FACULTAD DE INGENIERÍA Y ARQUITECTURA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA

INDUSTRIAL

Ventas de Productos de Bioseguridad

AUTOR(ES):

Estrada Maza, Maycol Manuel

Lopez Martinez, Carlos Alberto
Rodriguez Alejandro, Cristina Magdalena
Saucedo Benigno, Xiomara Rosseth
Valdiviezo Melgarejo, Rusbel Johncarter

ASESOR(A):
Mg. Cisneros Hilario, Cesar Braulio

CATEGORIA:
………………………..
(Mayúsculas y minúsculas, Arial 12 puntos)

CHIMBOTE — PERÚ
2021
INDICE:

1. Datos Generales ………………………………………………………03

2. Antecedentes ………………………………………………………….03

3. Principales Clientes o Mercados de la Empresa ………………………03

4. Información Interna de la empresa …………………………………….04

4.1 Plana Directiva …………………………………………………04

4.2 Plana Técnica …………………………………………………..05

4.3 Objetivos y Estrategia de la empresa …………………………..06

5. Presentación del producto ………………………………………………07

5.1. Diseño del producto ………………………………………………..07

5.2. Estrategia de Marketing …………………………………………….08

5.3. Marketing Estratégico ……………………………………………….08

6. Anexos ……………………………………………………………………10

2
1. Datos Generales:
Tabla 1: Datos Generales de la empresa
Razón social  STYLIZED HYGIENE S.A.C.
RUC  XXXXXXXXXXXX
Domicilio
 Modalidad virtual
fiscal
Sede
XXXXXXXXXXXXX
productiva
Distrito Provincia Departamento
 
Chimbote Santa Áncash
Principales productos o servicios de la empresa
Mascarillas
Alcohol y gel desinfectante
Protector facial
Inicio de
JULIO 2021
actividades
Capital social Capital social
 8000  8000
inicial (S/.) actual (S/.)
Hombres: 3
Nº inicial de socios: 5 Mujeres: 2 
Total: 5
Área de trabajo
XXXXXXXXXXXXXX
 

2. Antecedentes
Este negocio tiene como finalidad la venta de productos de prevención contra la
covid-19 y otros virus, infecciones, entre otros.

Justificación de su creación
Cuidaremos el bienestar de nuestros clientes y su familia. Teniendo los
productos en stock a disposición del cliente, ofreciendo a muy buen precio y de
muy buena calidad.

3. Principales Clientes o Mercados de la Empresa

Empleando la Tabla No.2 deberá proporcionar información sobre sus principales

clientes o mercados.
Tabla 2: Principales Clientes de la empresa

Cliente Contrat Plazo Product Cantidad Monto anual

o del o anual (S/.)

3
 contrat
(unidades)
o
2021  14500 2021  2755
 Mascarill
XYZ SAC Si / No 3 años 2022  16000 2022  3040
as
2023  17000 2023  3230
2021  2160 2021  4320
 Protecto
ABC SA Si / No 3 años 2022  2500 2022  5000
r facial
2023  2700 2023  5400

Debe presentarse la información por producto.

Cliente XYZ SAC:
Debido a la preferencia que tiene por la compra en nuestra empresa, adquirieron
un total de 950 cajas de mascarillas por un contrato de 3 años, cada caja
correspondiendo a 50 unidades cada caja de mascarillas (por un monto de 9.50
soles). Equivaliendo un total de 9025 soles.

Cliente ABC SA:

El cliente requirió un total de 7360 protectores faciales por un contrato de 3 años,
lo cual nuestra empresa le brinda la siguiente oferta de paquetes de protectores
faciales con 40 unidades. En total 184 paquetes (por paquete se les vende a 80
soles). Equivaliendo un total de 14720 soles.

Por otra parte, debe señalarse qué porcentaje de la producción que se

comercializará, Si las ventas se realizan al por menor o al público en general, se
debe consignar la información de los lugares en que son ofertados los productos.
Se sugiere emplear el cuadro siguiente:

4. Información Interna de la empresa

4.1 Plana Directiva

Tabla 3: Personal Directivo de la OPA

Apellidos y Desde Resumen de

Cargo
nombres (mm/aa) experiencia y formación
LOPEZ MARTINEZ GERENTE Abril del Experto en liderar a un grupo
Carlos Alberto GENERAL 2021 de personas.
Experiencia en planificar los
objetivos generales y
específicos de la empresa a

4
 corto y largo plazo de la
empresa.
RODRIGUEZ JEFE DE Abril del Capacidad de análisis,
ALEJANDRO Cristina LOGÍSTICA 2021 conocimiento sobre comercio
Magdalena internacional, entre otros
factores que le permitan
alcanzar con los objetivos de
la logística en su empresa.
Supervisar los procesos de
descarga, gestión de
almacenes del stock y el
despacho de los productos.
VALDIVIEZO JEFE DE Abril del Enfoque en mejorar el
MELGAREJO Rusbel R.R.H.H. 2021 bienestar del capital humano;
Johncarter escuchar a sus empleados,
resolver sus inquietudes y
convertirse en un apoyo más
para ellos.
SAUCEDO JEFE DE Abril del Planificación de las ventas,
BENINGNO Xiomara VENTAS 2021 pronostica las ventas.
Rosseth Elaborar un plan de ventas.
Planificar y supervisar el
trabajo de los equipos de
ventas y/o vendedores.
ESTRADA MAZA COORDINADO Abril del Experiencia en el control
Maycol Manuel R DE 2021 interno para el cumplimiento
FINANZAS de políticas y procedimientos
administrativos, financieros y
laborales
SAUCEDO COORDINADO Abril del Programar y coordinar las
BENINGNO Xiomara R DE 2021 rutas de despacho de las
Rosseth DISTRIBUCIÓN unidades. Asegurar que la
mercadería sea bien embalada
y llegue en buenas condiciones
al destinatario realizar un
correcto despacho.

4.2 Plana Técnica

Tabla 4: Personal Técnico de la empresa

Desde
Apellidos y Resumen de experiencia
Cargo (mm/aa
nombres y formación
)

5
 xxxxxxxxxxxxxxxx Estibador
xxxxxxxxxxxxxxxx Delivery
4.3 Objetivos y Estrategia de la empresa
Tabla 5: Objetivos y Estrategias
Objetivo estratégico
¿Qué es lo que se quiere lograr?
Incrementar variedad de productos
en el ámbito de bioseguridad.
Expandirnos en distintos puntos a
nivel Nacional.
Promocionar la empresa.
5. Presentación del producto
5.1. Diseño del producto:
Mayo del Realizar actividades de
2021 manipulación de mercancías
durante la operación de carga,
estiba, descarga, desestiba y
transbordo de mercancías que
han sido transportadas.
Mayo del Repartir y/o entregar, es una
2021 actividad parte de la función
logística que tiene por finalidad
colocar bienes, servicios, fondos
o información directo en el lugar
de consumo o uso.
Línea estratégica
¿Cómo se logrará lo
propuesto?
Conseguir distintos proveedores,
diferenciar los costos.
Ofreciendo una buena calidad en
nuestro servicio y productos, así
teniendo una buena reputación.
Contratar un diseñador gráfico
experto en publicidad de
productos.
6
 Logo, etiqueta, diseño, slogan, empaque y embalaje, maqueta y/o planos de
ser

5.2. Estrategia de Marketing

7
 Mercado

Determinamos que nuestros productos irán dirigidos a todo tipo de

personas (entre adultos, personas mayores y adolescentes), empresas,
instituciones etc.

Grupo objetivo

Diversificación de nuestros productos en las principales empresas grandes

y competidoras en nuestra, ciudad y país, tales como “Aceros Arequipa”,
“Mega Plaza, (interior “PLATANITOS”; tienda de calzado”, Farmacias
Inkafarma, Mifarma, Bazán.
En Chimbote; en la universidad “César Vallejo”

5.3. Marketing Estratégico

Producto
 Mascarillas
 Protectores faciales
 Alcohol
 Gel desinfectante
 Mamelucos
 Jabón liquido

Plaza
La empresa estará ubicada de manera virtual (3 estrellas Mz “m” Lt “9”
calle; “Las Cucardas” Chimbote) Es una excelente zona para el
almacenamiento de nuestros productos. Se distribuirán mediante delivery,
ya que es efectiva, segura y confiable.

Promoción
Publicidad comercial: mediante afiches, volantes, páginas web, paneles
publicitarios.
Promoción de ventas: ofertas, canjes y campañas publicitarias.

Precio
Costos de los productos:
Mascarillas (caja de 50u) = S/.9.50
Paquete de protectores faciales (caja de 40u) = S/.80.00 / (unidad)= S/.2.50
Jabón líquido (por litro) = S/.14.50
Alcohol (por litro) = S/. 15.00
Gel desinfectante (por litro) = S/.13.00
Mamelucos (por unidad) = S/.35.00

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COSTOS DE LOS PRODUCTOS DE LOS COMPETIDORES
MÁS ALTO:
Mascarillas (caja de 50u) = S/.18.00
Paquete de protectores faciales (caja de 40u) = S/.100.00 / (unidad)=
S/.4.90
Jabón líquido (por litro) = S/.17.00
Alcohol (por litro) = S/. 18.00
Gel desinfectante (por litro) = S/.15.90
Mamelucos (por unidad) = S/.40.00

PROMEDIO:
Mascarillas (caja de 50u) = S/.10.00
Paquete de protectores faciales (caja de 40u) = S/.75.00 / (unidad)= S/.2.00
Jabón líquido (por litro) = S/.12.90
Alcohol (por litro) = S/. 13.50
Gel desinfectante (por litro) = S/.12.00
Mamelucos (por unidad) = S/.30.00

MÁS BAJO:
Mascarillas (caja de 50u) = S/.5.00
Paquete de protectores faciales (caja de 40u) = S/.60.00 / (unidad)= S/.1.50
Jabón líquido (por litro) = S/.10.50
Alcohol (por litro) = S/. 9.90
Gel desinfectante (por litro) = S/.10.00
Mamelucos (por unidad) = S/.25.00

Los precios de nuestros productos, se deben a que realizamos el estudio

del mercado e identificamos precios bajos y altos de nuestros principales
competidores y queremos brindar comodidad en los precios al cliente y por
supuesto calidad.

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6. Anexos

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