GRUPO

Marco Arana Vallejos

Gabriela Tinoco Ramos
Angel Loli Vilchez
Renzo López Gamarra
Arturo Ibañez Quecaño
1.1
Antecedentes de la Empresa
Backus es la empresa líder del mercado cervecero peruano.
Forma parte de AB InBev, una compañía global presente en casi
todos los grandes mercados de cerveza.
La empresa Backus tiene más del 98% del mercado, es una empresa con distintas marcas
de cerveza que compiten entre sí como cristal, pilsen y cusqueña 3 de las más
representativas de la empresa.
 Marcas
Bebidas no alcohólicas Bebidas alcohólicas

Bebidas globales
1.2
Posicionamiento
Actualmente Pilsen Callao cuenta con
más de 150 años en el Perú, una marca
que ha empleado la amistad como su
pilar de la estrategia de manera fresca
además tiene precios accesibles y
también tiene un sabor ideal por la cual
es una cerveza consumida por tradición
y amistad.

#2 Cerveza más consumida

1.3
Segmentación
Público objetivo: jóvenes de 18 años a adultos de 70 años
Nivel socioeconómico: B,C y D
Características:
Personas que son fanáticos del fútbol
Son personas que les gusta salir por la noche a reuniones,
discotecas y fiestas.
Personas que suelen compartir entre amigos luego de un
partido de fútbol.
Personas que salen entre amigos a pasar un buen
momento.
2
Objetivo acción de
Marketing

Realizar la presentación a un público joven

consumidor e insertar la idea de
concientización en base al cuidado del medio
ambiente, dada en nuestro nuevo
envase personal de 305 ml, distribuidos por todo
el país.
3
Objetivos de la
campaña
Dar a conocer el nuevo envase personal retornable de pilsen de 305 ml
Que nuestro jóvenes consumidores tengan conocimiento de que por cada
compra de nuestra cerveza personal, contribuirá al cuidado y conservación del
medio ambiente
Somos pioneros en la concientización de solucionar esta problemática que cada día
incrementa al pasar de los tiempos
Dar a conocer al público y clientes que somos la primera marca en lanzar esta
variedad de empaque.
4
Estrategia de Mensaje
Convencer a los consumidores de adquirir esta nueva
presentación, con la
temática de la concientización ambiental.
Relacionan el tema “amistad”, color característico (verde)
con la conservación del medio ambiente y reciclaje.
Ser fácil y accesible de adquirir y de retornar.
4.1
Grupo Objetivo
El grupo objetivo a la cual se orienta esta campaña
son de jóvenes mayores de 18 hasta los 35 años de
un nivel socioeconómico de clase B,C Y D,
con cierta solvencia económica y que les guste salir
a divertirse y la buena compañía.
4.2
Promesa Base
Ser la primera marca en bebidas alcohólicas que
dentro de su implementaciones, tenga cómo prioridad
el cuidado, concientización y valoración del medio
ambiente con su línea de productos para sus
consumidores.
4.3
Soporte
La campaña “Nueva Pilsen personal retornable” ha sido
creada con el fin de concientizar
y promover el cuidado del medio ambiente. Así, como
también ofrecer una promoción de
descuento de 0.50 céntimos por cada botella personal
vacía que retornes.
4.4
Carácter de marca
El carácter de la marca es dar a conocer al target la esencia de Pilsen
que es formar amistades de una manera natural, juntar tus
amistades y que a su vez ellos forman una amistad mediante un acto
común y simbólico, como lo puede ser el brindar con una cerveza
Pilsen.
La campaña da a entender que la marca Pilsen Callao no es ajeno
a la problemática del medio ambiente que cada día incrementa.
Propone a sus consumidores una forma de ayudar relacionándolo
con la esencia de Pilsen y captando la atención con una
promoción.
5.
Brief de la campaña
Información del mercado
Público objetivo:
Personas jóvenes mayores de 18 años.
Nivel socioeconómico: B,C y D
Competencia:
Marcas propias de Backus (Cristal, Barena que se buscan segmentar para que no exista cruces)
Directa: Corona, Cusqueña, Budweiser y Tres Cruces.
Indirecta: Otras bebidas alcohólicas (Whisky, Ron, Vodka, etc)
Canales de distribución: Mayoristas,retail, bodegas.(venta nacional)
Posición actual: Pilsen es la segunda cerveza más vendida, por detrás de Cristal
5.
Objetivos de la campaña
La presente campaña se comunicó a través de una nueva
presentación, en la que. Generar conciencia a los consumidores
sobre el cuidado del medio ambiente
Atraer al público joven con una propuesta moderna
Mantener el posicionamiento de Pilsen, siendo un lovemark en el
target que se encuentra
Reforzar el insight de la marca
6.
Ejecuciones de la Campaña
La presente campaña se comunicó a través de una nueva presentación, en la que.
Se destacaron los beneficios de la retornabilidad y del ahorro. Contó con un
contenido audiovisual y gráfico en sus medios propios digitales.
(Facebook, Twitter, Youtube,Instagram y pagina web)
6.
Ejecuciones de la Campaña
6.
Ejecuciones de la Campaña
7.
Resultados de la campaña
2020 2021 2022

-26% 32% 151%

Bajó en ventas Aumentó en Aumentó en

desde abril a junio, ventas entre ventas gracias a
debido a medidas enero a octubre las ventas del
impuestas por el según cifras del formato además
gobierno por la Banco de la de un 95% más en
pandemia. Reserva. contribución al mix
de la categoría
8.
Recomendaciones

Sugerimos que en la implementación de la nueva estrategia, los envases

devueltos sean ubicados en tachos biodegradables con etiqueta de la
marca que vaya acompañado de una frase que promueva el reciclaje.
Que el área de marketing defina los puntos de ventas de mayor
concentración según el público objetivo de la campaña, a sugerencia
nuestra sería los locales de tambo y los grifos (por tener mayor
demanda).
8.
Recomendaciones
La acción del reciclaje tiene que ir acompañado de incentivos que
garanticen la compra y demanda del nuevo producto (descuentos,
producto gratis, etc).
Evaluar porcentajes de acogida en un plazo de 6 meses para poder
incentivar a que otros envases de Pilsen puedan ingresar a la línea
ecológica (cómo la presentación en lata).
Recomendamos promover al máximo la campaña, utilizando los medios que
tengan más llegada: redes sociales, spots, anuncios en radio y
recomendaciones de influencers.