INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TÉCNICO PRIVADO DE SALUD

ALBERTO BARTON THOMPSON

CARRERA DE TÉCNICO EN ENFERMERÍA

PROYECTO EMPRESARIAL DE MARKETING “ELABORACIÓN DE

GALLETAS PREVENTIVAS CONTRA EL CÁNCER S. A. C.”

INTEGRANTES:

Alcántara Saldaña, Yessica Magaly

Alva Mostacero, Reyna Maribel
Bazán Hernández, Evelyn
Chuquitucto Mendoza, Leydi Roset
Gutiérrez Landa, Erenita
Rabanal Mariñas, Fiorela
Herrera Gutiérrez, Fernando
Herrera Cortegana, Nataly
Herrera Cortegana Víctor
Vargas García, Javier
Vargas García, William

CARRERA PROFESIONAL:

TEC. ENFERMERÍA

DOCENTE:

OBST. MAGY MILAGROS HOYOS MONDRAGÓN

Cajamarca, Perú 2023

1
INDICE

INTRODUCCION.................................................................................................................................. 4
1. ASPECTOS GENERALES DEL NEGOCIO.......................................................................................... 4
1.1. Nombre del negocio.................................................................................................................... 4
1.1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO / SERVICIO A OFRECER...............................................................5
1.2. EQUIPO DE TRABAJO.................................................................................................................6
2. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO.................................................................................................. 10
2.1. ANALISIS EXTERNO...................................................................................................................10
2.1.1 ANALISIS PESTEL..............................................................................................................10
2.2. ANALISIS INTERNO...................................................................................................................11
2.2.1. ANALISIS DE PORTER...............................................................................................................11
2.2.2. ANALISIS FODA....................................................................................................................12
2.3. VISIÓN......................................................................................................................................13
2.4. MISIÓN.....................................................................................................................................14
2.5. ESTRATEGIA GENÉRICA............................................................................................................14
2.6. OBJETIVOS ESTRATEGICOS.......................................................................................................14
3. VALIDACIÓN O ESTUDIO DEL MERCADO....................................................................................14
3.1. Diseño metodológico de la investigación / metodología de validación de hipótesis.....................14
3.2. Resultados de la investigación.................................................................................................15
4. PLAN DE MARKETING................................................................................................................ 21
4.1. PLANTEAMIENTO DE LOS OBJETIVOS DEL MARKETING.................................................................21
4.2. ESTRATEGIAS DE MARKETING.................................................................................................22
4.2.1. SEGMETACION................................................................................................................23
4.2.2. POSICIONAMIENTO.........................................................................................................25
4.3. MERCADO OBJETIVO...............................................................................................................26
4.3.1. MERCADO OBJETIVO.......................................................................................................26
4.3.2. TAMAÑO DE MERCADO DISPONIBLE..............................................................................26
4.3.3. TAMAÑO DE MERCADO OPERATIVO...............................................................................26
4.3.4. POTENCIAL DE CRECIMIENTO DE MERCADO..................................................................26
4.4. DESARROLLO Y ESTRATEGIA DEL MARKETING.........................................................................26
4.4.1. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO-SERVICIO..........................................................................26
4.4.2. DISEÑO DEL PRODUCTO-SERVICIO..................................................................................27
4.4.3. ESTRATEGIA DE PRECIOS (ANALISIS DE COSTOS, PRECIOS DE MERCADO)......................28
4.4.4. ESTRATEGIA COMUNICACIONAL.....................................................................................30
4.4.5. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION.......................................................................................33
4.5. PLAN DE VENTAS Y PROYECCION DE LA DEMANDA.................................................................33
4.6. PRESUPUESTO DE MARKETING................................................................................................35
5. PLAN DE OPERACIONES............................................................................................................. 36
2
 5.1. POLITICAS OPERACIONALES.....................................................................................................36
5.1.1. CALIDAD..............................................................................................................................36
5.1.2. PROCESOS.......................................................................................................................36
5.1.3. PLANIFICACION....................................................................................................................37
5.1.4. INVENTARIOS.......................................................................................................................37
5.2. DISEÑO DE INSTALACIONES.....................................................................................................38
5.2.1. LOCALIZACION DE LAS INSTALACIONES...........................................................................38
5.2.2. CAPACIDAD DE LAS INSTALACIONES...............................................................................39
5.2.3. DISTRIBUCION DE LASINSTALACIONES............................................................................40
5.3. ESPECIFICACIONES TECNICAS DEL PRODUCTO/ SERVICIO.......................................................41
5.4. MAPA DE PROCESOS Y PERFIL..................................................................................................42
5.5. PLANEAMIENTO DE LA PRODUCCION......................................................................................43
5.5.1. GESTION DE COMPRAS Y STOCK.....................................................................................43
5.5.2. GESTION DE LA CALIDAD.................................................................................................44
5.5.3. GESTION DE LOS PROVEEDORES.....................................................................................45
5.6. INVERSION EN ACTIVOS FIJOS VINCULADOS AL PROCESO PRODUCTIVO................................46
5.7. ESTRUCTURA DE COSTOS DE PRODUCCION Y GASTOS OPERATIVOS.......................................47
6. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Y RECURSOS HUMANOS............................................................47
6.1. OBJETIVOS ORGANIZACIONALES..............................................................................................48
6.2. NATURALEZA DE LA ORGANIZACIÓN.......................................................................................49
6.2.1. ORGANIGRAMA...............................................................................................................49
6.3. GESTION HUMANA..................................................................................................................54
6.4.1. RECLUTAMIENTO.................................................................................................................54
6.4.2. SELECCION, CONTRATACION E INDUCCION....................................................................55
6.4.3. CAPACITACION, DESARROLLO Y EVALUACION DEL DESEMPEÑO....................................56
6.4.4. MOTIVACION...................................................................................................................57
6.4.5. SISTEMA DE REMUNERACION.........................................................................................59
6.5. ESTRUCTURA DE GASTOS DE RRHH.........................................................................................60
7. PLAN ECONOMICO FINANCIERO................................................................................................. 60
7.1. UPUESTOS................................................................................................................................60
7.2. INVERSION EN ACTIVOS (FIJOS E INTANGIBLES) Y DEPRECIACION...........................................61
7.3. PROYECCION DE VENTAS.........................................................................................................62
7.4. CÁLCULO DE CAPITAL DE TRABAJO..........................................................................................63
8. CONCLUSIONES......................................................................................................................... 63
9. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS................................................................................................... 64
ANEXOS............................................................................................................................................. 65

3
 ABSTRACT

The accelerated pace of today's citizens' lives leads to the neglect of a healthy
diet and the consumption of processed products, which often do not provide the
consumption of nutrients for the proper functioning of the human body. The
present work proposes the development of a food product based on carrot
(Daucus carota). To obtain a product that can satisfy consumers, it is proposed
to make sweet cookies combining the aforementioned ingredient, because
carrot offers the following benefits: The aroma of carrot stimulates the appetite,
therefore, eating raw carrot strengthens the teeth and the gums prevent
bacteria from sticking to the teeth. Improves eyesight: It may seem like a myth
or a popular saying, but the truth is that this vegetable prevents the aging of eye
cells. Strengthens nails and hair: thanks to the vitamin A content, these
compounds repair cells damaged by environmental effects and thus strengthen
nails and hair and add shine. Improves the quality of breast milk: because
carrots contain enzymes and minerals that strengthen healthy breast milk
production. Diuretic: due to its high water content, it is a diuretic and helps
eliminate kidney stones. It keeps the skin hydrated and provides a tanned tone.
Eating carrots a few days before sunbathing helps protect the epidermis
because its beta-carotenes activate melanin production.

0
 RESUMEN

El ritmo acelerado de la vida actual de los ciudadanos conlleva el descuido de

una alimentación saludable y al consumo de productos procesados, los cuales
muchas veces no aportan el consumo de nutrientes para el buen
funcionamiento del organismo humano. El presente trabajo propone el
desarrollo de un producto alimenticio a base de zanahoria (Daucus carota).
Para conseguir un producto que pueda satisfacer a los consumidores, se
propone realizar galletas dulces combinado el ingrediente antes mencionado,
debido a que la zanahoria ofrece los siguientes beneficios: El aroma a
zanahoria estimula el apetito, por lo tanto, comer zanahoria cruda fortalece los
dientes y las encías evitan que las bacterias se adhieran a los dientes. Mejora
la vista: puede parecer mito o un refrán popular, pero lo cierto es que este
vegetal evita el envejecimiento de las células de la vista. Fortalece las uñas y el
cabello: gracias al contenido de vitamina A estos compuestos reparan las
células dañadas por los efectos ambientales y así fortalecen las uñas y el
cabello y le aporta brillo. Mejora la calidad de leche materna: porque la
zanahoria contiene enzimas y minerales que fortalecen la producción saludable
de leche materna. Diurética: por su alto contenido de agua es diurética y ayuda
a eliminar los cálculos renales. Mantiene la piel hidratada y proporciona un tono
bronceado. Comer zanahoria unos días antes de tomar el sol ayuda a proteger
la epidermis pues sus betacarotenos activan la producción de la melanina.

1
INTRODUCCION

1. ASPECTOS GENERALES DEL NEGOCIO

1.1. Nombre del negocio

Se investigo que algunos alimentos y las vitaminas, minerales y

otros nutrientes que los constituyen pueden elevar o reducir el
riesgo de cáncer. Los investigadores han estado estudiando de
qué manera se relacionan determinados alimentos, nutrientes y
patrones de alimentación con el cáncer. Los fitonutrientes
presentes en frutas y verduras muy probablemente trabajen en
conjunto para reducir el riesgo de cáncer, en lugar de que un
componente alimentario en particular sea el que afecte al riesgo.
Algunos ayudan a regular las hormonas, como el estrógeno. Otros
enlentecen el crecimiento de las células cancerosas o bloquean la
inflamación. Muchos reducen el riesgo del daño provocado por los
oxidantes (1).

El Daucuslife es un producto preventivo contra el cáncer, que

ayuda eficientemente para combatir malestares, Dacuslife son
galletas crujientes y de consistencia suave que tendrá una
presentación única como galletas naturales, con un excelente
sabor y por su alto contenido proteico de zanahoria.

El tamaño de su presentación es de 4 x 6 cm muy resistente a los

ataques de sustancias químicas. Impermeables al agua. Poseen
excelentes propiedades eléctricas. Buena dureza y resistencia al
impacto en bajas temperaturas. Su comercialización será
básicamente en toda la población de Cajamarca, y como dirigido a
toda la población en general.

2
 IDEA ELEGIDA
Así es como surge la idea de Daucuslife por mismo hecho de que
el producto será hecho a base zanahoria, mantequilla, harina,
azúcar y esencia de vainilla, la función de estos ingredientes tiene
la finalidad de prevenir el cáncer en la población cajamarquina.

1.1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO / SERVICIO A OFRECER

Galletas a base de zanahoria, es un producto con sabor agradable

y exquisito. Dicha propiedad de la materia prima nos ayudará en la
prevención ciertas enfermedades, también se le agregará chispas
de chocolate natural para mejorar su sabor y presentación.

Se estará elaborando galletas en forma cuadrada de 5cmx5cm y de

forma circular de 2.5cm de diámetro, se caracteriza por el color
anaranjado y la esencia de las chispas de chocolate. Con este
propósito estamos lanzando el producto para que sea reconocido
en el mercado de toda la ciudadanía Cajamarquina la misma que
será accesible, a un precio adecuado. Que en su comercialización
tenga una transparencia con nuestros clientes y proveedores en los
cumplimientos de nuestras actividades.

Luego de lograr una alta eficiencia con nuestros clientes

mejoraremos la calidad del producto, esto aumentará nuestras
ventas y estaremos dentro de la competencia del mercado.

3
1.2. EQUIPO DE TRABAJO
El equipo de trabajo está conformando por 11 miembros, cada
quien desarrolla un cargo importante en la empresa.

 VARGAS GARCIA, JAVIER

Estudiante de la carrera de
enfermería, actualmente cursando el
VI ciclo. Se caracteriza por ser una
persona responsable, le gusta
trabajar en equipo, me gusta ser un
líder, con múltiples habilidades.

 ALVA MOSTACERO, REYNA MARIBEL

Estudiante de la carrera de
enfermería, actualmente cursando el
VI ciclo. Es una persona muy
sociable, trabajadora, creativa, con
múltiples habilidades, responsable y
tiene la capacidad demostrable para
afrontar múltiples tareas y cumplir los
plazos.

 BAZÁN HERNÁNDEZ, EVELYN

Estudiante de la carrera de enfermería,

actualmente cursando el VI ciclo. Es
una persona unipersonal que jamás se
rinde, le gusta realizar las actividades,
siempre trata de cumplir sus objetivos
e intenciones positivamente y también
le gusta compartir con los demás para
así lograr metas en equipo.

4
 CHUQUITUCTO MENDOZA, LEYDI ROSET

Estudiante de la carrera de enfermería,

actualmente cursando el VI ciclo. Es
una persona que le gusta realizar sus
actividades con responsabilidad y
mucho respeto además se caracteriza
por el su desempeño, carisma y la
dedicación que le pone para que sus
objetivos se realicen adecuadamente.

 GUTIÉRREZ LANDA, ERENITA

Estudiante de la carrera de enfermería,

actualmente cursando el VI ciclo. Es
una persona Con empatía,
determinación y generosidad, que
irradia positividad. Su actitud proactiva
y resiliencia inspiran a otros. Un líder
compasivo, contribuye al bienestar de
quienes la rodean.

 RABANAL MARIÑAS, FIORELA

Estudiante de la carrera de
enfermería, actualmente cursando el
VI ciclo. Persona que desarrollo el
trabajo responsablemente e involucro
a los demás a cumplir con sus
actividades en el trabajo mejorando
las dificultades que se puedan
suscitar para el prestigio y desarrollo
de la empresa.

5
 HERRERA GUTIÉRREZ, FERNANDO
Estudiante de la carrera de
enfermería, actualmente cursando el
VI ciclo. Persona que desarrollo el
trabajo responsablemente e involucro
a los demás a cumplir con sus
actividades en el trabajo mejorando
las dificultades que se puedan
suscitar para el prestigio y desarrollo
de la empresa.

 HERRERA CORTEGANA, NATALY

Estudiante de la carrera de enfermería, actualmente
cursando el VI ciclo. Es una persona
tolerante, responsable, empática,
siempre tiene la iniciativa de potenciar
el negocio ante las posibles bajas, le
gusta trabajar en equipo y apoya a sus
compañeros en lo que se solicite, le
gusta estar pendiente de la
rentabilidad del mercado detectando
las necesidades para evaluar el
desempeño de nuestro grupo.

 HERRERA CORTEGANA, VÍCTOR

Estudiante de la carrera de enfermería,
actualmente cursando el VI ciclo. Es
una persona idónea, con gran
entusiasmo para los trabajos en equipo,
se desempeña de una manera formal
en el momento de su expresión, le
gusta liderar he impartir conocimientos

6
 sobre los demás que no cuentan con esa información
necesaria.
 ALCÁNTARA SALDAÑA, YESICA MAGALY
Estudiante de la carrera de
enfermería, actualmente cursando el
VI ciclo. Es una persona honesta, le
encanta trabajar en equipo, ser
competitiva, respetuosa y fácil de
adaptarse a los cambios de trabajo.

 VARGAS GARCÍA, WILLIAM

Estudiante de la carrera de
enfermería, actualmente cursando el
VI ciclo. Es una persona con
creatividad responsable, humilde
empático con ganas de salir
adelante e incentivar a los demás a
cumplir sus metas, es capaz de
realizar cualquier trabajo.

7
 2. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

2.1. ANALISIS EXTERNO

2.1.1 ANALISIS PESTEL

POLÍTICOS ECONÓMICOS SOCIOCULTURALES
Cumplir con las normas Nuestra empresa va a Nuestro producto al ser
de salubridad para generar nuevos accesible y económico fue
salvaguardad la salud empleos a un sueldo aceptado por la población
de todos nuestros de acorde al mercado estudiantil, trabajadores y
consumidores. así se mejorará la público en general que
economía de todos desee consumir.
nuestros trabajadores.

TECNOLÓGICOS ECOLÓGICOS LEGALES

Se aceptará todo medio La envoltura de las Nuestra empresa cuenta
de pago: Yapé, Plin, galletas será de con todos los requisitos
Visa, transferencias plástico, por lo mismo legales para el
interbancarias (BCP, que se implementará funcionamiento (licencia
Scotiabank, BBVA, tachos de basura en las de funcionamiento,
Interbank, y banco de la aulas y fuera de los permisos, entre otros).
nación) establecimientos.

2.2. ANALISIS INTERNO

2.2.1. ANALISIS DE PORTER

1. Poder de negociación del cliente

 Nuestro producto es natural generando un gran

impacto en el mercado por ser anticancerígeno.
 Tener lo menos posible de clientes, mientras más
mínima cantidad más poder de negociación.
2. Poder de negociación del proveedor

8
  Determinamos las diferencias entre nuestro producto
y los proveedores.
 Elevados costos por intercambiar la materia prima
en nuestro producto.
 Cambio del tiempo para la producción de materias
primas.
3. Amenaza de productos sustitutos

 Precio
 Calidad
 Rendimiento

4. Amenaza de nuevos competidores

 Desventaja en costos.
 Acceso a canales de distribución.
 Medidas tomadas por otras empresas.

5. Rivalidad entre nuevos competidores

 No hay convencimiento del cliente hacia la marca.

 Productos poco diferenciados.
 Altos costos fijos.

2.2.2. ANALISIS FODA

FO: Fortalezas y oportunidades

DA: Debilidades y amenazas

9
 FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 El producto que vamos a ofrecer es  Tenemos proveedores que nos
de excelente calidad. brindan la materia prima de calidad
 Contamos con recursos y y a un precio accesible y así obtener
estrategias para promocionar buenas ganancias.
nuestro producto en las redes
sociales.  Contamos con los conocimientos y
 Personal capacitado para elaborar las habilidades necesarias para
un producto 90% natural. fabricar un producto de calidad.
 Personal capacitado para ofrecer un
producto de calidad.
 Contamos con personal con
experiencia en la elaboración de
nuestro producto.

DEBILIDADES AMENAZAS
 Falta de motivación por el equipo de  Ingreso de nuevos productos con
trabajo. precios más bajos al mercado.
 Deficiencia de capital para la  Dificultad para adquirir materia
elaboración de nuestro producto. prima en época de lluvias.
 Falta de capacitación a nuestro  Duración del producto.
personal sobre la atención a  Productos a precio muy bajo por la
nuestros clientes. competencia.
 Ser una empresa nueva y muy poco  Falta de innovación por nuestro
conocida por la población. equipo de trabajo.
 Falta de financiamiento sobre
nuestro producto de galletas de
zanahoria.

10
2.3. VISIÓN
Ser una empresa líder en la producción y comercialización de
galletas DAUCUSLIFE, ofreciendo un producto sano y nutritivo que
nos ayude a prevenir enfermedades como el cáncer brindando así
una mejor calidad de vida en la alimentación de las familias del
Perú en todas las edades, apuntando a convertirnos en la primera
opción en consumo de galletas preventivas contra el cáncer.

DAUCUSLIFE se proyecta para el 2024 como una empresa líder en

producción y comercialización de galletas a nivel departamental,
nacional e internacional ubicando sucursales en donde podemos
ofrecer empleo para todo tipo de personas.

2.4. MISIÓN

Nuestra empresa “DAUCUSLIFE” tiene como misión dar a conocer

a toda la población cajamarquina y otros lugares aledaños, la
importancia del consumo de nuestro producto “Galletas de
zanahoria”. Una opción saludable a la población para así aportar en
la buena alimentación de las personas y evitar el consumo de
comida chatarra y sumamente procesada y así ayudar a reducir las
enfermedades causadas por el cáncer.

2.5. ESTRATEGIA GENÉRICA

Brindar ofertas a nuestros clientes como por ejemplo por la compra

de 10 paquetes de galletas te sale 2 paquetes gratis, también por la
compra de 20 paquetes de galletas ingresa automáticamente a un
sorteo y como cada galleta cuesta 2 soles nuestra oferta seria
ofrecer a 6 galletas por 10 soles.

11
 2.6. OBJETIVOS ESTRATEGICOS

Objetivo general
Prevenir el cáncer mediante el consumo de galletas daucuslife
hechas a base ingredientes anticancerígenos en la población
cajamarquina – 2023

3. VALIDACIÓN O ESTUDIO DEL MERCADO

3.1. Diseño metodológico de la investigación / metodología de
validación de hipótesis
 Problema de investigación
El cáncer es la principal causa de muerte en el mundo en 2020 se
atribuyeron a esta enfermedad casi 10 millones de defunciones,
es decir, casi una de cada seis de las que se registran. Los tipos
de cáncer más comunes son los de mama, pulmón, colon y recto
y próstata (2).
Alrededor de un tercio de las muertes por cáncer se deben al
consumo de tabaco, a un elevado índice de masa corporal, al
consumo de alcohol, a una baja ingesta de frutas y verduras y a la
falta de actividad física. Además, las infecciones oncogénicas,
entre ellas las causadas por los virus de las hepatitis o el
papiloma humanos, ocasionan aproximadamente el 30% de los
casos de cáncer en los países de ingresos bajos y medianos.
Muchos casos se pueden curar si se detectan a tiempo y se tratan
eficazmente.
Por tal motivo nuestro proyecto de investigación estará basado
netamente en la prevención del cáncer y así de esa manera
evitando incrementar la diseminación en la población
cajamarquina que hoy en la actualidad aqueja a muchas
personas.

 HIPÓTESIS
Con la finalidad de resolver la prevención contra el cáncer,
nuestro producto hemos creído conveniente incorporar la
zanahoria, mantequilla, harina, azúcar y esencia de vainilla,

12
 nuestro método será de exploración por medio de encuestas, en
el cual nos permitirá recopilar información sobre las vivencias,
experiencias, motivaciones y expectativas en torno a las galletas
preventivas.

3.2. Resultados de la investigación

Recolección de datos- encuesta

1. ¿Tiene alguna preocupación por sufrir cáncer?

29%

71%

SI NO

FIGURA 1

El 71% de un total de 100 personas encuestadas refieren

tener alguna preocupación por sufrir del cáncer y el 29% no
tienen ninguna preocupación, por lo tanto, nos da entender
que más del 50% de los encuestados es decir el 71% se
preocupan por sufrir de cáncer, por ello que nuestro producto
ayudara a contrarrestar el cáncer.

2. ¿Ha realizado alguna investigación o leído sobre estudios

relacionados con la zanahoria y la prevención del cáncer?

13
 38.3%
FIGURA 2
61.7%

Del total de
SI NO encuestados,
el 38.3% indicó haber realizado alguna investigación o leído
sobre estudios relacionados con la zanahoria y la prevención
del cáncer, mientras que el 61.7% respondió que no ha
realizado dicha investigación ni ha leído estudios al respecto,
Significativamente el mas de 50% sugiere que la mayoría de
los encuestados no ha explorado información específica sobre
la relación entre la zanahoria y la prevención del cáncer. Esto
podría deberse a la falta de conciencia sobre esta conexión
específica o simplemente a la falta de interés o acceso a
información relacionada con la investigación sobre la
zanahoria en el contexto de la prevención del cáncer.

3. ¿Crees que la zanahoria desempeña un papel importante en

la prevención del cáncer?

12.2%

88.8%

SI NO
FIGURA 3
La gran mayoría de los encuestados, un 88.8%, respondieron
afirmativamente, Solo un 11.2% respondió negativamente,

14
 expresando dudas o desacuerdo con la idea de que la
zanahoria tenga un papel relevante en la prevención del
cáncer. El alto porcentaje de respuestas afirmativas sugiere
una percepción positiva generalizada sobre el papel de la
zanahoria en la prevención del cáncer. Esto podría estar
influenciado por la conciencia pública sobre los beneficios
nutricionales y antioxidantes de las zanahorias, que se
asocian comúnmente con la salud en general. La minoría que
expresó dudas o negación podría deberse a la falta de
información específica sobre este aspecto de la zanahoria o a
la necesidad de más evidencia científica para respaldar la
conexión entre la zanahoria y la prevención del cáncer.

4. ¿Anteriormente usted ha consumido productos que

contengan zanahoria?

20.6%

79.4%

SI NO

FIGURA 4
La gran mayoría de los encuestados, un 79,4%, respondieron
afirmativamente, Solo un 20,6% respondió negativamente,
entonces referente a sus respuestas nos acerca un poco más
a la promoción de nuestro producto hecho a base de
zanahoria.

5. ¿sabe usted que propiedades tiene la zanahoria?

15
 38.3%

61.7%
FIGURA 5
SI NO
La gran mayoría
de los encuestados, un 61.7%, respondieron afirmativamente,
Solo un 38,3% respondió negativamente, entonces nos da
entender de que la mayor parte de la población si conoce
sobre los beneficios, en este caso es de gran aportación para
la elaboración de nuestras galletas a base de zanahoria.

6. ¿Alguna vez a utilizado a la zanahoria como método para

curación?

31.8
%
68.2
%

FIGURA 6 SI NO

Respecto a la figura anterior, del total de encuestados un 31.8%

no han utilizado a la zahoria como método de curación, por otra
parte, un 68.2% del total afirmaron haber utilizado la zanahoria
con fines curativos, por lo tanto, esto nos ayuda a que el insumo
de zahoria aportara gran beneficio para su promoción del
producto.

7. ¿Qué tan frecuente consume galletas?

16
 17.8%

27.1%

55.1%

DIARIO QUINCENAL MENSUAL

FIGURA 7

Referente a la figura anterior, del total de encuestados un 17.8%

confirmaron que consumen galletas a diario, un 55.1%
consumen quincenal y un 27.1% consumen galletas
mensualmente, en tal motivo, estos datos también nos ayudan
para ver el tiempo mayor de producción para así poder elaborar

8. ¿Qué beneficios espera obtener al consumir galletas de

zanahoria?

36.4%
56.1%

7.5%

MEJORAR TU ALIMENTACION
SACIAR EL HAMBRE
REDUCIR EL CONSUMO DE COMIDA CHATARRA

FIGURA 8
De acuerdo a la encuesta realizada, obtenemos los siguientes
resultados, un total de la población del 7.5% consume galletas
solo para saciar el hambre, un 36.4% consumiría galleta de
zanahoria para reducir el consumo de comida chatarra, y un
56.1% consumiría para mejorar su alimentación, por lo tanto,

17
 estas respuestas nos ayudan para evaluar el tamaño de
mercado al cual nos dirigimos.

9. ¿Cree usted que disminuirá el cáncer al consumir estas

galletas a base de zanahoria?

15%

FIGURA 9 85%
Referente a la encuesta
realizada, el SI NO grafico nos
indica que un total de 15%
no cree que con el consumo de galletas a base de zanahoria
disminuirá el cáncer, pero gran parte de nuestra población
encuestada refiere y afirma que un total de 85% si están de
acuerdo que al consumir galletas de zanahoria disminuirá la
propagación de cáncer.

10. ¿Consumirías nuestro producto denominado “galletas

preventivas contra el cáncer?

20%

80%

SI NO
FIGURA 10
Referente a la encuesta realizada, el grafico nos indica que un
total de 20% no consumiría nuestro producto por x motivos, pero
gran parte de nuestra población encuestada refiere y afirma que
un total de 80% si están de acuerdo al consumir galletas de
zanahoria preventivas contra el enemigo del cáncer.

18
4. PLAN DE MARKETING

 Primer año: Llegar a la mayor cantidad posible de clientes y generar

mayores ventas.
 Segundo año: Implementar otro local de distribución para llegar a la
mayor cantidad de clientes.
 Tercer año: Abrir una sucursal en las distintas provincias de
Cajamarca, para así tener mayor posicionamiento en el mercado, ser
reconocidos por la calidad de nuestro producto y ser recomendados
por el público en general.

4.1. PLANTEAMIENTO DE LOS OBJETIVOS DEL MARKETING

 Dar a conocer la marca entre el público objetivo

 Incrementar la cuota de mercado
 Lanzar un producto nuevo
 Mejorar el retorno de la inversión
 Introducir la empresa en nuevos mercados a nivel nacional o
local
 Incrementar los beneficios de la empresa
 Captar nuevos clientes
 Fidelizar nuevos clientes
 Aumentar las ventas

4.2. ESTRATEGIAS DE MARKETING

Nuestro producto natural de sabor agradable con pequeños trozos

de chocolate y de forma llamativa, será de color naranja, con una
forma cuadrada y corazones, además llevará la envoltura bolsa con
un diseño llamativo, para ser más agradables a la vista del
consumidor, dicho producto va dirigido a todo el público en general
que desee consumir nuestro producto.

a) BIEN Uno de los principales beneficios de las galletas de

zanahoria es que es beneficioso para prevenir la enfermedad

19
 del cáncer, posee macronutrientes necesarios para reducir el
incremento o aparición de células cancerígenas, así mismo
aporta una función inmunológica saludable, la reparación de
tejidos y más.

b) SERVICIO DAUCUSLIFE S. A. C. es una empresa orientada

a ofrecer un producto enfocado en prevenir y fortalecer la
inmunidad contra el cáncer. Así también para personas que
gusten consumir nuestro producto, que tengan un impacto
efectivo en el cuidado de su salud.

c) ESTUDIO DEL MERCADO Las galletas va dirigido a toda la

región Cajamarca sin embargo podemos parametrizar
aquellos que se encuentran en todas las edades, que viven
dentro o fuera de la región Cajamarca.

d) PROPUESTA DE VALOR
“Sin límites contra el cáncer” la propuesta de valor radica en
dar a conocer las propiedades curativas de la zanahoria,
brindándole alternativas a los clientes para prevenir el cáncer,
con un producto diferenciador, natural.

e) CANALES DE LLEGADA
El canal de llegada que se está utilizando en cuanto a la
fuerza de ventas, ya que estamos llegando al consumidor a
través de bodegas colegios y a la población de Cajamarca
que desee adquirir nuestro producto.

20
4.2.1.
SEGM
E
T
A
C
I
O
N

DELIMITACION DE LA HIPOTESIS DE PARTIDA SOBRE

LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL
Comercializar el producto dentro de los distritos del
departamento de Cajamarca

21
4.2.2. POSICIONAMIENTO
 Sabor único: Destaca el sabor distintivo de nuestras
galletas a base de zanahoria, puede resaltar que la
zanahoria les da un sabor delicioso y auténtico a
nuestras galletas, ofreciendo una experiencia única para
los amantes las galletas.
 Ingredientes naturales: nuestras galletas están hechas
con ingredientes naturales y de alta calidad. Por lo cual
lo distingue, lo destaca y lo resalta ya no contienen
aditivos artificiales ni colorantes, lo que las convierte en
una opción más saludable.
 Energía natural: Nuestras galletas proporcionaran
efectos estimulantes debido zanahoria, por lo que aporta
todas las vitaminas y nutrientes necesarios para disfrutar
de una piel fantástica, de suficiente energía y una muy
buena digestión. Fortalece las uñas y el cabello, al que
aporta brillo.
 Sostenibilidad: Nuestro proyecto empresarial, se
destaca que nuestras galletas están hechas a base de
zanahoria, lo cual nuestro producto proviene de una
fuente sostenible y esto apoya a prácticas responsables
con el medio ambiente.
 Experiencia sensorial: Nuestras galletas a base
zanahoria ofrece una experiencia única al combinar con
chispas de chocolate, con una textura suave y
masticable. Puede resaltar cómo cada galleta es una
deliciosa experiencia de los sentidos del gusto, vista y
olfato.

22
4.3. MERCADO OBJETIVO

4.3.1. MERCADO OBJETIVO

Población en general (niños, niñas, jóvenes personas
adultas).

4.3.2. TAMAÑO DE MERCADO DISPONIBLE

Mercado central de Cajamarca, 1500 personas.

4.3.3. TAMAÑO DE MERCADO OPERATIVO

Finito 600 personas

4.3.4. POTENCIAL DE CRECIMIENTO DE MERCADO

100 personas por niño, joven y adulto.

4.4. DESARROLLO Y ESTRATEGIA DEL MARKETING

4.4.1. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO-SERVICIO

Para realizar con éxito nuestra estrategia de producto, el
aspecto más importante es analizar a los consumidores
(3). Actualmente vivimos en un mercado muy cambiante,
y la empresa debe actualizarse constantemente para no
quedarse atrás. Las personas ya no solo buscan el mejor
producto o servicio: quieren que las empresas las
escuchen y comprendan.

Las preguntas esenciales que nos hemos planteado y

debemos respondernos para comenzar a planear una
estrategia eficaz de producto son:

 ¿A quién quiero llegar?

 ¿Con qué productos o servicios voy a llegar a
ellos?
 ¿De qué manera llegaré a ellos?

23
4.4.2. DISEÑO DEL PRODUCTO-SERVICIO
Nombre del producto: Galletas DAUCUSLIFE

Logo del producto

DAUCUSLIFE

Volantes:

 ENVASE
Elaborado de forma natural, donde dicho producto
tendrá propiedades preventivas frente a problemas
cancerígenos que aqueja día a día a la población, el
cual serán empaquetados en un sobre ideal resistente,
siendo la capacidad suficiente para que el consumidor
pueda llevarlo a donde sea.

24
  ETIQUETADO
El diseño de etiquetado tiene como primer objetivo
atraer la atención de nuestro futuro publico comprador,
estimulando a adquirir y consumir nuestro producto.

 CALIDAD
La calidad de las galletas se define como la percepción
que el cliente tiene sobre su valor, para esto nuestra
empresa se encargara estrictamente en verificar las
etapas de vencimiento y sanidad del producto.

 MARCA:
DAUSCUSLIFE
DAUCUS: Genero perteneciente a la zanahoria
LIFE: Vida

DAUCISLIFE se adapta a las nuevas tendencias del Perú como la

revalorización de la salud de LA PREVENCION ANTE EL CÁNCER.
Las galletas es un producto obtenido por una técnica de conservación
nacional que tiene propiedades nutritivas y alimenticias por ser a base
de la verdura mas reconocida a nivel mundial, la zanahoria.

El logotipo anteriormente presentado es asociativo, cuenta con imagen

y letras directamente relacionadas con el fin de que el cliente
identifique y comprenda de manera sencilla la modalidad del producto
que te vamos a ofrecer.

4.4.3. ESTRATEGIA DE PRECIOS (ANALISIS DE COSTOS,

PRECIOS DE MERCADO)

Precios de “DAUCUSLIFE S. A. C”

Para 15 unidades

 Mantequilla a temperatura ambiente 100 g

 Azúcar 80 g
25
  Zanahoria rallada 100 g
 Harina de repostería 180 g
 Esencia de vainilla 1 cucharadita
 Levadura 1 cucharadita
 Sal una pizca

DAUCUSLIFE DESCRIPCIÓN PRECIO

X1 Unidad (4 galletas x U) S/. 2.00
X mayor Caja de 40 unidades S/. 80.00

El informe de investigación que se ha desarrollado sobre el “Plan de Promoción

en el incremento de las ventas de galletas de la empresa Productos
DAUCUSLIFE SAC. De acuerdo con nuestro objetivo para el primer año es de
40%, el segundo es de 70% y el tercero de 100%.

PREPARACIÓN DE
MERCADO 40% 70% 100%

DEMANDA
POTENCIAL DEL 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO
MERCADO
POBLACIÓN 40 70 100
CAJAMARQUINA

1) PROYECCIÓN DE VENTAS

DAUCUSLIFE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

PRECIO S/. 2.00 S/ 5.00 S/ 6.00
UNIDADES POR DÍA 10 U 15 U 15 U
INGRESOS POR DÍA S/ 20.00 S/ 75.00 S/ 90.00
INGRESOS POR MES S/. 600.00 S/ 2.250 S/ 2.700
INGRESOS POR AÑO S/ 7.200 S/ 27.000 S/ 32.400

26
 Las garantías que presenta el producto son:

 Devolución si está dañado

 Ofertas
Servicios ofrecidos

 Las ventas se realizarán de acuerdo a la comodidad

del cliente, ya sea vía internet o de servicio a
domicilio.

4.4.4. ESTRATEGIA COMUNICACIONAL

Están van dirigidas a facilitar la labor de ventas a través del
diseño de rutas para la distribución del producto, así como la
diferenciación del producto a través de propuesta de marca,
empaque y embalaje (3).

ESTRATEGIA DE VENTA

Se han establecido dos etapas para la distribución del

producto:

 En la primera etapa de la apertura de la empresa y

lanzamiento del producto, se pretende llegar directamente a
los niños, adolescentes y jóvenes, porque ellos representan el
principal mercado, esto se realizará durante los primeros
meses de operaciones de la empresa, para ello la colocación
del producto.

ESTRATEGIA
 Promocionar el producto a través de los establecimientos,
puestos de ventas, tiendas de barrios, otorgando el
producto con una prueba gratuita para la degustación del
producto destacando su aporte nutricional.
 En la segunda etapa se colocará el producto en las tiendas
de abarrotes y otros con la finalidad de que también los
adultos tengan acceso al producto.

27
 También asistir a ferias, que se realizan en la localidad de
Achacachi, con la finalidad de promocionar el producto.

Decimos que las estrategias de promoción, son las

habilidades, las destrezas a utilizar para dar a conocer,
informar o recordar nuestro producto a nuestros consumidores
y a los no consumidores y para esto también requerimos de
un buen plan estratégico. Las estrategias de promoción de un
producto benefician a las empresas con el aumento de
demanda de nuestros consumidores y a la vez beneficia a los
consumidores al brindarles la información necesaria sobre la
disposición del producto, sus usos y beneficios. Se basa en
hacer conocer un nuevo producto para que los consumidores
tengan la información útil y adecuada (4).

OBJETIVO DE COMUNICACIÓN

 Informar acerca de los nutrientes de las galletas

elaboradas con zanahoria.
 Informar acerca de los beneficios que posee el haba
dentro del sistema alimenticio básico.
 Posicionar al producto como una novedad alimenticia,
pero nutritivo.

Por estar en la etapa de lanzamiento, se necesitará de una

publicidad agresiva, utilizando todos los medios de
comunicación posibles y que lleguen eficazmente al segmento
objetivo, por lo tanto, se utilizará los siguientes mecanismos
de comunicación (5).

 La utilización de la radio será un medio de

comunicación del producto, por ser el medio que
directamente llega a las personas dentro y fuera de la
ciudad.

28
  Se colocará afiches en las tiendas minoristas y en
colegios, universidades, gimnasio y entre otros,
llegando de esta manera al mercado objetivo.
 La creación de una página web será un factor
importante para estar en el mundo virtual y que los
consumidores puedan dar a conocer sus inquietudes y
preferencias.

Se la misma manera con este espacio virtual se requiere

presentar las características, presentaciones y beneficios de
la galleta. Esta estrategia servirá a largo plazo para que
DAUCUSLIFE sea conocido fuera del mercado local,
añadiéndola en portales de nutrición para pedidos y
comercialización. Esta página contendrá.

 Información de la empresa.
 Descripción del producto.
 Guía de salud y nutrición.

PROMOCIÓN
En las estrategias de promoción para incentivar las ventas del
producto “DAUCUSLIFE S. A. C.” están incluidas (6).
 Publicidad en Facebook, tiktok, Instagram.
 Venta telefónica.
 Volantes.
 Campañas de degustaciones.

Creación y mantenimiento de una página web en Facebook e

Instagram, donde los seguidores tendrán la posibilidad de
estar al tanto de las noticias de la empresa, promociones,
nuevos productos y puntos de venta.

Se escogen estos medios porque son maneras eficientes de

dar a conocer la empresa y el producto. Además, permite
tener un acercamiento directo con los consumidores a través
de las redes sociales.
29
 PLAN DE ACCIÓN

NOMBRE DESCRIPCIÓN
Facebook, Instagram, Hacer publicidad mediante
tiktok videos, fotos.
volantes 60 volantes

4.4.5. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

4.5. PLAN DE VENTAS Y PROYECCION DE LA DEMANDA

Por la compra por mayor ofrecemos nuestro servicio de delivery

gratis, para la distribución de nuestro producto tendremos una
persona de confianza, con buenos principios, con buen trato a los
clientes, el distribuidor llegara puntual y con el pedido realizado, al
momento que el pedido es entregado se le repartirá unos afiches
para que nos pueda recomendar con sus familiares o amigos (4).

30
1. Plan de ventas
Visto la estrategia de precios descrito en los capítulos anteriores,
tomaremos la medida de un volumen de ventas mínimo
aceptable, según el estudio de mercado se debe tener un punto
de equilibrio, donde inputs importantes son los costos fijos y
variables (5).

2. Proyección de la demanda
Hoy en día el crecimiento del mercado fue analizado y
estudiado minuciosamente según indica el capítulo anterior.
Asimismo, la población del mercado cada día va creciendo, y
estamos siendo afectados por la competencia directa en un
5%. Nos proyectamos a vender 20 cajas de 12 unidades
durante el primer año 2024 en el mercado, y posterior mente
seguiremos creciendo durante al menos 3 años hasta lograr un
espacio firme en el mercado cajamarquino y nacional.

Proyeccion Anual de Ingresos (Soles)

120000

100000

80000

60000

40000

20000

0
2 0 23 2 0 24 2 0 25 2 0 26 2 0 27

Fuente: Elaboración Propia

31
 3. Proyección de ventas mensuales en el primer año de
operaciones (2024)
Considerando que las ventas se realizasen todo el año y
fechas importantes sobre todo en las mujeres que hayan
pasado por una etapa cancerígena. Es decir, siempre va a
existir un volumen de ventas equivalentes todos los meses,
teniendo ingresos todo el año.

4.6. PRESUPUESTO DE MARKETING

Es el plan en el que se asignan los recursos financieros que existen

para los esfuerzos dedicados a la publicidad, campañas,
estrategias de comunicación y otras tácticas relacionadas con el
departamento de marketing de una empresa (7).

En relación a nuestra estrategia comunicacional se determinó que

para el primer año de operaciones se tendrá más prioridad al
marketing digital, sorteos y publicidad, a partir de segundo año nos
enfocaremos ya en un 90% a la venta de nuestros productos.

AÑO 2024 AÑO 2025 AÑO 2026

Concepto P.M P.M P.M

Marketing Digital S/ 250.00 S/ 200.00 S/ 150.00

1 sorteo S/ 50.00 S/ 50.00 S/ 50.00

Herramientas digitales S/220.00 S/ 200.00 S/ 200.00

Egreso Mensual S/ 470.00 S/ 470.00 S/ 470.00

TOTAL S/ 990 S/ 990 S/ 990

32
5. PLAN DE OPERACIONES
5.1. POLITICAS OPERACIONALES
5.1.1. CALIDAD
Nuestros Clientes recibirán servicios a sus particulares y
justos requerimientos. Nos comprometemos a que la
cadena del servicio en el área de exportaciones de nuestra
empresa formada por "eslabones" con:
 Gran capacidad técnica
 Elevado compromiso en ofrecer un servicio oportuno
Asimismo, para el cumplimiento de nuestra Misión,
observaremos permanentemente las siguientes aptitudes
distintivas para satisfacer nuestros clientes internos y
externos:
 Innovación práctica y eficiencia en costos
 Compromiso con las normas de calidad

5.1.2. PROCESOS
Un sistema de producción consiste en insumos, procesos,
productos y flujos de información, que lo conectan con los
clientes y el ambiente externo (5).

En tal sentido nuestro producto se encontrará en una etapa

intermedia de producción, la materia prima como es
mantequilla, azúcar, zanahoria, harina, esencia de vainilla,
levadura y sal.

Este producto ha sido realizado adecuadamente con todos

los pasos para ello tenemos que tener en cuenta que en
Cajamarca se produce la zanahoria se dice que es rica en
fosforo, favorece la digestión y evita la retención de líquidos
con el cual se va ser el ingrediente principal para la
preparación de nuestras galletas con las cuales vamos a
prevenir el cáncer.

33
 En la venta y la eficacia de nuestro producto debemos que
tener en cuenta la puntualidad, responsabilidad y el respeto
con nuestros clientes.

5.1.3. PLANIFICACION

El producto DAUCUSLIFE S. A. C, estará al alcance de la

población, con gran amplio local, bien distintivo y llamativo
para los clientes, la planificación de nuestra empresa
básicamente tienda abordar comodidades para que el
cliente quede satisfecho como la atención y con un
producto de calidad, es por ello los procesos a planificar
estarán relacionados a la atención tanto de clientes como
de proveedores.

5.1.4. INVENTARIOS

DAUCUSLIFE S. A. C.

Estado
Fecha del Costo
Identificación Cantida Ubicació de product unitari Valor
del producto d n ingreso o o total

Marca Jr.
(DAUCUSLIF Iquique 15/02/2 S/. S/.
E) 150 U. N.º 331 4 Sellado 2.00 3.000

34
5.2. DISEÑO DE INSTALACIONES

5.2.1. LOCALIZACION DE LAS INSTALACIONES

Las instalaciones de nuestra empresa principal estará
ubicación en la Jr. Iquique N.º 331. Por lo tanto,
contaremos con 4 ambientes totales activos para
diferentes áreas, las cuales vendría a ser, 1 ambiente
para recojo de materia prima, 1 ambiente de producción
del producto, 1 ambiente para almacenamiento del
producto terminado y 1 ambiente para el producto listo a
salir al mercado.

35
 Ambiente de
Ambiente para producción del
recojo de materia producto
prima

Ambiente para
almacenamiento del
producto terminado

Jr. Iquique N.º 331

Ambiente para el
producto listo para
salir al mercado

5.2.2. CAPACIDAD DE LAS INSTALACIONES

Mx. 5 personas
Mx. 3 personas

Mx. 3 personas Mx. 3 personas

Jr. Iquique N.º 331

36
 5.2.3. DISTRIBUCION DE LASINSTALACIONES

Ambiente de
Ambiente para producción del
recojo de materia producto
prima

Ambiente para
almacenamiento del
producto terminado

Jr. Iquique N.º 331

Ambiente para el
producto listo para
salir al mercado

Empresas “DAUCUSLIFE” estará ubicada cerca al mercado

san Antonio (Jr. Iquique #331) se consideró los factores más
importantes como la ubicación, seguridad, cercanía al
proveedor y precio del alquilar.

Las instalaciones “DAUCUSLIFE” cuenta con la capacidad

máxima de 35 personas en las cuales va incluido todo el
personal, él área de gerencia y administración su capacidad es
de 10 personas. El área de proceso de elaboración también
cuenta con una capacidad de 10 personas y el área de
atención al cliente su capacidad es de 14 personas entre
vendedores y clientes.

37
5.3. ESPECIFICACIONES TECNICAS DEL PRODUCTO/ SERVICIO

CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS

PRODUCTO SERVICIOS

Calidad Colores Tiempo

Medidas
Durabilidad exactas Seguridad

Tamaño Frescura Amplitud

Sabor Resistencia Conocimientos

1) PRODUCTO

Calidad: 95% natural a base de Mantequilla, azúcar,

zanahoria, harina, esencia de vainilla, levadura y sal, por lo
tanto, nuestro producto es de origen natural, y un 5% por
los componentes que lo contiene.

Durabilidad: Por ser un producto en bajo en químicos, su

durabilidad será 3 meses desde su elaboración.

Tamaño: Su tamaño es de 4.4 cm de diámetro.

Sabor: Dulce

Colores: Anaranjadas

Medidas exactas: 17.8 x 28 x 4.5 cm

Frescura: Almacenar a una temperatura no mayor a 30º C

38
 Resistencia: Bolsas de papel cera premium, un tipo de
material reciclable y ecológico.

2) SERVICIOS

Tiempo: Para la obtención del producto y brindar el

servicio nosotros como empresa nos demoramos un
promedio de un mes en hacer producción.

Seguridad: Nuestro producto es garantizado al ser libre de

efectos adversos, asimismo, los envíos del producto nos
aseguramos que hayan llegado al 100% operativos al lugar
de venta.

Amplitud: Proyección a futuro, Contaremos con amplios

locales y diversidades de productos a base de plantas
medicinales con un solo objetivo.

Conocimientos: Daremos un manejo correcto a la

información que se recopila dentro de los sistemas
empresariales.

5.4. MAPA DE PROCESOS Y PERFIL

Para las galletas “DAUCUSLIFE” es necesario saber el

procedimiento de cada paso para que pueda ser alborada de una
manera adecuada y llegué al consumo de los proveedores.

39
 A través de esta tabla de procesos se logra una comprensión
global de la secuencia detallada de actividades que deben ser
llevadas a cabo para la producción de galletas, desde la etapa de
la preparación de ingredientes hasta la etapa de empacado. Con
el entendimiento necesario del proceso se han podido generar
consideraciones para la propuesta de mejoras, tanto en la etapa
de enfriado de galletas como en el empacado.

5.5. PLANEAMIENTO DE LA PRODUCCION

5.5.1. GESTION DE COMPRAS Y STOCK

Galletas DAUCUSLIFE, debe establecer una buena
gestión de abastecimiento para poder garantizar siempre la
disponibilidad de nuestros productos para ello nuestro
proveedor debe cumplir con los siguientes requerimientos:

Tiempo de entrega: Conseguir que las entregas se

cumplan dentro del plazo establecido y sin ningún retraso
para no quedar desabastecido.

Precios: Deberá ser un precio competitivo ya que en este

mercado existe mucha competencia.

Servicio de Post venta: Nuestro proveedor deberá estar

dispuesto a solucionar diversos problemas con la
mercadería entregada, como hacer cambios de la
mercadería defectuosa.

40
 GESTIÓN DE COMPRAS Y STOCK

¿Dónde se
Cantidad x ¿Cuándo se almacenará el
¿Qué se compra? producto efectúa el pedido? producto?

Mantequilla 1 kg 5/12/2024 Almacén de la empresa

Azúcar 1 kg 5/12/2024 Almacén de la empresa

Zanahoria 1 kg 5/12/2024 Almacén de la empresa

Harina 1 kg 5/12/2024 Almacén de la empresa

Esencia de Vainilla 100 ml 5/12/2024 Almacén de la empresa

Lavadura 1 kg 5/12/2024 Almacén de la empresa

Sal 1 bolsa 5/12/2024 Almacén de la empresa

Bolsas de papel cera

premium 15 5/12/2024 Almacén de la empresa

TOTAL 7 kg x x

5.5.2. GESTION DE LA CALIDAD

DAUCUSLIFE les ofrece un producto saludable ya que en
su proceso lo primero que se realizara es la separación de
zanahorias de buen estado con las de mal estado para así
lograr la preparación de un producto bien hecho además se
contara con la supervisión de cada área y verificar si
cuenta con todas las medidas de salubridad para la
preparación de dicho producto (8).

Cada producto será seleccionado, verificado si alguno de ellos sale defectuoso

será retirado y desechado y así brindarle una excelente calidad de nuestro
producto a cada uno de nuestros clientes.

41
 5.5.3. GESTION DE LOS PROVEEDORES
La gestión de proveedores comprende:
 Selección y contratación.
 Comunicación y administración de entregas y pagos.
 Obtención y negociación de presupuestos.
 Control del cumplimiento de las obligaciones y
evaluación de desempeño.

PROVEEDORES DE PLANTAS MEDICINALES

PRECIO

EMPRESA X MAYOR CANTIDAD TOTAL

Minimarket Bazán 2 s/ 1 kilo S/ 4.00

Comercial petita 1.50 s/ 1 kilo S/ 5.00

Bodega Isabel Enemecio 3 s/ 1 kilo S/ 3.00

Super Bodega Eddy 3.50 s/ 1 kilo S/ 6.00

Comercial Carlos y Jeiner 4 s/ 1 kilo S/ 4.00

Para el agenciamiento firmaremos contrato para la obtención de materia

prima con la empresa “Comercial petita”, en este caso elegimos dicha
empresa por menor costo de su producto al por mayor.

42
 5.6. INVERSION EN ACTIVOS FIJOS VINCULADOS AL PROCESO
PRODUCTIVO

CUADRO DE INVERSIONES

INVERSIÓN FIJA
TANGIBLE S/. 47,050.00
Movilidad S/. 40.00 x semana
Equipos informáticos S/.5.000
Muebles y Equipo de oficina S/. 2.000
Vehículo 50 x semana
INTANGIBLE S/. 2.000
Gastos preoperativos S/. 1.000
Constitución y licencia S/. 1.000
CAPITAL DE TRABAJO S/. 16.000
Realizable 20% S/. 3.000
Disponible 40% S/. 5.000
Exigible 40% S/. 6.000
IMPREVISTOS (2%) S/. 2.000
INVERSIÓN INICIAL TOTAL S/. 65,050.00

NOTA: cabe resaltar que la inversión inicial total es cuando se

quiera iniciar directamente como una empresa con todos los
requerimientos necesarios. Es decir, es una proyección a futuro
como lo indica la misma investigación.

43
 5.7. ESTRUCTURA DE COSTOS DE PRODUCCION Y GASTOS
OPERATIVOS

Gasto x Gasto x Gasto x

Materia prima día para semana mes para
para 15 Total, PRECIO 15 para 15 15
paquetes de Kg x 1 Kg paquetes paquetes paquetes

1 kg de cada
Ingrediente 7 kg S/. 1.50 S/. 10.00 S/. 60 S/. 200

6. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Y RECURSOS HUMANOS

N.º de Sueldo mensual Sueldo anual

Cargo personas

Gerente general 1 S/. 1,800 S/. 21,600

Jefe de administración 1 S/. 1,600 S/. 19,200
Jefe de comercio 1 S/. 1,000 S/. 12,000
Promotor de ventas 1 S/. 1,000 S/. 12,000
Encargado de logística 1 S/. 1,000 S/. 12,000
Conductor 1 S/. 900 S/. 10,800
Operario de limpieza 1 S/. 920 S/. 11,040
Supervisor de calidad 1 S/. 1,000 S/. 12.000
Empaquetador 1 S/. 1,000 S/. 12,000
Sellador 1 S/. 1,000 S/. 12,000
Técnico de reparto 1 S/. 1,000 S/. 12,000
Total 12 S/. 12,220 S/. 146,640

44
6.1. OBJETIVOS ORGANIZACIONALES

Gerente general: Orientar y asesorar en materia jurídica y

normativa a las diferentes dependencias de la empresa, actuando
en defensa de los intereses, de manera eficiente, eficaz, oportuna
y dentro del correspondiente marco legal.

Jefe de administración: Planificar, organizar, dirigir y controlar la

Gestión de los Recursos Humanos, Logísticos, Contables, Activos
Fijos y de Finanzas; y brindar apoyo administrativo que requiera la
empresa. concluido una especialización referente a la posición.

Jefe de comercio: Identificar y desarrollar mercados para los

productos que comercializa la empresa, identificar los segmentos,
canales de distribución y de comunicación adecuados para
posicionar los productos de la empresa.

Promotor de ventas: Estimular las ventas de los productos o

servicios de una empresa y muestra sus ventajas o beneficios.

Encargado de logística: Economización de recursos,

optimización de plazos y organización de productos, artículos o
bienes materiales derivados del proceso de producción del
negocio.

Conductor: Conducir el vehículo de transporte especializado y/o

maquinaria, de forma ágil, oportuna y eficiente, observando las
rutas, traslados y horarios establecidos.

Operario de limpieza: Mantener las áreas de la empresa limpias

y aptas para los residentes.

Supervisor de calidad: Velar porque los productos cumplan con

normas de calidad y seguridad, y para establecer este control es
requerido un plan para examinar los productos por muestra.

Empaquetador: Recoger y seleccionar los productos a

empaquetar. Empaquetar los productos y materiales, a
mano. Poner etiquetas en los productos y materiales, a mano.

45
 Sellador: Verificar que este correctamente sellado al momento de
salir el producto.

Técnico de reparto: Asegurar la distribución de la mercancía a

los clientes, Utilizar programas y sistemas de almacenaje para
controlar el stock, Identificar y contactar con proveedores y
clientes y Gestionar las reclamaciones de los clientes y satisfacer
sus demandas.

6.2. NATURALEZA DE LA ORGANIZACIÓN

6.2.1. ORGANIGRAMA

Gerente General

Gerente Gerente
Comercial Administrativo

Producción Ventas Marketing Almacén

El organigrama inicial contará con siete puestos principales, que

está conformado por el Gerente General, Gerente Comercial,
Gerente Administrativo, 2 en Producción, 2 en Ventas, 2 en
Marketing y 2 en almacén. Cabe mencionar que el organigrama será
evaluado y analizado cada año para determinar si es necesario
contratar más personal.

46
7.2.2. DISEÑO DE PUESTOS Y FUNCIONES

Gerente General (Vargas García, Javier): Representante legal de la

empresa que se encargará de dar seguimiento a los objetivos
generales de la organización y desarrollar las estrategias necesarias
para llevarlos a cabo. Será el jefe de todas las áreas de la empresa,
motivando y dirigiendo a todo el personal.

Gerente Comercial (Alcántara Saldaña, Yessica): Es el encargado de

planificar y dirigir los planes de ventas de los productos o servicios de
las empresas para alcanzar los objetivos marcados. Además, es
responsable de coordinar, liderar y supervisar el trabajo comercial del
equipo de ventas.

Gerente administrativo (Gutiérrez Landa, Erenita): Se encarga de la

gestión y coordinación de todos los procesos administrativos de una
empresa, también de la planificación y coordinación de procedimientos
y sistemas administrativos, además de la contratación y formación de
personal, manejo de finanzas, planes estratégicos y recursos humanos.

Personal de producción (Herrera, Fernando y Herrera Cortegan,

Víctor): Son responsables de la fabricación del producto. Esto incluye
las materias primas, los componentes, los productos acabados y el
embalaje y garantiza la buena calidad del producto, además, debe
mantener procedimientos eficientes para minimizar los costos y
maximizar la productividad.

Personal de ventas (Chuquitucto Mendosa, Leydi y Bazán Hernández,

Evelin): son responsables de mantener buena relación entre la
empresa y sus clientes o público objetivo. Se encargan de distribuir la
preventa, venta y post venta del producto DAUCUSLIFE, también de
entregar la mercancía. Y así generar un impacto financiero positivo en
la empresa. Esto puede lograrse obteniendo ingresos significativos en
el volumen de sus ventas, así como un mejor posicionamiento de
marca.

47
 Personal de Marketing (Herrera Cortegana, Nataly y Rabanal Mariñas
Fiorela): Se encarga de hacer publicidad para promocionar y
comercializar el producto DAUCUSLIFE, también creara y ejecutara
estrategias de marketing, para la gestión de comunicación y publicidad,
supervisando las redes sociales para generar demanda, aumentar las
ventas y fortalecer la imagen de la marca.

Personal de Almacén (Vargas García Willan y Alba Mostasero,

Reyna): Están encargados de supervisar todo lo que ocurre en el
almacén y uno de sus principales objetivos es optimizar el espacio del
almacén y las tareas que allí se realizan. Entonces, su misión es la
planificación, dirección y coordinación de las actividades de
abastecimiento, reposición, almacenamiento y distribución del producto
e inventario de la empresa.

7.3. POLITICAS ORGNIZACIONALES

Las políticas organizacionales de DAUCUSLIFE son orientaciones que

servirán de guía a los miembros de la empresa para la toma de
decisiones, se reflejarán las normas y las responsabilidades que cada
área debe tener para la satisfacción de nuestros clientes, mediante la
entrega de un producto exclusivo y de calidad; apoyada en un talento
humano competente con amplias habilidades creativas. Para llevarlo a
cabo se seguirán las siguientes fases con el fin de garantizar un fiel
cumplimiento de nuestras políticas organizacionales. Las políticas a
implementar son las siguientes:

Políticas Administrativas: Los altos directivos deben respetar los

lineamientos establecidos para sus colaboradores como parte de sus
acciones, considerando sus cargos como ejemplo y base de la
organización.

48
 Política de personal: Para conformar el recurso humano y medir el
desempeño en el cargo de DAUCUSLIFE que realizara el proceso de
reclutamiento y selección de candidatos, teniendo en cuenta el perfil del
cargo, considerando elementos clave como lo son la experiencia, las
habilidades mentales, instrucción necesaria, especialización según sea el
puesto, los conocimientos mínimo requeridos, así como también la
reputación y la organización (la empresa deberá contar con suficiente
cantidad de personal, ya que vamos a requerir progresivamente).

Política de Atención al Cliente Interno: Se establecerán códigos de

conducta para la correcta atención al cliente, en donde se incluirán
también procedimientos para atender a un cliente insatisfecho. El éxito de
nuestra empresa tendrá como base la excelente atención al cliente,
ayudándole a satisfacer sus necesidades.

Política de Remuneración: Nuestro sistema de remuneración irá acorde

con el marco legal laboral del sector y con el puesto a desempeñar. Por el
lado de los contratos se ofrecerán contratos de naturaleza indeterminada
hacia la plana administrativa y de naturaleza temporal para los demás
empleados.

CARGO POLÍTICAS

 Experiencia demostrable como gerente

general o en un puesto ejecutivo similar.
 Experiencia en materia de planificación y
Gerente general presupuestos.
 Excelentes capacidades comunicativas.
 Más de 2 años de experiencia laboral
profesional. Experiencia específica de 1 año
en el área y 2 años en posiciones similares
Jefe de al puesto (Se entiende por posiciones
administración similares al puesto, que haya asumido el
puesto de Gerente General, Gerente de
Línea o un puesto que reportaba al Gerente
de Línea.

49
  Mínimo 1 año de experiencia en empresas
de Energía.
Jefe de
 Conocimiento de Normatividad laboral y de
administración
Finanzas.
 Tener capacidad de comunicación.
 Tener experiencia de 2 años en negociación
con clientes de mercados potenciales
 Tener planificaciones estratégicas.

Jefe de comercio  Tener experiencia un año mínimo sobre

manejo de tecnología de la información y
herramientas digitales.

 Tener aptitudes como son: dinamismo,

proactividad, capacidad de persuasión.
Promotor de ventas
 Experiencia mínima de 2 años en
habilidades comerciales.
 Buenas habilidades para resolver
problemas.
 Un enfoque sistemático del trabajo.
Encargado de  Una buena respuesta al cambio.
logística  Capacidad de análisis.
 Excelentes habilidades de liderazgo.

 Certificado de no antecedentes penales

 Identificación oficial vigente (INE, IFE).
 Licencia de conducir, vigente.
Conductor

 Conocimiento de suministros y productos

químicos de limpieza
 Familiaridad con las fichas de datos de
Operario de limpieza seguridad de materiales
 Integridad

50
  Iniciativa en la toma de decisiones.
 Responsabilidad.
Supervisor de calidad
 Compromiso con su trabajo.

 Medir el producto o material dimensiones.

 Sopesar los materiales para garantizar el
cumplimiento con las especificaciones.
Empaquetador  Mover materiales, equipos o suministros.

 Presentar certificado de estudios

secundarios.
 Adjuntar CV y experiencias laborales no
Sellador haber pasado los 2 años.

 Disponer de tiempo 8 horas semanales de

lunes a sábado.
 Tener experiencia mínima de medio año en
Técnico de reparto distribución.
 Tener actitud y responsabilidad con la
empresa.

6.3. GESTION HUMANA

6.4.1. RECLUTAMIENTO

 Presentar solicitud
 Cribado y preselección: Detección de CV
 Proceso de entrevista
 Adjuntar referencias en su CV
 Selección
 Contrato

Para asegurar que las competencias del personal sean las

adecuadas para el cargo que desempeñan, se realizará un periodo
de prueba para ver el desenvolvimiento y aporte laboral de tal

51
 manera que generen un impacto positivo en las actividades
necesarias para garantizar la inocuidad de nuestro producto. Es por
esto que nuestra empresa realizará la búsqueda, recolección e
identificación de candidatos que cumplan con los requisitos
necesarios para ocupar un puesto vacante dentro de la misma.

Las actividades que deben realizarse son:

 Llenar en el registro de evaluación de competencias los ítems

de: educación, formación, experiencia; a cada una de las
cuales se le asignará un valor de acuerdo con la hoja de vida
de cada colaborador.
 Realizarse análisis médicos.
 Calificar las habilidades de los colaboradores y llenar el
respectivo registro.
 Obtener un valor final que será colocado en una escala que
indicará la calificación del colaborador que puede ser
Excelente, Muy Bueno, Bueno o Deficiente.

Para ello, pondremos anuncios y haremos búsquedas que se darán

por distintos medios de comunicación virtual como anuncios en
diarios; por ejemplo, Aptitud y por internet vía Bumeran,
CompuTrabajo, Universia y revisando perfiles por LinkedIn. Para
este caso requerimos personal administrativo, de ventas,
contabilidad, almacén y transportista.

6.4.2. SELECCION, CONTRATACION E INDUCCION

El proceso de selección cubre otros aspectos muy diferentes
al reclutamiento, pero tiene igual o mayor importancia que el
reclutamiento ya que de este depende que se escoja a la
persona más idónea para el puesto solicitado, es por esto
que las técnicas que utilicemos (hoja de vida, test, pruebas,
entrevista, etc.) y la información que nos den o podamos

52
 sacarla de estas, van a ser vitales para una contratación
exitosa.

 Selección: El seleccionado deberá pasar a prueba un

día, bajo remuneración de la empresa de 50 soles.
 Contratación: El contrato para cada personal será
contrato determinado
 Inducción: Procedimiento por el cual se presentará la
empresa a los nuevos empleados para ayudarles a
integrarse al medio de trabajo y tener un comienzo
productivo.

6.4.3. CAPACITACION, DESARROLLO Y EVALUACION DEL

DESEMPEÑO
Se desarrollará una amplia capacitación basada en
competencias y programas de desarrollo de liderazgo, cada
persona que labore en la nuestra empresa debe contar con
capacitación de manipulación de alimentos y experiencia
en logística e inventarios, para luego con previo plan de
reparto dirigirse a cada almacén y hacer entrega de los
productos, esta entrega deberá ser diseñada de manera
que no se pierda tiempo y dinero, el personal también será
involucrado sobre la manipulación de plásticos de desecho,
con el fin de enseñarles buenas prácticas de manipulación
de productos reciclables.

Respecto de la capacitación del personal, esto es percibido

como un proceso clave que puede responder a las
necesidades de desarrollo de habilidades blandas de
líderes y colaboradores, así como conocimientos técnicos y
de gestión, específicamente en el caso de los líderes. Se
espera que esto permita optimizar el desarrollo de planes
de sucesión y línea de carrera y que, finalmente, se pueda
contar con un equipo preparado para afrontar el proceso de

53
 expansión de la empresa. Por otra parte, la retención de
talentos se percibe como un proceso clave, considerando
el alto nivel de rotación de la industria debido a la falta de
trabajadores calificados para hacer frente a los nuevos
retos que caracterizan el mercado laboral.

En esta división también se harán responsables de la

implementación y la evaluación de desempeño de los
colaboradores, lo cual se realiza una vez al año. Estas
evaluaciones se hacen a todo el personal que tenga un
mínimo de tres meses laborando en la empresa al
momento de la aplicación de la prueba.

 Capacitación: 1 día después de haber firmado el

contrato.
 Evaluación del desempeño: Se evaluará día a día el
desempeño del trabajador, iniciando con un 60% y se
estima llegar a un potencial máximo de 100%.

6.4.4. MOTIVACION
La retención de talentos se percibe como un proceso clave,
considerando el alto nivel de rotación de la industria debido
a la falta de trabajadores calificados para hacer frente a los
nuevos retos que caracterizan el mercado laboral. aunado
a la dificultad de encontrar talentos alineados con los
perfiles de puestos de alta especialización, propios del
negocio. Cabe mencionar que, en este punto, se considera
esencial el factor motivación, de manera que garantice la
continuidad del personal en la organización, dado que si un
trabajador se encuentra lo suficientemente motivado logra
sus metas, con una clara orientación a desarrollar una línea
de carrera dentro de la organización.

Existen algunos métodos con los cuales se pueden llenar

vacantes mediante la reubicación de empleados, estos son:

54
  Movimiento Vertical, es decir ascensos.
 Movimiento Horizontal, que se refiere a traslados de
un departamento a otro.
 Movimiento Diagonal, que resulta de la unión de los
dos anteriores.

Para fomentar la producción óptima dentro de la empresa

formada para este proyecto, se considerarán los siguientes
factores motivacionales para los empleados, logrando así
un mejor desempeño y un excelente clima laboral:

Se brindarán los beneficios laborales asignados por ley,

como lo son bonos por productividad y contratación directa
a planilla lo cual se traduce en ventajas tales como
vacaciones, gratificaciones, seguro de salud y otros, que,
aunque es algo requerido por ley, en este mercado de
informalidad se puede considerar como un factor atractivo
para los empleados, sobre todo considerando que es una
empresa nueva, esto sobre todo aplica para los empleados
del sector operativo.

Se buscará mantener una comunicación horizontal dentro

de la empresa que, sin dejar de lado las jerarquías de los
puestos laborales establecidos en el organigrama,
permitirán una sensación menos estresante por parte de
los empleados, debido a la naturalidad con la cual podrán
solicitar y sugerir ideas, requerimientos y problemas que
existan dentro de la empresa.

Existirán reconocimientos públicos a los empleados

destacados con alguna retribución significativa, tal como un
pequeño bono, un día libre o un obsequio, de tal manera
que motive al mismo empleado premiado como al resto
para seguir ese proceder.

Se organizarán desayunos mensuales, y se llamará

reuniones de integración donde se tocarán temas de la
55
 empresa (crecimientos, metas del mes, evaluaciones,
temas festivos, y dinámicas).

Se mantendrá de manera activo un buzón de sugerencias

con respecto a clima laboral, los cuales serán evaluados de
manera constante para poder captar las ideas más
realistas y accesibles de los empleados.

Se celebrarán los cumpleaños el mismo día, entre todos los

compañeros, por lo que habrá un comité que organice el
pequeño agasajo, esto se llevará a cabo en las mañanas,
debido a que, a partir del medio día el empleado tendrá que
retirarse para que celebre con sus familiares.

Se tendrá un mural en la oficina donde irán temas

relevantes para la empresa, así mismo, se colocarán las
fotos del mejor empleado de mes y los cumpleaños que se
celebran dicha fecha.

6.4.5. SISTEMA DE REMUNERACION

DAUCUSLIFE tendrá el sistema de remuneración
Incrementos de tiempo, Este método vincula la
compensación directamente con la cantidad de producción
que el trabajador produce y la mayoría de los empleados
se les paga con base al tiempo que le dedican a su trabajo.
Por tanto, es el más popular como un sistema da pago por
incentivos. En una versión simple el sueldo por hora de un
trabajador se divide entre el número normal de unidades
que se espera que produzca en una hora. Posteriormente,
por cada unidad que produzca por arriba de ese nivel se le
paga un incentivo. Las comisiones de los vendedores son
un ejemplo de este tipo de base.

56
 6.5. ESTRUCTURA DE GASTOS DE RRHH
N.º de Sueldo mensual Sueldo anual
Cargo personas

Gerente general 1 S/. 1,800 S/. 21,600

Jefe de administración 1 S/. 1,600 S/. 19,200
Jefe de comercio 1 S/. 1,000 S/. 12,000
Promotor de ventas 1 S/. 1,000 S/. 12,000
Encargado de logística 1 S/. 1,000 S/. 12,000
Conductor 1 S/. 900 S/. 10,800
Operario de limpieza 1 S/. 920 S/. 11,040
Supervisor de calidad 1 S/. 1,000 S/. 12.000
Empaquetador 1 S/. 1,000 S/. 12,000
Sellador 1 S/. 1,000 S/. 12,000
Técnico de reparto 1 S/. 1,000 S/. 12,000
Total 12 S/. 12,220 S/. 146,640

7. PLAN ECONOMICO FINANCIERO

7.1. UPUESTOS
Para realizar el Plan económico – financiero de nuestro proyecto
empresarial, y elaborar los supuestos se ha tenido que hacer varias
incógnitas:

1. Nadie sabe lo que pasara en el futuro.

2. No existe una forma correcta y única de realizar las

proyecciones.

3. Se tiene que recordar es que los supuestos deberán ser

realistas y conservadoras.

4. Tener presente los componentes obtenidos del análisis de

mercado y de gestión.

57
 Partiendo de esto el proyecto tendrá los siguientes supuestos:

 El proyecto tendrá una proyección optimista, con un

Horizonte del proyecto a 5 años,

 Con un crecimiento de ventas del 10% anual, según la

proyección de ingresos relativamente alta.

 El proyecto realizara los cálculos del impuesto a la renta

30%.

 El proyecto tendrá un plan de lanzamiento para introducir el

producto al mercado, para obtener ingresos significativos.

 Las condiciones de pago por las ventas (contado y

depósitos en cuentas) para realizar la entrega del producto.

 Para los ingresos, tendremos que considerar proyecciones

de precios (límite de mercado y limite competitivo en
cuanto al precio) y proyecciones de cantidades (límite de
capacidad y límite de reacción).

 Nuestra forma de financiamiento será basada en

financiamiento tradicional por una parte y el resto mediante
financiamiento no tradicional.

7.2. INVERSION EN ACTIVOS (FIJOS E INTANGIBLES) Y

DEPRECIACION

Para poder iniciar nuestras actividades, requerimos realizar estas

inversiones:

58
 Gastos pre operativos

DESCRIPCIÓN GASTO TOTAL

Acondicionamiento de instalaciones S/. 100.0

Marketing S/. 130.0

Adelanto (1) y garantía de Alquiler S/. 1000.0

de local

TOTAL S/. 1230.0

Gastos operativos

DESCRIPCIÓN GASTO TOTAL

Insumos S/. 300.0

Moldes de galleta S/. 30.0

empaquetamiento S/. 500

TOTAL S/. 830.0

7.3. PROYECCION DE VENTAS

DAUCUSLIFE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

PRECIO S/. 2.00 S/ 5.00 S/ 6.00
UNIDADES POR DÍA 10 U 15 U 15 U
INGRESOS POR DÍA S/ 20.00 S/ 75.00 S/ 90.00
INGRESOS POR MES S/. 600.00 S/ 2.250 S/ 2.700
INGRESOS POR AÑO S/ 7.200 S/ 27.000 S/ 32.400

59
 7.4. CÁLCULO DE CAPITAL DE TRABAJO

CAPITAL DE TRABAJO S/. 16.000

Realizable 20% S/. 3.000
Disponible 40% S/. 5.000
Exigible 40% S/. 6.000
IMPREVISTOS (2%) S/. 2.000

8. CONCLUSIONES

Se resalta un rasgo común de todos los resultados del proyecto, y se lo

explica poniéndolo en relación con otras investigaciones, otros textos
teóricos y algunos antecedentes, para ofrecerlo como el hallazgo
central de la investigación, que justifica todo lo leído.

Partiendo del hecho de que los resultados como empresa

DAUCUSLIFE S. A. C afirmamos que nuestra empresa he logrado
llegar al objetivo propuesto, a pesar de las adversidades estos
resultados sean mucho más interesantes y más revolucionarios por lo
que significan en la materia.

A partir de la experiencia de nuestro proyecto, consideramos

totalmente que el producto elaborado, tendrá una gran demanda dentro
y fuera de nuestra empresa, para así de esa manera resaltar las
propiedades naturales a diferencia de nuestros competidores.

El resumen de nuestros resultados hallados, estable las semejanzas y

diferencias entre los competidores, para así finalmente ofrecer un
producto con visión más profunda o más creativa del tema del
proyecto, que sirva de base para una nueva investigación por venir.

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9. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

1. El cáncer en el mundo- Datos estadísticos | Statista [Internet]. [cited 2023 Dec 12].
Available from: https://es.statista.com/temas/11049/el-cancer-en-el-mundo/

2. Catherine Sánchez N. Conociendo y comprendiendo la célula

cancerosa: Fisiopatología del cáncer. Revista Médica Clínica Las
Condes [Internet]. 2013 Jul 1 [cited 2023 Dec 12];24(4):553–62.
Available from: https://www.elsevier.es/es-revista-revista-medica-
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3. Aymerich JT. Estrategia de producto PID_00262107.

4. David J, Galvis P, Luz A, Tamayo MR. PROPUESTA DE MODELO

DE PRONÓSTICO DE DEMANDA. 2022 [cited 2023 Dec 8]; Available
from: www.udea.edu.co

5. Aprobado V, Carlos J, Subgerente Planificación AT. CONTROL DEL

DOCUMENTO APROBACIÓN. [cited 2023 Dec 8]; Available from:
www.coordinador.cl

6. Tema IV: Mercado Potencial.

7. Presupuesto de marketing - Qué es, definición y concepto | 2023 |

Economipedia [Internet]. [cited 2023 Dec 8]. Available from:
https://economipedia.com/definiciones/presupuesto-de-marketing.html

8. Estrategias de producto: definición, tipos y ejemplos [Internet]. [cited

2023 Nov 27]. Available from:
https://blog.hubspot.es/marketing/estrategias-de-producto

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ANEXOS

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