Trabajo de Campo Final

ANALISIS Y DIAGNOSTICO
(SUBSECTOR DROGUERÍAS Y PERFUMERÍAS)
MARTHA ISABEL SALAZAR BAHAMÓN

JHONATAN ANDRÉS PABÓN ORTÍZ
ELMER ISAAC MUÑOZ MEJÍA
Docente
NÉSTOR HERNÁN GARZÓN SOLORZANO
UNIVERSIDAD DE LA AMAZONIA
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
GERENCIA ESTRATÉGICA
VII SEMESTRE
JORNADA NOCTURNA
FLORENCIA- CAQUETÁ
2022
TABLA DE CONTENIDO
Delimitación:.....................................................................................................................10
Formulación:.....................................................................................................................10
General..............................................................................................................................11
Específicos.........................................................................................................................11
I. PRESENTACIÓN DEL SECTOR................................................................................12
1. Ficha Técnica.............................................................................................................12
2. Historia.......................................................................................................................14
3. Imagen........................................................................................................................21
3.1 Logotipo..............................................................................................................21
3.2 Isotipo.................................................................................................................21
3.3 Slogan.................................................................................................................22
3.4 Colores................................................................................................................22
4. Aspectos legales.........................................................................................................22
5. Proveedores................................................................................................................31
6. Productos y Servicios.................................................................................................63
7. Competencia y productos sustitutos...........................................................................69
8. Datos económicos......................................................................................................73
Impacto del Covid 19........................................................................................................93
9. Función financiera......................................................................................................95
10. Función administrativa...........................................................................................97
11. Función comercial................................................................................................101
12. Función Producción..............................................................................................106
II. PLANEACIÓN........................................................................................................106
1. OBJETIVOS............................................................................................................106
1.1 General..............................................................................................................106
1.2 Específicos........................................................................................................106
2. Políticas....................................................................................................................106
3. Procedimientos.........................................................................................................109
III. ORGANIZACIÓN...................................................................................................115
1. Diseño organizacional..............................................................................................115
2. Diseño departamental...............................................................................................115
IV. DIRECCIÓN............................................................................................................116
1. Motivación...............................................................................................................116
2. Liderazgo.................................................................................................................116
3. Comunicación..........................................................................................................116
V. CONTROL O VIGILANCIA..................................................................................116
1. Entes reguladores del sector.....................................................................................116
VI. PLANEACIÓN ESTRATEGICA............................................................................118
1. DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO.............................................................118
1.1 Principios..........................................................................................................118
1.2 Valores..............................................................................................................119
1.3 Visión................................................................................................................119
1.4 Misión...............................................................................................................119
2. DIAGNOSTICO ESTRATEGICO..........................................................................120
2.1 Análisis interno PCI y MEFI............................................................................120
2.2 Análisis externo POAM y MEFE.....................................................................122
2.3 Foda..................................................................................................................124
2.4 Matriz IE...........................................................................................................128
2.5 Matriz Peyea.....................................................................................................129
Índice de tablas
Tabla 1 Fuente: Elaboración grupo asesor............................................................................11

Tabla 2 Fuente: Elaboración grupo asesor............................................................................12
Tabla 3 Grupos anatómicos principales................................................................................62
Tabla 4 Subgrupos terapéuticos............................................................................................62
Tabla 5 Subgrupos terapéuticos-farmacológicos..................................................................62
Tabla 6 Principios activos ATC............................................................................................63
Tabla 7Fuente: sicex.............................................................................................................70
Tabla 8 Fuente: sicex............................................................................................................71
Tabla 9 Fuente: DANE.........................................................................................................71
Tabla 10 Encuesta Anual Manufacturera 2016.....................................................................72
Tabla 11 Fuente: https://www.andi.com.co/Uploads/CIFRAS%20SECTOR%20FARMA
%20-%20CA%CC%81MARA.FARMA-ANDI.2020-2021-Mayo.pdf...............................77
Tabla 17 Fuente: Andi...........................................................................................................96
Tabla 18 Fuente: https://www.elsevier.es/es-revista-offarm-4-articulo-la-funcion-
comercial-oficina-farmacia-13082898..................................................................................99
comercial-oficina-farmacia-13082898................................................................................101
Tabla 22 Fuentes: https://www.elsevier.es/es-revista-offarm-4-articulo-la-funcion-
Tabla 23 Fuente: file:///C:/Users/isala/Downloads/ANEXO%205_An%C3%A1lisis
%20sector%20farmaceutico%20(1).pdf.............................................................................107
Tabla 24 Fuente: file:///C:/Users/isala/Downloads/ANEXO%205_An%C3%A1lisis
%20sector%20farmaceutico%20(1).pdf.............................................................................108
Tabla 25 Fuente: https://www.andi.com.co/Uploads/Plan-de-Negocios-Cosmeticos-y-Aseo-
2009_636948063826279084.pdf........................................................................................109
Tabla 26 Fuente:
https://www.sectorial.co/cosmetico-y-aseo/item/download/757_8267166c04e65c7e41a16fb
3a090c6d6...........................................................................................................................110
Tabla 27 Fuente: https://www.dnp.gov.co/Crecimiento-Verde/Documents/ejes-tematicos/
Bioeconomia/Informe%202/ANEXO%204_An%C3%A1lisis%20sector%20cosm
%C3%A9tico.pdf................................................................................................................110
Tabla 28 Fuente: https://es.slideshare.net/ilinarvaez90/bpm-industria-farmaceutica.........112
Tabla 29 Fuente: https://www.clubdelafarmacia.com/para-estar-al-dia/el-blog-del-club/
organizacion-clave-del-exito-en-la-farmacia/.....................................................................112
Tabla 30 Fuente: https://es.slideshare.net/joanneperdomo1/empresa-isaampcosmetics....113
Tabla 31 Fuente https://www.colombiaproductiva.com/CMSPages/GetFile.aspx?
guid=482d01af-72fe-4287-bf51-17edac0bbbc5.................................................................114
Tabla 32 Fuente: Elaboración grupo asesor........................................................................117
Tabla 33 Fuente: Elaboración grupo asesor........................................................................118
Tabla 34 Fuente: elaboración grupo asesor.........................................................................119
Índice de Ilustraciones
Ilustración 1 https://www.farmaciavieitez.com/blog/historia-de-la-farmacia/.....................19
Ilustración 2 https://ventas-por-catalogo-san-sebastian.negocio.site/...................................22
Ilustración 3 Elaboración: Grupo asesor...............................................................................23
Ilustración 4 Elaboración: Grupo asesor...............................................................................23
Ilustración 5 Fuente: https://bo.linkedin.com/company/drogueria-express..........................32
Ilustración 6 Fuente: https://www.webscolombia.co/www-multidrogas-com/....................33
Ilustración 7 Fuente: https://www.catalogodelasalud.com/proveedores/Grupo-Empresarial-
Farmaceutico-SAS+516527..................................................................................................33
Ilustración 8 Fuente: https://co.linkedin.com/company/distribuciones-axa-sas...................34
Ilustración 9 Fuente: https://www.fresenius-kabi.com/co/...................................................34
Ilustración 10 Fuente: https://co.linkedin.com/company/laboratoriosprobiols.a..................35
Ilustración 11 Fuente: https://www.medicalkit.org/.............................................................35
Ilustración 12 Fuente: Facebook...........................................................................................35
Ilustración 13 Fuente: https://www.ordenesysuministros.com/acerca-de-nosotros/.............36
Ilustración 14 Fuente: https://co.computrabajo.com/ramedicas-distribuciones....................36
Ilustración 15 Fuente:
https://www.catalogodelasalud.com/home-de-categorias/medicamentos-controlados-y-
genericos+16000592.............................................................................................................37
Ilustración 16 Fuente: https://centrodemedellin.com/negocio/drogas-calidad/....................37
Ilustración 17 Fuente: https://www.quimicoscampota.com/qui%C3%A9nes-somos..........38
Ilustración 18 Fuente: https://www.paginasamarillas.com.co/empresas/drogueria-aurora-
real/bucaramanga-30314279.................................................................................................38
Ilustración 19 Fuente: https://www.reprefarcos.com/...........................................................39
Ilustración 20 Fuente: https://www.comercialesencial.com/................................................39
Ilustración 21 Fuente: http://www.laboratoriodelcaribe.com/#NOSOTROS.......................40
Ilustración 22 Fuente: https://www.facebook.com/DrogueriaValleSalud/...........................40
Ilustración 23 Fuente: https://www.mediscolfarmaceutico.com/.........................................41
Ilustración 24 Fuente: https://www.drogueriahorocary.com/...............................................41
Ilustración 25 Fuente: https://www.drogueriamediterranea.com/nosotros...........................42
Ilustración 26 Fuente: https://www.avachemicals.com.co/..................................................42
Ilustración 27 Fuente: https://rocketreach.co/laboratorios-biopas-profile_b5aec884f9b2cc0f
...............................................................................................................................................42
Ilustración 28 Fuente: https://www.hyv.com.co/..................................................................43
Ilustración 29 Fuente: https://www.facebook.com/profile.php?
id=100063541873631&sk=about.........................................................................................44
Ilustración 30 Fuente: https://m.facebook.com/profile.php?id=100063860900130.............45
Ilustración 31 Fuente: www.drogueriasanjorge.com............................................................46
Ilustración 32 Fuente: Grupo asesor.....................................................................................46
Ilustración 33 Fuente: https://infofarmacias.com.co/florencia/............................................46
Ilustración 36 Fuente: https://2pos.org/53044/1086/servidrogas-florencia..........................47
Ilustración 37 Fuente: https://www.paginasamarillasdelcaqueta.com/droguerias/...............48
https://www.laspaginasamarillasdecolombia.com/caqueta/clientes/mi_web_droguerias_flor
encia.php?DROGUERIAS%20EN%20FLORENCIA.........................................................48
Ilustración 39 Fuente: https://www.paginasamarillasdelcaqueta.com/deposito-de-drogas-
del-sur/..................................................................................................................................49
Ilustración 40 Fuente: https://drogueriascentrodrogas.negocio.site/.....................................49
Ilustración 42 Fuente: https://www.facebook.com/pages/category/Medical---health/Drogas-
Florencia-113165187112266/...............................................................................................50
Ilustración 44 Fuente: https://www.ofertia.com.co/tiendas/farmacenter..............................51
Ilustración 45 Fuente: https://m.facebook.com/cafamoficial/posts/1156961791052982/?
locale2=sl_SI.........................................................................................................................51
Ilustración 46 Fuente: https://www.facebook.com/DrogueriaComfaca/..............................51
Ilustración 47 Fuente: https://www.facebook.com/zaidavargasE/........................................52
Ilustración 48 Fuente: https://www.colombiaenlinea.com.co/droguerias-cruz-verde-
florencia/...............................................................................................................................52
Ilustración 49 Fuente: https://es-es.facebook.com/cruzrojameta/videos/servicio-de-droguer
%C3%ADa/235568137859345/............................................................................................52
Ilustración 50 Fuente: https://cezb88.wixsite.com/drogascyr...............................................53
Ilustración 51 Fuente: https://2pos.org/53044/1076/drogueria-servisalud-florencia............53
Ilustración 52 Fuente: https://m.facebook.com/superdescuentosmyc/?_rdr.........................53
Ilustración 53 Fuente: https://es-la.facebook.com/DROGUERIAFERMARY/...................54
Ilustración 54 Fuente: https://mobile.twitter.com/larebaja...................................................54
Ilustración 55 Fuente: https://sios.cl/droguer-a-super-salud-v-y-6335929910248875914/..54
Ilustración 56 Fuente: https://www.facebook.com/Droguer%C3%ADa-El-SOL-
106532344629665/................................................................................................................55
Ilustración 57 Fuente: https://www.facebook.com/mascontrolventas/.................................55
Ilustración 58 Fuente: https://www.facebook.com/people/SuGar-Comercializadora-de-
Perfumes/100065120225919/...............................................................................................56
Ilustración 59 Fuente: https://comercializadorapv4.wixsite.com/onlinestore.......................56
Ilustración 60 Fuente: https://www.planetacolombia.com/comercializadora-perfumeria-lial-
F120DC40F1AD447.............................................................................................................57
Ilustración 61 Fuente: https://www.facebook.com/PerfumesYEsenciasFraicheColombia/. 57
Ilustración 62 Fuente: https://m.facebook.com/profile.php?id=100063822044690&_rdr...58
Ilustración 63 Fuente: https://www.facebook.com/luryxcolombia/......................................58
Ilustración 64 Fuente: https://www.comercializadoraquen.com/envases-y-otros................59
Ilustración 65 Fuente: https://qyelacolonia.co/producto/botella/..........................................59
Ilustración 66 Fuente: https://pecoda.negocio.site/...............................................................60
Ilustración 67 Fuente: https://www.lecomptes.co/................................................................60
Ilustración 68 Fuente: https://panabel.com/..........................................................................61
Ilustración 69 Fuente: http://perfucol.com/...........................................................................61
Ilustración 70 Fuente: https://www.facebook.com/comercializadorasiemprebella/.............62
Ilustración 71 Fuente: https://m.facebook.com/profile.php?id=100077568666894&_rdr...63
Ilustración 72 Fuente: https://www.facebook.com/photo/?
fbid=449952837179980&set=a.449952803846650.............................................................63
Ilustración 73 Fuente: https://voondy1894.negocio.site/......................................................64
Ilustración 74 Fuente: https://www.exoticfragrances.com/..................................................64
Ilustración 75 Fuente: https://www.laboratoriosnatuaromatic.com/familias-olfativas/........68
Ilustración 78 Fuente: https://byoptimos.com/byoptimos/los-retos-del-sector-farmaceutico-
en-colombia/..........................................................................................................................70
Ilustración 79 Fuente: https://www.20minutos.es/noticia/4348647/0/lista-remedios-caseros-
abuela/...................................................................................................................................71
Ilustración 80 Fuente: https://www.grupototalfarma.co/2021/06/11/que-es-el-sector-de-
farmaceuticos/.......................................................................................................................72
Ilustración 81 Fuente: http://www.perfumesprestige.co/novedades_mujer.html.................74
Ilustración 82 Fuente: https://www.redaccionmedica.com/secciones/industria/el-precio-
para-la-fabricacion-de-farmacos-se-dispara-a-niveles-de-2007-1072..................................78
Ilustración 83 Fuente: https://www.elhospital.com/es/noticias/los-precios-de-los-
medicamentos-aumentaron-durante-la-pandemia-por-encima-de-la-tasa-de.......................78
Ilustración 84 Fuente: https://19640noticias.com/contenido/39006/la-industria-
farmaceutica-facturo-69-mas-y-le-gano-a-la-inflacion-en-2021..........................................79
Ilustración 85 Fuente: https://www.elpais.com.co/economia/valle-segundo-exportador-de-
la-industria-farmaceutica-en-colombia.html.........................................................................86
https://www.eleconomistaamerica.pe/economia-eAm-peru/noticias/8586795/09/17/
Exportacion-de-productos-farmaceuticos-crecio-156-en-el-primer-semestre.html..............87
Ilustración 87 Fuente: Revista BEAUTYPROF...................................................................88
Ilustración 88 Fuente: https://cepymenews.es/sector-perfumeria-cosmetica-espanol-pierde-
949-millones-ano-falsificaciones/.........................................................................................89
Ilustración 89 Fuente: https://www.portafolio.co/tendencias/industria-cosmetica-busca-
reducir-efectos-del-impacto-ambiental-565060....................................................................90
Ilustración 90 Fuente: https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-595342519-6-perfumes-
surtidos-cyzone-mujer-hombre-_JM.....................................................................................94
https://medlineplus.gov/spanish/covid19coronavirusdisease2019.html...............................95
Ilustración 92 Fuente: https://sp.depositphotos.com/stock-photos/laboratorio-
farmaceutico.html.................................................................................................................96
Ilustración 93 Fuente: Andi página oficial..........................................................................100
Ilustración 95 Fuente: Andi.................................................................................................101
Ilustración 96 Fuente: https://www.andi.com.co/Home/Noticia/15553-sabores-y-fragancias-
para-consolidar-la................................................................................................................102
INTRODUCCIÓN
Actualmente en la Industria Farmacéutica se desarrolla la calidad de los productos de tal

manera que cumplan con las características esperadas para satisfacer las necesidades del
consumidor: identidad, pureza, potencia, seguridad y eficacia.
El Control de cómo se aplica en la Industria Farmacéutica, es el esfuerzo organizado en

diseñar, mantener y asegurar la calidad de cada uno de los productos que se fabrica.
El sector farmacéutico es un renglón estratégico en Colombia; se caracteriza por una
estructura oligopólica intensiva en conocimiento y tecnología, por lo que es uno de los
sectores más influenciados por la regulación. Además, constituye el 8,6% del producto
interno bruto (PIB) nacional, reflejado en la producción, las ventas y el nivel de empleo.
Forman parte de este sector los establecimientos farmacéuticos minoristas, es decir, las
farmacias-droguería y las droguerías, caracterizándose por el papel que juegan como
distribuidores minoristas entre los distribuidores mayoristas y el consumidor final
En este sentido, el análisis y diagnóstico del sector farmacéutico en el departamento del

Caquetá nos ayuda a identificar variables internas y externas del sector.
En el siguiente trabajo se mostrará un análisis y diagnóstico realizado al sector

farmacéutico, identificando su entorno interno y externo.
PROBLEMA
Delimitación:
El sector farmacéutico en Colombia según la ANDI en 2020, ‘’ representa el 7,2 % del

PIB industrial; genera en promedio 48.344 empleos y las ventas en el 2020 alcanzaron
US$4.091 millones en farmacéuticos vendidos, lo que representa un 14,9% del total de
gastos por parte del sector farmacéutico’’.
La globalización ha permitido desarrollar muchas tendencias dentro del mercadeo y el
marketing farmacéutico es una de ella, en ese sentido, el sector farmacéutico en los
últimos veinte (20) años ha experimentado una evolución debido a cambios constantes
ligados fundamentalmente a las leyes como políticas pudiendo visualizarse como el
período marcando un antes y un después en las estrategias de mercadeo aplicadas en el
sector para posicionar sus productos.
Este sector presenta una serie de problemas estructurales como: contrabando, TRM con
respecto a las importaciones, acuerdos comerciales, son factores que reflejan baja
competitividad del sector en el país frente a otros, en cuanto al desarrollo del sector en
el departamento del Caquetá se busca establecer estrategias que ayuden a impulsar el
desarrollo farmacéutico de la región.
Formulación:
¿Cómo diseñar y generar estrategias de mejoramiento en pro de la comercialización y
competitividad del sector farmacéutico del departamento del Caquetá?
OBJETIVOS
General
Implementar un análisis y diagnostico para el subsector farmacéutico, mediante la
recopilación de información, identificando variables internas y externas para generar
estrategias que fomenten el desarrollo competitivo de los subsectores en el
departamento del Caquetá.
Específicos
 Compilar información e identificar los factores internos y externos del sector
farmacéutico.
 Identificar la situación actual y posibilidades de mejora para el sector
farmacéutico en el ámbito comercial y estratégico mediante el uso de las
matrices PCI, POAM y DOFA.
 Diseñar una estrategia sectorial orientada a impulsar la transformación
productiva de la industria farmacéutica.
I. PRESENTACIÓN DEL SECTOR
1. Ficha Técnica
Sector farmacéutico
SECTOR FARMACEUTICO
UBICACIÓN DEL ESTUDIO Departamento del Caquetá
NORMATIVIDAD Ley 212/1995, ley 100 de 1993, ley 1751 de
2015, a ley 8 de 1971, decreto 1099 de 1930,
ley 35 de 1929, decreto 677 de 1995,
resolución 114 de 2004, decreto 3636 de
2005.
ENTES REGULADORES -Instituto Nacional de Vigilancia de

Medicamentos y Alimentos.
- Cámara de la Industria Farmacéutica
- Sistema Nacional de Salud
- Entidades Promotoras de Salud
OBLIGACIONES LEGALES Dian ‘’dirección de impuestos y aduanas

nacionales’’ Rut ‘’registro único tributario’’
cámara de comercio ‘’registro mercantil’’.
OTRAS ENTIDADES QUE APOYAN Asinfar ‘’asociación de industrias
farmacéuticas en Colombia’’ andi
‘’asociación nacional de industriales’’ afidro
``asociación de laboratorios farmacéuticos de
investigación’’ cmc ``colegio médico
colombiano’’
PIB 7,2%
SERVICIO QUE OFRECE EL SECTOR Producción, distribución y comercialización
de productos farmacéuticos.
NOMBRE DE PROCESO DIAGNOSTICO SECTOR
FARMACÉUTICO
GRUPO ASESOR Martha Isabel Salazar, Jhonatan Andrés
Pabón, Elmer Isaac muñoz.
Tabla 1 Fuente: Elaboración grupo asesor
Sector perfumería
SECTOR PERFUMERÍA
UBICACIÓN DEL ESTUDIO Departamento del Caquetá
Latitud 0º 53´ norte y longitud 73º 50´ oeste
NORMATIVIDAD -La Resolución 002511 de Julio 11 de 1995

-Decreto 612 de 2002, el Ministerio de Salud y
Protección Social
-Decreto 1290 de 1994, art. 40
-Decreto 219 de 1998 arts. 3 y 4
-El Decreto 219 de 1998 del Ministerio de Salud
- Decreto 1292 de 1994
- La Resolución 797 de la CAN, reglamentaria de la
Decisión 516
- Resolución 1333 para cosméticos y 1370 para
PHD o PAHP
ENTES REGULADORES -Ministerio de salud
-IDEAM
-ICA
-INVIMA
OBLIGACIONES LEGALES
OPERADORES Y SITIOS LEGALES -Productora Nacional de Aromas Fragancias y
Colorantes-Disaromas S.A
-Callizo Aromas S.A.S
-CPL AROMAS SAS
- IBERCHEM COLOMBIA SAS
- Givaudan Colombia S.A
- La Tour S.A
PIB 1,1% de la producción total

SERVICIO QUE OFRECE EL Cosmética y la perfumería
SECTOR
NOMBRE DE PROCESO DIAGNOSTICO SECTOR PERFUMERÍA
GRUPO ASESOR Martha Isabel Salazar, Jhonatan Andrés Pabón,

Elmer Isaac muñoz.
2. Historia
¿Qué es el sector farmacéutico?
El sector farmacéutico es la actividad económica relacionada con la fabricación

de productos farmacéuticos y medicamentos, sustancias químicas medicinales y
productos botánicos de uso farmacéutico, este sector incluye productos como
medicamentos de síntesis química, biológicos, biosimilares y biotecnológicos,
medicamentos de origen homeopáticos y medicamentos fisioterapéuticos.
El sector farmacéutico en Colombia, a pesar de ser uno de los mercados más
pequeños del mundo, cuenta con un crecimiento histórico interesante que supera el 7%
en el periodo comprendido desde el 2014 al 2018. La producción de medicamentos en
Colombia crece con una tendencia similar a la del mercado, sin embargo, en una menor
proporción, lo que se traduce en una mayor dependencia de las importaciones para
satisfacer la demanda del mercado farmacéutico. (Cujar, s.f.)
La industria farmacéutica colombiana, cuenta con un recurso humano altamente

calificado y especializado en prácticas de manufactura de calidad, exportando a los
principales mercados (Ecuador, Perú, Panamá, México, Estados Unidos) productos
farmacéuticos de alta calidad y competitivos en el mercado.
Orígenes de las Droguerías o Farmacias
En los siglos XII y XIII, los principales “preparadores” de los medicamentos

fueron los médicos, aunque también el clero en los conventos y algunas personas
naturales preparan remedios para los enfermos. A finales del siglo XV aparecen los
primeros boticarios, los cuales reciben formación técnica, pero con condiciones
rigurosas de tipo social, económico, intelectual, religioso y de edad. Se les enseñaba a
conocer los diferentes procesos para elaborar los remedios (infusiones, maceraciones,
destilación, píldoras, emplastos) además de las condiciones para su conservación y
almacenamiento.
¿Como eran las boticas de esta época? Abiertas al público con avisos para
reconocerlas Puerta de entrada de la calle, y otra al fondo de la casa donde vivía el
boticario. Almacén de mercancías Cocina con estufa para conservar los preparados
Como mobiliaria tenían sillas, mesas, armarios, casilleros, aparadores. Arca cerrada
para guardar los medicamentos. Mesas de mármol para trituración y tamizado. Silla de
chismorreo, para médicos y amigos del boticario Banco del boticario para atender los
clientes.
Antecedentes de la industria farmacéutica: En el siglo XIX el desarrollo de

la medicina y del medicamento surgió en Europa, fundamentándose en los nuevos
conocimientos de la química, la física y en general de las ciencias farmacéuticas.
Influyo sobre este desarrollo fueron entre otros: La revolución francesa (1879) La
unificación de la legislación farmacéutica en Europa Las transformaciones de la
economía, los cambios a nivel de las clases sociales y una enseñanza diferente de la
farmacia.
Antecedentes de la farmacia en Colombia: Estos se remontan al

descubrimiento de América y la época de la conquista, pues en los viajes realizados,
trajeron médicos, boticarios, quienes fueron los encargados de enseñar la profesión
farmacéutica en este continente. En Colombia la primera botica era propiedad del
médico español Alejandro Gastel bondo en 1871, ubicada en la plaza mayor de Santa
Fe de Bogotá (hoy plaza de Bolívar)
La primera escuela Nacional de farmacia se funda en 1927, se funda como

dependencia de la Facultad de Medicina de la Universidad Nacional, se separa en 1929
y funciona como Departamento de Farmacia la actualidad. Posteriormente se creó en la
Universidad de Cartagena en 1941, la Facultad de Química y Farmacia y 1942 la de la
Universidad del Atlántico.
Y en Colombia la enseñanza rigurosa de la farmacia en Medellín ha estado

ligada, en particular, a la Facultad de Medicina de la Universidad de Antioquia donde a
finales del siglo pasado, se dictaba la " Cátedra de Farmacia y Materia
Médica" cuyo primer profesor, durante 1872 y 1873, fue don Manuel Uribe
Ángel. Esta cátedra se mantuvo hasta 1934, suspendiéndose durante el lapso de 1935 a
1939 y reiniciándose en 1940, cuando su contenido se amplió incorporando aspectos de
toxicología y despacho de fórmulas.
Posteriormente, en 1940, el gobierno del Señor Eduardo Santos reglamentó

mediante el decreto 1736, el funcionamiento de los laboratorios y la manera como
deben ser producidos los medicamentos; además, estableció que la dirección de los
laboratorios estaría a cargo de un especialista en farmacia En 1943 se fundó la Escuela
de Farmacia en la Universidad de Antioquia además de los programas de Ciencias
Químicas y Filología siguiendo en forma general el pensum de la Universidad Nacional
con la diferencia de que este se desarrollaba con una duración de 4 años, mientras que
en la Universidad Nacional era de 5 años. Se estipularon entonces como sus objetivos
fundamentales: Dar enseñanza general en química farmacéutica teórica y práctica.
Preparar el personal docente de la misma Escuela. Ser centro de enseñanza superior y
de investigación.
Un hecho significativo en la historia de la Facultad fue la fundación, en 1967, de

dos carreras medias: Tecnología de Regencia en Farmacia y Tecnología de Alimentos.
La primera fue aprobada por el Consejo Superior de la Universidad el 7 de junio de
1967 y reglamentada y aprobado su plan de estudios por el Consejo Directivo mediante
el Acuerdo No. 2 del 28 de junio de 1967. Inició labores en agosto del mismo año. y su
objeto es el de formar tecnólogos aptos para la orientación de farmacias y droguerías;
para dar información, distribuir y vender productos farmacéuticos; para vigilar este tipo
de establecimientos y contribuir a la conservación de la salud pública.
En 1996 se inician convenios con las Fundaciones universitarias y otras

universidades para desarrollar el programa de Tecnología en Regencia de Farmacia en
otras regiones del departamento y del país. En la actualidad ofrecen el programa las
siguientes instituciones: Universidad Industrial de Santander Universidad de Córdoba
UPTC La Escuela de Química Industrial La Universidad de Caldas
Industria farmacéutica en Colombia: Avanzando la década 1940 -1950 el

gobierno colombiano da facilidades para que la industria farmacéutica de otros países
instale sus laboratorios en nuestro territorio, bajo ciertas condiciones, llegan así: Lab. H
Robins, Lutecia, Abott, Undra, Home Products y Cicolac. Todo ello genera empleo y
ahorro de divisas para el país.
La década 1950 - 1959 es trascendental para la profesión química farmacéutica

en la industria y en la comercialización de los medicamentos, en atención médica y en
general en la salud de los colombianos. Señalamos el avance del proceso de
industrialización que se vio favorecido por los buenos precios del café, y la entrada de
capital extranjero, sobre todo americano, debido a las medidas gubernamentales que
invitaban a las transnacionales farmacéuticas a instalar sus plantas farmacéuticas en el
país.
Las disposiciones dictadas con las que se estimuló la traída de bienes de capital
de la industria farmacéutica extranjera se podría resumir así Excepción de impuestos
por determinado número de años Subsidios de gobierno para aquellas empresas que se
establecieran sus laboratorios de producción en el país. Reducción del arancel aduanero
para las materias primas y equipos importando requeridos en la producción Cierre de
las importaciones
Para la época existían en el país laboratorios con equipos rudimentarios y poca

técnica, los más sobresalientes eran: Laboratorios Salomón (fabricaba el confortativo
Salomón) Laboratorios Peña (procesaban la pomada Blanca y NegroLaboratorios
Román Laboratorio Escovar (la pomada Escovar) Laboratorios Merey (pomada Merey)
Los laboratorios netamente colombianos se ven relegados a segundo plano. Hay

incremento constante de los precios de los medicamentos. La capacidad de compra de la
población se hace difícil, lo que trae una crisis de superproducción. El químico
Farmacéutico es desplazado hacia el campo de las ventas. Para combatir el alto precio
de las especialidades farmacéuticas y favorecer al pueblo, el gobierno actúa
enérgicamente y produce el Medicamento Genérico tanto laboratorios extranjeros como
nacionales, para producirlo con las mismas normas de control que las efectuadas al
producto de marca. (Salamanca, 2010)
Ilustración 1 https://www.farmaciavieitez.com/blog/historia-de-la-farmacia/
Orígenes de las Perfumerías
Origen del perfume: la evolución de la perfumería hasta como la conocemos hoy en

día
La palabra perfume proviene del latín per–fumum y significa “por humo”. En

francés, el nombre se convirtió en parfum, dando lugar a la palabra que conocemos aquí en
Colombia. Vale la pena explicar que el perfume es solo una clasificación de productos
dentro de las fragancias. Además, todavía tenemos el Eau de Parfum, Eau de Toilette /
Deodorant Cologne y Colognes.
Podemos decir que el uso de fragancias comenzó en la prehistoria cuando el hombre

aprendió a dominar el fuego y lo utilizó para quemar hierbas aromáticas y madera para
mejorar el sabor de los alimentos. El humo, luego cargado de olores aromáticos, se
encargaba de aromatizar los ambientes.
Con el tiempo, los aromas se convirtieron en una forma de conectar con lo sagrado
y se convirtieron en una especie de homenaje a los dioses y también sirvieron como un
instrumento para purificar el cuerpo.
Las esencias empezaron a convertirse en artículos de lujo y se produjeron varias

guerras y cambios a causa de ellas. Al mismo tiempo, los ingredientes comenzaron a
aparecer en todos los rincones del mundo.
El descubrimiento de diferentes formas de extraer “aceites florales” y el desarrollo

del alambique por parte de los persas constituyen las dos grandes revoluciones en la historia
de las fragancias.
Los comerciantes orientales son conocidos hasta el día de hoy por ser los primeros
en comercializar ingredientes aromáticos, mientras que los egipcios y griegos dominaron el
arte de hacer pastas y ungüentos utilizados como medicinas y para perfumar ellos mismos.
Los romanos fueron los responsables de popularizar el uso de fragancias en todo su vasto
imperio.
Como curiosidad, Cleopatra, la última reina de Egipto, dicen las historias, recibió a
sus amores en un lecho de rosas y empapó las velas de su barco con el mismo aceite para ir
al encuentro del general romano Marco Antonio, convirtiéndose en la primera historia de
amor que involucra el poder de las fragancias.
En la Edad Media, los alquimistas árabes perfeccionaron el alambique y la técnica

de la destilación al vapor (una destilación que utiliza el vapor de agua en sustancias para
extraer su esencia) y, con las Cruzadas, este conocimiento llegó a Occidente.
A partir de este período, la preparación de aceites esenciales concentrados se hizo

común con fines medicinales y pronto comenzó a usarse también en perfumería.
Gracias a los grandes descubrimientos y al renacimiento florentino, entre 1490 y

1520, toda Europa se enamoró de las fragancias y sus subtipos como perfumes, era de
parfum y colonias, y nuevos ingredientes procedentes de Oriente a través de la ruta de la
seda y las especias. se dieron a conocer, como Canela de Ceilán, Clavo de India, Bálsamo
de Perú, Pimienta del Reino, Guaiaco y Estoraque.
Curiosidad: Debido a que estas especias eran tan queridas, atrajeron varios barcos
hacia el este, en la región de Ceilán, en los siglos XIV y XVI. La canela, el clavo, la
pimienta negra y la nuez moscada se convirtieron en una especie de moneda de cambio en
las negociaciones de la época, se usaba como moneda de cambio para pagar servicios,
impuestos, deudas, acuerdos, obligaciones religiosas e incluso servía incluso como dotes,
herencias, reservas de capital y divisas de un reino.
En la era del Renacimiento, las fragancias cayeron en el gusto de los europeos y se

hicieron populares en muchas regiones. Mientras los italianos usaban esencias para
perfumar guantes, accesorios famosos en la época, la corte francesa se encargaba de dictar
las modas para el uso de las fragancias por parte de la corte.
Una región de Francia se estaba volviendo conocida por el arte de la perfumería.

Hablamos de Grasse, llamada popularmente la “capital francesa del perfume”. Desde el
siglo XVI, la región ha tenido grandes creaciones de rosas, jazmines, lirios y varias otras
flores, proporcionando materia prima para las grandes casas de perfumería del mundo.
El siglo XVIII es recordado en la historia por sus olores suaves y afrutados. Otro
rasgo llamativo de la época es que las cortes de Europa ya apreciaban la frescura de Aguas
de Colonia (que venía de la ciudad de Colonia en Alemania) que estaba muy de moda en
ese momento.
La industrialización en la fabricación de fragancias a mediados del siglo XVIII trajo

nuevos procesos para la obtención de materias primas y también dio lugar a aromas
sintéticos, ampliando las posibilidades de combinaciones. Fue en este momento cuando
apareció la primera Maison de Parfum (en traducción Casas de perfumes), responsable de
popularizar el hábito de perfumar entre las mujeres de la burguesía de la época. Poco a
poco, a principios del siglo XX, las fragancias empezaron a ser más accesibles para todos.
Actualmente, para desarrollar una fragancia, masculina o femenina, se realiza una

investigación de mercado e identificación del público objetivo. Posteriormente, se realizan
combinaciones de materias primas para encontrar la fragancia que encaja con el concepto
definido. Una sola fragancia puede contener de 30 a 300 ingredientes. Después de encontrar
la combinación perfecta de ingredientes, la fragancia se somete a pruebas de calidad y
luego se embotella en una botella, convirtiéndose en las fragancias que conocemos hoy. (O
boticário, 2021)
Ilustración 2 https://ventas-por-catalogo-san-
sebastian.negocio.site/
3. Imagen
3.1 Logotipo
- PHARMA- CAQUETÁ
- PERFUMES DEL CHAIRÁ
3.2 Isotipo
3.3 Slogan
- SALUD Y BIENESTAR A TU ALCANCE (Farmacias)
- LA ESENCIA DEL PARAISO AMAZÓNICO (Perfumerías)
3.4 Colores
FARMACIAS
- Azul: seguridad y responsabilidad
Ilustración 4 Elaboración: Grupo asesor Ilustración 3 Elaboración: Grupo asesor
- Verde: Riqueza, salud, prestigio

- Blanco: pureza, nobleza
PERFUMERÍA
Verde: Representa la riqueza en flora en el Caquetá, el verde es el color de la esperanza, de

los vegetales.
los perfumes de color verde te recuerdan al rocío, a los bosques, al césped recién cortado, a
la hierba fresca, al rico té verde
Amarillo: promesa del sol y calor y emblema de paz, el amarillo está relacionado con
aquellos productos cítricos de esta tonalidad, como es el caso del limón o la lima. Es el
color del positivismo, de la vitalidad y la alegría.
Rojo: corresponden con aromas florales y femeninos, el color rojo simboliza más el amor
de una forma intensa y pasional
Blanco: es el símbolo de la claridad matutina, promesa del sol y calor y emblema de la paz.
la eternidad de la pureza. Aunque dentro de un frasco puede resultar insípido, la realidad es
que transmite una sensación de paz, sosiego, refrescante y sutil
4. Aspectos legales
Droguerías
Evolución legal de las farmacias y droguerías en Colombia: Por el decreto

1099 de 1930, reglamentario de la ley 35 de 1929, se clasificaron las farmacias de la
siguiente manera: Farmacias de primera Clase: ubicadas en las grandes ciudades, debía
tener mínimo tres sesiones (despacho para el público, un espacio para elaborar y
despachar las recetas y una sesión para el depósito de drogas). Y se les exigían libros de
consulta.
Farmacias de segunda clase: Estaban ubicadas en las poblaciones pequeñas y solo

contaba con dos sesiones: una para el despacho público y otra para el trabajo en farmacia.
No se les exigía libros de consulta. Resolución 285 de 1938. Depósitos de Droga. Por
medio de esta se definieron los depósitos de drogas, como establecimientos o casas
comerciales dedicadas a la venta al por mayor de medicamentos drogas, productos
oficinales y químicos: especialidades farmacéuticas, jeringuillas, agujas en otra.
Prohibiciones en el ejercicio de la farmacia en Colombia: Prohibiciones en

cuanto droguerías y farmacias: Dirigir más de un establecimiento Colgar títulos
Dependencia de la vivienda Funcionamiento sin director técnico de productos no
compatibles con los productos farmacéuticos en el mismo local. Cambiar o sustituir
productos sin el visto bueno del médico prescriptor estar al frente de la droguería por ocho
horas. Venta de muestras médicas. Funcionamiento sin permisos sanitarios. Mantener
productos controlados fuera de los libros. (Salamanca, 2010)
En lo acumulado a marzo de 2020, el índice de ventas reales de la Encuesta

Mensual de Comercio del DANE mostró un incremento muy superior al observado
históricamente. Un hecho que está relacionado con esta dinámica tiene que ver con las
compras de pánico en el marco de la pandemia mundial de COVID-19. En este sentido,
según Procolombia, en la última semana de febrero las ventas de medicamentos de venta
libre aumentaron un 82 % mientras que las ventas de vitaminas y suplementos crecieron 33
% y 43 %, respectivamente. Además, según la firma Raddar, pese a que en abril el gasto de
los hogares sufrió la mayor caída de su historia, el consumo en bienes de primera necesidad
(como medicamentos) aumentó.
Marco legal del sector farmacéutico Colombia es un país pionero en el mundo en

reglamentación farmacéutica, liderando procesos replicados en diferentes países. De esta
manera, la entidad de vigilancia y control de medicamentos en Colombia (INVIMA), es
una entidad de referencia internacional, calificada con el máximo rango de la Organización
Panamericana de la Salud. El INVIMA ha desarrollo un Código Único de Medicamentos
(CUM), un número que se le asigna a los medicamentos y que contiene información
relativa a cada producto comercializado. Por otro lado, el INVIMA también ha desarrollado
la plataforma Invima a un clic, donde se pueden realizar los trámites de evaluación
farmacológica y registro sanitario de medicamentos de síntesis química.
A continuación, se presentan las leyes y decretos más relevantes:

 Ley 9/1979: Código Sanitario Nacional, por el cual se dictan las medidas
sanitarias.
 Decreto 2092/1986: Elaboración, envase o empaque, almacenamiento, transporte y
expendio de Medicamentos, Cosméticos y Similares.
 Decreto 677/1995: Régimen de registros y licencias, el control de calidad, así
como el régimen de vigilancia sanitaria de medicamentos, cosméticos,
preparaciones farmacéuticas a base de recursos naturales, y otros. El artículo 31,
relativo a certificados de calidad de productos de objeto de comercio internacional,
se modifica en el Decreto 426 de 2009.
 Resolución 114/2004: Información promocional o publicitaria de los
medicamentos de venta sin prescripción facultativa o venta libre.
 Decreto 162 de 2004: Por el cual se modifica el artículo 3. ° del Decreto 549 de
2001. En el cual se establecen los requisitos para la aceptación de certificados de
otros países.
 Decreto 3636/2005: Reglamento de la fabricación, comercialización, envase,
rotulado o etiquetado, régimen de registro sanitario, de control de calidad, de
vigilancia sanitaria y control sanitario de los productos de uso específico y se
dictan otras disposiciones.
 Circular 1000-131-18: Se detalla el procedimiento y requisitos para la unificación
de registros sanitarios.
En cuanto a la regulación de precios, el artículo 245 de la Ley 100 de 1993

determina que es la Comisión Nacional de Precios de Medicamentos y Dispositivos
Médicos (CNPMDM) la encargada de fijar los precios de los medicamentos. Está formada
por el ministro de Salud y Protección Social, el ministro de Comercio, Industria y Turismo
y un delegado del presidente. En la Circular 004 de 2006, dirigida a fabricantes e
importadores, comercializadores y compradores de medicamentos, se especifican los
lineamientos y objetivos del Sistema de Precios de Medicamentos (SISMED) y se
reglamenta quiénes tienen la responsabilidad de reportar información de precios de
medicamentos y con qué periodicidad.
Principales actores El sistema de salud de Colombia es mixto, ya que existen
entidades públicas y privadas. Son destacables los siguientes actores en relación con el
sector farmacéutico:
 El Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos

(INVIMA), es la agencia regulatoria nacional con capacidad para gestionar el
control de los medicamentos y está a cargo de la farmacovigilancia del país.
 La Cámara de la Industria Farmacéutica de la Asociación Nacional de
Industriales (ANDI), que representa a la industria farmacéutica de medicamentos.
 El Sistema Nacional de Salud, que regula el servicio público esencial de
salud y da acceso a toda la población a la atención primaria. Existen dos sistemas
de aseguramiento: el régimen contributivo para aquellos con capacidad de pago, y
el régimen subsidiario para aquellos con escasos recursos.
 Entidades Promotoras de Salud (EPS), encargadas de la afiliación y del
suministro del Plan Único de Protección Integral (POS). (Hidalgo, 2021)
Ley Farmacéuticas
 Ley 23 de 1962 Ejercicio legal de la profesión del Químico Farmacéutico

 Ley 212 de 1995 Por la cual se Reglamenta la Profesión de Químico Farmacéutico y
se dictan otras disposiciones.
 Decreto 1070 de 1990 Por el cual se reglamenta la Ley 23 de 1962, artículo 6o y
parcialmente la Ley 17 de 1974. Se asimila la credencial de expendedor de drogas.
 Decreto 2092 de 1986 Por el cual se reglamenta parcialmente los Títulos VI y XI de
la Ley 09 de 1979, en cuanto a la elaboración, envase o empaque, almacenamiento,
transporte y expendio de Medicamentos, Cosméticos y Similares.
 (Decreto 780 de 2016 - Resolución 1403 de 2007) Inyectología (si el
establecimiento realiza el procedimiento de inyectología deberá acogerse a lo
dispuesto en el Decreto 780 de 20126, la Resolución 1403 de 2007y la Resolución
1164 de 2002) Monitoreo de Glicemia con Equipo de punción (si el establecimiento
realiza el procedimiento de inyectología deberá acogerse a lo dispuesto en el
Decreto 780 de 20126, la Resolución 1403 de 2007y la Resolución 1164 de 2002)
Entrega de Medicamentos a Pacientes dentro del Sistema General de Seguridad
Social en Salud (SGSSS) Presenta contrato para suministro de medicamentos al
(SGSSS).
Productos Comercializados Documentos Medicamentos alopáticos Medicamentos

homeopáticos Productos Fitoterapéuticos Dispositivos Médicos Productos de Aseo e
Higiene Doméstica (Decreto 219 de 1998-Decisión 706 de la Comunidad Andina CAN)
Absorbentes de Higiene Personal (Toallas Higiénicas, Tampones etc. Decisión 706 CAN)
Cosméticos Suplementos dietarios (Decreto 3249 de 2006) Droga Blanca (Res 243630 de
1999) Reactivos de Diagnóstico In Vitro (Decreto 3770 de 2004) Los productos
comercializados que lo requieren cuentan con registro sanitario o notificación sanitaria
obligatoria.
(Decreto 780 De 2016 - Resolución 1403 De 2007) La dirección técnica de la

droguería está a cargo de un Químico Farmacéutico La dirección Técnica de la droguería
está a cargo de un Regente de Farmacia.
La dirección Técnica de la droguería está a cargo de un Expendedor de drogas La

dirección Técnica de la droguería está a cargo de un director de Droguería La dirección
Técnica de la droguería está a cargo de un Farmacéutico Licenciado La droguería dispensa
Medicamentos de Control Especial y su Dirección Técnica se encuentra a cargo del
químico farmacéutico o del Tecnólogo en Regencia de Farmacia, de acuerdo con lo
establecido en el Capítulo V de la Resolución 1478 de 2006.
La droguería, cuentan con contrato para dispensar medicamentos a pacientes del

Sistema General de Seguridad Social de Salud, y la Institución Prestadora de Servicios de
Salud contratante es de alta o mediana complejidad y la dirección técnica es ejercida por un
Químico Farmacéutico. (Resolución 1403 de 2007).
La droguería cuenta con contrato para dispensar medicamentos a pacientes del

Sistema General de Seguridad Social de Salud y la Institución Prestadora de Servicios de
Salud contratante es de baja complejidad y la dirección técnica es ejercida por un Regente
de Farmacia. (Resolución 1403 de 2007).
Decreto 1737 de 2005 Por el cual se reglamenta la preparación, distribución,
dispensación, comercialización, etiquetado, rotulado y empaque de los medicamentos
homeopáticos magistrales y oficinales y se dictan otras disposiciones
Decreto 4725 de 2005 Por el cual se reglamenta el régimen de registros sanitarios,

permiso de comercialización y vigilancia sanitaria de los dispositivos médicos para uso
humano. (VÉLEZ, 2005)
Perfumerías
El comercio de productos cosméticos en Colombia está regulado por una norma

supranacional de la Comunidad Andina CAN- a través de la Decisión 516 la cual establece
la armonización de legislaciones en materia de productos cosméticos en los países
miembros (FEDESARROLLO 2012 P. 96)
La Comunidad Andina de Naciones es una organización regional económica y

política constituida por: Bolivia, Colombia, Ecuador, y Perú, con un objetivo común:
alcanzar un desarrollo integral, más equilibrado y autónomo, mediante la integración
andina, sudamericana e hispanoamericana. Su principal logro es la libre circulación de las
mercancías pues sus miembros forman en la actualidad una zona de libre comercio.
Entre sus objetivos de la CAN están:
- Ser una plataforma uniforme entre los Países Miembros a fin de garantizar que
el derecho al comercio de los productos comprendidos dentro de su alcance se
ejerza de manera justa y transparente.
- Equilibrio entre la salvaguardia de la salud pública y la libre circulación de los
productos en la subregión andina.
- Notificación Sanitaria Obligatoria y su reconocimiento, como mecanismo de
acceso al mercado, en lugar de Registro Sanitario.
- Control posterior, que permite verificar eficazmente la calidad sanitaria de los
productos en el mercado.
- Simplificación de procedimientos administrativos para facilitar el libre comercio
de los productos entre los Países Miembros de la Comunidad Andina, sin que
ello atente contra la calidad sanitaria de los mismos.
Con la Decisión 516 de la CAN, en Colombia se armonizan las legislaciones en

materia de productos cosméticos, y, de hecho, no sólo se armoniza, sino que es, la
regulación por excelencia sobre la comercialización de productos cosméticos, por tanto,
aplicable directamente y sin necesidad de sustituir nuestra normativa interna, pues la crea y
constituye plenamente, posicionando las Decisiones CAN como un marco normativo
general del cual se derivan disposiciones específicas locales.
Es así como, adicional a las Decisiones de la CAN, en materia de cosméticos,

también rigen en Colombia los decretos y resoluciones expedidos por el Ministerio de
Salud, y el INVIMA, y otros actos administrativos, en lo que no contradicen las
disposiciones comunitarias sobre las mismas materias. Las siguientes líneas se reservarán
para las más importantes disposiciones normativas sobre cosméticos que rigen actualmente
en nuestro país, tanto en materia trasnacional (marco general), como en lo nacional.
1 .1 Decisión 516 CAN: De acuerdo con las dos obligaciones mencionadas, se tiene
que la Decisión 516 impone:
1. La Notificación Sanitaria Obligatoria (NSO): que es la comunicación mediante la

cual el fabricante o comercializador, a título de declaración jurada, informa a la Autoridad
Nacional Competente de su intención de comercializar un producto regulado por las
Decisiones correspondientes, en el territorio nacional de cualquiera de los Países Miembros
de la Comunidad Andina (art. 6, Decisión 516; y art. 2, Decisión 706). El proceso para
tener la NSO es el siguiente:
- Para comercializar dichos productos en la CAN se requiere de la presentación de la NSO,

por parte de una persona natural o jurídica interesada en comercializar estos productos en la
subregión andina, ante la Autoridad Nacional Competente (art. 5, Decisión 516; y Decisión
706).
- Si un producto es manufacturado en la subregión, debe notificarse en el País Miembro
donde se produce. Si es importado, se debe notificar en el primer País Miembro donde se
pretende comercializar. (art. 5, Decisión 516)-
- La NSO debe ser presentada a la Autoridad Nacional Competente junto con la

información general y requisitos técnicos establecidos en el artículo 7 de ambas Decisiones,
haciendo uso de los formatos correspondientes a las Resoluciones 1333 y 1370.
- Recibida la NSO por la Autoridad Nacional Competente, ésta revisa que la

documentación exigida esté completa. Si ese es el caso, sin mayor trámite asigna un código
de identificación a dicha NSO. De no presentar toda la información, la Autoridad informa
al interesado de los recaudos faltantes sin demora. (art. 8 y 9, Decisión 516; y art. 9 y 10,
Decisión 706). La comercialización será posterior a la fecha de emisión del código de
identificación de la NSO por parte de la Autoridad Decisión 706)
-Para finalizar, el titular del código de identificación de NSO deberá presentar a las
Autoridades Nacionales Competentes de los demás Países Miembros donde tenga interés de
comercializar su producto, una copia del formato 02 (Resolución 1333 para cosméticos y
1370 para PHD o PAHP) adjuntando la documentación indicada en los artículos 23,
Decisión 516; y artículo 11 de la Decisión 706, respectivamente. La Autoridad Nacional
Competente procederá a reconocer el código y a activar sus sistemas de control y
vigilancia, con lo cual el interesado queda expedito para iniciar la comercialización del
producto cuyo código ha sido reconocido (Formato FNSOHA-003, Res. 1370; y Formato
FNSOC-003, Res. 1333).
Otras Decisiones y Resoluciones CAN: Entre las más relevantes Decisiones de la

CAN en materia de cosméticos, además de la Decisión 516, se pueden destacar las
siguientes: La Decisión 777, la cual modificó la Decisión 516 en el sentido de aclarar que
los listados internacionales sobre ingredientes que pueden incorporarse o no a los
cosméticos y sus correspondientes restricciones o condiciones de uso contienen
instituciones cuyas Europa The Personal Care Association actualizarlas. La Decisión 783
de 2013, que ́ ́n existan productos en el mercado. La Resolución 797 de la CAN,
reglamentaria de la Decisión 516, establece las condiciones sobre control y vigilancia
sanitaria de productos cosméticos
Disposiciones nacionales expedidas por el Ministerio de Salud y el INVIMA: El
ministerio de salud en Colombia es a quien corresponde establecer las políticas en manera
sanitaria y de vigilancia y control (Decreto 1292 de 1994) en materia de los productos
cosméticos.
El INVIMA, por su parte, tiene bajo su responsabilidad la ejecución de las políticas

en materia de vigilancia sanitaria y de control de calidad (Decreto 1290 de 1994, art. 40); y
que a las direcciones territoriales de salud les compete ejecutar las políticas en materia de
vigilancia sanitaria y de control de términos definidos por las disposiciones vigentes, en los
distintos territorios de cada jurisdicción (Decreto 219 de 1998 arts. 3 y 4).
El Decreto 219 de 1998 del Ministerio de Salud, define dos certificados que expide
el INVIMA, que son requisitos para comercializar los productos cosméticos:
1.Certificado de capacidad de producción (CCP) Es el documento que emite el INVIMA,

en el que consta el cumplimiento de las condiciones técnicas, locativas, higiénicas,
sanitarias, de dotación y de recursos humanos por parte del establecimiento, así como la
capacidad técnica y la calidad de los productos que allí se elaboran.
2.Certificado de cumplimiento de buenas prácticas de manufactura cosmética: Es el

documento expedido por el INVIMA en el cual consta que el establecimiento cumple con
las buenas prácticas de manufactura cosmética vigentes, expedidas por el ministerio de
salud.
Con el Decreto 612 de 2002, el Ministerio de Salud y Protección Social reglamentó

parcialmente el régimen de registros sanitarios automáticos o inmediatos. Mediante el
Decreto 2078 de 2012 (a ́culo 22) el Ministerio de Salud y Protección Social, creó la
dirección de cosméticos, aseo, plaguicidas, y productos de higiene domestica
La Resolución 002511 de Julio 11 de 1995 por la cual se adopta el manual de

normas técnicas de calidad, guías técnicas de análisis para medicamentos, materiales
médicos quirúrgicos, cosméticos y productos varios. La Resolución 02800 de julio 18 de
1998, por la cual se establece el cumplimiento de las Buenas Prácticas de Manufacturas
para los Productos Cosméticos Importados en los casos en que las autoridades sanitarias no
emitan el certificado de cumplimiento de las Buenas Prácticas de Manufactura. (Ceballos,
2015)
5. Proveedores
Sector Farmacéutico
A Nivel Nacional
 DROGUERÍA EXPRESS
Es una empresa comercializadora de medicamentos para el consumo humano al detal,

con dominio en la ciudad de Cartagena desde el año 2001.En la actualidad cuenta con
42 colaboradores distribuidos por cada una de sus sedes, así como con sistemas de
información a la vanguardia del sector de comercialización de productos farmacéuticos.
Ilustración 5 Fuente: https://bo.linkedin.com/company/drogueria-

express
 MULTIDROGAS DE COLOMBIA SAS
MULTIDROGAS DEL CARIBE, una nueva filosofía empresarial que incorpora

novedosas estrategias competitivas fundamentales en la calidad, servicio y economía en
medicamentos, dentro del marco mercado tecnista de la distribución de productos
farmacéuticos en Colombia
MLTIDROGAS, abriéndose paso en un mercado de alta competitividad, dominado por

grandes tradiciones y prestigiosas compañías de la época, se especializa en la
distribución de medicamentos genéricos al por mayor incluidos en el POS y al
suministro o dispensación a EPS y ARS.
Ilustración 6 Fuente: https://www.webscolombia.co/www-

multidrogas-com/
 GRUPO EMPRESARIAL FARMACÉUTICO SAS
La actividad a la que se dedica la empresa Grupo Empresarial farmacéutico Sas

es Comercio al por mayor de productos farmacéuticos medicinales cosméticos y de
tocador. La última actualización de los datos de la empresa Grupo Empresarial
farmacéutico Sas ha sido el 01 de octubre de 2022.
Ilustración 7 Fuente: https://www.catalogodelasalud.com/proveedores/Grupo-

Empresarial-Farmaceutico-SAS+516527
 DISTRIBUCIONES AXA:
Constituida en 1988, como producto de la separación del centro de almacenamiento y
despachos de la cadena de droguerías ACUÑA. Con el fin de especializar las funciones
de almacenamiento, distribución y venta de productos farmacéuticos en droguerías de
Bogotá.
Ilustración 8 Fuente: https://co.linkedin.com/company/distribuciones-

axa-sas
 FRESENIUS KABI
Desarrollamos, producimos y comercializamos productos farmacéuticos y dispositivos

médicos para la terapia y el cuidado de pacientes críticos y crónicos en todo el mundo.
Nuestros productos son vitales en el tratamiento en el hospital y la atención
ambulatoria.
Ilustración 9 Fuente: https://www.fresenius-kabi.com/co/
 LABORATORIOS PROBIOL S.A.
Laboratorios Probiol es una empresa colombiana, fundada por el doctor Cesar Gómez
Villegas, científico colombiano que dedico su vida a la investigación en el campo de los
biológicos veterinarios y humanos, realizando importantes aportes al país.
https://co.linkedin.com/company/laboratoriosprobiols.a
 MEDICAL KIT LTDA.
Especialista en antídotos biotecnológicos para el tratamiento del envenenamiento por

mordedura de araña, serpiente y alacrán. Comercializa y distribuye productos y equipos
farmacéuticos, medico quirúrgicos, odontológicos y de laboratorio.
Ilustración 11 Fuente: https://www.medicalkit.org/
 O.C LA ECONOMÍA
Comerciantes al por Mayor de Medicamentos y Productos Relacionados
Ilustración 12 Fuente: Facebook
 ORDENES & SUMINISTROS SA
Es una Empresa de carácter Privado, regulada por las normas del derecho que aplican a
la empresa privada. Creada en el 2007 con el objetivo de ser el distribuidor exclusivo en
Colombia de Coloplast A/S, empresa danesa líder en Europa, y sus líneas: Cuidado de
Heridas, Cuidado de Ostomías, Cuidado de Incontinencia Urinaria y Urología; con el
fin de promover, dar reconocimiento e identidad a la marca en el territorio nacional.
Ilustración 13 Fuente: https://www.ordenesysuministros.com/acerca-de-

nosotros/
 RAMEDICAS - OPERANDO
RAMÉDICAS Operador Logístico Farmacéutico es un aliado estratégico para

proveedores y clientes. Estamos constituidos desde 1993, cuando nacimos en la ciudad
de Bucaramanga para cubrir las necesidades del mercado local. Gracias a nuestras
buenas prácticas, excelente servicio al cliente y precios competitivos, rápidamente nos
fortalecimos y ampliamos la cobertura a nivel nacional de manera exitosa.
Ilustración 14 Fuente: https://co.computrabajo.com/ramedicas-distribuciones
 SUMPHARMA SA
SUMPHARMA SA, es una de las principales compañías en el país especializada en la

importación y distribución de medicamentos especiales de alto costo y dispositivos
médicos para uso hospitalario.
Ilustración 15 Fuente: https://www.catalogodelasalud.com/home-

de-categorias/medicamentos-controlados-y-genericos+16000592
 DROGAS CALIDAD
Venta de productos farmacéuticos en Colombia. Tienen gran variedad de productos

farmacéuticos, medicamentos para terapias y de control especial, cuidado personal y
más. Ofrecemos un servicio a domicilio en el área metropolitana sin costo extra.
Somos calidad, seguridad y economía en la salud, porque le ofrecemos a nuestros

clientes prevención con los productos farmacéuticos de excelente calidad,
proporcionando precios competitivos, agilidad en el servicio personalizado en el
despacho fiel de sus fórmulas.
Ilustración 16 Fuente: https://centrodemedellin.com/negocio/drogas-

calidad/
 QUÍMICOS CAMPOTA Y CÍA. LTDA.
Químicos Campota y Cía, dedicados a la comercialización de materias primas,

producción de leche y actividad inmobiliaria. Estamos en Bogotá.
Con productos y procesos de calidad, aliados estratégicos y un equipo comprometido.

Generamos rentabilidad a los accionistas, confiabilidad a clientes, desarrollo
profesional a colaboradores con bienestar. Productos como: Cloruro de Magnesio,
Caseína Láctica, Naftalina, Ácido Oxálico, Ácidos, Papel Filtro, Incienso, Cápsulas de
Gelatina Vacías, Clorato de Potasio, Flor de Jamaica, Silica Gel, Carbonato de
Magnesio, Bentonita.
Ilustración 17 Fuente: https://www.quimicoscampota.com/qui
%C3%A9nes-somos
 DROGUERÍA AURORA REAL
La actividad principal de Droguería Aurora Ltda. es comercio al por menor de

productos farmacéuticos y medicinales cosméticos y artículos de tocador en
establecimientos especializados.
https://www.paginasamarillas.com.co/empresas/drogueria-aurora-real/
bucaramanga-30314279
 REPREFARCOS S.A.S.
Suministran medicamentos y dispositivos médicos especialistas en desarrollo de

moléculas del sector farmacéutico; fabricación de hospitalarios inyectables; distribución
de medicamentos vitales no disponibles cumpliendo con la normatividad vigente.
Su objeto principal es la distribución, comercialización y representación de líneas

farmacéuticas de material médico quirúrgico y de laboratorio clínico, y despacho de
fórmulas médicas. Fabricación, distribución, comercialización y representación de
productos cosméticos de perfumerías. Fabricación, distribución, comercialización y
representación de equipos hospitalarios, materiales ortopédicos, materiales de
osteosíntesis.
Ilustración 19 Fuente: https://www.reprefarcos.com/
 COMERCIALIZADORA ESENCIAL LIMITADA
Las mejores colecciones en prendas y accesorios, la empresa fue creada el 24 de julio

de 2018. su misión es la de atender las necesidades básicas de nuestros clientes
ofreciéndoles productos de alta calidad a precios justos
Somos una empresa a nivel nacional dedicada a la comercialización de textiles, prendas

de vestir, calzado, electrodomésticos, artículos de tocador, perfumería y gran variedad
de accesorios y promociones a excelentes precios.
Ilustración 20 Fuente: https://www.comercialesencial.com/
 LABORATORIO DEL CARIBE S.A.
Ofrecen al mercado productos de Calidad
Es una Empresa Farmacéutica comercializamos productos de excelente calidad,

cumpliendo con todas las normas exigidas por las entidades que nos vigilan, respetando
el medio ambiente y la salud. Se obtiene el primer Registro Sanitario para el producto
comercializado bajo la marca Artrixin iniciándose la expansión y posicionamiento en
todo el territorio Nacional.
Ilustración 21 Fuente: http://www.laboratoriodelcaribe.com/#NOSOTROS

 DROGUERIA VALLESALUD
Economía, experiencia y excelente servicio, droguería Valle Salud es una empresa

colombiana que se dedica a la venta de productos de farmacia y droguería para el
cuidado de su salud y bienestar. Pide tu servicio a domicilio de manera rápida y segura.
Ilustración 22 Fuente: https://www.facebook.com/DrogueriaValleSalud/
 MEDISCOL FARMACEUTICOS
Distribuidora de Medicamentos e Insumos Médicos, con amplia gama de productos y

marcas de todos los laboratorios para uso Institucional, Comerciales y Alto costo, con
amplia gama de productos y marcas, Productos Naturales, Dispositivos Médicos para
Acupuntura, insumos odontológicos.
Ilustración 23 Fuente: https://www.mediscolfarmaceutico.com/
 DROGUERIA HOROCARY
Es una compañía con más de 30 años de trayectoria en el sector de droguería,
dispositivos médicos y ortopédicos en Bogotá, D.C., Colombia.
Ilustración 24 Fuente: https://www.drogueriahorocary.com/
 DROGUERIA MEDITERRANEA
Gameza SAS es una empresa con más de 30 años de experiencia en el sector

farmacéutico, especialistas en la compra, almacenamiento, distribución,
comercialización y entrega de productos y servicios de salud y bienestar, que con
excelencia contribuye a la calidad de vida de clientes, empleados y usuarios.
Ilustración 25 Fuente: https://www.drogueriamediterranea.com/nosotros
 AVA CHEMICALS S.A.S. ( MIXTO)
A.V.A Chemicals SAS es una compañía importadora y distribuidora de productos

químicos para uso farmacéutico, cosmético, alimenticio e industrial.
Están ubicados en Bogotá D.C. Colombia, poseemos oficinas en Miami, lo cual nos
permite agilizar nuestro trabajo para cumplir con las solicitudes de nuestros clientes.
Ilustración 26 Fuente: https://www.avachemicals.com.co/
 LABORATORIOS BIOPAS (MISXTO)

La actividad principal de Laboratorios Biopas S A es Comercio al por mayor de
productos farmacéuticos medicinales, cosméticos y de tocador.
Ilustración 27 Fuente: https://rocketreach.co/laboratorios-

biopas-profile_b5aec884f9b2cc0f
A Nivel Departamental
 DISTRIBUIDORA FARMACÉUTICA HYV
Esta empresa cuenta con veinte años de trayectoria y más de treinta años de experiencia,
fortalecida con más de 2.000 clientes distribuidos en el Caquetá, Huila y Putumayo.
1999: Nace H&V Depósito de Drogas, tras la iniciativa de cuatro socios, que creían en
el progreso y potencial de la región, con tan solo 4 empleados.
2000: Nos trasladamos a la actual sede, con 12 empleados, Cubriendo el mercado del
sur del Huila, Caquetá.
2008: Crecimiento en la planta física con la compra de una nueva bodega, dando más
oportunidad de trabajo. Se incursiona en el putumayo y en la macarena (Meta).
2012: La Cámara de Comercio nos Exalta como la mejor empresa por nuestro
Liderazgo Empresarial.
2014: Se hacen Alianza Estratégicas. Se abre un punto de venta Droguería en la ciudad
de Neiva.
2017: La Revista Dinero en su publicación de las Empresas más Rentables del año
2017, Nos ubica el puesto 25 en el sector Farmacéutico.
Ilustración 28 Fuente: https://www.hyv.com.co/
 DROSUR DISTRIBUCIONES
Es una empresa familiar con más de 35 años en el mercado, somos empresa distribuidora
de medicamentos éticos, genéricos y populares, poseemos más de 100 empleos directos,
distribuimos para Caquetá, huila, Putumayo.
Ilustración 29 Fuente: https://www.facebook.com/profile.php?id=100063541873631&sk=about
 DISTRIBUCIONES A.V.C. POPULARES
Establecimiento de comercio matriculado en la cámara de comercio de Florencia,

Caquetá, Colombia dedicado a: comercio al por mayor no especializado, comercio al por
mayor de productos alimenticios, comercio al por mayor de productos farmacéuticos,
medicinales, cosméticos y de tocador, comercio al por mayor de productos textiles,
productos confeccionados para uso doméstico.
 INGESERVIAMAZONIA ISA ZOMAC S A S
La empresa Ingeserviamazonia Isa Zomac S A S tiene como domicilio principal de su

actividad la dirección, CARRERA 6 2 69 en la ciudad de SAN VICENTE DEL
CAGUAN, CAQUETA. El teléfono de Ingeserviamazonia Isa Zomac S A S es el
3102203952. Esta empresa fue constituida como SOCIEDAD POR ACCIONES
SIMPLIFICADA y se dedica a Comercio al por mayor de productos farmacéuticos
medicinales cosméticos y de tocador.
A Nivel Local
 COMERCIALIZADORA FARMACEUTICA Y DROGUERIA MAS VIDA S A S
La empresa comercializadora farmacéutica y droguería más vida s a s tiene como

domicilio principal de su actividad la dirección, calle 15 10 48 106 c/c Santander brr
centro en la ciudad de Florencia, Caquetá.
El teléfono de Comercializadora Farmacéutica Y Droguería Mas Vida S A S es el

6084346616. Esta empresa fue constituida como Sociedad Por Acciones Simplificada y
se dedica a Comercio al por mayor de productos farmacéuticos medicinales, cosméticos
y de tocador.
 EQUIMEDIK S A S
La empresa Equimedik S A S tiene como domicilio principal de su actividad la

dirección, CARRERA 13 6 104 BARRIO JUAN XXIII BARRIO JUAN XXIII en la
ciudad de FLORENCIA, CAQUETA. El teléfono de Equimedik S A S es el
3105803056. Esta empresa fue constituida como SOCIEDAD POR ACCIONES
SIMPLIFICADA y se dedica a Comercio al por mayor de productos farmacéuticos
medicinales, cosméticos y de tocador.
 DISTRISALUD J V SAS
La actividad principal de Distrisalud J V Sas es Comercio al por mayor de productos

farmacéuticos medicinales cosméticos y de tocador. Cuenta con un patrimonio neto de
408.985.607 COP y en el ejercicio del año 2018 generó un rango de ventas 'Entre
1.000.000.000 y 2.000.000.000 COP' obteniendo un resultado del ejercicio 'Menor de
1.000.000.000 COP'.
Ilustración 30 Fuente: https://m.facebook.com/profile.php?id=100063860900130
 COMERCIALIZADORA MAXIUNIVERSAL A & M S A S
La actividad principal de Comercializadora Maxiuniversal A & M S A S es Comercio al

por mayor de productos farmacéuticos medicinales, cosméticos y de tocador. Cuenta con
un patrimonio neto de 119.157.969 COP y en el ejercicio del año 2019 generó un rango
de ventas 'Menor de 1.000.000.000 COP' obteniendo un resultado del ejercicio 'Menor
de 1.000.000.000 COP'.
 DROGUERÍA SAN JORGE FLORENCIA LTDA.

Comercio al por mayor de productos farmacéuticos medicinales, cosméticos y de
tocador.
- Número de Teléfono: (+57) 6084362290

- Dirección: CALLE 15 No. 14-54, Florencia, Caquetá.
- Horario: de lunes a sábado de 07:30 am a 07:00 pm, Domingos Cerrado.
- Página Web: www.drogueriasanjorge.com
Ilustración 31 Fuente: www.drogueriasanjorge.com
 DROGAS LA REBAJA FLORENCIA (LA REBAJA PLUS NO. 1)

La compañía Drogas La Rebaja ubicada en Florencia, Colombia, cuenta con experiencia
en medicinas.

- Dirección: CALLE 15 No. 11-14, Florencia, Caquetá.
- Horario: de lunes a Domingo de 07:00 am a 10:30 pm.
- Página Web: https://www.larebajavirtual.com/
- Servicio a Domicilio
- Compras en la Tienda
Ilustración 32 Fuente: Ilustración 33 Fuente: Grupo

https://infofarmacias.c asesor
om.co/florencia/
 DROGUERÍA VILLAFARMA FLORENCIA

- Dirección: CALLE 15 No. 13 – 84, Florencia, Caquetá.
- Horario: Servicio 24 Horas.
Ilustración 34 Fuente: https://infofarmacias.com.co/florencia/
 DROGUERÍA MODERNA FLORENCIA

- Dirección: CALLE 16 No. 12-01 – Florencia – Caquetá.
- Horario: de lunes a Domingo de 08:00 am a 06:00 pm.
- Compras en la Tienda
Ilustración 35 Fuente: https://infofarmacias.com.co/florencia/
 SERVIDROGAS FLORENCIA
- Número de Teléfono: 3102467575
- Dirección: Tv. 6 No. 14A – 26, Florencia, Caquetá.
- Horario: Servicio 24 Horas.
- Página Web: Facebook/servidrogas
https://2pos.org/53044/1086/servidrogas-florencia
 SELECTA DROGUERÍAS
- CALLE15 12-06 Esq - CALLE16 15-84 Esq - INTERIOR YEP SELECTA
- Florencia - Caquetá
- (60 8 )435 2494 - 4356254 – 4354894
Ilustración 37 Fuente: https://www.paginasamarillasdelcaqueta.com/droguerias/
 DROGAS DILMAR
- Calle 18# 8 - 67 B 7 de agosto
- (60 8 )435 1112
- 322 204 6087
https://www.laspaginasamarillasdecolombia.com/caqueta/clientes/mi_web_dr
oguerias_florencia.php?DROGUERIAS%20EN%20FLORENCIA
 DEPOSITO DROGAS DEL SUR
- CALLE 17 No. 11-46
- (60 8) PBX (8) 435 12 22 - FAX: (8) 435 79 11
https://www.paginasamarillasdelcaqueta.com/deposito-de-drogas-del-sur/
 CENTRODROGAS LA ESQUINA DE SU SALUD

- Florencia
- Cl 16 Cr 13
- Tel: (57) (8) 4354892
Ilustración 40 Fuente: https://drogueriascentrodrogas.negocio.site/
 COSMEDIC
- Florencia
- Cl 21 # 13-63
- Tel: (57) (8) 4341577
Ilustración 41 Fuente: Grupo asesor
 DROGAS FLORENCIA
- Florencia
- Cl 21 # 7 A-18
- Tel: (57) (8) 4346317
https://www.facebook.com/pages/category/Medical--
-health/Drogas-Florencia-113165187112266/
 DROGUERÍA ESMAR
- Florencia
- Cr 7 # 21-04
- Tel: (57) (8) 4355244
Ilustración 43 Fuente: Grupo asesor
 FARMACIA FARMACENTER
- Cl.3 # 3-43 Centro, Florencia (Caquetá)
- 3147938948
Ilustración 44 Fuente: https://www.ofertia.com.co/tiendas/farmacenter

 FARMACIA CAFAM
- Carrera 3, 21 14, Florencia (Caquetá)
- Gran Plaza Florencia
https://m.facebook.com/cafamoficial/posts/1156961791052982/?
locale2=sl_SI
 DROGUERIA COMFACA
- A 10-131, Cra. 11 #1049, Florencia, Caquetá, Colombia
- Teléfono: (8) 4366300
Ilustración 46 Fuente: https://www.facebook.com/DrogueriaComfaca/
 DROGAS PLUS LAS ECONOMIAS Z.M

- Torre 11/208 B Apartamento 503
- Florencia, Florencia, Caquetá, Colombia
- Teléfono: 311 8218881
Ilustración 47 Fuente: https://www.facebook.com/zaidavargasE/
 FAMARCIA CRUZ VERDE

- A 14-99, Cra. 15 #14-1, Florencia, Caquetá, Colombia
- 01-800-0999991
https://www.colombiaenlinea.com.co/droguerias-cruz-
verde-florencia/
 DROGUERIA DE LA CRUZ ROJA

- A 14-99, Cra. 13 #141, Florencia, Caquetá, Colombia
- Teléfono: 4352929 Fax: 4358022 – 3102652536
Ilustración 49 Fuente: https://es-es.facebook.com/cruzrojameta/videos/servicio-de-

droguer%C3%ADa/235568137859345/
 DROGAS CYR
Droguería especializada en Psicofármacos.
- Cra. 14 #13-38, Florencia, Caquetá, Colombia

- 311 4517647
Ilustración 50 Fuente: https://cezb88.wixsite.com/drogascyr
 DROGUERIA SERVISALUD FLORENCIA

- Cl. 4 Sur, Florencia, Caquetá, Colombia
- 318 6101781
https://2pos.org/53044/1076/drogueria-servisalud-florencia
 DROGUERÍA SÚPER DESCUENTO

- Cl. 21 #5-20, Florencia, Caquetá
https://m.facebook.com/superdescuentosmyc/?_rdr
 DROGUERIA FERMARY
- calle 9 # 2b-93, Florencia, Caquetá
- 312 3698142
Ilustración 53 Fuente: https://es-la.facebook.com/DROGUERIAFERMARY/
 DROGUERIAS UNIREBAJA
- Cl. 13 #N. 6 - 05, Florencia, Caquetá
- 305 3968677
Ilustración 54 Fuente: https://mobile.twitter.com/larebaja
 DROGUERÍA PABLO SEXTO

- Cl. 13b #4-39, Florencia, Caquetá
- 321 4742863
 DROGUERÌA SUPER SALUD V&Y
- Florencia, Caquetá
- 322 3815534
Ilustración 55 Fuente: https://sios.cl/droguer-a-super-salud-v-y-6335929910248875914/
 DROGUERIA EL SOL FLORENCIA

- Cl. 2c #7-64, Florencia, Caquetá
Ilustración 56 Fuente: https://www.facebook.com/Droguer%C3%ADa-
El-SOL-106532344629665/
 OPTIFARMA DROGUERÍAS
- Florencia, Caquetá
- 313 2082397
Ilustración 57 Fuente: https://www.facebook.com/mascontrolventas/
Sector Perfumería
A Nivel nacional
 SUGGAR COMERCIALIZADORA DE PERFUMES
- Opciones de servicio: Compras en tienda · Entrega a domicilio
- Dirección: Cra. 21 #8-65, Bogotá
- Horas:
- Abierto ⋅ Cierra a las 19:00
- Teléfono: 310 2819695
Ilustración 58 Fuente: https://www.facebook.com/people/SuGar-
Comercializadora-de-Perfumes/100065120225919/
 COMERCIALIZADORA PVN
- Opciones de servicio: Compras en tienda · Retiros en la puerta · Entrega a
domicilio
- Dirección: KR 86C, Dg. 41 a Sur #63, Bogotá
- Áreas de servicio: Ciudad Verde y en áreas cercanas
- Horas:
- Teléfono: 312 5500195
Ilustración 59 Fuente: https://comercializadorapv4.wixsite.com/onlinestore
 COMERCIALIZADORA Y PERFUMERÍA LIAL

- Dirección: Cartagena de Indias, Provincia de Cartagena, Bolívar
Ilustración 60 Fuente: https://www.planetacolombia.com/comercializadora-

perfumeria-lial-F120DC40F1AD447
 PERFUMES Y ESENCIAS FRAICHE S A S
- Razón social: perfumes y esencias Fraiche s a s
- Dirección: calle 7 sur 50 ff 66, Medellín, Antioquia
- Forma jurídica: sociedad por acciones simplificada
Ilustración 61 Fuente: https://www.facebook.com/PerfumesYEsenciasFraicheColombia/
 PERFUMES Y COSMETICOS INTERNACIONALES PERCOINT S A

- Razón Social: Perfumes Y Cosméticos Internacionales Percoint S A
- Dirección: CALLE 100 8 A 49 TO B OF 1008, BOGOTA, BOGOTA
- Forma jurídica: SOCIEDAD ANONIMA
 TSR PERFUMES & COSMETICS SAS

- La empresa Tsr Perfumes & Cosmetics Sas se encuentra situada en el
departamento de BOGOTA, en la localidad BOGOTA y su dirección postal es
CARRERA 9 16 20, BOGOTA, BOGOTA.
- Tsr Perfumes & Cosmetics Sas está constituida como una SOCIEDAD POR
ACCIONES SIMPLIFICADA.
- La actividad a la que se dedica la empresa Tsr Perfumes & Cosmetics Sas es
Comercio al por mayor de productos farmacéuticos medicinales, cosméticos y
de tocador.
Ilustración 62 Fuente: https://m.facebook.com/profile.php?id=100063822044690&_rdr
 LURYX COLOMBIA
- Opciones de servicio: Compras en tienda · Retiro en tienda · Entrega a domicilio
- Ubicado en: Parque La Colina Centro Comercial
- Dirección: Carrera 58D #146 - 51 Local 161 Parque la Colina, Bogotá
- Áreas de servicio: Colombia
- Horas:
- Abierto ⋅ Cierra a las 19:00
- Teléfono: 17463096
Ilustración 63 Fuente: https://www.facebook.com/luryxcolombia/
 COMERCIALIZADORA QUEN
- Opciones de servicio: Compras en tienda · Retiro en tienda · Entrega a domicilio
- Dirección: a 16-130, Cra. 5 #162, Ibagué, Tolima
Ilustración 64 Fuente: https://www.comercializadoraquen.com/envases-y-

otros
 VANE FRANCE, PERFUMERÍA Y DISTRIBUIDORA
- Dirección: Cl. 12 #13-99 a 13, 1, Bogotá
 QUIMICOS Y ENVASES LA COLONIA

- Proveedor de fragancias, aromas y sabores en Ibagué
- Dirección: Carrera 5 No. 17-05 Esquina, Centro, Ibagué, Tolima
- Áreas de servicio: Colombia y en áreas cercanas
- Teléfono: 310 4953025
Ilustración 65 Fuente: https://qyelacolonia.co/producto/botella/
 PERFUMES DE COLOMBIA S.A.

- Perfumería en Bogotá
- Dirección: Cl. 77b Sur #46A-27, Bogotá
- Áreas de servicio: Bogotá
- Teléfono: 300 5946445
 PECODA
- Perfumería
- Dirección: Tv. 49c #5958, Medellín, La Candelaria, Medellín, Antioquia
- Áreas de servicio: Bogotá y en áreas cercanas
- Teléfono: 321 8151188
Ilustración 66 Fuente: https://pecoda.negocio.site/
 LECOMPTES S.A.S
- Perfumería en Cali
- Opciones de servicio: Compras en tienda · Retiros en la puerta · Entrega a
domicilio
- Dirección: Cl. 9 #51 - 83, Cali, Valle del Cauca
Ilustración 67 Fuente: https://www.lecomptes.co/
 PERFUMERIA COSMETICOS Y FARMACEUTICOS LIMITADA

- Razón Social: Perfumería Cosméticos Y Farmacéuticos Limitada
- Dirección: CALLE 17 69 B 20 BARRIO MONTEVIDEO, BOGOTA,
BOGOTA
- Forma jurídica: SOCIEDAD LIMITADA
- Actividad: Comercio al por mayor de productos farmacéuticos medicinales
cosméticos y de tocador
 PANABEL DISTRIBUTION
- Proveemos fragancias originales y productos de cosmética al por mayor.
- Nuestra distribuidora de perfumes en Panamá, Colombia y Costa Rica es líder
en el mercado con lanzamientos únicos, totalmente personalizados.
- Buscamos creatividad y originalidad dentro del universo de cada marca.
Ilustración 68 Fuente: https://panabel.com/
 PERFUCOL
- Perfucol Ltda.
- Vía 40 No. 71 - 197 Bodega 419
- Centro Industrial Marisol
- Barranquilla - Colombia
- E-mail: info@perfucol.com
Ilustración 69 Fuente: http://perfucol.com/
A Nivel Departamental
 ELION PERFUMERÍA EN SAN VICENTE DEL CAGUÁN
- Perfumerías al por mayor, perfume victoria secret, tienda de todo a 100,
productos importados, productos nacionales, crema de mantequilla, victorias
secret, belleza y salud, perfume secret
- Teléfono: 3195615579
- San Vicente Del Caguán, Caquetá
 COMERCIALIZADORA SIEMPRE BELLA EN PUERTO RICO
- Peluquería y cuidado personal servicios, productos profesionales de belleza,
artículos para salones de belleza, salones de belleza peluquerías, artículos para
perfumerías, cuidado personal y belleza, artículos para cosméticos, artículos
para maquillaje, productos profesionales.
Ilustración 70 Fuente: https://www.facebook.com/comercializadorasiemprebella/

 DISTRIBUIDORA TU BELLEZA EN CARTAGENA DEL CHAIRA
- Artículos para salones de belleza, salones de belleza peluquerías, artículos para
para maquillaje, distribuidora de belleza, artículos de cosmética, artículos y
productos, tiendas de maquillaje
Ilustración 71 Fuente: https://m.facebook.com/profile.php?

id=100077568666894&_rdr
 JEILOF DIVINA EN FLORENCIA
- Artículos para salones de belleza, salones de belleza peluquerías, artículos para
para maquillaje, distribuidora de belleza, perfumerías y cosméticos, artículos de
cosmética, tiendas de maquillaje.
Ilustración 72 Fuente: https://www.facebook.com/photo/?

fbid=449952837179980&set=a.449952803846650
A Nivel Local
 TU FRAGANCIA PERFUMERIA
- Perfumería en Florencia
- Dirección: Cl. 15 #10-46, Florencia, Caquetá
 FRAGANCIAS VOONDY1894 #1
- Dirección: Cl. 15 #14-12, Florencia, Caquetá
- Áreas de servicio: Solita y en áreas cercanas
- Horas:
- Abierto las 24 horas
- Teléfono: 314 3946193
Ilustración 73 Fuente: https://voondy1894.negocio.site/
 EXOTIC FRAGANCE
- Proveedor de fragancias, aromas y sabores en Florencia
- Dirección: Carrera 14 # 7-13 JUAN XXIII 180002, Florencia, Caquetá
Ilustración 74 Fuente: https://www.exoticfragrances.com/
6. Productos y Servicios
Tipos De Medicamentos Y Clasificación: El sector farmacéutico tiene como finalidad la

preparación y comercialización de productos químicos medicinales para la prevención y/o
reducción de efectos de enfermedades. Dentro de estos productos químicos medicinales
podemos encontrar en el mercado como pastillas, capsulas, sobres, disoluciones,
inyecciones y demás presentaciones que determinada marca ha creado, los medicamentos
están clasificados según su uso, se clasifican generalmente de la siguiente forma:
1. Analgésicos
2. Antiácidos y antiulcerosos
3. Antialérgicos
4. Antidiarreicos y laxantes
5. Antiinfecciosos
6. Antiinflamatorios
7. Antipiréticos
8. Antitusivos y mucolíticos
Los cuales podrán ser administrados vía oral, sublingual, tópica, transdérmica,
oftalmológica, óptica, intranasal, inhaladora, rectal, vaginal, parenteral.
Clasificación de los medicamentos ATC: El código ATC o Sistema de Clasificación

Anatómica, Terapéutica, Química (ATC: acrónimo de Anatomical, Therapeutic,
Chemical classification system) o en español: anatómica-terapéutica-química asignado
por el Collaborating Centre for Drug Statistics Methodology de la OMS.
El sistema ATC/DDD es una herramienta usada para investigar la utilización de

los medicamentos con el objeto de mejorar la calidad en el uso de estos. Un
componente de esto es la presentación y comparación de estadísticas sobre consumo de
medicamentos al nivel internacional y a otros niveles. En el sistema de clasificación
ATC, los medicamentos se dividen en grupos diferentes conforme al órgano o sistema
sobre el cual actúan, y a sus propiedades químicas, farmacológicas y terapéuticas.
En la actualidad, un mismo principio activo puede tener más de un código ATC,

si se emplea en indicaciones diferentes.
La clasificación ATC está estructurada en cinco niveles:
1. Grupo Anatómico principal: Designados por una letra del alfabeto que designa
el sistema orgánico sobre el que el medicamento ejerce las acciones principales.
Existen 14 grupos anatómicos principales.
Tabla 3 Grupos anatómicos principales
2. Subgrupo Terapéutico: Formado por números de dos cifras. Existen 84

subgrupos terapéuticos en total.
Tabla 4 Subgrupos terapéuticos
3. Subgrupo Terapéutico farmacológico: Formado por una letra del alfabeto.

Existen 221 subgrupos terapéuticos-farmacológicos en total.
Tabla 5 Subgrupos terapéuticos-farmacológicos
4. Subgrupo Químico terapéutico: Formado por otra letra del alfabeto. Existen
564 subgrupos químico- terapéuticos en total. Ejemplos de Subgrupos químico-
terapéuticos (nivel 4 de la clasificación ATC) A01AB Antiinfecciosos y
antisépticos para el tratamiento oral-localA01AD. Otros agentes para tratamiento
oral-localA02AA Compuestos de magnesioA02AB Compuestos de aluminio.
5. Principio activo o de la asociación farmacológica: Constituido por un número

de dos cifras y que es específico de principio activo. Existen 1.650 principios
activos ATC en total.
Tabla 6 Principios activos ATC
Sector Perfumería
Cómo clasificar las fragancias dentro de las distintas familias olfativas
Conocer la composición de los perfumes es esencial para situarlos dentro de una

familia olfativa. Cada una de éstas tiene una gama de olores característicos, determinados
por el aroma dominante, el cual representa el núcleo de la fórmula. Interpretarlos es la labor
del perfumista, ya que es la única manera de conocer las preferencias y gustos de sus
clientes.
Familia olfativa floral: florales, florales suaves y floral oriental
Es una de las más populares entre las fragancias femeninas y evoca romanticismo y
naturalidad. Entre sus componentes principales destacan la rosa, el jazmín, la flor de los
naranjos, la peonía y la magnolia. Las fragancias que pertenezcan a la familia olfativa floral
son recomendables para utilizar por el día y por la tarde. Ésta se subdivide en florales,
florales suaves y flores orientales.
https://www.laboratoriosnatuaromatic.com/familias-olfativas/
Familia olfativa oriental: orientales, orientales suaves y oriental amaderada
Las fragancias que pertenecen a esta familia olfativa son dulces y pesadas y evocan
calidez y sensualidad. Su composición radica en el uso de materias como el ámbar, la
vainilla, la resina, el tabaco, las especias exóticas, las maderas y notas animales. Las
fragancias que pertenecen a esta familia son recomendables para utilizarlas por la tarde y la
noche. La familia olfativa oriental se subdivide en oriental, oriental suave y oriental
amaderadas.
Las fragancias orientales están acompañadas por notas de vainilla, florales, resinas y
almizcle, dando lugar a un aroma muy dulce. Las orientales suaves están compuestas por
flores orientales y notas dulces de ámbar e incienso. La última subcategoría es la oriental
amaderada, enriquecida con notas de sándalo y pachulí.
Familia olfativa amaderada: maderas aromáticas, madera musgosa y madera seca
Las fragancias que pertenecen a esta familia olfativa se caracterizan por ser cálidas
y opulentas, asociadas sobre todo a perfumes masculinos. En sus notas de base podemos
encontrar esencias de sándalo, cedro, pachulí y vetiver. Este tipo de fragancias son
recomendables para utilizarlas por la tarde y la noche. Esta familia olfativa se subdivide en
maderas aromáticas, maderas musgosas y maderas secas.
Las fragancias maderas aromáticas incluyen entre sus notas esencia de pino, cedro y
vetiver. Los perfumes de madera musgosa se caracterizan por su contraste entre una base
cálida y unas notas de salida frescas. Por último, encontramos las fragancias de madera seca
que parten de una composición de chypre a la cual se añade notas de tabaco y cuero.
Ilustración 76 Fuente: https://www.laboratoriosnatuaromatic.com/familias-

olfativas/
Familia olfativa fresca: cítricas, acuáticas, verdes y frutales
Tradicionalmente este grupo se sitúa en el centro de la rueda, debido a que contiene

características pertenecientes a otros grupos. Entre sus notas principales destacan las dulces
flores orientales y esencias de musgo y sándalo, junto a dosis de lavanda que le aporta un
toque distintivo. Las fragancias pertenecientes a esta familia son ideales para utilizarlas
durante el día y la tarde. Esta familia olfativa se subdivide en cítricas, acuáticas, verdes y
frutales.
Las fragancias cítricas están dominadas por notas cítricas mediterráneas como la
bergamota, el limón y la naranja. Se caracterizan por su intenso aroma refrescante. Las
fragancias acuáticas evocan olores marinos y oceánicos, que transmiten aire puro, fresco y
vivaz. Las verdes están compuestas por notas de base cítricas mezcladas con extractos de
hierba recién cortada. Por último, las fragancias frutales encuentran su principal
componente en las esencias de frutos rojos.
Ilustración 77 Fuente: https://www.laboratoriosnatuaromatic.com/familias-olfativas/
7. Competencia y productos sustitutos

Competencia vía precios medicamentos de marca: Según Guha et al (2008) la
competencia de precios entre medicamentos de marca ocurre a nivel de aseguradoras y
administradores de beneficios de farmacia. Generalmente, los fabricantes de medicamentos
de marca ofrecen descuentos a las aseguradoras para ser incorporados en sus bases de
medicamentos, estimulando así la competencia vía precios. Adicionalmente compiten con
promociones por medio de los representantes de ventas que ofrecen a los médicos
información o muestras gratuitas de sus medicamentos, considerando que son ellos quienes
deciden qué medicamento recetar. La existencia de patentes en el sector farmacéutico hace
que las empresas ostenten poder de mercado, pero tiene varios incentivos para mantener la
innovación en el sector por medio de derechos de propiedad intelectual. De acuerdo con las
Naciones Unidas, en la industria farmacéutica la competencia puede motivar a las empresas
de marca a crear medicamentos nuevos y mejorados y fomentar empresas para ofrecer
alternativas menos costosas para el consumidor final. (Competencia, 2020)
Competencia de medicamentos genéricos Según la OCDE (2008), la entrada de

productos farmacéuticos genéricos puede mejorar la competencia en el mercado de los
medicamentos, al ofrecer más opciones y reducir los precios de los medicamentos en
beneficio de los clientes de la salud. Sin embargo, los derechos de propiedad intelectual
sobre el medicamento pionero mantienen la innovación en el sector. (Competencia, 2020)
Ilustración 78 Fuente: https://byoptimos.com/byoptimos/los-retos-

del-sector-farmaceutico-en-colombia/
Productos genéricos: Recordando que los productos genéricos son desarrollados en
base de las patentes de los productos de marca y los cuales no usan un nombre como estos,
siendo equivalentes a la marca original respecto a composición y forma farmacéutica, son
una fuerte fuerza sustituta, teniendo en cuenta que, debido a la ausencia de inversión en
investigación y desarrollo de los productos, los precios son bajos. Este factor genera
preferencia por parte de la población colombiana debido a la falta de recursos en su
mayoría.
Medicina natural: La medicina natural es aquella que contienen métodos curativos

o paliativos para diversas enfermedades, pero con prácticas que se consideran por fuera del
avance de la medicina tradicional y farmacéutica. Últimamente, ha sido una forma de tratar
los malestares y enfermedades, de una manera alternativa a la medicina convencional.
Remedios caseros: Los remedios caseros son recetas empíricas realizadas con
ingredientes naturales para la curación de alguna lesión o enfermedad de forma fácil y
práctica. Estas recetas caseras se caracterizan por ser elaboradas por cualquier individuo,
debido a la ausencia de químicos y componentes farmacéuticos. Esta tendencia de
implementación de elementos naturales ante una enfermedad o lesión, se mantiene de
generación en generación, tradicionalmente por las abuelas, quienes son primeras
trasmisoras de dichos remedios caseros.
Los remedios caseros son considerados sustitutos para los medicamentos

farmacéuticos, ya que los primeros pueden ser utilizados con el fin de satisfacer la misma
necesidad de los segundos, evitando consumir químicos e ingiriendo ingredientes naturales
como frutas, verduras, cereales, etc. (SARMIENTO, 2012)
Ilustración 79 Fuente: https://www.20minutos.es/noticia/4348647/0/lista-

remedios-caseros-abuela/
Amenaza de entrada de productos sustitutos
Se considera que la industria farmacéutica presenta una alta amenaza de productos

sustitutos, ya sean generados por la misma industria, en el caso de los productos genéricos,
por la industria de medicina alterativa, o por los mismos individuos como en el caso de los
remedios caseros. En el caso de los primeros, la oportunidad de no invertir en investigación
y desarrollo, les permite ganar ventaja frente al precio ofrecido al cliente final, mientras en
el caso de la medicina alternativa, la nueva mentalidad frente a los tratamientos naturales
con productos libres de químicos, generan una disminución en la venta y consumo de
medicamentos y respecto a la creación de remedios caseros, incita a la curación de un
malestar con ingredientes naturales que suplen la necesidad de un medicamento.
Finalmente, aunque la medicina tradicional continúa liderando en el mercado de la

salud de la población colombiana, existen alternativas diferentes que logran satisfacer las
mismas necesidades de las personas, generando una alta amenaza de productos sustitutos
que dificulta el ingreso de un nuevo competidor dentro del sector. (SARMIENTO, 2012)
Ilustración 80 Fuente: https://www.grupototalfarma.co/2021/06/11/que-es-el-

sector-de-farmaceuticos/
Sector perfumería
En términos generales las empresas están expuestas a cuatro tipos de competencia.

Una es la competencia de marca que proviene de empresas que venden productos
semejantes a los originales, o también las esencias que es perfumería preparada de acuerdo
a gusto del cliente. Otra es la competencia de productos sustitutos que satisfacen una misma
necesidad. El tercer tipo, más general, es el de todas las empresas, en este, todas compiten
por captar el limitado poder adquisitivo de los consumidores. Y, por último, la competencia
de precios, aquella en la que una empresa entra cuando ofrece normalmente productos al
menor costo posible y con un mínimo de servicios.
La competencia directa son las tiendas FEDCO, Falabella y la Riviera entre otras
tiendas físicas y virtuales por su excelente portafolio de productos, experiencia en el
mercado, calidad, la facilidad de pago. Adicionalmente de acuerdo a la estrategia comercial
de distribución se encuentran cuatro compañías que están muy bien posicionadas en el
mercado que ofrecen el producto con la misma estrategia de ventas por catálogo y tiendas
físicas que son Avon, Esika, Ebel y Yanbal.
En Florencia la competencia es muy grande, pues las fragancias se comercializan o

venden en muchos negocios no especializados como lo son locales comerciales que su
razón social no tiene que ver nada con perfumería, droguerías, misceláneas, tiendas de
cosméticos, vendedores informales, entre otros.
Otro aspecto a tener en cuenta, es que este producto entra a grandes cantidades al
país por medio del contrabando.
En lo que respecta a los productos sustitutos del perfume que competirán en el

mismo mercado podrían ser los siguientes:
- Las colonias: Son fragancias muy suaves no perduran por mucho tiempo y
se usan en momentos pocos importantes.
- Las cremas perfumadas: Se relaciona con la intención de hidratar el cuerpo y
protegerlo de la resequedad, con la ventaja de poseer una fragancia y dar una
sensación de limpieza.
- El talco perfumado: Es necesario para la higiene diaria brindando limpieza y
suavidad, con aroma.
Ilustración 81 Fuente: http://www.perfumesprestige.co/novedades_mujer.html

8. Datos económicos
El sector farmacéutico colombiano ha registrado un crecimiento gradual a lo largo
de los últimos años. Es el tercer mercado farmacéutico más grande de Latinoamérica. Tiene
un gran potencial debido a la biodiversidad del país, que permite el desarrollo de fármacos
a partir de sustancias naturales. En 2018 el gasto en salud supuso un 7,2 % del PIB, y el
gasto farmacéutico representó un 21 % del gasto total en salud. Existen 988 fábricas y
laboratorios del sector médico y 99 establecimientos nacionales autorizados por el Instituto
Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos (INVIMA). Las tablas siguientes
muestran las importaciones y exportaciones. (Hidalgo, El sector farmacéutico, 2021)
Importaciones y exportaciones del sector farmacéutico en Colombia 2018-2020
Tabla 7Fuente: sicex
Estos datos indican que existe déficit en la balanza comercial, ya que las
importaciones son mucho mayores que las exportaciones de productos farmacéuticos. Las
empresas locales se enfrentan a una elevada competencia internacional debido a la
presencia de las grandes empresas del sector. (Hidalgo, ICEX España, exportación e
inversiones, 2021)
Principales países de origen de las importaciones 2018-2020
Tabla 8 Fuente: sicex

El sector farmacéutico en Colombia se caracteriza por ser muy dinámico y en
crecimiento. De las 306 empresas que registra la Superintendencia de Sociedades, el 71 %
se dedica a actividades de comercialización de medicamentos, mientras que el 29 % son
productoras. Las empresas reportadas por el Registro Único Empresarial (RUES) fueron
1.207, de las que aproximadamente un 70 % son microempresas, seguidas por las pequeñas,
con una participación del 16 %. Las grandes sólo representan el 4 % del tejido empresarial.
(Hidalgo, ICEX España, exportación e inversiones, 2021)
En lo acumulado a marzo de 2020, el índice de ventas reales de la Encuesta

Mensual de Comercio del DANE mostró un incremento muy superior al observado
históricamente. Un hecho que está relacionado con esta dinámica tiene que ver con las
compras de pánico en el marco de la pandemia mundial de COVID-19. En este sentido,
según Procolombia, en la última semana de febrero las ventas de medicamentos de venta
libre aumentaron un 82 % mientras que las ventas de vitaminas y suplementos crecieron 33
% y 43 %, respectivamente. Además, según la firma Raddar, pese a que en abril el gasto de
los hogares sufrió la mayor caída de su historia, el consumo en bienes de primera necesidad
(como medicamentos) aumentó. (Hidalgo, ICEX España, exportación e inversiones, 2021)
Tabla 9 Fuente:
DANE
En Colombia, la fabricación de productos farmacéuticos, sustancias químicas
medicinales y productos botánicos de uso farmacéutico se realiza en 6 departamentos
diferentes: Bogotá, Valle del Cauca, Atlántico, Cauca, Antioquia y Cundinamarca. La
producción bruta aumentó en todos los departamentos del país entre 2014 y 2016.
Tabla 10 Encuesta Anual Manufacturera

Identificación de 2016 regiones
productivas de Colombia
El territorio colombiano se divide en 5 regiones que agrupan los distintos
departamentos, a partir principalmente de sus condiciones geográficas (que a su vez
terminan determinando de alguna manera el carácter productivo de las mismas).
Estas regiones son: Andina, Caribe, Amazonía, Pacífica y Orinoquía. Con el fin de
facilitar la identificación de los productores locales, es importante realizar una descripción
de cada una de las regiones.
La región Andina comprende los departamentos de Antioquia, Bogotá, Boyacá, Caldas,
Cundinamarca, Huila, Norte de Santander, Quindío, Risaralda, Santander y Tolima. Esta
zona representa 2el 64,3% del PIB de Colombia (26,5% en Bogotá como capital del país).
En cuanto a la población, esta región cuenta con 27,3 millones de habitantes, equivalente al
55,4% del total de la población colombiana.
La región Caribe abarca los departamentos de Atlántico, Bolívar, Cesar, Córdoba, La
Guajira, Magdalena, Sucre y el archipiélago de San Andrés. Su producción equivale al
15,1% del PIB colombiano, y su población representa el 21,8% del total de habitantes en el
país (10,7 millones de personas).
La zona de la Amazonía se encuentra ubicada al sur de Colombia, en la zona de fronteras
con Brasil y Perú; y comprende los departamentos de Caquetá, Putumayo, Amazonas,
Guainía, Guaviare y Vaupés. Entre las regiones en que se divide el país, la Amazonía
presenta la menor participación en el PIB (1,1%) y su población equivale al 2,3% de la
población de Colombia (1,1 millones de personas).
La región del Pacífico se encuentra ubicada a lo largo del Océano Pacífico y abarca los
departamentos de Cauca, Chocó, Nariño y Valle del Cauca. Representa el 13,6% del PIB
nacional y el 17,1% de la población colombiana con 8,4 millones de habitantes.
La región de la Orinoquía se encuentra ubicada en el occidente del país, alrededor de la
frontera Colombo-venezolana y cubre los departamentos de Meta, Arauca, Casanare y
Vichada. Esta zona que encierra el 3,5% de la población colombiana (1,7 millones de
habitantes) representa el 6,0% del PIB.
INFLACIÓN
El precio de la fabricación de productos farmacéuticos se ha disparado un 2,2 por
ciento en el mes de junio en comparación con el mismo periodo del año anterior. Los datos
difundidos por el Instituto Nacional de Estadística (INE) han revelado el mayor salto en
términos interanuales de los últimos 14 años. El registro se produce en un momento
marcado por la inflación generalizada derivada de la invasión rusa en Ucrania.
Para poder observar un incremento más intenso en los precios de la industria

farmacéutica nacional hay que retrotraerse hasta el mes de octubre de 2007 cuando el índice
llegó a crecer hasta un 2,3 por ciento. Desde entonces, los costes para desarrollar los
productos no habían experimentado un pico tan consistente.
El nuevo aumento de los precios ha mantenido una tendencia al alza que se ha
situado en cifras positivas de manera constante desde el arranque de la pandemia. La última
vez que el coste de fabricación se hundió en el sector fue en los meses de abril y mayo de
2020 cuando España atravesaba el confinamiento domiciliario derivado de la primera
declaración del estado de alarma, lo que provocó una parálisis de buena parte de la
actividad económica.
A partir de ese momento, las cifras de precios han protagonizado una escalada
continuada en el tiempo, aunque se han acrecentado en los últimos meses. En apenas un
año, el índice interanual prácticamente se ha doblado, pasando del 1,4 por ciento registrado
en junio de 2021 al 2,2 por ciento actual que reflejan las estadísticas.
Esta inflación en el sector se ha acentuado en el primer semestre del 2022. La cifra

sobre el valor acumulado refleja que en el ecuador del año los precios ya se han
incrementado de media un 2 por ciento. Mientras que en el mismo periodo del ejercicio
pasado el aumento por estas fechas era del 1,1 por ciento
Los datos del INE muestran sin embargo un impacto desigual de la escalada de
precios por comunidades autónomas. Los costes se han incrementado en las industrias de
Castilla-La Mancha (4 por ciento), Cataluña (3,6 por ciento) o Aragón (0,5 por ciento).
Pero han caído para las empresas afincadas en el País Vasco (-6,7 por ciento) y Castilla y
León (-0,8 por ciento). (VILLAR, 2022)
https://www.redaccionmedica.com/seccio
https://www.elhospital.com/es/noticias/los
nes/industria/el-precio-para-la-
-precios-de-los-medicamentos-
fabricacion-de-farmacos-se-dispara-a-
aumentaron-durante-la-pandemia-por-
niveles-de-2007-1072
encima-de-la-tasa-de
La inflación de la industria farmacéutica es más contenida
A pesar de este incremento de los precios, los datos del sector farmacéutico
muestran una inflación mucho más contenida que en el conjunto de la industria. El aumento
interanual para todas las actividades ha sido del 43,2 por ciento en el mes de junio, lo que
supone cuatro décimas por debajo del nivel de mayo.
El mayor impacto lo ha registrado la coquería y el refino del petróleo que ha cerrado

el sexto mes del año con un índice del 125,4 por ciento. Le sigue muy de cerca el
suministro de energía eléctrica, gas, vapor y aire acondicionado que se ha elevado un 104,4
por ciento en un momento marcado por la invasión de Ucrania. La metalurgia (33,6 por
ciento), la industria química (31,1 por ciento) o el papel (26 por ciento) son otros de los que
más han disparado sus precios.
Ningún área ha acabado junio con unos costes por debajo del año anterior, aunque
algunas sí que han presentado cifras más bajas que el sector farmacéutico. Es el caso de la
fabricación de tabaco que apenas ha reflejado una inflación del 0,5 por ciento. También
conforman ese grupo la captación, depuración y distribución de agua (1,3 por ciento), la
reparación de maquinaria (2,1 por ciento) o la fabricación de productos informáticos,
electrónicos y ópticos (2,1 por ciento). (VILLAR, 2022)
https://19640noticias.com/contenido/39006/la-industria-
farmaceutica-facturo-69-mas-y-le-gano-a-la-inflacion-en-2021
Colombia ha sido identificada por varias empresas como centro de producción y
distribución de productos del sector farmacéutico a la región. Su consumo interno y
completo sistema de salud, además de aliados como clústeres y empresas de investigación
clínica instaladas, hacen del país un excelente destino de inversión con altos estándares de
calidad.
El sector incluye productos como medicamentos de síntesis química; medicamentos

biológicos, biosimilares y biotecnológicos; medicamentos de origen homeopático y
medicamentos fitoterapéuticos de uso humano.
En Colombia, la industria farmacéutica cuenta con un recurso humano altamente

calificado y con prácticas de manufactura de calidad, ofreciendo a los principales mercados
a los que exporta (Ecuador, Perú, Panamá, México, EE.UU.) productos farmacéuticos de
calidad y competitivos.
El sector busca ser especialista en producción y comercialización de insumos y

medicamentos de síntesis química de alta calidad e incursionar en el mercado de
biotecnológicos, satisfaciendo la demanda local acorde a las necesidades de salud pública,
siendo un sólido comercializador de medicamentos dentro del continente americano.
El sector farmacéutico en Colombia, a pesar de ser uno de los mercados más

pequeños del mundo, cuenta con un crecimiento histórico interesante que supera el 7% en
el periodo comprendido desde el 2014 al 2018. La producción de medicamentos en
Colombia crece con una tendencia similar a la del mercado, sin embargo, en una menor
proporción, lo que se traduce en una mayor dependencia de las importaciones para
satisfacer la demanda del mercado farmacéutico.
El mercado farmacéutico colombiano está valorado en $14.5 billones de pesos y

tienen un crecimiento anual compuesto de 7.6% entre los periodos de 2014 a 2018. A nivel
de producción, el mercado está valorado en $8.4 billones de pesos con un crecimiento anual
compuesto del 7% entre el 2014 y el 2018. (Cujar, Colombia productiva, s.f.)
PIB- PRODUCTO INTERNO BRUTO
Cifras estadísticas sector farmacéutico según ANDI (Cámara de la Industria Farmacéutica)
Tabla 11 Fuente: https://www.andi.com.co/Uploads/CIFRAS%20SECTOR%20FARMA%20-

%20CA%CC%81MARA.FARMA-ANDI.2020-2021-Mayo.pdf
Impacto de los medicamentos en el gasto en salud
Gasto en salud es menor al promedio de la OCDE (Organización para la Cooperación y el

Desarrollo Económicos)

Balanza comercial de productos farmacéuticos


El entorno regulatorio del sector en Colombia es competitivo
La autoridad reguladora nacional, INVIMA, ha sido reconocida internacionalmente
por sus altos estándares regulatorios, clasificada como una entidad de nivel 4 dentro de la
Organización Panamericana de la Salud.
El cumplimiento de las regulaciones locales para productos farmacéuticos facilita el

proceso de homologación de registros de salud en otros mercados.
Las pruebas de estabilidad realizadas en medicamentos fabricados en Colombia

garantizan su efectividad bajo cualquier condición climática y ambiental de cualquier
mercado, dada la franja tropical en la que se encuentra el país.
Tendencias sector farmacéutico ¿por qué invertir en el sector farmacéutico? El sector

farmacéutico se encuentra consolidado y con un pronóstico de crecimiento positivo.
El mercado del sector farmacéutico en Colombia tuvo un valor de USD 4.795

millones en 2019. En este mismo año, la producción alcanzó un valor estimado de USD
2.944 millones, liderado por productos para el sistema digestivo y metabólico. Los
pronósticos para este mercado para 2022 son de un crecimiento sostenido de 3%.
El portafolio de productos para el sector farmacéutico en Colombia es diverso con la

mitad de las ventas en productos patentados y la mitad en productos genéricos. (Cujar,
Colombia Productiva, s.f.)
Colombia tiene una cobertura en salud que supera el promedio mundial
Colombia cuenta con un sistema de salud estable y atractivo. Con una población de
50 millones de habitantes, lo que lo hace el tercer país más poblado de América Latina
(después de México y Brasil), el 95% de la población colombiana se encuentra asegurada
bajo el sistema general de seguridad social en salud, SGSSS.
Colombia es el tercer país de la región con la mayor participación del gasto público
en salud sobre el total con un 63%, frente a un 36% por parte del sector privado. Para el
2019 el gasto total fue de USD 21.600 millones, el gasto en salud como porcentaje del PIB
aumentará de 6% en 2018 a 7,3% para 2028, y el gasto per cápita aumentará de USD 417
en 2018 a USD 757 en 2026.
Colombia también cuenta con 14 zonas francas y 8 clústeres para el sector de la

salud en todo el país. De acuerdo con la revista América Economía, en Colombia se
encuentran 20 de los 50 mejores hospitales de América Latina, debido a la alta cobertura
del sistema de salud y la inversión pública del gobierno, Colombia tiene ventas de
asistencia de salud por encima del promedio regional. De acuerdo con Euromonitor, las
ventas en este rubro fueron de USD 420 per cápita en 2019 (superando a países como
México, Ecuador y Perú) (Cujar, Colombia Productiva, s.f.)
Colombia es un hub de exportación en expansión para los productos del sector

farmacéutico
- Colombia ha sido seleccionada como centro de exportaciones para aprovechar

los acuerdos comerciales vigentes de las principales multinacionales
farmacéuticas. En 2018, más del 25% de las exportaciones colombianas en el
sector farmacéutico fueron realizadas por empresas multinacionales.
- Las exportaciones del sector farmacéutico alcanzaron un valor de USD 358,4
millones, representando un volumen de 58.000 toneladas. En 2019, estas
exportaciones mostraron un crecimiento en volumen del 10,8% en comparación
con el año anterior.
- Grandes empresas multinacionales del sector farmacéutico han elegido a
Colombia como destino de inversión. Entre estas se encuentran Pfizer, Sanofi,
Abbott, Fresenius Medical Care y Merk Sharp & Dome.
Ilustración 85 Fuente: https://www.elpais.com.co/economia/valle-
segundo-exportador-de-la-industria-farmaceutica-en-
colombia.html
Colombia también se destaca como mercado para la investigación clínica

- El Instituto Nacional de Vigilancia de Alimentos y Medicamentos (Invima) está
mejorando los tiempos de aprobación, haciendo que Colombia sea más atractiva
para las compañías farmacéuticas. https://www.invima.gov.co/
- Importantes compañías farmacéuticas, que desarrollan estudios en la lucha
contra la pandemia de COVID-19, han elegido a Colombia para la
investigación clínica por su diversidad poblacional y calidad de los centros de
investigación clínica.
- De acuerdo con la Asociación Colombiana de Centros de Investigación Clínica
(ACIC), en Colombia hay 121 centros de investigación y se han aprobado 366
estudios clínicos desde 2014.
- De acuerdo con la encuesta de estudios clínicos de ProColombia, las razones
que hacen a Colombia un destino muy atractivo para la investigación clínica
son: la calidad de la infraestructura de los centros de investigación, la
prevalencia de enfermedades y accesibilidad a participantes en todas las áreas
terapéuticas, la calidad del personal de los centros de investigación, los
resultados de auditorías y/o inspecciones y la calidad de la tecnología y los
equipos de los centros de investigación. (Cujar, Colombia productiva, s.f.)
Ilustración 86 Fuente: https://www.eleconomistaamerica.pe/economia-
eAm-peru/noticias/8586795/09/17/Exportacion-de-productos-
farmaceuticos-crecio-156-en-el-primer-semestre.html
Perspectivas de la industria farmacéutica colombiana en 2022
Se estima que debido a la crisis en la cadena de suministros que ha afectado la

disponibilidad de medicamentos a nivel mundial, especialmente los provenientes de
Oriente, las exportaciones del sector crezcan. De acuerdo con un estudio de ProColombia,
el hecho de que el país cumpla con las regulaciones locales para la elaboración de
productos farmacéuticos facilita los procesos de homologación de registros sanitarios en
otros mercados.
Ante esta situación, la industria farmacéutica en Colombia seguirá encontrando

durante este año una oportunidad de crecimiento hacia las regiones que tengan capacidad
para elaborarlos.
Por otro lado, gracias a la nueva regulación de control de precios de los

medicamentos que comenzó a regir desde finales del 2021, un total de 2.489 medicamentos
tendrán un precio máximo de venta para este 2022. La nueva regulación fijó un precio
máximo para la comercialización teniendo en cuenta los factores promedio de ajuste
observados en países de referencia para el nuestro, entre el punto de fabricación y el punto
mayorista, que corresponde al 6,1%. (Solunion, 2022)
Sector Perfumería
El sector de la perfumería y cosmética se recupera tras crecer un 7,38% en 2021 y es

optimista para 2022
El sector de la perfumería y cosmética se recupera, después de un 2020 en el que se

vio fuertemente impactado por la pandemia, tras crecer un 7,38% en 2021, hasta alcanzar
los 8.211 millones de euros de ingreso, según los datos ofrecidos por la Asociación
Nacional de Perfumería y Cosmética (Stanpa).
Una recuperación que ha sido desigual en las diferentes categorías. Así, los
perfumes han experimentado un fuerte crecimiento del 24,48%, sobre todo los de alta
gama, mientras que la cosmética de color, que se vio muy afectada por la pandemia, se ha
recuperado tras subir un 22,1%, pero aún está 20% por debajo de los datos de 2019. (Press,
2022)
Ilustración 87 Fuente: Revista BEAUTYPROF
Industria cosmética en Colombia 2022, el sector cosméticos y productos de aseo

personal se encuentra posicionado en la economía nacional teniendo un crecimiento
sostenible en los últimos años en producción, ventas y exportaciones de 4.3% con respecto
al año anterior, tal como lo indica la Asociación de Industriales de Colombia-ANDI
El sector representa el 4,4% del PIB de la industria manufacturera y el 0,5 del

nacional (DANE,2016), siendo en Latinoamérica es el tercer mercado más importante
Es por ello que Colombia se ha vuelto bastante atractivo para la inversión e ingreso
de Empresas extranjeras teniendo un tercer lugar de preferencia en América Latina
(Procolombia, 2019), ya que satisface una demanda cada vez mayor de las mujeres
colombianas estimándose un gasto per cápita en € 105.67 por trimestre en productor de
maquillaje y belleza. (Inexmoda, 2019)
Ilustración 88 Fuente: https://cepymenews.es/sector-

perfumeria-cosmetica-espanol-pierde-949-millones-ano-
falsificaciones/
Colombia es un referente de cosméticos, belleza y salud país que cada vez más está
a la vanguardia de este sector, y pasó de ser un mercado de tiendas de barrio o peluquerías,
a ser una de las industrias más importantes en exportación en Latinoamérica.
Así lo demostró el Instituto de Comercio Exterior, quien señaló en una investigación

que Colombia era el cuarto país de Latinoamérica que lideraba este mercado, con ventas
superiores a los $11 billones anuales y que tendrá un aumento estimado de 11,6% dentro de
los próximos años.
De acuerdo con las últimas cifras obtenidas por la Andi, el sector de cosméticos
logró cerrar el año 2021 con $9.401 millones y se prevé que el mercado de maquillaje
alcance los $345.000 millones para el cierre del año 2022, lo que significaría un gran apoyo
al crecimiento de la economía nacional. (PORTAFOLIO, 2022)
Un estudio de mercado, que realizó Technavio, una empresa líder en este tipo de
informes con cobertura global señaló que la venta de cosméticos veganos estaba al alza e
iba a tener un crecimiento anual del 6% durante el período 2019-2023, lo que equivale a
4,76 mil millones de dólares.
Actualmente, Latinoamérica se está convirtiendo en un referente importante en
temas cosméticos para la exportación de productos. Esto se profundizó con la pandemia y
con la crisis de los contenedores, pues varias empresas de Estados Unidos, Canadá y
europeas empezaron a mirar a la región como un proveedor de producto terminado a nivel
cosmético de muy buena calidad. (PORTAFOLIO, 2022)
Ilustración 89 Fuente: https://www.portafolio.co/tendencias/industria-

cosmetica-busca-reducir-efectos-del-impacto-ambiental-565060
Crecimiento de las ventas de productos de belleza e higiene 2020-2022

De abril a septiembre de 2020, las ventas de cosméticos y productos de cuidado
personal en Colombia se desplomaron con respecto al año anterior, registrando tasas de
disminución interanual de entre 5,2% y 15,5%. Este retroceso está asociado a las
repercusiones de la pandemia por COVID-19. A enero de 2022, la variación de las ventas
de cosméticos y productos de cuidado personal ascendió a un 14,8%.
Los cosméticos en Colombia: Las ventas de artículos de belleza y cuidado personal

siguen todavía un formato tradicional en Colombia. Se estima que únicamente el 4,5% de
los cosméticos se adquirieron online. Sin embargo, no parece que la falta de incursión en
los mercados electrónicos vaya a afectar negativamente a la industria, ya que Colombia se
posicionó en 2021 como el segundo país de América Latina con el mayor gasto per cápita
en productos de belleza, únicamente superado por Argentina. (Department, 2022)
En los primeros meses de 2022 la producción y ventas de productos cosméticos y de
aseo presentaron un buen desempeño y una recuperación de las cifras prepandemia. Los
medios digitales y el e-commerce siguen siendo relevantes en las ventas, además, este
crecimiento en la demanda ha generado un aumento en las importaciones de cosméticos del
25,7% en el primer trimestre de 2022. No obstante, el alza en los costos de las materias
primas ha conllevado a incrementar los precios que percibe el consumidor. Empresarios del
sector esperan un crecimiento a doble digito en las ventas y una recuperación en productos
como los labiales por la finalización de la emergencia sanitaria y la eliminación del uso del
tapabocas.
- El índice de ventas de cosméticos y aseo creció 8,6% entre enero y abril de

2022, asimismo, el índice de producción muestra una mejora frente a los
niveles prepandemia con un aumento de 6,8%.
- Se espera que al cierre de 2022 las ventas del sector crezcan entre un 12% y
un 14% favorecidas por la terminación de la emergencia sanitaria, el retiro
del uso de tapabocas con la consiguiente recuperación de la demanda de
labiales.
- Los planes de sostenibilidad de las empresas y la tendencia a disminuir su
huella de carbono pueden favorecer y aumentar la entrada de nuevos
productos al mercado que vayan en línea con los cambios en los hábitos de
consumo y los Objetivos de Desarrollo Sostenible.
Tendencias
La industria cosmética sigue siendo la más acelerada en Internet, que es el canal de

comunicación más grande, por lo que las empresas del sector apuestan a generar
experiencias, comercialización y fidelización a través de sus plataformas en línea y redes
sociales donde buscan la cercanía con el consumidor final.
En consecuencia, ha habido una baja en el tráfico de los consumidores en el punto

de venta. Todo esto se debe a las nuevas generaciones, Millenials no compran por impulso
si no más por recomendaciones y experiencias con las marcas. El mercado cosmético está
enfocado a la sostenibilidad, desarrollando productos más amigables y naturales, generando
un cuidado con el medio ambiente, utilizando ingredientes orgánicos y eco amigables, los
compradores están a la vanguardia y buscan marcas que les otorgue el cuidado necesario en
estos dos aspectos.
Se prevé que para el año 2022 el sector cosmético alcance una facturación de más
de 430.000 millones de dólares, presentando una tasa anual de crecimiento del 4,3%. Con
productos que inspiren lo natural y orgánico. Es importante mencionar la cada vez más el
género masculino está más involucrado e interesado en productos de cosmética como
cremas hidratantes y antienvejecimiento, por lo que es una franja del sector que está
también en crecimiento y debe ser considerado por los empresarios del sector. (Bogotá,
2018)
Industria cosmética busca reducir efectos del impacto ambiental
En Colombia, Belier está desarrollando esmaltes libres de insumos tóxicos y

crueldad animal, el impacto ambiental y social a nivel mundial ha promovido un cambio en
el sentir y pensar de las sociedades y a su vez fomenta una transformación en las industrias.
Fue así, como el sector de los cosméticos, empezó a ser más consciente y a promover
productos que estuvieran alineados con los intereses actuales de las personas, es decir, con
fórmulas naturales, veganas y sin testeo en animales. (PORTAFOLIO, 2022)
Visión general del mercado
Se proyecta que el mercado de productos cosméticos de Colombia crezca a una

CAGR de 4.1% durante el período de pronóstico (2020 - 2025).
- Los estilos de vida cambiantes y el alto poder adquisitivo de los
consumidores debido a los altos ingresos disponibles han impulsado el
crecimiento del mercado de cosméticos en el país en los últimos años.
- Los consumidores de hoy se han vuelto más conscientes sobre el uso de
cosméticos en su vida diaria. Además, el fuerte deseo de los consumidores de
conservar una apariencia juvenil ha impulsado la demanda de cosméticos en
el país.
- Las empresas líderes se centran predominantemente en las promociones de
marca a través de campañas de marketing en línea para aumentar los ingresos
de la marca en la región.
Crecimiento significativo de las tiendas minoristas en línea
El comercio electrónico ha revolucionado el comercio minorista. Ha evolucionado

para satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores, así como para facilitar las
compras en línea para el cliente de hoy en día. Las ventas de cosméticos a través de canales
en línea han aumentado drásticamente en los últimos años, debido a la creciente inclinación
de los consumidores por comprar cosméticos en línea, debido a la facilidad y conveniencia
de las compras en línea. Los canales de marketing y ventas en línea son adoptados por
varios proveedores clave como Loreal SA, Estee Lauder Companies Inc, entre otros, lo que
les permite llegar a mercados masivos y mantener relaciones más cercanas con los
consumidores. (Intelligence, s.f.)
En el 2032 Colombia será reconocida como un líder mundial en producción y

exportación de cosméticos, productos de aseo del hogar y absorbentes de alta calidad con
base en ingredientes naturales
Para lograr esto Colombia:
- Será competitivo en costos y en agilidad para producción
- Ofrecerá productos diferenciados por su calidad, sus propiedades benéficas y

la inclusión de ingredientes tradicionales
- Habrá desarrollado y difundido una reputación en calidad en producción y

mercadeo de productos cosméticos y de aseo Con base en esta estrategia,
Colombia incrementará el tamaño del sector al menos 2.3 veces, generando
US$ 8.9 mil millones en ventas, y multiplicará sus exportaciones al menos
4.0 veces para exportar el 27% de su producción
La meta es que Colombia sobresalga en el mercado global, especialmente en
Estados Unidos, Europa y Asia con productos diferenciados para consumidores que buscan
ingredientes y empaques naturales en maquillaje, color y tratamiento. (Ministerio de
Comercio, 2009)
Ilustración 90 Fuente: https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-

595342519-6-perfumes-surtidos-cyzone-mujer-hombre-_JM
Impacto del Covid 19

Colombia, al igual que la inmensa mayoría de países del mundo adoptó medidas de
confinamiento y cierre de fronteras en la lucha contra la expansión del coronavirus. En esta
situación, la actividad económica se ha visto paralizada, razón por la cual los expertos han
advertido de que esto podría derivar en escasez de algunos medicamentos, toda vez que las
farmacéuticas compran muchos de sus principios activos en India y China.
En el marco de la contingencia causada por la COVID-19, el Senado colombiano

llevó a cabo la audiencia pública “Colombia hacia la Seguridad Farmacéutica”, en la que
participaron representantes del Gobierno y de la industria farmacéutica del país. En la
audiencia, el ministro de Salud indicó que la coyuntura de la COVID-19 ha hecho que el
país identifique la necesidad que tiene de reformas estructurales y responda con innovación.
Por lo tanto, queda la expectativa de medidas de política futuras que permitan el desarrollo
de la seguridad farmacéutica del país.
En marzo de 2020, Bancoldex y Colombia Productiva anunciaron que disponen de

6.250 millones de pesos (1,5 MEUR) para otorgar créditos a las compañías del sector para
que puedan mejorar su competitividad y cumplir con requisitos regulatorios. Se trata de una
línea de crédito de medio plazo con ventajas de tasa y periodos de gracia. Por su parte, el
Gobierno se comprometió a apoyar el sistema de salud con 1,5 billones de USD para evitar
su colapso, además de otros subsidios para sectores en riesgo, como personas sin hogar,
estratos de renta más bajos y personas de la tercera edad. Adicionalmente, para garantizar el
suministro de medicinas a la población, el Gobierno ha flexibilizado la distribución y
dispensación de medicamentos controlados, extendiendo el máximo de días permitido en la
prescripción médica de 30 a 90. Por consiguiente, la entrega a domicilio de medicamentos
controlados también fue autorizada.
Se levantaron los aranceles aduaneros a la importación de productos relacionados

con el virus, como dispositivos médicos, reactivos químicos, artículos de higiene,
suministros, equipos y materiales necesarios para el tratamiento del agua y el sector de
saneamiento básico. Se pueden encontrar códigos específicos en el Decreto 463 de 20203.
La agencia sanitaria colombiana (INVIMA) priorizó todos los procedimientos

relacionados con los síntomas y el tratamiento de la COVID-19. Por otro lado, los
productores de medicamentos y otros fabricantes podrán emitir un proceso de registro
simplificado para la producción de geles antibacterianos y soluciones desinfectantes tópicas
con un porcentaje de alcohol superior al 70 %.
Además, el Gobierno decretó que, durante el estado de emergencia, las empresas

que presten servicios de comercio electrónico, envíos y los operadores logísticos, deberán
dar prioridad al envío de productos y servicios de primera necesidad, como alimentos y
productos farmacéuticos. (Hidalgo, ICEX España, exportación e inversiones, 2021)
https://medlineplus.gov/spanish/covid19coronavirusdisease2019.html
Colombia, ad-portas de convertirse en productor de vacunas
- Uno de los hechos más relevantes para este sector durante este año será la
construcción de una planta de producción de vacunas, lo que permitirá que
Colombia se convierta en productor de vacunas, no solo de COVID-19, sino de
otras patologías.
- En octubre del 2021, Colombia firmó un acuerdo de entendimiento con la
farmacéutica norteamericana Inovio para la producción de dichas vacunas,
buscando que sean vacunas de alta estabilidad y que puedan mantenerse por meses
sin refrigeración, según palabras del ministro de salud Fernando Ruiz. (Solunion,
2022)
9. Función financiera
Los cambios que se han generado y regulado en los sistemas de salud crean un
progreso creciente importante en la producción de los mismos ya que las empresas del
sector farmacéutico se obligan a innovar nuevas ideas para aumentar su rentabilidad en la
fabricación de los productos al servicio del ciudadano.
El desempeño financiero de las empresas en el país se analiza principalmente con el

ROE (Return On Equity, o Rentabilidad Financiera), que es la utilidad sobre el patrimonio
de la empresa, lo cual indica y mide el rendimiento que obtienen los accionistas basados en
la capacidad que tiene la empresa para remunerarlos, y así entonces entre mayor porcentaje
se tenga de ROE, mayor rentabilidad tendrá la empresa en términos financieros.
Ilustración 92 Fuente: https://sp.depositphotos.com/stock-

photos/laboratorio-farmaceutico.html
Ventajas de la función financiera:
• Con una buena gestión financiera puede controlar las estrategias y previsiones
financieras,
• puede diagnosticar la situación financiera del sector, partiendo de indicadores que le

faciliten las posibles decisiones del futuro,
• Acceder a los datos financieros del mercado farmacéutico en el lugar y el momento

oportuno, con la finalidad de tomar decisiones acertadas.
• Integrar la información de la empresa y el mercado más relevante y de esta manera

optimizar el flujo de información para la toma de decisiones,
• Una buena gestión y proyección financiera evita posibles errores causados por fallos
humanos.
• Permite la buena gestión y maximiza los resultados de la empresa en estudio y así mismo
la posición que ocupa en el sector farmacéutico.
Desventajas de la gestión financiera:

• Una gestión financiera no eficiente, puede generar una disminución en la rentabilidad de
la empresa.
• Se corre el riego que se genere una mala gestión directiva en las decisiones que toman
por la mala gestión de la empresa.
• Se pueden presentar riesgos sistemáticos donde no hay forma de proteger los recursos de
la empresa, por no contar con la información financiera real.
• Y puede generar la pérdida de valor de la empresa en el mercado. (CUESTA, 2018)
Las funciones financieras del sector farmacéutico describen el grado de

endeudamiento de una farmacia. Es decir, hasta donde puede la farmacia deber, en virtud
de lo que tiene. Lo ideal sería que la farmacia no pierda autonomía financiera frente a sus
proveedores de servicios y productos habituales. Ni que tampoco tenga exceso de capitales
propios. Es decir, en el término medio se encuentra la virtud o equilibrio financiero de la
farmacia. Con esto se hace un análisis en como esta las obligaciones de pago y como tiene
distribuida esas deudas.
10. Función administrativa

Es el sector farmacéutico dedicado a la producción, almacenamiento, distribución,

comercialización, dispensación, control o aseguramiento de la calidad de los medicamentos
y servicios de calidad, dispositivos médicos o de las materias primas necesarias para su
elaboración y demás productos autorizados por ley para su comercialización en las
diferentes droguerías y farmacias.
El sector farmacéutico tendrá las siguientes funciones:
1. Planificar, organizar, dirigir, coordinar y controlar los servicios relacionados con los
medicamentos y dispositivos médicos ofrecidos a los pacientes y a la comunidad en
general.
2. Promover estilos de vida saludables y el uso adecuado de los medicamentos y
dispositivos médicos.
3. Seleccionar, adquirir, decepcionar y almacenar, distribuir y dispensar medicamentos y

dispositivos médicos.
4. Realizar preparaciones, mezclas, adecuación y ajuste de concentraciones de dosis de

medicamentos, sujeto al cumplimiento de las Buenas Prácticas de Manufactura exigidas
para tal fin.
5. Ofrecer la atención farmacéutica a los pacientes que la requieran.
6. Participar en la creación y desarrollo de programas relacionados con los medicamentos y

dispositivos médicos, especialmente los programas de farmacovigilancia, uso de
antibióticos y uso adecuado de medicamentos.
7. Realizar o participar en estudios relacionados con medicamentos y dispositivos médicos,

que conlleven el desarrollo de sus objetivos, especialmente aquellos relacionados con la
farmacia clínica.
8. Obtener y difundir información sobre medicamentos y dispositivos médicos,

especialmente, informar y educar a los miembros del grupo de salud, el paciente y la
comunidad sobre el uso adecuado de los mismos.
9. Desarrollar y aplicar mecanismos para asegurar la conservación de los bienes de la

organización y del Estado, así como, el Sistema de Gestión de la Calidad de los procesos,
procedimientos y servicios ofrecidos.
10. Participar en las diferentes eventualidades que se hagan en relación a medicamentos

para adquirir nuevos conocimientos y aplicarlos a sus clientes.
Compra, almacenamiento y distribución de medicamentos

La gerencia de la compra, almacenamiento y distribución de medicamentos debe ser
una responsabilidad de los farmacéuticos y se habrán de suministrar medios e instalaciones
apropiados.
Información farmacológica
Los farmacéuticos que ocupan cargos públicos deben recibir estímulo y apoyo para
establecer sistemas nacionales de información farmacológica sobre todos los aspectos de la
naturaleza y uso de los medicamentos. Dicha información debe producirse en forma
apropiada para su difusión a los profesionales de salud y al público. Esos sistemas deben
estar vinculados tanto a los sistemas de información de los hospitales tanto para recibir
como para transmitir información.
Laboratorio de control de la calidad
El establecimiento de un laboratorio nacional de control de calidad de los

medicamentos es esencial para garantizar la calidad, inocuidad y eficacia de los
medicamentos que están a la disposición del público. Deben estar a cargo de este servicio,
farmacéuticos con formación complementaria en todos los aspectos del control de la
calidad. (Colombia, 2005)
Ilustración 93 Fuente: Andi página oficial
En la Cámara de la Industria Farmacéutica de la ANDI representamos a los

laboratorios farmacéuticos nacionales y multinacionales, productores de medicamentos de
prescripción médica (RX), venta libre (OTC) y Suplementos Dietarios.
Desde su creación en 1993 se ha consolidado como el escenario de concertación de
la Industria con los demás actores del sistema de salud, desde el cual contribuimos a su
fortalecimiento. (Colombia, 2005)
Tabla 17 Fuente: Andi
Sector Perfumería
- Proponer, coordinar y supervisar métodos y procedimientos eficientes para lograr la

mejora continua en la gestión operativa y administrativa de la empresa, por medio
del desarrollo de un sistema de gestión de la calidad que permita reducir costos,
optimizar recursos y alcanzar los objetivos estratégicos de la compañía.
- Dirigir el trabajo de los empleados y velar porque todas las actividades de la
empresa se cumplan exitosamente.
- Supervisar las actividades de contabilidad financiera, tecnología de la información,
tesorería, fiscalidad y relaciones con los inversores y clientes.
- Planificar, dirigir y coordinar las actividades de abastecimiento, almacenamiento y
distribución de los materiales y productos de la empresa.
- Programar, organizar y controlar el proceso de adquisición de los bienes
susceptibles de importación, para su posterior comercialización.
- Efectuar investigaciones de mercado en el ámbito internacional, y nacional.
- Determinar la demanda del producto y la competencia de este, además crear
publicidad y promociones para atraer clientes y ofrecer los productos.
- Manejo de inventarios.
Ilustración 94 Fuente: Andi
Industria de sabores y fragancias
La Cámara de la Industria de Sabores y Fragancias de la ANDI, es un grupo de

trabajo conformado en el año 2002 por la asociación de 11 empresas del sector. Adelanta
actividades y gestiones gremiales que propenden por el desarrollo integral de la Industria,
defendiendo sus legítimos intereses y prestando servicios especializados.
Miembros:
• Callizo Aromas S.A.S

• CPL AROMAS SAS
• Firmenich S.A
• Givaudan Colombia S.A
• IBERCHEM COLOMBIA SAS
• IFF International Flavors and Fragrances
• La Tour S.A
• Lucta Grancolombiana S.A.S
• Mane Sucursal Colombia
• Productora Nacional de Aromas Fragancias y Colorantes-Disaromas S.A
• Symrise Ltda
Las empresas afiliadas trabajan día a día en la implementación de los estándares

internacionales de autorregulación técnica que rigen el sector a nivel global y que están
consignados en los
códigos de buenas
prácticas de las
asociaciones
internacionales de las cuales es miembro activo: la International Organization of the Flavor
Industry IOFI y la International Fragrance Association IFRA. (Andi, 2022)
Ilustración 95 Fuente: https://www.andi.com.co/Home/Noticia/15553-

sabores-y-fragancias-para-consolidar-la
11. Función comercial

El sector farmacéutico desempeña diferentes papeles en el proceso de intercambio

entre la empresa y el mercado. Mientras que desde el punto de vista del proceso productivo
representa la última etapa en el circuito real de bienes y servicios, desde el punto de vista
del marketing la farmacia es la encargada de identificar las necesidades del mercado e
informar a las empresas productoras para que puedan adaptar sus procesos productivos a las
necesidades de la demanda. Se trata, por tanto, de conectar a la empresa con el mercado
para que pueda conocer sus necesidades, desarrollar la demanda para los productos
deseados y suministrar los bienes y servicios solicitados.
La función comercial es la que lleva a cabo la relación de intercambio entre la

farmacia y los consumidores o usuarios. Ésta es de gran importancia porque a través de ella
se conecta a los laboratorios y demás empresas productoras con el mercado, de forma que
éstos pueden identificar y adaptarse a sus necesidades.
Tipos de actuaciones: En la práctica, la función comercial supone la realización de tres

tipos de actuaciones: análisis del sistema comercial, diseño de estrategias de marketing y
dirección del proceso de marketing.
Análisis del sistema comercial: Implica el análisis de todos los aspectos que inciden sobre
el mercado y su entorno, de forma que se estudia el comportamiento de la demanda y del
consumidor a través del uso de los métodos y técnicas de la investigación comercial.
Diseño de estrategias de marketing: Se trata de actuar de forma combinada sobre las

variables controlables por la farmacia, los 4 instrumentos básicos del marketing (producto,
precio, distribución y promoción) y tratar de incidir sobre el conjunto de variables no
controlables, como son el mercado, la competencia y el entorno.
Mercado: es el conjunto de personas que tienen una necesidad, disponen de capacidad de

compra, tienen intención de compra y están dispuestas a comprar, antes de iniciar un
proceso de comercialización, es importante conocer todos los aspectos que pueden incidir
en el mercado
Tabla 18 Fuente: https://www.elsevier.es/es-revista-offarm-4-

articulo-la-funcion-comercial-oficina-farmacia-13082898
Demanda: Como definimos en el capítulo anterior, la demanda es la formulación expresa
de un deseo, mientras que un deseo es la forma en que se expresa la voluntad de satisfacer
una necesidad. Recordemos también que una necesidad es una sensación de carencia de
algo.
Lo importante en este caso es comprender cómo las distintas variables del marketing
pueden influir en la demanda, para poder así predecir su comportamiento.
Segmentos de mercado: Dado que la demanda no se comporta de forma uniforme, es

importante conocer las características, deseos y comportamientos de los actores que
componen la demanda.
La segmentación del mercado nos ayudará en este sentido al permitir clasificar
determinados grupos de consumidores según su compra o consumo.
Comportamiento del consumidor: El estudio del comportamiento del consumidor debe

permitir conocer las razones de por qué compra y consume un producto, tanto desde el
punto de vista del comprador como del consumidor.
Sistemas de información: Son de gran importancia, dado que permiten identificar y

solucionar problemas comerciales a la vez que evaluar alternativas de decisión.
Producto: Es cualquier bien, idea o servicio que puede ofrecerse al consumidor o usuario.
En este caso, no debemos entender sólo el producto en su concepto físico, sino todos los
aspectos formales y añadidos que forman parte de él.
Las decisiones de producto (tabla 3) son de vital importancia, dado que afectan al diseño de
la estrategia comercial y deben valorarse a largo plazo.

Precio: Es una variable de especial importancia por el impacto que tiene sobre la imagen
del producto. Se trata de un instrumento a corto plazo, pero que no puede ser libremente
modificado por los condicionantes que tiene.
El precio no es sólo el importe que se paga por adquirir un producto; debe incluir
tanto el coste de producción como todos los aspectos en los que se incurre hasta la puesta
del producto en el mercado. Éste debe responder a los objetivos de la empresa, ser flexible
para poder adaptarse a los cambios del entorno y tener una clara orientación al mercado

Distribución: Permite relacionar la producción con el consumo a través de la puesta en el

mercado de los productos demandados. El camino que sigue el producto desde el productor
hasta el consumidor se conoce como canal de distribución. Como en las decisiones de
producto, las relacionadas con la distribución.
Tabla 21 Fuente: https://www.elsevier.es/es-revista-offarm-

4-articulo-la-funcion-comercial-oficina-farmacia-13082898
Promoción: Es el conjunto de actividades a través de las que se trata de comunicar las
características del producto con el objeto de que sea adquirido por el consumidor.
En función del tipo de producto y los beneficios que se quieran transmitir al consumidor,
serán necesarias diferentes formas de promoción. (Godás, s.f.)
Tabla 22 Fuentes: https://www.elsevier.es/es-revista-offarm-

4-articulo-la-funcion-comercial-oficina-farmacia-13082898
12. Función Producción

La función productiva de farmacéuticos y medicamentos comprende la
producción de principios activos, medicamentos, antibióticos, vacunas, vitaminas y
medicamentos biológicos. La estructura de la cadena de farmacéuticos y medicamentos
se caracteriza por la participación de laboratorios nacionales y de laboratorios filiales de
empresas transnacionales, los cuales superan los 300 laboratorios. Todos los
medicamentos están elaborados a partir de un componente activo que es una molécula
cuya acción en el organismo permite el alivio o cura de una enfermedad. Además del
componente activo, los medicamentos incluyen sustancias neutras, conocidos como
excipientes.
El proceso de obtención de la molécula o componente activo se denomina

síntesis y es éste el que previamente requiere de los procesos de investigación y
desarrollo en una primera etapa, ya que luego de la obtención y purificación del
principio activo se pasa al estudio preclínico y clínico para evaluar la eficacia y
seguridad. No todos los medicamentos que constituyen el mercado local de
farmacéuticos son producidos en el país. Muchos de ellos son importados directamente
de las casas matrices.
Los elaborados en los laboratorios ubicados en el país son producidos a través

del proceso productivo de formulación y mezcla, y no se llevan a cabo procesos de
síntesis de las moléculas activas ni siquiera por los laboratorios multinacionales,
quienes importan los componentes activos. Es así como los procesos productivos varían
en el orden de las reacciones químicas y en los componentes utilizados según se
requiera para cada medicamento (DNP, 2004). Dentro de los actores claves de la cadena
de producción: los centros de Investigación y desarrollo quienes lideran proyectos de
Investigación básica y aplicada como recursos clave y diferenciador en la cadena
farmacéutica para el desarrollo de nuevos productos, la síntesis de nuevas moléculas,
aplicaciones, y estudios clínicos. (Castrillón, 2018)
fabricación de productos farmacéuticos y afines:

- Realiza funciones de logística y de inventariado, relacionados con los compuestos,
tanto de la investigación propia como de otras compañías o centros colaboradores.
-
Supervisa la recepción y registro de los materiales para la fabricación y prepara,
utilizando sistemas automatizados, las muestras destinadas a ensayos de acuerdo
con los procedimientos.
-
Verifica la conformidad de los equipos y las condiciones de proceso con las normas
y especificaciones establecidas, dispone el etiquetado y almacenamiento de los
materiales especificados para la fabricación de los distintos productos en las
condiciones y lugar establecidos.
-
Se encarga de desarrollar procedimientos normalizados de trabajo para las
diferentes operaciones, realiza su trabajo con la delegación y bajo la supervisión
del/de la responsable de producción farmacéutica.
Coordinar y controlar la fabricación de productos farmacéuticos y afines:
- Supervisa procesos rutinarios relacionados con la formulación, el llenado, el secado
y el procesado en condiciones estériles para todos los nuevos productos.
- Puede verificar cambios de formato y mantenimientos preventivos de las diferentes
máquinas.
-
Realiza ajustes en la línea de producción basados en los procedimientos
normalizados de trabajo.
Se encarga del control de procesos y coordina la realización de análisis de materias
primas, productos intermedios y acabados, análisis de estabilidad de la muestra,
calibración de aparatos y limpieza de las instalaciones.
-
Usa equipos informáticos para el tratamiento y registro de datos analíticos o de
archivo.
Comprueba rendimientos, balance de materiales y documentación del proceso.
Actúa en caso de emergencias, incidencias o desviaciones del proceso.
Cumple y hace cumplir las normas de buenas prácticas de fabricación, seguridad y

medioambientales en todo el proceso químico-farmacéutico.
- Garantiza la calidad de los productos farmacéuticos y afines en el proceso.
- Mantiene el nivel de objetivos fijados en producción, calidad y otras ratios
resultantes.
-
Aplica normas internas de seguridad y ambientales de riesgo químico en la
preparación y el montaje del área, la máquina o el equipo.
-
Previene riesgos personales mediante la utilización de equipos de protección
individual. (treball)
Sector perfumería
Las marcas que quieren crear un perfume son los iniciadores del proyecto y
intervienen en cada fase de la producción: para la fragancia, el frasco y el embalaje. Se
ponen en relación con los fabricantes de perfumería, les explican su idea de perfume.
Después, entra una nariz (evaluador de fragancias), que será el creador del perfume.
Hará diferentes propuestas de mezcla de fragancias para obtener el perfume final que
será el más próximo de la solicitud de la marca.
Elisabeth de Feydeau en su libro “Histoire, Anthologie, Dictionnaire du parum”

parecido en 2011, le definen como especialistas que han memorizado entre 1500 y 3000
olores naturales o químicas durante sus estudios, y que siguen memorizan nuevos olores
trabajando. Antes que un perfume llega al mercado, los fabricantes de perfumería,
establecen el protocolo de lanzamiento. Debe ser aceptado por los directores de
marketing, industrial, financiero y general.
Se compone de todas las informaciones relativas a las elaboraciones de los

perfumes, desde los costes hasta las etapas de fabricación que garantizarán la
conformidad del perfume. Primero, hay un control de todos los componentes del
producto final: envase, vaporizador, alcohol, aceites esenciales, concentrados de
perfumes o agua entre todos. Se realizan directamente en la fábrica en conformidad con
los reglamentos.
Después, se puede empezar la fabricación del perfume. Primero, se crea gracias

a algunas maquinas el concentrado de perfume según la formulas establecidas por la
nariz. Según el grado de concentración deseada, se añade alcohol. Por fin, empieza la
última etapa de la creación: el glaseado, se refresca el perfume para quitar los elementos
que le podría enturbiar, y después, se filtra el perfume para obtener un líquido
translúcido. Una vez el perfume creado, se envía al departamento de control que le debe
homologar según las normas de los entes reguladores. (Jaudeau, 2015)
II. PLANEACIÓN
1. OBJETIVOS
1.1 General
1.2 Específicos
2. Políticas
Las políticas en el sector farmacéutico apuntan a resolver dificultades en el uso

adecuado de los medicamentos como eje fundamental, incluido el desarrollo de los
servicios farmacéuticos como la estrategia de mejoramiento continuo del espacio en el
que más frecuentemente se utilizan, así como a corregir defectos del sistema de
vigilancia y control de la calidad
- Uso Adecuado de Medicamentos: Los riesgos de la automedicación son bien

conocidos y su dimensión es definitivamente relevante. Especialmente en un
país como el nuestro, ha hecho de la venta de medicamentos sin receta una
costumbre. En ello influye el nivel de formación de expendedores y auxiliares.
Un asunto central de la política será la capacitación de personal para ofrecer un
mejor servicio en cuanto a la venta de medicamento.
- Calidad: Antes de que el fármaco salga al mercado se verifica todo el proceso de
producción y se certifican las pruebas analíticas. Un medicamento de calidad
debe ser: Efectivo: Debe hacer su acción terapéutica prevista. Seguro: No debe
poner en peligro la salud del paciente.
La Calidad de los medicamentos en Colombia registra enormes avances a partir
de la creación del INVIMA, pero muy especialmente a causa de la adopción de
las Buenas Prácticas de Manufactura en la fabricación.
No obstante, se evidencia retrasos en la definición y adopción de Buenas
Prácticas en toda la cadena de abastecimiento; almacenamiento, transporte,
distribución y dispensación. La falsificación y adulteración de medicamentos, es
reducido debido a los entes de control gubernamentales.
- Acceso: Todas las personas pueden tener acceso a servicios y productos
farmacéuticos debido a los subsidios gubernamentales (eps) y adquisición de los
mismos porque están a un precio bajo en el mercado.
- Competencia: La política adoptada con la Ley 100 de fomentar el uso de la
Denominación Común Internacional para la prescripción y las transacciones con
medicamentos, ha tenido un impacto notable en el mercado y el acceso. Se ha
incrementado la oferta de productos de un mismo principio activo con lo que se
reducen los precios. Los entes de control serán los encargados de regular todo lo
relacionado ante la competencia; como medicamentos originales, medicamentos
genéricos, falsificación y adulteración de productos, competencia en
investigación y desarrollo.
- Asegurar el acceso a los medicamentos esenciales a la población colombiana,
con énfasis en los de interés en salud pública.
- Garantizar la calidad, seguridad y eficacia de los medicamentos en el territorio
Nacional.
- Desarrollar y aplicar estrategias orientadas a toda la población, que propicien la
cultura del uso adecuado de los medicamentos.
- Fortalecer las funciones de inspección, vigilancia y control del Estado, en
materia de medicamentos, y propiciar mecanismos de coordinación y
articulación entre las entidades territoriales y el nivel nacional.
- Desarrollar capacidad técnica para investigación, producción, inspección,
vigilancia y control de productos.
- Reducir el riesgo de adulteraciones y falsificaciones, fortaleciendo el régimen
sancionatorio y estableciendo alianzas institucionales con las autoridades
judiciales, policiales y de la industria.
- Desarrollar un modelo de inspección, vigilancia y control de medicamentos,
coordinado por el INVIMA, que garantice el cumplimiento de los estándares
establecidos en la producción, distribución y comercialización, a través de la
articulación y direccionamiento de las acciones y capacidades de las entidades
territoriales.
- Desarrollar el sistema de aseguramiento de calidad de los medicamentos en la
producción mediante la continuidad del Sistema de Certificación de Buenas
Prácticas de Manufactura y otras estrategias complementarias y en la
distribución y dispensación reglamentando las Buenas Prácticas de
Abastecimiento y certificación de los establecimientos comercializadores.
- Incorporar nuevas modalidades de enseñanza de farmacología y terapéutica en
las ciencias de la salud, incluyendo herramientas como la medicina basada en la
evidencia y la investigación en servicio.
Los riesgos de la automedicación son bien conocidos y su dimensión es
definitivamente relevante. Especialmente en un país como el nuestro, ha hecho
de la venta de medicamentos sin receta una costumbre. En ello influye el nivel
de formación de expendedores y auxiliares. Un asunto central de la política será
la capacitación de personal para ofrecer un mejor servicio en cuanto a la venta
de medicamento.
Sector perfumería
- Promover el uso comercial de ingredientes naturales de la biodiversidad
colombiana, mediante cultivos o recursos que no afecten a la naturaleza para la
deforestación.
- Elevar los estándares de calidad para el sector para facilitar la comercialización
de productos en Colombia y apuntar a mercados internacionales.
- Promover el consumo de productos de la industria nacional, para el
fortalecimiento de la economía nacional.
- Promover encadenamientos para fortalecer eslabones productivos del sector
perfumería en Colombia, como materia prima de origen natural y química,
envases y empaques etc.
- Incrementar la productividad de las empresas locales, regionales y nacionales.
- Desarrollar estrategias de mejoramiento de la cadena de suministro o
abastecimiento de las empresas que participan en este sector, porque en la
actualidad no hay una distribuidora a nivel departamental o local de perfumerías
y productos relacionados con este sector, para que las empresas puedan adquirir
sus productos para venderlos de manera más rápida.
- Promover el sector como fuente de empleo e innovación.
- Fomentar la información, comunicación y tecnología para el sector.
- Promocionar el sector en ferias, convenios y demás eventualidades que se hagan
a nivel nacional, departamental y local para su reconocimiento.
3. Procedimientos
Cadena de Valor Sector farmacéutico
La cadena productiva de farmacéuticos y medicamentos comprende la
producción de principios activos, medicamentos, antibióticos, vacunas, vitaminas y
medicamentos biológicos. La estructura de la cadena de farmacéuticos y medicamentos
se caracteriza por la participación de laboratorios nacionales y de laboratorios filiales de
empresas transnacionales, los cuales superan los 300 laboratorios.
Todos los medicamentos están elaborados a partir de un componente activo que es

una molécula cuya acción en el organismo permite el alivio o cura de una enfermedad.
Además del componente activo, los medicamentos incluyen sustancias neutras excipientes.
Sin el proceso de obtención de la molécula o componente activo se denomina síntesis y es
éste el que previamente requiere de los procesos de investigación y desarrollo en una
primera etapa, ya que luego de la obtención y purificación del principio activo se pasa al
estudio preclínico y clínico para evaluar la eficacia y seguridad.
No todos los medicamentos que constituyen el mercado local de farmacéuticos son

producidos en el país. Muchos de ellos son importados directamente de las casas matrices.
Los elaborados en los laboratorios ubicados en el país son producidos a través del proceso
productivo de formulación y mezcla, y no se llevan a cabo procesos de síntesis de las
moléculas activas ni siquiera por los laboratorios multinacionales, quienes importan los
componentes activos. Es así como los procesos productivos varían en el orden de las
reacciones químicas y en los componentes utilizados según se requiera para cada
medicamento.
Tabla 23 Fuente: file:///C:/Users/isala/Downloads/ANEXO%205_An%C3%A1lisis%20sector

%20farmaceutico%20(1).pdf
Actores claves
En la cadena de fabricación y comercialización de medicamentos intervienen una

serie de actores que facilitan y contribuyen con la calidad y seguridad en el uso de los
productos, así como en los componentes de innovación que van ligados a las actividades de
i+D que preceden todo producto del mercado, y que algunas veces salen de proyectos de
investigación básica financiada por Universidades y por el estado a través de recursos de
cofinanciación, pero que casi siempre llegan de otros países, incrementando el costo y
afectando la accesibilidad, en casos de medicamentos especializados.
Algunos laboratorios farmacéuticos del país han invertido en infraestructura, con el

fin de mejorar sus procesos de investigación y gestión de la calidad, mediante la
adquisición de tecnología que les permite analizar las moléculas, lo que ha requerido que
también implementen y se certifiquen en Buenas Prácticas de Laboratorio (BPL), de esta
manera prestan servicios a otros laboratorios y muchos de ellos debido a su capacidad
productiva también prestan servicios de maquila para otras marcas. Es importante resaltar
que, si bien muchas de las multinacionales farmacéuticas han instalado aquí sus fábricas, y
algunas han comprado empresas nacionales, la mayor parte de los medicamentos que
circulan en el mercado nacional solo se manejan a través de distribución y
comercialización. (Castrillón, 2018)
Actores clave de la Industria farmacéutica
Tabla 24 Fuente: file:///C:/Users/isala/Downloads/ANEXO%205_An%C3%A1lisis%20sector

Sector Perfumería
El sector cosméticos y artículos de aseo está conformado por dos subsectores:

cosméticos (maquillaje, artículos de aseo personal, color y tratamiento capilar) y artículos
de aseo del hogar (detergentes, jabón de lavar y demás productos de aseo del hogar).
La mayor ventaja comparativa de Colombia en este sector es su rica biodiversidad,

gracias a la cual puede ser altamente competitiva en productos con base en ingredientes
naturales, cuya demanda mundial está en ascenso. (productiva)
Tabla 25 Fuente: https://www.andi.com.co/Uploads/Plan-de-Negocios-Cosmeticos-y-Aseo-

2009_636948063826279084.pdf
Funcionamiento Sectorial
La cadena productiva Según informe de Programa de Calidad para el Sector de

Cosméticos (ONUDI - Biointropic, 2016), la cadena productiva del sector comienza con la
extracción y el suministro de materias primas provenientes de las actividades agrícolas y
forestales. Este procesamiento posibilita la producción intermedia de insumos que sirven
como base para la creación de los cosméticos. Luego, se procede con el empaquetamiento,
transporte, distribución y comercialización, la cual comprende el empaquetamiento,
transporte y distribución, etapa que permite que el producto llegue al usuario final.
Tabla 26 Fuente:
https://www.sectorial.co/cosmetico-y-aseo/item/download/757_82
67166c04e65c7e41a16fb3a090c6d6
La cadena productiva es una cadena de cuatro eslabones, que comprende desde el
suministro de la materia prima hasta la comercialización del producto terminado, y en la
que se tiene en cuenta la perspectiva de generar valor al producto final que llega al mercado
y que cuenta con actores de soporte.
Tabla 27 Fuente: https://www.dnp.gov.co/Crecimiento-Verde/Documents/ejes-tematicos/

Bioeconomia/Informe%202/ANEXO%204_An%C3%A1lisis%20sector%20cosm%C3%A9tico.pdf
Eslabón de Suministro: A este eslabón pertenecen todos aquellos actores que apoyan
actividades de transformación primaria relacionados con la producción agrícola, cosecha y
postcosecha.
Eslabón Ingredientes: Son empresas que, tras recibir la materia prima del eslabón anterior,
proceden a su procesamiento de acuerdo con las características especiales de cada uno de
los insumos recibidos y de acuerdo con lo que se desea extraer o transformar. A nivel de
agregación de valor se reconocen como transformación secundaria o productos intermedios.
Estas empresas se dedican principalmente a la producción y estandarización de
ingredientes, es decir, transforman los productos crudos en ingredientes como aceites,
harinas, extractos botánicos, etc., que serán usados en formulaciones más complejas para
diferentes productos en eslabones posteriores.
Eslabón producto Cosmético: En este eslabón se encuentran todas aquellas empresas que
realizan formulaciones cosméticas para diferentes usos funcionales y en diferentes
presentaciones que serán utilizados de manera directa por el consumidor final, sin ningún
tipo de transformación posterior. A nivel de agregación de valor se reconocen como
transformación terciaria o producto terminado. Pueden ser microempresas, PYMES o
grandes empresas; las cuales acceden a mercados nacionales e internacionales, y cumplen
sus requisitos de mercado y de nicho para poder tener éxito comercial.
Eslabón Comercialización: son empresas que ponen el producto a disposición del

consumidor final, no necesariamente deben ser productoras del cosmético o ingrediente
natural, sin embargo, deben responsabilizarse de cumplir las normas públicas de mercado o
privadas de mercado y de sostenibilidad. (Zapata, 2018)
III. ORGANIZACIÓN
1. Diseño organizacional
Tabla 28 Fuente: https://es.slideshare.net/ilinarvaez90/bpm-industria-farmaceutica
2. Diseño departamental
Tabla 29 Fuente: https://www.clubdelafarmacia.com/para-estar-al-dia/el-blog-del-club/

organizacion-clave-del-exito-en-la-farmacia/
Sector perfumería
Tabla 30 Fuente: https://es.slideshare.net/joanneperdomo1/empresa-isaampcosmetics
IV. DIRECCIÓN
1. Motivación
2. Liderazgo
3. Comunicación
V. CONTROL O VIGILANCIA
1. Entes reguladores del sector

El sistema de salud de Colombia es mixto, ya que existen entidades públicas y privadas.

Son destacables los siguientes actores en relación con el sector farmacéutico:
- El Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos (INVIMA), es la
agencia regulatoria nacional con capacidad para gestionar el control de los
medicamentos y está a cargo de la farmacovigilancia del país.
- La Cámara de la Industria Farmacéutica de la Asociación Nacional de Industriales
(ANDI), que representa a la industria farmacéutica de medicamentos.
- El Sistema Nacional de Salud, que regula el servicio público esencial de salud y da
acceso a toda la población a la atención primaria. Existen dos sistemas de
aseguramiento: el régimen contributivo para aquellos con capacidad de pago, y el
régimen subsidiario para aquellos con escasos recursos.
- Entidades Promotoras de Salud (EPS), encargadas de la afiliación y del suministro
del Plan Único de Protección Integral (POS).
Sector perfumería
Tabla 31 Fuente
https://www.colombiaproductiva.com/CMSPages/GetFile.aspx?
guid=482d01af-72fe-4287-bf51-17edac0bbbc5
Código de buenas prácticas de la IFRA: La Asociación Internacional de Fragancias

representa los intereses de la industria de las fragancias en todo el mundo. Su misión es
promover el uso seguro de ingredientes y mezclas de fragancias para el disfrute de
todos. (IFRA)
VI. PLANEACIÓN ESTRATEGICA
1. DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO
1.1 Principios
Imparcialidad: Garantizar un trato justo sin discriminación y con igualdad de
condiciones.
Integralidad: La integralidad se desarrolla con actividades y procedimientos del

servicio farmacéutico, logrando los objetivos.
Oportunidad: Garantiza a todas las personas el buen servicio, la distribución y la

entrega de medicamentos sin retrasos que puedan poner en riesgo la salud del usuario o
cliente.
Investigación y desarrollo: Crear ambientes de investigación y desarrollo para

mejorar la calidad de los productos y servicios farmacéuticos.
Eficacia: Cumplir con los objetivos de los servicios ofrecidos en gestión y control de
calidad.
Accesibilidad: Garantiza al clientes o usuario la entrega de medicamentos y

dispositivos médicos brindando la información correcta de su uso.
La ética y responsabilidad: el cumplimiento a la ley y el profesionalismo caracterizan

las interacciones de las compañías farmacéuticas con los grupos de interés con los que
interactúan.
Transparencia: Pilar fundamental en el sector para que no se produzca ninguna

actividad relacionada con corrupción.
Respeto: Toda interacción entre eps de pacientes y las empresas farmacéuticas debe
estar basada en el respeto mutuo, otorgando la debida consideración y atención a los
puntos de vista y decisiones de cada parte.
1.2 Valores
Compromiso / Conocimiento / Cooperación / Innovación / Integridad / Liderazgo /
Transparencia / responsabilidad / calidad / profesionalidad / Responsabilidad social /
Ética / Convicción / Estrategia / Liderazgo / Pasión.
1.3 Visión
El sector farmacéutico para el año 2030, será especialista en producción,

comercialización de materia prima y medicamentos de síntesis química de alta calidad
e incursionar en el mercado de biotecnológicos, satisfaciendo la demanda local acorde
a las necesidades de salud pública, además de aliados como clústeres y empresas de
investigación clínica instaladas, hacen del país un excelente destino de inversión con
altos estándares de calidad.
1.4 Misión
El sector farmacéutico de Colombia se dedica a mejorar la salud de las personas desde
la provisión del medicamento a la prestación de servicios profesionales farmacéuticos
mediante la investigación y desarrollo de nuevos medicamentos y tecnologías que
permiten mejorar la salud y bienestar de los ciudadanos
2. DIAGNOSTICO ESTRATEGICO
2.1 Análisis interno PCI y MEFI
FORTALEZAS DEBILIDADES IMPACTO
CAPACIDADES
ALTO BAJO ALTO BAJO ALTO BAJO
APOYO
1. Responsabilidad social X X
2. Infraestructura X X
3. Imagen X X
4. Adaptación al cambio X X
COMPETITIVAS
1. Participación del mercado X X
2. Servicio X X
3. Producto X X
4. Precio X X
5. Plaza X X
6. Promoción X X
FINANCIERAS
1. Ingresos X X
TECNOLÓGICAS
1. Tecnología X X
2. Informática X X
3. Comunicación X X
TALENTO HUMANO
1. Capacitación X X
2. Personal X X
PCI
MEFI
RESULTADO
VARIABLES PESO CALIFICACIÓN PONDERADO
FORTALEZAS
1. Infraestructura 0,10 3 0,3
2. Personal 0,09 4 0,36
3. Producto 0,08 4 0,32
4. Servicio 0,07 4 0,28
5. Tecnología 0,06 4 0,24
6. Responsabilidad social 0,05 4 0,2
7. Participación del mercado 0,05 4 0,2
8. Ingreso 0,04 4 0,16
9. precio 0,04 3 0,12
10. Imagen 0,03 3 0,09
11. Informática 0,03 3 0,09
12. Adaptación al cambio 0,02 4 0,08
DEBILIDADES
1. Comunicación 0,10 1 0,1
2. Promoción 0,09 1 0,09
3. Plaza 0,08 2 0,16
4. Capacitación 0,07 2 0,14
1,00 2,93
Interpretación: El sector farmacéutico tiende más a las fortalezas que a las debilidades, ya
que la suma del resultado ponderado fue 2,93 lo cual indica que el entorno interno es un
poco favorable.
2.2 Análisis externo POAM y MEFE

FACTORES OPORTUNIDADES AMENAZAS IMPACTO
ALTO BAJO ALTO BAJO ALTO BAJO
ECONÓMICOS
1. TRM (Tasa representativa
X X
mercado)
2. Inflación X X
3. Crisis económica X X
4. Importaciones X X
POLÍTICOS
1. Impuestos X X
2. Entes reguladores X X
3. Tratados comerciales
X X
internacionales
4. Legislación al sector X X
5. Subsidios al sector X X
SOCIALES
1. Pandemia X X
2. Adulteración y falsificación X X
COMPETITIVOS
1. Competencia X X
2. Alianzas estratégicas X X
3. Crecimiento en el sector X X
4. Mercado X X
GEOGRÁFICOS
1. Vías X X
2. Ubicación X X
3. Clima X X
TECNOLÓGICOS
1. Desarrollo de Tecnología X X
2. Desarrollo de Informática X X
3. Desarrollo de comunicación X X
DEMOGRÁFICOS
1. Crecimiento urbanización X X
2. Cultura X X
Tabla 34 Fuente: elaboración grupo asesor
MEFE
RESULTADO
VARIABLES PESO CALIFICACIÓN PONDERADO
OPORTUNIDADES
1. TLC 0,10 4 0,4
2. Importaciones 0,09 3 0,27
3. Pandemia 0,08 4 0,32
4. Desarrollo tecnológico 0,07 4 0,28
5. Desarrollo comunicación 0,06 4 0,24
6. desarrollo informático 0,05 3 0,15
7. Crecimiento en el sector 0,05 4 0,2
8. Mercado 0,04 4 0,16
9. Alianzas estratégicas 0,04 3 0,12
10. Subsidios al sector 0,03 4 0,12
11. Entes reguladores 0,02 3 0,06
12. Crecimiento
urbanización 0,01 3 0,03
13. Legislación al sector 0,009 3 0,027
14. Cultura 0,007 3 0,021
15. Ubicación 0,005 3 0,015
AMENAZAS
1. Competencia 0,08 1 0,08
2. Adulteración y
falsificación 0,07 1 0,07
3. Inflación 0,06 1 0,06
4. Crisis económica 0,05 1 0,05
5. Impuestos 0,03 2 0,06
6. TRM 0,02 1 0,02
7. Vías 0,02 1 0,02
8. Clima 0,01 1 0,01
1,00 2,78
Interpretación: El sector farmacéutico tiende más a oportunidades que amenaza, lo que

quiere decir que el entorno externo es un poco favorable y es bastante positivo para el
sector.
2.3 Foda
OPORTUNIDADES AMENAZAS
O1. TLC A1. Competencia
O2. Desarrollo tecnológico A2. Adulteración y falsificación
O3. Mercado A3. Inflación
O4. Alianzas estratégicas A4. TRM
O5. Subsidios al sector A5. Vías
FORTALEZAS DEBILIDADES
F1. Personal D1. Comunicación
F2. Tecnología D2. Promoción
F3. Producto D3. Plaza
F4. Ingreso D4. Capacitación
F5. Responsabilidad Social
Cruzamiento estrategias
ANALISIS INTERNO
MATRIZ FORTALEZA (F) DEBILIDADES (D)
FODA 1. Comunicación
1. Personal 2. Promoción
2. Tecnología 3. Plaza
3.Producto 4. Capacitación
4. Ingreso
5. Responsabilidad social
OPORTUNIDADES (O) Estrategias (FO) Estrategias (DO)

1. TLC F1- O3 D1-O2
2. Desarrollo tecnológico F2- O2 D2-O3
3. Mercado F3- O1 D3-O1
4. Alianzas estratégicas F4- O5 D4-O4
ANÁLISIS INTERNO
5. Subsidios al sector F5- O4
AMENAZAS (A) Estrategia (FA) Estrategia (DA)

1. Competencia F1-A4 D1-A5
2.Adulteración y F2-A1 D2-A3
falsificación F3-A2 D3-A2
3 inflación F4-A3 D4-A1
4. TRM F5-A5
5. Vías
Cruzamiento FO
F1- O1 Mejorar la calidad de los productos farmacéuticos a través de programas de control
para generar mayor impacto y satisfacción en el mercado.
F2- O2 Invertir en tecnología, investigación para que el sector farmacéutico sea más
competitivo por el desarrollo tecnológico que agilizan procesos de producción
F3- O1 Incentivar al desarrollo de productos farmacéuticos aprovechando la botánica
regional y posteriormente comercializar y distribuir a otros países mediante el TLC
F4- O5 Crear programa donde se incentive i+d en el sector farmacéutico para recaudar
ingresos y subsidios que contribuyan al desarrollo de este
F5- O4 Fomentar programas de integración de diferentes laboratorios farmacéuticos que
contribuyan al bienestar de las poblaciones más vulnerables sin ánimo de lucro
Cruzamiento de estrategias DO
D1-O2 Desarrollar plataforma que contenga portafolio de productos de diferentes
laboratorios farmacéuticos en donde se logre interactuar con los clientes por medio de
mensaje instantáneo, llamada telefónica para obtener más información y logre adquirir los
medicamentos a un solo clic.
D2-O3 A través de redes sociales, páginas web y revistas dar a conocer los diferentes
productos farmacéuticos disponibles para mejorar la calidad de vida de las personas
D3-O1 Mediante desarrollo tecnológico el sector farmacéutico penetrara en el mercado
exterior mediante TLC, ofreciendo medicamentos certificados de alta calidad
D4-O4 Capacitar personal del sector farmacéutico para desarrollar competencias que
ayuden al sector a establecer alianzas estrategias para el crecimiento del sector.
Cruzamiento de estrategias FA
F1-A4 Incentivar la importación y exportación de medicamentos naturales para generar
crecimiento, rentabilidad al sector y remuneración a los colaboradores
F2-A1 Contratar ingeniería adecuada para el mejoramiento y sofisticación de planta de
producción del sector farmacéutico para brindar medicamentos de mejor calidad y abatir la
competencia presente
F3-A2 Solicitar a los diferentes entes de control y vigilancia, llevar una inspección mas
consecutiva en diferentes puntos de distribución y comercialización de medicamentos para
reducir la mala práctica de adulteración y falsificación de medicamentos que van en contra
de la vida del ciudadano
F4-A3 A Través de estudios de producción, se pretende reducir costos elevados por la
inflación mediante productos sustitutos que no perjudiquen la calidad de producto para que
sea exequible para la comunidad de bajos recursos
F5-A5 Gestionar reparación de vías de acceso en la región del Caquetá para que la
distribución y comercialización de los medicamentos sea oportuno para los caqueteños.
Cruzamiento de estrategias DA
D1-A5 Gestionar mantenimiento constante en las vías de acceso al departamento del
Caquetá, para mejor comercialización y comunicación con los clientes beneficiarios del
sector farmacéutico
D2-A3 Crear páginas de información respaldado por el sector farmacéutico para que los
ciudadanos estén actualizados respecto a la variación de precios de farmacéuticos debido a
la inestabilidad económica como la inflación
D3-A2 Establecer puntos de información en el departamento del Caquetá dirigidos por el
sector farmacéutico para informar y concientizar acerca de la compra y consumo de
medicamentos adulterados que perjudican la salud de la persona
D4-A1 Crear programas de capacitación del personal del sector farmacéutico para
fortalecer habilidades y competencia para brindar un mejor servicio de calidad y ser
diferenciado ante la competencia
2.4 Matriz IE
Matriz Interna-Externa (IE)
ALTO MEDIO BAJO
Y
3 2 0
4 II
I III
FUERTE
3
IV V
VI
MEDIO
VII VIII IX
DEBIL
0 X
Mefe: 2,78
Mefi :2,93
Crecimiento y construcción (Agresiva)

Estimar riesgos (conservar-mantener)
Cosechar o reducir (Liquidar)
Interpretación Matriz (IE)

Conservar y mantener: se deben tener en cuenta los riesgos, los detalles y penetración en el
mercado y el desarrollo de los productos como una estrategia que tiene el sector
farmacéutico.
CONCLUSIÓN
Luego de terminar el trabajo de investigación al sector farmacéutico y perfumería

realizado por estudiantes de Administración de empresas de la universidad de la
Amazonia, logramos evidenciar las principales variables que afectan el entorno en
que opera esta organización, clasificándolas en debilidades, oportunidades,
fortalezas y amenazas para su posterior análisis y solución.
 Recogimos la información primaria y secundaria.

 Organizamos la información.
 Identificamos variables y las calificamos en impacto alto y bajo
 Realizamos la matriz análisis interno PCI, MEFI, análisis externo POAM
y MEFE, DOFA.
Podemos concluir que el sector farmacéutico a nivel nacional es muy productivo y

competitivo, pero en cuanto al sector del departamento del Caquetá esta industria no
se ve impulsada ni se incursiona en explorar la botánica de la región que pueden
contribuir al desarrollo de medicamentos naturales en pro al bienestar de las
personas y ayuda al crecimiento y desarrollo del sector
RECOMENDACIONES
 Consideración de diferentes herramientas de comunicación: materiales impresos,

electrónicos, charlas y presentaciones, jornadas, foros, para conocer el sector.
 Se recomienda la inversión en investigación de la botánica del departamento para el
desarrollo de nuevos productos naturales.
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ANALISIS Y DIAGNOSTICO

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