Desiciones Simulador

RESULTADOS GENERALES
MARCAS SAKA SATO

Producción (Unidades) 105990 88000
Unid. Vends.(Unidades) 105990 34398
Inventario (Unidades) 0 53602
Precio Final ($) 278 420
Precio Promoción ($) 171 259
Costo Trans.($) 108 140
Ingresos 18099 8908
Costo Prods. Vendidos 11397 4829
Costo Inventarios 0 865
Publicidad 1650 2100
Contri. Bruta Marketing 5052 1113
6,166
(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $
I&D 0
Fuerza de Ventas -1466
Investig. de Mercado 0
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 4700
Presupuesto Próximo Periodo 7000
MARKETING
Marcas SAKA SATO
Porción Mercado (En Unidades) .11 .04
Número de Detallistas
Canal 1 504 513
Canal 2 16115 16411
Canal 3 1440 1467
Canal 1 Canal 2
Fuerza de Ventas 5 42
MENSAJES
I&D
Marcas:
Inversión Acumulada
Proyecto Exitoso
1
2
3
4
5
6
Mensajes:
No hay información
RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas
SAKA 0 106
SATO 0 34
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada
BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 0.04
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.04
Tasa de Inflación Este Año 0.09
Tasa de Inflación Próximo Año 0.09
Costo Vendedor Próximo Año 23700
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 5800
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 3400
(Todos los Montos en Dinero en $)
Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 71200. 2= 118800. 3= 71200.
5= 41500. 6= 23700. 7= 47500.
9= 59400. 10= 11800. 11= 23700.
13= 17700. 14= 28400. 15= 41500.
Costo de Almacenaje Anual 11.50
(En % del Costo de Transferencia)
BOLETIN 2
Marcas Características F
1 2
No hay información
BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO
Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades)
SAKA 105.99 11%

SATO 34.398 4%
SERI 102 11%
SEFA 34.553 4%
SIMO 48.708 5%
SICA 167.941 18%
SOTO 192 21%
SOLO 27.635 3%
SUXI 22056 2%
SUTE 190487 21%
Total 925768 100%

Precio Promedio = $ 403.94
BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO
Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades)
Total
Precio Promedio = $
No hay Información.
ESTUDIOS DE MERCADO
PRESUP. 7000
presup Año 0º presup Año 1 PRODUCCION
PUBLIC. SAKA 1,650 2,700 0
PUBLIC. SATO 2,100 2,100 105,600 20%
INVENTARIO SAKA 0 0
INVENTARIO SATO 53,602 0
INV. DE MERCADO 0 338
I&D 0
FUERZA DE VENTAS 1,466 1,232
N. VENDEDORES 0 271
TOTAL 6,495 6,642
SALDO 358
Precio de venta
Marcas Precio anterior Precio actual
SUXI 225 225
SUTE 470 470
Vendedores Canal 1 Canal 2 Canal 3 Total
Nuevos vendedores 3 3 4 10
INV. DeMercado
Inv.1 Inv.2 Inv.3 Inv.4
71,200 118,800 71,200 11,800
1= 71200. 2= 118800. 3= 71200.

5= 41500. 6= 23700. 7= 47500.
Canal 3
18 65 23,700 1,540,500
3,400
6 27,100 162,600
1,703,100
Contr. Bruta
Publicidad Mercado
Acumulada
1650 5052
2100 1113
43912
3750
6166
0
1466
0
4700
4= 11800. 338200
8= 83100.
12= 35600.
Características Físicas
3 4 5 6
Precio Detalle Ventas en $ % Porción $ Venta
278.00 29,465,220 8%
420.00 14,447,160 4%
420.00 42,840,000 11%
635.00 21,941,160 6%
195.00 9,498,060 3%
340.00 57,099,940 15%
485.00 93,120,000 25%
400.00 11,054,000 3%
225.00 4,962,600 1%
470.00 89,528,890 24%
373957024 100%
Precio Detalle Ventas en $ % Porción $ Venta
total en
costo total
unid de mil
27,100 271000 271
o
Inv.5 Inv.6 total
41,500 23,700 338,200
1540.5
162.6
Precio Detalle
MARCAS SAKA SATO
Ingresos 20669 13248
10135

(U) = Unidades
($)= en $
I&D 0
Investig. de Mercado -339
MARKETING
Marcas SAKA SATO
Canal 1 684 640
Canal 2 16380 15338
Canal 3 1156 1083
Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 8 45 22
16 20 16
MENSAJES
I&D INVESTIGACION Y DI
Peso Diseño
Marcas: 15 6
Inversión Acumulada 15 6
0 0
Proyecto Exitoso 30 70
0 0
1
2
3
4
5
6
Mensajes:
No hay información
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad
SAKA 0 222 4350

SATO 0 83 4200
Contrib. Bruta de Marketing Total
Acumulada

Gasto de Investigación de Mercado Tot.
Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total
Acumulada
BOLETIN 1

Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx.
Año 3700
Costo Estudios de Mercado Próximo

Año
1= 77600 2= 129400. 3= 77600. 4= 12800.
5= 45200. 6= 25800. 7= 51700. 8= 90500.
9= 64700. 10= 12800. 11= 25800. 12= 38800.
13= 19200. 14= 30900. 15= 45200.
BOLETIN 2
Marcas Características Físicas
1 2 3
No hay información
BOLETIN 3
% Porción Precio
Marcas Ventas en Unidades (Unidades) Detalle
SAKA 116.02 9% 290.00
SATO 48.746 4% 440.00
SERI 152.912 12% 425.00
SEFA 48.297 4% 629.00
SIMO 58.194 5% 195.00
SICA 228.313 19% 350.00
SOTO 360 29% 500.00
SOLO 19.25 2% 520.00
SUXI 28.82 2% 245.00
SUTE 163.192 13% 512.00
Total 1223744 100%

BOLETIN 4
% Porción Precio
Total
Precio Promedio = $
ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados
Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)
SAKA .495 SATO .334

SERI .328 SEFA .414
SIMO .573 SICA .573
SOTO .332 SOLO .176
SUXI .253 SUTE .411
Intenciones de Compra
Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

SAKA .040 .127 .003
SATO .047 .090 .007
SERI .385 .092 .038
SEFA .080 .038 .018
SIMO .044 .103 .002
SICA .071 .349 .005
SOTO .147 .066 .806
SOLO .041 .016 .005
SUXI .023 .059 .001
SUTE .121 .060 .115
Hábitos de Compra

Segmento 1 .57 .07 .36
Segmento 2 .37 .17 .46
Segmento 3 .02 .57 .41
Segmento 4 .17 .47 .36
Segmento 5 .07 .27 .66
ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

SAKA .033 .122 .003
SATO .033 .075 .008
SERI .432 .114 .043
SEFA .076 .040 .017
SIMO .032 .087 .003
SICA .063 .351 .006
SOTO .138 .065 .785
SOLO .043 .017 .005
SUXI .021 .059 .001
SUTE .130 .071 .130
Ventas de la Industria (Miles unidad)
213. 151. 321.
ESTUDIO 3
Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados
(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

SAKA .086 .082 .129
SATO .053 .045 .038
SERI .230 .082 .107
SEFA .063 .040 .036
SIMO .056 .042 .061
SICA .188 .152 .238
SOTO .186 .419 .276
SOLO .033 .014 .021
SUXI .038 .022 .029
SUTE .143 .159 .118
Ventas de la Industria (Miles unidades)
333. 442. 448.

ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados
Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.
VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 3.70 6.31 5.20
VALOR IDEAL SEG. 2 3.10 4.06 5.56
VALOR IDEAL SEG. 3 5.38 5.26 5.44
VALOR IDEAL SEG. 4 5.65 4.51 5.74
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 2.62 5.74
SAKA 2.45 1.52 6.10
SATO 5.06 2.92 6.44
SERI 4.67 5.83 6.10
SEFA 6.43 6.09 3.85
SIMO 1.83 1.85 2.50
SICA 2.88 2.39 6.25
SOTO 5.43 5.49 5.50
SOLO 5.88 6.44 2.50
SUXI 2.35 2.08 2.50
SUTE 5.88 5.49 4.90
ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca
- MERCADOS
Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.

No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)
Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

1 1 -.5 15.7
2 2 -5.7 .7
3 3 9.5 8.7
4 4 11.3 3.7
5 5 -12.7 -8.9
Posiciones Marca Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
A SAKA -10.3 -16.6
B SATO 7.0 -7.2
C SERI 4.5 12.2
D SEFA 16.2 13.9
E SIMO -14.5 -14.3
F SICA -7.5 -10.7
G SOTO 9.5 9.9
H SOLO 12.5 17.2
I SUXI -11.0 -12.8
J SUTE 12.5 9.9
ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados
TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

202. 181. 481. 380.
PRESUP 7630
presup Año 1 Presup Año 2 PRODUCCION
PUBLIC. SAKA 2,700 2,900
PUBLIC. SATO 2,100 2,300 0 20% 0
INVENTARIO SAKA 0 0 150,826
INVENTARIO SUTE 4,856 0 53,621
INV. DE MERCADO 339 19
I&D 0
N. VENDEDORES 0
TOTAL 11,812 6,451
Precio de venta SALDO 1,179

Marcas Precio anterior Precio actual
SAKA 290 220
SATO 440 470 443.96
6 23700 142200 142.2 1,675

3400 1,654
6 27100 162600 162.6
Investigación de mercado Fuerz
Inv.13 total En und/mil Vendedores Canal 1
19,200 19,200 19 Fuerza de ven 16
1777500 1777.5
n°trabajadores
total 52 23700 1232400 1232.4
75 3400
52 0 27100 0
52 1232400 1232.4
INVESTIGACION Y DISEÑO SUTE
Volumen frecuencia Max Potencia costo
40 20 70 175
40 20 30 79
0 0 20 96
15 20 20 10
0 0 400 960 1360
1496
Contr. Bruta
Mercado Acumulada
11584
4717
99006
8550
16301
0
3283
339
12679
19.2
Características Físicas Precio

Detalle
4 5 6
Ventas en $ % Porción $ Venta
33,645,800 6%
21,448,240 4%
64,987,600 12%
30,378,810 6%
11,347,830 2%
79,909,550 15%
180,000,000 34%
10,010,000 2%
7,060,900 1%
83,554,300 16%
522343038 100%
Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

.021 .285 .098
.098 .023 .048
.101 .014 .111
.087 .009 .043
.018 .117 .055
.036 .468 .185
.301 .012 .296
.021 .004 .016
.010 .055 .028
.308 .013 .120
Total
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00
SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

.022 .279 .095
.093 .020 .040
.111 .013 .125
.079 .006 .039
.017 .111 .048
.039 .500 .187
.275 .012 .294
.020 .004 .016
.009 .043 .024
.334 .012 .133
237. 302. 1224.
TOTAL
.095
.040
.125
.039
.048
.187
.294
.016
.024
.133
1223.
SEGMENTO 5 TOTAL
392. 1637.
9% 150.732 1,826
9% 148.896 1,803
Fuerza de ventas
total en unid
Canal 2 Canal 3 Total costo total de mil
20 16 52 23700 1232400 1232.4
MARCAS SAKA SATO
16214

(U) = Unidades
($)= en $
I&D 0
MARKETING
Marcas SAKA SATO
Canal 1 661 657
Canal 2 16263 16177
Canal 3 1122 1116

1 3 1
MENSAJES
I&D INVESTIGACION Y
Peso Diseño
Marcas: 15 6
0 0
0 0
1
2
3
4
5
6
Mensajes:
No hay información
SAKA 0 383 7250

SATO 0 146 6500
Acumulada

Acum.
Acumulada
BOLETIN 1

Año 4000

Año
1= 84500. 2= 141000. 3= 84500. 4= 13900.
5= 49200. 6= 28100. 7= 56300. 8= 98600.
9= 70500. 10= 13900. 11= 28100. 12= 42200.
13= 20900. 14= 33600. 15= 49200.
BOLETIN 2
1 2 3
No hay información
BOLETIN 3
% Porción Precio
SAKA 160.676 11% 290.00
SATO 62.456 4% 443.00
SERI 258.865 18% 425.00
SEFA 53.15 4% 629.00
SIMO 86.514 6% 200.00
SICA 369.6 26% 370.00
SOTO 144 10% 650.00
SOLO
SUXI 45.124 3% 250.00
SUTE 234.808 17% 520.00
Total 1415193 100%

BOLETIN 4
% Porción Precio
Total
Precio Promedio = $
ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO 1
SAKA .450 SATO .305

SERI .298 SEFA .377
SIMO .519 SICA .521
SOTO .308
SUXI .234 SUTE .374

SAKA .025 .138 .006
SATO .031 .089 .017
SERI .656 .086 .028
SEFA .059 .045 .071
SIMO .026 .109 .005
SICA .042 .345 .009
SOTO .059 .047 .302
SUXI .016 .075 .003

SUTE .087 .064 .557
Hábitos de Compra

Segmento 1 .57 .07 .36
Segmento 2 .37 .17 .46
Segmento 3 .02 .57 .41
Segmento 4 .17 .47 .36
Segmento 5 .07 .27 .66
ESTUDIO 2

SAKA .016 .117 .009
SATO .012 .046 .017
SERI .781 .120 .052
SEFA .030 .027 .055
SIMO .021 .110 .010
SICA .043 .427 .021
SOTO .035 .031 .279
SUXI .014 .079 .005

SUTE .047 .042 .552
242. 193. 256.
ESTUDIO 3

SAKA .103 .118 .158
SATO .053 .073 .047
SERI .372 .111 .156
SEFA .059 .062 .039
SIMO .077 .070 .080
SICA .263 .242 .325
SOTO .083 .161 .110
SUXI .057 .042 .042

SUTE .108 .270 .162
389. 496. 530.

ESTUDIO 4

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 3.85 6.26 5.20
VALOR IDEAL SEG. 2 3.03 4.24 5.59
VALOR IDEAL SEG. 3 5.55 5.36 5.41
VALOR IDEAL SEG. 4 5.58 4.39 5.71
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 2.75 5.71
SAKA 2.28 1.79 6.10
SATO 5.07 3.09 6.44
SERI 4.30 6.49 6.10
SEFA 6.23 5.94 3.85
SIMO 1.83 2.02 2.50
SICA 2.80 2.52 6.25
SOTO 6.01 5.59 5.50
SOLO
SUXI 2.59 2.46 2.50
SUTE 5.80 5.59 4.90
ESTUDIO 5
- MERCADOS


1 1 .5 15.4
2 2 -6.2 1.9
3 3 10.6 9.4
4 4 10.8 2.9
5 5 -12.7 -8.0
A SAKA -11.5 -14.8
B SATO 7.1 -6.1
C SERI 2.0 16.6
D SEFA 14.8 12.9
E SIMO -14.5 -13.2
F SICA -8.0 -9.9
G SOTO 13.4 10.6
H SUXI -9.4 -10.2
I SUTE 12.0 10.6
J
ESTUDIO 6

230 231 308 443
PRESUP 8317 SAKA
Presup Año 1 Presup Año 2 PRODUCCION SATO
PUBLIC. SATO 2,300 2,500 Miles de u
INVENTARIO SAKA 0 0 224,946 20% 225
INVENTARIO SATO 0 0 87,438 20% 87
INV. DE MERCADO 369 401 0
I&D 0
N. VENDEDORES 0 12
TOTAL 7,536 8,205
Precio de venta SALDO 112

Marcas Precio anterior Precio actual Inflacción
SAKA 290 310 0.07
SATO 443 474 0.07
6 23700 142200 142.2 1,825

3400 1,804
6 27100 162600 162.6
Investigación de mercado
Inv.13 total En und/mil Vendedores Canal 1
19,200 19,200 19 F. VENTAS (ANT) 8
9
F VENTAS (NUEVA)
ENTRENAMIENTO 1
1801200 1801.2
n°trabajadores
total 5 23700 118500 118.5
76 3400
5 0 27100 0
5 118500 118.5
40 20 70 175
40 20 30 79
0 0 20 96
15 20 20 10
0 0 400 960 1360
1496
Contr. Bruta
Mercado Acumulada
22153
10362
173270
13750
32515
0
5250
707
26558
19.2
Características Físicas Precio Detalle

4 5 6
46,596,040 8%
27,668,010 5%
110,017,600 18%
33,431,350 6%
17,302,800 3%
136,752,000 23%
93,600,000 16%
11,281,000 2%
122,100,200 20%
598748982 100%

.028 .337 .114
.177 .019 .069
.059 .011 .120
.121 .009 .063
.025 .102 .052
.050 .456 .182
.238 .008 .146
.016 .047 .030

.286 .011 .225
Total
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00

.038 .271 .114
.151 .010 .044
.104 .010 .183
.090 .003 .038
.040 .104 .061
.094 .549 .261
.202 .005 .102
.024 .041 .032

.257 .006 .166
277. 448. 1415.
TOTAL
.114
.044
.183
.038
.061
.261
.102
.032
.166
1415.
SEGMENTO 5 TOTAL
582 1793
1 2
SEG DESOCUPADO
5 1 2 P. INV. 84500 141000
4 INV 401200
INV en miles 401
9% 164.232 1,989
9% 162.396 1,967
Fuerza de ventas
total en unid
45 22 75 28100 2107500 2108
46 23 78 28100 2191800 2192
1 1 3 4000 12000 12
3 4 5 6 7 8 9 10
84500 13900 49200 28100 56300 98600 70500 13900

11 12 13 14 15
28100 42200 20900 33600 49200

MARCAS SAKA SATO
36930

(U) = Unidades
($)= en $
I&D 0
MARKETING
Marcas SAKA SATO
Canal 1 709 692
Canal 2 16394 15997
Canal 3 1136 1109
Fuerza de Ventas
MENSAJES
I&D INVESTIGACION Y
Peso Diseño
Marcas: 15 6
0 0
0 0
1
2
3
4
5
6
Mensajes:
No hay información
SAKA 0 652 10350

SATO 0 250 9000
Acumulada

Acum.
Acumulada
BOLETIN 1

Año 4300

Año
1= 92100. 2= 153600. 3= 92100. 4= 15100.
5= 53600. 6= 30600. 7= 61300. 8= 107400.
9= 76800. 10= 15100. 11= 30600. 12= 45900.
13= 22700. 14= 36600. 15= 53600.
BOLETIN 2
1 2 3
No hay información
BOLETIN 3
% Porción Precio
SAKA 269.063 14% 310.00
SATO 104.4 6% 470.00
SERI 282.29 15% 440.00
SEFA 84 4% 630.00
SIMO 102.92 6% 220.00
SICA 490.494 26% 390.00
SOTO 144 8% 700.00
SOLO
SUXI 62.853 3% 276.00
SUTE 329.234 18% 535.00
Total 1869254 100%

BOLETIN 4
% Porción Precio
Total
Precio Promedio = $
ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO 1
SAKA .408 SATO .280

SERI .270 SEFA .344
SIMO .471 SICA .474
SOTO .285
SUXI .218 SUTE .340

SAKA .018 .152 .004
SATO .023 .079 .012
SERI .662 .098 .018
SEFA .056 .052 .092
SIMO .017 .105 .004
SICA .029 .302 .006
SOTO .051 .049 .622
SUXI .012 .075 .003

SUTE .131 .087 .240
Hábitos de Compra

Segmento 1 .57 .07 .36
Segmento 2 .37 .17 .46
Segmento 3 .02 .57 .41
Segmento 4 .17 .47 .36
Segmento 5 .07 .27 .66
ESTUDIO 2

SAKA .015 .157 .009
SATO .009 .038 .013
SERI .758 .128 .036
SEFA .030 .032 .085
SIMO .013 .096 .007
SICA .028 .360 .015
SOTO .016 .016 .362
SUXI .011 .080 .005

SUTE .121 .093 .467
250. 287. 273.
ESTUDIO 3

SAKA .135 .147 .191
SATO .065 .092 .057
SERI .326 .092 .129
SEFA .065 .074 .046
SIMO .071 .066 .072
SICA .256 .247 .330
SOTO .054 .135 .089
SUXI .062 .046 .044

SUTE .155 .259 .165
389. 496. 530.

ESTUDIO 4

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 4.00 6.22 5.20
VALOR IDEAL SEG. 2 2.95 4.42 5.62
VALOR IDEAL SEG. 3 5.71 5.47 5.38
VALOR IDEAL SEG. 4 5.50 4.27 5.68
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 2.89 5.68
SAKA 2.44 2.03 6.10
SATO 5.12 3.18 6.44
SERI 4.23 6.45 6.10
SEFA 5.96 5.84 3.85
SIMO 1.83 2.11 2.50
SICA 2.72 2.58 6.25
SOTO 5.94 5.70 5.50
SOLO
SUXI 2.72 2.60 2.50
SUTE 5.28 5.70 4.90
ESTUDIO 5
- MERCADOS


1 1 1.5 15.1
2 2 -6.7 3.1
3 3 11.7 10.1
4 4 10.3 2.1
5 5 -12.7 -7.1
A SAKA -10.4 -13.2
B SATO 7.5 -5.5
C SERI 1.5 16.3
D SEFA 13.0 12.3
E SIMO -14.5 -12.6
F SICA -8.5 -9.5
G SOTO 12.9 11.3
H SUXI -8.5 -9.3
I SUTE 8.5 11.3
J
ESTUDIO 6

238 402 328 602
PRESUP 14403 SAKA
Presup Año 1 Presup Año 2 PRODUCCION SATO
INVENTARIO SAKA 0 0 457,407 70% 457
INVENTARIO SATO 0 0 177,480 70% 177
I&D 0 0
N. VENDEDORES 0 44
TOTAL 8,236 11,051

SAKA 310 332 0.07
SATO 474 507 0.07
6 23700 142200 142.2 2,092

3400 2,071
6 27100 162600 162.6
Vendedores Canal 1
F. VENTAS (ANT) 9
11
F VENTAS (NUEVA)
ENTRENAMIENTO 2
0 0
n°trabajadores
0 0 0
40 20 70 175
40 20 30 79
0 0 20 96
15 20 20 10
0 0 400 960 1360
1496
Contr. Bruta
Mercado Acumulada
45892
23553
305748
19350
69445
0
7484
1109
60852
19.2

4 5 6
83,409,530 10%
49,068,000 6%
124,207,600 15%
52,920,000 6%
22,642,400 3%
191,292,700 23%
100,800,000 12%
17,347,430 2%
176,140,200 22%
817827804 100%

.035 .329 .119
.260 .018 .092
.059 .012 .101
.134 .009 .073
.027 .095 .051
.054 .473 .186
.188 .008 .205
.020 .044 .030

.223 .013 .143
Total
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00

.055 .309 .144
.192 .008 .056
.093 .010 .151
.098 .004 .045
.038 .085 .055
.095 .534 .262
.081 .003 .077
.028 .038 .034

.320 .011 .176
430. 628. 1869.
TOTAL
.144
.056
.151
.045
.055
.262
.077
.034
.176
1415.
SEGMENTO 5 TOTAL
816 2387
1 2
SEG DESOCUPADO
5 1 2 P. INV. 92100 153600
4 INV 505700
INV en miles 506
9% 188.262 2,280
9% 186.426 2,258
Fuerza de ventas
total en unid
46 23 78 28100 2191800 2192
50 28 89 28100 2500900 2501
4 5 11 4000 44000 44
3 4 5 6 7 8 9 10
92100 15100 53600 30600 61300 107400 76800 15100
437100 483000
Costo de
Almacenaje
Anual 11.50
11 12 13 14 15
30600 45900 22700 36600 53600

MARCAS SAKA SATO
74503

(U) = Unidades
($)= en $
I&D 0
MARKETING
Marcas SAKA SATO
Canal 1 807 798
Canal 2 16350 16177
Canal 3 1243 1230
Fuerza de Ventas
MENSAJES
I&D I Y D. SALO
PESO DISEÑO
Marcas: ANTERIOR 0 0
Inversión Acumulada MOD 12 12
12 12
360 840
1
2
3
4
5
6
Mensajes:
No hay información
SAKA 0 1045 14350

SATO 0 462 13000
Acumulada

Acum.
Acumulada
BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año .04
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año .05

Tasa de Inflación Este Año .09
Tasa de Inflación Próximo Año .11
Año 4700

Año
1= 102200. 2= 170400. 3= 102200. 4= 16700.
5= 59400. 6= 33900. 7= 68000. 8= 119200.
9= 85200. 10= 16700. 11= 33900. 12= 50900.
13= 25100. 14= 40600. 15= 59400.
BOLETIN 2
1 2 3
SEKO 12 10 30
BOLETIN 3
% Porción Precio
SAKA 393.008 17% 330.00
SATO 212.4 9% 500.00
SERI 260.317 11% 445.00
SEFA 138 6% 630.00
SIMO 89.315 4% 400.00
SICA 135.156 6% 240.00
SOTO 389.33 17% 410.00
SOLO 180 8% 700.00
SUXI 89.532 4% 300.00
SUTE 470.115 20% 605.00
Total 2357173 100%

BOLETIN 4
% Porción Precio
Total
Precio Promedio = $
ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO 1
SAKA .371 SATO .257

SERI .246 SEFA .313
SIMO .429 SICA .433
SOTO .264
SUXI .202 SUTE .309

SAKA .020 .138 .003
SATO .022 .049 .010
SERI .636 .089 .015
SEFA .057 .045 .084
SEKO .010 .160 .001
SIMO .018 .094 .003
SICA .032 .246 .005
SOTO .088 .053 .489
SUXI .013 .067 .002
SUTE .103 .061 .388
Hábitos de Compra

Segmento 1 .57 .07 .36
Segmento 2 .37 .17 .46
Segmento 3 .02 .57 .41
Segmento 4 .17 .47 .36
Segmento 5 .07 .27 .66
ESTUDIO 2

SAKA .018 .152 .005
SATO .011 .029 .008
SERI .696 .108 .018
SEFA .048 .042 .080
SEKO .010 .177 .001
SIMO .011 .073 .003
SICA .026 .236 .008
SOTO .042 .026 .268
SUXI .013 .076 .003
SUTE .124 .081 .605
218. 391. 380.
ESTUDIO 3

SAKA .147 .159 .233
SATO .097 .134 .087
SERI .256 .065 .098
SEFA .086 .084 .058
SEKO .092 .042 .036
SIMO .062 .064 .082
SICA .172 .158 .209
SOTO .069 .118 .088
SUXI .069 .048 .051
SUTE .163 .289 .191
614. 855. 889.

ESTUDIO 4

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 4.15 6.18 5.20
VALOR IDEAL SEG. 2 2.88 4.60 5.65
VALOR IDEAL SEG. 3 5.88 5.58 5.35
VALOR IDEAL SEG. 4 5.43 4.15 5.65
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 3.02 5.65
SAKA 2.53 2.14 6.10
SATO 5.65 3.26 6.44
SERI 4.38 6.45 6.10
SEFA 6.10 5.80 3.85
SEKO 3.18 4.38 6.44
SIMO 1.83 2.16 2.50
SICA 3.10 2.62 6.25
SOTO 5.65 5.80 5.50
SUXI 3.10 2.67 2.50
SUTE 5.65 5.80 4.90
ESTUDIO 5
- MERCADOS


1 1 2.5 14.8
2 2 -7.2 4.3
3 3 12.8 10.8
4 4 9.8 1.3
5 5 -12.7 -6.2
A SAKA -9.8 -12.4
B SATO 11.0 -4.9
C SERI 2.5 16.3
D SEFA 14.0 12.0
E SEKO -5.5 2.5
F SIMO -14.5 -12.3
G SICA -6.0 -9.2
H SOTO 11.0 12.0
I SUXI -6.0 -8.8
J SUTE 11.0 12.0
ESTUDIO 6

207. 547. 342. 964.
ESTUDIO 12
Estudio 12: Publicidad Competitiva Estimada (Miles de $)
SAKA 3885. SATO 3885.

SERI 4759. SEFA 4113.
SIMO 2428. SICA 2913.
SOTO 2136.
SUXI 4856. SUTE 6798.
ESTUDIO 13
Estudio 13: Estimación Fuerza de Venta Competitiva

FIRMA 1 10 47 26
FIRMA 2 34 35 16
FIRMA 3 4 35 35
FIRMA 4 18 14 80
FIRMA 5 22 36 32
PRESUP 28841 SAKA
Presup Anterior Presup Actual PRODUCCION SATO
INVENTARIO SAKA 0 0 982,520 150% 983
INVENTARIO SATO 0 0 531,000 150% 531
I&D 0 0
N. VENDEDORES 0 428
TOTAL 11,276 19,632

SAKA 330 353 0.07
SATO 500 540 0.08
6 23700 142200 142.2 2,628

3400 2,607
6 27100 162600 162.6
Vendedores Canal 1
F. VENTAS (ANT) 9
15
F VENTAS (NUEVA)
ENTRENAMIENTO 6
0 0
n°trabajadores
0 0 0
I Y D. SALO solo
VOLUMEN frecuencia Max Potencia/ Poder costo/Valor
0 0 0 0
30 30 51 152
30 30 51 152
15 20 20 10 Total costo adicion
450 600 1,020 1,520 4,790 100
Contr. Bruta
Mercado Acumulada
86758
57190
541641
27350
143948
0
10253
1615
132079
19.2

4 5 6
26 51 152 400.00
129,692,600 12%
106,200,000 10%
115,841,100 10%
86,940,000 8%
35,726,000 3%
32,437,440 3%
159,625,300 14%
126,000,000 11%
26,859,600 2%
284,419,600 26%
1103741624 100%
SEKO .053

.038 .407 .142
.353 .019 .127
.056 .017 .089
.111 .013 .065
.011 .016 .040
.027 .133 .062
.070 .314 .151
.147 .013 .149
.025 .053 .035
.162 .016 .139
Total
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00

.054 .427 .167
.273 .011 .090
.072 .014 .110
.109 .008 .059
.013 .012 .038
.030 .121 .057
.091 .332 .165
.079 .006 .076
.032 .050 .038
.246 .018 .199
688. 680. 2357.
TOTAL
.167
.090
.110
.059
.038
.057
.165
.076
.038
.199
2357.
SEGMENTO 5 TOTAL
816. 2876.
SEKO 2525.
TOTAL
83
85
74
112
90
1 2
SEG DESOCUPADO
5 1 2 P. INV. 92100 153600
4 INV 505700
INV en miles 506
9% 236.502 2,864
9% 234.666 2,842
Fuerza de ventas
total en unid
46 23 78 28100 2191800 2192
60 110 185 28100 5198500 5199
14 87 107 4000 428000 428

Total+C.ad 15% costo total
4,890 489 5,279
3 4 5 6 7 8 9 10
92100 15100 53600 30600 61300 107400 76800 15100
437100 483000
1= 102200. 2= 170400. 3= 102200. 4= 16700.

5= 59400. 6= 33900. 7= 68000. 8= 119200.
Costo de 9= 85200. 10= 16700. 11= 33900. 12= 50900.
Almacenaje
Anual 11.50 13= 25100. 14= 40600. 15= 59400.
11 12 13 14 15
30600 45900 22700 36600 53600

MARCAS SAKA SATO
Ingresos 122097 6.04
159719

(U) = Unidades
($)= en $
I&D 0
MARKETING
Marcas SAKA SATO
Canal 1 928 941
Canal 2 17869 18107
Canal 3 2068 2096

MENSAJES
I&D I Y D. SALO
PESO DISEÑO
Marcas: ANTERIOR 0 0
Inversión Acumulada MOD 10 10
10 10
300 700
1
2
3
4 PESO DISEÑO
5 SEKO 12 10
6 SUXI 10 3
Mensajes:
No hay información
SAKA 0 1612. 20850.

SATO 0 950. 20000.
Acumulada

Acum.
Acumulada
BOLETIN 1

Año 5300

Año
1= 115400. 2= 192500. 3= 115400. 4= 18800.
5= 67100. 6= 38300. 7= 76800. 8= 134600.
9= 96200. 10= 18800. 11= 38300. 12= 57500.
13= 28300. 14= 45800. 15= 67100.
BOLETIN 2
1 2 3
SEKO 12 10 30
SUXI 10. 3. 50.
BOLETIN 3
% Porción Precio
SAKA 567.277 20% 350.00
SATO 487.746 17% 540.00
SERI 254.132 9% 449.00
SEFA 151.726 5% 631.00
SIMO 65.086 2% 440.00
SICA 159.365 6% 250.00
SOTO 455.616 16% 410.00
SOLO 216 8% 700.00
SUXI 109.481 4% 280.00
SUTE 411.905 14% 659.00
Total 2878334. 100%

BOLETIN 4
% Porción Precio
Total
Precio Promedio = $
ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO 1
SAKA .336 SATO .234

SERI .225 SEFA .284
SIMO .391 SICA .397
SOTO .244
SUXI .189 SUTE .282

SAKA .020 .163 .003
SATO .025 .053 .011
SERI .611 .107 .016
SEFA .058 .050 .095
SEKO .017 .037 .003
SIMO .018 .114 .003
SICA .033 .272 .005
SOTO .099 .061 .415
SUXI .012 .075 .002
SUTE .107 .067 .446
Hábitos de Compra

Segmento 1 .57 .07 .36
Segmento 2 .37 .17 .46
Segmento 3 .02 .57 .41
Segmento 4 .17 .47 .36
Segmento 5 .07 .27 .66
ESTUDIO 2

SAKA .023 .199 .005
SATO .027 .063 .017
SERI .636 .116 .016
SEFA .060 .054 .093
SEKO .017 .038 .003
SIMO .012 .085 .003
SICA .027 .248 .006
SOTO .069 .042 .291
SUXI .011 .076 .002
SUTE .119 .080 .563
201. 565. 389.
ESTUDIO 3

SAKA .174 .178 .268
SATO .166 .229 .151
SERI .202 .048 .077
SEFA .074 .068 .052
SEKO .048 .030 .024
SIMO .065 .056 .071
SICA .174 .143 .189
SOTO .067 .107 .078
SUXI .061 .042 .047
SUTE .115 .206 .135
751. 1036. 1090.

ESTUDIO 4

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 4.30 6.13 5.20
VALOR IDEAL SEG. 2 2.80 4.78 5.68
VALOR IDEAL SEG. 3 6.04 5.68 5.32
VALOR IDEAL SEG. 4 5.35 4.03 5.62
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 3.16 5.62
SAKA 2.58 2.22 6.10
SATO 5.82 3.38 6.44
SERI 4.53 6.45 6.10
SEFA 6.26 5.91 3.85
SEKO 4.53 4.56 6.44
SIMO 1.83 2.23 2.50
SICA 3.09 2.65 6.25
SOTO 5.76 5.91 5.50
SUXI 2.58 2.63 2.42
SUTE 5.82 5.91 4.90
ESTUDIO 5
- MERCADOS


1 1 3.5 14.5
2 2 -7.7 5.5
3 3 13.9 11.5
4 4 9.3 .5
5 5 -12.7 -5.3
A SAKA -9.5 -11.9
B SATO 12.1 -4.1
C SERI 3.5 16.3
D SEFA 15.1 12.7
E SEKO 3.5 3.7
F SIMO -14.5 -11.8
G SICA -6.1 -9.0
H SOTO 11.7 12.7
I SUXI -9.5 -9.1
J SUTE 12.1 12.7
ESTUDIO 6

191. 791. 350. 827.
ESTUDIO 12
SAKA 6312. SATO 6798.

SERI 4763. SEFA 5592.
SIMO 2428. SICA 2913.
SOTO 3108.
SUXI 5827. SUTE 8255.
ESTUDIO 13

FIRMA 1 14 56 103
FIRMA 2 36 28 30
FIRMA 3 8 32 34
FIRMA 4 18 14 80
FIRMA 5 26 38 34
ESTUDIO 14
Estudio 14: Experimento de Fuerza de Venta
(RESULTADOS ESPERADOS SI LA FUERZA DE VENTAS AUMENTA EN 5 POR CANAL)

SAKA
NUM DE DISTRIB. 1122. 18390. 2068.
PORCION MERCADO .217 .201 .305
SATO
NUM DE DISTRIB. 1137. 18635. 2096.
PRESUP 59397 SAKA
Presup Anterior Presup Actual PRODUCCION SATO
PUBLIC. SAKA 6,500 8,500 928,219
INVENTARIO SAKA 219,123 709,096 25% 709
INVENTARIO SATO 0 0 975,492 100% 975
I&D 0 8,000
N. VENDEDORES 0 0
TOTAL 239,967 32,765

SAKA 350 375 0.07
SATO 540 578 0.07
6 23700 142200 142.2 6,600

3400 6,579
6 27100 162600 162.6
Vendedores Canal 1
F. VENTAS (ANT) 9
30
F VENTAS (NUEVA)
ENTRENAMIENTO 0
0 0
n°trabajadores
0 0 0
2
I Y D. SALO solo
VOLUMEN frecuencia Max Potencia/ Poder costo/Valor
0 0 0 0
30 40 80 300
30 40 80 300
15 20 20 10 Total costo adicion
450 800 1,600 3,000 6,850 100
VOLUMEN FRECUENCIA POTENCIA COSTO PRECIO

30 26 51 152 400.00
50 25 20 70 280.00
Contr. Bruta
Mercado Acumulada
150921.
152745.
1003570.
40850.
303666.
0.
16995.
2217.
284454.
19.2

4 5 6
26 51 152 400.00
25. 20. 70. 280.00
198,546,900 14%
263,382,800 19%
114,105,300 8%
95,739,100 7%
28,637,840 2%
39,841,250 3%
186,802,600 14%
151,200,000 11%
30,654,680 2%
271,445,400 20%
1380355896. 100%
SEKO .052

.042 .377 .158
.405 .018 .131
.057 .018 .089
.086 .013 .057
.049 .007 .026
.029 .140 .077
.077 .327 .181
.112 .014 .114
.021 .070 .045
.122 .016 .123
Total
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00

.051 .473 .197
.483 .023 .169
.049 .014 .088
.074 .010 .053
.040 .005 .023
.022 .104 .055
.069 .290 .158
.065 .009 .075
.018 .056 .038
.127 .015 .143
871. 854. 2878.
TOTAL
.197
.169
.088
.053
.023
.055
.158
.075
.038
.143
2878.
SEGMENTO 5 TOTAL
1025. 3182.
SEKO 4572.
TOTAL
173
94
74
112
98
1 2
SEG DESOCUPADO
5 1 2 P. INV. 115400 192500
4 INV 679100
INV en miles 679
9% 593.982 7,194
9% 592.146 7,172
Fuerza de ventas
total en unid
46 23 78 38300 2987400 2987
90 65 185 38300 7085500 7086
0 0 0 5300 0 0
45
Total+C.ad 16.55% costo total
6,950 1,150 8,000
3 4 5 6 7 8 9 10
115400 18800 67100 38300 76800 134600 96200 18800
442100 499600
Costo de
Almacenaje
Anual 11.50
11 12 13 14 15
38300 57500 28300 45800 67100

MARCAS SAKA SATO
Producción (Unidades) 567,200 780,000
Unid. Vends.(Unidades) 642,151 638,408
Inventario (Unidades) 144,172 141,592
Ingresos 148033 226539
215462

(U) = Unidades
($)= en $
I&D -8000
MARKETING
Marcas SAKA SATO
Canal 1 1345 1381
Canal 2 19575 20092
Canal 3 1879 1929

MENSAJES
I&D
PESO
Marcas: PSALO ANTERIOR 11
Inversión Acumulada 8000000. MOD 10
-1
Proyecto Exitoso SI 30
-30
1 10
2 10
3 30
4 40 PESO
5 80 SEKO 12
6 300 SUXI 10
SUTO 11
Mensajes:
No hay información
SAKA 0 2254. 29350.

SATO 0 1589. 28500.
Acumulada

Acum.
Acumulada
BOLETIN 1

Año 6000

Año
1= 132700. 2= 221300. 3= 132700. 4= 21600.
5= 77100. 6= 44000. 7= 88300. 8= 154700.
9= 110600. 10= 21600. 11= 44000. 12= 66100.
13= 32500. 14= 52600. 15= 77100.
BOLETIN 2
-Para reducir la inflación el Gobierno decretó el control de precios. Los precios no pueden subirse mas de 5. %.
- Nuevas marcas o productos introducidos o modificados en el último periodo

1 2 3
SUTO 11. 6. 33.
BOLETIN 3
% Porción Precio
SAKA 642.151 20% 375.00
SATO 638.408 20% 570.00
SERI 198.237 6% 449.00
SEFA 162.771 5% 631.00
SEKO 105.314 3% 400.00
SIMO 160.336 5% 270.00
SICA 487.462 15% 440.00
SOTO 193.371 6% 700.00
SUXI 104.495 3% 310.80
SUTE 434.434 14% 659.00
SUTO 90.268 3% 800.00
Total 3217247. 100%
BOLETIN 4
% Porción Precio
Total
Precio Promedio = $
ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO 1
SAKA .304 SATO .212

SERI .208 SEFA .260
SIMO .358 SICA .365
SOTO .227
SUXI .176 SUTE .256

SAKA .030 .119 .005
SATO .043 .040 .016
SERI .221 .184 .009
SEFA .143 .043 .139
SEKO .016 .198 .001
SIMO .026 .080 .004
SICA .046 .179 .007
SOTO .284 .052 .144
SUXI .018 .053 .003
SUTE .157 .044 .663
SUTO .015 .010 .009
Hábitos de Compra

Segmento 1 .57 .07 .36
Segmento 2 .37 .17 .46
Segmento 3 .02 .57 .41
Segmento 4 .17 .47 .36
Segmento 5 .07 .27 .66
ESTUDIO 2

SAKA .040 .166 .007
SATO .057 .056 .024
SERI .216 .187 .008
SEFA .139 .043 .121
SEKO .011 .141 .001
SIMO .020 .067 .004
SICA .044 .181 .007
SOTO .270 .048 .117
SUXI .017 .053 .002
SUTE .171 .050 .701
SUTO .014 .009 .008
182. 620. 418.
ESTUDIO 3

SAKA .178 .189 .276
SATO .200 .277 .178
SERI .136 .047 .057
SEFA .082 .063 .052
SEKO .076 .036 .033
SIMO .064 .054 .068
SICA .158 .143 .193
SOTO .105 .056 .066
SUXI .056 .039 .045
SUTE .107 .204 .132
SUTO .045 .047 .033
872. 1125. 1221.
ESTUDIO 4

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 4.45 6.09 5.20
VALOR IDEAL SEG. 2 2.72 4.96 5.71
VALOR IDEAL SEG. 3 6.21 5.79 5.29
VALOR IDEAL SEG. 4 5.28 3.91 5.59
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 3.30 5.59
SAKA 2.50 2.40 6.10
SATO 5.68 3.52 6.44
SERI 3.44 6.45 6.10
SEFA 5.90 6.01 3.85
SEKO 2.95 4.70 6.44
SIMO 1.82 2.28 2.50
SICA 2.95 2.69 6.25
SOTO 5.50 6.01 5.50
SUXI 2.50 2.72 2.42
SUTE 5.96 6.01 4.90
SUTO 5.98 4.14 4.97
ESTUDIO 5
- MERCADOS


1 1 4.5 14.2
2 2 -8.2 6.7
3 3 15.0 12.2
4 4 8.8 -.3
5 5 -12.7 -4.4
A SAKA -10.0 -10.6
B SATO 11.2 -3.2
C SERI -3.8 16.3
D SEFA 12.7 13.4
E SEKO -7.0 4.7
F SIMO -14.6 -11.5
G SICA -7.0 -8.7
H SOTO 10.0 13.4
I SUXI -10.0 -8.6
J SUTE 13.1 13.4
K SUTO 13.2 .9
ESTUDIO 6

173. 651. 376. 913.
ESTUDIO 12
SAKA 8255. SATO 8255.

SERI 2922. SEFA 3991.
SIMO 2913. SICA 3399.
SOTO 2913.
SUXI 6798. SUTE 9226.
ESTUDIO 13

FIRMA 1 28 84 61
FIRMA 2 32 37 25
FIRMA 3 14 37 34
FIRMA 4 18 14 80
FIRMA 5 26 38 34
ESTUDIO 14

SAKA
NUM DE DISTRIB. 1452. 19878. 1946.
SATO
NUM DE DISTRIB. 1490. 20403. 1998.
PRESUP 76798 SAKA
Presup Anterior Presup Actual PRODUCCION P + INVENTARIO SATO
PUBLIC. SAKA 8,500 11,050 946,861
PUBLIC. SATO 8,500 11,050 816,043
PUBLIC. SALO 0 11,050 Miles de u
INVENTARIO SAKA 144,172 0 802,689 25% 803
INVENTARIO SATO 141,592 0 674,451 25% 674
INVENTARIO SALO 0 0 150,000 60% 150
I&D -8,000 529
FUERZA DE VENTAS 0 9,020
N. VENDEDORES 0 120
TOTAL 278,372 21,500

SAKA 375 394 5%
SATO 570 610 7%
SALO 300 315 5%
Vendedores Canal 1
F. VENTAS (ANT) 9
35
F VENTAS (NUEVA)
ENTRENAMIENTO 5
0 0 0
I Y D. SAKA 2
DISEÑO VOLUMEN frecuencia MaxPotencia/ Poder costo/Valor

9 20 25 10 100
5 30 30 20 130
-4 10 5 10 30
70 15 20 20 10 Total
-280 150 100 200 300 440
DISEÑO VOLUMEN FRECUENCIA POTENCIA COSTO PRECIO

10 30 26 51 152 400.00
3 50 25 20 70 280.00
6 33 25 50 330 800.00
Contr. Bruta
Mercado Acumulada
229747.
289381.
1608270.
57850.
519128.
8000.
24082.
2896.
484149.
n subirse mas de 5. %.

4 5 6
25. 50. 330. 800.00
240,806,600 15%
363,892,500 22%
89,008,420 5%
102,708,500 6%
42,125,600 3%
43,290,720 3%
214,483,300 13%
135,359,700 8%
32,477,040 2%
286,292,000 18%
72,214,400 4%
1622658828. 100%
SEKO .052
SUTO .055

.038 .381 .157
.487 .017 .144
.029 .024 .078
.068 .013 .059
.010 .020 .061
.026 .120 .065
.065 .330 .165
.079 .014 .073
.018 .064 .039
.077 .013 .127
.103 .004 .032
Total
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00

.045 .469 .200
.584 .021 .198
.023 .018 .062
.052 .010 .051
.005 .010 .033
.019 .092 .050
.056 .300 .152
.055 .013 .060
.015 .052 .032
.069 .012 .135
.079 .003 .028
961. 1035. 3217.
TOTAL
.200
.198
.062
.051
.033
.050
.152
.060
.032
.135
.028
3217.
SEGMENTO 5 TOTAL
1139. 3253.
SEKO 3894.
SUTO 4856.
TOTAL
173
94
85
112
98
1 2
SEG DESOCUPADO
5 1 2 P. INV. 132700 221300
4 INV 780600
30% INV en miles 781
30%
Fuerza de ventas
total en unid
46 23 78 44000 3432000 3432
100 70 205 44000 9020000 9020
10 5 20 6000 120000 120

solo
costo adicion Total+C.ad 16.55% costo total

100 540 89 529
3 4 5 6 7 8 9 10
132700 21600 77100 44000 88300 154700 110600 21600
508300 574400
Costo de
Almacenaje
Anual 11.50
11 12 13 14 15
44000 66100 32500 52600 77100

MARCAS SAKA SATO SALO
Producción (Unidades) 642400 539200 180000
Unid. Vends.(Unidades) 746513 504617 180000
Inventario (Unidades) 40059 176175 0
Precio Final ($) 394 599 315
Precio Promoción ($) 242 373 193
Costo Trans.($) 100 134 301
Ingresos 180901 188188 34746
Costo Prods. Vendidos 74516 67425 54120
Costo Inventarios 580 3413 0
Publicidad 11050 11050 11050
Contri. Bruta Marketing 94755 106299 -30424
170629

(U) = Unidades
($)= en $
I&D -530
MARKETING
Marcas SAKA SATO SALO
Porción Mercado (En Unidades) .22 .15 .05
Canal 1 1398 1419 1396
Canal 2 19820 20124 19790
Canal 3 1881 1910 1878

MENSAJES
MARCA SATO EL GOBIERNO NO PUDO ACEPTAR UN AUMENTO TAN DRASTICO DE PRECIO Y LO LIMITO A $ 599.
I&D
Marcas: PSAKO ANTERIOR
Inversión Acumulada 530000. MOD
Proyecto Exitoso SI
1 10.
2 5.
3 30.
4 30.
5 20. SEKO
6 130. SUXI
SUTO
Mensajes:
No hay información
Publicidad Contr. Bruta
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Mercado
Acumulada
SAKA 0. 3001. 40400. 324502.
SATO 0. 2093. 39550. 395680.
SALO 7. 180. 11050. -30424.
Ventas Totales al Detalle Acumuladas 2261361.
Publicidad Total Acumulada 91000.
Acumulada 689757.
Inversiones I&D Acumuladas Totales 8530.
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado 33233.

Acum. 3677.
Acumulada 644317.
BOLETIN 1


Año 6700

Año
1= 149900. 2= 250000. 3= 149900. 4= 24400.
5= 87100. 6= 49700. 7= 99700. 8= 174800.
9= 124900. 10= 24400. 11= 49700. 12= 74600.
13= 36700. 14= 59400. 15= 87100.
BOLETIN 2

1 2 3 4
SALO 10. 10. 30. 40.
SEFA 14. 5. 65. 40.
VUTA 60. 14. 55. 7.
BOLETIN 3
% Porción
Marcas Ventas en Unidades (Unidades) Precio Detalle Ventas en $
SAKA 746.513 22% 394.00 294,126,100

SATO 504.617 15% 599.00 302,265,600
SALO 180 5% 315.00 56,700,000
SERI 208.937 6% 471.00 98,409,330
SEFA 170.773 5% 640.00 109,294,700
SEKO 156.104 5% 403.00 62,909,910
SIMO 181.843 5% 280.00 50,916,040
SICA 433.285 13% 460.00 199,311,100
SOTO 190.299 6% 700.00 133,209,300
SUXI 128.721 4% 311.00 40,032,230
SUTE 410.087 12% 659.00 270,247,300
SUTO 120 3% 800.00 96,000,000
Total 3431179. 100% 1713421640.

BOLETIN 4
% Porción
VUTA 180000. 1.00 1100.00 198000000.
Total 180000. 1.00 198000000.

ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO 1
SAKA .275 SATO .192 SALO

SERI .193 SEFA .239 SEKO
SIMO .328 SICA .336
SOTO .208
SUXI .166 SUTE .235 SUTO
Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 4

SAKA .022 .094 .005 .037
SATO .037 .031 .020 .380
SALO .014 .184 .002 .007
SERI .340 .136 .014 .037
SEFA .123 .039 .163 .084
SEKO .013 .173 .002 .010
SIMO .020 .067 .005 .026
SICA .039 .136 .009 .083
SOTO .234 .046 .137 .092
SUXI .014 .045 .003 .019
SUTE .126 .038 .631 .083
SUTO .018 .011 .010 .141
Hábitos de Compra
Canal 1 Canal 2 Canal 3 Total

Segmento 1 .57 .07 .36 1.00
Segmento 2 .37 .17 .46 1.00
Segmento 3 .02 .57 .41 1.00
Segmento 4 .17 .47 .36 1.00
Segmento 5 .07 .27 .66 1.00
ESTUDIO 2

SAKA .030 .128 .008 .048
SATO .049 .041 .028 .475
SALO .015 .203 .002 .008
SERI .336 .128 .011 .028
SEFA .123 .037 .128 .064
SEKO .013 .165 .001 .008
SIMO .013 .048 .004 .020
SICA .032 .117 .009 .073
SOTO .219 .039 .110 .067
SUXI .013 .044 .003 .016
SUTE .140 .041 .686 .081
SUTO .016 .010 .009 .112
184. 738. 382. 899.
ESTUDIO 3
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL

SAKA .181 .215 .307 .218
SATO .157 .217 .137 .147
SALO .115 .062 .056 .052
SERI .143 .043 .059 .061
SEFA .081 .066 .053 .050
SEKO .100 .047 .046 .045
SIMO .058 .063 .076 .053
SICA .128 .133 .160 .126
SOTO .096 .057 .064 .055
SUXI .060 .048 .055 .038
SUTE .096 .192 .120 .120
SUTO .054 .061 .041 .035
924. 1185. 1323. 3431.
ESTUDIO 4

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 4.60 6.04 5.20
VALOR IDEAL SEG. 2 2.65 5.14 5.74
VALOR IDEAL SEG. 3 6.37 5.89 5.26
VALOR IDEAL SEG. 4 5.20 3.79 5.56
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 3.43 5.56
SAKA 2.43 2.43 6.10
SATO 5.80 3.65 6.44
SALO 2.88 5.37 6.44
SERI 3.95 6.29 6.10
SEFA 5.94 5.55 4.00
SEKO 2.93 4.75 6.44
SIMO 1.83 2.29 2.50
SICA 3.20 2.73 6.25
SOTO 5.57 5.67 5.50
SUXI 2.43 2.78 2.42
SUTE 6.05 5.67 4.90
SUTO 5.77 4.16 4.97
ESTUDIO 5
- MERCADOS


1 1 5.5 13.9
2 2 -8.7 7.9
3 3 16.1 12.9
4 4 8.3 -1.1
5 5 -12.7 -3.5
A SAKA -10.5 -10.5
B SATO 12.0 -2.3
C SALO -7.5 9.1
D SERI -.4 15.3
E SEFA 12.9 10.3
F SEKO -7.1 5.0
G SIMO -14.5 -11.4
H SICA -5.3 -8.5
I SOTO 10.5 11.1
J SUXI -10.5 -8.1
K SUTE 13.7 11.1
L SUTO 11.8 1.1
ESTUDIO 6
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5

174. 775. 344. 854. 1350.
ESTUDIO 12
SAKA 10731. SATO 10731. SALO

SERI 1942. SEFA 3137. SEKO
SIMO 3399. SICA 4370.
SOTO 4856.
SUXI 7283. SUTE 9226. SUTO
ESTUDIO 13

FIRMA 1 32 94 65 191
FIRMA 2 37 27 30 94
FIRMA 3 9 42 34 85
FIRMA 4 18 14 80 112
FIRMA 5 28 42 38 108
ESTUDIO 14

SAKA
NUM DE DISTRIB. 1487. 20067. 1942.
SATO
NUM DE DISTRIB. 1510. 20376. 1972.
SALO
NUM DE DISTRIB. 1485. 20038. 1939.
PRESUP 62280 SAKA
PUBLIC. SAKA 11,050 14,365 973,200
PUBLIC. SATO 11,050 14,365 724,836
PUBLIC. SALO 11,050 14,365 Miles de u
INVENTARIO SAKA 40,059 0 933,141 25% 933
INVENTARIO SATO 176,175 0 548,661 25% 549
INVENTARIO SALO 0 0 351,630 95% 352
I&D -530 529
N. VENDEDORES 0 0
TOTAL 227,535 25,965

SAKA 394 414 5%
SATO 599 629 5%
SALO 315 331 5%
Vendedores Canal 1
F. VENTAS (ANT) 35
35
F VENTAS (NUEVA)
ENTRENAMIENTO 0
0 0 0
I Y D. SAKA
PESO DISEÑO VOLUMEN frecuencia Max Potencia/ Poder costo/Valor
11 9 20 25 10 100
10 5 30 30 20 130
-1 -4 10 5 10 30
30 70 15 20 20 10
-30 -280 150 100 200 300
PESO DISEÑO VOLUMEN FRECUENCIA POTENCIA COSTO

12 10 30 26 51 152
10 3 50 25 20 70
11 6 33 25 50 330
as Físicas Precio Detalle
5 6
80. 300. 315.00
74. 370. 640.00
60. 450. 1100.00
% Porción $ Venta
17%
18%
3%
6%
6%
4%
3%
12%
8%
2%
16%
6%
100%
% Porción $ Venta
1.00
1.00
.047
.053
.060
Segmento 5 TOTAL
.390 .162
.018 .109
.016 .058
.027 .076
.017 .061
.028 .059
.133 .069
.253 .142
.018 .069
.078 .043
.016 .112
.006 .040
SEGMENTO 5 TOTAL
.489 .218
.022 .147
.016 .052
.019 .061
.012 .050
.020 .045
.101 .053
.221 .126
.016 .055
.064 .038
.015 .120
.004 .035
1228. 3431.
TOTAL
3498.
10731.
3887.
6312. VUTA 5341.

1 2
SEG DESOCUPADO
5 1 2 P. INV. 149900 250000
4 INV 881700
30%
30%
350
Fuerza de ventas
total en unid
100 70 205 49700 10188500 10189
100 70 205 49700 10188500 10189
0 0 0 6700 0 0
2
solo
Total costo adicion Total+C.ad 16.55% costo total

440 100 540 89 529
PRECIO
400.00
280.00
800.00
3 4 5 6 7 8 9 10
149900 24400 87100 49700 99700 174800 124900 24400
574200 648800
11 12 13 14 15
49700 74600 36700 59400 87100

Unid. Vends.(Unidades) 612,034.00 389,142.00 260,541.00
Inventario (Unidades) 107,966.00 226,233.00 19,459.00
Precio Final ($) 414 629 331
Costo Trans.($) 93 145 273
Ingresos 156043 152479 52880
Publicidad 14000 14000 14000
128821

(U) = Unidades
($)= en $
I&D 0
Costo/Util Excepconal -3999
MARKETING
Canal 1 1344 1288 1370
Canal 2 19787 18963 20168
Canal 3 1936 1855 1973

MENSAJES
INVENTARIOS OBSOLETOS DE MARCA CANCELADA O CAMBIADA(S) CARGADOS COMO COSTO EXCEPCIONAL A COSTO TRANS.
I&D
ANTERIOR
MOD
SEKO
SUXI
SUTO
Mensajes:
No hay información
Publicidad Contr. Bruta
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Mercado
Acumulada
SAKA 0. 3613. 54400. 408548.
SATO 0. 2482. 53550. 473362.
SALO 7. 441. 25050. -63331.
Acumulada 818579.

Acum. 4559.
Acumulada 758065.
BOLETIN 1


Año 7400

Año
1= 166300. 2= 277500. 3= 166300. 4= 27000.
5= 96600. 6= 55100. 7= 110600. 8= 194000.
9= 138600. 10= 27000. 11= 55100. 12= 82800.
13= 40700. 14= 65900. 15= 96600.
BOLETIN 2

1 2 3 4
SAKA 10. 5. 30. 30.
BOLETIN 3
% Porción
SAKA 612.034 17% 414.00 253,382,100

SATO 389.142 11% 629.00 244,770,300
SALO 260.541 7% 331.00 86,239,070
SERI 213.176 6% 490.00 104,456,200
SEFA 163.671 5% 643.00 105,240,500
SEKO 201.404 6% 400.00 80,561,600
SIMO 236.748 7% 280.00 66,289,440
SICA 540 15% 460.00 248,400,000
SOTO 235.499 7% 650.00 153,074,400
SUXI 180 5% 311.00 55,980,000
SUTE 402.325 11% 659.00 265,132,200
SUTO 153.595 4% 800.00 122,876,000
Total 3588135. 100% 1786401736.

BOLETIN 4
% Porción
VUTA 780000. 1.00 1100.00 858000000.
Total 780000. 1.00 858000000.

ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO 1

SIMO .302 SICA .306
SOTO .191

SAKA .014 .094 .006 .056
SATO .017 .030 .016 .295
SALO .007 .207 .002 .008
SERI .477 .071 .034 .055
SEFA .070 .041 .160 .082
SEKO .007 .189 .002 .013
SIMO .010 .070 .005 .031
SICA .020 .137 .009 .104
SOTO .295 .059 .070 .095
SUXI .007 .050 .003 .023
SUTE .062 .037 .683 .075
SUTO .013 .014 .011 .163
Hábitos de Compra

Segmento 1 .57 .07 .36 1.00
Segmento 2 .37 .17 .46 1.00
Segmento 3 .02 .57 .41 1.00
Segmento 4 .17 .47 .36 1.00
Segmento 5 .07 .27 .66 1.00
ESTUDIO 2

SAKA .018 .120 .009 .073
SATO .021 .036 .021 .360
SALO .008 .255 .002 .010
SERI .458 .064 .027 .043
SEFA .066 .036 .124 .063
SEKO .007 .173 .002 .010
SIMO .007 .050 .004 .025
SICA .016 .111 .009 .092
SOTO .309 .056 .064 .082
SUXI .007 .048 .003 .020
SUTE .069 .040 .725 .075
SUTO .013 .013 .010 .145
192. 847. 366. 866.
ESTUDIO 3

SAKA .159 .181 .234 .171
SATO .118 .167 .109 .108
SALO .150 .081 .075 .073
SERI .143 .043 .059 .059
SEFA .068 .068 .050 .046
SEKO .113 .057 .058 .056
SIMO .064 .077 .096 .066
SICA .136 .161 .197 .150
SOTO .132 .059 .073 .066
SUXI .069 .062 .074 .050
SUTE .078 .191 .116 .112
SUTO .063 .073 .049 .043
953. 1251. 1384. 3588.
ESTUDIO 4

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 4.75 5.99 5.20
VALOR IDEAL SEG. 2 2.58 5.32 5.77
VALOR IDEAL SEG. 3 6.54 5.99 5.23
VALOR IDEAL SEG. 4 5.13 3.67 5.53
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 3.56 5.53
SAKA 2.80 2.60 4.00
SATO 5.88 3.34 6.44
SALO 2.87 5.55 6.44
SERI 4.90 6.22 6.10
SEFA 6.06 5.55 4.00
SEKO 2.89 4.78 6.44
SIMO 1.83 2.24 2.50
SICA 3.19 2.76 6.25
SOTO 5.35 5.68 5.50
SUXI 2.35 2.83 2.42
SUTE 6.28 5.67 4.90
SUTO 5.70 4.17 4.97
ESTUDIO 5
- MERCADOS


1 1 6.5 13.6
2 2 -9.2 9.1
3 3 17.2 13.6
4 4 7.8 -1.9
5 5 -12.7 -2.6
A SAKA -8.0 -9.4
B SATO 12.5 -4.4
C SALO -7.5 10.3
D SERI 6.0 14.8
E SEFA 13.7 10.3
F SEKO -7.4 5.2
G SIMO -14.5 -11.7
H SICA -5.4 -8.3
I SOTO 9.0 11.2
J SUXI -11.0 -7.8
K SUTE 15.2 11.1
L SUTO 11.3 1.2
ESTUDIO 6

182. 889. 329. 823. 1449.
ESTUDIO 12
SIMO 4370. SICA 6312.
SOTO 6312.
ESTUDIO 13

FIRMA 1 32 94 65 191
FIRMA 2 37 30 27 94
FIRMA 3 9 42 34 85
FIRMA 4 28 23 75 126
FIRMA 5 32 42 38 112
ESTUDIO 14

SAKA
NUM DE DISTRIB. 1437. 20055. 1998.
SATO
NUM DE DISTRIB. 1378. 19220. 1915.
SALO
NUM DE DISTRIB. 1465. 20442. 2036.
SALO
NUM DE DISTRIB. 1485. 20038. 1939.
PRESUP 44993 SAKA
PUBLIC. SAKA 14,000 18,200 873,009
PUBLIC. SATO 14,000 18,200 526,233
PUBLIC. SALO 14,000 18,200 410,271 Miles de u
INVENTARIO SAKA 107,966 0 765,043 25% 765
INVENTARIO SATO 226,233 0 300,000 5% 300
INVENTARIO SALO 19,459 0 390,812 50% 391
INV. DE MERCADO 882 1,504 431
I&D 0 -613
N. VENDEDORES 0 0
TOTAL 372,539 30,386

SAKA 414 435 5%
SATO 629 660 5%
SALO 331 348 5%
Vendedores Canal 1
F. VENTAS (ANT) 35
35
F VENTAS (NUEVA)
ENTRENAMIENTO 0
0 0 0
A COSTO TRANS.
I Y D. SAKA
10 5 30 30 20 130
10 3 50 25 20 70
0 -2 20 -5 0 -60
30 70 15 20 20 10
0 -140 300 -100 0 -600

12 10 30 26 51 152
10 3 50 25 20 70
11 6 33 25 50 330
5 6
20. 130. 414.00
% Porción $ Venta
14%
14%
5%
6%
6%
5%
4%
14%
9%
3%
15%
7%
100%
% Porción $ Venta
1.00
1.00
.044
.055
.063
Segmento 5 TOTAL
.254 .128
.022 .084
.020 .067
.025 .070
.021 .056
.044 .072
.156 .082
.303 .169
.025 .069
.102 .055
.019 .104
.009 .045
SEGMENTO 5 TOTAL
.335 .171
.027 .108
.025 .073
.019 .059
.016 .046
.034 .056
.129 .066
.274 .150
.026 .066
.090 .050
.019 .112
.008 .043
1317. 3588.
TOTAL
3673.
13596.
2916.
7769. VUTA 6798.

1 2
SEG DESOCUPADO
5 1 2 P. INV. 166300 277500
4 INV 1503500
30%
30%
350
Fuerza de ventas
total en unid
100 70 205 55100 11295500 11296
100 70 205 55100 11295500 11296
0 0 0 7400 0 0
2
solo

-540 100 -440 -73 -613
PRECIO
400.00
280.00
800.00
3 4 5 6 7 8 9 10
166300 27000 96600 55100 110600 194000 138600 27000
637100 719900
1= 166300. 2= 277500. 3= 166300. 4= 27000.

5= 96600. 6= 55100. 7= 110600. 8= 194000.
9= 138600. 10= 27000. 11= 55100. 12= 82800.
13= 40700. 14= 65900. 15= 96600.
11 12 13 14 15
55100 82800 40700 65900 96600

Unid. Vends.(Unidades) 629,224 323,998 313,166
Inventario (Unidades) 90742 142235 19093
Precio Final ($) 435 660 348
Costo Trans.($) 89 158 268
Ingresos 168759 133216 66833
Publicidad 10493 10493 10493
141843

(U) = Unidades
($)= en $
I&D -700
MARKETING
Canal 1 1235. 1241. 1286.
Canal 2 18424. 18524. 19193.
Canal 3 1813. 1823. 1889.

MENSAJES
ALERTA DEL DPTO. DE I&D, EL PROYECTO I&D PSAKU DIFICIL QUE SE LOGRE SI NO SE MODIFICA EL COSTO .
NO RESPETARON EL LIMITE PRESUPUESTAL, SU .
PRESUPUESTO FUE REDUCIDO EN PUBLICIDAD,
I&D ANTERIOR
MOD
Marcas: PSAKU
Inversión Acumulada 700000.
Proyecto Exitoso NO
1 10.
2 3.
3 50. SEKO
4 25. SUXI
5 20. SUTO
6 70.
Mensajes:
COSTO PARA EL PROYECTO I&D PSAKU MUY BAJO

COSTO MINIMO REALISTA :$ 160.
PRESUPUESTO ADICIONAL NECESARIO PARA LOGRO A ESE COSTO :$ 1000000.
Contr. Bruta
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad Mercado
Acumulada
SAKA 0. 4242. 64893. 509827.
SATO 0. 2806. 64043. 542208.
SALO 7. 754. 35543. -91614.
Acumulada 960421.

Acum. 6064.
Acumulada 886394.
BOLETIN 1

Año 8000

Año
1= 181200. 2= 302400. 3= 181200. 4= 29400.
5= 105200. 6= 60000. 7= 120500. 8= 211400.
9= 151000. 10= 29400. 11= 60000. 12= 90200.
13= 44300. 14= 71800. 15= 105200.
BOLETIN 2
1 2 3 4
No hay información
BOLETIN 3
% Porción
SAKA 629.224 16% 435.00 273,712,400

SATO 323.998 8% 660.00 213,838,700
SALO 313.166 8% 348.00 108,981,800
SERI 165.234 4% 497.00 82,121,300
SEFA 173.302 5% 645.00 111,779,800
SEKO 270.549 7% 360.00 97,397,640
SIMO 268.899 7% 280.00 75,291,720
SICA 646.791 17% 460.00 297,523,900
SOTO 296.649 8% 682.00 202,314,600
SUXI 231.025 6% 311.00 71,848,780
SUTE 336.497 9% 659.00 221,751,500
SUTO 158.477 4% 800.00 126,781,600
Total 3813811. 100% 1883343744.

BOLETIN 4
% Porción
VUTA 1260000. 1.00 1100.00 1386000000.
Total 1260000. 1.00 1386000000.

ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO 1

SIMO .275 SICA .276
SOTO .175

SAKA .014 .089 .008 .078
SATO .017 .026 .019 .248
SALO .006 .238 .002 .009
SERI .272 .054 .061 .054
SEFA .075 .039 .226 .074
SEKO .007 .207 .003 .016
SIMO .009 .066 .006 .037
SICA .019 .122 .011 .129
SOTO .488 .057 .073 .092
SUXI .007 .051 .004 .027
SUTE .072 .036 .572 .074
SUTO .015 .015 .014 .161
Hábitos de Compra

Segmento 1 .57 .07 .36 1.00
Segmento 2 .37 .17 .46 1.00
Segmento 3 .02 .57 .41 1.00
Segmento 4 .17 .47 .36 1.00
Segmento 5 .07 .27 .66 1.00
ESTUDIO 2

SAKA .016 .107 .012 .098
SATO .019 .030 .027 .293
SALO .007 .280 .003 .011
SERI .241 .046 .048 .041
SEFA .068 .033 .181 .056
SEKO .006 .190 .002 .013
SIMO .006 .047 .006 .031
SICA .016 .106 .012 .125
SOTO .524 .058 .075 .086
SUXI .007 .051 .004 .026
SUTE .075 .037 .616 .072
SUTO .015 .014 .014 .148
198. 935. 320. 840.
ESTUDIO 3

SAKA .154 .184 .220 .165
SATO .097 .138 .090 .085
SALO .165 .089 .082 .082
SERI .100 .042 .047 .043
SEFA .064 .072 .051 .045
SEKO .131 .072 .074 .071
SIMO .067 .084 .102 .071
SICA .147 .188 .217 .170
SOTO .165 .062 .084 .078
SUXI .078 .074 .088 .061
SUTE .071 .153 .094 .088
SUTO .063 .072 .049 .042
1016. 1321. 1476. 3813.
ESTUDIO 4

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 4.90 5.95 5.20
VALOR IDEAL SEG. 2 2.50 5.50 5.80
VALOR IDEAL SEG. 3 6.70 6.10 5.20
VALOR IDEAL SEG. 4 5.05 3.55 5.50
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 3.70 5.50
SAKA 2.94 2.73 4.00
SATO 6.01 3.33 6.44
SALO 2.77 5.73 6.44
SERI 5.28 6.33 6.10
SEFA 6.16 5.73 4.00
SEKO 2.72 4.80 6.44
SIMO 1.81 2.27 2.50
SICA 3.17 2.79 6.25
SOTO 5.35 5.73 5.50
SUXI 2.28 2.99 2.42
SUTE 6.30 5.73 4.90
SUTO 5.69 4.17 4.97
ESTUDIO 5
- MERCADOS


1 1 7.5 13.3
2 2 -9.7 10.3
3 3 18.3 14.3
4 4 7.3 -2.7
5 5 -12.7 -1.7
A SAKA -7.1 -8.4
B SATO 13.4 -4.5
C SALO -8.2 11.5
D SERI 8.5 15.5
E SEFA 14.4 11.5
F SEKO -8.5 5.3
G SIMO -14.6 -11.5
H SICA -5.5 -8.1
I SOTO 9.0 11.5
J SUXI -11.5 -6.7
K SUTE 15.3 11.5
L SUTO 11.3 1.1
ESTUDIO 6

189. 982. 288. 798. 1673.
ESTUDIO 7
Estudio 7: Encuesta a los Consumidores - Mercado V
CONOCIMIENTO DE MARCA (NO HUBO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS ENTRE SEGMENTOS)
VUTA .063

VUTA .971 .971 .971 .971
Hábitos de Compra

Segmento 1 .77 .05 .18 1.00
Segmento 2 .77 .05 .18 1.00
Segmento 3 .77 .05 .18 1.00
Segmento 4 .77 .05 .18 1.00
Segmento 5 .77 .05 .18 1.00
ESTUDIO 8
Estudio 8: Panel de Consumidores - Mercado V

VUTA .971 .971 .971 .971
282. 94. 94. 282.
ESTUDIO 9
Estudio 9: Panel de Distribuidores - Mercado V

VUTA 1,000 .000 1,000 1,000
1008. 0. 252. 1260.
ESTUDIO 10
Estudio 10: Escalas Semánticas - Mercado V
LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES, IMPORTANTES SON: 1-FRECUENCIA MAXIMA,2-PESO, 3-VALOR. ALTO PUNTAJE CO
MAX.FR. PESO VALOR

VALOR IDEAL SEG. 1 5.56 2.56 1.81
VALOR IDEAL SEG. 2 5.56 2.56 1.81
VALOR IDEAL SEG. 3 5.56 2.56 1.81
VALOR IDEAL SEG. 4 5.56 2.56 1.81
VALOR IDEAL SEG. 5 5.56 2.56 1.81
VUTA 5.79 5.23 6.49
ESTUDIO 11
Estudio 11: Pronóstico Mercado - Mercado V
SEGMENTO1 SEGMENTO2 SEGMENTO3 SEGMENTO4 SEGMENTO5

367. 122. 122. 367. 612.
ESTUDIO 12

SIMO 6312. SICA 6312.
SOTO 6798.
ESTUDIO 13

FIRMA 1 32 94 65 191
FIRMA 2 37 30 27 94
FIRMA 3 9 42 34 85
FIRMA 4 32 28 75 135
FIRMA 5 33 43 39 115
ESTUDIO 14

SAKA
NUM DE DISTRIB. 1323. 18681. 1871.
SATO
NUM DE DISTRIB. 1330. 18783. 1881.
SALO
NUM DE DISTRIB. 1378. 19462. 1949.
PRESUP 50456 SAKA
PUBLIC. SAKA 10,493 20,461 877,272
PUBLIC. SATO 10,493 20,461 498,633
PUBLIC. SALO 10,493 20,461 488,842 Miles de u
INVENTARIO SAKA 90,742 0 786,530 25% 787
INVENTARIO SATO 142,235 0 356,398 10% 356
INVENTARIO SALO 19,093 0 469,749 50% 470
INV. DE MERCADO 1,504 1,638 452
I&D -700 -613
N. VENDEDORES 0 0
TOTAL 263,367 33,787

SAKA 435 457 5%
SATO 660 693 5%
SALO 348 365 5%
Vendedores Canal 1
F. VENTAS (ANT) 35
35
F VENTAS (NUEVA)
ENTRENAMIENTO 0
0 0 0
I Y D. SAKA
10 5 30 30 20 130
10 3 50 25 20 70
0 -2 20 -5 0 -60
30 70 15 20 20 10
0 -140 300 -100 0 -600

12 10 30 26 51 152
10 3 50 25 20 70
11 6 33 25 50 330
5 6
% Porción $ Venta
15%
11%
6%
4%
6%
5%
4%
16%
11%
4%
12%
7%
100%
% Porción $ Venta
1.00
1.00
.042
.061
.065
Segmento 5 TOTAL
.234 .130
.021 .069
.022 .079
.023 .054
.022 .057
.067 .088
.152 .084
.290 .171
.027 .076
.112 .063
.020 .086
.010 .043
SEGMENTO 5 TOTAL
.290 .165
.025 .085
.026 .082
.016 .043
.015 .045
.052 .071
.128 .071
.286 .170
.028 .078
.104 .061
.019 .088
.009 .042
1521. 3814.
TOTAL
3929.
SEGMENTO 5 TOTAL
.971 1,000
SEGMENTO 5 TOTAL
.971 1,000
471. 1224.
3-VALOR. ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A:ALTA FRECUENCIA, ALTO PESO Y BAJO VALOR
TOTAL
1591.
10190.
3111.
8740. VUTA 8740.

1 2
SEG DESOCUPADO
5 1 2 P. INV. 181200 302400
4 INV 1638000
95%
95%
350
Fuerza de ventas
total en unid
100 70 205 60000 12300000 12300
100 70 205 60000 12300000 12300
0 0 0 8000 0 0
2 solo

-540 100 -440 -73 -613
PRECIO
400.00
280.00
800.00
3 4 5 6 7 8 9 10
181200 29400 105200 60000 120500 211400 151000 29400
694200 784400
11 12 13 14 15
60000 90200 44300 71800 105200

Y=(20/3)*( X-4)
CREAR O MODIFICAR UN PRODUCTO
Sonites o Vodites SAKA 5
VALOR PODER DISEÑO

VALOR
VALOR IDEAL SEG. 1 4.3 6.13 5.2
VALOR IDEAL SEG. 2 2.8 4.78 5.68

PODER
VALOR IDEAL SEG. 3 6.04 5.68 5.32

DISEÑO
VALOR IDEAL SEG. 4 5.35 4.03 5.62
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 3.16 5.62 SATO 4
SAKA 2.58 2.22 6.10

SATO 5.82 3.38 6.44
SERI 4.53 6.45 6.1
VALOR
SEFA 6.26 5.91 3.85
SEKO 4.53 4.56 6.44
PODER
SIMO 1.83 2.23 2.5
SICA 3.09 2.65 6.25
DISEÑO
SOTO 5.76 5.91 5.5
SUXI 2.58 2.63 2.42
SUTE 5.82 5.91 4.9
CARACTERISTICAS FÍSICAS
S 1. PESO (KG)
O 2. DISEÑO (INDICE
N 3. VOLUMEN (DM3)
I 4. FRECUENCIA MAXIMA (M
T 5. POTENCIA (W)
E 6. COSTO ($)
S
V 1. AUTONOMIA (M)
O 2. FRECUENCIA MAXIMA (M
D 3. DIAMETRO (MM)
I 4. DISEÑO (INDICE)
T 5. PESO (KG)
E 6. COSTO ($)
S
SAKA 2
MARGEN
MARGEN DE 1° PERCEPTUA VALOR
VALOR
ATRIBUTO OPERACIÓN L (+20) FINAL
50-500 11.25 -13 7 79 costo VALOR
5-100 2.375 -5.6 14 34 potencia PODER
3-10' 0.175 10.8 31 5 DISEÑO
SATO 1
MARGEN
MARGEN DE 1° VALOR PERCEPTUA VALOR
50-500 11.25 9 29 326 VALOR

costo
5-100 2.375 0.2 20 48 PODER
potencia
3-10' 0.175 10.8 31 5 DISEÑO
ARACTERISTICAS FÍSICAS RANGOS FACTIBLES

. PESO (KG) 10-20'
. DISEÑO (INDICE 3-10'
. VOLUMEN (DM3) 20-100
. FRECUENCIA MAXIMA (MHZ) 5-50'
. POTENCIA (W) 5-100
. COSTO ($) 50-500
. AUTONOMIA (M) 5-100

. FRECUENCIA MAXIMA (MHZ) 5-20'
. DIAMETRO (MM) 10-100
. DISEÑO (INDICE) 3-10'
. PESO (KG) 10-100
. COSTO ($) 50-500
MARGEN
VALOR
50-500 11.25 -8 12 135 costo
5-100 2.375 5.2 25 60 potencia
3-10' 0.175 11.2 31 5
MARGEN
ATRIBUTO OPERACIÓN VALOR L (+20) FINAL
50-500 11.25 2 22 248

costo
5-100 2.375 14.2 34 81
potencia
3-10' 0.175 8 28 5
CONTRIBUCIÓN NETA DE MARKETI
Decisión 1 Decisión 2 Decisión 3 Decisión 4 Decisión 5
6,166 10,135 16,214 36,930 74,503
250,000
CONTRIBUCIÓN NETA DE MARKETI
200,000
159,719
150,000
100,000
74,503
50,000 36,930
16,214
6,166 10,135
0
Decisión 1 Decisión 2 Decisión 3 Decisión 4 Decisión 5 Decisión 6
Ventas
Saka 6,922 32,793 34,229 57,600 97,200
Sato 150,901 296,299 318,149 348,853 473,304
VENTAS
Decisión 10 1,521,120
269,910
Decisión 9 701,606
200,750
Decisión 8 491,039
187,758
Decisión 7 327,931
170,878
Decisión 6 195,600
148,327
Decisión 5 473,304
97,200
Decisión 4 348,853
57,600
Decisión 3 318,149
34,229
296,299
Decisión 5 473,304
97,200
Decisión 4 348,853
57,600
Decisión 3 318,149
34,229
Decisión 2 296,299
32,793
Decisión 1 6,922 150,901
0 200,000 400,000 600,000 800,000 1,000,000 1,200,000 1,400,000 1,600,000
Saka Sato
PUBLICIDAD
SUXI 2,500 3,000 3,500 5,000 5,000
SUTE 4,000 3,500 4,000 5,500 5,300
PUBLICIDAD
12,000
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Decisión 1 Decisión 2 Decisión 3 Decisión 4 Decisión 5 Decisión 6 Decisión 7
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PRODUCCION
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PRODUCCION
1,600,000
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1,200,000
1,000,000
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400,000
1,400,000
1,200,000
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0
Decisión 1 Decisión 2 Decisión 3 Decisión 4 Decisión 5 Decisión 6 Decisión
SUXI SUTE
PUBLICIDAD/VENTAS SUXI
PUBLICIDAD 2,500 3,000 3,500 5,000 5,000
VENTAS 6,922 32,793 34,229 57,600 97,200
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SUXI
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Decisión 1 Decisión 2 Decisión 3 Decisión 4 Decisión 5 Decisión 6 Decisión 7
PUBLICIDAD VENTAS
PUBLICIDAD/VENTAS SUTE
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VENTAS 150,901 296,299 318,149 348,853 473,304
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SUTE
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10,000
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4,000
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0
Decisión 1 Decisión 2 Decisión 3 Decisión 4 Decisión 5 Decisión 6 Decisión 7 D
PUBLICIDAD VENTAS
UCIÓN NETA DE MARKETING
159,719 215,462 #REF! #REF! #REF!
BUCIÓN NETA DE MARKETING 215,462
159,719
74,503
30
0 0 0
ón 4 Decisión 5 Decisión 6 Decisión 7 Decisión 8 Decisión 9 Decisión 10
Ventas
148,327 170,878 187,758 200,750 269,910
195,600 327,931 491,039 701,606 1,521,120
1,521,120
00,000 1,600,000
LICIDAD
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ICIDAD
5 Decisión 6 Decisión 7 Decisión 8 Decisión 9 Decisión 10
I SUTE
DUCCION
148,327 225,600 218,400 262,400 356,800
195,600 327,931 491,039 785,600 1,521,120
DUCCION
sión 5 Decisión 6 Decisión 7 Decisión 8 Decisión 9 Decisión 10
UXI SUTE
D/VENTAS SUXI
4,000 4,000 5,088 5,800 9,500
148,327 170,878 187,758 200,750 269,910
DAD/ VENTAS
300,000
250,000
200,000
150,000
100,000
50,000
0
IDAD VENTAS
D/VENTAS SUTE
2,000 2,006 4,100 6,100 10,200
195,600 327,931 491,039 701,606 1,521,120
DAD/VENTAS
1,600,000
1,400,000
1,200,000
1,000,000
800,000
600,000
400,000
200,000
1,400,000
1,200,000
1,000,000
800,000
600,000
400,000
200,000
0
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RESULTADOS GENERALES

MARCAS SAKA SATO

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

(En % del Costo de Transferencia)

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades)

SAKA 105.99 11%

Total 925768 100%

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades)

Vendedores Canal 1 Canal 2 Canal 3 Total

71,200 118,800 71,200 11,800

1= 71200. 2= 118800. 3= 71200.

Precio Detalle Ventas en $ % Porción $ Venta

41,500 23,700 338,200

(En miles de $ excepto cuando se indique)

Canal 1 Canal 2 Canal 3

SAKA 0 222 4350

Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado

Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.04

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo

(En % del Costo de Transferencia)

Total 1223744 100%

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA .495 SATO .334

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

Canal 1 Canal 2 Canal 3

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

Ventas de la Industria (Miles unidades)

333. 442. 448.

Las 3 escalas percibidas como importantes

VALOR PODER DISEÑO

Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.

Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

Precio de venta SALDO 1,179

6 23700 142200 142.2 1,675

Investigación de mercado Fuerz

Inv.13 total En und/mil Vendedores Canal 1

19,200 19,200 19 Fuerza de ven 16

Características Físicas Precio

Ventas en $ % Porción $ Venta

Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

237. 302. 1224.

(En miles de $ excepto cuando se indique)

Canal 1 Canal 2 Canal 3

SAKA 0 383 7250

Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado

Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.04

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo

(En % del Costo de Transferencia)

Total 1415193 100%

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA .450 SATO .305

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

SUXI .016 .075 .003

Canal 1 Canal 2 Canal 3