INCLU +

23 SEPTIEMBRE DEL 2022

Cerramos brechas, superamos las

barreras y creamos condiciones
para que las personas con
movilidad reducida, puedan
acceder y permanecer en el
mercado laboral

1
Quiénes somos
Resumen Ejecutivo
El empleo formal como mecanismo de inclusión social y productiva, es una
herramienta determinante de transformación social que permite cerrar la brecha de
una persona de un estado de vulnerabilidad a uno de potencialidad y oportunidades.

Con el propósito de contribuir al cierre de brechas INCLU + ha diseñado un sistema

de acompañamiento integral para la vinculación y permanencia laboral de personas
con movilidad reducida, fundamentado en 5 líneas estratégicas que se sustentan en
la necesidad de la oferta y demanda del mercado laboral.

“Creamos condiciones para que las personas con movilidad

reducida, puedan acceder y permanecer en el mercado laboral,
adquiriendo nuevas herramientas que potencien sus habilidades
y rompan con los estereotipos que el mercado laboral tiene sobre
sus capacidades y habilidades”.

INCLU + posibilita el acceso de la población con movilidad reducida a sectores claves

que están reactivando la economía para construir ecosistemas empresariales
inclusivos a través de:

Conexión INCLU +: Empresas más informadas

INCLUSIVOS: Ofertas laborales al alcance

GENTE CAPAZ: Perfiles ocupacionales más atractivos

RED INCLU + Más unidos

KIT INCLU + Más autónomos

2
QUÉ PROBLEMA IDENTIFICAMOS
Las personas con movilidad reducida de la ciudad de Cali, se enfrentan a una baja oferta
de oportunidades e inclusión en el mercado laboral que se ve altamente influenciada por
la ausencia de infraestructura y servicios adecuados para su movilidad. Un 78% de éstas
personas, se encuentran en situación de vulnerabilidad social (estrato 1, 2 y 3) siendo el
53% adultos mayores1 y tienen pocas oportunidades laborales, gracias a la inoperancia de
las políticas públicas y el desconocimiento del sector empresarial para el desarrollo de
estrategias de inclusión2.
INCLU + propone que este problema sea abordado mediante la implementación de un
sistema de acompañamiento integral para la vinculación y sostenibilidad laboral,
transitando a la construcción de un ecosistema laboral sólido, en el que las personas con
movilidad reducida:
- Cuentan con un sistema de asociatividad y representación.
- Acceden a entornos laborales incluyentes formales e informales.
- Permanecen en los cargos laborales
- Captan la atención del gobierno nacional en aras de que se creen políticas públicas
de cuota a personas con movilidad reducida en las empresas.
Y las empresas que los contratan:
- Tienen un alto porcentaje de participación y permanencia de personas con
movilidad reducida.
- Cuentan con políticas de inclusión.
- Promueven y catapultan políticas públicas relacionadas con cuotas de personas
con movilidad reducida contratadas en empresas.

VEMOS OPORTUNIDADES DONDE OTROS VEN BARRERAS

De acuerdo al lineamiento Nacional de Política pública de discapacidad e inclusión social,
(2013 - 2022), la población con discapacidad3 tienen más probabilidades de estar
desempleada, y generalmente perciben menores ingresos cuando trabajan, con relación a
la población sin discapacidad. Adicionalmente la OCDE comprobó que, en 27 países, las

1
http://www.concejodecali.gov.co/Publicaciones/piden_mayor_atencion_a_la_poblacion_en_condicion_de_discapacidad
2
Es importante mencionar que hablamos de personas con movilidad reducida de manera general, sin diferenciar las causas de su
condición, bien sea por déficit o por discapacidad. En INCLU + entendemos ambas condiciones (déficit y discapacidad) como formas
neurodiversas de existir y relacionarse con el mundo, pero es claro que los informes y datos que citamos se enmarcan en otras miradas
que se centran en la carencia y no necesariamente en la potencia de la población neurodiversa. No obstante, a efectos de la propuesta
del Plan de Negocios son datos útiles para comprender la problemática.
3
En adelante PcD

3
PcD en edad de trabajar, experimentan desventajas significativas en el mercado laboral y
tienen menores oportunidades de empleo.

Si bien es cierto, la anterior información representa algunas características de la población

con movilidad reducida, también es entendido como un campo de oportunidad para cerrar
las brechas y encontrar oportunidades en los siguientes campos:

Oportunidades Empresariales: Baja oferta laboral para personas con movilidad reducida,
producto del desconocimiento sobre la norma, enfoque reduccionista, imaginarios y
temores para trabajar con este grupo poblacional, constituyen una oportunidad para
brindar asesorías y entrenamientos para la implementación de la política pública de
inclusión social, fortaleciendo un ecosistema de negocios y empresas inclusivas.

Oportunidades digitales: La población más vulnerable, cuenta con pocas redes de apoyo y
capital social, poco acceso a información, por ello es posible aprovechar los beneficios de
la tecnología, para construir puentes de información entre las personas y las empresas,
con el fin que puedan contar con oportunidades para acceder a un empleo por medio de
plataformas digitales a un clic de distancia desde sus hogares.

Oportunidades de acceso, comunicación y supervivencia: El espacio público y entornos

comerciales y empresariales, no cuentan con las condiciones óptimas para la
comunicación, el acceso y movilidad de personas en condiciones de discapacidad, por ello,
se propone la creación de productos tecnológicos y prácticos, que permitan la movilidad,
el uso de tecnologías, la comunicación y el buen desempeño laboral.

QUÉ TANTO SE HACE EN EL TERRITORIO PARA ATENDER LA PROBLEMÁTICA

En Colombia existe un modelo de inclusión laboral para personas con discapacidad,
llamado Pacto de Productividad; el objetivo de este programa es mejorar la inclusión
laboral de personas con discapacidad de manera efectiva, productiva y con calidad,
generando alianzas con empresas del sector público y privado para desarrollar una ruta de
empleabilidad con todas las condiciones que tiene un trabajo digno. El modelo
mencionado se desarrolla en la ciudad de Bogotá, Medellín, Cali y Pereira. Actualmente
192 empresas se encuentran aliadas y han empleado a 700 personas.

4
En el 2019 la Fundación Saldarriaga Concha, realizó una investigación llamada
“Discapacidad en Colombia: retos para la inclusión en capital humano”4, en el cual se buscó
recolectar información y con ella diseñar herramientas de formación que abrieran las
puertas a mejores oportunidades. Estas herramientas incluyen estrategias de
empleabilidad y emprendimiento con enfoque en la salud y bienestar, educación y
formación, generación de ingresos y servicios incluyentes, de manera articulada con
organizaciones del sector público y privado. Ahora bien, por medio de este fondo se han
formado aproximadamente 3.000 personas, de las cuales el 40% ha logrado conseguir un
empleo formal.
Por otra parte, la organización internacional USAID, dentro de sus objetivos contempla
fomentar la creación de empleo y de la mano del Ministerio de Salud y Protección se
encuentra el Consejo Nacional de Discapacitados, quienes están proyectados a garantizar
los derechos de las PcD, mediante las recomendaciones que realiza al Gobierno y entes
administrativos del país.
Finalmente, a nivel de Latinoamérica existe el portal de empleo inclusivo para las PcD
www.incluyeme.com; cuyo objetivo es favorecer la integración laboral de personas con
discapacidad. Y que las empresas incluyan en sus contrataciones a estas personas.
Actualmente tienen más de 2.000 personas empleadas y más de 500 empresas
beneficiadas.

INTEGRALIDAD: Atendiendo múltiples componentes de la problemática

Nuestros productos y servicios se dividen en:

A. Gente Capaz: Programa de acompañamiento para el desarrollo de competencias

y habilidades duras y blandas para el mercado laboral, que busca fortalecer su
capacidad para desarrollar tareas en diferentes sectores económicos, fomentando
la autonomía y permitiendo un desempeño laboral autónomo y productivo.

B. Red Inclu +: Red de apoyo para personas con movilidad reducida, que propende
por el intercambio de conocimientos, habilidades y experticias alrededor de
soluciones a las barreras que enfrentan en el desarrollo de su vida cotidiana.
Adicionalmente genera conexiones para el intercambio de información oportuna
que fomenta el acceso a oportunidades laborales, educativas, culturales, sociales
y económicas.

4
Tomado de: https://www.saldarriagaconcha.org/wp-
content/uploads/2019/01/pcd_discapacidad_inclusion_social.pdf el 23092022

5
C. + Inclusivos: Plataforma digital de acceso a oportunidades laborales que establece puentes
entre los usuarios y las empresas para su colocación laboral. Este portal web ofrece
servicios de tareas administrativas, asistenciales y manuales que lo puedan realizar las
personas con movilidad reducida desde home office y permite el acceso a ofertas laborales
más permanentes, que las empresas aliadas a INCLU + quieran ofertar en nuestra página
web.

D. Conexión inclu +: Asesoría y acompañamiento a empresas con interés por la inclusión

laboral, mediante diagnóstico, asesoría y acompañamiento. Conexión Inclu + comprende
un diagnóstico de la empresa desde sus condiciones organizacionales, hasta sus
características logísticas y de infraestructura, para reconocer desafíos que enfrentan a la
hora de transitar a un modelo de contratación incluyente. Así mismo, ofrece una valoración
ocupacional de la persona a contratar, con sus capacidades y restricciones laborales y un
Kit adaptado a la necesidad de la empresa y la persona a contratar para facilitar su ingreso
y permanencia en un escenario laboral presencial.

E. Kit inclusivo: Se compone de una serie de elementos que brindan oportunidades para la
inclusión y el cierre de brechas de acceso de la población con movilidad reducida a
entornos laborales en escenarios de presencialidad. El kit se compone en virtud de las
necesidades identificadas en las personas contratadas en las empresas y puede incluir
algunos de los siguientes elementos:

● Productos de apoyo para el cuidado y la higiene personal (soportes y recipientes para la

alimentación, grifos y jaboneras con sensores, elevadores de inodoro, reposabrazos, brazas y asideras de baño)
● Ayudas para subir y bajar escaleras (oruga sube escaleras, silla salva escaleras, bastón sostenible)
● Ayudas de transferencias, elevaciones y giros (tabla de transferencia, asiento elevador)
● Productos para la manipulación de objetos en oficina (freedom Wam, giradores de grifos,
manijas imantadas, giradores de pomo, tiradores de enchufe, giradores de llave, pinzas de largo alcance, adaptadores para
escritura, tijeras adaptadas, calculadora parlante)
● Productos para el uso de nuevas tecnologías (grabadora, adaptador parlante, teclado de
comunicación, tablero ergonómico y flexible, teclado de conceptos, pulsadores, ratón de bola, ratón de boca, emulador de
ratón por botones)
● Mobiliario adaptado (brazo para monitor, apoyo para antebrazo, mesa ergonómica o con escotaduras, teléfono
adaptado con teclas grandes, asidero para sujetar teléfono móvil, sillas ergonómicas, archivadores de sobremesa, carro de
carpetas colgantes, módulos auxiliares, brazo articulado con cabestrilla)
● Paquetes tecnológicos (sistema de acceso a través del movimiento ocular Irisbon, sistema de acceso por voz
Software Dragon Naturally)

6
La mayor cantidad de elementos, son construidos por un Diseñador Biomecánico, con
materias primas amigables con el medio ambiente y/o bajo la premisa de dar segunda vida
útil a los desechos inorgánicos.

CÓMO FUNCIONAMOS
Estructura operativa
La siguiente estructura está diseñada sobre la base del desarrollo inicial, pero puede variar
según las necesidades específicas que se vayan detectando en términos del
acompañamiento a las personas con movilidad reducida, así como la asesoría a las
empresas. En color azul se encuentran los perfiles profesionales que ya están cubiertos
dentro del equipo y en otros colores aquellos que por su especificidad deben ser
contratados para la puesta en marcha inicial del proyecto. Es importante mencionar que
todos los perfiles a seleccionar requieren una experiencia profesional de al menos 3 años
de conocimientos, experticias, estudio o trabajo directo con población neurodiversa. Se
priorizará la contratación de personas que, cumpliendo en perfil, presenten
neurodiversidad.

En cuanto al componente de formación en habilidades duras, específicamente relacionadas

con las tecnologías de la información se harán alianzas interinstitucionales con un
componente de cooperación técnica para el desarrollo de cursos y programas formativos de
corta duración, para el desarrollo de competencias de uso y manejo de programas
computacionales con herramientas de acceso a personas neurodiversas.

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Director Ejecutivo (1): Profesional de cualquier rama
de las ciencias, con experiencia directa en gerencia
de organizaciones, programas y/o proyectos de
impacto social. Estudios post graduales en Gestión
de proyectos y/o innovación. Encargado de articular
las diferentes áreas de desarrollo, generar alianzas
estratégicas y promover la creación de estrategias
diferenciadoras y exitosas.
Coordinador Administrativo y Financiero (1):
Profesional en ciencias de la administración y/o
ingenierías, con experiencia laboral en gestión
administrativa, financiera y/o contable de
organizaciones con y sin ánimo de lucro. Encargado
de gestionar el sistema contable y financiero en
articulación con el área de gestión humana.
Coordinador de Gestión Humana (1): Profesional en
administración y/o ciencias humanas, con
experiencia en gestión del talento humano de
organizaciones con y sin ánimo de lucro. Encargado
de gestionar el reclutamiento, selección,
contratación, formación y acompañamiento al
talento humano vinculado con las labores propias
del emprendimiento en articulación con el área de
financiera
Auxiliar administrativo y financiero (1): Técnico o
tecnólogo en áreas administrativas y financieras con
experiencia laboral en archivo, gestión documental
y apoyo a la gestión administrativa en
organizaciones con o sin ánimo de lucro. Encargado
de apoyar la gestión documental y los procesos
administrativos y financieros.
Coordinador de formación y acompañamiento (1):
Profesional en Ciencias humanas y/o de la
educación con experiencia coordinando y/o
diseñando programas y currículos de formación y
habilidades para la vida. Encargado de liderar el
diseño de la oferta educativa para el desarrollo de
habilidades blandas y habilidades socioemocionales
de la población usuaria.
Facilitadores: Perfil 1 (1): Profesionales en ciencias
humanas y/o pedagogía con experiencia en
facilitación de espacios para la formación en
desarrollo de habilidades blandas y/o
socioemocionales para el trabajo y la vida. Perfil 2
(1): Profesionales en ciencias humanas y/o
pedagogía con experiencia en facilitación de
espacios para el fortalecimiento de redes
comunitarias, redes de apoyo y/o redes de
liderazgo.
Coordinador de relaciones Empresariales:
Profesional en Comunicación Social, Trabajo Social
y/o Mercadeo con experiencia relacionada con la
generación de alianzas interinstitucionales y
cooperación. Responsable de visibilizar la oferta de
productos y servicios tanto en las instituciones
públicas como en el sector empresarial y generar
convenios y contratos en apoyo a la Dirección
General del Proyecto..
Profesional en Salud Ocupacional (1): Profesional
salud ocupacional con experiencia relacionada con
el acompañamiento y asesoría a organizaciones
para la adaptación de espacios de trabajo.
Responsable de acompañar a las empresas para la
elaboración de un diagnóstico y la ejecución del plan
de acción para la inclusión laboral. Se valora la
experiencia en adecuación de espacios laborales
para personas neurodiversas.
Diseñador Biómecánico: Profesional en Diseño
Industrial con conocimientos post graduales y/o
experticias en el desarrollo de ayudas biomecánicas
para población con movilidad reducida. Encargado
de diseñar, adaptar y articular los componentes del
kit de productos para facilitar la inclusión laboral.
Educomunicador: Comunicador Social con
conocimientos y/o experticias en estrategias de
movilización social y pedagogía a través de la
comunicación, con experiencia en el desarrollo y
puesta en marcha de estrategias de comunicación
de alto impacto. Responsable de articular
estrategias de comunicación y desarrollar
contenidos trasmisibles, entre otros, a través de la
página web del emprendimiento.
Desarrollador Web: Ingeniero o tecnólogo en
desarrollo web con experiencia en producción y
mantenimiento de páginas web y software.
Encargado de diseñar, ajustar y publicar el
contenido desarrollado por el Educomunicador y los
convenios establecidos por el Coordinador de
relacionamiento empresarial, en virtud de los
propósitos del emprendimiento socia
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NUESTRA TEORÍA DEL CAMBIO
La teoría del cambio es la hoja de ruta que nos dice a dónde vamos (resultados) y cómo
llegamos (proceso). Bajo ese propósito, detalla todos los cambios implícitos que tienen que
ocurrir entre las actividades de nuestro emprendimiento y sus objetivos de largo plazo.
Nuestra teoría del cambio parte del supuesto de que mejorando el perfil profesional de las
personas con movilidad reducida, asesorando a las empresas potenciales contratantes para
que conozcan con mayor detalle las posibilidades que ofrece el trabajo con esta población y
ofreciendo las condiciones para la visibilización de ofertas laborales, es posible generar
condiciones que mejoren el nivel de contratación de personas con movilidad reducida y
faciliten su permanencia en los cargos, convirtiéndose en capital humano de calidad para las
empresas.
Para consultar la teoría del cambio con mayor detalle, pinche aquí

MEDIR LOS IMPACTOS: Indicadores

Componentes de la teoría INDICADOR
de cambio (qué se va a medir, unidad de medición, ¿Cuál es nuestra meta para este
¿Qué es lo que queremos calidad del estándar que queremos lograr, indicador?
medir? población objetivo y rango de tiempo)
Participantes del 1. # de convenios interinstitucionales para la 1. 1 alianza/convenio mensual entre
componente formativo formación en habilidades TIC con curriculos inclu+ y el sector educativo para el
fortalecen sus habilidades adaptados a las necesidades de la población trabajo
duras en gestión de con movilidad reducida 2. % de 2. 80% de los participantes culminan a
tecnologías de la participantes que culminan sus formaciones en satisfacción sus estudios de cursos y
información uso y manejo de TICS's programas para el uso y manejo de TIC's
1. # de participantes que destacan en sus
1. 1 de cada 2 participantes dejan una
entrevistas laborales por sus habilidades
percepción positiva en sus entrevistas
blandas
Participantes del laborales, respecto a la demostración de
2. % de participantes que culminan su
componente formativo sus habilidades blandas
entrenamiento en habilidades para la vida y
fortalecen sus habilidades 2. 80% de los participantes culminan a
habilidades socioemocionales ofrecida por
blandas en habilidades para satisfacción sus entrenamientos en
inclu+
la vida y habilidades socio desarrollo de habilidades blandas
3. % de participantes que asisten con
emocionales 3. 80% de los participantes asisten con
regularidad a las sesiones de Red Inclu+ para el
regularidad a las sesiones de la Red
apoyo mutuo de personas con movilidad
Inclu+
reducida
 Componentes de la teoría INDICADOR
de cambio (qué se va a medir, unidad de medición, ¿Cuál es nuestra meta para este
¿Qué es lo que queremos calidad del estándar que queremos lograr, indicador?
medir? población objetivo y rango de tiempo)
Personas con movilidad 1. 50% de las plazas laborales abiertas en
reducida acceden a ofertas 1. % de personas que consultan y aplican a las empresas para población con movilidad
laborales que se ajustan a ofertas laborales a través de la página web de reducida, se lograr cubrir a través de la
sus caracteristicas, Inclu+ difusión a candidatos a través de la página
habilidades y experticias web de inclu+
Personas con movilidad
reducida permanecen en el 1. # de participantes que permanecen en sus 1. 8 de cada 10 participantes permanecen
mercado laboral por un cargos por más de 6 meses en sus cargos por más de 6 meses
tiempo prolongado
El sector empresarial
1. 2 empresas formadas mensualmente en
conoce las ventajas y 1. # de empresas que participan en el
ley laboral, aspectos de salud ocupacional y
desafíos al contratar programa de asesoría y acompañamiento
ruta para la inclusión laboral de personas
personas con movilidad empresarial para la inclusión
con movilidad reducida
reducida
El sector empresarial
1. 1 de cada 2 empresas formadas en el
identifica las necesidades y 1. # de empresas que cuentan con diagnóstico
programa de asesoría y acompañamiento,
oportunidades específicas de necesidades y oportunidades y plan de
cuentan con un diagnóstico de necesidades
que presenta su empresa acción para la inclusión laboral de personas
y oportunidades para la inclusión laboral
para contratar candidatos con movilidad reducida
de personas con movilidad reducida
con movilidad reducida.
1. 1 de cada 2 empresas adquieren el kit de
productos para la inclusión laboral de
personas con movilidad reducida con
1. # de empresas que adquieren el kit de
recursos propios.
El sector empresarial productos para la inclusión laboral de personas
2. 1 de cada 2 empresas cuentan con el kit
posibilita la inclusión con movilidad reducida 2. % de
de productos para la inclusión laboral de
laboral de personas con empresas asesoradas que cuentan con políticas
personas con movilidad reducida con
movilidad reducida. organizacionales de inclusión laboral para
subsidios del estado.
personas con movilidad reducida
3. 80% de las empresas asesoras por inclu+
desarrollan políticas de inclusión laboral
para personas con movilidad reducida

LA RELACIÓN CON NUESTROS CLIENTES Y USUARIOS

Inclu+ es una empresa innovadora que ha creado una red amplia de canales tecnológicos y
tradicionales que robustecen nuestro propósito de inclusión a las personas con movilidad
reducida en el ámbito laboral.
Este emprendimiento social cuenta no solo con una aplicación que direcciona a través de
comandos de voz o accesos táctiles de acuerdo a la necesidad del cliente (empresas privadas
y públicas) o usuario (personas con movilidad reducida), sino que a su vez, la aplicación
cuenta con un sistema operativo amigable de fácil acceso, un link de CRM para atención
personalizada, videos tutoriales en fortalecimiento de habilidades blandas y duras, y lo más
importante un portal en el cual las personas con movilidad reducida pueden enterarse de las
ofertas laborales, así como también las empresas pueden conseguir personal capacitado para
iniciar en el camino de la inclusión laboral a personas con movilidad reducida.
También puede encontrarlo en redes sociales tales como: FACEBOOK, INSTAGRAM, TIK TOK,
TWITTER, LINKEDIN y en los canales tradicionales de entrega puerta a puerta como el
periódico local, en los cuales se instalará publicidad e información de interés, permitiendo
acceso las 24 horas del día los 7 días de la semana y el acceso a empresas que tengan ofertas
o deseen certificar herramientas de inclusión.
CÓMO PLANEAMOS SOSTENERNOS
La inversión requerida para la realización del proyecto es de $ 544.640.000, distribuido de la
siguiente manera:
ESCENARIOS FINANCIEROS - 12 meses

RUBROS PESIMISTA 0% MODERADO 15% OPTIMISTA 30%

PERSONAL $ 180.000.000 $207.000.000 $ 234.000.000

COMPRA SERVICIOS - MANUFACTURA $ 150.000.000 $172.500.000 $ 195.000.000

ARRIENDO $ 15.000.000 $ 17.250.000 $ 19.500.000

TRANSPORTE $ 52.500.000 $ 60.375.000 $ 68.250.000
MATERIALES E INSUMOS $ 50.000.000 $ 57.500.000 $ 65.000.000
SOFTWARE $ 4.000.000 $ 4.600.000 $ 5.200.000

SEMINARIOS Y CURSOS $ 7.000.000 $ 8.050.000 $ 9.100.000

MOVILIDAD $ 12.000.000 $ 13.800.000 $ 15.600.000

MANTENIMIENTO $ 1.800.000 $ 2.070.000 $ 2.340.000

SUSCRIPCIONES $ 500.000 $ 575.000 $ 650.000

DOCUMENTACIÓ
N
LIBROS $ 800.000 $ 920.000 $ 1.040.000

TOTAL GASTOS $ 473.600.000 $544.640.000 $ 615.680.000

CONVOCATORIAS $ 300.000.000

INGRESOS DONACIÓN $ 100.000.000

VENTAS - 1 año $ 180.000.000

TOTAL INGRESOS $ 580.000.000

UTILIDAD $ 35.360.000
MARGEN DE UTILIDAD BRUTA 20

FINANCIAMIENTO $ 150.000.000

Con el presupuesto de gastos e ingresos planteados se cumpliría con el punto de equilibrio

en 2 años máximo, con el escenario moderado de gastos. Así mismo, se espera poder ofrecer
el KIT Inclu + por un valor mínimo de $150.000, con posibilidad de incremento en virtud de
las negociaciones con las empresas y las necesidades identificadas para la inclusión de las
personas a contratar. Finalmente se estiman $250.000 por hora de asesoría en el marco de
la línea Conexión Inclu +.
Tasa de combustión (rapidez con la que una empresa utiliza su efectivo): Total gastado /
tiempo de funcionamiento = índice:

$ 544.640.000/12 meses = $ 45.386.666

(Esto significa la tasa de consumo por mes para operar).
Financiación: Se buscará inversión en convocatorias y donaciones de impacto los cuales
pretenden generar resultados financieros además de un impacto social medible. De igual
forma, se buscará financiamiento con entidades financieras. Para evaluar una posible
ampliación del emprendimiento social se buscará en primera instancia cumplir el punto de
equilibrio. Posteriormente, se evaluará con las utilidades (destinar un porcentaje) y el apoyo
de nuevas donaciones o convocatorias escalar y buscar el crecimiento. Por tanto aspiramos
a que la TIR (tasa interna de retorno) sea de 2 años para así poder reinvertir y expandir el
emprendimiento a otros países.

LOS RIESGOS
Estos son los riesgos identificados en el plan de negocios:

Probabilidad: Alta= 3, Media= 2, Baja=1

Impacto: Leve=5, Moderado=10, Catastrófico=20

¿Qué riesgos enfrentamos? Probabilidad Impacto ¿Cómo los mitigamos?

Empresas rehusadas a 3 10 Brindar acompañamiento y campaña de sensibilización con

contratación de personas con beneficios.
discapacidad ó a pagar el kit Brindar el kit de forma adaptable a cada persona (customizable).

Falta de financiamiento inicial o 2 20 Participar en convocatorias y fondos para conseguir donaciones y

baja consecución de fondos para apoyos financieros. También buscar el apoyo del gobierno frente a
el desarrollo del plan los objetivos de impacto social que se buscan a nivel nacional.

Abastecimiento de materiales o 2 10 Realizar alianzas con proveedores y emprendimientos sociales que

insumos para el kit digital y suplan la necesidad. Así como buscar alternativas de abastecimiento
físico y fabricación. Pensar en un stock mínimo que permita capacidad de
funcionamiento.

Desconocimiento o falta de 2 10 Campañas en redes sociales, fundaciones, ONG´s y medios del

interés de personas con gobierno para masificar la convocatoria.
movilidad reducida para Promocionar beneficios, valor agregado e impacto en la calidad de
fortalecer sus competencias vida.
para la inclusión laboral

Dificultad en acceso a
herramientas virtuales y
desarrollo de habilidades
digitales básicas para personas
con movilidad reducida
3 10 Ofrecer una nivelación en habilidades digitales básicas. Incluir acceso
a recursos tecnológicos, actualizaciones y servicios de instalaciones
de software que faciliten la vinculación laboral.
 Ángela María Urbano

Directora Ejecutiva

Ingrid Lorena Parra

Coordinadora Administrativa y Financiera

Óscar Mauricio Casarán

Coordinador de Relaciones Empresariales

Nathaly Sarria Zapata

Coordinadora de Marketing y Ventas

Sara Eugenia Rojas Valencia

Coordinadora de Formación y Acompañamiento

Catedra Emprendimiento Social

Rocio Arango
Maestría en Gerencia para la Innovación Social
Universidad ICESI-2022

inclumas.org.co
@inclumas
3162815032-3859290