Marca: Coca-Cola.

La Estrategia Push, centra sus esfuerzos en los intermediarios, para motivar los puntos
de venta, los distribuidores y la fuerza de ventas de la empresa: para luego empujar más
efectivamente los productos o líneas de productos hacia el consumidor.
1. Organizar un gran evento con espectáculos: Realizar el Desfile Caravana
Navideño de Coca-Cola.
2. Incentivos de venta para el canal: Promociones (Ahora juntando 5 tapas
marcadas con la palabra “promoción” y llevando un envase vacío, recibirás gratis
en la tienda por una botella 2 L. retornable llena).
3. Apela a nuevos mercados: Tiene productos de agua mineral, Sprite, maaza,
limca, Fanta, coca-cola light.
4. Política de distribución intensiva: se venden en casi todos los puntos de salida.
5. Diseño de packaging para mejorar la distribución o mejorar la experiencia
de compra: Coca-Cola ha ido adaptando su presentación, por ejemplo, en México
es el único lugar del mundo donde existe una presentación de 3L debido al alto
consumo de refrescos.
Y la Estrategia Pull, sirve para estimular al consumidor final a que tire de los productos,
a través de una mejor aceptación de la marca, el concepto y el producto. Incitarle a la
compra.
1. Publicitar productos en medios masivos masivos: spots (“The Holidays Always
Find A Way”), campañas (“Comparte una Coca-Cola”) publicidad exterior
(espectaculares), comunicación en redes sociales (influencers y famosos bebiendo
una Coca-Cola en sus fotos).
2. Conquistar a la audiencia: Coca-Cola apela a los sentimientos de los
consumidores con comerciales que atañen a la unión familiar y a la navidad.
3. Convertir la marca en relevante: La marca lleva más de 100 años en el mercado
y esto le dio el impulso para no solo pegar primero sino que mejor.
4. Crear engagement.