Simulador: MARKESTRATED PRIMER LUGAR

Integrantes Firma No. 5

RESULTADOS GENERALES
MARCAS SUXI SUTE
Producción (Unidades) 27,184.00 120,000.00
Unid. Vends.(Unidades) 27,184.00 120,000.00
Inventario (Unidades) 0 0
Precio Final ($) 200 400
Precio Promoción ($) 123 249
Costo Trans.($) 103 183
Ingresos 3,335.00 29,848.00
Costo Prods. Vendidos 2,813.00 21,934.00
Costo Inventarios 0 0
Publicidad 1200 3500
Contri. Bruta Marketing (678.00) 4,414.00
3736
(En miles de $ excepto cuando se indique)
(U) = Unidades
($)= en $

I&D 0
Fuerza de Ventas -1008
Investig. de Mercado 0
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 2,728.00
Presupuesto Próximo Periodo 7000

MARKETING
Marcas SUXI SUTE
Porción Mercado (En Unidades) 0.03 0.15
Número de Detallistas
Canal 1 1114 1213
Canal 2 13022 14167
Canal 3 1486 1617

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 15 15 15
MENSAJES
I&D
Marcas:
Inversión Acumulada

Proyecto Exitoso

1
2
3
4
5
6

Mensajes:

No hay información

RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad

SUXI 0 27 1200
SUTE 0 120 3500
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada

Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada

Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado

Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.

Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 0.04
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.04
Tasa de Inflación Este Año 0.09
Tasa de Inflación Próximo Año 0.09
Costo Vendedor Próximo Año 23700
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 5800
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 3400

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 71200. 2= 118800. 3= 71200. 4= 11800.
5= 41500. 6= 23700. 7= 47500. 8= 83100.
9= 59400. 10= 11800. 11= 23700. 12= 35600.
13= 17700. 14= 28400. 15= 41500.
Costo de Almacenaje Anual 11.5

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas Características Físicas
1 2 3

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

SAKA 120,000 15% 200
SATO 50,563 6% 400
SERI 120,000 15% 400
SEFA 42,000 5% 420
SIMO 57,187 7% 200
SICA 120,000 15% 300
SOTO 120,000 15% 400
SOLO 26,718 3% 400
SUXI 27,184 3% 200
SUTE 120,000 15% 400
 Total 803652 100%
Precio Promedio = $ 335.25

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO
 NOTAS DE INTERPRETACIÓN

Ambas Marcas vendieron sus unidades producidas por completo

El precio final es mayor con realcion al costo de transferencia

El costo de Transf de SUTE es mayor según lo observado, por lo que puede pertenecer a los consumidores de Altos Ingresos o

Dependera de nuestra contribucion Neta de marketing para que nuestro presupuesto para el sig
periodo sea mayor y asi podremos invertir mas en diferentes areas, publicidad, I&D, etc.

TOTAL
45 Vendedores para el periodo 0
 Contr. Bruta
Mercado Acumulada
-678
4414
53437
4700

3736
0
1008

2728
cterísticas Físicas Precio Detalle
4 5 6

Ventas en $ % Porción $ Venta

24,000,000 9%
20,225,200 8%
48,000,000 18%
17,640,000 7%
11,437,400 4%
36,000,000 13%
48,000,000 18%
10,687,200 4%
5,436,800 2%
48,000,000 18%
269426600 100%

Ventas en $ % Porción $ Venta

consumidores de Altos Ingresos o Profesionales.
 FIRMA 5

PPT AÑO 0 DECISION 1

Publicidad SUXI 1200
Publicidad SUTE 3500
Inventario SUXI 0 Presupuesto $ 7,000.00
Inventario SUTE 0
Invest. Mercado 0 Publicidad $ 5,500.00
I&D 0 SUXI $ 2,000.00
F. Ventas 1008 SUTE $ 3,500.00
5708
I& D 0

Fuerza de Ventas $1,097

Continua $1,066,500
Despedido 0
Nuevo $30,600

Investiga. Mercado $338.20

Inver. Total $ 6,935

Sobrante $ 64.70

Como nueva Gerencia tomamos los resultados
anteiores y sus productos SUXI y SUTE, siendo
SUTE el producto estrella (lider) ya que mejor
resultado tenía en los valores.
La publicidad en cuanto a presupuesto otorgado
en el periodo (1) a cada una de las marcas es en
base al periodo anterior (0). Iniciamos
contemplando las inversiones en publicidad
No teníamos claro en primera instancia a qu
segmentos estaban dirigidos los productos
que se decidió comprar Estudios de Mercad
1 al 5.
Los vendedores actualmente del periodo (0
suman un total de 45. Para este periodo se
incementara el numero de vendedores a

Gerencia Publicidad Fuerza de Ventas

Tomando en consideración que ambas marcas

presentaban demanda por parte de los
consumidores, se procedió a definir niveles de
producción bastante alto con el propósito de
identificar la cantidad exacta
Tomando en consideración que ambas marcas
presentaban demanda por parte de los
consumidores, se procedió a definir niveles de
producción bastante alto con el propósito de
identificar la cantidad exacta

Producción I&D Invest. Mercados

 INFORMACIÓN DE DATOS EXTRAIDOS DEL PERIODO 0 PARA ANALISIS Y CALCULOS DEL PERIODO 1

Datos Obtenidos del Boletin 1 Informacion obtenida de

Boletin 1- Costos de Estudi
FUERZA DE VENTAS PRECIO DE ESTUDIO DE
Precio Cantidad Precio final MERCADO
Continua $23,700.00 45 $1,066,500
Despedido $5,800.00 $ - Estudio 1
Nuevo $3,400.00 9 $30,600 Estudio 2
Total 54 $1,097,100.00 Estudio 3
Estudio 4
Estudio 5
Canal 1 Canal 2 Canal 3 Total Estudio 6
Resultados (P0) 15 15 15 45 Estudio 7
Contratación (P1) 18 18 18 9 Estudio 8
Estudio 9
Estudio 10
Estudio 11
Estudio 12
Estudio 13
Estudio 14
Estudio 15

INVER. EN ESTUDIOS DE
MERCADO COMPRADOS
E1 ,E2, E3 ,E4, E5, E6

No teníamos claro en primera instancia a que

segmentos estaban dirigidos los productos por lo
que se decidió comprar Estudios de Mercado del
1 al 5.
Los vendedores actualmente del periodo (0)
suman un total de 45. Para este periodo se
incementara el numero de vendedores a

Fuerza de Ventas
Invest. Mercados
CULOS DEL PERIODO 1

Los pronosticos sob obtenidos del Boletin 1 - Datos de la industria para ve

nformacion obtenida de PRONOSTICO DE PRODUCCIÓN
letin 1- Costos de Estudio Crecimiento PNB Este Año
PRECIO DE ESTUDIO DE Crecimiento PNB Estimado Próximo Año
MERCADO
Precio
$71,200.00
$118,800.00 Para calcular la demanda de produccion y el precio nuevo nos sirven estos
$71,200.00
$11,800.00
$41,500.00 PRONOSTICO DE PRECIO DE VENTA
$23,700.00 Tasa de Inflación Este Año
$47,500.00 Tasa de Inflación Próximo Año
$83,100.00
$59,400.00
$11,800.00 PRONOSTICO
$23,700.00 SUXI
$35,600.00 Producción (Unidades) 28271
$17,700.00 Unid. Vends.(Unidades) 28271
$28,400.00 Inventario (Unidades)
$41,500.00 Precio Final ($) $ 218.00
Precio Promoción ($) $ 123.00
Costo Trans.($) $ 103.00
INVER. EN ESTUDIOS DE Total en estudios:
MERCADO COMPRADOS Ingresos 3,477.38
E1 ,E2, E3 ,E4, E5, E6 $338,200.00 Costo Prods. Vendidos 2,911.95
Costo Inventarios 0
Publicidad $ 2,000.00
Contri. Bruta Marketing (1,434.57)

I&D 0
Fuerza de Ventas $1,097
Investig. de Mercado $338.20
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 1,866.93
 l Boletin 1 - Datos de la industria para ver cifras de la inflacion y crecimiento respecto al PNB
PRODUCCIÓN Marcas Año 0 Año 1
4% SUXI 27184 1087 28271
4% SUTE 120000 4800 124800

No quedaron inventarios del periodo P0

uccion y el precio nuevo nos sirven estos datos

ECIO DE VENTA Marcas Año 0 Año 1

9% SUXI $ 200.00 $ 18.00 $ 218.00
9% SUTE $ 400.00 $ 36.00 $ 436.00

SUTE
124800
124800

$ 436.00
$ 249.00
$ 183.00
31,075.20
22,838.40
0
$ 3,500.00
4,736.80
3,302.23