Plan de Negocios

PLAN DE NEGOCIOS DEL PROYECTO
EMPRENDEDOR DESTELLOS DE
AROMAS
QUE PRESENTA
GARCÍA PÉREZ ALONDRA 3520110225

GARITA SÁNCHEZ GISELLE 3520110061
MÁXIMO GUERRERO BERENICE 3519110235
ROMERO ÁVILA GENOVEVA 3520110297
SILVA MORALES JENYFER 3520110186
LIC. INNOVACIÓN DE NEGOCIOS Y MERCADOTECNIA
Docente
Lida Zoraida Jiménez Calixto
Diciembre 2023
1
1. Resumen ejecutivo. ...................................................................................................4
2. El Negocio. ................................................................................................................6
2.1 Misión .............................................................................................................7
2.2 Visión .............................................................................................................7
2.3 Valores ............................................................................................................8
2.4 Objetivos ........................................................................................................9
2.5 Puntos clave para el éxito .............................................................................10
2.6 Riesgos .........................................................................................................11
2.7 Canvas ..........................................................................................................12
3. El producto. ............................................................................................................13
3.1 Descripción del producto ..............................................................................14
3.2 Elementos internos y externos .....................................................................14
3.3 Ventajas competitivas ...................................................................................15
4. Análisis del entorno y sus características............................................................. 16
4.1 Análisis PESTEL.......................................................................................... 17
4.2 Explicar los indicadores de comportamiento del sector de la industria y sus
características (INEGI) .............................................................................................18
5. Estudio de mercado................................................................................................ 19
5.1 Análisis FODA O DAFO................................................................................... 20
5.2 Investigación de Mercados ...........................................................................21
5.2.1 Análisis de mercado ..........................................................................21
5.2.2 Análisis de la competencia ...............................................................22
5.2.3 Análisis del mercado meta............................................................... 23
5.2.4 Target del cliente meta ......................................................................23
5.3 Mezcla de Mercadotecnia .............................................................................24
5.3.1 Publicidad Storytellign y cartel publicitario ........................................25
5.4 Estrategias de comercialización de productos y servicios ............................27
5.5 Estrategias de negociación empresarial ........................................................28
6. Estudio técnico. .......................................................................................................30
6.1 Organización de la empresa .........................................................................30
6.1.1 Diseño de la estructura organizacional .............................................31
2
6.1.2 Determinación de perfiles de puesto .................................................32
6.2 Requerimientos legales de la apertura y funcionamiento de la empresa...... 89
6.2.1 Régimen de constitución de la empresa ..............................................90
6.2.2 Registro federal de contribuyentes ................................................104
6.2.3 Registro ante el IMSS .....................................................................107
6.2.4 Permisos municipales, estatales y federales ...................................111
6.2.5 Registro de nombre de producto, marca y patentes ante el Instituto
Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI).............................................. 126
6.3 Ingeniería del proyecto ...............................................................................134
6.3.1 Determinar los insumos y materiales de la producción del bien/o
prestación del servicio. ...............................................................................134
6.3.2 Seleccionar proveedores del proceso de producción ......................134
6.3.3 Diseño de diagramas de procesos de producción. .........................136
6.3.4 Determinar el tamaño y localización geográfica de la empresa .....137
6.3.5 Diseño del layout de la planta y su logística de operación............. 138
6.3.6 Determinar el equipo y maquinaria del proceso de producción .....140
7. Estudio financiero. ...............................................................................................141
7.1 Formular presupuesto de capital .................................................................142
7.2 Generar estados financieros proforma ........................................................144
7.3 Evaluar riesgos de proyectos: TIR, VAN y Costo/beneficio..................... 146
Anexos 147
Description of the project IN DETAIL. .................................................................147
3
1. Resumen ejecutivo
1. Resumen El presente Plan de Negocio
es un documento que muestra los
ejecutivo. elementos claves para invertir en
una iniciativa empresarial, orientará
las decisiones que se tomen en la empresa, del mismo modo, permitirá sustentar el
potencial de éxito de la propuesta.
El proyecto a presentar es Destellos de Aromas, una empresa dedicada a la
comercialización de velas de coco, toronja y en barro de manera artesanal, actualmente se
encuentra ubicada en el zócalo del municipio de San Martín Texmelucan, Puebla.
La empresa surge en el mes de septiembre del año 2022, cómo una idea innovadora
de negocio actualmente es dirigida por 5 colaboradoras.
Por otro lado, la diferenciación de los productos con respecto a los de la
competencia principalmente son los envases en los que se encuentra la vela, ya que dos de
ellos son frutas, además de que ofrecen aromas que ayudan a la relajación, el desestres y a
la concentración en las actividades que se estén realizando.
Además, los productos serán comercializados de manera directa al cliente final, para
reducir costos, tiempos y mejorar el servicio y atención al cliente.
CAPÍTULO I
Los clientes potenciales están divididos en dos segmentos, el primero es a personas
de entre 18 a 45 años, con un nivel socioeconómico d +, que tengan personalidad
RESUMEN EJECUTIVO
extrovertida y que les guste el concepto espiritual y el segundo segmento es a
establecimientos de spa.
4
En el presente plan se puede notar las utilidades y margen de rentabilidad de la
empresa en la actualidad, por lo que se observa que el proyecto es rentable, y puede generar
utilidades estables que ayuden al crecimiento de la empresa.
La inversión que se necesita es de $536,584.00, la cual se obtendrá de apoyo el 90%
que es la cantidad de $482,925.60 y el 10% será aportación de los socios actuales que se
refiere a la cantidad de $53,658.40.
5
N
E
2
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o
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l
.
CAPÍTULO 2
EL NEGOCIO
6
Negocio
Nombre Destellos de Aromas S.A de C.V.
Definición Es una empresa de velas aromáticas hechas a base de coco, la
empresa está conformada por alumnas de la carrera de
Innovación de negocios y mercadotecnia.
2.1 Misión
Declaración de la Misión
Crear y ofrecer velas aromáticas de la más alta calidad, elaboradas con ingredientes
naturales y orgánicos, diseñadas para brindar a nuestros clientes una experiencia única,
placentera.
2.2 Visión
Declaración de la Visión
Ser líder en el mercado de velas decorativas artesanales para satisfacer las necesidades de
armonía de las personas que buscan luz y energía positiva en su entorno. A través de la
innovación y desarrollo constante de nuevos diseños, colores como aromas novedosos y
exóticos.
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2.3 Valores
Declaración de Valores
 Respeto: Crea un ambiente de seguridad y cordialidad.
 Honestidad: Conducta recta, honrada, que lleva a observar normas y
compromisos.
 Puntualidad: Tener disciplina para estar a tiempo para cumplir con nuestras
actividades.
 Innovación: Incorporación de nuevas ideas, procedimientos, con el fin de mejorar
los procesos corporativos.
 Pasión: Generar una mejor actitud en la oficina, que impulsará un mejor clima
laboral.
 Confianza: Capacidad de depositar en otras personas la ejecución de tareas
fundamentales.
8
2.4 Objetivos
Área de gestión Objetivos estratégico
Mercadotecnia Desarrollar el conocimiento de la marca, creando estrategias
publicitarias e implementando el manejo de redes sociales
para lograr incentivar ventas.
Operativa Obtener mayor productividad y distribución del producto,
teniendo una organización durante el proceso de elaboración
y poder disminuir fallas en el la calidad del producto.
Recursos Humanos Mantener los valores fundamentales de la empresa, dando
cursos de inducción a la organización, para mantener un
ambiente laboral participativo.
Legal Tramitar el registro de cualquier tipo de permiso estipulado o
requerido en las instituciones correspondientes cumpliendo
con los requisitos para poder operar libremente.
Financiera Tener un capital sostenible hacia el negocio, generado por
alguna institución bancaria en forma de préstamo como
capital inicial para crear un crecimiento sostenible.
9
2.5 Puntos clave para el éxito
Puntos para el éxito
 Pasión
Tener el placer y la satisfacción personal de que lo que estás realizando que es la
vela de coco y de ahí observar si va a dar frutos y traerá excelentes resultados.
 Innovación y creatividad
Para llevar a cabo las velas aromáticas debemos tener la creatividad necesaria
para que el producto sea innovador y creativo para el cliente.
 Conocimiento del mercado
Al tener el conocimiento de la competencia del producto se hace una mejora en el
producto para que se venda en el mercado.
 Liderazgo
Para tener éxito se necesita tener liderazgo para que tener un excelente trabajo y
así un producto de calidad.
 Reconocer al equipo
Para tener un producto de calidad se necesita de trabajadores que cuenten con la
pasión y el compromiso, y estas cualidades serán reconocidas por medio del top 5
de los mejores trabajadores.
10
2.6 Riesgos
Factores de riesgo
 Aumento de la competencia, qué exista la posibilidad que se roben la idea
haciendo mejoras obteniendo más competencia.
 Cambios reglamentarios legales, pondría un impedimento en la distribución del
producto en el mercado o existan problemas con la publicidad y se requiera
cambiar.
 Recuperación económica lenta, puede causar qué no tengamos el suficiente
capital para poder producir y no cumplir en tiempo y forma con los pedidos al no
poder comprar materia prima.
11
2.7 Canvas
12
3. El producto.
CAPÍTULO 3
PRODUCTO
13
3.1 Descripción del producto
Descripción del producto
Los productos son velas aromáticas artesanales, la materia prima que utilizamos en
particular es el coco, del cual obtenemos la cáscara, como recipiente, extraemos la
esencia de la pulpa de este fruto, y la cera utilizada es orgánica ya que también está hecha
de coco y no libera sustancias tóxicas.
3.2 Elementos internos y externos
Elementos internos y externos del producto
Internos
● Materia prima
○ Cera
○ Pabilo
○ Esencia
○ Coco
● Recursos humanos
○ Número, conocimientos y habilidades, tiempo disponible, actitudes,
organización.
● Características de la organización
○ Cohesión grupal, colaboración, cultura de democracia.
● Metodología de trabajo.
● Tecnología
● Recursos materiales
○ Vehículos, equipos, instrumentos, terrenos, edificios.
● Situación financiera
○ Dinero disponible, deudas.
● Recursos de apoyo
○ Capacitación, asistencia técnica.
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Externo
● Aumento o disminución de riesgos
● Condiciones ambientales, clima, comunidad, distancias.
● Obstáculos o restricciones
● Potencial de mercado
● Competidores
● Precios de compra o venta
● Negociaciones
● Proveedores
● Problemas del producto
● Permisos
3.3 Ventajas competitivas
Amigable con el medio ambiente Utilizamos la esencia y cáscara del coco
No desprende sustancias tóxicas que
puedan afectar o dañar la salud de nuestros
clientes.
Los envases son reutilizables
15
4. Análisis del
entorno y sus
características.
CAPÍTULO 4
ANÁLISIS DEL ENTORNO Y SUS
CARACTERÍSTICAS
16
4.1 Análisis PESTEL
17
4.2 Explicar los indicadores de comportamiento del sector de la industria y sus
características (INEGI)
Indicadores Características
Tasa de crecimiento De acuerdo con el INEGI del año 2018 al
año 2023 el mercado de velas aromáticas
creció un 38.05%.
Índice de consumo De las ventas totales el 90% es de mujeres
de entre 18 a 40 años y el otro 10% de
hombres de entre 25 a 45 años.
Tendencias de consumo La demanda de velas aromáticas
artesanales con fragancias innovadoras y
atractivas, así como el uso de cera libres de
gases tóxicos
Amplitud del mercado En San Martin Texmelucan la amplitud de
mercado es 155, 738.
El mercado de distribución de velas indica que
cada año este mercado crece
exponencialmente.
Líderes del mercado 1. Velas San Rafael
2. Allumer Velas
3. Velas La Esperanza
18
5. Estudio de
mercado.
CAPÍTULO 5
ESTUDIO DE MERCADO
19
5.1 Análisis FODA O DAFO
20
5.2 Investigación de Mercados
5.2.1 Análisis de mercado
N.º Segmento Perfil del Segmento
1 Población General Residentes de San Martín Texmelucan Puebla,
Personas de entre 18 a 40 años, con un nivel
socioeconómico C y D+, ambos sexos y con
personalidades espiritual, extrovertida y
socialmente responsables.
2 Spa Ubicados en San Martín Texmelucan Puebla o
cercanos al municipio, con disposición de
adquirir nuevos diseños y aromas de velas, y
con accesibilidad económica para adquirir
nuestros productos.
21
5.2.2 Análisis de la competencia
Concepto Velas San Allumer Velas La Mi empresa
Rafael Velas Esperanza
Tráfico de clientes 3 4 4 3
Precios 4 3 3 3
Reputación 3 4 3 3
Calidad en la atención 2 4 3 4
Canales de distribución 2 5 3 3
Imagen corporativa 2 5 1 4
Comodidad del local 3 4 4 3
Política de venta 4 4 3 3
Garantías 3 3 3 3
Disponibilidad del
4 4 4 3
producto
Imagen del producto 2 5 4 3
Promociones 2 4 2 3
Puntajes 34 49 37 38
22
5.2.3 Análisis del mercado meta
Mercado meta
Son mujeres y hombres de 18 a 40 años que
buscan ser responsables con el medioambiente

1 Mujeres
teniendo una personalidad espiritual y
extrovertida con una economía estable
Las personas que acuden a un Spa
generalmente son de edades comprendidas
2 Establecimientos de Spa entre los 25 y los 40 años, con una economía
estable teniendo una personalidad que se
preocupe por su salud y la estética.
5.2.4 Target del cliente meta
1 Ambos sexos Clientes de entre 18 y 40 años de edad de
ambos sexos.
Los clientes deben ser personas espirituales,
con alta atención al detalle y conexión con el
universo, la naturaleza y consigo mismos.
Es cliente fiel de mercados saludables, ferias
artesanales y marcas locales sostenibles y con
orientación ambiental. Ambienta su vida con
velas aromáticas para trabajar y meditar.
Tiene fragancias favoritas, pero siente
curiosidad por probar nuevos aromas.
23
5.3 Mezcla de Mercadotecnia
Mezcla de Mercadotecnia
Producto Precio
Veladoras artesanales elaboradas con cera Vela de coco $200.00 pesos mexicanos.
orgánica, esencia de coco que extraemos Estrategia de precios psicológicos
de la pulpa del coco, además de que  Esta estrategia nos permitirá jugar con
utilizamos la cáscara del coco para nuestro la mente del consumidor y al mismo
tiempo llamar su atención.

envase.
 Funciona por la percepción que el
Marca: Destellos de Aromas
consumidor tiene sobre un producto.
Variedad: Solo un diseño y el tamaño varía
 $199.99
según el coco.
Promoción Plaza
Promoción de ventas Nuestra planta se ubicará en el ojo de agua
Tarjetas de fidelización: Buscamos ofrecer de San Martín, tomando en cuenta la
un trato exclusivo a los clientes con esta disponibilidad de la materia prima y la
estrategia, por lo que se otorgará un regalo distancia que se tiene con los proveedores,
debido a su fidelidad con la empresa, así y el mercado meta haciendo más fácil la
que ofreceremos tarjetas de fidelización distribución al punto de venta, tomando en
que consistirán en que en la 4ta compra se cuenta el tipo de canal de distribución
hará un descuento del 15% y en la octava corto haciendo una distribución del
compra se regalará una vela de coco de producto con un número pequeño de
tamaño pequeño. intermediarios. Usando para el producto un
precio más elevado.
24
5.3.1 Publicidad Storytellign y cartel publicitario
25
26
5.4 Estrategias de comercialización de productos y servicios
Estrategias Descripción
Ciclo de vida del producto Estrategia de alta penetración:
Se lanza el producto nuevo a precio elevado con el propósito
de recobrar el beneficio bruto de cada unidad, al mismo
tiempo se gastará en promoción con la finalidad de atraer al
mercado sobre los beneficios del producto sin importar su alto
precio.
El precio establecido es de $200.00.
Línea y mezcla de producto Crea nuevos productos y servicios.
Expande a nuevos mercados.
La tercera posibilidad de estrategia de mezcla de productos es
la expansión de tus operaciones a nuevos mercados. Puede
hacerlo al:
 Abrir otras unidades propias.

 Crear franquicias;
 Fusionarse o adquirir otra organización;
 Llevar tus empresas a otros países.
Desarrollo de marca Extensión de línea ya que lanzaremos productos similares al
producto original, que en este caso es la vela de coco.
Posicionamiento del producto En este caso, el producto se posiciona en función del beneficio
que proporciona a los consumidores.
Por ejemplo: El producto ofrece un excelente aroma que
produce tranquilidad y que permite al cliente relajarse ya que
27
el producto está elaborado con ingredientes naturales.
28
5.5 Estrategias de negociación empresarial
Participación activa.
Decidimos utilizar esta estrategia ya que se basa en estar participando ambas partes
activamente y crear una sinergia de manera increíble y así lograr un trabajo en equipo la
cual para ambas partes tienen un fin común el ganar-ganar.
Y al mismo tiempo obtener lazos de confianza y generar más clientes.
Esta estrategia se aplicaría cuando los clientes pidan cambios en el producto, sin
embargo, estos cambios serian limitados de acuerdo a las posibilidades de la empresa.
Entender, sentir y encontrar.
Está estrategia aplica la necesidad de hacerle sentir al vendedor o comprador las
necesidades y motivaciones propias para llevarlo a entender lo que quieren llegar a obtener,
estableciendo así ciertos puntos y criterios.
Para esto es necesario que la empresa conozca las necesidades e intereses del cliente
y viceversa, es decir, que el cliente tenga claro cuáles son los intereses de la empresa y sus
limitaciones, para esto es importante que la empresa y cliente establezcan una
conversación.
La parte de sentir se verá reflejado en el momento en que la empresa y el cliente
logren entablar una conversación y al mismo tiempo haber logrado crear un vínculo de
confianza al momento de resaltar las características y beneficios del producto.
El encontrar es el momento exacto en el que la empresa y el cliente logran llegar a
un acuerdo de negociación sin que alguna de las partes salga perjudicada.
Además, al cliente se le convencerá mediante los beneficios del producto,
principalmente sobre el aroma, ya que brinda relajación, ayuda a desestresarse y a
concentrarse en la actividad que se está realizando.

29
30
Actuar y aceptar consecuencias.
Después de haber negociado con el contrincante, se toma la decisión y el siguiente
paso es actuar y aceptar tanto las ventajas como las consecuencias que esta decisión traerá
consigo.
Esta estrategia se basa en actuar para aceptar tanto como ventajas y consecuencias
referente a las características del producto como el aroma de la vela que en este caso es el
aroma de coco por que en algunas veces el coco puede desprender aromas desagradables y
en otras puede generar aromas agradables y relajantes.
Esto hace que tengamos relación con los clientes para hacer mejoras del producto y
así ofrecer una exente calidad.
31
6. Estudio técnico.
32
6.1 Organización de la empresa
Se creo este organigrama llamado Araña Exitosa en base a las personalidades de
cada una de las mujeres que conforma, al ser dirigida en los puestos principales por
mujeres, además de que la forma de la estructura parece una araña de las gerencias.
6.1.1 Diseño de la estructura organizacional
CAPÍTULO 6
ESTUDIO TÉCNICO
33
6.1.2 Determinación de perfiles de puesto
CEDULA Y PERFIL DE PUESTO

Nombre de la empresa Nombre del puesto
Destellos de Aromas Director General
Área Jefe inmediato

Gerencial No aplica
Administrativo
Operativo
Puestos que le reportan N.º. de personas a su cargo

Dpto. de Recursos Humanos 4 personas
Dpto. de Ventas
Dpto. de Marketing
Dpto. de Producción
Nivel Académico Especialidad
Secundaria Preparatoria Licenciatura o Maestría o Administración de

Ingeniería Doctorado la calidad y/o
productividad
Trunco Concluido Título y cédula profesional
Genero Estado civil Edad
Femenino Masculino Soltero Casado Mínima Máxima

35 45
Idiomas
No necesario Necesario Nombre del idioma Nivel A1, A2, B1, B2,
C1 y C2
Si Ingles B1
Experiencia Laboral
34
Gerencial Administrativo Operativo
5 años o más 3-5 años 1 año o más
Objetivo general del puesto
Dirigir los servicios de la empresa en materia de documentación, conocer a los clientes y

adaptarse a las nuevas tecnologías sin que su objetivo empresarial sufra daños.
Principales funciones
 Organizar y gestionar las tareas, las prioridades y las metas que se ha propuesto la
empresa
 Supervisar y evaluar el trabajo que desempeñan los empleados
 Mejorar los proyectos y las políticas legales de la compañía
 Resolver problemas internos para que no afecten a la imagen de la compañía
 Fomentar el compañerismo
Competencias personales
Categoría medio alto
Comunicación: Capacidad para intercambiar puntos de vista o cualquier otro

tipo de información clara y efectiva.
Tolerancia a la frustración: Capacidad para mantener una conducta efectiva

al enfrentar situaciones cambiantes, dificultades o inconvenientes, pese a que
las medidas adoptadas por otros sean contrarias a su sentir
Autocontrol: Capacidad para dominar y orientar de manera pertinente y a

favor de las necesidades de la institución, sentimientos y emociones.
Motivación: Disposición general para participar en las tareas que le son

encomendadas.
Adaptabilidad: Capacidad para comportarse efectivamente en nuestros

contextos de desempeño.
35
Seguridad: Confianza en el mismo para realizar actividades y resolver
problemas con la certeza de ser capaz de enfrentar posibles dificultades.
Creatividad: capacidad para proponer y emprender alternativas pertinentes para

hacer más eficiente el propio trabajo y el de otros
Cooperación: disponibilidad para trabajar en equipo y comprometerse con las

responsabilidades y en las tareas que se deriven de ello
Apego a normas: capacidad para entender y cumplir con sus obligaciones

como funcionario público en concordancia con la normatividad y reglamento
aplicables.
Visión comunitaria: disposición para tomar decisiones pertinentes con base en

el análisis de creencias, prácticas y necesidades de la comunidad
Competencias intelectuales
Orientación de aprendizaje: disposición para adquirir y establecer nuevas

pautas de conducta o modificar las existentes a través de la experiencia
Atención y concentración: capacidad para seleccionar y dar preponderancia e

información específica, entre un continuo de estimulación, con base en criterios
preestablecidos
Análisis y síntesis: capacidad para tomar decisiones partiendo desde lo general

hasta lo particular y viceversa, según convenga en situaciones determinadas.
Articulación lógica: capacidad para definir hechos o procesos con base en

premisas consistentes y ordenadas.
Abstracción: capacidad para reconocer y sintetizar conceptualmente los

aspectos principales de conocimientos, planteamientos y procesos.
Razonamiento matemático: capacidad para resolver correctamente
36
operaciones y problemas aritméticos e identificar relaciones numéricas en
diferentes situaciones y proceso.
Memoria selectiva: capacidad de apoyar y favorecer el desempeño actual con

base en desempeño exitoso y efectivo desplegado en otras situaciones de su
historia interpersonal
Competencias laborales
Planeación: Capacidad para definir rutas apropiadas de acción en

correspondencia con las rutinas y reos enfrentados.
Organización: Capacidad para estructurar anticipadamente procesos y tareas

en general, con base en sus interrelaciones, disponiéndolos de acuerdo con
criterios de efectividad.
Seguimiento de instrucciones: Capacidad de dar cumplimiento a las

disposiciones operativas definidas por los superiores jerárquicos, con el fin de
contribuir al cumplimiento de objetivos institucionales, aunque estos se
opongan al punto de vista personal.
Liderazgo: Habilidad para integrar y orientar acciones y puntos de vista de los

demás, favoreciendo la aprobación grupal de objetivos institucionales.
Responsabilidad: Capacidad para hacerse cargo de actividades y asumir las

consecuencias positivas o negativas derivadas de las acciones ejecutadas.
Ejecución simultáneas: Capacidad para desempeñarse efectivamente en

diversas tareas y proyectos cumpliendo con los objetivos de todas ellas.
Confiabilidad: Grado de confianza que una persona muestra por su conducta y

actuar en tareas desempeñadas.
37
Responsabilidad social: Capacidad para aceptar el impacto positivo y/o
negativo de la propia conducta en la sociedad.
Manejo de conflictos: Capacidad para entender y resolver apropiadamente

problemas vinculados con su ejercicio laboral o en su caso minimizar su
impacto a efecto de dar cumplimiento a los objetivos institucionales.
Trabajo en equipo: Capacidad para integrarse cordial y efectivamente en

tareas conjuntas con sus compañeros de trabajo a efecto de cumplir con
objetivos institucionales
Asertividad: Capacidad para expresar sus convicciones, necesidades y puntos

de vista, sin agredir ni someterse en virtud de las características del contexto en
que se desempeña.
Empuje: Capacidad para mantener en un nivel promedio de vigor y ritmo de

trabajo para dar cumplimiento a criterios de logro institucionales.
38
Destellos de Aromas Gerente de Recursos Humanos

Gerencial Director general
Administrativa
Operativa

Jefe de reclutamiento 1
Nivel académico Especialidad
Secundaria Preparatoria Licenciatura o Maestría o Dirección y

Ingeniería Doctorado Gestión de
Recursos
Humanos y/o

25 50
Idiomas
C1 y C2
Si Ingles B2
Experiencia Laboral
39
Promover, y desarrollar al personal altamente calificado y motivado para alcanzar los objetivos de
la empresa.
 Planificar, organizar, dirigir y controlar los programas de clasificación y

remuneración de cargos
 Recibir y tramitar solicitudes
 Atender quejas y consultas de los funcionarios

Tolerancia a la frustración: Capacidad para mantener una conducta efectiva al

enfrentar situaciones cambiantes, dificultades o inconvenientes, pese a que las
medidas adoptadas por otros sean contrarias a su sentir
Autocontrol: Capacidad para dominar y orientar de manera pertinente y a favor

de las necesidades de la institución, sentimientos y emociones.

encomendadas.
Adaptabilidad: Capacidad para comportarse efectivamente en nuestros contextos

de desempeño.


40
Apego a normas: capacidad para entender y cumplir con sus obligaciones como
funcionario público en concordancia con la normatividad y reglamento
aplicables.



preestablecidos



Razonamiento matemático: capacidad para resolver correctamente operaciones

y problemas aritméticos e identificar relaciones numéricas en diferentes
situaciones y proceso.

41

Organización: Capacidad para estructurar anticipadamente procesos y tareas en

general, con base en sus interrelaciones, disponiéndolos de acuerdo con criterios
de efectividad.

contribuir al cumplimiento de objetivos institucionales, aunque estos se opongan
al punto de vista personal.


Ejecuciones simultáneas: Capacidad para desempeñarse efectivamente en


Responsabilidad social: Capacidad para aceptar el impacto positivo y/o negativo

de la propia conducta en la sociedad.

problemas vinculados con su ejercicio laboral o en su caso minimizar su impacto
a efecto de dar cumplimiento a los objetivos institucionales.
42
Trabajo en equipo: Capacidad para integrarse cordial y efectivamente en tareas
conjuntas con sus compañeros de trabajo a efecto de cumplir con objetivos
institucionales
Asertividad: Capacidad para expresar sus convicciones, necesidades y puntos de

vista, sin agredir ni someterse en virtud de las características del contexto en que
se desempeña.

43

Destellos de Aromas Jefe de calidad

Gerencial Gerente de producción
Administrativa
Operativa

Jefe de contabilidad 1

productividad

25 45
Idiomas
C1 y C2
Si Ingles B1
44
Experiencia Laboral
Determinar el grado de cumplimiento del Sistema de Gestión de la Calidad de acuerdo con lo

establecido
 -Desarrollar procesos de calidad eficaces

 -Establecer requisitos para las materias primas
 -Presentar informes sobre el rendimiento




encomendadas.

de desempeño.

45

aplicables.



preestablecidos




46


de efectividad.






47

institucionales

se desempeña.

48

Destellos de Aromas Jefe de Producción

Gerencial Director General
Administrativa
Operativa

Dpto. Calidad y Contabilidad 2

Ingeniería Doctorado empresas

25 45
Idiomas
C1 y C2
Si Ingles B1
Experiencia Laboral
49
Dirigir, la producción de la empresa gestionando de forma equilibrada los recursos que se
proporciona la entidad para así garantizar los niveles de calidad necesarios.
-Organizar el flujo de trabajo para satisfacer las especificaciones y los plazos de entrega
-Supervisar la producción para solucionar problemas
-Supervisar y evaluar el rendimiento del personal de producción (inspectores de calidad,
trabajadores, etc.)
-Determinar la cantidad de recursos necesarios (mano de obra, materias primas, etc.)




encomendadas.

de desempeño.


50
aplicables.



preestablecidos





51
Categoría medi alt

o o
Planeación: Capacidad para definir rutas apropiadas de acción en correspondencia

con las rutinas y reos enfrentados.

general, con base en sus interrelaciones, disponiéndolos de acuerdo con criterios de
efectividad.
Seguimiento de instrucciones: Capacidad de dar cumplimiento a las disposiciones

operativas definidas por los superiores jerárquicos, con el fin de contribuir al
cumplimiento de objetivos institucionales, aunque estos se opongan al punto de
vista personal.


Ejecución simultáneas: Capacidad para desempeñarse efectivamente en diversas

tareas y proyectos cumpliendo con los objetivos de todas ellas.



problemas vinculados con su ejercicio laboral o en su caso minimizar su impacto a
52
efecto de dar cumplimiento a los objetivos institucionales.

institucionales

vista, sin agredir ni someterse en virtud de las características del contexto en que se
desempeña.

53

Destellos de Aromas Jefe de Almacén

Gerencial Gerente de compras
Administrativa
Operativa

No tiene subordinados 0
Secundaria Preparatoria Licenciatura o Maestría o ING. Industrial

Ingeniería Doctorado Lic. Economía

25 45
Idiomas
C1 y C2
No
Experiencia Laboral
54
Planificar, dirigir y coordinar las actividades de abastecimiento, reposición, almacenamiento y

distribución de los materiales y productos de la compañía.
 Dirigir el equipo
 Priorizar la seguridad
 Liderar la recepción y expedición.
 Control del inventario.
 Optimizar el espacio
Categoría medi alto

o
Comunicación: Capacidad para intercambiar puntos de vista o cualquier

otro tipo de información clara y efectiva.
Tolerancia a la frustración: Capacidad para mantener una conducta

efectiva al enfrentar situaciones cambiantes, dificultades o
inconvenientes, pese a que las medidas adoptadas por otros sean
contrarias a su sentir
Autocontrol: Capacidad para dominar y orientar de manera pertinente y

a favor de las necesidades de la institución, sentimientos y emociones.

encomendadas.
Adaptabilidad: Capacidad para comportarse efectivamente en nuestros

55
Creatividad: capacidad para proponer y emprender alternativas

pertinentes para hacer más eficiente el propio trabajo y el de otros
Cooperación: disponibilidad para trabajar en equipo y comprometerse

con las responsabilidades y en las tareas que se deriven de ello
Apego a normas: capacidad para entender y cumplir con sus

obligaciones como funcionario público en concordancia con la
normatividad y reglamento aplicables.
Visión comunitaria: disposición para tomar decisiones pertinentes con

base en el análisis de creencias, prácticas y necesidades de la comunidad
Categoría medi alto

o
Orientación de aprendizaje: disposición para adquirir y establecer

nuevas pautas de conducta o modificar las existentes a través de la
experiencia
Atención y concentración: capacidad para seleccionar y dar

preponderancia e información específica, entre un continuo de
estimulación, con base en criterios preestablecidos
Análisis y síntesis: capacidad para tomar decisiones partiendo desde lo

general hasta lo particular y viceversa, según convenga en situaciones
determinadas.
Articulación lógica: capacidad para definir hechos o procesos con base

en premisas consistentes y ordenadas.
56
Razonamiento matemático: capacidad para resolver correctamente

operaciones y problemas aritméticos e identificar relaciones numéricas
en diferentes situaciones y proceso.
Memoria selectiva: capacidad de apoyar y favorecer el desempeño

actual con base en desempeño exitoso y efectivo desplegado en otras
situaciones de su historia interpersonal

Organización: Capacidad para estructurar anticipadamente procesos y tareas





57
Responsabilidad social: Capacidad para aceptar el impacto positivo y/o


Trabajo en equipo: Capacidad para integrarse cordial y efectivamente en

Asertividad: Capacidad para expresar sus convicciones, necesidades y puntos

de vista, sin agredir ni someterse en virtud de las características del contexto en
que se desempeña.

58

Destellos de Aromas Jefe de reclutamiento

Gerencial Gerente de recursos humanos
Administrativa
Operativa


productividad

25 45
Idiomas
C1 y C2
Si Ingles B1
Experiencia Laboral
59
Seleccionar al personal, con el propósito de incorporar a personas idóneas en relación a
competencias requeridas por la compañía, cumpliendo con los estándares establecidos de tiempo y
calidad.
 Realización de filtro curricular.

 Aplicar pruebas psicométricas y entrevista psico laboral.
 Chequeo de referencias laborales.
 Elaborar informes Psico laborales.
 Confirmar los candidatos seleccionado por la jefatura y solicitar documentos para nuevas
contrataciones y enviárselo directamente a la entidad realizadora de dicho documento.




encomendadas.

de desempeño.

60

aplicables.



preestablecidos




61


de efectividad.



Ejecuciones simultáneas: Capacidad para desempeñarse efectivamente en




62

institucionales

se desempeña.

63
Destellos de aromas Jefe de área de compras
Gerencial Jefe de ventas
Administrativa
Operativa
Dpto. Ventas 1

Secundaria Preparatoria Licenciatura o Maestría o Lic.
Ingeniería Doctorado Economía
Trunco Concluido Título y cédula Lic. Comercio
profesional exterior

25 años 30 años
Idiomas
C1 y C2
Si Ingles A2
Experiencia Laboral

64
Es responsable de planear dirigir y controlar la adquisición de productos y servicios solicitados en

las requisiciones de compra autorizadas en las mejores condiciones de calidad precio y tiempo de
entrega para garantizar el abasto oportuno y constante de los insumos solicitados por las distintas
áreas de la empresa.
 Búsqueda y negociación con proveedores.
 Análisis de los precios de las materias primas, componentes o materiales.
 Control de calidad de los materiales y componentes
 Control de la gestión documental de las compras
 Información de stock a tiempo real.
Comunicación: Capacidad para intercambiar puntos de vista o cualquier otro tipo de 
información clara y efectiva.
Tolerancia a la frustración: Capacidad para mantener una conducta efectiva al 
Autocontrol: Capacidad para dominar y orientar de manera pertinente y a favor de 
las necesidades de la institución, sentimientos y emociones.
Motivación: Disposición general para participar en las tareas que le son 
encomendadas.
Adaptabilidad: Capacidad para comportarse efectivamente en nuestros contextos de 
desempeño.
Seguridad: Confianza en el mismo para realizar actividades y resolver problemas con 
la certeza de ser capaz de enfrentar posibles dificultades.
Creatividad: capacidad para proponer y emprender alternativas pertinentes para 
Cooperación: disponibilidad para trabajar en equipo y comprometerse con las 
65
Apego a normas: capacidad para entender y cumplir con sus obligaciones como 
funcionario público en concordancia con la normatividad y reglamento aplicables.
Visión comunitaria: disposición para tomar decisiones pertinentes con base en el 
análisis de creencias, prácticas y necesidades de la comunidad

Orientación de aprendizaje: disposición para adquirir y establecer nuevas pautas de 
conducta o modificar las existentes a través de la experiencia
Atención y concentración: capacidad para seleccionar y dar preponderancia e 
preestablecidos
Análisis y síntesis: capacidad para tomar decisiones partiendo desde lo general hasta 
lo particular y viceversa, según convenga en situaciones determinadas.
Articulación lógica: capacidad para definir hechos o procesos con base en premisas 
consistentes y ordenadas.
Abstracción: capacidad para reconocer y sintetizar conceptualmente los aspectos 
principales de conocimientos, planteamientos y procesos.
Razonamiento matemático: capacidad para resolver correctamente operaciones y 
problemas aritméticos e identificar relaciones numéricas en diferentes situaciones y
proceso.
Memoria selectiva: capacidad de apoyar y favorecer el desempeño actual con base 
en desempeño exitoso y efectivo desplegado en otras situaciones de su historia
interpersonal

Planeación: Capacidad para definir rutas apropiadas de acción en correspondencia 
Organización: Capacidad para estructurar anticipadamente procesos y tareas en 
efectividad.
66
Seguimiento de instrucciones: Capacidad de dar cumplimiento a las disposiciones 
cumplimiento de objetivos institucionales, aunque estos se opongan al punto de vista
personal.
Liderazgo: Habilidad para integrar y orientar acciones y puntos de vista de los 
Responsabilidad: Capacidad para hacerse cargo de actividades y asumir las 
Ejecuciones simultáneas: Capacidad para desempeñarse efectivamente en diversas 
Confiabilidad: Grado de confianza que una persona muestra por su conducta y 
Responsabilidad social: Capacidad para aceptar el impacto positivo y/o negativo de 
la propia conducta en la sociedad.
Manejo de conflictos: Capacidad para entender y resolver apropiadamente 
Trabajo en equipo: Capacidad para integrarse cordial y efectivamente en tareas 
institucionales
Asertividad: Capacidad para expresar sus convicciones, necesidades y puntos de 
desempeña.
Empuje: Capacidad para mantener en un nivel promedio de vigor y ritmo de trabajo 
para dar cumplimiento a criterios de logro institucionales.
67
Destellos de aromas Jefe de área de contabilidad
Gerencial Jefe de Producción
Administrativa
Operativa
Dpto. de Producción 1

Secundaria Preparatoria Licenciatura o Maestría o
Lic.
Ingeniería Doctorado
Administrador
Trunco Concluido Título y cédula
de empresas
profesional

25 años 30 años
Idiomas
C1 y C2
No
Experiencia Laboral

68
Supervisar y coordinar la generación de información contable de manera integral correcta y

oportuna que permita una adecuada toma de decisiones, así como supervisar la elaboración
actualizada, y difusión de la normativa contable externa e interna aplicable a la institución.
 Coordinar y supervisar las registraciones contables, velando porque estas sean completas,
fidedignas, y ajustadas a las normas contables vigentes.
 Supervisar las liquidaciones de haberes, asegurando que las mismas estén disponibles en la
fecha que corresponda y en las formas exigidas por la normativa.
 Participar en la definición de políticas y prácticas generales de la Dirección.
 Preparar y analizar la información contable-financiera informando periódicamente acerca
de la situación patrimonial y de resultado de la institución.
encomendadas.
desempeño.
69

preestablecidos
proceso.
interpersonal

70
efectividad.
personal.
institucionales
desempeña.
71
Destellos de aromas Jefe de ventas
Gerencial Director General
Administrativa
Operativa
Dirección General 1

Secundaria Preparatoria Licenciatura o Maestría o Maestría en
Ingeniería Doctorado gerencia
Trunco Concluido Título y cédula profesional comercial y

ventas.
gestión de
riesgos
financieros

30 años 35 años
Idiomas
No necesario Necesario Nombre del idioma Nivel

A1, A2, B1, B2, C1 y
C2
Si Ingles B2
Experiencia Laboral

72
73
Crear la fuerza comercial para garantizar el crecimiento económico en los mercados
 Planificar los presupuestos

 Establecer metas y objetivos
 Pronostica las ventas
 Selecciona a los mejores vendedores
 Define los objetivos de cada vendedor
 Motiva a su equipo de trabajo
 Evalúa al equipo de trabajo
encomendadas.
desempeño.
74

preestablecidos
proceso.
interpersonal

efectividad.
75
personal.
institucionales
desempeña.
76

Destellos de Aromas Jefe de Marketing

Gerencial Director general
Administrativa
Operativa

Dpto. de publicidad y diseño grafico 2
Secundaria Preparatoria Licenciatura o Maestría o Mercadotecni

Ingeniería Doctorado a
Y
Medios
digitales

30 40
Idiomas
C1 y C2
SI Ingles B1
77
Experiencia Laboral
Ubicar y conseguir un posicionamiento para la empresa en el mercado y de esta forma incrementar

las ventas y los ingresos.
Investigación de mercados y de la competencia.

Planeación y desarrollo de estrategias de marketing
Promoción de ventas
Comunicación: Capacidad para intercambiar puntos de vista o cualquier otro ✓

Tolerancia a la frustración: Capacidad para mantener una conducta efectiva ✓

Autocontrol: Capacidad para dominar y orientar de manera pertinente y a ✓

Motivación: Disposición general para participar en las tareas que le son ✓

encomendadas.
Adaptabilidad: Capacidad para comportarse efectivamente en nuestros ✓

Seguridad: Confianza en el mismo para realizar actividades y resolver ✓

78
Creatividad: capacidad para proponer y emprender alternativas pertinentes ✓
para hacer más eficiente el propio trabajo y el de otros
Cooperación: disponibilidad para trabajar en equipo y comprometerse con las ✓

Apego a normas: capacidad para entender y cumplir con sus obligaciones ✓

aplicables.
Visión comunitaria: disposición para tomar decisiones pertinentes con base ✓

en el análisis de creencias, prácticas y necesidades de la comunidad
Orientación de aprendizaje: disposición para adquirir y establecer nuevas ✓

Atención y concentración: capacidad para seleccionar y dar preponderancia ✓

e información específica, entre un continuo de estimulación, con base en
criterios preestablecidos
Análisis y síntesis: capacidad para tomar decisiones partiendo desde lo ✓

determinadas.
Articulación lógica: capacidad para definir hechos o procesos con base en ✓

Abstracción: capacidad para reconocer y sintetizar conceptualmente los ✓

Razonamiento matemático: capacidad para resolver correctamente ✓

79
Memoria selectiva: capacidad de apoyar y favorecer el desempeño actual con ✓

Planeación: Capacidad para definir rutas apropiadas de acción en ✓

Organización: Capacidad para estructurar anticipadamente procesos y tareas ✓

Seguimiento de instrucciones: Capacidad de dar cumplimiento a las ✓

Liderazgo: Habilidad para integrar y orientar acciones y puntos de vista de ✓

los demás, favoreciendo la aprobación grupal de objetivos institucionales.
Responsabilidad: Capacidad para hacerse cargo de actividades y asumir las ✓

Ejecuciones simultáneas: Capacidad para desempeñarse efectivamente en ✓

Confiabilidad: Grado de confianza que una persona muestra por su conducta ✓

y actuar en tareas desempeñadas.
80
Responsabilidad social: Capacidad para aceptar el impacto positivo y/o ✓
Manejo de conflictos: Capacidad para entender y resolver apropiadamente ✓

Trabajo en equipo: Capacidad para integrarse cordial y efectivamente en ✓

Asertividad: Capacidad para expresar sus convicciones, necesidades y puntos ✓

de vista, sin agredir ni someterse en virtud de las características del contexto
en que se desempeña.
Empuje: Capacidad para mantener en un nivel promedio de vigor y ritmo de ✓

81

Destellos de Aromas Jefe de publicidad

Gerencial Jefe. de Marketing
Administrativa
Operativa

Dpto. de diseño grafico 1
Secundaria Preparatoria Licenciatura o Maestría o Lic. En

Ingeniería Doctorado Mercadotecnia
y diseño
grafico

25 45
Idiomas
C1 y C2
Si Ingles B1
Experiencia Laboral
82
Convencer a los consumidores de que compren un producto
Definir y gestionar la marca.

Gestionar compañías e iniciativas de marketing
Producir contenidos y promocionarlos
Comunicación: Capacidad para intercambiar puntos de vista o cualquier otro ✓

Tolerancia a la frustración: Capacidad para mantener una conducta efectiva ✓

Autocontrol: Capacidad para dominar y orientar de manera pertinente y a ✓


encomendadas.
Adaptabilidad: Capacidad para comportarse efectivamente en nuestros ✓

Seguridad: Confianza en el mismo para realizar actividades y resolver ✓

Creatividad: capacidad para proponer y emprender alternativas pertinentes para ✓


83
Apego a normas: capacidad para entender y cumplir con sus obligaciones ✓
aplicables.
Visión comunitaria: disposición para tomar decisiones pertinentes con base en ✓

Orientación de aprendizaje: disposición para adquirir y establecer nuevas ✓

Atención y concentración: capacidad para seleccionar y dar ✓

preponderancia e información específica, entre un continuo de estimulación,
con base en criterios preestablecidos
Análisis y síntesis: capacidad para tomar decisiones partiendo desde lo ✓

determinadas.

Abstracción: capacidad para reconocer y sintetizar conceptualmente los ✓

Razonamiento matemático: capacidad para resolver correctamente ✓

Memoria selectiva: capacidad de apoyar y favorecer el desempeño actual ✓

con base en desempeño exitoso y efectivo desplegado en otras situaciones de
su historia interpersonal
84
Planeación: Capacidad para definir rutas apropiadas de acción en ✓

Organización: Capacidad para estructurar anticipadamente procesos y tareas en ✓

de efectividad.
Seguimiento de instrucciones: Capacidad de dar cumplimiento a las ✓

Liderazgo: Habilidad para integrar y orientar acciones y puntos de vista de los ✓



Confiabilidad: Grado de confianza que una persona muestra por su conducta y ✓

Responsabilidad social: Capacidad para aceptar el impacto positivo y/o negativo ✓


85
Trabajo en equipo: Capacidad para integrarse cordial y efectivamente en tareas ✓
institucionales
Asertividad: Capacidad para expresar sus convicciones, necesidades y puntos de ✓

se desempeña.

86

Destellos de Aromas Jefe de Diseño Grafico

Gerencial Jefe de Marketing
Administrativa
Operativa

Secundaria Preparatoria Licenciatura o Maestría o Lic., en Diseño

Ingeniería Doctorado gráfico o medio
de comunicación

25 35
Idiomas
C1 y C2
Si Ingles A2
Experiencia Laboral
87
Crear la imagen y el estilo estético de la empresa
-Crear imágenes para ilustrar un comentario

Crear la página web
Mantener actualmente las plantillas del diseño
Comunicación: Capacidad para intercambiar puntos de vista o cualquier otro tipo ✓

de información clara y efectiva.
Tolerancia a la frustración: Capacidad para mantener una conducta efectiva al ✓

Autocontrol: Capacidad para dominar y orientar de manera pertinente y a favor ✓


encomendadas.
Adaptabilidad: Capacidad para comportarse efectivamente en nuestros contextos ✓

de desempeño.
Seguridad: Confianza en el mismo para realizar actividades y resolver problemas ✓

con la certeza de ser capaz de enfrentar posibles dificultades.
Creatividad: capacidad para proponer y emprender alternativas pertinentes para ✓


88
Apego a normas: capacidad para entender y cumplir con sus obligaciones como ✓
Visión comunitaria: disposición para tomar decisiones pertinentes con base en el ✓

Orientación de aprendizaje: disposición para adquirir y establecer nuevas pautas ✓

de conducta o modificar las existentes a través de la experiencia
Atención y concentración: capacidad para seleccionar y dar preponderancia e ✓

preestablecidos
Análisis y síntesis: capacidad para tomar decisiones partiendo desde lo general ✓


Abstracción: capacidad para reconocer y sintetizar conceptualmente los aspectos ✓

Razonamiento matemático: capacidad para resolver correctamente operaciones y ✓

problemas aritméticos e identificar relaciones numéricas en diferentes situaciones
y proceso.
Memoria selectiva: capacidad de apoyar y favorecer el desempeño actual con base ✓

interpersonal
89
Planeación: Capacidad para definir rutas apropiadas de acción en correspondencia ✓

Organización: Capacidad para estructurar anticipadamente procesos y tareas en ✓

efectividad.
Seguimiento de instrucciones: Capacidad de dar cumplimiento a las disposiciones ✓

cumplimiento de objetivos institucionales, aunque estos se opongan al punto de
vista personal.
Liderazgo: Habilidad para integrar y orientar acciones y puntos de vista de los ✓



Confiabilidad: Grado de confianza que una persona muestra por su conducta y ✓

Responsabilidad social: Capacidad para aceptar el impacto positivo y/o negativo ✓


90
Trabajo en equipo: Capacidad para integrarse cordial y efectivamente en tareas ✓
institucionales
Asertividad: Capacidad para expresar sus convicciones, necesidades y puntos de ✓

desempeña.

91
6.2 Requerimientos legales de la apertura y funcionamiento de la empresa
Requisitos Descripción Presentación
Identificación Oficial emitida por Instituto Nacional
Electoral (INE), pasaporte, cartilla militar, cédula Original o

Identificación oficial
profesional, Identificación emitida por el Instituto copia
Nacional de las Personas Adultas Mayores (INAPAM).
Registro Federal del

Constancia de situación fiscal membretada por el Original o
Contribuyente
Servicio de Administración Tributaria (SAT). copia
(RFC)
Formato único proporcionado en la Ventanilla Única

Formato único para
SARE o disponible para su descarga en el portal
la Apertura de Original
institucional del Gobierno Municipal de San Martín
Empresas (SARE)
Texmelucan
Comprobante de
domicilio del
Recibo de CFE, agua o teléfono, no mayor a tres meses Original
establecimiento
comercial
De buena calidad en su resolución, donde se muestre
Video y/o cómo se está midiendo el local, a fin de comprobar que

Original
fotografías las dimensiones de este no rebasan los 60 metros
cuadrados.
92
6.2.1 Régimen de constitución de la empresa
ACTA CONSTITUTIVA DE SOCIEDAD ANONIMA DE CAPITAL
VARIABLE
ESCRITURA No. 5628 VOLUMEN 548 FOJAS 21 a 27 EN LA CIUDAD DE
MÉXICO DF., a 01 de DICIEMBRE de dos mil veintitrés, Yo El Licenciado Pablo Daniel
González Aragón Sánchez Notario Público No 365, HAGO CONSTAR: EL CONTRATO
DE SOCIEDAD MERCANTIL, en forma COOPERATIVA DE CAPITAL VARIABLE,
que otorgan las señoritas: Jennifer Silva, Berenice Máximo, Alondra García, Giselle Garita,
Genoveva Romero, y que se sujetan a los estatutos que se contienen en las siguientes.
CLÁUSULAS:
DENOMINACIÓN, OBJETO, DURACIÓN, DOMICILIO, NACIONALIDAD Y
CLÁUSULA DE ADMISIÓN DE EXTRANJEROS.
PRIMERA. - La sociedad se denominará “DESTELLOS DE AROMAS” nombre
que irá seguido de las palabras “SOCIEDAD COOPERATIVA”, o de las siglas “S.COOP.
SEGUNDA. - La sociedad tiene por objeto:
Promover, coordinar y desarrollar fines económicos comunes de sus socios, y
reforzar e integrar la actividad económica de los mismos.:
a) Comprar,
b) Vender,
c)- Distribuir toda clase de artículos y mercancías.
d) Contratar activa o pasivamente, toda clase de prestaciones de servicios,
celebrar contratos, convenios, así como adquirir por cualquier título patente, marcas
industriales, nombres comerciales, opciones y preferencias, derechos de propiedad literaria,
industrial, artística o concesiones de alguna autoridad.

93
e) Formar parte de otras sociedades con el objeto similar de éste.
f) Emitir, girar, endosar, aceptar, avalar y descontar y suscribir toda clase de
títulos de crédito, sin que se ubiquen en los supuestos del Artículo cuarto de la Ley del
Mercado de valores.
g) Adquirir acciones, participaciones, parte de interés social, obligaciones de
toda clase de empresas o sociedades, formar parte en ellas y entrar en comandita, sin que se
ubiquen en los supuestos del Artículo cuarto de la Ley del Mercado de Valores.
h) Aceptar o conferir toda clase de comisiones mercantiles y mandatos, obrando
en su propio nombre o en nombre del comitente o mandante.
i) Adquirir cualquier otro título, poseer y explotar toda clase de bienes muebles,
derechos reales, así como los inmuebles que sean necesarios para su objeto.
j) Contratar al personal necesario para el cumplimiento de los fines sociales y
delegar en una o varias personas el cumplimiento de mandatos, comisiones, servicios y de
más actividades propias de su objeto.
k) La sociedad podrá otorgar avales y obligarse solidariamente por cuenta
propia, así como constituir garantía a favor de terceros.
l) Realizar y emitir toda clase de actos, operaciones, convenios, contratos y
títulos, ya sean civiles, mercantiles o de crédito relacionados con el objeto social.
TERCERA. - La duración de esta sociedad será de NOVENTA Y NUEVE AÑOS,
que se contarán a partir de la fecha y firma de la escritura correspondiente.
CUARTA. - El domicilio legal de la sociedad será la de TLANALAPAN MANUEL
AVILA CAMACHO, col. Ojo de agua, San Martin Texmelucan S/N, y esta no exime la
posibilidad de establecer agencias y/o sucursales en cualquier parte de la República o del
94
Extranjero, y someterse a los domicilios convencionales en los contratos que celebre
localmente.
Todos los accionistas, estarán sometidos en cuanto a sus actividades y relaciones
ante la sociedad, a la jurisdicción de los tribunales y Autoridades correspondientes del
domicilio de la sociedad, con una renuncia expresa del fuero en sus respectivos domicilios
personales.
QUINTA.- Todos los socios de origen extranjero, actuales o futuros dentro de la
sociedad que se constituye se obligan formalmente ante la Secretaria de Relaciones
Exteriores, a considerarse como nacionales, respecto de las partes sociales de que se hagan
acreedores o adquieran o de los que sean titulares dentro de esta sociedad, así como
también de los bienes, derechos, concesiones, participaciones e intereses de quesea titular
en la sociedad o bien de los derechos y obligaciones que deriven sobre los contratos en que
sea parte con autoridades mexicanas así como no solicitar la protección, intervención y
protección de sus Gobiernos, bajo la pena de que de hacerlo perderán sus beneficios en esta
Nación sobre sus participaciones sociales adquiridas.
CAPITAL SOCIAL
ACCIONES.
SEXTA. - Su capital es variable, el mínimo fijo es de $50,000.00(cincuenta mil
pesos M/N), representado por CIEN ACCIONES, con valor nominal de 50.000.00
(Cincuenta mil pesos M/N), cada una.
SÉPTIMA. - Cuando exista intervención extranjera se tomarán como reglas de
observancia obligatoria las siguientes:
1.- El capital social, se integrará por acciones de serie “A” y solo podrán ser
suscritas por
95
a) Personas físicas de nacionalidad mexicana.
b) Inmigrados que no se encuentren vinculados con centros de decisión
económica del exterior, y
c) Personas morales de México en la que su mayor capital sea nacional.
El porcentaje que deba ser suscrito por mexicanos se determinará de acuerdo con la
clasificación mexicana de actividades y productos que señala el Reglamento de la Ley para
promover la Inversión Mexicana y Regular la Inversión Extranjera. El porcentaje restante
estará integrado por acciones de la serie “B” y será de suscripción libre. En todo caso y en
cualquier circunstancia deberá respetarse el porcentaje de capital mínimo mexicano, en
términos netos, y en caso de que la participación de la inversión extranjera en el capital
social pretenda exceder el porcentaje fijado deberá cumplir con lo que establece el artículo
quinto del Reglamento antes citado o solicitar autorización de la Comisión Nacional de
Inversiones Extranjeras.
OCTAVA. - El capital social fijo se podrá aumentar o disminuir bajo estas formas:
En caso de aumento se requerirá de Asamblea General extraordinaria de Accionistas y éstos
tendrán derecho preferente para suscribirlo en proporción al número de acciones de que
sean titulares. Tal derecho de preferencia deberá ejercitarse dentro de los quince días
siguientes a la fecha de publicación en el Diario Oficial de la Federación o en uno de los
periódicos de mayor circulación del domicilio social, del acuerdo de la Asamblea que haya
decretado dicho aumento, pero si en la asamblea estuviera representada la totalidad del
capital social, podrá hacerse el aumento en ese momento. En caso de disminución se
requerirá la Asamblea General Extraordinaria de Accionistas y no podrá ser inferior al
autorizado por la Ley General de Sociedades Mercantiles; la disminución se efectuará por
sorteo de las acciones o por retiro de aportaciones. El socio que desee separarse deberá
96
notificarlo a la sociedad y no surtirá efectos tal petición sino hasta el fin del ejercicio anual
en curso, si la notificación se hace antes del último trimestre o hasta el fin del siguiente
ejercicio si se hiciere después. Al efecto se cumplirá con lo que establece el artículo noveno
de la Ley General de Sociedades Mercantiles.
NOVENA.- El máximo de capital será ilimitado, así también se aclara que la
sociedad fijará los límites tanto en capital fijo como capital variable, el capital variable se
aclarará mediante asamblea ordinaria de accionistas y estará relacionado a aportaciones en
efectivo y en especie, con motivo de capitalización de primas sobre acciones, con
capitalización de utilidades retenidas o de reservas de valuación y revaluación así como
otras aportaciones previas de los accionistas, sin que esto implique la alteración o
modificación de los reglamentos o Estatutos de la Sociedad; mediante los mismos
requerimientos se podrá alterar el capital de la sociedad en el aspecto variable. Las acciones
en su caso emitidas y no suscritas a tiempo de aumentar el capital serán guardadas en la
caja de la sociedad para entregarse a medida que vaya realizándose la suscripción.
DÉCIMA. - Se llevará un registro de acciones nominativas tal y como está
establecido en la ley general de Sociedades Mercantiles en su artículo vigésimo octavo, y
será considerado como accionista a quien aparezca de tal forma en el registro mencionado.
Se inscribirá en dicho libro a la petición de cualquier accionista, cualquier
transmisión que se efectúe y de igual forma cada acción representará un voto con iguales
derechos, así como que será indivisible.
Así, si una acción perteneciera a dos o más personas, se deberá asignar a un
representante común. Los certificados provisionales o de títulos definitivos que representen
las acciones, deben cumplir todos los requisitos establecidos en la ley general de sociedades
97
mercantiles en su artículo ciento veinticinco, pudiendo adquirir una o más acciones las que
serán firmadas por los miembros del consejo de administración y/o por el administrador.
ASAMBLEA GENERAL DE ACCIONISTAS
DÉCIMA PRIMERA. - El órgano supremo de la sociedad es la Asamblea General
de Accionistas y representa la totalidad de acciones.
DÉCIMA SEGUNDA. - Toda asamblea estará constituida de conformidad a la ley
general de sociedades mercantiles en sus artículos ciento ochenta y tres a ciento ochenta y
cinco.
DÉCIMA TERCERA. - La orden del día contempla la convocatoria y será firmada
por quien la haga, así como que será publicada una en el diario oficial de la federación por
una ocasión, así como podrá usarse en forma supletoria un diario de elevada circulación en
la localidad, esto se debe realizar con tiempo de antelación, que no será menor de 5 días.
DÉCIMA CUARTA. - Las decisiones de la asamblea tendrán total validez sin
necesidad de que exista publicación cuando se encuentre la totalidad de accionistas.
DÉCIMA QUINTA. - Los accionistas podrán designar a un representante para que
vote en su nombre, (este se deberá nombrar con carta poder ante notario), y las acciones
deberán ser resguardadas en la caja fuerte de la sociedad o en una institución bancaria con
anterioridad a la reunión.
DÉCIMA SEXTA. - Las asambleas serán presididas por el Administrador, y al no
encontrarse éste, por el presidente del consejo de administración y en el fortuito caso de que
este no se presente, se podrá nombrar un presidente de debates quien designará al secretario
suplente.
DECIMA SEPTIMA. - El presidente nombrará uno o más escrutadores de
preferencia accionistas, para que certifiquen el número de acciones representadas.

98
DECIMA OCTAVA. - Las Asambleas serán Ordinarias y Extraordinarias y ambas
deberán reunirse en el domicilio social.
DECIMA NOVENA. - La Asamblea General Ordinaria y Accionistas deberán
reunirse por lo menos una vez cada año, dentro de los cuatro meses que sigan a la clausura
del ejercicio social.
VIGÉSIMA. - Quedará legalmente instalada la asamblea ordinaria si en primera
convocatoria se encuentra presente el cincuenta por ciento del capital social y sus
accionistas propietarios correspondientes los accionistas.
VIGÉSIMA PRIMERA. - Los accionistas que tengan cargos o funciones deberán
abstenerse de votar tal como lo establezca la ley.
VIGÉSIMA SEGUNDA. - Se asentará el acta correspondiente por el secretario y se
realizará la lista de asistencia que será firmada por los asistentes, el presidente y el
secretario.
ADMINISTRACIÓN DE LA SOCIEDAD.
VIGÉSIMA TERCERA. - Esta labor se llevará a cabo por el administrador o por un
consejo de administración de dos o más miembros, que podrían no ser accionistas y no
existirá tiempo definido para tal función.
VIGÉSIMA CUARTA. - La administración se realizará por la Asamblea General de
Accionistas, quienes elegirán a los funcionarios por mayoría de votos y designarán
suplentes.
La participación de la Inversión Extranjera en los órganos de administración de la
sociedad no podrá exceder de su participación en el capital.
VIGESIMA QUINTA. - El Administrador Único o el Consejo de Administración
en su caso, serán quienes representen en lo legal a la sociedad y sus atribuciones serán:

99
Con un poder general, podrá administrar los bienes y negocios de la sociedad,
siempre en conformidad a lo que establezca el Código civil para el Distrito Federal.
Representará a la sociedad mediante un poder general para pleitos y cobranzas, con
todas las facultades generales y las especiales que requiera conforme a la cláusula especial
y conforme a la Ley, sin que tenga limitaciones como lo establecen los artículos dos mil
quinientos cincuenta y cuatro Primer párrafo y dos mil quinientos ochenta y siete del
Código Civil para el Distrito Federal estando quedando facultado para promover el juicio
de amparo, seguirlo en todos sus trámites así como desistirse del mismo.
Representará a la sociedad en sus actos de dominio como lo establece el artículo dos
mil quinientos cincuenta y cuatro del Código Civil para el Distrito Federal.
Representar a la sociedad con poder general para actos de administración laboral, en
los términos de los artículos once y seiscientos noventa y dos de la Ley Federal del Trabajo,
ante las Juntas Locales y Federales de Conciliación y Arbitraje.
Celebrar convenios con el Gobierno Federal en los términos de las fracciones
primera y cuarta del artículo veintisiete Constitucional, su Ley Orgánica y los Reglamentos
de éste.
Formular y presentar querellas, denuncias o acusaciones y coadyuvar junto al
Ministerio Público en procesos penales, pudiendo constituir a la sociedad como parte civil
en dichos procesos y otorgar perdones cuando, a juicio, el caso lo amerite.
Adquirir participaciones en el capital de otra sociedad.
Otorgar y suscribir títulos de crédito a nombre de la sociedad.
Abrir y cancelar cuentas bancarias a nombre de la sociedad, con facultades de
designar y autorizar personas que giren a cargo de las mismas.
100
Conferir poderes generales o especiales con facultades de sustitución o sin ellas y
revocarlos.
Nombrar y remover a los Gerentes, Sugerentes, Apoderados, agentes y empleados
de la sociedad determinando sus atribuciones, condiciones de trabajo y enumeraciones.
Celebrar contratos individuales y colectivos de trabajo e intervenir en la formación
de los Reglamentos Interiores de Trabajo.
Delegar sus facultades en uno o varios consejeros en casos determinados, señalando
sus atribuciones para que las ejerciten en los términos correspondientes.
Convocar a Asambleas Generales Ordinarias y Extraordinarias de Accionistas,
ejecutar sus acuerdos, y en general llevar a cabo los actos y operaciones que fueren
necesarios o convenientes para los fines de la sociedad, con excepción de los expresamente
reservados por la Ley o por estos Estatutos a la asamblea.
VIGESIMA SEXTA. - Si la Asamblea elige Consejo se utilizarán estipulaciones
siguientes:
Los accionistas minoritarios que representen veinticinco por ciento del capital total
como mínimo, tendrán derecho a elegir uno de los consejeros Propietarios, este
nombramiento únicamente podrá anularse o revocarse con los votos de la mayoría. Este
porcentaje será del diez por ciento cuando las acciones de la sociedad se inscriban en la
Bolsa de Valores.
El Consejo se reunirá en sesión ordinaria por lo menos una vez al año y en
extraordinaria cuando lo citen el presidente, la mayoría de los Consejeros o el Comisario.
Integrarán quórum para las reuniones la mayoría de los consejeros.
Los acuerdos se aprobarán por mayoría de votos y en caso de empate el presidente
tendrá voto de calidad.

101
De cada sesión se levantará acta que firmarán los consejeros que asistan.
VIGESIMA SEPTIMA. - La asamblea General de Accionistas, el Administrador o
Consejo de Administración, designarán a los Gerentes, señalará el tiempo que deban ejercer
sus cargos, sus facultades y obligaciones.
102
VIGILANCIA DE LA SOCIEDAD
VIGESIMA OCTAVA. - La vigilancia de la Sociedad estará a cargo de uno o
varios Comisarios, quienes podrán ser o no accionistas serán elegidos por la Asamblea
General de Accionistas por la mayoría de votos y ésta podrá designar sus suplentes, así
como que desempeñarán sus cargos por tiempo indefinido hasta que tomen posesión
quienes lo sustituyan.
VIGÉSIMA NOVENA. - Los Ejercicios sociales se inician el primero de enero y
terminan el treinta y uno de diciembre de cada año, excepto el primer ejercicio que se
iniciará con las actividades de la sociedad y terminará el treinta y uno de diciembre del
siguiente.
TRIGÉSIMA. - En los primeros cuatro meses siguientes a la clausura del ejercicio
social, el Administrador o el Consejo de Administración, harán un balance con los
documentos justificativos y pasarán al Comisario para que emita dictamen en un lapso de
diez días.
TRIGÉSIMA PRIMERA. - después de practicado el balance, se realizará una
convocatoria a una asamblea general de accionistas y el balance correspondiente quedará a
merced de los accionistas, esto se realizada quince días antes de que quede reunidas la
asamblea, tal y como lo establece el artículo ciento setenta y dos de la ley general de
sociedades mercantiles.
TRIGESIMA SEGUNDA. - La repartición de utilidades se realizará de la siguiente
manera:
El cinco por ciento será seleccionado para formar o reconformar un fondo de
reserva que alcanzará un quinto del capital social.
El resto será repartido en partes iguales entre los accionistas.

103
TRIGESIMA TERCERA. - Cuando haya pérdida serán soportadas por las reservas
y agotadas éstas por acciones por partes iguales hasta su valor nominal
TRIGÉSIMA CUARTA. - Los fundadores no se reservan participación adicional a
las utilidades.
DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN
TRIGÉSIMA SEXTA.-. La sociedad se disolverá en los casos previstos por el
artículo doscientos veintinueve de la Ley General de Sociedades Mercantiles.
TRIGÉSIMA SÉPTIMA. - La Asamblea que acuerde la disolución nombrará uno o
más liquidadores, fijará sus emolumentos facultades, obligaciones y el plazo de liquidación.
TRIGESIMA OCTAVA. - La liquidación se sujetará a las bases consignadas por el
artículo doscientos cuarenta y dos de la Ley General de Sociedades Mercantiles.
CLÁUSULAS TRANSITORIAS
TRIGESIMA NOVENA. -
PRIMERA. - Se hace constar por los otorgantes:
a) Que será suscrito por los accionistas en forma íntegra el capital social
mínimo en término fijo con la siguiente proporción:
ACCIONISTAS. - (García Pérez Alondra, Garita Sánchez Giselle, Silva Morales
Jennifer, Máximo Guerrero Berenice, Romero Ávila Genoveva.)
ACCIONES. - (10%) por igual
VALOR. - ($100,000 cien mil pesos MNX)
b) Los accionistas pagan el Capital Social en efectivo Moneda Nacional, y los
depositan en la caja de la Sociedad; y, en consecuencia, EL ADMINISTRADOR ÚNICO,
les otorga recibo.
104
SEGUNDA. - Los otorgantes constituidos en Asamblea General de Accionistas,
acuerdan:
a) Administra la Sociedad: UN ADMINISTRADOR ÚNICO.
b) Eligen ADMINISTRADOR ÚNICO, al señor Silva Morales Jennyfer.
c) Eligen COMISARIO a la señora Máximo Guerrero Berenice.
d) Los accionistas acuerdan otorgar PODER GENERAL PARA PLEITOS Y
COBRANZAS al señor Norberto Flores Ramos.
e) Hacen constar que los funcionarios electos aceptan sus cargos, y protestan su
fiel desempeño.
CERTIFICACIONES; YO, EL NOTARIO, CERTIFICO:
I.- Que los comparecientes me exhiben el permiso que la Secretaría de Relaciones
Exteriores el día 01 de diciembre del 2023 para la Constitución de esta sociedad, al cual
correspondió el número 1145, folio 001587 y expediente 005689/2023-70 el que agrego al
apéndice de esta escritura con la letra “A “, y anexaré el testimonio que expida.
II.- Que lo relacionado e inserto concuerda fielmente con sus originales que tengo a
la vista.
III.- Respecto a los comparecientes:
a). - Que los conozco y a mi criterio tienen capacidad legal.
b). - Que les hice conocer el contenido del Artículo dos mil quinientos cincuenta y
cuatro del Código Civil del Distrito Federal, y sus correlativos en las demás entidades
Federativas., que dice:
“En todos los poderes generales para PLEITOS y COBRANZAS, bastará que se
diga que se otorga con todas las facultades generales y las especiales que requieran cláusula
especial conforme a la Ley, para que se entiendan conferidos sin limitación alguna.
105
En los poderes generales, para ACTOS DE DOMINIO, bastará que se den ese
carácter para que el apoderado tenga todas las facultades de dueño, tanto en lo relativo a los
bienes como hacer toda clase de gestiones a fin de defenderlos.
Cuando se quisieren limitar en los tres casos antes mencionados, las facultades de
los apoderados, se consignarán las limitaciones a los poderes especiales.
Los notarios insertarán este Artículo en los testimonios de los poderes que
otorguen”.
c). - que les advirtió que de acuerdo con el Artículo VEINTISIETE del Código
Fiscal de la Federación, en el plazo de treinta días a partir de su firma, deben inscribir esta
sociedad en el Registro Federal del Contribuyente y justificarlo así al suscrito Notario de
otra forma se hará la denuncia a que se refiere dicho precepto y
d). - Haberles leído en alta voz y en forma clara, explicando su valor circunstancias
y valores correspondientes, así como el que manifestaran su conformidad, firma el presente
el día 01 de Diciembre de 2023 procediendo a Autorizarlo en forma definitiva, en ciudad de
México Distrito Federal en fecha arriba citada.
Accionista 1Jennifer Silva Morales Accionista 2 Berenice Máximo

Guerrero
Firma Firma
Accionista 3 Alondra García Pérez Accionista 4: Giselle Garita Sánchez
Firma Firma
Accionista 5 Genoveva Romero Ávila
106
Firma
Notario Daniel González Aragón Sánchez Testigo: Zuly Márquez Morales
Firma Firma
107
108
6.2.2 Registro federal de contribuyentes
109
110
111
112
6.2.3 Registro ante el IMSS
113
114
115
6.2.4 Permisos municipales, estatales y federales
Licencia de suelo (Dictamen del Impacto ambiental)
116
Vo. Bo de protección civil
117
Medidas preventivas contra incendios
118
119
Licencia del instituto de servicios de la salud publica
120
121
122
123
124
125
126
127
128
Licencia para la instalación o colocación de anuncios
129
130
6.2.5 Registro de nombre de producto, marca y patentes ante el Instituto Mexicano de la
Propiedad Industrial (IMPI)
131
132
133
134
135
136
137
138
6.3 Ingeniería del proyecto
6.3.1 Determinar los insumos y materiales de la producción del bien/o prestación del
servicio.
Materia Prima Unidad Precio
Cera 3.500 kg $127.00
Cocos 10 cocos medianos $30.00
Esencia 50 gr $99.00
Pabilo 10 pza. $175.00
6.3.2 Seleccionar proveedores del proceso de producción
Proveedores
Materia prima Proveedor Dirección/ URL Contacto
Cera, pabilo y Organica.mty 1ª Avenida 207-local, vista 8110724399
esencia hermosa,646220,
Monterrey, N. L
Coco Mercado Domingo Mercado Domingo Arenas, 2481145229
Arenas San Martin Texmelucan
Proveedores alternos
Materia Prima Proveedor Dirección/URL Contacto
Cera, pabilo y Vel and sini Del Tecolote 37-A, Las 5531711448
esencia Alamedas, 52970, Cd.
López Mateos, Mx
139
Cera, pabilo y Cerería de Jesús Venustiano Carranza 122 5555421651
esencia local-C 06010, Del
Cuauhtémoc, CDMXC
Coco Aguas de coco Mercado Domingo 2481817859
Arenas, San Martin
Texmelucan
Coco Santa Ana Santa Ana Xalmimilulco, 2213862779
Xalmimilulco Calle Real de Puebla No.
29
140
6.3.3 Diseño de diagramas de procesos de producción.
Compras y abastecimiento Produccion Distribucion Satisfacción del cliente
141
6.3.4 Determinar el tamaño y localización geográfica de la empresa
La planta se ubicará en el ojo de agua de San Martin Texmelucan, se tomaron en
cuenta varios factores como la disponibilidad de materia prima y la distancia para los
proveedores, así mismo los canales de distribución para transportar los productos a los
puntos de venta.
Para la cercanía del segmento de mercado se analizaron las distancias entre una de
las ubicaciones preliminares de producción y los principales mercados.
El potencial del mercado y la capacidad de compra.
La disponibilidad de mano de obra en relación con cada ubicación predeterminada
se analizaron los tipos de empleados y el grado de capacitación, el costo de la mano de
obra, la calificación de los trabajadores y su disponibilidad.
142
Existe una gran cantidad de factores que pueden influir en decisión de localización,
en función de sus circunstancias y sus objetivos concretos. Por ello, se señaló que una de
las primeras tareas del equipo es la determinación de aquellos factores que habrán de ser
tenidos en cuenta en cada nivel de análisis, los cuales, en general, serán muy numerosos.
Entendiendo que no se puede ser exhaustivo, ni generalizar una lista de factores o criterios
importantes para cualquier empresa. No obstante, los principales factores que pueden
influir sobre la localización, los cuales, no siempre tienen carácter tangible.
6.3.5 Diseño del layout de la planta y su logística de operación
143
2.5m 3m 2m
Baños.
Fundidor de cera
5m 4m
4m Empaquetado y
sellado Almacén de
Producción.
producto
8m 2m terminado.
2.5m
4m
Área de
enfriamiento. 5m
LGD
5m
6 DO
6 DO
4m
3m Almacén de
materia prima. 2m
Ventas.
6m
5m
Entrada
Altura: 9 16m
m2 m3 El
Medidas del croquis en general 128m2 1,152m3
Almacén de materia prima 18m2 162m3
Producción 25m2 225m3
Fundidor de cera 10m2 90m3
Área de enfriamiento 10m2 90m3
Empaquetado y sellado 15m2 135m3
Baños 8m2 72m3
Almacén de producto terminado 8m2 72m3
Ventas 10m2 90m3
diseño del croquis se decidió con el criterio de que se necesita optimizar el tiempo,
desplazamiento y flujo de materiales, insumos, transporte y del personal que interviene en
el proceso, por lo que se acomodaron los departamentos en grupos pequeños y de esta
manera lograr un aprovechamiento máximo del espacio. Por lo tanto, la instalación cuenta
144
con 8 divisiones, entre ellas los principales departamentos, almacén, ventas y producción.
Se opto por localizar el área de almacén y ventas justo aun lado de la entrada y salida
respectivamente, para agilizar el proceso de carga del producto, todas las áreas que se
tienen fueron.
6.3.6 Determinar el equipo y maquinaria del proceso de producción
Maquinaria y equipo Unidad Precio
Mesa de trabajo 5 $2000.00
Estufa 2 $10399.00
Cortadora de cocos 2 $8250.00
Refrigerador 1 $8799.00
Computadora 3 $5000.00
Escritorio 3 $2500.00
Cafetera 1 $1600.00
145
146
7. Estudio financiero.
CAPÍTULO 7
ESTUDIO FINANCIERO
147
7.1 Formular presupuesto de capital
PORCENTAJE DE PORCENTAJE DE
CONCEPTOS DE INVERSIÓN
APOYO APORTACIÓN
90% 10%
PORCENTAJE DEL PORCENTAJE DE
ACTIVOS FIJOS COSTO DESGLOSE
PRESENTACIÓN CANTIDAD IVA UNITARIO COSTO TOTAL IVA TOTAL DESGLOSE TOTAL PROGRAMA O APORTACIÓN PERSONAL
(TANGIBLES) UNITARIO UNITARIO
CONVOCATORIA O DE LOS SOCIOS
Ca mi oneta Furgoneta bl a nca 1 $ 70,000 $ 9,655.17 $ 60,344.83 $ 70,000 $ 9,655.17 $ 60,344.83 $ 63,000.00 $ 7,000.00
Es tufa Ma be 2 $ 2,000 $ 275.86 $ 1,724.14 $ 4,000 $ 551.72 $ 3,448.28 $ 3,600.00 $ 400.00

Corta dora Indus tri a l 1 $ 4,500 $ 620.69 $ 3,879.31 $ 4,500 $ 620.69 $ 3,879.31 $ 4,050.00 $ 450.00
Mes a Ma dera 1 $ 9,000 $ 1,241.38 $ 7,758.62 $ 9,000 $ 1,241.38 $ 7,758.62 $ 8,100.00 $ 900.00
Computa dora HP 1 $ 7,000 $ 965.52 $ 6,034.48 $ 7,000 $ 965.52 $ 6,034.48 $ 6,300.00 $ 700.00
Es cri tori o Furmi ture 1 $ 6,500 $ 896.55 $ 5,603.45 $ 6,500 $ 896.55 $ 5,603.45 $ 5,850.00 $ 650.00
Tri pp Li te Ga bi nete
Ga bi nete 1 $ 9,249 $ 1,275.72 $ 7,973.28 $ 9,249 $ 1,275.72 $ 7,973.28 $ 8,324.10 $ 924.90
Sma rtRa ck
Loca l Ta ma ño 4x4 1 $ 200,000 $ 27,586.21 $ 172,413.79 $ 200,000 $ 27,586.21 $ 172,413.79 $ 180,000.00 $ 20,000.00
SUBTOTAL DE ACTIVOS FIJOS TANGIBLES 9 $ 308,249 $ 42,517.10 $ 265,731.90 $ 310,249.00 $ 42,792.97 $ 267,456.03 $ 279,224.10 $ 31,024.90
148
ACTIVOS FIJOS
PRESENTACIÓN CANTIDAD COSTO UNITARIO IVA UNITARIO DESGLOSE UNITARIO COSTO TOTAL IVA TOTAL DESGLOSE TOTAL % DE APOYO % DE APORTACIÓN
(INTANGIBLES)
Ga s tos de i nvers i ón y des a rrol l o Documentos 1 160000 $ 22,068.97 $ 137,931.03 $ 160,000.00 $ 22,068.97 $ 137,931.03 $ 144,000.00 $ 16,000.00
Ga s tos de cons ti tuci ón Documentos 1 20000 $ 2,758.62 $ 17,241.38 $ 20,000.00 $ 2,758.62 $ 17,241.38 $ 18,000.00 $ 2,000.00
Ma rca Documentos 1 4865 $ 5,643.40 $ 4,193.97 $ 4,865.00 $ 671.03 $ 4,193.97 $ 4,378.50 $ 486.50
Avi s o comerci a l Documentos 1 666 $ 772.56 $ 574.14 $ 666.00 $ 91.86 $ 574.14 $ 599.40 $ 66.60
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
SUBTOTAL DE ACTIVOS FIJOS INTANGIBLES $ 185,531.00 $ 31,243.55 $ 159,940.52 $ 185,531.00 $ 25,590.48 $ 159,940.52 $ 166,977.90 $ 18,553.10
ACTIVOS DIFERIDOS PRESENTACIÓN CANTIDAD COSTO UNITARIO IVA UNITARIO DESGLOSE UNITARIO COSTO TOTAL IVA TOTAL DESGLOSE TOTAL % DE APOYO % DE APORTACIÓN
Pa pel ería Fís i ca 1 $ 4,804.00 $ 662.62 $ 4,141.38 $ 4,804.00 $ 662.62 $ 4,141.38 $ 4,323.60 $ 480.40
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
SUBTOTAL DEL ACTIVO DIFERIDO 1 $ 4,804.00 $ 662.62 $ 4,141.38 $ 4,804.00 $ 662.62 $ 4,141.38 $ 4,323.60 $ 480.40
IVA UNITARIO O IVA TOTAL O

EQUIPO DE TRABAJO PRESENTACIÓN CANTIDAD COSTO UNITARIO DESGLOSE UNITARIO COSTO TOTAL DESGLOSE TOTAL % DE APOYO % DE APORTACIÓN
RETENCIONES RETENCIONES
Conoci mi ento en
Tra ba ja dores de cons trucci ón 4 $ 9,000.00 $ 2,333.33 $ 6,666.67 $ 36,000.00 $ 9,333.33 $ 26,666.67 $ 32,400.00 $ 3,600.00
obra s
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
SUBTOTAL DEL EQUIPO DE TRABAJO 4 $ 9,000.00 $ 2,333.33 $ 6,666.67 $ 36,000.00 $ 9,333.33 $ 26,666.67 $ 32,400.00 $ 3,600.00
CONCEPTOS DE INVERSIÓN PRESUPUESTO TOTAL % DE APOYO % DE APORTACIÓN

ACTIVO FIJO TANGIBLE $ 310,249.00 $ 279,224.10 $ 31,024.90
ACTIVO FIJO INTANGIBLE $ 185,531.00 $ 166,977.90 $ 18,553.10
ACTIVO DIFERIDO $ 4,804.00 $ 4,323.60 $ 480.40
EQUIPO DE TRABAJO $ 36,000.00 $ 32,400.00 $ 3,600.00
TOTAL $ 536,584.00 $ 482,925.60 $ 53,658.40
Este presupuesto de capital es el documento donde se reflejan todas las inversiones que la empresa hace para poder ejercer sus
actividades de forma correcta, es decir, todos los bienes y servicios que la empresa necesita adquirir.
Por lo tanto, para la empresa Destellos de Aromas se necesita una inversión de $536,584.00, el cual el 90% será adquirido
mediante apoyos y el 10% será obtenido de la aportación de la empresa
149
7.2 Generar estados financieros proforma
ESTADO DE RESULTADOS
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
VENTAS $ 1,006,200.00 $ 1,056,510.00 $ 1,109,335.50 $ 1,164,802.28 $ 1,223,042.39
COSTOS FIJOS $ 719,820.00 $ 755,811.00 $ 793,601.55 $ 833,281.63 $ 874,945.71
COSTOS VARIABLES $ 142,080.00 $ 149,184.00 $ 156,643.20 $ 164,475.36 $ 172,699.13
COSTOS TOTALES $ 861,900.00 $ 904,995.00 $ 950,244.75 $ 997,756.99 $ 1,047,644.84
UTILIDAD BRUTA $ 144,300.00 $ 151,515.00 $ 159,090.75 $ 167,045.29 $ 175,397.55
DEPRECIACION $ 71,024.90 $ 71,024.90 $ 71,024.90 $ 71,024.90 $ 71,024.90
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 73,275.10 $ 80,490.10 $ 88,065.85 $ 96,020.39 $ 104,372.65
IMPUESTOS $ 21,982.53 $ 24,147.03 $ 26,419.76 $ 28,806.12 $ 31,311.80
UTILIDAD DEL EJERCICIO $ 51,292.57 $ 56,343.07 $ 61,646.10 $ 67,214.27 $ 73,060.86
En el estado de resultados de la empresa se detallan los ingresos, los gastos de capital y los gastos operativos en los que se
incurre durante un periodo anual.
En la empresa se notó que tanto las utilidades como los gastos tuvieron un incremento, por lo tanto, se logra un equilibrio en
ambas cuentas las cuales son las ganancias y las pérdidas respectivamente.
150
Método vertical Método horizontal
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00%
71.54% 71.54% 71.54% 71.54% 71.54% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00%
14.12% 14.12% 14.12% 14.12% 14.12% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00%
85.66% 85.66% 85.66% 85.66% 85.66% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00%
14.34% 14.34% 14.34% 14.34% 14.34% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00%
7.06% 6.72% 6.40% 6.10% 5.81% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
7.28% 7.62% 7.94% 8.24% 8.53% 9.85% 9.41% 9.03% 8.70%
2.18% 2.29% 2.38% 2.47% 2.56% 9.85% 9.41% 9.03% 8.70%
5.10% 5.33% 5.56% 5.77% 5.97% 9.85% 9.41% 9.03% 8.70%
El análisis horizontal ayuda a las empresas a determinar los aumentos, disminuciones o variaciones de las cuentas, de un
periodo a otro y definir si una cuenta creció, se mantuvo o decreció.
El análisis vertical ayuda a los directivos a establecer si el negocio tiene una distribución equitativa de sus activos y qué
porcentaje representa cada cuenta en el total.
151
7.3 Evaluar riesgos de proyectos: TIR, VAN y Costo/beneficio
ANÁLISIS DE RENTABILIDAD
FLUJO DE TASA INGRESOS EGRESOS
AÑO INGRESOS COSTOS
EFECTIVO (1+t)-n ACTUALIZADOS ACTUALIZADOS
0 $ - $ 536,584.00 -$ 536,584.00 1.0000 $ - $ 536,584.000
1 $ 1,006,200.00 $ 861,900.00 $ 144,300.00 0.9091 $ 914,727.27 $ 783,545.455
2 $ 1,056,510.00 $ 904,995.00 $ 151,515.00 0.8264 $ 873,148.76 $ 747,929.752
3 $ 1,109,335.50 $ 950,244.75 $ 159,090.75 0.7513 $ 833,460.18 $ 713,932.945
4 $ 1,164,802.28 $ 997,756.99 $ 167,045.29 0.6830 $ 795,575.63 $ 681,481.448
5 $ 1,178,166.89 $ 1,047,644.84 $ 130,522.05 0.6209 $ 731,548.94 $ 650,505.018
TOTAL $ 5,515,014.66 $ 5,299,125.57 $ 215,889.09 $ 4,148,460.78 $ 4,113,978.62
TASA 10%
VAN $ 34,482.17
TIR 12.49%
B/C $ 1.01
Este análisis implicó el estudio y la evaluación de los beneficios o ganancias generados por la empresa en relación con los
recursos invertidos.
Por lo tanto, se observó que Destellos de Aromas actualmente es una empresa rentable ya que la TIR es del 29.42%, gracias al
incremento de venta.
El B/C (Costo Beneficio) es Mayor que 1, lo que significa que, por cada peso invertido, se va a recuperar de ese peso y se
tendrá un excedente de $0.09. En base a esto se concluye que el B/C es bajo.
152
Anexos
Nblll
Description of the project IN DETAIL.
The project is about the production of artisanal candles, made from coconut, which
is used in all its presentations, the shell serves as a container and as for the pulp it is used to
obtain the essence. Also it ca be seen how it is used and it is free of toxic gases.
Therefore, they are handmade candles that are friendly to the environment.
Comparison of original research objectives with the final prototype.
Regarding the project, the initial and final objective is the following.
General objective
Design and make aromatic candles with coconut wax that allow us to reach national
markets, taking care of their presentation and quality through innovative processes that
meet the expectations of our clients.
Regarding the prototype of the product, the initial objective was to find the most
suitable raw material that will guarantee the quality that was required for the product.
Currently the objective is to continue distributing the product with the same
characteristics since the quality objectives in terms of aroma and being environmentally
friendly have been achieved.
Performed tests so the project functioned.
A course was held to improve the production process and to learn about high quality
raw materials.
153
Analysis and results explanation.
A favorable result was obtained since we were able to reduce costs, times and
obtained knowledge of new techniques in production.
Important contributions from the different professors to the development of the project.
From the beginning, comments were obtained about the presentation, such as that it
was better if it had a base, the cut of the coconut had to be improved. It should be sanded
and also varnished, most of the comments were considered and some others did not, but
because of the client did not want it, such as sanding the coconut because they liked the
original texture.
Individual conclusions about all the work.
The project has been quite demanding since it requires time, experience and
dedication. This is also due to the product that was innovated since it requires a lot of time
to carry out and also a lot of investment.
The project as such has had proposals for improvement which has led us to carry
out work to make these improvements and also to ensure that the product is of good quality,
just as for the product process, a lot of teamwork was needed for the modifications to be
made. They did it according to the instructions established by each teacher in the past
integrative sessions.
154

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PLAN DE NEGOCIOS DEL PROYECTO

GARCÍA PÉREZ ALONDRA 3520110225

LIC. INNOVACIÓN DE NEGOCIOS Y MERCADOTECNIA

Lida Zoraida Jiménez Calixto

1. Resumen El presente Plan de Negocio

es un documento que muestra los

ejecutivo. elementos claves para invertir en

una iniciativa empresarial, orientará

potencial de éxito de la propuesta.

El proyecto a presentar es Destellos de Aromas, una empresa dedicada a la

comercialización de velas de coco, toronja y en barro de manera artesanal, actualmente se

encuentra ubicada en el zócalo del municipio de San Martín Texmelucan, Puebla.

de negocio actualmente es dirigida por 5 colaboradoras.

Por otro lado, la diferenciación de los productos con respecto a los de la

la concentración en las actividades que se estén realizando.

reducir costos, tiempos y mejorar el servicio y atención al cliente.

de entre 18 a 45 años, con un nivel socioeconómico d +, que tengan personalidad

utilidades estables que ayuden al crecimiento de la empresa.

La inversión que se necesita es de $536,584.00, la cual se obtendrá de apoyo el 90%

refiere a la cantidad de $53,658.40.

Nombre Destellos de Aromas S.A de C.V.

Definición Es una empresa de velas aromáticas hechas a base de coco, la

empresa está conformada por alumnas de la carrera de

Innovación de negocios y mercadotecnia.

innovación y desarrollo constante de nuevos diseños, colores como aromas novedosos y

 Respeto: Crea un ambiente de seguridad y cordialidad.

 Honestidad: Conducta recta, honrada, que lleva a observar normas y

 Innovación: Incorporación de nuevas ideas, procedimientos, con el fin de mejorar

los procesos corporativos.

 Confianza: Capacidad de depositar en otras personas la ejecución de tareas

Área de gestión Objetivos estratégico

Mercadotecnia Desarrollar el conocimiento de la marca, creando estrategias

publicitarias e implementando el manejo de redes sociales

para lograr incentivar ventas.

Operativa Obtener mayor productividad y distribución del producto,

teniendo una organización durante el proceso de elaboración

y poder disminuir fallas en el la calidad del producto.

Recursos Humanos Mantener los valores fundamentales de la empresa, dando

cursos de inducción a la organización, para mantener un

ambiente laboral participativo.

Legal Tramitar el registro de cualquier tipo de permiso estipulado o

requerido en las instituciones correspondientes cumpliendo

con los requisitos para poder operar libremente.

Financiera Tener un capital sostenible hacia el negocio, generado por

alguna institución bancaria en forma de préstamo como

capital inicial para crear un crecimiento sostenible.

Puntos para el éxito

Tener el placer y la satisfacción personal de que lo que estás realizando que es la

vela de coco y de ahí observar si va a dar frutos y traerá excelentes resultados.

para que el producto sea innovador y creativo para el cliente.

 Conocimiento del mercado

Al tener el conocimiento de la competencia del producto se hace una mejora en el

producto para que se venda en el mercado.

así un producto de calidad.

Para tener un producto de calidad se necesita de trabajadores que cuenten con la

de los mejores trabajadores.

 Aumento de la competencia, qué exista la posibilidad que se roben la idea

haciendo mejoras obteniendo más competencia.

 Cambios reglamentarios legales, pondría un impedimento en la distribución del

producto en el mercado o existan problemas con la publicidad y se requiera

 Recuperación económica lenta, puede causar qué no tengamos el suficiente

poder comprar materia prima.

Descripción del producto