DESARROLLO PLAN DE MERCHANDISING FAMI-EMPRESA

Integrantes:
Lady Dayana Herrera Peña
Sebastian Erazo Novoa
Famiempresario: Rodolfo Casallas – Tienda naturista – Jabón de calendula

PLAN DE MERCHANDISING

FASE 1: Selección y organización del famiempresario

1. Generalidades del plan de merchandising (análisis factores externos e interno de la fami-

empresa) DOFA
2. Análisis de puesto de trabajo (método LEST, la observación de la actividad desarrollada
por el trabajador o fami-empresario).
3. Definición objetivos del plan

FASE 2: Desarrollo de la estrategia de merchandising

1. Estrategia de exhibición
2. Estrategia de promoción
3. Estrategia de materia del punto de venta
4. Estrategia de contratación de personal (activación de marca)

FASE 3: Recurso de implementación

1. Definición de recursos para implementar las estrategias del plan de merchandising.

FASE 4: Socialización y evaluación de las estrategias de merchandising

Antecedentes (hitos y cifras relevantes)

Reseña de la empresa (Cuéntenos brevemente la historia y posición de la empresa).
Detrás de todo producto o servicio hay una empresa.

Hoy en día la gente ha tenido la necesidad de salir a comprar productos

superficiales con muchos químicos para que puedan eliminar cicatrices,
 manchas, quitar la resequedad de la piel e incluso comprar pastillas para que
puedan eliminar el acné , esto pasó hasta el día de hoy, ya que con el nuevo
producto a la venta jabones de caléndula S y Y, esto nos va a solucionar estos
problemas que se ven a diario, aplicando este excelente producto dos veces al
día ,una vez en la mañana y la segunda vez en la noche , veremos los excelentes
resultados en pocas semanas , esto se debe a que nuestro producto está hecho a
base de caléndula 100% natural ayudándonos a que nuestra piel se recupere y
nos sentemos augustos con nosotros mismos. Nuestra misión es fabricar jabones
a base de caléndula de excelente calidad orientados a satisfacer las cambiantes
necesidades del mercado nacional, mediante un servicio personalizado que
pretende superar las expectativas del cliente y generar una fidelización con la
marca. Para ello mantendremos los más altos niveles de profesionalismo,
educación y ética respecto a todas y cada una de las actividades desarrolladas
por la empresa, adicional a esto que tenemos un precio espectacular donde
tendremos varias promociones por ser nuestros primeros clientes. Contamos con
un producto que va hacer muy fácil de vender ya que lo manejamos al detal y al
por mayor donde por la primera compra te daremos productos extras sin ningún
costo y al convertirse en un cliente preferencial tendremos descuentos bastantes
buenos donde ustedes tanto como nosotros verán ganancias en muy poco tiempo
, aparte de esto manejaremos una línea de producción que nos permitirá tener
más 200 jabones a la semana con su empaque listo para salir al mercado,
Nuestra visión es Para el año 2026 ser una empresa productora y
comercializadora de jabones de caléndula con elevado nivel de ventas y
reconocimiento de marca a nivel nacional. Ampliar la operación y cobertura de
la empresa en las principales ciudades del país.

ANÁLISIS FODA

DEBILIDADES -Es difícil encontrar empleados que resuelvan las

dudas o preguntas de los clientes.
-la experiencia de compra se torna desagradable
cuando hay demasiada gente.
-El espacio es pequeño por lo cual hay varios
productos competencia que se ven fácilmente.
 OPORTUNIDADES -Incluir tecnología para realizar marketing.
-Incluir pedido en línea para recoger en tienda.
FORTALEZAS -Producto localizable
-La transacción de caja es rápida
-Experiencia de compra agradable

AMENAZAS -Competencia directa

-Decrecimiento del mercado en el que se opera
-Desarrollo de productos innovadores.

APLICACIÓN DEL ANALISIS MATRICIAL FODA

FACTORES INTERNOS
Lista De Fortalezas Lista de debilidades
 F1  D1
 F2  D2
APLICACIÓN DEL ANALISIS  F3  D3
MATRICIAL FODA  F4  D4
 FO (Maxi-Maxi) DO (Mini-Maxi)
Lista De Oportunidades
Estrategia de Premiar a los clientes
 O1 promoción: frecuentes. Además de
 O2 que genera una buena
 O3 imagen en la tienda, se
Contar con personal
 O4 puede convertir en un
especial para promover
un producto o una elemento que
determine la
FACTORES EXTERNOS

marca, ya sea por medio

de experiencias u preferencia de nuestros
obsequios y dando a consumidores sobre la
conocer el producto competencia.
desde un stand.
Lista De Amenazas FA (Maxi-Mini) DA (Mini-Mini)
Colocación estratégica Medir los datos del
 A1 de los productos y el comportamiento del
 A2 estudio del recorrido del cliente y extraer
 A3 cliente en el interior del los KPIs del punto de
 A4
punto de venta venta.

Reseña de la competencia (Quienes son los competidores del sector; punto físico)
 Empresa (¿Quiénes son?) Servicios y bienes tangibles Nivel de competencia y
participación en el entorno
(oferta de productos similares)

1-Asepxia -Página web -4

-Franquicias
-Patentes
-Inversiones

2- Protex -Página web -4

-Inversiones

3- Altex -Página web -2

-Inversiones

4-Acidmantle -Propiedad intelectual -1

-Página web

5-Oxy -Página web -1

Fase 1.2: Análisis de puesto de trabajo (método LEST, la observación de la actividad desarrollada
por el trabajador o fami-empresario).
https://www.ergonautas.upv.es/metodos/lest/files/Hoja%20de%20Campo%20(LEST).pdf
 ENTORNO
FISICO CARGA ASPECTOS TIEMPOS DE
FÍSICA CARGA MENTAL PSICOSOCIALES TRABAJO
Ambiente
térmico Carga estática 10 Apremio de tiempo 20 Tiempo de
20° minutos – 40 min/h Tranquilidad trabajo
Ruido Carga dinámica
variable variable Complejidad baja Estatus social (3) 8 horas
Iluminación Comunicaciones Hora de
media Sentado normal Atención media continuas almuerzo
Vibraciones Relación con el mando
media De pie normal No repetitivo (20-30 min) Dos descansos

Fase 1.3: Definición objetivos del plan

• Objetivo general

Conocer el punto de venta mas a profundo y con esto poder identificar cuales son los
aspectos en los cuales se esta fallando y con esto poder tener mayores ganancias y poder
cumplir con las ventas que se estiman para un periodo de tiempo aplicando factores
estratégicos que nos ayuden a la utilidad de esta.

• Objetivos específicos:

-Conocer la competencia.
-Determinar falencias y debilidades.
-Desarrollar estrategias para un mejor funcionamiento.
-Verificar herramientas que puedan tener un contacto activo con el
consumidor.