RESULTADOS GENERALES

MARCAS SIMO SICA

Producción (Unidades) 30095 258000
Unid. Vends.(Unidades) 38361 258000
Inventario (Unidades) 0 0
Precio Final ($) 195 239
Precio Promoción ($) 120 147
Costo Trans.($) 62 84
Ingresos 4586 37881
Costo Prods. Vendidos 2360 21756
Costo Inventarios 0 0
Publicidad 900 2200
Contri. Bruta Marketing 1326 13925
15252

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D 0
Fuerza de Ventas -1426
Investig. de Mercado -339
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 13487
Presupuesto Próximo Periodo 7630

MARKETING
Marcas SIMO SICA
Porción Mercado (En Unidades) 0.03 0.21
Número de Detallistas
Canal 1 1074 1247
Canal 2 12552 14574
Canal 3 1432 1663

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 20 20 20
MENSAJES
I&D
Marcas:
Inversión Acumulada

Proyecto Exitoso

1
2
3
4
5
6

Mensajes:

No hay información

RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad

SIMO 0 86 2700
SICA 0 433 4400
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 0.04
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.04
Tasa de Inflación Este Año 0.09
Tasa de Inflación Próximo Año 0.09
Costo Vendedor Próximo Año 25800
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 6300
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 3700

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 77600. 2= 129400. 3= 77600. 4= 12800.
5= 45200. 6= 25800. 7= 51700. 8= 90500.
9= 64700. 10= 12800. 11= 25800. 12= 38800.
13= 19200. 14= 30900. 15= 45200.
Costo de Almacenaje Anual 11.5

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas Características Físicas
1 2 3

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

SAKA 122,123 10% 303
SATO 48,394 4% 370
SERI 146,400 12% 458
SEFA 37,824 3% 580
SIMO 38,361 3% 195
SICA 258,000 21% 239
SOTO 247,477 20% 528
SOLO 69,245 6% 350
SUXI 37,186 3% 200
SUTE 230,400 19% 512

Total 1235410 100%

Precio Promedio = $ 399.34

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA 0.492 SATO 0.331

SERI 0.327 SEFA 0.413
SIMO 0.574 SICA 0.571
SOTO 0.33 SOLO 0.175
SUXI 0.253 SUTE 0.411

Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

SAKA 0.047 0.118 0.008
SATO 0.065 0.3 0.012
SERI 0.234 0.061 0.233
SEFA 0.103 0.037 0.06
SIMO 0.048 0.086 0.007
SICA 0.07 0.218 0.01
SOTO 0.112 0.044 0.331
SOLO 0.155 0.03 0.006
SUXI 0.026 0.052 0.004
SUTE 0.14 0.054 0.329

Hábitos de Compra

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Segmento 1 0.57 0.07 0.36
Segmento 2 0.37 0.17 0.46
Segmento 3 0.02 0.57 0.41
Segmento 4 0.17 0.47 0.36
Segmento 5 0.07 0.27 0.66

ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

SAKA 0.079 0.218 0.013
SATO 0.035 0.178 0.007
SERI 0.192 0.055 0.198
SEFA 0.053 0.021 0.032
SIMO 0.039 0.077 0.006
SICA 0.058 0.202 0.009
SOTO 0.124 0.054 0.381
SOLO 0.244 0.053 0.011
SUXI 0.037 0.082 0.005
SUTE 0.138 0.06 0.338
Ventas de la Industria (Miles unidad)
212 151 325

ESTUDIO 3
Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

SAKA 0.134 0.088 0.12
SATO 0.079 0.042 0.045
SERI 0.151 0.14 0.116
SEFA 0.053 0.042 0.038
SIMO 0.058 0.034 0.042
SICA 0.176 0.184 0.307
SOTO 0.171 0.28 0.19
SOLO 0.126 0.037 0.058
SUXI 0.057 0.033 0.039
SUTE 0.17 0.254 0.177

Ventas de la Industria (Miles unidades)

338 443 453

ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 3.7 6.31 5.2
VALOR IDEAL SEG. 2 3.1 4.06 5.56
VALOR IDEAL SEG. 3 5.38 5.26 5.44
VALOR IDEAL SEG. 4 5.65 4.51 5.74
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 2.62 5.74
SAKA 2.64 1.52 6.1
SATO 3.48 2.92 6.44
SERI 5.15 5.83 6.1
SEFA 6.28 6.09 3.85
SIMO 1.83 1.68 2.5
SICA 2.28 2.26 6.25
SOTO 5.88 5.49 5.5
SOLO 3.33 6.44 2.5
SUXI 2.28 2.08 2.5
SUTE 5.88 5.49 4.9

ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca
- MERCADOS

Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.

No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)

Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

1 1 -0.5 15.7
2 2 -5.7 0.7
3 3 9.5 8.7
4 4 11.3 3.7
5 5 -12.7 -8.9
Posiciones Marca Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
A SAKA -9.1 -16.6
B SATO -3.5 -7.2
C SERI 7.7 12.2
D SEFA 15.2 13.9
E SIMO -14.5 -15.4
F SICA -11.5 -11.6
G SOTO 12.5 9.9
H SOLO -4.5 17.2
I SUXI -11.5 -12.8
J SUTE 12.5 9.9

ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

202 181 487 390
Simo preriodo 2 costo de productos vendidos
Unidades PRO 68000 S/ 4,080,000
68000

Costo promo 210

Costo de trnsp 60

ingresos S/ 14,280,000
S/ 10,200,000

Marketing 800000

Contribucion S/ 9,400,000

Pedido 1 Sica Costo de productos vendidos

Unidades PRO 328000 S/ 28,536,000
328000

Costo promo 270

Costo de trnsp 87

ingresos S/ 88,560,000
S/ 60,024,000

Marketing S/ 2,000,000

Contribucion S/ 58,024,000
 Contr. Bruta
Mercado Acumulada
2194
31479
137894
7100
33673
0
2766
339
30568
Características Físicas Precio Detalle
4 5 6

Ventas en $ % Porción $ Venta

37,003,270 8%
17,905,780 4%
67,051,200 14%
21,937,920 4%
7,480,395 2%
61,662,000 12%
130,667,900 26%
24,235,750 5%
7,437,200 2%
117,964,800 24%

493346169 100%
Ventas en $ % Porción $ Venta

Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

0.023 0.107 0.058
0.036 0.041 0.078
0.151 0.005 0.137
0.096 0.004 0.057
0.018 0.049 0.038
0.027 0.756 0.231
0.309 0.004 0.168
0.011 0.003 0.035
0.01 0.025 0.021
 0.319 0.006 0.176

Total
1
1
1
1
1

SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

0.04 0.192 0.099
0.02 0.024 0.039
0.129 0.005 0.119
0.051 0.002 0.031
0.015 0.042 0.031
0.024 0.68 0.209
0.358 0.005 0.2
0.019 0.005 0.056
0.015 0.038 0.03
0.33 0.006 0.186

244 304 1235

TOTAL
0.099
0.039
0.119
0.031
0.031
0.209
 0.2
0.056
0.03
0.186

1235
SEGMENTO 5 TOTAL
395 1655
 DECISIÓN 2

PRESUPUESTO S/ 7,630,000.00

PUBLICIDAD $ 2,604,000
SIMO $ 704,000
SICA $ 1,900,000
I&D $ 3,006,400.00
FUERZA DE VENTAS $ 1,592,400
V.Continuador $ 1,548,000
V.Despedido
V.Nuevo $ 44,400
INV.MERCADO $ 426,400
INVERS.TOTAL $ 7,629,200

SOBRANTE $ 800

ESTUDIO DE MERCADO
Estudio 1 $ 77,600.00
Estudio 2 $ 129,400.00
Estudio 3 $ 77,600.00
Estudio 4 $ 12,800.00
Estudio 5 $ 45,200.00
Estudio 6 $ 25,800.00

Estudio 7 $ 51,700.00
Estudio 8 $ 90,500.00
Estudio 9 $ 64,700.00
Estudio 10 $ 12,800.00
Estudio 11 $ 25,800.00
Estudio 12 $ 38,800.00
Estudio 13 $ 19,200.00
Estudio 14 $ 30,900.00
Estudio 15 $ 45,200.00
 DECISION DE MARKETING

Nombre de Proyecto de Presupuesto

Nombre de marca Produccion
I&D Publicitario

SIMO 47 704
SICA 330 1900

FUERZAS DE VENTAS
CANALES DE DISTRIBUCION CANAL 1 CANAL 2
N° DE VENDEDORES 22 27

I&D
Atributos
Nombre del proyecto Gastos en miles
1 2
PSIGY 3006 10 5

ESTUDIOS DE MERCADO
1 X 2 X
5 X 6 X

9 10
13 X 14
 PRONOSTICO DE PRODUCION
Crecimiento PNB Este Año 0.04 SIMO
Crecimiento PNB Estimado 0.04 SICA
Próximo Año

PRONOSTICO DE PRECIO DE VENTA

Tasa de Inflación Este Año 0.09 SIMO
Tasa de Inflación Próximo 0.09 SICA
Año

COSTO DE ALMACENAJE 11.50%

COSTO VENDEDOR Cantidad Precio final
Continuador 25800 60 1,548,000
Despedido 6300 - -
Nuevo 3700 12 44,400

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 20 20 20
2 7 3
ECISION DE MARKETING

Precio de
% de Estudios Publicitarios Objetivos perceptuales
Venta

5 195 -6 7
5 320 -13 -9

FUERZAS DE VENTAS
CANAL 3
23

I&D
Atributos
3 4 5 6
50 48 20 158

STUDIOS DE MERCADO
3 X 4 X
7 8
X
11 12
15
AÑO 1 AÑO 2 Inv.
38,361 1,534 39,895 34,125 5,770
258,000 10,320 268,320
309,600.0
Err:509

AÑO 1 AÑO 2
195 17.55 213 200
239 21.51 261

PRONOSTICO
 MARCAS SIMO SICA

Producción (Unidades) 47,000 330,000

Unid. Vends.(Unidades) 47,000 330,000
Inventario (Unidades) - -
Precio Final ($) 195 320
Precio Promoción ($) 120 187
Costo Trans.($) 60 78
Ingresos 5,640,000 61,710,000
Costo Prods. Vendidos 2,820,000 25,740,000
Costo Inventarios - - Costo de Alma
Publicidad 704,000 1,900,000
Contri. Bruta Marketing 2,116,000 34,070,000
Contri. Bruta Marketing Total 36,186,000

I&D
Fuerza de Ventas
Investig. de Mercado
Costo/Util Excepconal
Contri. Neta Marketing
$ 3,006,400.00
$ 1,592,400.00
$ 426,400.00
$ -
$ 31,160,800.00
11.50%
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados
Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

SIMO 0.048 0.086 0.007 0.018 0.049 0.038
SICA 0.07 0.218 0.01 0.027 0.756 0.231

Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL
202 181 487 390 395 1655

Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

SIMO 0.039 0.077 0.006 0.015 0.042 0.031
SICA 0.058 0.202 0.009 0.024 0.68 0.209

ESTUDIO 6
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL
202 181 487 390 395 1655
Pronostico de Produccion - Intencion de Compra

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 4

SIMO 9.696 15.566 3.409 7.02
SICA 14.14 39.458 4.87 10.53

Pronostico de Produccion - Compras realizadas

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 4

SIMO 7.878 13.937 2.922 5.85
SICA 11.716 36.562 4.383 9.36
Segmento 5 TOTAL
19.355 55.046
298.62 367.618

Segmento 5 TOTAL
16.59 47.18
268.6 330.62
ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL
SEG. 1 3.7 6.31 5.2
VALOR IDEAL
SEG. 2 3.1 4.06 5.56
VALOR IDEAL
SEG. 3 5.38 5.26 5.44
VALOR IDEAL
SEG. 4 5.65 4.51 5.74
VALOR IDEAL
SEG. 5 2.05 2.62 5.74
SAKA 2.66 1.52 6.1
SATO 4.99 2.92 6.44
SERI 5.08 5.83 6.1
SEFA 5.16 6.09 3.85
SIMO 1.83 1.68 2.5
SICA 3.48 2.26 6.25
SOTO 5.88 5.49 5.5
SOLO 5.16 6.44 2.5
SUXI 2.28 2.08 2.5
SUTE 5.43 5.49 4.9
 VALOR PODER DISEÑO

SIMO 1.83 1.68 2.5

Segmento 2 3.1 4.06 5.56
Atributo &% Valor seg Mapa perceptual VALOR

VALOR 50-500 11.25 -6 14 157.5

PODER 5-100 2.375 0.4 20.4 48.45
DISEÑO 3-100 0.175 10.4 30.4 5.32

Tipo Peso/Auton Diseño/Frec Vol/Diam Frec/Dis Poten/Peso Costo

Sonite $ 0.15 $ 4.70 $ 0.25 $ 0.80 $ 1.50

Tipo Peso/Auton Diseño/Frec Vol/Diam Frec/Dis Poten/Peso Costo

Sonite 30000 70000 15000 20000 20000 10000

CARACTERISTICAS
TIPO Peso Diseño Volumen Frec. Max. Potencia Costo
SIMO 10 3 50 20 10 50
cambio 0 5 0 0 48 158
diferencia 0 2 0 0 38 108
precio 0 162400 0 0 769000 1075000
PSIGY 10 5 50 20 48 158

162400
 𝑌= 20/3 ( 𝑋 −4 )

Caracteristicas originales del producto

S/ 2,006,400.00 S/ 3,006,400.00
Nuevas caracteristicas del producto
Y: Es el valor que tiene que ser usado como objetivo percetual

x: Valor del segmento ideal