UNIVERSIDAD AUTONOMA JUAN MISAEL SARACHO.

DIPLOMADO EN TEORIA Y PRACTICA PEDAGOGICA

UNIVERSITARIA
FORMACION INTEGRAL DOCENTE-ESTUDIANTE UNIVERSITARIO

TAREA NRO. 6 TRABAJO FINAL

ELABORADO POR:
JHEISON LORENZO JARAMILLO MAMANI
DOCENTE:
LIC.CARLOS RUIZ.

02 DE AGOSTO
2021

TARIJA - BOLIVIA
INDICE
1 INTRODUCCION..............................................................................................................................1
2. FUNDAMENTOS TEORICOS........................................................................................................2
2.1 EDUCACION EN VALORES....................................................................................................2
2.2 ¿QUÉ SON LOS VALORES?....................................................................................................2
2.3 VALORES MINIMOS................................................................................................................2
2.4 VALORES COMPARTIDOS.....................................................................................................2
2.5 VALORES NO COMPARTIDOS..............................................................................................2
2.6 ¿QUÉ ES VALOR?.....................................................................................................................2
2.7 JERARQUIA DE LOS VALORES............................................................................................2
2.8 INTELIGENCIA EMOCIONAL EN LA DOCENCIA............................................................3
2.9 INTELIGENCIA EMOCIONAL INTRAPERSONAL............................................................3
2.10 AUTOCONOCIMIENTO.........................................................................................................3
2.11 AUTOGESTION EMOCIONAL.............................................................................................3
2.12 AUTOMOTIVACION..............................................................................................................3
2.13 EMPATIA..................................................................................................................................3
2.14 HABILIDADES SOCIALES....................................................................................................3
2.15 PRACTICAS QUE DEBE TENER EL DOCENTE CON LA INTELIGENCIA
EMOCIONAL...................................................................................................................................3
2.16 CLARIDAD...............................................................................................................................3
2.17 ENTUSIASMO POR LA ASIGNATURA...............................................................................3
2.18CAPTAR LA ATENCION DE LOS ALUMNOS....................................................................3
2.19 ESCUCHAR CON ATENCION...............................................................................................4
2.20. PACIENCIA CON LAS PREGUNTAS..................................................................................4
2.21 EMPATIA Y ADAPTAR AL NIVEL......................................................................................4
2.22 GESTION DE EMOCIONES O EMOCIONES BASICAS...................................................4
2.23 GESTION DE LAS RELACIONES.........................................................................................4
2.24 DEMOCRATICO......................................................................................................................4
2.25 AUTORITARIO........................................................................................................................4
2.26 PATERNALISTA......................................................................................................................4
2.27 EMPATICO...............................................................................................................................4
 2.28 CONCEPCION Y DEFINICION DE PEDAGOGIA.............................................................5
2.29 DEFINICION............................................................................................................................5
2.30 MODELOS PEDAGOGICOS..................................................................................................5
3 DATOS GENERALES.......................................................................................................................5
3.1 PRESENTACION.......................................................................................................................5
3.2 FUNDAMENTOS DE LA MATERIA.......................................................................................6
3.3 UNIDAD DE COMPETENCIAS...............................................................................................6
3.4 EVALUACION............................................................................................................................6
4 DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA PEDAGOGICA DE FORMACION EN VALORES.. .7
4.1 DESARROLLO DE UNA CLASE.............................................................................................9
5 CONCLUSIONES............................................................................................................................11
1 INTRODUCCION.
La formación de educación superior, es la Universidad que es una institución, encargada de
formación profesional que debe ser instruida, o formada por Docentes altamente calificados,
que tienen esa vocación formadora, de guiar a sus alumnos.

La Universidad es una institución que tiene como propósito principal que el estudio que
ofrece, a los alumnos sea basado en conocimientos científicos actualizados.

Otro punto importante a destacar es que todos los docentes universitarios, se guíen en los
métodos de enseñanza, estrategias adecuadas y las técnicas correctas, a emplear, así para poder
alcanzar el objetivo trazado, en cada una de las clases, para despertar un interés en los
alumnos, lo valores de sabiduría, cooperación, creatividad y empatía.

Hoy en el día se ve los cambios, en el campo tecnológico, que nos demuestra, a cada instante,
lo que ayer fue verdad hoy es mentira, es por eso que uno debe avanzar, a pasos agigantados
de la mano de cibernética.

En Bolivia la educación universitaria, ya desarrollo cambios trascendentales en cuanto a los

enfoques pedagógicos, que emplea en cada clase diaria. Con métodos, estrategias apropiadas a
cada tema con sus respectivas técnicas, de acuerdo a la aplicación que el Docente elija.

Un docente a diario se enfrenta, a las distintas dudas que le expresan los alumnos, cuando
están inmersos en la tecnología hay veces mal interpretados, ahí el docente juega un papel
importante para guiar a los alumnos, hacer que cada alumno exprese su punto de vista acerca
del tema, al mismo tiempo el docente aprende a diario de sus alumnos.

El docente es el único que tiene la habilidad de maneja correctamente los distintos métodos,
estrategias y técnicas para dar su clase, acompañado con motivaciones, innovadores.

Entonces el docente no es un simple transmisor de ideas y evaluador.es un guía que acompaña

en su aprendizaje al alumno impartiendo sus conocimientos y valores y lo más importante que
lo hace con amor a su profesión y a la docencia.

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2. FUNDAMENTOS TEORICOS.
2.1 EDUCACION EN VALORES
2.2 ¿QUÉ SON LOS VALORES?
Son metas y objetivos de carácter general que permanecen estables atreves de distintas
situaciones, guían la conducta de los seres humanos y se ordenan según su importancia
subjetiva.

2.3 VALORES MINIMOS.

Son valores morales, que dependen de la libertad humana y que contribuyen a seres más
humanos, nuestra convivencia social, son valores universales ejem. Bondad, respeto, lealtad.

2.4 VALORES COMPARTIDOS.

Comprenden todos aquellos valores, que en un contexto social determinado son aceptados en
forma generalizada como deseable.

Es decir, son valores compartidos por determinadas culturas, pero que no necesariamente, son
los mismos para otras culturas.

2.5 VALORES NO COMPARTIDOS.

Son aquellos valores que, aun no participando de un consenso, generalizado, se acepta de forma
amplia la legitimidad de que puedan ser asumidos y defendidos por personas o grupos sociales.

Existe consenso sobre su legitimidad, pero no sobre su universalidad.

Es decir, son valores personales, por los demás o reconocido socialmente eje. No comer carne,
son legítimos, pero no universales.

2.6 ¿QUÉ ES VALOR?

Es una categoría que se agrega a los objetos, pero no a todos los objetos (existen objetos que no
tienen valor económico ni sentimental).

Todos los bienes son valores, pero no todos los objetos son valiosos.

2.7 JERARQUIA DE LOS VALORES.

La naturaleza de valores es susceptible de una jerarquía implica que para las personas o grupos
pueden determinar cuáles son los valores superiores y cuáles son los valores inferiores.

Frente a un conflicto las personas o grupos tienden a elegir un valor superior.

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2.8 INTELIGENCIA EMOCIONAL EN LA DOCENCIA.
2.9 INTELIGENCIA EMOCIONAL INTRAPERSONAL.
2.10 AUTOCONOCIMIENTO.
El docente debe conocerse así mismo cuáles son sus cualidades y cuales no conoce, que te
gusta de tus alumnos y que no te gusta.

Conocerte como docente te da más conciencia sobre tu mismo.

2.11 AUTOGESTION EMOCIONAL.

Gestionar tus emociones como docente de los alumnos, alegría, tristezas del grupo si aprueban
o las tareas y exámenes.

2.12 AUTOMOTIVACION.
Tener muy claro porque vas a dar la clase cada día, porque lo haces y si es tu vocación.

2.13 EMPATIA.
Es importante tener empatía con los alumnos, comprender las diferentes situaciones por los que
están pasando y ponerse en el lugar de los alumnos.

2.14 HABILIDADES SOCIALES.

Los docentes mediante sus habilidades sociales pueden influir en los alumnos para poder
conectar y crear un vínculo con ellos será muy favorable.

2.15 PRACTICAS QUE DEBE TENER EL DOCENTE CON LA INTELIGENCIA

EMOCIONAL.
2.16 CLARIDAD.
El alumno valora mucho que el docente tenga una comunicación directa, además que tenga,
claro sus objetivos y evaluaciones.

2.17 ENTUSIASMO POR LA ASIGNATURA.

Los grandes docentes son enamorados de las materias que dictan en clases, el mejor docente se
diferencia de otros, por la pasión que le pone a esa asignatura.

2.18CAPTAR LA ATENCION DE LOS ALUMNOS.

Si el docente logra que sus alumnos, dejen de lado por un momento, las nuevas tecnologías,
como redes sociales, y logra captar la atención, está haciendo bien su trabajo.

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2.19 ESCUCHAR CON ATENCION.
Un buen docente escucha con atención, a todos los alumnos que debaten en las clases o
responden a preguntas, que el docente les hace.

2.20. PACIENCIA CON LAS PREGUNTAS.

Un buen docente es paciente al preguntar, para que sus alumnos capten, lo mejor posible una
pregunta y es paciente a escuchar las respuestas.

2.21 EMPATIA Y ADAPTAR AL NIVEL.

Un buen docente se coloca en el lugar del alumno, para que pueda adaptarse al nivel de todos,
siempre en los que mejore su aprendizaje.

2.22 GESTION DE EMOCIONES O EMOCIONES BASICAS

Sorpresa enfado

Alegría miedo.

2.23 GESTION DE LAS RELACIONES.

Un buen docente de ser.

2.24 DEMOCRATICO.
Es facilitador de información, democrático en hacer preguntas y respetar el debate entre los
alumnos incentiva el pensamiento analítico.

2.25 AUTORITARIO.
Si el alumno se desvía del debate, puede utilizar un estilo directo e imponer un enfoque
especifico, proponer debatir el tema, para que el alumno aprenda.

2.26 PATERNALISTA.
Se ocupa el docente de que sus alumnos, tengan un buen futuro, que al salir de la Universidad
sea un excelente profesional.

2.27 EMPATICO.
El docente se preocupa de su alumno, del porqué de su aprendizaje es limitado o porque tiene
algunas falencias para poder fortalecer conocer más a sus alumnos, para crear vínculos
positivos.

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2.28 CONCEPCION Y DEFINICION DE PEDAGOGIA.
2.29 DEFINICION.
La palabra Pedagogía tiene su origen de las palabras griega pedagogos, el cual está compuesto
por Paidós-niños, y logia- llevar o conducir, entonces el concepto hace referencia al estudio de
llevar a los niños.

Al referirnos un concepto actual de la pedagogía tomamos el concepto que nos dice, que la
pedagogía es el conjunto de saberes, que se aplica social y específicamente humano.

Entonces es una ciencia de carácter psicosocial, que tiene por objeto, el estudio de la
educación con el fin de conocerla, analizarlo y perfeccionarlo.

2.30 MODELOS PEDAGOGICOS.

Un modelo pedagógico es una representación de las relaciones, que predominan en el proceso
de enseñanza, un modelo pedagogía como representación de una perspectiva pedagógica es
también un paradigma dentro de la pedagogía y que organiza la búsqueda de los
investigadores, para nuevos conocimientos en este campo que sigue progresando.

3 DATOS GENERALES.
3.1 PRESENTACION.
UNIVERSIDAD JUAN MISAEL SARACHO.

Facultad de Ciencias Económicas y Financieras

Materia: Marketing I

PROGRAMA ANALITICO

Carrera: Administración de Empresas

Materia: Marketing I

Sigla: MKT201

Ubicación en el plan de estudios 2002: Tercer año semestral

Horas teóricas: 03 Horas practicas: 01

Horas semestrales: 04 Horas totales: 84

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Duración semanas: 21

3.2 FUNDAMENTOS DE LA MATERIA

Es una asignatura de Formación obligatoria. La materia deberá permitir, adquirir el
conocimiento de los elementos que la conforman como desempeñar tareas de gestión,
asesoramiento y evaluación en los asuntos económicos en general, la formación en marketing
complementa al resto de materias.

La materia tributa de manera directa con las siguientes asignaturas: Economía General,
Microeconomía I, Macroeconomía I y II, Legislación Empresarial I y II

3.3 UNIDAD DE COMPETENCIAS.

Capacidad de trabajar en equipo.

Capacidad para la toma de decisiones aplicando los conocimientos a la práctica.

Capacidad de comunicación oral y escrita.

Integrarse en la gestión empresarial.

3.4 EVALUACION
Conocer qué es el marketing y su integración como función empresarial.

Conocer los principales conceptos de marketing y las herramientas que configuran la

estrategia de marketing-mix de la empresa.

Saber diseñar, ejecutar e interpretar un plan de marketing.

-Decidir, de manera integral y crítica, entre diferentes opciones comerciales

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4 DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA PEDAGOGICA DE FORMACION EN
VALORES.
MATERIA. Marketing I.

TEMA. Definición del Marketing.

OBJETIVO GENERAL.

1.Identificar oportunidades de mercado mediante aquellas situaciones en las que existe

posibilidades de que la empresa obtenga una utilidad o beneficio para satisfacer una o
más necesidades y/o deseos.

OBJETIVOS ESPECIFICOS.

1. Elaborar un plan de marketing mediante el conocimiento adquirido en la materia para

logar los objetivos
2. Obtener información actualizada fidedigna a través del conocimiento actualizado de lo
que está sucediendo en el mercado para tomar decisiones con la menor incertidumbre
posible

TIEMPO 90 minutos.

CANTIDAD DE ALUMNOS. 50 estudiantes.

METODO inductivo por que va de lo particular a lo general de un caso de exploración e

investigación.

ESTRATEGIA aprendizaje basado en problemas

Capacidades.

Resolución de problemas.

Habilidad de comunicación.

Investigación.

Favorece aprendizaje colaborativo.

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Procedimiento, el Docente plantea las preguntas y los alumnos responden de manera crítica,
analizan.

El alumno deja de ser pasivo y se convierte en activo y colaborativo.

TECNICAS 1
EXPOSICION, sirve para hacer conocer los puntos importantes del tema, para un grupo
numeroso de personas.

Fases de la exposición

1. introducción, cuyo objetivo es captar la atención.

2. desarrollo, conectar las ideas audiovisuales
3. cierre, resumen de las ideas expuestas.

Sugerencias,

1. variación de voz- volumen de entonación.

2. gestos y movimientos corporales –apoyo.
3. cierre, resumen de las ideas expuestas

Material de apoyo, textos,diapositivas.

2 METODO DE PREGUNTAS.

Dialogo entre docente y estudiantes para analizar, el tema.

Se debe tomar los siguientes pasos.

1. realizar con anterioridad las preguntas sobre el tema.

2. respuestas deben ser profundizadas por el docente.
3. conclusion y cerrar.

Ventajas.

Investigación.

el pensamiento crítico del alumno.

Habilidades.

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4.1 DESARROLLO DE UNA CLASE.

ELABORAR UNA CLASE EN BASE A LAS 5 ETAPAS MENTALES DE GALPERIN

MATERIA: MARKETING I

BÁSICATEMA: DEFINICIÓN DEL MARKETING

Al inicio luego de entrar al aula y saludar a todos los estudiantes del sexto semestre de la
carrera de administración de empresas, antes de iniciar con el tema de DEFINICION DEL
MARKETING alisto mis materiales para dar inicio a la clase.

1 ETAPA MOTIVACIONAL

Se Toma la decisión de motivar a mis estudiantes mostrándoles un video de 4 minutos

( https://www.youtube.com/watch?v=ZSkZs_OtkkQ ) Donde se pueda ver.-

1.- ¿Qué es el marketing?

2.- Las 4Ps del marketing

3.- Plan de marketing

Luego del video aprovecho otros 6 minutos para conversar con los estudiantes sobre
experiencias e incluso experiencias por las que he pasado como profesional en el área.

2 ETAPA DE LA BASE ORIENTADORA DE LA ACCIÓN

Después de haber aprovechado esos 10 minutos destinados en motivarlos a que la materia sea
de su agrado y le pongan el mayor de los intereses posibles, procedo a lo que es el avance del
tema con mis diapositivas en power point tocando áreas fundamentales como ser:

1. Que es el marketing

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 2. La importancia del marketing

3. Citar valores y antivalores

4. El marketing en la actualidad y del futuro

Para este avance que es más que toda exposición de mi parte como docente voy a destinar 25
minutos para luego poder trabajar con ellos de forma grupal.

3 ETAPA MATERIAL

Este trabajo grupal es muy importante para la materia y para los estudiantes, ya que no vamos
a trabajar sobre lo ya expuesto, sino más bien trabajaremos en investigar sobre los diferentes
libros de administración que son obligatorios para cualquier actividad comercial según
disposiciones legales.

Para esto voy a trabajar con 5 grupos (5 grupos de 10 personas) ya que son 50 estudiantes en el
aula y se destinara un tiempo de 10 minutos para que puedan investigar.

Cada grupo investigara un libro de administración de empresas que son los siguientes:

1. ¿Qué es el marketing?

2. Plan de marketing

3. El marketing en la actualidad

4. El marketing del futuro

4 ETAPA VERBAL

Luego de la investigación que cada grupo realice se procederá a un conversatorio entre los
diferentes grupos que tenemos, es decir cada grupo da la clase desde su lugar informa y
explica sobre el libro de administración de empresas que le correspondía investigar.

Para esto se destinará 35 minutos de 7 minutos para cada grupo

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5 ETAPA MENTAL

Al final de clase se destinará 10 minutos para informarles que para la siguiente clase deben
prepararme una tarea individual en la cual deben indicar la importancia de cada uno de estos
libros para una empresa o institución.

Fin de la clase

5 CONCLUSIONES.
Formar profesionales exitosos frente a la sociedad, requiere conocimientos científicos y valores
morales.

La pedagogía es un conjunto de conocimientos específicamente aplicados a los seres humanos

con propiedades sociales y psicológicas.

Conseguido el objetivo de ejecutar el plan de marketing.

Los valores que se inculco son respeto, unidad, compañerismo, creatividad, liderazgo y empatía

A través de la inducción, se adoptan estrategias basadas en problemas porque los estudiantes

ya no son pasivos, sino que se vuelven activos y cooperan con los compañeros con la ayuda de
diferentes técnicas.

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