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Docente:
Marco Antonio Ticona Zúñiga
GRUPO 7
Alumnos:
Cabello Solís, Alfonso
Hito Díaz, Sergio
Mancani Medina, Helen
Pérez Pereira, Andrés
Rosas Velarde, Jennifer
Silva Justo, Renato
Semestre: X
Sección: A
Arequipa – Perú
2022
Índice
1. Idea de negocio................................................................................................4
1.1. Modelo CANVAS...........................................................................................4
2. Investigación de mercado.................................................................................5
2.1. Análisis PESTA..........................................................................................6
2.1.1. Entorno Político....................................................................................6
2.1.2. Entorno Económico..............................................................................6
2.1.3. Entorno Social......................................................................................6
2.1.4. Entorno Tecnológico............................................................................6
2.1.5. Entorno Ambiental...............................................................................7
2.2. Análisis de Oferta y Demanda...................................................................7
2.2.1. Oferta...................................................................................................7
2.2.2. Demanda..............................................................................................9
3. Consideraciones legales del proyecto empresarial..........................................9
3.1. Razón social...............................................................................................9
3.2. Nombre comercial y siglas.......................................................................10
3.3. Logotipo....................................................................................................10
3.4. Pasos para la constitución de la empresa..............................................11
3.5. Documentos licencias y permisos para la constitución de la empresa. . .12
3.6. Costos de documentos legales................................................................21
4. Plan estratégico..............................................................................................21
4.1. Visión.....................................................................................................21
4.2. Misión....................................................................................................21
4.3. Matriz FODA.........................................................................................21
4.4. Objetivos...................................................................................................22
4.5. Estrategias................................................................................................23
5. Implementación del negocio...........................................................................25
5.1. Ubicación del negocio...........................................................................25
5.2. Cantidad de personas..............................................................................28
5.3. Local físico................................................................................................29
5.3.1. Implementar el local...........................................................................29
5.3.2. Tamaño del local................................................................................30
5.3.3. Distribución del local..........................................................................30
5.4. Mobiliario..................................................................................................33
5.5. Equipo......................................................................................................33
6. Presupuesto....................................................................................................33
Bibliografía..........................................................................................................34
Anexos................................................................................................................35
1. Idea de negocio
El grupo de trabajo ha propuesto como idea de negocio: Apertura de un local
de comida saludable.
Hemos basado la elección de la propuesta debido a los estudios que
demuestran la necesidad que tienen las personas de llevar una dieta saludable,
con el fin de evitar enfermedades y evitar riesgos según condiciones médicas.
Hemos podido ver esta idea reforzada en los últimos años debido a la situación
de la pandemia del COVID-19, por la cual la población tuvo que mantenerse
dentro de sus casas por el confinamiento, descuidando su condición física y
acrecentando los casos de obesidad, sedentarismo y enfermedades derivadas
de la misma. Gente motivada por esto, y también gente que prefería desde
antes, decidieron consumir productos que les daba beneficios a su salud y que
de alguna manera podrían mejorar sus hábitos de consumo diario.
Hablando de nuestro país, de acuerdo con estudios se ha podido observar que
el cliente promedio está dispuesto a pagar un sobreprecio por un producto que
pueda generarle un beneficio a su salud, además de notar un incremento en las
prácticas de las empresas por vender productos que sean naturales o cuenten
con alguna característica saludable para el consumidor.
Por ello vimos por conveniente ingresar en un mercado de servicio de comidas,
el cual tiene una acogida aceptable en la población, brindando alternativas
saludables de alimentación, con el propósito de poder ayudar en los cuidados
de la salud de los clientes y, del mismo modo, satisfacer sus necesidades al
brindarles platillos y alimentos de buen sabor, contando con un abanico de
alternativas únicos en el sector y brindando también un servicio de calidad.
Se tomará en cuenta también alternativas de diferenciación con respecto al
servicio para poder competir de manera adecuada y analizando la situación
actual en la que se encuentra el sector. En cuanto al punto de partida, se toma
en cuenta que se comenzará con apertura de locales en puntos céntricos de la
ciudad de Arequipa, y luego ver la expansión del negocio a nivel nacional o
internacional, de acuerdo con la aceptación recibida.
Fuente: Propia
2. Investigación de mercado
Para contar con un sustento real de que la idea de negocio es rentable, se
realizó una investigación de mercado previa para ver la viabilidad del proyecto.
Se hizo una pequeña encuesta que constaba de cinco preguntas, en las que
pudimos obtener resultados tales como: que la mayor cantidad de nuestros
encuestados se encontraba en el cercado de Arequipa, y en cuanto al consumo
de este tipo de alimentos, 72.2% del total nos indicaba que consumían
alimentos saludables, sin embargo solo el 43.9% lo hacían en restaurantes o
locales, intuyendo que el otro 56.1% deciden hacerlo en casa u otros lugares,
probablemente por la falta de conocimiento de la existencia de locales donde
puedan ofrecerse este tipo de comidas. Por otra parte, vimos que había un
gran porcentaje de personas que estaban interesadas en adquirir estos
productos en locales si tuvieran la oportunidad, solo respondiendo
negativamente un 7%, que indicaban que tendrían una baja probabilidad o
ninguna de asistir y comprar en ellos. Finalmente preguntamos con qué
frecuencia por semana asistirían a este tipo de locales por semana, siendo la
respuesta más votada un promedio de tres veces por semana, con un 67.5%.
Dicha encuesta, fue respondida por 228 personas. Con una mayoría de
respuestas positivas, vimos que existía un interés positivo por la creación de un
local donde se pueda ofrecer este tipo de comidas, por lo que seguimos
adelante con la idea. El formato de la encuesta puede verse en el Anexo 1 y los
resultados obtenidos en el Anexo 2.
2.1. Análisis PESTA
2.1.1. Entorno Político
Perú vive años de verdadera crisis política e institucional, y como resultado el
país vive inestabilidad social y económica; el recuerdo de lo ocurrido en 2019
plantea importantes interrogantes, como el indulto al expresidente Alberto
Fujimori, que en el corto plazo derivó en la renuncia del expresidente Pedro
Pablo Kuczynski. En 2018, tres expresidentes fueron investigados por posible
corrupción con las consecuencias de la empresa brasileña Odebrecht y el
famoso caso LAVAJATO. Años seguidos, se vio como los presidentes Martín
Vizcarra y Pedro Castillo también se ven inmiscuidos en actos de corrupción, y
eso sumado a las constantes peleas con el Congreso entorpecen el desarrollo
del país al crear zozobra en la población. Como puede apreciarse, el fenómeno
de corrupción afecta al Perú gravemente en su imagen, la que se ve
deteriorada a nivel regional e internacional, lo que pone en riesgo el éxito de las
empresas locales.
2.1.2. Entorno Económico
El Perú y sus regiones en los últimos años han experimentado un crecimiento
del mercado de consumo de comida saludable. Conforme al estudio Food
Revolution Latin América, realizado por la consultora Nielsen, el 90% de los
peruanos están interesados en consumir comida de que beneficie la salud y a
pagar más con ello. En octubre del 2019, a las actividades de restaurantes
(servicios de comidas y bebidas) en el Perú creció en 5.97% al compararlo con
similar mes del año anterior; registrándose 31 meses de comportamiento
positivo; informó el Instituto Nacional de Estadística e Informática.
2.1.3. Entorno Social
La cultura del país se ha venido fortaleciendo debido a la implementación y
desarrollo de diversos aspectos a través de planes de gobierno y de algunas
entidades privadas que han puesto a disposición de los peruanos diversos
acontecimientos e información para poder tomar mejores decisiones. Parte de
esto ha sido la implementación de octógonos en los diversos productos
alimenticios que consumimos con la finalidad de poder estar enterados de que
están compuestos dichos productos principalmente, esto con el objetivo a
decidir mejor y optar por lo que más favorezca a la salud
2.1.4. Entorno Tecnológico
La implementación de nuevas tecnologías en Perú ha venido creciendo de
manera constante en diferentes sectores empresariales, esto ha traído como
consecuencia el crecimiento de las empresas que han implementado
generando mayores ganancias producto del incremento de productividad y
reducción de tiempos muertos, esto acompañado de procesos bien definidos
son la clave del éxito de una implementación. Es así como el sector
relacionado a la comida en el país también se ha desarrollado
interesantemente, es así, que se ve productos innovadores que atraen la
atención y que además provocan consumirlos, si a todo esto se le puede sumar
una genuina preocupación por la salud y los mismos te pudiesen proporcionar
información en tiempo real de lo que estas consumiendo podrían abrir
posibilidades dentro del mercado peruano.
2.1.5. Entorno Ambiental
El aspecto medioambiental es muy importante en la actualidad porque los
riesgos ambientales han aumentado, las acciones de población mundial están
afectando al planeta de una manera acelerada e irresponsable por lo que las
consecuencias se ven día a día, como cada año las estaciones climáticas
aumentan y los desastres naturales tienen mayor impacto. La contaminación
ambiental y el uso excesivo de plástico se ha convertido en una de las mayores
luchas que involucran a los jóvenes, que ven con incierto el futuro del planeta.
Ya son muchas empresas que en la actualidad se suman a ser un negocio
sostenible que más que ser una moda se vuelve una necesidad para el futuro.
Tener un negocio sostenible involucra gestionar los recursos. (Alva Pasiche,
Avendaño Blas, Hoyos Tong, & Santisteban Espinoza, 2020)
2.2. Análisis de Oferta y Demanda
2.2.1. Oferta
La aparición de establecimientos de comida saludable en la ciudad de Arequipa
ha sido algo que tomo fuerza en los últimos años, debido a la situación actual,
así que las personas están cada vez más preocupadas por su bienestar físico y
mental. Además, la cuarentena y el sedentarismo han hecho que varias
personas vean degradada su salud, lo que las ha movido por entrar más al
sector de comida saludable.
A continuación, mencionaremos a los establecimientos de comida rápida
saludable más conocidos de la ciudad de Arequipa.
Prana Vegan Club
Ubicación: Calle Ugarte 109 - Cercado Al costado de Wild Rover, Arequipa
04000 Perú.
Prana Vegan Club no solo cuenta con una amplia variedad en su carta de
aperitivos, si no que el establecimiento se encuentra ubicado en un lugar muy
atractivo, gracias a que posee una terraza ofrece una vista atractiva.
Yeah Rico y Saludable
Ubicación: Palacio Viejo 400 Esquina con calle Sucre, Arequipa Perú.
En este establecimiento podemos encontrar comida saludable y peruana,
también es una cafetería que ofrece bebidas a base de cafeína y productos
orgánicos.
Satiba Therapy
Ubicación: San Vicente 109 B dos cuadras más arriba de la plaza de
Yanahuara, Arequipa 04013 Perú.
Ofrecen desayunos, almuerzos y cenas, además de bebidas hechas a base de
alimentos saludables, así mismo cuenta con una amplia variedad de platos
veganos.
2.2.2. Demanda
En nuestras encuestas nos hemos basado en una población mayor de 15 a 65
años, de nivel socio económico A. B y C que vivan en los distritos de Cercado
Arequipa, Jacobo Hunter, José Luis Bustamante y Rivero, Mariano Melgar,
Paucarpata, Sachaca, Socabaya, entre otros.
Consideramos que esta población tiene una mayor tendencia a consumir
comidas rápidas saludables, ya que se preocupan por su salud y prefieren
consumir comidas que pueden recoger al paso y no demora tanto su
preparación.
Entre clientes potenciales tenemos a escolares cuyos padres de familia tienen
interés en su alimentación, jóvenes universitarios quienes desean consumir
algo rápido y sano y finalmente los adultos quienes desean consumir de
manera practica y que no les quite tiempo.
Fuente: Propia
SEÑOR NOTARIO
SÍRVASE USTED EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PÚBLICAS
UNA DE CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD COMERCIAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA, QUE OTORGAN:
2. ___________________________ 2. ___________________________
___________________________ ___________________________
3. ___________________________ 3. ___________________________
___________________________ ___________________________
___________________________
Firma del Solicitante
DOCUMENTO 3: LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO
DOCUMENTO 4: SOLICITUD DE INSPECCIÓN TÉCNICA DE SEGURIDAD
EN EDIFICACIONES – ITSE
3.6. Costos de documentos legales
En cuanto a los costos que incurrimos, el costo de la búsqueda de índice será
de 5 soles la reserva de 22, la licencia funcionamiento de 101.40 y la
inspección de defensa civil será de 164.50 haciendo un total de 292.90 soles
DETALLE COSTO
4. Plan estratégico
4.1. Visión
“Ser el mejor restaurante de comida rápida saludable de Arequipa, siendo
conscientes de poder desarrollar en cada uno de sus colaboradores: una gran
variedad a favor del cliente, ofreciéndole diferentes opciones en el menú y
lograr ser una empresa altamente productiva, innovadora, competitiva y
dedicada para la satisfacción plena del consumidor.”
4.2. Misión
“Ser un restaurante saludable comprometido con la innovación y la variedad, no
dejando de lado el interés por sobrepasar las expectativas de nuestros clientes
con una atención de primera. Proveer a nuestros clientes alimentos de calidad
a precios razonables, ofreciéndoles un servicio personalizado basado en la
confianza y comprometidos con satisfacer sus necesidades.”
4.3. Matriz FODA
Fortalezas Amenaza
✔ Comida rápida ✔ Existencia de otras cadenas de
✔ Situación de fácil accesibilidad a comida rápida
nuestro local ✔ Precios más baratos de otros
✔ Rapidez de atención competidores
✔ Aparición de nuevos competidores
Debilidades Oportunidades
✔ Falta de publicidad. ✔ Interés de la población por comer
✔ No tiene servicio de entrega a rápido, sin tener que esperar un
domicilio buen tiempo.
✔ Poca variedad en el menú. ✔ Negocio semi-nuevo con la facilidad
de atraer clientes curiosos.
✔ Accesibilidad sin restricciones.
Fuente: Propia
4.4. Objetivos
Objetivo Estratégico General:
-Crear una cultura de calidad y de continuidad además de calidez de
estándares de servicio.
-Incrementar el índice de satisfacción a los clientes.
-Mantener nuestro entorno adecuado para la buena atención.
-Contar con personal altamente calificado
Objetivos Estratégicos específicos Para cumplir los objetivos a largo
plazo se ha implementado dimensiones estratégicas que nos conducen
hacia la visión planteada:
OE1: Dar los mejores precios y utilizar ingredientes de calidad
para nuestros platos.
Realizar un estudio para saber cuál es la economía que maneja
nuestro sector
Servir platos con mayor demanda y perfeccionarse en dicho plato.
Realizar auditorías de gestión que le permitan al gerente tomar
medidas correctivas.
Estrategias internas
Mejorar la organización de nuestro negocio, utilizando organigramas o
ayudas visuales.
Evaluar cómo está distribuido nuestro menú y hacerlo más ameno.
Hacer parecer que nuestras ofertas son únicas e inigualables con
buenos precios y calidad.
Siempre mostrar una actitud amable y cordial a nuestros clientes de
parte del personal, sea cocinero o camarero, tratarlos de la mejor
manera y más cordial para hacer inolvidable su visita.
Analizar nuestro ambiente, sean las mesas, sillas, cubiertos, menú, etc.
Mejorar el ambiente decorar los muros de alguna temática inspiradora y
colocar música de buen gusto para que los consumidores sientan la
calidez de nuestro negocio.
Ampliar el número de guarniciones y postres en nuestro menú para que
haya más variedad y el cliente lo encuentre más atractivo.
Evaluar que estrategias han funcionado y cuales no y en base a esto
seguir aplicándolas o dejar de hacerlo para aplicar nuevas estrategias.
Realizar un inventario de todas las herramientas con las que contamos
sea cocina, sillas, cubiertos, etc.
En base a cuadernos contables enumerar los gastos, pérdidas y
ganancias de nuestro negocio cada mes para así saber de qué manera
fluye nuestro negocio.
Optimizar el tiempo preparando los insumos para tener todo listo a la
hora de servir los alimentos, de esa manera reducimos el trabajo y el
tiempo de espera de los consumidores y aumentamos su satisfacción.
Utilizando todas estas estrategias en un corto tiempo podremos lograr todos
nuestros objetivos, ya que, con orden, una buena organización, y mejoras en el
servicio, satisfacemos las necesidades de los clientes y nos posicionamos
mejor en el mercado de comestibles de nuestra zona.
Estrategia de producto
Nosotros tendremos en cuenta una Tendencia actual que es hacia la
comida saludable, la cual este baja en grasas, además se ofrecerá
productos elaborados con tendencia naturista, es decir, hacia la tendencia
vegetariana, de este modo se abarca los segmentos que prefieren la
tendencia actual de la comida sana, se divulgara a través de anuncios,
redes sociales y el boca a boca.
Además, se implementará la tendencia culinaria hasta crear una variedad
que abarque los gustos de los clientes, la encargada de la preparación
tendrá conocimientos necesarios para preparar combinaciones de sabores,
vegetales, salsas con grandes aportes nutrientes y lo que resaltaría son las
salsas con un estilo saludable que le daría un toque especial a las comidas
rápidas preparadas en “Qhali Kay”.
Estrategia de comunicación
Objetivo:
La presentación del nuevo platillo se hará con un precio acorde con los
ya existentes para no disminuir la calidad y también para aprovechar la
ventaja de que es un producto de innovación.
Descripción:
Con el lanzamiento del nuevo plato queremos obtener la fidelidad de
nuestros clientes, atender sus necesidades y satisfacer su demanda es
de vital importancia para la empresa, pues es la manera más sólida de
posicionarnos en el mercado como un restaurante o salchipaperia
representativo.
Nuestros precios serán acorde con el nivel de precios que se mantiene
en nuestro local, no excederá los s/. 15.00 ya que es el máximo nivel de
precios que se maneja para un platillo de esta calidad.
Estrategia de promoción
Acá se ofrecerá días especiales con promociones con el mercado actual para
fortalecerlo y así mismo llevar un boca a boca el cual permita que se capten
nuevos nichos de mercado ya que según los estudios de comportamiento los
colombianos saben valorar una promoción y la respuesta hacia estas
promociones es buena, se aprovechará el fanatismo de la gente por las
diferentes festividades para lograr la relación de la festividad con la marca y de
tal manera utilizarlo como una publicidad indirecta.
5. Implementación del negocio
5.1. Ubicación del negocio
Para la ubicación del negocio, se hizo una modificación con respecto al trabajo
anterior. Tomando en consideración el tamaño de la idea de negocio, se optó
por contar con un local más pequeño y en el que se incurriera en un menor
gasto. Por ello se hizo el cambio del local de Calle Misti 104 – Yanahuara, por
un local ubicado en Av. Zamacola 202-C - Yanahuara. (A Donde Vivir, 2020)
Preparar y cocinar
Estudiante o
todos los platos de la Creatividad.
Egresado de Contrato
Preparar los carta previamente Pensamiento innovador. S/
Gastronomía. temporal Lunes-
Cocinero (1) platos del elaborada junto al Relaciones 1,025.0
Experiencia en de 1 año Domingo
negocio. administrador de Interpersonales. Toma 0
preparación de calendario
manera pulcra y de decisiones.
platos saludables.
saludable.
Mobiliario Cantidad
Sillas 8
Mueble de atención 1
Mesas 2
Caja registradora 1
Mesa de trabajo 1
Estantería 2
Escurridor, lavatorio y organizador de 1
platos
Equipos, Maquinaria y
Cantidad
Herramientas
Horno Semi-Industrial 1
Amasadora 1
Frigobar 1
Cocina Industrial 1
Utensilios y kit de Pastelería 1
Bandejas para Horno 4
Juego de Ollas 1
Cantidad
Materia COSTO
Unidades
Prima Unidades x
Requeridas Descripción
Insumos Unidad
para el mes
Carnes 2.5Kg 80 Carne de res y pollo S/250
Harina, manteca,
Masa 2kg 96 S/220
agua, sal.
Cebolla, Zanahoria,
Relleno 2kg 96 S/180
Rocoto, Arvejas,
Embutidos 0.5kg 42 Queso, Jamonada S/220
5.3.2. Tamaño del local
El local tiene 49 m², toda el área esta techada, cuenta con un baño privado y
almacén. A continuación, se mostrará un plano del establecimiento, con todas
las señalizaciones correspondientes. Desde la implementación de un extintor
ubicado en una zona céntrica en caso de emergencia, además la licencia de
funcionamiento a la vista de todos los comensales y las demás señales
correspondientes.
5.5. Equipo
Las dimensiones y costos del equipo, maquinarias y herramientas necesarias
para el desarrollo de nuestras actividades, es el siguiente:
Costo
Equipos, Maquinaria y Cantida Dimensiones
x
Herramientas d (al x an x lar)
Unidad
62 x 83 x
Horno Semi-Industrial 1 S/600
74cm
38 x 18 x 36
Amasadora 1 S/600
cm
47 x 44 x 85
Frigobar 1 S/750
cm
75 x 58 x
Cocina Industrial 1 S/900
100cm
Utensilios y kit de Pastelería 1 28 cm S/150
Bandejas para Horno 4 45 an x 65 lar S/15
28 cm – 20
Juego de Ollas 1 S/400
cm
6. Presupuesto
Ítems Costo
Equipos, Maquinaria y S/.3415.00
Herramientas
Materia Prima Insumos S/.870.00
Mobiliario S/.2080.00
Personal S/.3075.00
Alquiler S/.1800.00
Documentos legales S/.292.90
Total S/.11532.90