Plan de Exportación

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE HONDURAS
CATEDRÁTICA:
Dra. Marlene Flores
ASIGNATURA:
Gerencia de Negocios Internacionales
GRUPO #3 INTEGRANTES:
Edwin Galindo 231062109

Jairo Estiben Aguilar 200810610588
Jesus Orbin Castro 201120010998
Keren Sogeily Romero 201420010290
FECHA:
14 de Diciembre del 2019
1
ÍNDICE
INTRODUCCION................................................................................................................ 7
CAPITULO I GENERALIDADES.......................................................................................8
1. OBJETIVOS............................................................................................................. 8
1.1 OBJETIVO GENERAL.......................................................................................8
1.1.1 OBJETIVOS ESPECÍFICOS..........................................................................8
1.2 METODOLOGÍA...................................................................................................9
1.2.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN............................................................................9
1.3 LIMITACIONES Y ALCANCES...........................................................................10
1.4 JUSTIFICACIÓN DEL PLAN DE EXPORTACIÓN..............................................11
CAPITULO II MARCO TEORICO.....................................................................................12
2. MARCO CONTEXTUAL.........................................................................................12
2.1. MACRO Y MICRO INDICADORES DE LA INDUSTRIA.....................................12
2.2 MARCO CONCEPTUAL O TEÓRICO................................................................15
2.3 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA...........................................................................21
2.3.1 DIAGNOSTICO FODA.................................................................................22
CAPITULO III: ESTUDIO DE MERCADO.........................................................................24
3. OBJETIVOS........................................................................................................... 24
3.1 OBJETIVO GENERAL.....................................................................................24
3.1.1 OBJETIVOS ESPECÍFICOS........................................................................24
3.2 RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN:...........................................................25
3.3 MERCADO META...............................................................................................25
3.4 LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA EN HONDURAS.........................................26
3.5 ENTORNO (ECONÓMICO, SOCIAL, JURÍDICO, SISTEMA DE GOBIERNO)...26
3.6 VALOR Y VOLUMEN DE LA DEMANDA............................................................30
3.7 TENDENCIA DE LA DEMANDA.........................................................................31
3.8 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO....................................................................31
2
3.9 DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA..........................................................................32
3.10 CANALES DE DISTRIBUCIÓN.......................................................................32
3.11 PERFIL DEL CONSUMIDOR..........................................................................33
3.12 ARANCELES...................................................................................................34
3.13 LOGÍSTICA.....................................................................................................34
3.14 REGLAMENTACIÓN Y NORMATIVIDAD.......................................................35
3.15 DEMANDA A ATENDER.................................................................................36
3.16 OFERENTES...................................................................................................36
3.16.1 MATRIZ DE LOS CINCO COMPETIDORES MÁS IMPORTANTES

NACIONAL Y DEL PAÍS DE DESTINO PARA CONOCER LA COMPETENCIA...........36
CAPITULO IV: ESTUDIO TECNICO................................................................................37
4. OBJETIVOS........................................................................................................... 37
4.1 OBJETIVO GENERAL........................................................................................37
4.1.1 OBJETIVOS ESPECÍFICOS........................................................................37
4.2 LOCALIZACIÓN:.................................................................................................38
4.2.1 MATRIZ DE VARIABLES DE LOCALIZACIÓN............................................38
4.2.2 ANÁLISIS POR MEDIO DEL MÉTODO DE PUNTOS.................................39
4.3 MICRO LOCALIZACIÓN.....................................................................................39
4.4 DISEÑO DE PLANTA Y PROCESO PRODUCTIVO.......................................41
4.4.1 DETERMINACIÓN DEL TIPO DE PROCESO PRODUCTIVO....................41
4.4.2 DISTRIBUCIÓN FÍSICA DE LA PLANTA.....................................................42
4.4.3 ALTERNATIVAS TECNOLÓGICAS.............................................................43
4.4.4 FLUJOGRAMA DEL PROCESO PRODUCTIVO O EMPAQUE...................44
4.4.5 DETERMINACIÓN DEL PERSONAL DE PRODUCCIÓN O EMPAQUE.....46
4.4.6 INVENTARIOS.............................................................................................46
4.4.7 DISEÑO Y DESARROLLO DEL PRODUCTO.............................................47
4.5 EL PRODUCTO..................................................................................................48
3
4.5.1 PRODUCTO ESENCIAL O AMPLIADO.......................................................48
4.5.2 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO.....................................................48
4.5.3 ESPECIFICACIONES TÉCNICAS...............................................................49
4.5.4 CLASIFICACIÓN DEL PRODUCTO............................................................49
4.5.5 RIESGOS....................................................................................................49
4.5.6 CADUCIDAD................................................................................................49
4.5.7 INSUMOS O MATERIAS PRIMAS...............................................................50
4.5.8 PRODUCTOS SUSTITUTOS.......................................................................50
4.5.9 VARIABILIDAD EN EL PRODUCTO Y PRESENTACIONES.......................51
4.5.10 COSTOS..................................................................................................52
4.5.11 ENVASE...................................................................................................52
4.5.12 EMBALAJE...............................................................................................53
4.5.13 MARCA....................................................................................................54
4.6 LOGISTICA.........................................................................................................54
4.6.1 TIPO DE INCOTERMS....................................................................................54
4.6.2 TIPO TRANSPORTE...................................................................................54
4.6.3 CALCULO DE CARGA................................................................................55
4.6.4 TRAMITACIÓN ADUANAL (ARANCELES)..................................................56
4.6.5 SEGUROS...................................................................................................57
4.6.6 FORMAS DE PAGO....................................................................................57
4.6.7 DOCUMENTOS PARA LA EXPORTACIÓN (PERMISOS, CONCESIONES

POR TRATADOS LIBRE COMERCIO)......................................................................57
CAPITULO V: ESTUDIO ORGANIZACIONAL.................................................................60
5. OBJETIVOS........................................................................................................... 60
5.1.1 OBJETIVO GENERAL.................................................................................60
5.1.2 OBJETIVO ESPECIFICOS..........................................................................60
5.2 ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA.....................................................................61
4
5.2.1 DETERMINACIÓN DE FORMA DE CONSTITUCIÓN LEGAL DE LA
EMPRESA..................................................................................................................... 61
5.2.2 ORGANIGRAMA.............................................................................................61
5.2.3 FUNCIONES, TAREAS Y PERFILES DE CADA PUESTO.............................62
5.2.4 PLAN DE SUELDOS Y SALARIOS (PLANILLAS ADMINISTRATIVA)............69
5.2.5 CUADRO DE RECURSOS HUMANOS...........................................................69
CAPITULO VI: ESTRATEGIAS........................................................................................70
6. OBJETIVOS........................................................................................................... 70
6.1 OBJETIVO GENERAL........................................................................................70
6.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS...............................................................................70
6.3 ESTRATEGIAS DE MERCADEO........................................................................71
6.3.1 ESTRATEGIAS RESPECTO AL MERCADO..................................................71
6.3.2 ESTRATEGIAS RESPECTO A LA PROMOCIÓN...........................................71
6.3.3 ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN.......................................................72
6.3.4 ESTRATEGIAS RESPECTO A LOS PRECIOS..............................................73
CAPITULO VII: EVALUACION FINANCIERA..................................................................74
7. OBJETIVOS........................................................................................................... 74
7.1.1 OBJETIVO GENERAL.....................................................................................74
7.1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS...........................................................................74
7.2 PROYECCIÓN DE INGRESOS (1 AL 4 AÑO)....................................................75
7.3 PLAN DE INVERSIÓN CON SUS FUENTES DE FINANCIAMIENTO................76
7.4 COSTO DE LOS FONDOS (TASA DE CORTE).................................................76
7.5 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS.....................................................77
7.6 CALCULO DE FLUJOS DE EFECTIVO NETO...................................................79
7.7 DETERMINACIÓN DE VAN, TIR, PRI, PRID......................................................79
7.8 DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO.............................................80
7.9 CUADROS DE DEPRECIACIONES...................................................................81
5
7.10 ANÁLISIS UNIDIMENSIONAL.........................................................................82
7.11 RAZONES FINANCIERAS..............................................................................84
7.12 RESUMEN DE RESULTADOS DE LA EVALUACIÓN FINANCIERA..............86
CAPITULO VIII EVALUACION SOCIAL...........................................................................87
8. OBJETIVOS........................................................................................................... 87
8.1.1 OBJETIVO GENERAL.....................................................................................87
8.1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS...........................................................................87
8.2 PLAN DE IMPACTO AMBIENTAL (NORMAS ISO 14,000)................................88
8.3 CONTRIBUCIÓN SOCIAL AL DESARROLLO DE LAS COMUNIDADES...........89
8.4 BENEFICIO AL DESARROLLO DEL PAÍS.........................................................89
8.5 AHORRO DE DIVISAS (CONTRIBUCIÓN A LA BALANZA COMERCIAL).........90
8.6 GENERACIÓN DE EMPLEO..............................................................................90
8.7 CONTRIBUCIONES FISCALES.........................................................................92
CAPITULO IX: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES............................................98
9.1 CONCLUSIONES...............................................................................................98
9.2 RECOMENDACIONES.......................................................................................99
BIBLIOGRAFIA.............................................................................................................. 100
ANEXOS......................................................................................................................... 101
APENDICES................................................................................................................... 102
6
INTRODUCCION
El presente trabajo “PLAN DE EXPORTACIÓN DE BANDOLERA

CATRACHA CON DESTINO A ESTADOS UNIDOS” tiene como fundamento
principal el aprovechamiento de las actuales relaciones comerciales con Estados
Unidos, con lo que se busca abrir nuevos mercados a exportaciones no
tradicionales.
Para el desarrollo de este proyecto se evaluarán los atributos y

características con las que cuenta el producto y con las que se pretende que la
empresa tenga apertura en nuevos mercados, así como la determinación de la
fracción arancelaria en la que será clasificado para su comercialización
internacional.
Respecto a la situación actual tanto interna como externa de la empresa se

realizará un estudio en el cual se muestre sus principales fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas a la cuales se enfrenta y cuáles serán los posibles
planes a proponer en caso de presentarse alguno de los riesgos encontrados.
Dentro del análisis del mercado se estudia la situación actual de la Industria

de la producción de carteras de cuero en ambos países, cuestiones culturales,
económicas, políticas y sociales que ayudarán a determinar la posibilidad de ser
aceptado por el mercado al que se pretende llegar y establecer específicamente el
mercado meta en el que se localizarán los clientes potenciales a los cuales será
dirigido nuestro producto.
Así también, se realizará un análisis y desarrollo de las razones financieras

y la proyección de los estados financieros disponibles en base a las inversiones
necesarias para introducir el producto al mercado destino.
7
CAPITULO I GENERALIDADES

1. OBJETIVOS
1.1 OBJETIVO GENERAL
Elaborar un plan de exportación para determinar la viabilidad de exportar y dar

a conocer de manera eficaz y eficiente un producto hondureño artesanal
“Bandolera Catracha” enfocado al mercado norteamericano.
1.1.1 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1. Analizar la situación y demanda nacional e internacional del producto para

determinar la aceptación que tendrá el producto en el mercado e identificar
en el mercado meta: características culturales, el comportamiento del
consumidor y las restricciones legales entre otros aspectos.
2. Elaborar un estudio técnico para la exportación de carteras de cuero
hondureñas dirigidas al mercado estadounidense.
3. Definir las bases de la estructura organizacional tanto legal como funcional
que deberá tener la empresa Caprichos Catrachos.
4. Evaluar, por medio de un análisis financiero, la conveniencia económica del
proyecto de exportación, de acuerdo con los recursos disponibles y,
además, hacer un análisis de rendimiento.
8
1.2 METODOLOGÍA
El proyecto se soporta en una investigación científica, por lo cual debe estar

sustentado bajo una metodología de trabajo que es preciso clarificar en este
capítulo, en donde habrán de quedar consignadas las pautas y los criterios tenidos
en cuenta para el desarrollo sistemático del análisis de la investigación.
1.2.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN
El tipo de investigación que se pretende realizar es de carácter exploratorio,

pues lo que se procura es responder a una pregunta de viabilidad ; con este tipo
de investigación se pretende proporcionar un panorama más amplio y general
sobre la viabilidad de exportar artesanías en Estados Unidos; ya que normalmente
esta investigación está diseñada para obtener un análisis preliminar de una
situación propuesta con un mínimo de costo y tiempo, también busca sentar las
bases para que cada empresa de artesanías que pretenda ingresar a este
mercado, adecue los conocimientos proporcionados en este trabajo, a las
necesidades que requiera cubrir. Por tal motivo se considera la investigación
exploratoria como la más apropiada para el proyecto.
La investigación exploratoria se realiza cuando se quiere obtener más

información sobre un objeto de estudio o problema que no se conoce bien. El
objetivo es conocer mejor el problema para decidir qué hacer y realizar
investigaciones más específicas posteriormente.[ CITATION Nel \l 18442 ]
9
1.3 LIMITACIONES Y ALCANCES
ALCANCES
 Se determinará la viabilidad del proyecto propuesto.
 Se analizará la situación y demanda nacional e internacional del
producto.
 Se estudiará el mercado meta seleccionado para la exportación de
pulque enlatado, tomando en cuenta las variables que sean pertinentes.
 Se analizará la forma en que actualmente se está exportando el
producto y la manera en que se deberá actuar para exportarlo de forma
exitosa al mercado seleccionado.
LIMITACIONES
 El plan de negocios de exportación se desarrollará únicamente para la

bandolera de cuero y tela lenca.
 La investigación se ajusta al presupuesto del que dispone la empresa
para implementar las acciones derivadas de esta propuesta y a la
información relevante proporcionada por la organización.
 Tomando en consideración las condiciones cambiantes de los mercados
internacionales, el presente proyecto sólo será válido en el periodo de
tiempo en el que se esté realizando.
 A causa de situaciones de lejanía y presupuesto, las entrevistas no se
harán de forma personal, sino mediante el uso de herramientas y
medios como encuestas y contacto vía correo electrónico.
 La decisión sobre la implementación, posterior al desarrollo de este
proyecto, quedará a discreción de la empresa.
 Debido a las escasas fuentes de información en cuanto a datos
internacionales de comercio para este producto en particular, se
10
utilizarán datos de comercio de productos similares como recurso
informativo de apoyo.
1.4 JUSTIFICACIÓN DEL PLAN DE EXPORTACIÓN
El propósito de este proyecto es el de realizar un Plan de Exportación para la

empresa Caprichos Catrachos y la oportunidad que tiene su producto en entrar en
el mercado estadounidense. En el caso que resulte exitoso este estudio, esta
empresa podrá ampliar su mercado, diversificando su cartera de clientes.
Ante el proceso de globalización que cada día toma más importancia en los
mercados, en el desarrollo, crecimiento y viabilidad de la empresa, Caprichos
Catrachos ve en la exportación una oportunidad perfecta. Para esta empresa
comercializadora, el desarrollo de este proyecto es un desafío que requiere un
compromiso y una determinación clara en el cumplimiento de objetivos, que como
resultado incrementará las ventajas competitivas de la empresa y su crecimiento
económico.
Con el presente proyecto se busca dar inicio a la etapa de exportación de una

de las artesanías más importantes de las etnias indígenas hondureñas, el bolso
Bandolera, producido por la empresa Caprichos Catrachos.
Con el fin de lograr que esta empresa hondureña logre exportar exitosamente
al mercado norteamericano un producto tan tradicional, 100% hondureño y con
gran potencial como la bandolera, se realiza el presente plan de exportación.
11
CAPITULO II MARCO TEORICO
2. MARCO CONTEXTUAL.
2.1. MACRO Y MICRO INDICADORES DE LA INDUSTRIA
ECONÓMICO
Estados Unidos es la mayor economía a nivel mundial, por sobre China. La

economía creció 2.9% en 2018, una mejoría desde el 2.2% en 2017, y se espera
que crezca en un 2.5% y en un 1.8% en 2019 y 2020, de acuerdo
al FMI. Coface también calculó un crecimiento de un 2.9% del PIB en 2018 y
estima una crecimiento de 2.3% del PIB en 2019 mientras recalca las reformas a
los impuestos del presidente Donald Trump (el cual recorta la tasa de impuesto a
las empresa de un 35% a un 21%). [ CITATION SAN19 \l 18442 ]
 Inflación
La tasa de inflación se mantuvo constante en un 2.4% durante el 2018 y se

espera que disminuya a 2.1% y 2.3% en los próximos años. La Oficina de
Estadísticas Laborales de Estados Unidos calculó una tasa de inflación promedio
menor, 2.44%, en 2018. Estos son los indicadores el año 2016 1.3%, 2017 2.1%,
2018 2.4%, 2019 2.1%, 2020 2.3%.
 Desempleo
La tasa de desempleo bajó de un 4.4% a un 3.8% en 2018; El FIM espera que

esta tendencia a la baja continúe en 2019 y 2020. (3.5% y 3.4%, respectivamente).
Sin Embargo, si se toma en cuenta a los trabajadores desanimados que han
dejado el mercado laboral y a aquellos que han tomado trabajos de medio tiempo,
el desempleo real, salta al 8,1% (enero de 2019.
12
 Político
Forma de gobierno
Estados Unidos es una república federal basada en la democracia

representativa con la separación de poderes entre las ramas del gobierno.
Estados Unidos se compone de 50 estados semisoberanos que disfrutan de una
gran autonomía.[ CITATION san \l 18442 ]
El poder ejecutivo
El Presidente es el Jefe de Estado, comandante en jefe de las fuerzas

armadas y la cabeza del gobierno; es elegido por un colegio de representantes
(que son elegidos directamente de cada estado) para desempeñar el cargo
durante un período de cuatro años. El Parlamento comprueba estos poderes. El
gabinete es designado por el Presidente con la aprobación del Senado.
[ CITATION san \l 18442 ]
El poder legislativo
La legislatura es bicameral en los Estados Unidos. El parlamento consiste

del Senado (cámara alta) y la Cámara de Representantes (cámara baja). El
Senado tiene el poder de confirmar o rechazar las designaciones presidenciales y
de ratificar tratados. La Cámara de Representantes sólo ostenta el derecho a
iniciar proyectos de ley, aunque pueden ser modificadas o rechazadas por el
Senado. El Presidente puede vetar la legislación aprobada por el Congreso. El
Congreso puede anular el veto con las dos terceras partes de los votos.
Principales partidos políticos
13
Estados Unidos posee un sistema bipartidista: Partido Demócrata (D): progresista
en el plano social, favorece la intervención del gobierno para regular la economía
de mercado. Partido Republicano (R, o GOP - Grand old party): conservador en el
plano social, defiende el capitalismo liberal, e insiste en la defensa nacional.
[CITATION san \l 18442 ].
 SOCIAL.
Población
 De acuerdo con la Oficina del Censo de los Estados Unidos, en 2016 los
hispanos representaban el 17,8% de la población, aproximadamente 57,5
millones.
 Se espera que la población hispana represente el 26,5% de la población
estadounidense en 2060.
 Los hispanos nacidos en los Estados Unidos suponen un mayor porcentaje
en el crecimiento de la población hispana que los inmigrantes hispanos.
 Los hispanos son el grupo de población más joven, con una edad promedio
de 28,9 años frente a los 37,9 de la población general.
 Los cinco estados con la mayor población hispana en 2016 eran California
(15,3 millones), Texas (10,9 millones), Florida (5,1 millones), Nueva York
(3,7 millones) e Illinois (2,2 millones).
 Tasa de crecimiento de la población Alrededor de 57,5 millones de
hispanos viven en los Estados Unidos en la actualidad, un país con una
población total de 323,1 millones de personas (U.S. Census Bureau 2017a).
 Se espera que esta cifra se duplique en los próximos 30- 40 años hasta
alcanzar los 106 millones de un total de 398 millones en 2050 (U.S. Census
Bureau 2014). Este cambio proyectado aumentaría el porcentaje de latinos
del 17,8% de la población a más de un cuarto, un 26,6%.[CITATION Cer \l
18442 ]
14
2.2 MARCO CONCEPTUAL O TEÓRICO
 El mercado
Las artesanías de cuero en Honduras trascienden el uso doméstico cotidiano,

son elaboradas para el comercio como medio de subsistencia de muchas familias
a nivel nacional. En las diferentes regiones del país, los marroquineros crean
artesanías que los identifican, muchas veces relacionadas a las costumbres
culturales de las etnias.
En general, se posee una gran variedad de productos de cuero, trabajados de

forma muy creativa. Debido a la conservación cultural de diversos grupos étnicos,
la producción artesanal se ha impulsado en los últimos años, a través de
programas dirigidos por el Instituto de Antropología e Historia y algunas
organizaciones no gubernamentales (ONG).
Las exportaciones totales hondureñas de manufacturas de cuero durante el

2016 fueron de US$ 284,800 dólares (34.8 toneladas) experimentando
reducciones del 20% y 28% respecto a los años 2013 y 2014, sin embargo, ha
habido un incremento del 22% respecto a las exportaciones del año 2015.
El principal segmento de productos de cuero en el 2016 lo representa las

exportaciones de baúles, maletas, maletines, porta documentos y estuches de
cuero US$ 247,600 (31.9 toneladas) significando a la vez el segmento de mayor
decrecimiento ese mismo año; siendo el principal mercado de destino Estados
Unidos de América (75%) y el resto hacia países vecinos, a Chile, México y Países
Bajos, le siguen en importancia las exportaciones de prendas y complementos de
15
vestir US$ 36,600 (2.8 toneladas) hacia Guatemala, Nicaragua, El Salvador y
Estados Unidos de América.
 Económica
Honduras tiene como base principal la producción de Banana, Café y Palma

Africana en la región. Su principal sector económico es el de agricultura, seguido
por la minería y la maquila. La economía hondureña es la décimo octava
economía de Iberoamérica en términos de producto interno bruto (PIB) nominal, y
la décimo octava en cuanto al PIB a precios de paridad de poder adquisitivo
(PPA).
Los datos publicados anualmente por el Fondo Monetario Internacional,

muestran que hasta el año 2015, la economía total de Honduras tuvo un ascenso,
llegando a situarse en los 20.295 millones de dólares (Producto Interno Bruto). En
la cuestión sobre la división de este PIB por la cantidad de habitantes del país,
muestran que Honduras posee una PIB per cápita de 2.406 dólares (en nominal) y
un PIB per cápita de 4.868 dólares (en PPA)
Honduras es uno de los principales productores de Banano, Café y Palma

Africana en la región. Su principal sector económico es el de agricultura, seguido
por la minería y la maquila. El desempleo es de 7,4 %, pero el subempleo es de 60
%
 Inflación
La tasa de variación anual del IPC en Honduras en septiembre de 2019 ha sido

del 4,4%, 1 décima superior a la del mes anterior. La variación mensual del IPC
(Índice de Precios al Consumo) ha sido del 0,2%, de forma que la inflación
acumulada en 2019 es del 3,1%.
16
Hay que destacar la subida del 0,8% de los precios de Medicina, hasta situarse
su tasa interanual en el 6,1%, que contrasta con el descenso de los precios de
Transporte del -0,3%, y una variación interanual del 2,3%.
En septiembre de 2019, la inflación mensual -medida a través de la variación

del Índice de Precios al Consumidor (IPC)- fue de 0,15%. Lo anterior es explicado
por el incremento de los precios en alquiler de vivienda y algunos servicios para su
mantenimiento, medicamentos y servicios de salud, contrarrestado por la
reducción de precios en los combustibles y algunos productos alimenticios,
informó el Banco Central de Honduras.
 Desempleo
El desempleo abierto o personas que quieren trabajar, pero no encuentran

empleo suman 247,173 hondureños tras bajar de 6.7 a 5.7 por ciento en el 2018,
una reducción histórica según autoridades de la Secretaría de Trabajo y de
Seguridad Social (STSS), pero puesto en tela de juicio por sindicalistas.
Honduras terminó el año pasado con la Población Económicamente Activa

(PEA) de 4 millones 336 mil 378 personas, de estas, un millón 915 mil 443 son
varones y 2 millones 420 mil 935 mujeres, de acuerdo con la reciente Encuesta
Permanente de Hogares de Propósitos Múltiples.
La Tasa de Desempleo Abierto (TDA) de 5.7 por ciento de esa PEA,

equivale a 247 mil 173 hondureños. “Tuvimos descenso en el desempleo abierto
de 6.7 a 5.7 por ciento, es la tasa más delicada que tienen los hondureños, la
disminución es importante”, destacó el titular de la STSS, Carlos Madero.
El 2018 cerró con 150 mil puestos de trabajo nuevos con el aporte de la
empresa privada, entre un 60 y 70 por ciento, sin embargo, el sector informal
agrupa a 2 millones de personas que se autoempleo.
Los jóvenes son los que tienen la tasa más alta de desempleo en el país,
seguido de los mayores de 35 años y las mujeres.
17
Por su parte, la Tasa de Subempleo Invisible afecta a 2 millones 081 mil 461
hondureños. “El tema de subempleo sigue siendo el gran problema, se sitúa en 48
por ciento, sobre todo el invisible, esto tiene que ver con personas que ganan
menos de lo que deben ganar conforme a ley. Eso al final de cuentas genera
precariedad”, reconoció Carlos Madero. (WH)
 Política
Honduras es una república regida por una Constitución por primera vez el 11
de diciembre de 1825, ésta establece los "tres poderes" del Estado, sin relación de
subordinación entre ellos;
El Poder Legislativo:
Lo ejerce el Congreso Nacional mediante 128 diputados que son elegidos

mediante el Sufragio. Se reúnen en sesiones ordinarias en la capital de la
república desde el 25 de enero. Dentro de sus atribuciones están: Crear, decretar,
interpretar y reformar y derogar leyes existentes.
El Poder Judicial:
Tiene la potestad de impartir justicia para el pueblo, de una forma gratuita

en nombre del estado por Magistrado y jueces. Está integrado por la Corte
Suprema de Justicia, las cortes de apelaciones y los juzgados por la ley.
El Poder Ejecutivo:
Lo ejerce el presidente de la República, en representación para beneficio de la

población. El presidente de la República y tres designados Presidenciales serán
electos en una forma organizada y directa por el pueblo
Aspectos Técnicos
18
La Ubicación del proyecto está dado en ciudad de San pedro sula
departamento cortes Honduras Ubicada en la porción oeste del Valle de Sula, en
el norte del territorio hondureño y en el departamento Cortés (siendo su capital
política). Su clima es tropical de foresta, y su temperatura promedio de 26 ºC. Se
encuentra a 58 km al sur de Puerto Cortés (en la costa del Caribe hondureño).
San Pedro Sula es la ciudad con la más alta tasa de crecimiento poblacional de
Honduras, a pesar de haber tenido un arranque bastante lento, desde su
fundación en 1536. Darío Euraque señala que la población española y mestiza
durante la época colonial fue de 20 en 1582, 70 en 1714, 357 en 1789 y 500 en
1801.
El desarrollo económico alcanzado a raíz de la llegada de las transnacionales

bananeras a principios del siglo XX, impulsó en gran medida, el aumento
poblacional de San Pedro Sula. En el año de 1900, la población llegaba a un total
de 5,000 habitantes. Diez años más tarde, la ciudad contaba con, 10,000
habitantes.
1. Una vez tomada la decisión de exportar se debe tener conocimiento de los

lineamientos internacionales, tal es el caso de los estándares comúnmente
denominados “INCOTERM” (International Commercial Terms), estos se crean
con el fin de establecer a exactitud las obligaciones entre las partes
involucradas al momento de negociar la distribución física del producto en el
mercado extranjero (transporte, estiva, seguro, entrega, almacenaje, etc). Las
correctas definiciones y reglamentaciones pueden encontrarse en el sitio web
de la Cámara Internacional de Comercio (ICC):
2. Considerar que el empaque además de proteger al producto cuenta con otras

funciones como brindar información, publicidad en el punto de venta y
diferenciación. Es así, que se recomienda ver al empaque como una
herramienta estratégica que contribuirá a alcanzar las metas de venta. De igual
manera se deberá considerar los idiomas a utilizar, imágenes, restricciones
19
sanitarias y segmento de mercado. Este es un buen momento para la
creatividad e innovación.
3. Las mercancías al ser trasladadas de un punto a otro se pueden enfrentar a

riesgos climáticos, riesgos mecánicos del transporte, riesgos biológicos,
riesgos de robo y riesgos de almacenaje. Para prevenir cada uno de ellos es
importante seleccionar el material adecuado que garantice la seguridad del
producto y a su vez no cuente con un alto costo adquisitivo, se recomienda
utilizar embalaje estándar y viable. Es importante mencionar que cualquier
material de origen vegetal o animal utilizado para embalar o manipular el
producto debe contar con los permisos sanitarios correspondientes.
El agente aduanal es una persona física autorizada para promover el despacho

del producto en aduanas, su papel es de vital importancia para las exportaciones e
importaciones de mercadería, por tanto, es necesario elegir a un profesional
certificado que cuente con las siguientes características: reconocida experiencia
en el rubro (busque referencias y recomendaciones). El agente en este caso
deberá estar inscrito en la Federación Nacional de Agentes Aduanales de
Honduras (FENADUANAH); Suficiencia económica que le permita resolver
contratiempos; Altamente responsable; Dominio de información y manejo de
equipo y tecnología; especializado en el tipo de mercancía q usted enviará.
 Legal:
El Comercio Exterior es el intercambio de bienes, servicios y capitales entre

diferentes países. Cuando un país necesita ingresar productos se produce la
importación, la que es definida como “la introducción legal de mercancía extranjera
para su uso o consumo del país”.
A pesar de las ventajas del libre intercambio de mercancías, es importante

considerar algunos aspectos que implica limitar la entrada de productos
extranjeros, lo que se conoce como “medidas proteccionistas” representadas en
los aranceles aduaneros de importación.
20
La aplicación de estos aranceles en la economía de un país, permite obtener
recursos fiscales y limitar las importaciones para proteger a la industria nacional.
Según la Organización Mundial del Comercio (OMC):
La facilitación del comercio consiste en la simplificación y armonización de los

procedimientos que rigen el comercio internacional, considerando esos
procedimientos como actos, prácticas y formalidades necesarias para recopilar,
presentar, comunicar y procesar los datos que exige la circulación de mercancías
en el comercio internacional.
Esta definición se refiere a una gran variedad de acciones tales como los
procedimientos de importación y exportación (por ejemplo, los trámites de aduana
o de licencias), las formalidades propias del transporte, los pagos, seguros y
demás exigencias financieras. Para el retiro de las mercancías de aduana, se
utiliza un semáforo, pueden suceder tres alternativas.
2.3 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
El primer paso para este proceso de investigación será estudiar a cuál industria
pertenece Caprichos Catrachos. Luego de observar las actividades de la empresa
y las industrias del mercado global, se la catalogó dentro de Industria de
Marroquinería.
La marroquinería es un arte curtido a lo largo de siglos consistente en trabajar

el cuero en sus diferentes formas y usos. Este arte, de acuerdo a las tendencias
de modas de cada época, conlleva a varios procesos de diseño, fabricación y
producción que hacen que tenga una auténtica industria tras de sí.
La gama de productos en cuero que trabaja la marroquinería es tan amplia

como variada. Botas, ropas camperas, billeteras, carteras, mochilas, cinturones…
las tiendas que trabajan este arte ofrecen multitud de productos y, en ocasiones,
trabajan por encargo para ofrecer un producto personalizado y distinto.[ CITATION
Fer17 \l 18442 ]
21
El cuero y los artículos derivados se encuentran entre los productos más
comercializados del mundo y provienen de una fuente renovable y fácilmente
accesible. Se estima que el comercio internacional de este producto supera los
$EE.UU. 80.000 millones anuales, y se espera que continúe aumentando en
consonancia con el crecimiento de la población y el incremento de la urbanización
en los países emergentes y en desarrollo.
Según los expertos la industria del cuero es una de las más llamativas porque
los procesos que se llevan a cabo para lograr un producto final de óptima calidad
son, en realidad, atractivos e interesantes.
2.3.1 DIAGNOSTICO FODA
FORTALEZAS:
 La calidad de sus productos y su trabajo artesanal
 Presentación de un producto no tradicional.
 Calidad del producto que ayuda al cuidado del medio ambiente.
 Flexibilidad para responder a nuevos pedidos.
 Recursos Humanos capacitados y motivados.
 Rápida respuesta a las necesidades de los clientes.
 La empresa tiene productos con precios competitivos para poder
comercializarlo hacia del mercado extranjero
OPORTUNIDADES:
 Diferenciación de la competencia resaltando el valor agregado del producto
ofrecido.
 Existe en el país incentivo para la creación de nuevas empresas y
exportación de productos.
 Honduras tiene un TLC con Estados Unidos
 Buen posicionamiento de marca en Estados Unidos.
22
 Reducir barreras a la entrada de nuevos mercados.
 El mercado estadounidense cuenta con un buen poder adquisitivo
DEBILIDADES:
 Somos una empresa nueva.
 Poca experiencia en el Comercio Exterior.
 Pobre imagen internacional.
 La fijación de precios no es objetiva
 Falta de una estructura organizacional definida
 Falta de un plan de promoción de marca.
AMENAZAS:
 Inestabilidad económica en el país.
 Aumento de inflación.
 La competencia, pues existen algunas empresas exportadoras de bolsos
con un buen posicionamiento de su marca.
 Competencia ya posicionada
 Variación en la demanda
 Aparición de productos sustitutos
23
CAPITULO III: ESTUDIO DE MERCADO
3. OBJETIVOS
Realizar un estudio para determinar la demanda y oferta de carteras de cuero

en el mercado Estadounidense.
1. Analizar el mercado internacional al que queremos llegar.
24
2. Determinar el país destino y conocer el mercado de carteras de cuero en
específico.
3. Identificar las condiciones de acceso (aranceles, acuerdos, cuotas y
restricciones, entre otras) en el mercado meta
4. Conocer los principales distribuidores y puntos de venta de carteras de
cuero en el mercado meta.
5. Identificar los precios referenciales del producto
6. Determinar la demanda actual y potencial del producto
3.2 RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN:
Estados Unidos es uno de los principales mercados en el sector de la

marroquinería. En este contexto, la práctica totalidad de su volumen de mercado
(aproximadamente un 85%) procede de las importaciones.
Su balanza comercial se presenta con saldo neto importador de artículos de

marroquinería. En efecto, aproximadamente un 85% del comercio de dichos
artículos en términos de valor es importado.
Dado lo anterior se evidencia que el mercado de los Estados Unidos de

América representa un excelente nicho para la exportación de artesanías
Hondureñas debido a que este país representa aproximadamente 313 millones de
25
habitantes y esto gracias a los altos índices de migración, es considerado como el
país con mayor diversidad cultural y étnica del mundo .
Los bolsos de cuero en los Estados Unidos tienen un alto valor debido a que
los productos hechos mano son considerados de mayor calidad y como su
producción no es masiva esto permite de que el cliente tenga una prenda única lo
cual hace de este producto algo invaluable e innovador, partiendo de esta premisa
en este mercado el costo de este producto puede variar entre los (150- 500) USD
todo depende del estilo de bolso que seleccione el comprador
3.3 MERCADO META
Nuestro producto “Bandolera de Cuero y Tela Lenca” va dirigido a la población

económicamente activa del estado de Miami Estados Unidos.
3.4 LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA EN HONDURAS
La empresa está localizada en Choluteca ubicada en el sur de Honduras,

Choluteca cuenta con una superficie total de 4360 km..ç2, su población es de
aproximadamente de 447.852 habitantes (2015) , cuenta con muchos terrenos que
son utilizados para la agricultura, la pesca, azucareras, camaroneras, etc. La
cabecera del departamento es la ciudad de Choluteca, que es cruzada por el río
Choluteca que atraviesa el departamento, para llegar a la ciudad se pasa por el
Puente de Choluteca.
3.5 ENTORNO (ECONÓMICO, SOCIAL, JURÍDICO, SISTEMA DE

GOBIERNO)
26
 ENTORNO ECONÓMICO
El estado disfruta de una economía ascendente con tasas de crecimiento

poblacional, ingreso personal y nómina laboral mucho más altas que el promedio
nacional.
La Florida disfruta de una tasa alta de crecimiento poblacional, colocándola

como el tercer estado más importante de la nación con más de 20 millones de
habitantes. Este crecimiento aumenta substancialmente la demanda de venta de
productos al detalle y al por mayor así como la venta de los servicios bancarios y
de bienes raíces, entre otros.
 El estado se beneficia significativamente del desplome de los precios de

energía ya que no solamente es un importador neto de petróleo y otras
fuentes de energía, sino que también esto disminuye los costos de
transporte para aproximadamente 100 millones de visitantes que vienen a
Florida todos los años por vacaciones familiares y por negocios.
 Finalmente, los gravámenes fiscales son relativamente bajos en

comparación con muchos otros estados como Nueva York, California,
Illinois, Nueva Jersey y Ohio, entre otros. El peso fiscal más bajo de la
Florida estimula el crecimiento de nuevos residentes, ofreciendo un clima
empresarial más positivo para las inversiones.[CITATION www1 \l 18442 ]
 SOCIAL
En ese breve tiempo, el condado Miami ha pasado de ser una zona donde un
ingreso medio ofrecía una vida cómoda para cientos de miles de personas, a una
metrópolis acosada por una crisis de vivienda de proporciones alarmantes y un
nivel de desigualdad económica brutal. Eso es consecuencia del estancamiento
del salario real, de precios de la vivienda que se han disparado por una fuerte
demanda y una gran cantidad de dinero proveniente del extranjero, y poca oferta
27
para los miamenses a precios asequibles. Un porcentaje asombroso de
miamenses apenas puede darse el lujo de vivir en su ciudad.
Un análisis de datos del Censo indica que más de 60% de los habitantes de
Miami Dade pagan más del 30% de sus ingresos en el alquiler de su vivienda el
nivel generalmente aceptado de asequibilidad— lo que hace de la zona de Miami
la tercera ciudad menos asequible del país. La crisis afecta no solamente a los
trabajadores de servicio, que ganan poco y constituyen la mayor parte de la fuerza
laboral del condado, sino también a la clase media e incluso a profesionales,
quienes tienen que apretarse fuerte el cinturón para pagar el alquiler o la hipoteca.
Los cambios económicos también han exacerbado en Miami la brecha entre los
que tienen y los que no tienen. Un informe reciente colocó el nivel de desigualdad
económica en Miami y en todo el sur de la Florida al mismo nivel de Colombia, y el
segundo en Estados Unidos después de Nueva York.
La crisis de la vivienda es el lado negativo en el rápido ascenso de Miami en la

lista de ciudades más deseables del mundo para vivir, dijo el conocido urbanista
Richard Florida, coautor del informe sobre la desigualdad y vecino de Miami
Beach.
Estamos en el centro del torbellino. Somos el ojo de la tormenta”, dijo Florida. “Hay
muchas cosas que marchan bien. La economía crece, vienen muchas personas
talentosas a vivir aquí. Viene gente joven. Estamos en un punto de inflexión en
que los cambios ocurren con gran rapidez.[CITATION www2 \l 18442 ]
 JURÍDICO
En los Estados Unidos, tanto el gobierno federal como los estados están
facultados para procesar delitos penales. El gobierno federal y cada uno de los
estados cuentan con sus propios estatutos penales, sistemas de tribunales,
fiscales y agencias policiales. Que un delito particular sea procesado por el estado
o por el gobierno federal depende de factores demasiado numerosos y complejos
para abordarse en este documento breve.1 Como consecuencia tanto de la
28
legislación como de la práctica, los delitos que con mayor frecuencia son
procesados por el gobierno federal incluyen los relacionados con el narcotráfico, el
crimen organizado y los delitos financieros, fraudes a gran escala y aquellos
delitos en que existe un interés federal especial, por ejemplo, los cometidos contra
funcionarios federales y los fraudes en contra de los Estados Unidos.
Asimismo, existen ciertos delitos que solamente el gobierno federal puede

procesar. Entre ellos se incluyen los relacionados con aduanas, con impuestos
federales y los de espionaje y traición.[ CITATION oas17 \l 18442 ]
 SISTEMA DE GOBIERNO
Florida es históricamente única entre los 50 estados de América. Hasta el 7 de

enero de 2003, era el único estado que tenía un gobernador más un gabinete
compuesto por seis ejecutivos estatales elegidos de forma independiente y
constitucional. Florida ahora tiene un gabinete compuesto por tres ejecutivos
estatales elegidos constitucionalmente.
El gobernador es el "jefe ejecutivo" elegido popularmente de Florida, pero los

tres miembros del Gabinete también son elegidos por el pueblo y sirven como un
organismo colectivo de decisión y elaboración de normas para el estado. Cada
miembro del gabinete cumple un mandato de cuatro años con un límite de dos
períodos y es totalmente responsable de la administración de al menos un
departamento de estado.
El gobernador es responsable de la administración de la mayoría de los

otros departamentos estatales. Cada miembro del gabinete cumple un mandato de
cuatro años con un límite de dos períodos y es totalmente responsable de la
administración de al menos un departamento de estado.

otros departamentos estatales. Cada miembro del gabinete cumple un mandato de
29
cuatro años con un límite de dos períodos y es totalmente responsable de la
administración de al menos un departamento de estado.

otros departamentos estatales.
Como reflejo de la preocupación de que una sola persona pueda ejercer

demasiado poder, los floridanos ratificaron la Constitución de Florida de 1968,
afirmando la independencia de los miembros del gabinete al eliminar la frase "el
gobernador será asistido por" el gabinete. Esto dio a cada miembro igualdad de
condiciones con el Gobernador en asuntos que se presentan ante el Gobernador y
el Gabinete, de modo que ya no se esperaba que los miembros del Gabinete
capitularan constitucionalmente ante el Gobernador. [ CITATION myf19 \l 18442 ]
Los senadores son elegidos por los ciudadanos de Florida para

representarlos a ellos y al área (distrito) donde viven. Cada miembro del Senado
debe vivir en el distrito que él o ella representa. Los senadores son elegidos para
servir términos de cuatro años. Actualmente, 40 senadores sirven a la gente de
Florida. [ CITATION fls19 \l 18442 ]
Ley del estado de Florida
 Constitución del estado de la florida

 Estatuto de la Florida
 Leyes de la Florida.
[CITATION htt \l 18442 ]
3.6 VALOR Y VOLUMEN DE LA DEMANDA
El factor oferta es muy importante en los mercados financieros, pero está claro
que la demanda es la fuerza principal que está tras el precio y el valor. El precio y
el valor de la moneda cambiarán en base al aumento o disminución de la
30
demanda. Por tanto, a menos demanda menos valor tendrá el producto mientras
que si la demanda aumenta el precio también aumentará. Jugar con las
cotizaciones puede ser muy alentador y traer muchos beneficios sobre todo a
corto plazo. Sin embargo, tratándose de un mercado con alta volatilidad también
debemos tomar precauciones para no incurrir en pérdidas graves.
VALOR Y VOLUMEN DE LA DEMANDA

CARTERAS DE SEMI CUERO Y TELAR LENCA
AÑO VOLUMEN DE VENTAS PRECIO POR UNIDAD % PRODUCCIÓN
1 2,880 $ 40.00 4.99%
2 2,966 $ 41.76 5.14%
3 3,115 $ 43.76 5.40%
4 3,333 $ 46.04 5.77%
En el cuadro podemos ver la demanda de carteras de semicuero y telar lenca que

tiene la empresa con su precio por unidad por año y el porcentaje de producción
que cubriría en el mercado meta.
Para el año 2 se establece un aumento a la demanda de un 3%, para el año 3 un

5% y para el año 4 un 7%.
EL precio por unidad se determina tomando en consideración la tasa de inflación

para cada año. Para el año 2 un 4.4%, para el año 3 un 4.8% y para el año 4 un
5.2% tomado de la proyección del Banco Central.
3.7 TENDENCIA DE LA DEMANDA

El mercado de exportación de las bandoleras catrachas ha enfocado su
producción hacia el mercado exterior de Miami y será comercializado por los
diferentes distribuidores seleccionados.
El mercado estadounidense ha aumentado su tendencia de adquisición de

carteras de semi cuero y cuero manufacturadas en diferentes países del
mundo, por su calidad y variedad de diseño. Es importante la aceptación que
31
tienen las carteras de semi cuero y cuero en el mercado estadounidense
específicamente en Miami por sus buenas características que hacen de las
mismas que sean muy cotizadas.
3.8 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
La esencia de la segmentación es conocer realmente a los usuarios tanto

hombres como mujeres. Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa
es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.
Para el presente plan de exportación, se establece que el mercado meta será

la población hondureña económicamente activa tanto hombres como mujeres que
reside en el estado de Miami Florida, USA.
3.9 DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA
En términos de superficie, Miami es una de las grandes ciudades más

pequeñas de los Estados Unidos. De acuerdo con la Oficina del Censo del país, la
ciudad abarca una superficie total de 143,15 km². De esta área, 92,68 km² son
tierra y un 50,73 km² son agua. Eso significa que Miami aloja más de 400.000
personas en 91 km², por lo que es una de las ciudades más densamente pobladas
del país.
Miami, es una ciudad con la mayoría de los habitantes son latinos, podemos
encontrar varios barrios donde se ubican - Little habana (La pequeña Habana,
residencias de los Cubanos en Miami) - Little Haiti (Residencias de los Haitianos
en Miami) - Doral (Doralzuela, Residencias de los Venezolanos en Miami) -
Kendall (La Pequeña Colombia, Residencias de los Colombianos en Miami) -
32
Allapattah (La Pequeña Santo Domingo, Residencias de los Dominicanos en
Miami)
3.10 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Con un nivel de intermediarios (Distribuidores Mayoristas), este tipo de canal es

utilizado con frecuencia por productores o fabricadores que venden sus productos.
También es empleado por pequeños fabricantes que no tiene la capacidad de
contratar su propio personal de ventas en el exterior.
El 29% del consumo de bolsos y carteras en el mercado estadounidense, se

hace a través de las tiendas por departamento, el 18% tiendas especializadas,
15% los almacenes de descuento, el 13% las principales cadenas como, JC
Penney's, Sears y Kohl's, el 8% almacenes de saldo (bajo precio), el 7% por
directos de fábrica, el 6% por correo electrónico y 5% en otros.
Por lo anterior, el canal de distribución apropiado para nuestras carteras de

cuero en Estados unidos, será la exportación directa para la venta a tiendas por
departamento de bolsos y carteras para hombres y mujeres.
Estas tiendas departamentales suelen ubicarse en grandes centros comerciales.
FABRICANTE
(EMPRESA MINORISTA USUARIO FINAL
EXPORTADORA)
33
3.11 PERFIL DEL CONSUMIDOR
 Hábitos de consumo
En primer lugar, cabe destacar que la mujer es la que concentra el poder de

decisión sobre las compras del núcleo familiar al decidir aproximadamente 2/3 de
las compras totales de la familia. Sin embargo, no es menos cierto que este
porcentaje tiende a reducirse a medida que las nuevas generaciones de jóvenes
gozan de mayor autonomía en el proceso de compra.
¿Quiénes serán nuestros clientes?
Teniendo en cuenta los actuales clientes de la empresa Caprichos Catrachos

se puede definir según la base de datos que en su mayoría son las mujeres de los
estratos 2 al 4, de edades entre los 25 y 44 años, empleadas que compran
directamente a la compañía o a sus distribuidores en promedio de 3 bolsos al año.
3.12 ARANCELES
El arancel es un tributo que se impone sobre un bien o servicio cuando cruza la
frontera de un país.
El arancel más común es el arancel a las importaciones. Este consiste en

poner un impuesto a un bien o servicio vendido dentro del país por alguien desde
el exterior de la frontera.[ CITATION eco \l 18442 ]
Exportar a Estados Unidos tiene un arancel de 8%, pero debido al CAFTA, está
exenta de impuesto, [CITATION hts \l 18442 ]
 Impuesto de venta
Cada venta, admisión, almacenamiento o alquiler en Florida está sujeto a

impuestos, a menos que la transacción esté exenta. El impuesto a las ventas se
agrega al precio de los bienes o servicios sujetos a impuestos y se recauda del
34
comprador al momento de la venta. La tasa general del impuesto sobre las ventas
del estado de Florida es del 6% con las siguientes excepciones: 4% en los recibos
de máquinas recreativas, 5.7% en el arrendamiento o licencia de bienes inmuebles
comerciales y 6.95% en la electricidad.[ CITATION flo \l 18442 ]
3.13 LOGÍSTICA
El producto puede ser exportado por dos vías:
• Vía aérea
• Vía marítima en contenedores.
Por vía aérea: Las bandoleras catrachas tienen que ir preparadas en cajas con
separación donde no pierda su textura.
Cuando se trata de exportaciones de grandes cantidades, su transportación es por

vía marítima.
Las exportaciones con cantidades pequeñas se aran vía marítima a través de

carga consolidada, y también a través de la empresa DHL.
3.14 REGLAMENTACIÓN Y NORMATIVIDAD
Es importante proteger la mercadería con el fin de que esta no se deteriore y si

esto sucede, exista la posibilidad de recobrar parte o su valor total.
35
ACTIVIDAD LOGISTICA
PROTECCION FISCAL PREVIA AL ACTO DE
TRANSPORTE
RELACIONADOS AL
PROTECCION
TERMINO COMERCIAL
JURIDICA ECONOMICA
UTILIZADO
Papelería utilizada para la exportación:
 Factura Comercial
 Lista de empaque
 Declaración de mercancía
 Manifiesto de carga-Transportista
36
3.15 DEMANDA A ATENDER
3.16 OFERENTES
3.16.1 MATRIZ DE LOS CINCO COMPETIDORES MÁS IMPORTANTES
NACIONAL Y DEL PAÍS DE DESTINO PARA CONOCER LA
COMPETENCIA
37
CAPITULO IV: ESTUDIO TECNICO
4. OBJETIVOS
Elaborar un estudio técnico para la exportación de carteras de semi cuero y

telar lenca dirigidas al mercado estadounidense.
 Realizar un estudio para determinar el tamaño óptimo del proyecto de

exportación de carteras de cuero a Estados unidos
 Analizar la localización correcta del proyecto de exportación de carteras de
cuero al mercado estadounidense.
 Determinar la macro localización del proyecto de factibilidad de la
exportación de carteras de cuero a Estados Unidos.
38
4.2 LOCALIZACIÓN:
Caprichos Catrachos es una empresa familiar artesanal, que funciona en la

zona Sur del país en el departamento de Choluteca, dedicándose a la fabricación
de productos artesanales de cuero.
Caprichos Catrachos desea trascender en el mercado internacional de Estados

Unidos con sus diseños, aprovechando la tendencia por el gusto al arte latino y la
atracción del folklore hondureño alrededor del mundo, incorporándolos al hacer de
su arte plasmado en cuero un accesorio exclusivo y autentico.
4.2.1 MATRIZ DE VARIABLES DE LOCALIZACIÓN
Los factores que más comúnmente influyen en la decisión de localización en

este plan de exportación se describen a continuación:
 Acceso
 Ubicación del Local
 Disponibilidad y Costos de Mano de Obra
 Localización y disponibilidad de las fuentes de abastecimiento de materia
prima
 Factores Ambientales
 Disponibilidad de Energía eléctrica entre otros suministros
 Comunicaciones
 Condiciones Sociales y Culturales
39
4.2.2 ANÁLISIS POR MEDIO DEL MÉTODO DE PUNTOS
CHOLUTECA SAN PEDRO SULA

PESO
FACTORE RELEVANTE CAL. CAL.
ASIGNADO CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN
PONDERADA PONDERADA
Ubicación del local 0.10 2 0.2 5 0.5
Localización y disponibilidad
0.30 5 1.5 3 0.45
de fuentes de materia prima
Factores ambientales 0.15 4 0.8 2 0.6
Comunicaciones 0.15 4 0.6 4 0.8
Condiciones sociales y
0.2 4 0.8 4 0.6
culturales
Disponibilidad de energía
0.10 5 0.5 5 0.5
eléctrica y otros suministros
TOTAL 1 4.4 3.45
Para la localización óptima del proyecto se planteó como mejores alternativas

a la ciudad de Choluteca.
4.3 MICRO LOCALIZACIÓN
Método cualitativo por puntos: los pasos para determinar la micro localización
recomendable son los siguientes:
 Se definen los principales factores determinantes de una localización, para

asignarles valores ponderados de peso relativo, sobre la base de una suma
igual a 1, dependiendo fundamentalmente del criterio y experiencia del
proyectista.
 Se compara dos o más localizaciones dependiendo de la naturaleza del
proyecto, se procede a asignar una calificación a cada factor en una
localización de acuerdo con una escala predeterminada de 0 a 10.
 La suma de las calificaciones ponderadas permitió seleccionar la
localización de mayor puntaje.
Es de suma relevancia determinar la localización específica de Caprichos

Catrachos debido a que se necesitan evaluar puntos claves para definirla. La
40
técnica que se utilizará es el Método Cualitativo por puntos, el cual se explica en el
párrafo anterior. Los factores a estudiar son los siguientes:
1) Precio: monto a pagar por renta

2) Seguridad: Seguridad de la zona.
3) Accesibilidad: cercanía a calles o avenidas principales
4) Tamaño: dimensiones físicas del local
Se presenta en el cuadro XX el detalle de las zonas propuestas:
A estos elementos se les asignan una calificación de peso y se les compara

contra todas las opciones de locales. Se presentan, en la figura XX la evaluación
de las zonas propuestas.
41
Según el método cualitativo por puntos la micro localización de la empresa
Caprichos Catrachos será en la calle del comercio, Avenida José Cecilio del Valle
en la ciudad de Choluteca.
4.4 DISEÑO DE PLANTA Y PROCESO PRODUCTIVO
4.4.1 DETERMINACIÓN DEL TIPO DE PROCESO PRODUCTIVO
Para el presente plan de exportación se ha determinado que el tipo de

proceso productivo es:
Proceso en serie: La producción es en serie cuando los productos cuyo

diseño básicamente es estable en el tiempo y sirve para abastecer un mercado
grande como lo es el mercado estadounidense, formando stocks de inventarios o
de existencias, esta producción permite obtener economías de escala puesto que
se llega a alcanzar una enorme especialización con costos unitarios bajos.
Proceso de Elaboración:
 Diseño Artístico: Bosquejo del diseño.

 Diseño Técnico: Se calculan ángulos, características reales de la cartera.
 Sistema de patronaje o modelo: Son todas las piezas de la cartera, como
un rompecabezas.
 Selección del cuero: Cuero Engrasado, Príncipe.
 Herrajería: Se escoge las hebillas, cierres, adornos y el forro.
42
 Una vez seleccionados los materiales, se corta y se comienza a armar,
doblar filos, pintar, desbastar filos. (Es una técnica que disminuye el
espesor del cuero para facilitar la unión de las piezas).
 Pegar las piezas de cuero.
 Unir el cuero con el despunte y telar lenta (costura).
 Terminada la cartera de cuero se realiza una inspección para arreglar fallas,

quemar hilos, pintar, entre otros.
 Finalmente la cartera esta lista para la venta
4.4.2 DISTRIBUCIÓN FÍSICA DE LA PLANTA
Se distribuirá en área de almacenaje, oficina administrativa, sala de ventas,

elaboración y reparación del producto, etcétera según se muestra en la figura XX.
43
4.4.3 ALTERNATIVAS TECNOLÓGICAS
Realizando una búsqueda de la maquinaria necesaria para la producción de

bandoleras de cuero y tela lenca nos hemos dado cuenta que la maquinaria se
puede encontrar fácilmente en Honduras.
La tecnología a utilizar en nuestro proceso de producción se encuentra En

nuestro país proporcionándoles el equipo que necesitamos para dar seguimiento a
nuestro proceso de producción.
La elección de nuestra maquinaria se realizó considerando varios aspectos:
 Elaborar un producto con los mejores estándares de calidad.
 La secuencia en el tiempo de operaciones para evitar tiempos muertos o

capacidad no aprovechada de algún tiempo.
 La facilidad del manejo del equipo, lo cual no significa que la maquinaria no

deberá ser muy sofisticada, pues al personal le llevará más tiempo para
aprender a manejar dicho equipo o se requerirá personal calificado en el
uso de estos equipo. La cantidad de operarios que es mínima para la
utilización de dichos equipos, y así ahorrarnos tiempos en procesos y mano
de obra directa.
 Los costos de los equipos, los cuales deben ser acordes con la
disponibilidad de recursos financieros para adquirirlos.
44
4.4.4 FLUJOGRAMA DEL PROCESO PRODUCTIVO O EMPAQUE
De acuerdo a ( Baca Urbina, 2010) se define el proceso de producción como:
El procedimiento técnico que se utiliza en el proyecto para obtener los bienes y

servicios a partir de insumos, y se identifica como la transformación de una serie
de materias primas para convertirla en artículos mediante una determinada función
de manufactura.
Diagrama de flujo de proceso: para analizar de forma gráfica el flujo del

proceso, así como las diferentes entradas y salidas de información o materiales,
se realiza un diagrama de flujo de procesos.
45
46
La facilidad del manejo del equipo, lo cual no significa que la maquinaria no
deberá ser muy sofisticada, pues al personal le llevará más tiempo para aprender
a manejar dicho equipo o se requerirá personal calificado en el uso de estos
equipos
4.4.5 DETERMINACIÓN DEL PERSONAL DE PRODUCCIÓN O EMPAQUE
Personal que integra la producción de la Bandolera y tela lenca.
4.4.6 INVENTARIOS
Caprichos Catrachos actualmente trabaja con inventarios, sin embargo para el

presente plan de exportación no se planea usarlo ya que todo lo que se produzca
se va a exportar. De esta forma se busca reducir los costos de inventarios y
planear las requisiciones de materia prima conforme se necesite, es decir,
establecer inventarios justo a tiempo.
Por tal motivo será necesario establecer buenas relaciones con los
proveedores para que entreguen la materia prima en el momento que se les
solicite y no haya atrasos en la producción. Se trabajara con más de un proveedor
para que en caso de que uno de ellos no tuviera la cantidad completa de material
se acudirá a otro para complementar el pedido.
La prioridad es ahorrarse los costos que implica tener un inventario.
47
En caso de que el cliente solicite una mayor cantidad de producto de último
momento, se aumentarían las horas de trabajo para tener una mayor producción y
así poder satisfacer su demanda de bandoleras catrachas, planteándole al cliente
lo relacionado al tiempo que tomaría el envío del producto para que lo considere
4.4.7 DISEÑO Y DESARROLLO DEL PRODUCTO
Diseño del producto
Nuestro Producto es una Bandolera de semi cuero con Telar Lenca
 El cual su diseño fue creado para que el cliente que lo utilice disfrute su
estilo de manera cómoda y acogedora y fácil de utilizar ya que está
diseñado con un estilo Unisex, ideal para el uso diario.
 Hecho de semi cuero completamente premium, resistente al desgaste y
duradero con mano de obra fina, cierre de cremallera suave.
 Suficiente espacio de almacenamiento para guardar todos sus elementos
esenciales, como su teléfono, billetera, llaves, maquillajes y otros objetos
pequeños
 Con correa para el hombro ajustable, conveniente para ajustar la longitud
adecuada para un uso cómodo.
  Diseños con telar lenca fabricada por nuestros hermanos Lencas de
Choluteca
Desarrollo de nuestro Producto
48
Recibimos el producto de materia prima como ser el cuero, tela Lenca y
demás accesorios, luego este producto es almacenado en nuestros almacenes
para luego ser seleccionado para su respectivo proceso de cortado según
patrones de especificación una vez cortado en todos las partes que componen
nuestro producto se lleva al área de confección donde se unirán las partes, ya
que se encuentran como un rompe cabeza donde, se unen las partes que
componen la bandolera y se costuran entre sí, luego se unen y confeccionan con
la combinación de tela Lenca y con su respectivos adornos y Cierres para ir dando
forma a una bandolera de alta calidad, donde se unen todos los componentes que
lleva la bandolera y listo tenemos nuestro producto final una bandolera de cuero
con tela lenca.
4.5 EL PRODUCTO
Bandolera lenca es un bolso de semicuero y telar lenca, fácil usar dando
comodidad y seguridad.
4.5.1 PRODUCTO ESENCIAL O AMPLIADO
Cuenta con diferentes estilos y colores, diseñado con dos depósitos, uno
grande para uso de producto personal y otro depósito pequeño para guardar
artículos pequeños.
4.5.2 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO
Es un producto elaborado con semicuero y decorado con tela lenca con una
cinta de cuero que puede adaptar al tamaño deseado según estime conveniente el
cliente y mantiene seguro los depósitos de cualquier humedad.
49
4.5.3 ESPECIFICACIONES TÉCNICAS
Nombre del producto Bandoleras catrachas

Lote BC100101
Peso ½ libras
Material sintético, Tela impermeable, Argollas de
Materiales
metal, Telar lenca, Hilo, Broches
Bolso de mano de varios depósitos para uso
Descripción del producto
personal
Diseñado para Mujeres y hombres
Vida útil 2 años
4.5.4 CLASIFICACIÓN DEL PRODUCTO
El producto a exportar, Bandolera de Cuero y Telar Lenca está clasificado

en el mercado de marroquinería (Industria de artículos de piel o imitación, como
carteras. Bolsos).
4.5.5 RIESGOS
Las bandoleras de cuero y telar lenca están expuestas a riesgos comunes

durante su manipulación, carga y transporte. En cuanto a efectos en la salud
humana u aspectos de otra índole no presenta riesgos.
4.5.6 CADUCIDAD
Los productos de la empresa están sujetos a los ciclos de la moda con

contenido de diseño, por lo tanto, nuestro cliente se verá tentado a cambiar de
accesorio en un tiempo determinado por dicho ciclo.
En el caso de los bolsos cada 1.5 años aproximadamente. Para la

referencia de la bandolera de semi cuero el ciclo de vida puede aumentar un poco,
llegando a 3 años. El ciclo de la moda es menor a 2 años, pero por tratarse de
accesorios de vestir, estos pueden alargar su tiempo en el mercado.
50
4.5.7 INSUMOS O MATERIAS PRIMAS
 Cuero
 Telar Lenca
 Hilos
 Cierres
 Tijeras
 Agujas
 Alfileres
 Moldes
 Tizas
 Reglas
4.5.8 PRODUCTOS SUSTITUTOS
Dentro de los productos sustitutos de cuero tenemos una amplia gama de

productos elaborados de la misma contextura, como ser zapatos, ropa,
decoraciones para muebles, su amplia gama de aplicaciones existen en un gran
número de variedades, Es el cuero natural tradicional. Es por esto que los
productos sustitutos existen.
51
4.5.9 VARIABILIDAD EN EL PRODUCTO Y PRESENTACIONES
En nuestro proceso de fabricación de la bandolera de cuero con tela lenca,

nos vemos involucrados en el cumplimiento de nuestros procesos y algunas
variables que afectan nuestro proceso, y es el proceso manual de operaciones en
las áreas de corte y confección ya que es el nivel de riesgo que representa las
partes dañadas en el proceso o cortadas durante su proceso de fabricación,
Esta variabilidad es por causas comunes que muchas veces depende de

la forma en que se realiza el proceso, materiales, método, herramientas, personal,
y entorno.
Aunque mantenemos un control de la calidad en el proceso y de nuestros

productos hay pequeñas variantes que no esperamos que sucedan.
52
La presentación de productos está dado por las siguientes características
 La Bandolera de cuero con tela Lenca

 Adornos artesanales al gusto de nuestros clientes.
 Muchos depósitos para guardar objetos personales
 Diseñado con correa para el hombro desmontable y ajustable, conveniente
para ajustar la longitud adecuada para un uso cómodo
 Y Diseño a la moda al gusto de nuestros consumidores.
 Producto artesanal 100% hondureño y protegiendo al medio ambiente.
4.5.10 COSTOS
Costos variables
 Materia prima
 Mano de obra directa
 Otros gastos generales
Costos Fijos
 Transportes
 Material de oficina
 Mano de obra indirecta
 Suministros
 Impuestos
4.5.11 ENVASE
Primero la bandolera de cuero va envuelta en una bolsa de polipropileno color

negro con el logo de Caprichos Catrachos que hace la función de empaque. Luego
ira en una caja de cartón individual, las cuales en la estación de embalaje se
colocaran en cajas grandes de 12 unidades de bandoleras lencas.
53
4.5.12 EMBALAJE
No existen empaques exigidos ni la calidad de los mismos para este tipo de

mercancía.
Pero si debe contar con buena calidad la bolsa que protege cada bolso
individualmente, como la caja que debe ser del tipo utilizada para operaciones de
transporte internacional donde se va manipular varias veces la mercancía y puede
incurrir en daños físicos, y deterior amentos de la misma.
El diseño que se utilizara para exportar el producto a Miami será en cajas que
estarán respaldadas con esté film de burbuja para que amortigüe cualquier tipo de
golpe y totalmente selladas para que el producto llegue al país destino es
perfectas condiciones.
54
4.5.13 MARCA
4.6 LOGISTICA
4.6.1 TIPO DE INCOTERMS
El tipo de Incoterms que utilizaremos en Incoterms FOB (Libre a bordo, puerto de

carga convenido) ya que el vendedor entrega la mercancía en el puerto de
embarque designado y por tanto estibado, en ese momento se traspasan los
riesgos de pérdida o daño de la mercancía del vendedor al comprador.
El comprador pagara todos los costes posteriores a la entrega de la mercancía,

el flete, la descarga en el puerto de destino, los tramites de la aduana de
importación, como parte de su precio de compra. Podrá si lo desea, contratar un
seguro que cubra el riesgo durante el transporte en barco.
4.6.2 TIPO TRANSPORTE
El tipo de transporte que utilizaremos para transportar el producto hasta su

punto de distribución en Miami será vía marítima ya que es menos costoso y el
que mejor se adapta a nuestras condiciones.
55
4.6.3 CALCULO DE CARGA
Las bandoleras de cuero y tela lenca serán empacadas en cajas grande

con medidas de 25 de ancho por 20 de largo y 15 cm de longitud cada una de
estas cajas contendrán las cajas del empaque de las bandoleras las cuales
tendrán las siguientes dimensiones 60 cm de largo por 75 cm de ancho y 35 cm de
alto cada caja.
El contenedor en el que embarcamos el producto hacia su punto de

distribución son las siguientes:
 Ancho 8 pies (2.44 m).

 Alto: 8 pies y 6 pulgadas (2.59 m)
 Largo: 10 pies (3.04 m)
Para calcular el volumen utilizaremos la fórmula peso volumen Largo x Ancho x

Alto /6000
El volumen de las cajas que contendrá las cajas con las bandoleras:
25cm x 20cm x 15cm / 6000 = 1.25
Empacadas en cajas grandes con medidas de 25 de ancho por 20 de largo

y 15 cm de longitud cada una de estas cajas contendrán las cajas del empaque de
las bandoleras las cuales tendrán las siguientes dimensiones 60 cm de largo por
75 cm de ancho y 35 cm de alto cada caja.
El contenedor en el que embarcamos el producto hacia su punto de

distribución son las siguientes:
 Ancho 8 pies (2.44 m).

 Alto: 8 pies y 6 pulgadas (2.59 m)
 Largo: 10 pies (3.04 m)
56
Para calcular el volumen utilizaremos la fórmula peso volumen Largo x Ancho x
Alto /6000
El volumen de las cajas que contendrá las cajas con las bandoleras:
25cm x 20cm x 15cm / 6000 = 1.25
El volumen de las cajas que contendrá las cajas de bandoleras es de:
60cm x 75cm x 35cm / 6000 = 26.25
Lo que nos indica que cada caja que irá en el contenedor contendrá el siguiente
número de unidades de cajas de bandoleras:
26.25 / 1.25 = 21
El volumen del contenedor es de:
244cm X 304 cm X 259 /6000 = 3,202
3,202 / 26.25 = 122 cajas por contenedor
Carga por contenedor
122 X 21 = 2,562 cajas de bandoleras
4.6.4 TRAMITACIÓN ADUANAL (ARANCELES)
Una vez obtenidos los requisitos de exportación y de producto, la empresa

hace uso de un agente aduanero el cual realiza los siguientes pasos:
1. El agente aduanero recibe todos los documentos de los requisitos de

exportación de la empresa.
2. Hace el cálculo de la carga dependiendo de la factura.
57
3. Hace una declaración de valores aduaneros que la envía al banco central
4. El banco central aprueba o desaprueba el documento
5. Una vez que el banco central aprueba el documento regresa al agente
aduanero.
6. Luego el agente aduanero saca una póliza de exportación
7. Toda la documentación se envía para la aduana en la que sale el
cargamento. En este caso por la aduana OPC (gracias al tratado de libre
comercio con USA, las empresas no pagan derechos arancelarios).
Una vez llegados los documentos y el cargamento a la aduana:
1. La aduana de Puerto Cortes verifica la información en los documentos y el

cargamento físico.
2. Una vez aprobado se carga el embarque y se envía hacia Miami.
3. Llegado al puerto de Miami comienza el proceso de desaduanaje.
4.6.5 SEGUROS
El agente aduanero adquiere una póliza de exportación para el cargamento el cual

es el 1.5% del valor del FOB.
4.6.6 FORMAS DE PAGO
Los Pagos se harán a través de transferencia bancaria.

Caprichos Catrachos garantiza a todos sus usuarios y clientes la seguridad y
confidencialidad de todos los datos facilitados.
58
4.6.7 DOCUMENTOS PARA LA EXPORTACIÓN (PERMISOS,
CONCESIONES POR TRATADOS LIBRE COMERCIO)
Para poder exportar productos de Honduras al extranjero en necesario cumplir

con algunos documentos o requisitos de exportación, las exportaciones de
cualquier producto tradicional o no tradicional deberá presentar lo siguiente:
 Presentar Formulario de Declaración de Exportación debidamente llenado a

máquina sin borrones, alteraciones o enmiendas, firmado y sellado por la
empresa exportadora o agente aduanero. Este formulario se puede obtener
de la página del Banco Central de Honduras.
 Presentar Original y copia de la escritura de Constitución y reformas si las

hubiese. Original y copia del RTN de la empresa.
 Presentar Original y copia de tarjeta de identidad, RTN numérico, Pasaporte

(si aplica), Carnet de Residencia (si aplica).
 Del representante legal, cónyuge del representante legal, Gerente general,

Encargado de Exportaciones y de todos los socios actuales de la empresa.
 Poder General de administración a favor del Gerente General.
 Por cada Declaración de exportación solicitada deberá presentar:
 Cinco (5) hojas del formulario revés y derecho en la misma página. Llenar el
formulario UC-03 que contiene datos de identificación del cliente
exportador; proporcionado por el delegado del Banco Central de Honduras
ante CENTREX.
 Factura comercial, original y copia.
59
Las concesiones por el tratado de libre comercio para las exportaciones son:
Consiste en un acuerdo comercial regional o bilateral para ampliar el mercado

de bienes y servicios entre los diferentes continentes o básicamente en todo el
mundo. Eso consiste en la eliminación o rebaja sustancial de los aranceles para
los bienes entre las partes, y acuerdos en materia de servicios.
Los objetivos principales de un TLC son:
 Eliminar barreras que afecten o mermen el comercio entre las zonas que
firman el tratado.
 Promover las condiciones para una competencia justa.
 Incrementar las oportunidades de inversión.
 Proporcionar una protección adecuada a los derechos de propiedad
intelectual.
 Establecer procesos efectivos para la estimulación de la producción
nacional y la sana competencia.
 Ofrecer una solución a controversias.
Los tratados de libre comercio son importantes para acabar con el

proteccionismo económico (que protege la producción nacional) pues se
constituyen en un medio eficaz para garantizar el acceso de productos a los
mercados externos, de una forma más fácil y sin barreras.
60
CAPITULO V: ESTUDIO ORGANIZACIONAL
5. OBJETIVOS
5.1.1 OBJETIVO GENERAL
Establecer la estructura organizacional administrativa óptima y los planes de

trabajo administrativos con los cuales operará la empresa Caprichos Catrachos.
5.1.2 OBJETIVO ESPECIFICOS
1. Determinar y Elaborar un Organigrama de la empresa.

2. Determinar el perfil de los puestos de trabajo
3. Definir los costos de sueldos y salarios de la propuesta organizacional.
61
5.2 ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA
5.2.1 DETERMINACIÓN DE FORMA DE CONSTITUCIÓN LEGAL DE LA

EMPRESA
Se definió que la empresa sea una sociedad de responsabilidad limitada (S.

DE R. L.) ya que, Según el código de comercio de Honduras, las una SRL puede
tener un máximo de 20 socios. Esta sociedad requiere de un monto mínimo
(capital social) de Lps. 5,000.00.
5.2.2 ORGANIGRAMA
62
JUNTA GENERAL
DE SOCIOS
ADMINISTRADOR
AREA COMERCIAL PRODUCCION
COMPRAS MKT Y VENTAS ARTESANO1
EXPORTACIONES ARTESANO2
5.2.3 FUNCIONES, TAREAS Y PERFILES DE CADA PUESTO

PERFIL DE PUESTO
ADMINISTRADOR
NOMBRE DEL PUESTO: Administrador
JEFE INMEDIATO: Ninguno
RESPONSABILIDAD: Planificar, organizar, dirigir, administrar recursos (materiales y

humanos) y supervisar las actividades relativas a la producción y venta de productos
artesanales, existencia y disponibilidad de materias primas, los proveedores y el
proceso de elaboración hasta el producto terminado, de acuerdo con las políticas y
estándares de gestión definidos por la organización para la satisfacción del cliente.
63
REQUISITOS INTELECTUALES
INSTRUCCIÓN BÁSICA: Formación en Administración de empresas, preferentemente

a nivel superior, Computación, administración, finanzas, contabilidad, comercialización
y ventas.
EXPERIENCIA NECESARIA: Experiencia mínima de un año en Gestión y dirección

integral de negocios de restauración (costes, compras, proveedores etc.),
ADAPTACIÓN AL CARGO: Tiempo estipulado de 1 a 2 meses máximo.
INICIATIVAS NECESARIAS: Identificar las necesidades y preferencias de los clientes,

colaborar y aportar ideas en materia de publicidad y marketing, conseguir y mantener
un equipo formado, motivado y orientado a la satisfacción del cliente.
APTITUDES NECESARIAS: Trabajo en equipo, excelentes relaciones interpersonales,

contribuir a la comunicación asertiva, relación con público, trabajo bajo presión,
capacidad de planeación, organización y toma de decisiones, respeto, discreción, ética
en el trabajo, disciplina.
b. REQUISITOS FÍSICOS
ESFUERZO FÍSICO NECESARIO: Debe tener atención auditiva y visual, en general

estar sentado y caminar dentro de la oficina para trabajos de la jornada diaria.
CONCENTRACIÓN VISUAL NECESARIA: Se requiere capacidad de realizar las

funciones frente a la pantalla del ordenador por la mayoría del horario laboral.
DESTREZAS O HABILIDADES: Habilidades de organización y capacidad para dar

instrucciones claras, directas y concisas, para la gestión del tiempo y toma de
decisiones con rapidez y seguridad, para el manejo de conflictos, para atender al
cliente interno y externo con prontitud y eficiencia, para el manejo de queja.
CONSTITUCIÓN FÍSICA NECESARIA: Se prefiere excelentes condiciones físicas
CONDICIONES DE TRABAJO
64
AMBIENTE DE TRABAJO: El trabajo se realiza en una oficina, con temperatura
adecuada, humedad ambiental natural, características de higiene normales,
iluminación apta y una buena estructura
RIESGOS: Riesgos asociados con el estrés, fatiga física y mental, accidentes del
trabajo por caídas, las que pueden producir contusiones en diversas partes del cuerpo
y por caídas de muebles, sillas, mesas, etc.
DESCRIPCIÓN GENERAL
1. Planear, administrar y coordinar las actividades de producción y ventas,

definiendo directrices y procedimientos de trabajo.
2. Contactar proveedores
3. Autorizar cheques
4. Autorizar requisiciones de materia prima
5. Coordinar y monitorear el nivel de servicio para garantizar la satisfacción
del cliente.
6. Elaborar el presupuesto de para las diferentes áreas de la organización
de acuerdo con la periodicidad,
7. Supervisar el trabajo realizado por los empleados a su cargo, elaborar
especificaciones técnicas de las compras de materia prima (con sus
actualizaciones periódicas), conjuntamente con el responsable de
compras.
8. Supervisar la calidad de compras del equipo y materia prima del stock
9. Analizar el reporte diario de ventas en productos artesanales y tomar las
acciones respectivas.
10. Realizar juntas con los empleados de su área para evaluar el trabajo
realizado y establecer programas de mejora continua. Evaluar y corregir
estrategias, así como elaborar nuevos objetivos, metas, proyecciones y
pronósticos
11. Coordinar, controlar y verificar las actividades de operación y atención al
cliente, estipulado en el manual de operación de la organización,
12. Revisar y autorizar las listas de asistencia del personal a su cargo de
acuerdo a los períodos establecidos por la organización,
13. Evaluar el desempeño, valor e impacto de los servicios.
65
Nombre del Puesto: Supervisor de Producción
Departamento: Producción
Resumen del puesto:
Es el encargado de coordinar la producción y la programación del trabajo en el

área de producción para surtir los pedidos, así como el traslado de la empresa a
los clientes que incluye la contratación y monitoreo de la producción,
Jefe inmediato: Administrador
Supervisa a: Artesanos.
Responsabilidades:
Recibir, los pedidos de proveedores entregan en la empresa
66
A. Supervisar la calidad de los productos y materia prima que los proveedores
entregan a la empresa.
B. Supervisar la calidad de los muebles que se envían a los clientes.
C. Reportar diariamente al Director General la calidad de las materias primas
que los proveedores entregan.
D. Escribir diariamente en la pizarra de avisos, los pedidos que hay que
entregar en el día con las especificaciones correspondientes para cada uno
de ellos.
E. Solicitar a depto. De compras, compras de materia prima en el caso que así
se requieran.
Relación con otros puestos:
● Actúa junto con el Director de Compras y Ventas para solicitarle la compra

de materia prima, cajas de cartón para el embalaje.
● Actúa con los artesanos, entregándoles la lista de los pedidos que se tienen
que surtir diariamente
● Actúa junto con el Jefe de Ventas en la coordinación de los empleados del
área de producción para poder surtir los pedidos en el tiempo programado.
Características:
Tener un título universitario en Administración o Ingeniería Industrial y experiencia

en el mercado industrial para poder conocer las características propias de cada
tipo, así como su proceso de fabricación y empaque, con habilidades de liderazgo,
administrativas, organizativas y de comunicación.
67
ARTESANO
DEPTO. PRODUCCIÒN
DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PUESTO
NOMBRE DEL PUESTO: Artesano
JEFE INMEDIATO: Supervisor de Producción
RESPONSABILIDAD: Participar directamente en el proceso de producción,

manejar las herramientas específicas y necesarias para lograr la transformación
del producto, seguir paso a paso las especificaciones de producción, verificar que
el proceso de calidad en la producción sea el adecuado.
Perfil del Puesto:

68
Profesión requerida para el puesto: No indispensable
Idioma: Español
Experiencia Laboral: 1 año en posiciones similares
Conocimientos Básicos requeridos para el puesto:
● Conocimiento en el uso de herramientas

● Principios de higiene personal y prevención de accidentes
● Conocimientos en técnicas de confección y control de inventario
Competencias Laborales requeridas para el puesto:
● Trabajo orientado a resultados

● Con iniciativa
● Capacidad de trabajar bajo presión
● Responsable
● Con disposición de trabajar fuera de la jornada de trabajo
Funciones
● Confeccionar las carteras, previas instrucciones recibidas.

● Mantener limpias y organizadas sus herramientas y las áreas de trabajo.
● Realizar otras tareas relacionadas a su cargo que contribuyan al logro de
los objetivos.
69
5.2.4 PLAN DE SUELDOS Y SALARIOS (PLANILLAS ADMINISTRATIVA)
70
5.2.5 CUADRO DE RECURSOS HUMANOS
CAPITULO VI: ESTRATEGIAS
6. OBJETIVOS
71
Diseñar las estrategias de marketing pertinentes para la comercialización de
las bandoleras de semicuero con telar lenca en el mercado estadounidense.
6.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS.
1. Establecer las estrategias respecto al mercado estadounidense

2. Diseñar las estrategias de promoción de nuestro producto a exportar
3. Determinar las estrategias favorables para la comercialización de las
bandoleras en el mercado estadounidense
4. Definir los precios que se adapten al proceso de exportación y
comercialización del producto.
6.3 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

6.3.1 ESTRATEGIAS RESPECTO AL MERCADO
Si queremos posicionar nuestro producto en el mercado de los Estados

Unidos, debemos hacerlo por nuestros propios méritos, especialmente en lo que
se refiere a calidad, diseño y originalidad. En este sentido cabe destacar la
importancia encontrar un buen trader que ponga los productos en el mercado, con
72
el que se intercambien ideas e información acerca de las preferencias de los
consumidores y en definitiva se trabaje conjuntamente para el posicionamiento y la
venta ·de nuestros productos en un mercado tan competitivo como el americano.
Además, todos nuestros productos tendrán colgantes con información

relevante. La etiqueta e información del producto. Pensamos que comunicar
sobre quienes están detrás del producto, incentiva la compra porque el
consumidor sabrá de una forma más clara a dónde está yendo su dinero. Además
de esto, habrá una banderita en cinta doblada entre las costuras de las carteras,
haciendo alusión y apoyando la marca país.
6.3.2 ESTRATEGIAS RESPECTO A LA PROMOCIÓN
Estrategia de Empuje:
Las cuales ayudaran a comercializar el producto de cartera de semi cuero con

telar lenca a intermediarios, como los mayoristas y minoristas, para convencerlos
de proporcionar espacio en sus tiendas para el producto y publicidad. La campaña
implica generalmente ofrecer descuentos, garantías de calidad y otros medios de
persuasión.
Estrategias de atracción:
Esta estrategia será utilizada para poder atraer la demanda de los usuarios
finales a través de eventos públicos promocionales y campañas de mercadeo en
internet.
73
6.3.3 ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
Para poder implementar una estrategia de comercialización Utilizaremos la
4P
Precio, producto, plaza, promoción
Ofreceremos Precios justos y competitivos que sean del agrado de nuestros

consumidores para que ellos puedan adquirir nuestro producto como es la
bandolera catracha con tela lenca.
Productos, nuestra Bandolera de cuero con tela lenca va dirigida a nuestros

clientes latinos y a nuestros compatriotas que viven en Miami florida ya que
nuestros productos es un producto artesanal que despierta ese sentimiento de
nuestra cultura. Ya que nuestro producto ofrece esa cultura que nos caracteriza
como hondureños.
Plaza: para poder ofrecerles un producto a nuestros consumidores hicimos

alianzas con las tiendas departamentales, y almacenes de descuentos para que
nuestro producto esté disponible para su consumo.
Promoción, nuestro producto es un producto arsenal que va dirigido a los

latinos y mayor mente a los hondureños que viven en Miami florida y para que
ellos puedan adquirir nuestro producto los descuentos están las tiendas
departamentales y almacenes de descuento.
6.3.4 ESTRATEGIAS RESPECTO A LOS PRECIOS
Estrategias orientadas a los precios de la competencia.
 Diferenciarse de los competidores con precios superiores.
74
Caprichos Catrachos con esta estrategia de precios pretende transmitir una
imagen de calidad o exclusividad a fin de captar el segmento con buen poder
adquisitivo.
Los consumidores al comprar un producto, evalúan su relación costo/calidad.

Aunque la estrategia de posicionamiento sea por consumidor y recordación de
atributos, uno de nuestros fuertes será posicionarnos en el segmento medio entre
las grandes marcas europeas (Gucci, Vuitton, etc.) y los productos chinos.
Parecería ser una brecha muy extensa, pero como se ha dicho, nuestros
productos serán elaborados en semi cuero y con alto contenido en diseño artístico
y funcionabilidad a un precio accesible para Ia clase media y alta americana.
Los bolsos tendrán un precio de venta al consumidor de aproximadamente 44

dólares, teniendo en cuenta que el distribuidor mayorista tendrá un porcentaje de
ganancia del 20% y el minorista de 25%.
Este precio puede llegar a ser más alto en caso de aumentar dichos
porcentajes, aun así, un precio de' 50 dólares sería el óptimo para nuestro tipo de
oferta. Creemos que las ventas aumentarán al siguiente año debido al
conocimiento del bien y a su favorable costo de adquisición.
CAPITULO VII: EVALUACION FINANCIERA
7. OBJETIVOS
75
Realizar un análisis y una evaluación financiera para determinar la factibilidad

de llevar a cabo el plan de exportación de bandoleras lencas a Estados Unidos.
7.1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Determinar la cantidad de recursos económicos necesarios para
elaborar los estados financieros proformas del proyecto.
2. Elaborar el presupuesto para el primer año, como también establecer la
proyección de ingresos para 4 años.
3. Definir el plan de inversión.
4. Calcular los flujos de efectivo
5. Construir el balance general y el estado de resultados de la empresa.
6. Definir las razones financieras y punto de equilibrio
7.2 PROYECCIÓN DE INGRESOS (1 AL 4 AÑO)
76
7.3 PLAN DE INVERSIÓN CON SUS FUENTES DE FINANCIAMIENTO
77
7.4 COSTO DE LOS FONDOS (TASA DE CORTE)
7.5 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS
78
79
7.6 CALCULO DE FLUJOS DE EFECTIVO NETO
7.7 DETERMINACIÓN DE VAN, TIR, PRI, PRID
80
7.8 DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
81
7.9 CUADROS DE DEPRECIACIONES
82
7.10 ANÁLISIS UNIDIMENSIONAL
83
84
7.11 RAZONES FINANCIERAS
85
86
7.12 RESUMEN DE RESULTADOS DE LA EVALUACIÓN FINANCIERA
87
CAPITULO VIII EVALUACION SOCIAL
8. OBJETIVOS
Desarrollar un estudio de contribución total del proyecto en donde se exponga

en forma clara el valor de su aportación en términos económicos, tributarios,
sociales y ambientales.
8.1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
1. Identificar cuál será la contribución social que se proyectará a la

comunidad.
2. Analizar el impacto del producto para la contribución del Producto
Interno Bruto (PIB).
3. Destacar cuál es la inversión que realiza como contribución al medio
ambiente.
4. Evaluar la sostenibilidad del producto y su aporte positivo
88
8.2 PLAN DE IMPACTO AMBIENTAL (NORMAS ISO 14,000)
El Plan ISO 14000 es utilizado, debido a que garantizan la calidad de
nuestro producto mediante la implementación de controles exhaustivos,
asegurándose de que todos nuestros procesos sean intervenidos en la fabricación
y elaboración de nuestro producto y que opere dentro de las características
previstas.
Para la implementación de las normas ISO el impacto ambientas sugerimos los

siguiente;
 Implementar, mantener y mejorar un sistema de gestión ambiental

 Nos aseguramos de la conformidad de las políticas de ambiental
establecida
 Demostrar esta conformidad a terceros
 Certificación y registro de un sistema de gestión ambiental por parte de
una organización externa
 Realizar una autoevaluación y una auto declaración de conformidad con
esta Norma.
Dentro de los beneficios obtenidos de las normas ISO 14000 tenemos las
siguientes
 Mejoramiento de la imagen empresaria, proveniente de sumar al prestigio

actual de la organización la consideración que proporciona demostrar que
el cuidado del medio ambiente es una de las principales preocupaciones de
la empresa
 Disminución o eliminación de barreras en mercados internacionales ya que
ISO 14001 es un referencial reconocido internacionalmente
 Refuerzo de la confianza entre los actuales y potenciales clientes,
especialmente entre aquellos sensibles al tema ambiental
89
 Reducción del gasto en energía eléctrica, combustibles, agua y materias
primas
 Ahorro en el tratamiento de emisiones, vertidos o residuos mediante planes
de reducción
 Obtención de méritos (puntos) en concursos públicos (en algunos casos la
certificación es requisito obligatorio)
 Aseguramiento del control y cumplimiento del gran número de requisitos
legales relacionados con temas ambientales
 Disminución de importes en la prima de determinados seguros
 Acceso a exenciones legales o impositivas
 Mejoramiento de la posición competitiva, expresado en aumento de
ingresos y de participación de mercado
 Aumento de la fidelidad de clientes, a través de la reiteración de negocios y
referencia o recomendación de la empresa
 Mejoramiento de la organización interna, lograda a través de una
comunicación más fluida, con responsabilidades y objetivos establecidos
 Orientación hacia la mejora continua, que permite identificar nuevas
oportunidades para mejorar los objetivos ya alcanzados
Mejoramiento en la motivación y el trabajo en equipo del personal, que resultan

los factores determinantes para un eficiente esfuerzo colectivo de la empresa,
destinado a alcanzar las metas y objetivos de la organización
8.3 CONTRIBUCIÓN SOCIAL AL DESARROLLO DE LAS COMUNIDADES

Con este Plan de Exportación lo que se pretende es contribuir al desarrollo y
crecimiento económico de la ciudad de Choluteca atreves de la exportación de la
Bandolera de cuero con tela lenca el cual es considerado un factor importante de
ayuda a la ciudad y posteriormente al país.
90
8.4 BENEFICIO AL DESARROLLO DEL PAÍS
Los beneficios al desarrollo del país por medio de la empresa es incentivar el
desarrollo socio económico, utilizando materia prima elaborada por un grupo de
artesanos, y aportando al crecimiento del producto interno bruto del país.
8.5 AHORRO DE DIVISAS (CONTRIBUCIÓN A LA BALANZA COMERCIAL)
Divisas es el movimiento monetario de efectivo en el país donde se permite el

flujo de efectivo de una moneda a otra, al realizar una exportación esto genera
ingreso de dólares al país, permitiendo de esta forma contribuir a la balanza
comercial manteniendo una equidad porque el precio del dólar es inconstante día
a día va en aumento .
8.6 GENERACIÓN DE EMPLEO
Un poco más de 10 millones de micro y pequeñas empresas que constituyen la

mayor fuente de trabajo en América Latina y El Caribe son la clave para mejorar la
empleabilidad en esta región, pese a los desafíos que enfrentan por su baja
productividad y alta informalidad, según la Organización Internacional del Trabajo
(OIT).
Las pymes generan el 47 por ciento del empleo, es decir, ofrecen puestos de
trabajo a unos 127 millones de personas en la región, mientras que solo un 19 por
ciento del empleo se genera en las empresas medianas y grandes, según el
informe de la OIT denominado “Pequeñas empresas, grandes brechas”.
A esta estructura productiva se debe añadir 76 millones de trabajadores por

cuenta propia, que representa el 28 por ciento del empleo total, y otro 5 por ciento
que corresponde al trabajo doméstico.
Según el informe de la OIT, la tasa de informalidad en las mypes llega casi a

59 por ciento en los emprendimientos con menos de 10 empleados, baja a 14.4
91
por ciento en las que tienen más trabajadores y sube a un 82 por ciento entre los
trabajadores por cuenta propia.
Las brechas también se ponen de manifiesto en la protección social, ya que

solo el 13 por ciento de los trabajadores por cuenta propia cotiza a un seguro de
salud, un 32 por ciento en las microempresas, un 86 por ciento en las pequeñas
empresas y supera el 90 por ciento en las grandes empresas.
En cuanto al nivel educativo, solo un 12 por ciento de trabajadores por cuenta

propia tiene educación superior, un 15 por ciento en las microempresas, un 27 por
ciento en las pequeñas empresas y poco más del 50 por ciento en las empresas
grandes.
Entre las medidas que sugiere la OIT como parte de políticas integrales para
las pymes figura la simplificación de la reglamentación, el acceso al
financiamiento, las medidas de apoyo a la formalización, las estrategias para
aumentar la productividad, las incubadoras de empresas, el acceso a tecnología y
procesos de innovación, y los programas de formación, entre otras.
Las pequeñas empresas son el primer eslabón en la cadena del desarrollo y,

para muchos países pobres, una de las armas más eficientes en el combate de la
pobreza, según el Banco Interamericano de Desarrollo (BID).
Esta entidad financiera considera como microempresas a las que no emplean

más de 10 personas, pero que aportan de manera significativa al desarrollo
económico.
El BID confirma los datos de la Organización Internacional del Trabajo en

sentido de que los micros y pequeñas empresas generan empleo para al menos
127 millones de personas en América Latina y El Caribe y que “un poco más de 80
por ciento de las empresas latinoamericanas y caribeñas entran en esa categoría”.
92
Con este alcance, según el BID, la microempresa puede constituir una
herramienta para combatir la pobreza y mejorar la calidad de vida en las
comunidades más humildes”.
8.7 CONTRIBUCIONES FISCALES
Registro Tributario Nacional Numerico (RTN)
Desde el año 2003 el Registro Tributario Nacional ha sido modificado a un

arreglo de sólo números en 14 posiciones, utilizando como documento base el
número de la Tarjeta de Identidad de las personas cuando se trata de personas
naturales y un arreglo equivalente para las personas jurídicas.
Están en la obligación de inscribirse en el Registro Tributario Nacional, a aquellos

contribuyentes responsables de las siguientes obligaciones:
1. Todas las personas naturales o jurídicas, nacionales o extranjeras, domiciliadas

en el país como contribuyentes con obligaciones tributarias materializa como:
pago de impuestos, tasas y contribuciones.
2. Contribuyentes con obligaciones formales: por presentación de diferentes

declaraciones de impuestos y retenciones.
3. Contribuyentes con obligaciones tributarias:
 Los importadores, exportadores y los que reapliquen gestión de compra

venta al por mayor.
 Las sociedades legalmente constituidas de acuerdo al Código de Comercio.
 Las sociedades extranjeras que realicen operaciones en Honduras.
 Las sociedades irregulares de Hecho.
 Las Sucesiones Indivisas (Herencias Indivisas).
93
 Las instituciones de Beneficencia y las Agrupaciones Organizadas con fines
científicos, políticos, culturales o deportivos sin fines de lucro y que tengan
empleados bajo su cargo.
 Las Cooperativas de cualquier grado.
 Las Instituciones Desconcentradas.
 Las Instituciones Descentralizadas.
 Otros.
4. Instituciones que deben inscribirse para fines de control :
 Secretarías de Estado
 Instituciones Autónomas
 Instituciones Semi-Autónomas
 Corporaciones del Estado
 Alcaldías
a) Quién realiza el trámite: El empresario.

b) Adónde se realiza: En las oficinas de Servicio de Administración de Rentas
(SAR). y en la Cámara de Comercio e Industria de Tegucigalpa.
c) Tiempo promedio: Un día hábil.
d) Costo: Ninguno.
Los requisitos para solicitar el Registro Tributario Nacional Numérico:
Persona Natural
1. Formulario DEI-410 “Declaración Jurada de Inscripciones e Inicio de

Actividades”, debidamente llenado.
2. Copia de Tarjeta de Identidad (hondureño).
3. Copia de Pasaporte (Extranjero).
4. Copia de Tarjeta de Identidad para Centroamericano (excepto Costa Rica)
94
Comerciante Individual
1. Llenar formulario DEI-410 Declaración Jurada de Inscripciones e Inicio de

Actividades".
2. Copia de la Escritura de Constitución de Comerciante Individual, o Nota de
parte del Notario autorizante con indicación del número del instrumento, el
nombre comercial, domicilio y giro de la actividad económica.
3. Copia de la Tarjeta de Identidad.
Persona Jurídica
1. Llenar formulario DEI-410 "Declaración Jurada de Inscripciones e Inicio de

Actividades".
2. Copia de Escritura de Constitución de Sociedad o Nota de parte del Notario
autorizante con indicación del número del instrumento, el nombre, razón o
denominación del comerciante, domicilio y, en su caso, el nombre de los
socios fundadores.
3. Fotocopia del Registro Tributario Nacional (RTN) numérico de su
apoderado legal, Gerente y Socios si son Hondureños; si son extranjeros
copia del pasaporte.
Cuando una persona es extranjera (Apoderado Legal, Socio Extranjero,

Representante Legal, Contador Público y Socios) y tiene relación con la empresa
debe exigirse copia del pasaporte, en el caso que sea un administrador o
presidente, no se exigirá ningún documento.
Cooperativas
 Llenar formulario DEI-410 “Declaración Jurada de Inscripciones e Inicio de

Actividades”.
 Copia de Acuerdo de Personería Jurídica publicado en la Gaceta y
debidamente inscrita en la dependencia que legaliza la existencia de dichas
cooperativas.
95
 Copia de Registro Tributario Nacional numérico e identidad del
Representante o Director de la Cooperativa.
Instituciones No Gubernamentales
 Llenar Solicitud en formulario DEI-410 "Declaración Jurada de Inscripciones

e Inicio de Actividades".
 Copia de Personería Jurídica o en su defecto copia del Acuerdo o Convenio
publicado en la Gaceta (si el instrumento lo manda).
 Copia del Registro Tributario Nacional (RTN) Numérico del Representante
Legal.
 Reposición de Registro Tributario Nacional
 Si por pérdida o deterioro del Registro Tributario Nacional generado por la
DEI, el responsable o contribuyente requiere reponerlo, debe efectuar su
solicitud mediante el formulario DEI 410 “Declaración Jurada de
Inscripciones e Inicio de Actividades” a fin de emitirle un nuevo documento,
para lo cual deberá cancelar previamente la cantidad de Lps. 200.00
utilizando el formulario DEI 252, 251, 253 o 254 Recibo Oficial de Pago.
Empresas Extranjeras Incorporadas
 Fotocopia de Escritura de Constitución.

 Fotocopia de RTN e Identidad o Pasaporte de los Socios y Representante
 Legal o Gerente con residencia en el País.
 Copia de la Resolución de Autorización emitida por la Secretaría de
Industria y Comercio.
Impuesto sobre la renta
El ISR grava cualquier ingreso proveniente del capital el trabajo o la

combinación de ambos, es de característica de Renta Mundial. Considera ingreso
toda clase de rendimiento, utilidad, ganancia, renta, interés, producto, provecho,
96
participación, sueldo, jornal, honorario y en general cualquier percepción en
efectivo, en valores, en especie o en crédito, que modifique el patrimonio del
contribuyente. La base gravable la constituye, la renta bruta menos las
deducciones permitidas por la Ley. El impuesto se paga por anticipado en 3 cuotas
iguales trimestrales, cuyo vencimiento es el 30 de junio, 30 de septiembre y 31 de
diciembre, el último pago se hace con la presentación de la declaración el 30
(treinta) de abril de cada año.
Mediante Decreto N° DEI-SG-20-2016, Publicado en el Diario Oficial La Gaceta N°

33,995 del 30 de marzo 2016, establece el valor exento de la Escala Progresiva
del Impuesto Sobre la Renta descrita en el inciso b) del Artículo 22 de la Ley del
Impuesto Sobre la Renta y sus reformas, que se cobrará a las personas naturales
a partir del periodo fiscal 2015, debiendo calcular nuevamente el impuesto
correspondiente al periodo actual según la nueva Tabla Progresiva siguiente:
Declaración del impuesto sobre la venta
Los empresarios y comerciantes que recaudan el 15 % del Impuesto Sobre

Ventas (ISV) y el 18 % aplicada a las bebidas alcohólicas, cervezas y cigarrillos al
igual que los boletos aéreos de clase ejecutiva, deben presentar mensualmente
una Declaración Jurada de Ventas y enterar al Estado, en el período de los
primeros diez días calendario del mes siguiente para no ser objeto de sanciones.
Para la presentación y pago del ISV, el contribuyente puede hacerlo bajo varias
modalidades:
1. Declaración Electrónica Tributaria (DET 5).
97
2. Declaración Tributaria Electrónica (DET Facilita 6).
3. Formulario Preimpreso (Declaración Jurada del Impuesto Sobre Ventas)
DEI-222.
4. Formulario Impreso del Sitio Web de la institución o declaraciones por
medio de la DEI en Línea.
En caso de que el período para presentar una Declaración Jurada del ISV,
venza un día inhábil (sábado, domingo o un día feriado), se prorrogará o podrá
hacerlo al día hábil siguiente.
Formularios Modelos:
 Formulario DÉl-207, generado por DET-LIVE

 DEI-220, generado por DET 4 o DET 5.
 Modelo DEI-223, generado por DET Facilita 5 o 6.
 Formulario Preimpreso DEI-222, Versión 4. 5 y 6.
 Modelo DEI-224, a través de DEI en Línea.
Recomendaciones Generales:
 Escriba con letra clara, en lo posible a máquina o en letra de molde.

 Exija que el Banco le haga entrega del tiquete “Acuse de Recibo” por la
presentación de la Declaración Jurada y del tiquete “Comprobante de Pago”
por el monto cancelado, debidamente firmados y sellados por el cajero.
 Las empresas que tengan sucursales deben presentar una sola Declaración
con la información consolidada.
 No escriba en los cuadros reservados para el Banco (casillas 82, 83, 84 y
85).
 Exhiba su carné de RTN al momento de presentar la Declaración.
Quién realiza el trámite: El/la Empresario(a).
A dónde se realiza: en el Servicio de Administración de Rentas (SAR). en la

ventanilla de Atención al Cliente.
Tiempo promedio: Un día (1) hábil.
Costo: Ninguno
98
TRÁMITES A REALIZAR:
 Presentar en la ventanilla los documentos:

 Formulario extendido DEI 410, debidamente llenado,
 Fotocopia de tarjeta de identidad,
 Fotocopia de escritura de constitución,
 Fotocopia del RTN,
 Fotocopia del Permiso de Operación de la Alcaldía Municipal o de la última
declaración de ventas.
 Un timbre de Lps. 50.00
CAPITULO IX: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
9.1 CONCLUSIONES
1. Como resultado del estudio realizado, se concluye que la exportación de las

carteras de semi cuero y telar lenca “Bandoleras Catrachas” es factible hacia la
ciudad de Miami en los Estados Unidos puesto que:
a. Caprichos Catracho cuenta con la ventaja de tener un costo de mano
de obra competitiva en relación a la de Estados Unidos y materia
prima 100% accesible en el mercado hondureño para su producción.
2. El estudio de mercado la existencia de un mercado potencial del sector

artesanal estadounidense con alta tendencia de consumo y con muchas
oportunidades para las carteras artesanales de semi cuero.
3. En la inversión total del proyecto están considerados todos los gastos

incurridos para su producción durante el tiempo de vida del proyecto.
4. Con el análisis financiero del proyecto se demuestra que para Caprichos

Catrachos es rentable realizar la exportación de sus productos puesta que la
Tasa Interna de Retorno TIR 323.65% es mayor al tasa de capital 18.59% y su
inversión puede ser recuperada en 5 meses y 14 días.
99
5. El estudio realizado determina que es un proyecto de inversión productivo que
contribuirá con el desarrollo de la economía del país, al generar nuevas fuentes
de trabajo y motivar la inversión extranjera en la exportación de este tipo de
productos no tradicionales con los cuales nuestro país puede ser más
competitivo.
9.2 RECOMENDACIONES
1. Se recomienda poner en marcha el proyecto al demostrar con el estudio

financiero que se trata de una inversión rentable y sostenible.
2. Se debe tener presente que las características predominantes del producto

están ligadas a la calidad e innovación en los diseños del producto. Factores
que influyen en la decisión de compra de los consumidores latinos en el
mercado estadounidense.
3. Se recomienda llevar el control y seguimiento de todos los procedimientos de

producción para constatar que se cumpla la ejecución con la planificación en
las operaciones garantizando la calidad del producto final.
4. Caprichos Catrachos debe mantenerse actualizada en cuanto a los cambios de

las preferencias de consumo de los consumidores para adaptar el producto a
los nuevos requerimientos.
100
BIBLIOGRAFIA
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[ CITATION oas17 \l 18442 ]
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101
ANEXOS
102
APENDICES
103
FERIA DE NEGOCIOS III CUATRIMESTRE 2019
104
PRESENTACION PRODUCTO EN FERIA DE NEGOCIOS
105
FOLLETO INFORMATIVO PARA FERIA DE NEGOCIOS
106
107

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE HONDURAS

Dra. Marlene Flores

Gerencia de Negocios Internacionales

Edwin Galindo 231062109

14 de Diciembre del 2019

1.1 OBJETIVO GENERAL.......................................................................................8

1.1.1 OBJETIVOS ESPECÍFICOS..........................................................................8

1.2.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN............................................................................9

1.3 LIMITACIONES Y ALCANCES...........................................................................10

1.4 JUSTIFICACIÓN DEL PLAN DE EXPORTACIÓN..............................................11

CAPITULO II MARCO TEORICO.....................................................................................12

2.1. MACRO Y MICRO INDICADORES DE LA INDUSTRIA.....................................12

2.2 MARCO CONCEPTUAL O TEÓRICO................................................................15

2.3 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA...........................................................................21

2.3.1 DIAGNOSTICO FODA.................................................................................22

CAPITULO III: ESTUDIO DE MERCADO.........................................................................24

3.1 OBJETIVO GENERAL.....................................................................................24

3.1.1 OBJETIVOS ESPECÍFICOS........................................................................24

3.2 RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN:...........................................................25

3.3 MERCADO META...............................................................................................25

3.4 LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA EN HONDURAS.........................................26

3.5 ENTORNO (ECONÓMICO, SOCIAL, JURÍDICO, SISTEMA DE GOBIERNO)...26

3.6 VALOR Y VOLUMEN DE LA DEMANDA............................................................30

3.7 TENDENCIA DE LA DEMANDA.........................................................................31

3.8 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO....................................................................31

3.10 CANALES DE DISTRIBUCIÓN.......................................................................32

3.11 PERFIL DEL CONSUMIDOR..........................................................................33

3.14 REGLAMENTACIÓN Y NORMATIVIDAD.......................................................35

3.15 DEMANDA A ATENDER.................................................................................36

3.16.1 MATRIZ DE LOS CINCO COMPETIDORES MÁS IMPORTANTES

CAPITULO IV: ESTUDIO TECNICO................................................................................37

4.1 OBJETIVO GENERAL........................................................................................37

4.1.1 OBJETIVOS ESPECÍFICOS........................................................................37

4.2.1 MATRIZ DE VARIABLES DE LOCALIZACIÓN............................................38

4.2.2 ANÁLISIS POR MEDIO DEL MÉTODO DE PUNTOS.................................39

4.3 MICRO LOCALIZACIÓN.....................................................................................39

4.4 DISEÑO DE PLANTA Y PROCESO PRODUCTIVO.......................................41

4.4.1 DETERMINACIÓN DEL TIPO DE PROCESO PRODUCTIVO....................41

4.4.2 DISTRIBUCIÓN FÍSICA DE LA PLANTA.....................................................42

4.4.3 ALTERNATIVAS TECNOLÓGICAS.............................................................43

4.4.4 FLUJOGRAMA DEL PROCESO PRODUCTIVO O EMPAQUE...................44

4.4.5 DETERMINACIÓN DEL PERSONAL DE PRODUCCIÓN O EMPAQUE.....46

4.4.7 DISEÑO Y DESARROLLO DEL PRODUCTO.............................................47

4.5.2 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO.....................................................48

4.5.3 ESPECIFICACIONES TÉCNICAS...............................................................49

4.5.4 CLASIFICACIÓN DEL PRODUCTO............................................................49

4.5.7 INSUMOS O MATERIAS PRIMAS...............................................................50

4.5.8 PRODUCTOS SUSTITUTOS.......................................................................50

4.5.9 VARIABILIDAD EN EL PRODUCTO Y PRESENTACIONES.......................51

4.6.1 TIPO DE INCOTERMS....................................................................................54

4.6.2 TIPO TRANSPORTE...................................................................................54

4.6.3 CALCULO DE CARGA................................................................................55

4.6.4 TRAMITACIÓN ADUANAL (ARANCELES)..................................................56

4.6.6 FORMAS DE PAGO....................................................................................57

4.6.7 DOCUMENTOS PARA LA EXPORTACIÓN (PERMISOS, CONCESIONES

CAPITULO V: ESTUDIO ORGANIZACIONAL.................................................................60

5.1.1 OBJETIVO GENERAL.................................................................................60

5.1.2 OBJETIVO ESPECIFICOS..........................................................................60

5.2 ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA.....................................................................61

5.2.3 FUNCIONES, TAREAS Y PERFILES DE CADA PUESTO.............................62

5.2.4 PLAN DE SUELDOS Y SALARIOS (PLANILLAS ADMINISTRATIVA)............69

5.2.5 CUADRO DE RECURSOS HUMANOS...........................................................69