Modelos

de Negocio
Elaborado por: Carlos Castañeda Mejía

Concepto
Un modelo de negocios es un instrumento que permite tener claridad en el modo por el cual se ofrece una
solución a una necesidad del mercado. Estos modelos tienen que ser claros y definir las estrategias que deben
emplearse en la búsqueda de los objetivos de un negocio. A través de un modelo de negocios se debe distinguir
cuál es el valor de un producto, qué se necesita para insertarlo en el mercado y a qué tipo de clientes se venderá.

Modelos de Económico
es una descripción simplificada de

Gestión Calidad la realidad, concebido para ofrecer

Estos sistemas se diseñan teniendo hipótesis sobre conductas
Los modelos de gestión de negocios económicas que pueden
en cuenta modelos de referencia
son esquemas de planificación cuya comprobarse.
que se utilizan como una guía de los
finalidad es plantear qué se va a
ofrecer al mercado, cómo se va a
aspectos que es necesario tener en Datos
cuenta. La finalidad primordial de
crear esa propuesta de valor, cómo son representaciones visuales de
estos modelos consiste en la
se le va a vender a los clientes y de los elementos de datos de una
adopción de técnicas de gestión
qué manera se van a obtener los empresa y de las conexiones entre
que lleven a la mejora continua de
ingresos. ellos.
la organización.

Tipos
Lider de Mercado Multicomponente
Este modelo de negocio consiste en una proyección Sucede cuando la misma oferta de valor está a la venta
que busca posicionar la marca como líder de un nicho en distintos espacios, en volúmenes varios, para
de mercado. distintos niveles de clientes y a precios diferentes.

Componente Valioso Freemium

Este modelo agrupa todas las fórmulas de negocio que
ofrecen un producto que no se vende directamente a los
clientes finales, pero que se incluye en la oferta de valor de
otro distribuidor y tiene una aportación notable a la
experiencia del usuario.
Este modelo es el que inicia con una versión gratuita de un
producto, a la que luego se ofrece una mejora por una tarifa,
como la eliminación de publicidad, beneficios de atención o
soporte y otras características.

Commutador Eyenvalls
Hablamos de un modelo de conmutador si un solo se crea una plataforma de uso totalmente gratuito para todos,
empresario se convierte en el único distribuidor de una donde se puede compartir contenido o enterarte de noticias
materia prima para cualquier empresa que la necesite. relevantes de una marca, personalidad o seres queridos.

Productos virales Artesano

Los videojuegos en línea como Apex Legends o Candy Crush Se considera que un modelo de negocio es artesano si se da
aprovechan este modelo de negocio. prioridad a la manufactura.

Cebo y anzuelo o modelo de posventa Afiliación

ganancias en la venta de
Este modelo basa sus verdaderas Con este modelo se incentiva atraer compradores y vendedores
consumibles o suministros para aprovechar u operar un a un mismo sitio, en el que se obtiene una comisión.
producto que se compra en una sola ocasión.

Cola Larga Franquicia o Licencia

La idea de este modelo se basa en ofrecer productos que no
Cuando ya se probó que un negocio es un éxito no es mala idea
tienen mucha demanda en el público, pero que se venden de
pensar en convertirlo en una franquicia
manera continua.
Suscripción
Con este modelo de negocio se cobra una membresía a los
usuarios para que tengan acceso a un servicio o productos.

Modelo Business Canvas

Es una herramienta de gestión estratégica que te permite conocer los aspectos clave
de tu negocio: cómo se relacionan y compensan entre sí. Hace visible la
infraestructura, la oferta, los clientes y la situación financiera de tu organización para
que logres reconocer las deficiencias y analices el rendimiento.
El modelo Canvas es una herramienta ideal para comprender un modelo de negocio de
forma más directa y estructurada. Utilizarlo te ayudará a visualizar la información de
tus clientes, las propuestas de valor que ofreces, a través de qué canales y cómo tu
empresa gana dinero. Además, puedes usar el modelo Canvas no solo para
comprender tu propio modelo comercial, sino también el de tus competidores

Un Ejemplo de Eyenvalls es Facebook

Ejemplos
Un ejemplo claro de "Elemento Valioso" es Dolby, que proporciona
tecnología para una mejor experiencia de audio en distintos
componentes fabricados por otras marcas de televisores o
reproductores de música.

Los videojuegos en línea como Apex Legends o Candy Crush

aprovechan este modelo de negocio de "Productos Virtuales"

Clavijo, C. (2022, 16 mayo). ¿Qué es un modelo de negocios? Definición, tipos y cómo crearlo. Hubspot. Recuperado 10 de

Fuentes de septiembre de 2022, de https://blog.hubspot.es/sales/modelo-negocio

Clavijo, C. (2022b, julio 15). Modelo Canvas: ¿qué es, para qué sirve y cómo se utiliza? Hubspot. Recuperado 10 de
Información septiembre de 2022, de https://blog.hubspot.es/sales/modelo-canvas