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Actividad de aprendizaje 8

Evidencia 3: Infografía ‘Estrategia global de distribución’

Presentado por:

María José González Vergara

Alejandra Aristizabal Marulanda
Angie Stefany Robayo Ciprian
Estefany Tatiana Jaraba Cardona

Ficha: 2374952

Servicio Nacional de Aprendizaje Sena

Centro de Servicios Financieros

Mayo 2022
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Tabla de contenido

PRODUCTO ESCOGIDO.................................................................................................................3

FICHA TÉCNICA.............................................................................................................................3

LONGITUD DEL CANAL................................................................................................................4

TIPO DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN...........................................................................................4

COSTOS DEL AGUACATE HASS..................................................................................................4

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN..............................................................................................5

MODO Y MEDIO DE TRANSPORTE NACIONAL........................................................................5

MODO Y MEDIO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL............................................................5

DESCRIPCIÓN DE LA DEMANDA................................................................................................6

LUGAR DE DESTINO PARA EXPORTAR....................................................................................7

PERFIL DEL CLIENTE....................................................................................................................8

DOCUMENTACIÓN PARA TRAMITAR EN ADUANAS............¡Error! Marcador no definido.

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PRODUCTO ESCOGIDO

El producto escogido para realizar la siguiente actividad es el AGUACATE HASS. Más conocido

como un fruto unisemillado de color verdoso y una piel gruesa. Su pulpa tiene una consistencia

igual a la mantequilla siendo así rico en grasas y proteínas.

FICHA TÉCNICA

En la ficha técnica de este producto encontraremos todas las características físicas y técnicas del

Aguacate HASS, el modo de uso y demás datos relevantes para lograr conocer mas de este.

PRODUCTO AGUACATE

VARIEDAD HASS

NOMBRE CIENTIFICO PERSEA AMERICANA

DESCRIPCIÓN - FORMA OVALADA Y SEMILLA

PEQUEÑA.
- PELADO FACIL Y BUEN SABOR
- TAMAÑO PROMEDIO ENTRE 140 Y 360
GRAMOS.
- PIEL RUGOSA Y FLEXIBLE.
CALIDAD (CARACTERISTICAS QUE NO - MORDEDURA DE ROEDORES Y
SE TOLERAN) HONGOS.
- HELADAS Y MALAS FUMIGACIONES.
- EXCREMENTO DE AVES.
CALIBRES 12-14-16-18-20-22-24-26-28-30-32

EMBALAJE - CAJAS DE 4 KG SE EMBALAN LOS

CALIBRES 12-14-16-18-20-22-24
- CAJAS DE 10 KG SE EMBALAN LOS
CALIBRES 26-28-30-33
PALETIZADO - CAJAS DE 4 KG: 264 CAJAS POR
PALLET- 20 PALLET POR CONTENEDOR.
- CAJAS DE 10 KG: 96 CAJAS POR
PALLET- 20 PALLET POR CONTENEDOR.
TIPO DE PRODUCTO DE CONSUMO EN CANASTA FAMILIAR

CLASE DE PRODUCTO PERECEDERO

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LONGITUD DEL CANAL

La longitud del canal está compuesto por el número de intermediarios diferentes que hacen parte del

proceso de acercamiento del producto al consumidor final.

El canal escogido para el AGUACATE HASS es el canal mayorista, ya que se compra el producto

a los fabricantes y se vendes o distribuyen a los minoristas para que estos los hagan llegar al

consumidor final.

FABRICANTE O MAYORISTA: HASS COLOMBIA S.A.S

MINORISTA: AV COLOMBIA – JUMBO – PLAZAS DE MERCADO

TIPO DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN

El tipo de canal que se utilizara para el sistema de distribución del AGUACATE HASS es el

CANAL CORTO, pues solo se utilizara un intermediario para que el producto llegue al

consumidor final.

COSTOS DEL AGUACATE HASS

(Incluyendo IVA) (Costos unitarios)

CALIBRE PRODUCTO COSTO MAYORISTA COSTO PUBLICO GENERAL

12 – 14 - 16 $ 1650 $ 1750
18 – 20 – 22 $ 1750 $ 1899
24 – 26 – 28 $ 1820 $ 2000
30 – 32 $ 2100 $ 2350
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ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

La elegir la estrategia de distribución dependerá de los clientes a los que la empresa o mayorista va

enfocada y debidamente el producto que comercializa.

La estrategia SELECTIVA es la escogida para la distribución del Aguacate Hass, ya que este

producto no genera un alto valor, pero tampoco es de muy bajo valor. Siendo así un producto que

necesite un grupo seleccionado de distribuidores que logren apoyar la buena distribución a los

consumidores.

MODO Y MEDIO DE TRANSPORTE NACIONAL

Para la distribución nacional del Aguacate Hass se utilizará el modo de transporte TERRESTRE y

el medio de transporte será un CAMION.

El camión es escogido por flexibilidad y facilidad de carga y descarga. también, por las múltiples

características que contiene y puede ser favorable para el transporte de nuestro producto.

El aguacate Hass no necesita un sistema de refrigeración, por el contrario, necesita estar en un

espacio con temperatura ambiente, y eso es lo que nos ofrece los camiones convencionales.

MODO Y MEDIO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL

El modo de transporte utilizado para enviar el Aguacate Hass desde Colombia hasta Estados Unidos

será el AÉREO y por consiguiente el medio de transporte será un AVIÓN de carga. Y en modo de

transporte para realizar su respectiva distribución hasta el punto de llegada es el TERRESTRE, y el

medio de transporte más eficaz será un CAMIÓN.

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DESCRIPCIÓN DE LA DEMANDA

En los últimos 5 años en Colombia, la demanda de Aguacate Hass a aumentado notablemente para

el favorecimiento de la economía del país. Siendo así uno de los mejores y más solicitados

productos en exportación.

Colombia logra un consumo aproximado de este aguacate de 6,3 kilogramos por persona y por año.

(Según estudios económicos) Siendo así que la demanda anual total de este Aguacate es de un 84%.

Las principales zonas productoras de Aguacate Hass son Antioquia con un 23%, Caldas con un

16%, Tolima con un 14% y Meta con un 5 %.

Tabla 1. CIFRAS NACIONALES DE PRODUCCION Y RENDIMIENTO AGUACATE HASS

El cultivo de la variedad Hass corresponde al 34 % del total de área sembrada con aguacate en el

país.

El crecimiento de áreas sembradas en la variedad Hass se encuentra asociada a la colocación exitosa

de la fruta en los mercados internacionales y el apoyo continúo del Gobierno Nacional, en el

proceso de apertura sanitaria de mercados estratégicos para la exportación de fruta aportando al

manteamiento de la demanda en coherencia con la oferta creciente de este producto.

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Tabla 2. Sembrado de aguacate en Antioquia-2021

Para el 2021, a nivel regional se estima que el departamento de Antioquia se consolida a nivel

nacional como el que registra actualmente, la mayor área sembrada (21%) y producción (23%) de

Aguacate Hass del país.

En total, Colombia espera vender al exterior unos $100 millones de dólares en este producto en

menos de dos años, convirtiéndose en un productor de aguacate hass de clase mundial.

LUGAR DE DESTINO PARA EXPORTAR

El país escogido para realizar la exportación del Aguacate Hass es ESTADOS UNIDOS. Es un

lugar muy apetecido por los mercados ya que su economía es una de las más importantes del

mundo. Siendo así muy atractivo para inversiones y exportaciones.

La empresa seleccionada para realizar la exportación del Aguacate Hass es TROPI WORLD FZ

LLC.
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Esta empresa se enfoca en realizar asociaciones con varios productores de frutas y verduras de

diferentes partes del mundo, consiguiendo un catalogo amplio de variedad para el consumidor

estadounidense y así ofrecer productos de calidad.

PERFIL DEL CLIENTE

(MERCADO ESTADOUNIDENSE)

El país seleccionado para realizar la exportación del Aguacate HASS es ESTADOS UNIDOS.

Relacionando así la siguiente investigación del perfil del cliente a los consumidores

estadounidenses.

- Comportamiento del consumidor de Estados Unidos

En los últimos años el consumidor estadounidense ha cambiado de perspectiva al momento de

realizar sus compras. Ahora gastan su dinero con más cuidado siendo más selectivos al

momento de realizar compras.

También se preocupan por el cuidado del medio ambiente, y se enfocan mas por los productos

que no le hagan daño al mismo.

Finalmente debido a la crisis mundial, su sensibilidad a los precios altos aumento, teniendo

como resultado cambiar a consumir nuevas marcas un poco más económicas de las

tradicionales.

- Perfil del consumidor y su poder adquisitivo

El consumidor estadounidense se muestra muy abierto al momento de adquirir productos

extranjeros, es amistoso con las variedades que el producto pueda traer.

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En la actualidad, este consumidor esta optando por obtener productos más baratos, llevando así

una relación de precio/valor que pueda ofrecer una marca.

- Tendencias de alimentos del consumidor estadounidense

Los consumidores estadounidenses en la actualidad se están informando más sobre el producto

que consumen, encontrando en el etiquetado toda la información correspondiente.

También hay tendencia en consumir productos más saludables, pues el historial que tiene

Estados Unidos referente al sobre peso por comidas grasas es alto.

Y finalmente hay mayor interés en los productos que no tengan un proceso de elaboración

largo, les gusta más los productos saludables y frescos.

- Productos interesantes para los consumidores estadounidenses

Cafés Infusiones Zumos

Pescados y derivados Alimentos congelados Frutas y verduras frescas
Conservas Salsas Alimentos terminados

PROCESOS Y DOCUMENTACIÓN PARA EXPORTAR

En el siguiente diagrama de flujo estarán especificados los procesos y requerimientos de

exportación.
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INFOGRAMA