Lic.

Grecia Duran C

Preguntas:

1. Defina que son los Términos de Comercio Internacional (INCOTERMS)

Los Incoterms o international commercial terms hacen referencia a los términos

que regulan la relación entre importador y exportador en las operaciones
comerciales internacionales.

2. ¿El uso de los INCOTERMS es obligatorio? Justifique su respuesta.

Aunque su uso no es obligatorio, una vez incluidos en un contrato de compraventa,

simplifican enormemente la operación comercial, al establecer con claridad las
responsabilidades de vendedor y comprador respecto a los costes y riesgos
inherentes al transporte.

3.  ¿Cuáles son los cuatro aspectos básicos que regulan los INCOTERMS en un
contrato de compraventa internacional?

Los incoterms regulan cuatro aspectos básicos del contrato de compraventa

internacional: la entrega de mercancías, la transmisión de riesgos, la distribución
de gastos y los trámites de documentos aduaneros.

4. Explique en qué consiste el término EXW, aplicando las reglas y obligaciones

de las partes

El EXW Incoterms (Ex Works/Franco fábrica, domicilio vendedor) pertenece al

Grupo E y es el único de este grupo que ha fijado la International Chamber of
Commerce (ICC), entidad que define y actualiza los Incoterms.

El EXW es uno de los Incoterms más utilizados, aunque muchas veces se hace
de forma incorrecta. Las condiciones EXW son recomendables para operaciones
nacionales o para aquellas que se producen en una misma región con normas
fiscales que no obliguen a realizar el despacho de aduanas.

El EXW Incoterms establece que el vendedor deberá:

Lic. Grecia Duran C

 Preparar la mercancía según se haya establecido en el contrato de

compraventa, embalarla, empaquetarla y marcarla adecuadamente y
según el modo de transporte elegido.
 Aportar la documentación pertinente: factura y lista de bultos. También
deberá ayudar al comprador en caso que éste solicite algún otro
documento que sea requerido para poder despachar la mercancía.
 Notificar al comprador que la mercancía está preparada para ser
entregada en sus instalaciones para que pueda proceder a recogerla.

El EXW Incoterms establece que el comprador deberá:

 Abonar el precio de la mercancía acordado en el contrato de

compraventa.
 Recibir la mercancía en el lugar designado y dentro del plazo acordado
 Gestionar y asumir todos los costes de las operaciones que forman
parte de la cadena logística a partir de la recepción de la mercancía:
carga en el primer vehículo, transporte inicial, costes en terminal de
origen, despacho de exportación, transporte principal, despacho de
importación, costes en terminal de destino, transporte final y descarga.

5. Explique cada término F, aplicando las reglas y obligaciones de las partes

FCA .- El Incoterms FCA es muy versátil y es una regla muy adecuada para los
diferentes modos de transporte. Por tanto, puede aplicarse cuando se trata de
transportar cargas completas, puerta a puerta, a nivel nacional o internacional;
cargas en grupaje que posteriormente una transitaría va a consolidar en un
contenedor con otras cargas o en un camión de una empresa transportista
internacional; transporte multimodal en contenedor completo con una etapa
marítima o ferroviaria; o transporte multimodal por carretera y por vía aérea.
Lic. Grecia Duran C

La regla FCA también es adecuada si el comprador tiene buenas opciones para

controlar la cadena logística y obtener buenas condiciones y precios de
transporte.

El FCA Incoterms establece que el vendedor deberá:

 Preparar la mercancía según se haya establecido en el contrato de

compraventa, embalarla, empaquetarla y marcarla adecuadamente y
según el modo de transporte elegido.
 Aportar la documentación pertinente: factura y lista de bultos. También
deberá ayudar al comprador en caso que éste solicite algún otro
documento que sea requerido para poder despachar la mercancía.
 Notificar al comprador que la mercancía ha sido entregada al
transportista en sus instalaciones o en otro lugar convenido.
 Cargar la mercancía en el vehículo de la empresa transportista que ha
designado el comprador. Si la entrega se produce en otro lugar que no
sean sus instalaciones, deberá asumir el transporte hasta ese lugar,
pero no se incluirá la descarga de la mercancía para traspasarla al
vehículo.
 Realizar el despacho de exportación (si procede) y obtener la
documentación necesaria para poder realizarlo.

FAS.- FAS Incoterms es aconsejable para el transporte de graneles, carga

fraccionada o mercancía voluminosa o pesada. Si se trata de mercancía en
contenedor es más aconsejable utilizar el Incoterm FCA en vez de FAS.La regla
FAS no obliga ni al vendedor ni al comprador a contratar un seguro que cubra
los posibles riesgos que puede sufrir una mercancía durante su transporte. Sin
embargo, ambas partes, pero especialmente el comprador, deben valorar la
conveniencia de contratar un seguro que cubra los riesgos que asume cada
parte. En el caso del vendedor, los riesgos van a ser hasta que haya ubicado la
mercancía al costado del buque, punto en el transmitirá los riesgos al
comprador.
Lic. Grecia Duran C

El FAS Incoterms establece que el vendedor deberá:

 Preparar la mercancía según se haya establecido en el contrato de

compraventa, embalarla, empaquetarla y marcarla adecuadamente
para su transporte por mar.
 Transportar la mercancía hasta entregarla al costado del buque en el
puerto de embarque designado.
 Aportar la documentación pertinente: factura y lista de bultos. También
deberá ayudar al comprador en caso que éste solicite algún otro
documento que sea requerido para poder despachar la mercancía en la
aduana de importación.
 Notificar al comprador que la mercancía ha sido entregada en el lugar
de embarque.
 Realizar el despacho de exportación (si procede) y obtener la
documentación necesaria para poder realizarlo.

El FAS Incoterms establece que el comprador deberá:

 Abonar el precio de la mercancía acordado en el contrato de

compraventa.
 Contratar y asumir el coste de las operaciones de carga en el puerto
de embarque.
 Contratar y asumir el transporte marítimo desde que la mercancía
se encuentra al costado del buque en el puerto de embarque. Si así
lo acuerdan, el vendedor puede contratar el transporte, pero
asumiendo el coste y el riesgo el comprador.
 Recibir la mercancía y asumir los costes y riesgos desde el momento
de la entrega por parte del vendedor al costado del buque en el
puerto de embarque designado. Esto incluye: transporte marítimo,
despacho de importación, costes posteriores en destino, y otros
costes de operaciones o manipulaciones que puedan surgir.
Lic. Grecia Duran C

FOB.- El FOB Incoterms es sin duda uno de los términos más utilizados en
las operaciones de compraventa internacional. Se usa en todo tipo de
embarque de mercancías: contenedores, gráneles sólidos o líquidos, carga
general y otras mercancías voluminosas o pesadas.

En condiciones FOB es la empresa compradora la que controla la mayor

parte de la cadena logística y su coste, pues el transporte marítimo supone
una gran parte del coste logístico total. Ello permite al comprador elegir la
empresa transportista (naviera y transitaria), negociar las condiciones del
flete y acceder a tarifas y condiciones más ventajosas.

El FOB Incoterms establece que la empresa vendedora deberá:

 Preparar la mercancía según se haya establecido en el contrato de

compraventa, embalarla, empaquetarla y marcarla adecuadamente
en función del transporte.
 Transportar la mercancía y asumir los costes hasta entregarla a
bordo del buque en el puerto de embarque designado.
 Aportar la documentación pertinente: factura y lista de bultos.
También deberá ayudar al comprador en caso que éste solicite algún
otro documento que sea requerido para poder despachar la
mercancía en la aduana de importación.
 Notificar al comprador que la mercancía ha sido entregada a bordo
del buque.
 Realizar el despacho de exportación (si procede) y obtener la
documentación necesaria para poder realizarlo.

El FOB Incoterms establece que la empresa compradora deberá:

 Abonar el precio de la mercancía acordado en el contrato de

compraventa.
 Contratar y asumir el coste del transporte marítimo de la carga que
se encuentra a bordo del buque en el puerto de embarque. Si así lo
Lic. Grecia Duran C

acuerdan, el vendedor puede contratar el transporte marítimo, pero

asumiendo el coste y el riesgo el comprador.
 Recibir la mercancía y asumir los costes y riesgos desde el momento
de la entrega por parte del vendedor a bordo del buque en el puerto
de embarque designado. Esto incluye: transporte marítimo,
despacho de importación, costes posteriores en destino, y otros
costes de operaciones o manipulaciones que puedan surgir.

6. Explique cada término C, aplicando las reglas y obligaciones de las partes

CFR.- El CFR Incoterms fija que el vendedor asume todos los costes, incluyendo
el flete, que son necesario para transportar la mercancía hasta el puerto de
destino que se ha convenido. No incluye el coste de la descarga de la mercancía
del buque en el puerto de destino.Aunque el vendedor paga el transporte, la
transmisión del riesgo al comprador se produce en el momento en que la
mercancía se estiba dentro del buque y ya está despachada para su
exportación.El Incoterm CFR se utiliza generalmente para el transporte de
mercancías en buques graneleros y de carga general, incluyendo piezas de
grandes dimensiones o pesos. Cuando la mercancía viaja en contenedor es más
recomendable utilizar el Incoterm CPT.

El CFR Incoterms establece que el vendedor deberá:

 Preparar la mercancía según se haya fijado en el contrato de

compraventa, embalarla adecuadamente y marcar el embalaje.
 Contratar y asumir el transporte de la mercancía hasta el puerto de
destino que se haya designado. No se incluye el coste de descarga, a
menos que se haya acordado entre las partes.
 Aportar la documentación necesaria: factura y lista de bultos. También
deberá ayudar al comprador en caso que éste solicite algún otro
documento que sea requerido para poder despachar la mercancía en la
aduana de importación.
Lic. Grecia Duran C

 Proporcionar al comprador el documento de transporte marítimo (Bill of

Lading, B/L), dado que es el documento que va a permitir a la empresa
compradora reclamar la mercancía a la naviera o transportista en el
puerto de destino.
 Notificar al comprador que la mercancía ha sido entregada para su
transporte e informarle de cuándo está prevista su llegada al puerto de
destino.
 Si procede, realizar el despacho de exportación y obtener los
documentos necesarios.

El CFR Incoterms establece que el comprador deberá:

 Abonar el precio de la mercancía acordado en el contrato de

compraventa.
 Recibir la mercancía que le entregue la naviera en el puerto de
destino convenido.
 Realizar el Despacho de importación, si procede, realizando las
gestiones, la tramitación documental y el pago de los impuestos que
se exijan.
 Encargarse y asumir los costes en destino, incluyendo el coste de la
descarga en el puerto, a menos que no se haya pactado lo contrario,
y del transporte hasta sus instalaciones.

CIF.- En el CIF Incoterms establece que la empresa vendedora contrata

el transporte marítimo y asume todos los costes y el flete que son
intrínsecos al transporte de la mercancía hasta el puerto de destino
convenido, sin descargar la mercancía del buque. Sin embargo, la
entrega y transmisión de los riesgos se produce una vez la mercancía ha
sido estibada a bordo del buque, y despachada de exportación.
Lic. Grecia Duran C

Esta regla se utiliza habitualmente en el transporte en barco de

graneles, carga general, maquinaria pesada o piezas voluminosas.
Cuando se trata de un transporte en contenedor es más aconsejable
utilizar el Incoterm CIP.

El CIF Incoterms establece que el vendedor deberá:

 Preparar la mercancía según se haya fijado en el contrato de

compraventa, embalarla adecuadamente y marcar el embalaje.
 Contratar y asumir el transporte de la mercancía hasta el puerto
de destino que se haya acordado. No se incluye el coste de
descarga, a menos que se haya acordado entre las partes.
 Contratar un seguro de transporte que cubra los riesgos que
soporta el comprador en el transporte de la mercancía desde el
momento de la entrega en origen.
 Aportar la documentación necesaria: factura y lista de bultos.
También deberá ayudar al comprador en caso que éste solicite
algún otro documento que sea requerido para poder despachar

El Incoterm CIF establece que el comprador deberá:

 Abonar el precio de la mercancía acordado en el contrato de

compraventa.
 Recibir la mercancía que le entregue la naviera en el puerto de
destino convenido.
 Realizar el Despacho de importación, si procede, realizando las
gestiones, la tramitación documental y el pago de los impuestos
que se exijan.
 Encargarse y asumir los costes en destino, como por ejemplo el
coste de la descarga en el puerto, a menos que no se haya
pactado lo contrario, y del transporte hasta sus instalaciones. La
mercancía en la aduana de importación.
Lic. Grecia Duran C

CPT.- En el Incoterms CPT la mercancía se considera entregada al

comprador en el momento en que el vendedor pone la mercancía a
disposición de la compañía transportista.

El Incoterms CPT establece que el vendedor deberá:

 Preparar la mercancía según se haya establecido en el contrato

de compraventa, embalarla y empaquetarla adecuadamente
según el modo de transporte elegido.
 Aportar la documentación pertinente: factura y lista de bultos.
También deberá ayudar al comprador en caso que éste solicite
algún otro documento que sea requerido para poder despachar
la mercancía en la aduana de importación.
 Notificar al comprador que la mercancía ha sido entregada al
transportistas a entrega de la mercancía e informarla de cómo y
cuando la recibirá.
 Si procede, realizar el despacho de exportación y obtener los
documentos necesarios.
 Contratar y asumir el transporte hasta el lugar de destino
acordado. En este caso, no se incluye el coste de la descarga, a
menos que se haya acordado que sea así y quede fijado en el
contrato de transporte.

El Incoterm CPT establece que el comprador deberá:

 Abonar el precio de la mercancía acordado en el contrato de

compraventa.
 Recibir la mercancía que le entregue la empresa transportista
contratada por el vendedor en el lugar de destino pactado.
 Pagar el coste de la descarga de la mercancía en el lugar de
destino, si previamente en el contrato de transporte no se ha
estipulado que lo paga el vendedor.
Lic. Grecia Duran C

 Asumir los costes en el lugar de destino (una terminal marítima,

aérea o terrestre), como la manipulación, las tasas, los recargos
o las inspecciones.
 Realizar el Despacho de importación, si procede, realizando las
gestiones, la tramitación documental y el pago de los impuestos
que se exijan.
 Encargarse y asumir los costes en el país de destino, si procede,
como por ejemplo, el transporte desde el lugar de descarga
hasta el destino final y el coste de la descarga en este punto.

CIP.- En el CIP Incoterms se considera que el vendedor transfiere la

mercancía y los riesgos al comprador cuando la entrega al primer
transportista, aunque debe contratar un seguro.

El CIP incoterms establece que el vendedor deberá:

 Preparar la mercancía según se haya fijado en el contrato de

compraventa, embalarla y empaquetarla adecuadamente según
el modo de transporte elegido.
 Aportar la documentación pertinente: factura y lista de bultos.
También deberá ayudar al comprador en caso que éste solicite
algún otro documento que sea requerido para poder despachar
la mercancía en la aduana de importación.
 Notificar al comprador que la mercancía ha sido entregada al
transportista e informarla de cómo y cuando la recibirá.

El CIP incoterms establece que el comprador deberá:

 Abonar el precio de la mercancía acordado en el contrato de

compraventa.
 Recibir la mercancía que le entregue la empresa transportista
contratada por el vendedor en el lugar de destino pactado.
Lic. Grecia Duran C

 Pagar el coste de la descarga de la mercancía en el lugar de

destino, si previamente en el contrato de transporte no se ha
estipulado que lo paga el vendedor.
 Asumir los costes en el lugar de destino (una terminal marítima,
aérea o terrestre), como la manipulación, las tasas, los recargos
o las inspecciones.
 Realizar el Despacho de importación, si procede, realizando las
gestiones, la tramitación documental y el pago de los impuestos
que se exijan.

7. Explique cada término D, aplicando las reglas y obligaciones de las partes

DAP.- En el DAP Incoterms el vendedor asume los costes y riesgos del

transporte hasta entregar la mercancía en el país del destino del comprador y
en el lugar exacto que se ha convenido.

El DAP Incoterms establece que el vendedor deberá:

 Preparar la mercancía según se haya fijado en el contrato de

compraventa, embalarla y empaquetarla adecuadamente según el
modo de transporte elegido.
 Aportar la documentación pertinente: factura y lista de bultos. También
deberá ayudar al comprador en caso que éste solicite algún otro
documento que sea requerido para poder despachar la mercancía en la
aduana de importación.
 Notificar al comprador para que pueda proceder a la recepción de la
mercancía.
 Si procede, realizar el despacho de exportación y obtener los
documentos necesarios.

El DAP Incoterms establece que el comprador deberá:

 Abonar el precio de la mercancía acordado en el contrato de

compraventa.
Lic. Grecia Duran C

 Realizar el Despacho de importación, realizando las gestiones, la

tramitación documental y el pago de los impuestos que se exijan.

DAT.- El DAT Incoterms es especialmente idóneo para el vendedor en

operaciones de transporte multimodal porque generalmente se incluye la
descarga.

El DAT Incoterms establece que el vendedor deberá:

 Preparar la mercancía según se haya fijado en el contrato de

compraventa, embalarla y empaquetarla adecuadamente según el
modo de transporte elegido.
 Aportar la documentación pertinente: factura y lista de bultos.
También deberá ayudar al comprador en caso que éste solicite algún
otro documento que sea requerido para poder despachar la
mercancía en la aduana de importación.
 Notificar al comprador para que pueda proceder a la recepción de la
mercancía.
 Si procede, realizar el despacho de exportación y obtener los
documentos necesarios.

El DAT Incoterms establece que el comprador deberá:

 Abonar el precio de la mercancía acordado en el contrato de

compraventa.
 Recibir la mercancía que le entregue la empresa transportista
contratada por el vendedor en la terminal de destino, una vez
descargada del vehículo de llegada.
 Asumir los costes en la terminal de destino (marítima, aérea o
terrestre) posteriores a la descarga, como la manipulación, las tasas,
los recargos o las inspecciones.
Lic. Grecia Duran C

 Realizar el Despacho de importación, si procede, realizando las

gestiones, la tramitación documental y el pago de los impuestos que
se exijan.

8. Explique el INCOTERM adecuado según el Medio de Transporte.

Transporte multimodal. - EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DAT, DDP.

Transporte marítimo. - FAS, FOB, CFR, CIF.

9. Que similitudes y diferencias existen entre los términos FOB y CFR.

Entre estos dos Incoterms existen dos similitudes principales: Tanto FOB (franco a
bordo o free on board ) como CFR (coste y flete o cost and freight) son Incoterms
específicos para el transporte internacional marítimo o fluvial.

10. Que características comparten los términos del GRUPO C.

Entrega → indirecta. En los términos con la inicial "C", la parte vendedora será la
encargada de pagar el vehículo de transporte principal que vaya a utilizarse para el
transporte. No obstante, cabe destacar que si el producto padece algún daño o
extravío durante el trayecto ninguna de las partes es responsable de ello, tal y
como ocurre con el pago de los costes adicionales que pueden tener lugar en el
momento en que la mercancía está siendo transportada.
11. Que características comparten los términos del GRUPO F.
Entrega → indirecta. El vendedor pone los bienes a disposición del conductor. Ese
transportista contratado lo paga y lo elegirá la parte compradora. Por tanto, el
vendedor no se hace cargo del pago del medio de transporte principal.
12. Que características comparten los términos del GRUPO D.
Entrega → directa. Aquí el vendedor es el que correrá a cargo de los costes y los
riesgos del traslado de las mercancías hasta que esté en el destino acordado en el
contrato. En el momento en que han llegado a este lugar, los peligros y gastos
pasarán a ser cargo de la parte compradora.
Lic. Grecia Duran C

13. Explique los INCOTERMS utilizados en el país de Origen, en el país de tránsito,

en el país de destino.

País de origen: EXW, FCA, FAS, FOB

País de tránsito: CFR, CIF, CPT, CIP

País de destino: CFR, CIF, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP

14. Si un exportador decidiera entregar su mercadería sobre el barco, en el

puerto de destino convenido, ¿qué término INCOTERM debería utilizar?`CFR
SINSEGURO O CIF CON SEGURO

CFR (cost and freigt)

15. Si una empresa decide realizar importaciones desde Japón, pero la única
experiencia en operaciones de comercio internacional que tiene es la referida
al transporte de mercancías desde el puerto de Arica, ¿en qué término
INCOTERM recomendaría usted realizar la compra y por qué? LO MISMO QUE
EL ANTERIOR

CIF ( cost insurance and freight)

16. Importamos 100 Toneladas de un determinado Fertilizante provenientes de

China. El flete y seguro de la mercadería fueron pagados en origen, desde
China hasta Santa Cruz. Los riesgos se transfieren cuando la mercadería llega
a nuestros depósitos en Santa Cruz, no obstante, los trámites aduaneros en
Bolivia han corrido por nuestra cuenta. La mercadería se entrega sin
descargar del camión, ¿qué término INCOTERM debería utilizar?

DAP (Deliveriry at place)