Actividad de aprendizaje 4

Evidencia 4: Ejercicio práctico El INCOTERM conveniente

ESPECIALICACIÓN TEGNOLÓGICA EN GESTIÓN ECONOMICA DE LA

LOGISTICA INTERNACIONAL

APRENDICES:

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

FICHA 2348739
AÑO 2021

Actividad de aprendizaje 4
Evidencia 4: Ejercicio práctico El INCOTERM conveniente

Los INCOTERMS buscan definir claramente cuáles son los derechos y obligaciones del
comprador y el vendedor en una negociación internacional, con el fin de mostrar las
condiciones de la misma de una manera clara, de tal forma que le permita a las partes
comprometerse y conocer hasta qué lugar o situación le genera riesgo, ya que cualquier
malentendido con respecto a estos términos, puede generar pérdidas económicas para
alguna de las partes. El propósito de esta evidencia es aplicar los Términos de Negociación
Internacional (INCOTERMS) en las transacciones
Internacionales, para lo cual debe resolver el ejercicio práctico propuesto a continuación:

• Lea cuidadosamente cada una de las siguientes situaciones

1. Una empresa que vende aguacate Hass ha negociado que su cliente, una
empresa alemana, recoja el producto en los depósitos de su organización,
ubicados en la ciudad de Medellín.
Defina el término de negociación (INCOTERM) que aplica para cada una de las situaciones
expuestas.
TERMINO EXW
o Explique por qué seleccionó el INCOTERM.
Este término puede ser utilizado en cualquier modo de transporte o cuando se emplee el
transporte multimodal. La responsabilidad del vendedor llega hasta cuando pone a
disposición del comprador la mercancía en la misma fábrica donde fue elaborada o en otro
lugar designado. Es clave que se especifique claramente el lugar de entrega, puesto que los
costos y riesgos hasta dicho punto son a cargo de este.
o Mencione cuáles son las responsabilidades del vendedor y del comprador para cada una
de las situaciones anteriormente mencionadas, de acuerdo con el INCOTERM
seleccionado.

Obligaciones del vendedor

- Entregar en fábrica o en cualquier sitio acordado entre las partes.
- Suministrar la factura de compraventa.
- Ayudar al comprador a obtener solicitudes o permisos que requiera para la
importación de la mercancía.
- Avisar al comprador acerca de la disponibilidad de la mercancía.

Obligaciones del comprador

- Cargar la mercancía.
- Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.
- Obtener las licencias y documentos de autorización que se requieran para la
importación.
- Establecer el plazo y punto de entrega de la mercancía.
 - Asumir costo y riesgo a partir de la entrega de la mercancía.
- Suministrar al vendedor prueba de que recibió la mercancía.

o Cuáles son las ventajas y desventajas para vendedor y comprador negociar bajo el
INCOTERM elegido.
Ventajas
Que el vendedor no se preocupa de hacer largas filas para que le reciban, no se preocupa de
transporte de la mercancía y de contactar carros especiales y demás
Ventaja de comprador que es autónomo de su tiempo para recoger la mercancía según su
disponibilidad.

2. Una organización realizó una negociación de 10.000 flores a Estados Unidos, estas
se entregan a bordo del buque en el puerto de Cartagena y se asumen los costos
aduaneros de la exportación.

 Defina el término de negociación (INCOTERM) que aplica para cada una de las
situaciones expuestas.

TERMINO FOB

 o Explique por qué seleccionó el INCOTERM.

Es utilizado en este caso porque el transporte marítimo o vías navegables. La
responsabilidad del vendedor llega hasta cuando pone la mercancía a bordo del
buque designado por el comprador y la de este último, empieza de ahí en adelante.

 o Mencione cuáles son las responsabilidades del vendedor y del comprador para
cada una de las situaciones anteriormente mencionadas, de acuerdo con el
INCOTERM seleccionado.

Responsabilidades del vendedor

Suministrar la factura comercial.

- Obtener la licencia de exportación y demás autorizaciones requeridas, si es
necesario.
- Efectuar el despacho de la exportación.
- Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el comprador en el puerto de
embarque designado.
- Asumir los riesgos de pérdida o daño ocasionados a la mercancía hasta que se haya
entregado.
- Responder por todos los costos relativos a la mercancía hasta que haya sido
conferida en el punto estipulado.
- Asumir los costos, si se aplica, de los trámites aduaneros y demás gastos pagaderos
de la exportación.
- Notificar que la mercancía ha sido entregada en el punto pactado y, si es el caso,
que el buque no se ha hecho cargo de esta en el plazo acordado.
- Proporcionar al comprador el documento prueba que la mercancía ha sido
entregada.
- Pagar cualquier costo que se derive por inspección, comprobación de calidad y
medidas, entre otros, previos al embarque y ordenadas por el país exportador.
- Suministrar al comprador cualquier información de la mercancía (como los datos
relacionados con la seguridad) si este la necesita para su transporte e importación al
destino final.
- Reembolsar los costes y gastos al comprador que se generen por suministrar o
ayudar a obtener la información de la mercancía.

Obligaciones del comprador bajo el incoterm FOB

- Pagar el precio de la mercancía, según el contrato de compraventa.

- Realizar todos los trámites de importación de la mercancía y su transporte, y asumir
los requerimientos aduaneros del país destino.
- Contratar el transporte desde el puerto de embarque designado.
- Tomar la responsabilidad sobre la mercancía, una vez sea entregada en el punto
acordado.
- Asumir los riesgos y daños de la mercancía desde que le haya sido entregada.
- Reconocer los costos adicionales que surjan si el buque designado no llega a
tiempo, deja de recibir carga o no puede hacerse cargo de la mercancía.
- Asumir los costos, si se aplica, de los trámites aduaneros y demás gastos pagaderos
de la exportación.
- Notificar al vendedor el nombre del buque, el punto de carga y, si es el caso, la
fecha y el plazo acordado.
- Aceptar el documento prueba de entrega de la mercancía.

o Cuáles son las ventajas y desventajas para vendedor y comprador negociar bajo el
INCOTERM elegido.

Ventajas y desventajas
 1. Tener conocimiento sobre los gastos exactos que se van a generar en transporte y
seguros para el transporte de la mercancía con antelación.
2.  El comprador puede negociar los gastos de llegada respecto al precio del transporte
internacional. Evitando que las navieras sean quienes deciden el precio.
3.  El comprador tiene la posibilidad de decidir cómo será transportada su mercancía,
mediante grupaje o por contenedor completo. También es el comprador quien
decide respecto el puerto de origen y destino.
4.  El comprador puede elegir qué compañía de seguros es la que más le conviene
contratar. De esta forma se podrá asegurar los servicio de una compañía de seguros
de transporte que le ofrezca todas las garantías necesarias para sus mercancías. Con
el añadido, de solo tener la necesidad de adquirir un único seguro con la opción de
seguros “house to house”

3. Una empresa colombiana importa barras de hierro chinas, la empresa china

realizará la entrega y el despacho de las mercancías en el puerto Shanghái.De
igual forma, contratará el transporte principal y seguro hasta el puerto de
Buenaventura.
Mientras que por su parte, la colombiana realizará el despacho aduanero a la
importación, asumiendo el riesgo de pérdida y daño de la mercancía desde el
lugar de entrega

 Defina el término de negociación (INCOTERM) que aplica para cada una de las
situaciones expuestas.
TERMINO DAT

 o Explique por qué seleccionó el INCOTERM.

Porque este término se adapta más a la empresa por la mercancía a exportar, y se realiza
una importación a todo pago
 o Mencione cuáles son las responsabilidades del vendedor y del comprador para
cada una de las situaciones anteriormente mencionadas, de acuerdo con el
INCOTERM seleccionado.

Responsabilidades del vendedor

- Suministrar la mercancía junto con el contrato de venta

- Cubrir los daños o pérdidas de mercancía hasta que sea entregada al comprador
- Controlar el transporte del producto hasta llegar al punto acordado
- Asumir todos los riesgos hasta que la carga sea entregada
- Pagar los gastos de verificación para asegurar la entrega sin problemas
 - Proporcionar el embalaje necesario para que los productos sean subidos al
transporte

Responsabilidades del comprador

- Pagar la mercancía conforme lo estipulado en el contrato de compra-venta

- Conseguir los documentos y autorizaciones requeridas para los trámites aduaneros
- Asumir los riesgos y pérdidas a partir de que se le entrega la mercancía
- Dar aviso al vendedor de la recepción del producto
- Asumir los gastos de demora surgidos durante el despacho aduanero como
ocupación, almacenamiento o muellaje

 o Cuáles son las ventajas y desventajas para vendedor y comprador negociar bajo el
INCOTERM elegido.

Al exportar
Exportar en condiciones DAP significa que como vendedor te harás responsable de todo en el país
de destino, por lo que representa un alto riesgo.
La ventaja es que puedes conseguir mejores precios para comprar mercancía y su transporte.

Al importar
Como comprador no te permite controlar el transporte por lo que te resta competitividad.
La ventaja es que tienes muy poca responsabilidad sobre la transportación de la mercancía.

4. Una empresa colombiana le vendió un contenedor de jeans a una empresa

de Estados Unidos. En esta negociación se establecieron las siguientes
obligaciones por las partes: o La empresa colombiana transportará la
mercancía, del almacén de los jeans hasta el puerto de Santa Marta y estos
deberán estar ya listos en su empaque y embalaje para su transporte.
Deberá subir la mercancía al buque de carga contratado por el comprador,
también debe realizar las formalidades aduaneras de exportación
(documentos, permisos, requisitos, impuestos) y pagar los gastos que se
generen (maniobras, almacenaje, agentes). o La empresa de Estados Unidos
deberá contratar y pagar el transporte marítimo y del otro medio de
transporte que llevará la mercancía hasta sus bodegas; realizar las
formalidades aduaneras de importación (documentos, permisos, requisitos,
impuestos) y pagar los costos que se generen hasta su destino final.

 Defina el término de negociación (INCOTERM) que aplica para cada una de las
situaciones expuestas.
TERMINO FCA
o Explique por qué seleccionó el INCOTERM.
Este Incoterm puede ser utilizado por esta empresa ya que cuando se emplee el
transporte multimodal como este caso. FCA significa que el vendedor entrega la
mercancía al porteador (transportista) o a otra persona designada por el comprador
en los locales del vendedor o en otro lugar designado. Es clave que las partes
especifiquen el punto en el sitio de entrega elegido, ya que el riesgo se transmite al
comprador allí. En contratos de compraventa internacional, FCA exige que el
vendedor despache la mercancía para la exportación, pero lo exime de cualquier
obligación relacionada con la importación

o Mencione cuáles son las responsabilidades del vendedor y del comprador para
cada una de las situaciones anteriormente mencionadas, de acuerdo con el
INCOTERM seleccionado.

Obligaciones del vendedor

1. Entregar la mercancía, según contrato de compraventa.

2. Obtener licencias de exportación y llevar a cabo los trámites aduaneros que
se requieran para la venta internacional.
3. Aunque no tiene la obligación de efectuar el contrato de transporte, puede
realizarlo a petición de la contraparte. No obstante, costo y riesgo corre por
cuenta del comprador.
4. Entregar (deliver) la mercancía en el lugar acordado.
5. Asumir los costos hasta la entrega de la mercancía.
6. Efectuar aviso suficiente de que la mercancía ha sido despachada o que
nunca se despachó.

Obligaciones del comprador

1. Pagar la mercancía de acuerdo con la factura de compraventa.

2. Obtener las licencias o documentos necesarios para realizar la aduana de
importación.
3. Contratar el transporte. No obstante, no está obligado a tomar un seguro que
proteja la carga.
4. Asumir costo y riesgo de la mercancía desde el punto en el que fue
entregada la mercancía.
5. Recibir la mercancía de acuerdo con lo pactado.
6. Enviar prueba de entrega al vendedor, que para este caso puede ser
documento de transporte o factura comercial.
7. Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se generen por suministrar o
ayudar a obtener la información de la mercancía.
  o Cuáles son las ventajas y desventajas para vendedor y comprador negociar bajo el
INCOTERM elegido.
Una de las principales ventajas y desventajas es que la responsabilidad y los
riegos son atribuidos por los dos que intervienen.
El comprador solo es responsable del transporte y procesos aduaneros en el
lugar de destino

5. Una empresa ecuatoriana productora de banano realizó una negociación

con una empresa mayorista de frutas holandesa. La empresa debe entregar las
mercancías a la terminal pactada (no descargar) y los gastos generados que se
produzcan hasta la entrega a la terminal; también tendrá que realizar las
formalidades aduanares para la exportación. Por otra parte, la empresa
holandesa debe asumir los riesgos desde la recepción de la mercancía en la
terminal, hasta el destino que sería en Ámsterdam, Holanda

 Defina el término de negociación (INCOTERM) que aplica para cada una de las
situaciones expuestas.
TERMINO DAP
 o Explique por qué seleccionó el INCOTERM.
El DAP Incoterms debe utilizarse en una operación internacional cuando el
vendedor esté dispuesto a asumir los costes del transporte y los riesgos en el país del
comprador. Ello implica que va a tener que hacerse cargo del despacho de aduana
en destino, así como de las posibles implicaciones fiscales y de control en función
del tipo de mercancía vendida.
 Mencione cuáles son las responsabilidades del vendedor y del comprador para cada
una de las situaciones anteriormente mencionadas, de acuerdo con el INCOTERM
seleccionado.

El DAP Incoterms establece que el vendedor deberá:

 Preparar la mercancía según se haya fijado en el contrato de compraventa,

embalarla y empaquetarla adecuadamente según el modo de transporte elegido.
 Aportar la documentación pertinente: factura y lista de bultos. También deberá
ayudar al comprador en caso que éste solicite algún otro documento que sea
requerido para poder despachar la mercancía en la aduana de importación.
  Notificar al comprador para que pueda proceder a la recepción de la mercancía.
 Si procede, realizar el despacho de exportación y obtener los documentos
necesarios.
 Contratar y asumir el transporte hasta el lugar de destino acordado y, si procede,
incluir los costes de manipulación, tasas, recargos o inspecciones en la terminal de
entrada al país de la empresa compradora. También pagar el coste del transporte
posterior hasta el lugar de destino designado, pero sin descargar la mercancía del
vehículo.

El DAP Incoterms establece que el comprador deberá:

 Abonar el precio de la mercancía acordado en el contrato de compraventa.

 Realizar el Despacho de importación, realizando las gestiones, la tramitación
documental y el pago de los impuestos que se exijan.

 Cuáles son las ventajas y desventajas para vendedor y comprador negociar bajo el
INCOTERM elegido
Una ventaja es que la empresa Holandesa asume el riego de todo y favorece a la empresa
Ecuatoriana aunque el costo se incrementa por dicho pacto

6. Un exportador colombiano ubicado en la ciudad de Cali envía artesanías a

Madrid, España. El comprador español negocia que el vendedor colombiano se
encargue de todo, lo anterior implica preparar las artesanías, empacarlas en
Cali, cargarlas en un contenedor, enviarlo hasta el puerto de Buenaventura,
desde allí las enviará hasta el puerto de Valencia a través de una empresa de
transporte marítimo, y finalmente el exportador también contratará un viaje
hasta Madrid y cumplirá con todas las responsabilidades de exportación e
importación en ambos países, y al final el comprador español solamente se
encargará de pagar por las mercancías.

 Defina el término de negociación (INCOTERM) que aplica para cada una de las
situaciones expuestas.
TERMINO DDP
 Explique por qué seleccionó el INCOTERM.

La mercancía es entregada, en los medios de transporte de llegada, preparada para la

descarga en el lugar de destino designado y despachada para la importación2. Este
 término otorga la máxima responsabilidad al vendedor. Se aconseja especificar muy
claramente el punto en el lugar de destino acordado.

 Mencione cuáles son las responsabilidades del vendedor y del comprador para cada
una de las situaciones anteriormente mencionadas, de acuerdo con el INCOTERM
seleccionado.

Obligaciones del vendedor

1. Entregar la mercancía a disposición del comprador en el medio de transporte

de llegada y preparada para la descarga en el lugar convenido y despachada
para la importación. El vendedor debe soportar, hasta ese momento, los
gastos y riesgos inherentes a la misma.
2. Suministrar la mercancía y la factura comercial.
3. Obtener las pertinentes licencias de exportación e importación y demás
autorizaciones oficiales, e caso de que sea necesario.
4. Efectuar los trámites aduaneros de exportación e importación.
5. Contratar el transporte hasta el lugar de destino designado o hasta el punto
exacto en el lugar de destino acordado.
6. Aunque no tiene obligación de formalizar un contrato de seguro, debe
suministrar al comprador la información que este necesite para obtenerlo.
7. Entregar la mercancía, preparada para la descarga, en el punto designado y
en los medios de transporte de llegada.

Obligaciones del comprador

1. Pagar el precio de la mercancía, según el contrato de compraventa.

2. Ayudar al vendedor en la consecución de cualquier licencia de importación u otra
autorización oficial para llevar a cabo la importación de la mercancía, cuando le sea
solicitado. Estos gastos son asumidos por el vendedor.
3. Hacerse cargo de la mercancía desde que la recibe, en el punto de entrega
convenido.
4. Soportar todos los riesgos de pérdida o daño desde el momento que se recibe la
mercancía, según las condiciones pactadas.
5. Asumir los costos que se deriven luego de recibir la mercancía, así como los que se
generen por la descarga de la mercancía de los medios de transporte de llegada.
Adicionalmente, si el comprador incumple con alguna de las obligaciones
acordadas, deberá asumir cualquier costo que resulte de esta falta.
6. Notificar al vendedor, en el plazo acordado, la fecha y el lugar donde se hará cargo
de la mercancía.
 7. Aceptar el documento prueba de entrega de la mercancía.
8. Suministrar los documentos e información de la mercancía (como los datos
relacionados con la seguridad), que el vendedor requiera para la exportación y el
transporte de la mercancía.
9. Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se generen por suministrar o ayudar
a obtener la información de la mercancía.

 Cuáles son las ventajas y desventajas para vendedor y comprador negociar bajo el
INCOTERM elegido
La mayoría de las ventajas se concentran para el comprador (importador), pues es quien asume
menos costos, responsabilidades y riesgos. Para el exportador, si bien es lo contrario, tiene
oportunidad de buscar ofertas más competitivas por su parte y tener mayor control de la mercancía.