LA MOTIVACIÓN

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Interdisciplinaria
* Problemática inicial: “Según los descubrimientos del  Según la teorización de
psicoanálisis, el deseo del ser humano se estructura en el seno de la Murray, ¿cuál/les de las
familia y no constituye una simple “necesidad” biológica. Por el contrario, motivaciones son
requiere de la intervención del orden cultural a través de una institución estimuladas en mayor
como la familia. Por esto, los deseos del ser humano están reguladas por medida por la actual
el orden simbólico y cultural. Inversamente, para sostener el orden sociedad global?.
cultural, el ser humano extrae energías de sus deseos más íntimos, como Fundamente su respuesta.
la vida sexual. ¿Cuál es su opinión?”  En la cultura oriental, ¿qué
tipo de motivación se
l estudio de la motivación del ser humano se orienta a

E
acentúa?.
responder la pregunta por la causa u orígen de nuestra  Estudie sobre las
conducta. Es el estudio del “Deseo” del ser humano. El deseo costumbres en una tribu a
se define como un estado de tensión o “necesidad” que elección y trate de deducir
obliga a la búsqueda de satisfacción. El deseo surge del instinto trabajado qué tipo de motivación
por la cultura y el orden social. Para el psicoanálisis, lo que impulsa y valorizan como crucial.
dirige el comportamiento del ser humano son los deseos inconscientes o  En la cultura occidental,
¿cuáles de las diversas
motivaciones son nocivas y
95 cuáles son positivas para el
individuo y la sociedad?.
conscientes que derivan de las pulsiones libidinales y agresivas. Mejor dicho, la energía que utilizamos
para la cultura, el estudio, el trabajo, y toda manifestación cultural la extraemos de la energía que
disponemos para la vida sexual y de las pulsiones agresivas. Para amar, sentir miedo, cólera, pena,
celos, envidia, agresividad, tristeza, pena, etc., y toda la gama de emociones y sentimientos, utilizamos
energía psíquica.
En forma particular, cada individuo construye sus motivaciones desde influencias grupales
(familia, grupo de pares, etc), sociales (la TV y sus modelos estimulantes, pautas violentas de
conductas, publicidad, consumismo materialista, etc) y culturales (modelos de comductas como la
moda, patrones de comportamientos de otras culturas, valores, pautas violentas, etc). Por esto, una
misma conducta posee múltiples motivaciones o deseos que la determinan, sean conscientes (cuando
se conocen las causas o “los porqué”) o inconscientes (causas desconocidas).
Para utilizar los aportes del psicólogo de la Universidad de Harvard, Henry Murray,
pasaremos a enumerar los deseos o motivaciones psicológicas más comunes:
 Búsqueda de afiliación: necesidad de afectos, pertenencias a grupos, poseer amigos,
ser leal.
 Autonomía: ser independientes, evitar la dependencia.
 Ayuda: ser cuidado, recibir apoyo, ser amado, protegido.
 Defensa: contra el ataque, la critica y la culpa. Justificarse.
 Dominación: controlar, influir, seducir, persuadir, dar ordenes, disuadir, restringir o
prohibir.
 Logros: intelectuales, éxitos, triunfos, realizaciones económicas.
 Orden: orden y limpieza, equilibrio, organización.
 Receptividad: disposición positiva a las relaciones humanas, cortesía, pasividad.
 Sexo: realización del acto sexual, vida erótica.
 Juegos: diversión, risas, bromas, deportes, bailes, reuniones.
 Defensa: de los propios interéses.

Por su parte, el psicólogo humanista Erich Fromm habla de cinco tipos de

Deseos:

1- Búsqueda de afinidad: relaciones humanas que impliquen cuidado mutuo,

responsabilidad y respeto, así como comprensión y compasión.
2- Búsqueda de trascendencia: llegar a ser una persona creativa, como paliativo de la
destructividad humana. Encaminar las propias energías hacia fines trascendentes (ciencia, arte,
deporte, amor, etc.).
3- Búsqueda de arraigo: deseo de ser parte de un grupo compartido por iguales.
Sentimiento de comunión con otros semejantes.
4- Búsqueda de identidad personal: deseo de ser único, con una identidad personal
obtenido sobre la base de identificaciones con grupos e individuos importantes.
5- Búsqueda de un “marco de orientación”: búsqueda de comprensión de un mundo
cambiante. (necesidad de comprender los procesos sociales, políticos y económicos).
En suma, estas motivaciones son humanas, nacen del carácter acumulativo de la evolución
humana y de las condiciones históricas y sociales. Según Erich Fromm, son potencialidades humanas
que debemos desarrollar en pro de un humanismo comunitario y justo.

Experimento
Otro psicólogo humanista, Abraham Maslow intenta explicar porque personal o grupal
actuamos como lo hacemos. Sostiene que las motivaciones están * ¿Cómo diseñarían un
jerarquizadas en forma piramidal y se agrupan como sigue: experimento psicológico
sobre el tema.?. Con qué
hipótesis.?. ¿Cuáles son los
1- Necesidades Fisiológicas: hambre, sed, sexo, descanso,
pasos a seguir.?
oxigeno, etc.
2- Búsqueda de Seguridad: protección contra situaciones
peligrosas de toda clase (ambientales, químicas, sociales, vinculares, etc.)
3- Búsqueda de Amor y pertenencia: relaciones afectivas positivas, aceptación de parte
de la familia, amigos, colegas, etc.
4- Búsqueda de Estima: autoestima y estima de los demás. Autoevaluación estable y bien
pensada.
5- Autorrealizaciòn: el desarrollo pleno de las propias potencialidades, llegar a ser lo que
uno es capaz de llegar a ser y realizar. Gráfico de las motivaciones según Maslow

96
 Ne
Autorrealización
ce
sid
ad
Estimaesy
Fis
autoestima
iol
ógi
ca
s
Necesidad de amor y
pertenencia

Necesidades de seguridad

Necesidades Fisiológicas

Lo importante en Maslow es que èstas motivaciones están jerarquizadas de abajo hacia

arriba, como en una pirámide: las primeras motivaciones son las fisiológicas, luego las de seguridad,
etc., hasta la posibilidad de autorrealizaciòn. Las motivaciones fisiológicas y de seguridad conforman
las motivaciones primarias o de supervivencias. Tienen prioridad sobre las motivaciones secundarias o
aprendidas, como la estima de sí y de los demás, el amor y pertenencia a grupos, y de autorrealizaciòn.
Se dan prioridad a ciertas motivaciones según cada situación: una vez alimentado y seguro, se
podrá buscar afecto y amor. Si peligra la seguridad, se obvian los afectos e incluso las necesidades
fisiológicas. Algunas personas sacrifican las necesidades de autorrealizaciòn, las de amor y
pertenencia por su ambición económica. Otros hacen lo opuesto, valorizando los afectos y la
autorrealizaciòn, desde un proyecto de vida gratificante.

Maslow enumera diez características del individuo que ha logrado acceder a

la autorrealización:

 Percepción clara y eficiente de la realidad

 Mayor apertura a la experiencia.
 Mayor integridad, plenitud y unidad de la persona.
 Mayor espontaneidad, expresividad, pleno funcionamiento, vivacidad.
 Una verdadera identidad, autonomía, singularidad.
 Mayor objetividad, perspectiva, trascendencia del yo.
 Recuperación de la creatividad.
 Capacidad para fundir lo concreto y lo abstracto
 Estructura del carácter democrático.
 Capacidad de amar.
Dice Maslow: “ El ser humano es simultáneamente lo que es y lo que anhela ser”.

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 Conflictos y mecanismos de defensas del sujeto

* Problemática inicial: “En la historia de la humanidad, muchos fueron los

personajes(Hitler, Stalin, etc.) que cometieron actos inhumanos(guerras, crímenes,
genocidios) y que finalmente “justificaron” sus coportamientos como “justos” desde
una cierta ideología o concepción sobre el mundo. En otros casos, simplemente se negó
y se olvidó la magnitud de los males acontecidos. Sin embargo, negar, justificar o
reprimir un conflicto con los valores humanos no soluciona el problema.
Luego de la lectura del tema, explique los fundamentos psicológicos
determinantes de lo anterior.”
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Interdisciplinaria
l conflicto psicológico se configura cuando existen deseos

E
contradictorios o motivaciones (deseos conscientes o  Investiga en textos de
inconscientes) incompatibles entre sí. En el conflicto, el psicología social sobre el
obstáculo puede ser interno o externo. Cuando es interno, la conflicto en la familia y el
oposición a un deseo surge de una parte del sujeto mismo, porque la trabajo.
satisfacción de dicho deseo podría acarrear un castigo o la transgresión de  ¿Qué sostiene la “teoría del
una norma moral. Es el caso del chico que sabe respecto de la torta conflicto social” en
prohibida. El obstáculo es externo cuando la oposición a un deseo es de una sociología?.
persona, grupo o institución. Los obstáculos internos y externos se  ¿Qué sostiene la “teoría
condicionan recíprocamente. funcionalista” respecto del
El conflicto es parte de la vida y puede facilitar o inhibir el conflicto en la sociedad?.
desarrollo de la personalidad. En esto vale la regla de que no importa el  Indaga en textos de
conflicto, sino la solución. Los conflictos pueden operar como un analizador, sociología sobre el conflicto
al develar lo oculto, y devienen patológicos si no son elaborados. en la historia.
 Indaga en textos de
¿Cuántos tipos de conflictos existen? antropología sobre el
concepto de conflicto en
1-Conflicto atracción - atracción otras culturas.
 ¿Qué metodos de resolución
de los conflictos utilizan los
Tenemos un primer ejemplo, y es el caso del asno que no puede
abogados?.
decidir entre dos montones de henos atractivos y se muere de hambre. Es el
conflicto atracciòn-atracciòn dada entre dos finalidades excluyentes entre sí.  Entreviste a la
Otro ejemplo es el caso del joven que siente atracción hacia el campo laboral psicopedagoga de la escuela
y los estudios Universitarios como un conflicto que encubre su verdadero sobre los métodos de
deseo. resolución de los conflictos
humanos en la escuela.
2- Conflicto rechazo - rechazo

El caso de la mujer que encuentra intolerable la vida con su esposo, pero teme quedar sola. O
el caso del hijo dependiente que desea realizar su proyecto de vida pero teme dejar sola a su madre.
Es una situación en que se rechazan dos situaciones igualmente temidas. Situación en que, al parecer,
no hay salida, pudiendo llevar a alteraciones del comportamiento, si el monto del conflicto es excesivo.

3- Atracción – rechazo.

En este caso, el individuo se encuentra ante una opción atractiva y otra no atractiva. ¿Vale la
pena no estudiar y ver televisión y sacarse baja nota.?. Este tipo de conflicto implica una amenaza
unida a algo atractivo, lo que comunmente conduce a un solución intermedia, buscando evitar el
peligro y obtener satisfacción, como el alumno que estudia viendo televisión, logrando menor eficacia.
En general, la persona equilibrada suele responder luego un balance de posibilidades convenientes.

98
4- Múltiples atracciones con amenazas.

Surge ante la existencia de dos o más posiblidades, cada una de las cuáles resultan atractivos
y peligrosos al mismo tiempo. Por ejemplo el joven que no puede optar entre varias mujeres porque
encuentra algo atractivo o no atractivo en cada una de ellas. Otro ejemplo es de aquel joven que debe
optar entre varias carreras universitarias, donde cada carrera presenta “una dificultad”,
imposibilitando la elección. Muchas personas tienden a minimizar las amenazas y otros toman en serio
la posibilidad de obtener éxito en cada opción.

¿Cuál es la función del conflicto?.

Sin conflictos no existirían nuevos aprendizajes y todo se

tornaría repetitivo. Para graficar la función de los conflictos, se
 Pensamiento crítico: en relación al
observa que el primer tipo de conflicto conduce a la repetición,
tema, ¿qué opinión crítica puede
porque solo se debe optar entre dos opciones atractivas. Hay
establecer?. ¿Qué críticas científicas
predominio del principio del placer sobre el principio de realidad y
se establecieron al respecto?.
esto no exige el “trabajo psíquico” o “esfuerzo cognoscitivo” que
 Pensamiento creativo: ¿Qué opinión
requieren los aprendizajes. El conflicto “amenaza versus amenaza”
nueva y personal puede establecer
conduce a la necesidad de encontrar una salida a la situación, lo
sobre el tema.?
que obliga a la búsqueda de nuevas soluciones y aprendizajes. Sin
embargo, este tipo de conflicto puede conducir a soluciones regresivas, como el caso del joven que
encuentra dificultad para optar entre una carrera u otra y se dedica al deporte. Esto depende del tipo
de personalidad y los modelos obtenidos en el seno de la familia y a través de los medios y la
sociedad.
Los conflictos del tipo atracción- con múltiples rechazos, son productivas al estimular la
capacidad resolutiva de problemas, o en casos de alteraciones de la personalidad, puede llevar a la
inhibición y la angustia. Contrariamente, los sanos logran enfrentar las dificultades junto a soluciones
creativas.

Conflictos de ambivalencia y divalencia

Se denomina conflicto de ambivalencia a los conflictos emocionales de atracción y rechazo

ante una misma persona. Consiste en amar y odiar al mismo tiempo a una misma persona. Es el caso
del hijo castigado que siente ira ante el padre pero tambiénsentimientos positivos por él. Este tipo de
conflicto es intolerable y obliga al yo a utilizar sus defensas como la división del yo en una parte
buena y otra mala que es proyectada hacia el exterior. Esto da paso a lo que se denomina divalencia,
en que él yo sé divíde en una parte buena y otra mala, lo que le permite manejar los vínculos buenos y
malos en forma más operativa. La divalencia le permite negar, reprimir, proyectar, racionalizar los
conflictos. Por ejemplo, cuando hay un vínculo bueno en un grupo, se niegan o reprimen los
sentimientos malos respecto de los demás, lo que a veces aflora como conflictos. Por esto, él yo
movilíza sus mecanismos de defensas.

Mecanismos de defensas del sujeto

Si recurrimos a la experiencia cotidiana, experimentamos ansiedad o angustia ante un

conflicto en nuestra conciencia. Otras veces, parece evidente que en nosotros existe un conflicto
entre nuestros deseos y las exigencias externas. Ante tales exigencias, el yo movilíza sus recursos
defensivos lo que impide el conocimiento consciente de los deseos más egoístas y el displacer
consecuente. Su utilización moderada forma parte de la adaptación normal, por lo que reciben también
el nombre de “defensas adaptativas”.
Se clasifican en exitosas (que neutralizan la exigencia pulsional) e ineficaces o patógenas (que
no cesan la acción de los deseos reprimidos) y deben utilizarse de manera continua, comprometiendo
la flexibilidad del Yo. Las defensas menos exitosas son: la represión, la negación, la proyección, la
identificación, la racionalización y la intelectualización, como las más comunes. La defensa exitosa y
productiva se denomina sublimación. Las más comunes son:

 Represión: consiste en excluir de la conciencia o impedir que accedan a ella, ideas y

pensamientos vinculadas a la pulsión sexual y agresiva. Es el caso del hijo que rivaliza con su padre si
saberlo. O en los grupos religiosos, donde se “olvidan”(represión) sentimientos de odio y se expresan
sentimientos positivos. Se suele reprimir y ubicar los sentimientos malos hacia otros grupos religiosos
y exteriorizar los buenos en el propio grupo.
 Negación: se utiliza para evitar la angustia derivada de la toma de conciencia de
situaciones penosas(“No veo lo que no quiero ver”). Obliga a no percibir la realidad y a rehuirla con
diversos pretextos. La famosa fábula de Esopo, “La zorra y las uvas”, en la que la zorra considera
inmaduras las uvas que no puede alcanzar, es un ejemplo.
 Proyección: muchos sentimientos que surgen en nosotros de manera inconscientes,
como la envidia, la voracidad económica, el prejuicio, la intolerancia, los celos, el rencor, la
competencia, etc., son proyectados sobre el prójimo, para aliviar de la carga de displacer que
producen.
 Racionalización: consiste en “justificar” hechos a través de
pretextos, fantasías o pensamientos que distorsionan la realidad. La Experimento
racionalización se erige como patología del pensamiento al fundarse en motivos
subjetivos e improbables. Es el caso del padre ausente que intenta justificar su personal o grupal
* ¿Cómo diseñarían un
experimento psicológico
sobre el tema.?. Con qué
99 hipótesis.?. ¿Cuáles son los
pasos a seguir.?
postura en forma lógica.
 Intelectualización: consiste en una exclusión de la vida afectiva gracias a
construcciones intelectuales complejas. La intelectualizaciòn lleva a la negación de la afectividad y la
acentuación de los aspectos intelectuales. Es el caso del intelectual que olvida a su familia o esposa.
 Regresión: ante situaciones conflictivas o peligrosas se actualizan pautas de
conductas pretéritas, que en su momento resultaron seguras. Como el ejemplo del hermanito que
adopta una actitud de bebé cuando nace la hermanita, para no perder el centro de atención.
 Identificación: la persona se identifica a si misma con modelos considerados ideales,
fuertes o seguras. De ésta manera, puede enfrentar una situación peligrosa, actuando como otro
tomado como modelo. Es el ejemplo del jóven que actúa según los modelos de la TV o modelos
familiares.
 Formación reactiva: consiste en que un sentimiento, idea o actitud inquietante se
convierte en su opuesto como el ejemplo del hermano sobreprotector, que encubre envidia u odio
inconsciente. Es lo que se conoce como “falsedad”, en que se acentúan actitudes contrarias a las que
realmente se experimentan. Un hermano con celo, puede que experimente mucho afecto por su
hermanito, centro de la atención.
 Sublimación: es una defensa exitosa y socialmente útil. A través de la sublimación, los
deseos reprimidos son canalizados hacia actividades socialmente productivas(en el arte, la ciencia, el
trabajo, el deporte, etc.).

La función de los mecanismo de defensas

 Sirven para prevenir el displacer o angustia ante los conflictos del yo con los deseos
Inconscientes y la realidad exterior. Es decir, entre el yo y el ello y la realidad.
 El uso de las defensas no resuelven los conflictos llevando a la evasión de los propios
deseos.
 Llevan a una distorsión de la realidad y el predominio del mundo de la fantasía y del
deseo(libidinal o agresiva).
 Acentúan los conflictos y la negación de la propia realidad psicológica al impedir su
resolución consciente.

Su uso excesivo

 Pueden producir alteraciones de la personalidad como el caso del abuso de la

proyección, que lleva a la construcción de una realidad delirante, fantaseada e ilusoria(mundo
imaginario).
 El abuso de la represión lleva a ignorar los propios deseos y a una “vida reprimida”.
 La negación lleva a evitar la asunción consciente de los propios deseos, junto a la
racionalización e intelectualización del mundo emocional y de la realidad.

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