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FICHA RESUMEN ANÁLISIS DEL ENTORNO, DEL SECTOR Y DEL MERCADO

Entorno económico (situación actual y evolución en los últimos cinco años): PIB:

AROMALIA

IPC: Salarios: AROMALIA .

Afiliación trabajadores en la Seguridad Social: Datos de interés AROMALIA .

030 Población activa: AROMALIA .Entorno social y cultural (situación actual y evolución en los últimos cinco años): Población total Málaga capital en 2011: 568.

5% 28.73% 31.93% 28.011 Andalucía: 1.500 personas.Población ocupada: Población parada: Paro 2.248.31% 31.33% 34. Tasa de paro: Almería Córdoba Málaga Granada Sevilla Jaén Cádiz Huelva 33.24% 35.23% AROMALIA .63% 28.

Renta media por hogar: AROMALIA .

c) Los presupuestos de las agencias de régimen especial.es/haciendayadministracionpublica/planif_presup/proy_presupuesto2012/ley es/ley_presup. de 2 de marzo. e) Los presupuestos de explotación y capital de los consorcios. Hemos de darle gran importancia a buscar formatos y formas novedosas debido a la actual situación que atraviesa el país y el ámbito al que nos dedicamos (ya que no hablamos de productos de primera necesidad) Entorno legal: Presupuestos públicos: Artículo 1. aprobado por Decreto Legislativo 1/2010. no existe gran tradición y costumbre de la venta por internet lo cual juega a nuestro favor y debemos utilizar para el impulso de la empresa y nuestro plan de marketing. b) Los estados de ingresos y de gastos de las agencias administrativas. Equipamiento y uso y de las tecnologías de la información y de la comunicación en las viviendas: Cada día son más las personas que utilizan las nuevas tecnologías tanto para obtener información como para comprar y vender productos. El Presupuesto de la Comunidad Autónoma de Andalucía para el ejercicio 2012 está Integrado por: a) El estado de ingresos y de gastos de la Junta de Andalucía. d) Los presupuestos de explotación y capital de las agencias públicas empresariales y de las sociedades mercantiles del sector público andaluz participadas directamente por la Junta de Andalucía o por sus agencias administrativas. fundaciones y demás entidades que perciban transferencias de financiación. Fuente: http://www. el de la perfumería. Ámbito del Presupuesto de la Comunidad Autónoma de Andalucía.Gasto medio por hogar: Tamaño medio de cada hogar: Entorno tecnológico (situación actual y evolución en los últimos cinco años): Equipamiento y uso y de las tecnologías de la información y de la comunicación en las empresas: La evolución del entorno tecnológico en los últimos años ha sido grandísima tanto en el ámbito empresarial como en el del hogar.pdf AROMALIA .juntadeandalucia. f) Los presupuestos de los fondos a que se refiere el apartado 3 del artículo 5 del Texto Refundido de la Ley General de la Hacienda Pública de la Junta de Andalucía. I + D + I: En el ámbito que estudiamos. enviar presupuestos etc. En el ámbito de las empresas son pocas las que no se han rendido a las nuevas tecnologías y no aprovechan de estas para recibir pedidos.

(Reembolsable) Asesoramiento gratuito a nuevos emprendedores. Incentivos para el fomento de la Innovación y desarrollo empresarial. en las que alguna de las partes intervinientes actúe en calidad de empresario o profesional.LEY 7/2012. a los pagos en efectivo correspondientes a operaciones a partir de 2. DE 29 DE OCTUBRE DE MODIFICACION DE LA NORMATIVA TRIBUTARIA PARA LA INTENSIFICACIÓN DE LAS ACTUACIONES EN LA PREVENCIÓN Y LUCHA CONTRA EL FRAUDE: Art. no podrán pagarse en efectivo las operaciones. Ayuntamiento de Málaga.000 euros o su contravalor en moneda extranjera cuando el pagador sea una persona física que justifique que no tiene su domicilio fiscal en España y no actúe en calidad de empresario o profesional.500 euros o su contravalor en moneda extranjera. con un importe igual o superior a 2.500 euros. (Bonificaciones fiscales) Financiación para inicio de trabajo autónomo. A estos efectos. (Entrada en vigor el 19 de Noviembre 2012) Ayudas y subvenciones: 1) 2) 3) 4) 5) Ayuda PEFA.Tipos de interés: Fuente: Banco de España Cambios legislativos previstos: . (Ayuntamiento de Málaga) AROMALIA . Programa de microcrédito para mujeres emprendedoras y empresarias. El citado importe será de 15. 7 Establece una limitación. Junta de Andalucía. de carácter general.

actualmente está Bodybell que tiene unos precios y ofertas difícilmente superables. Primor. con lo que se le facilitará al entrevistador un perfil de la persona que tiene que entrevistar. El tipo de muestreo no probabilístico utilizado será el de itinerarios. Además. If. Douglas. Saber si frecuentemente cambian de marca y perfume que habitualmente usa. Muestreo: El muestreo será no probabilístico. Estructura del cuestionario: Planteamiento: La empresa Aromalia va a inaugurar próximamente una tienda en Málaga y va a lanzar una nueva marcas y productos al mercado. Además. con la intención de reducir costes y elegir un perfil anteriormente definido.Análisis del sector/subsector de actividad: Nos encontramos con empresas como Primor. Cuestionario. Será totalmente anónimo. durante un sábado. La encuesta: Población: Málaga Capital Objetivos de la encuesta: 1) 2) 3) 4) Descubrir si el cliente potencial cambiaría el establecimiento de compra. Bodybell e Yves Rocher.…………………………………………………………………………. Douglas. Lugar y fechas de realización de la encuesta: Málaga capital. Puntos fuertes y débiles respecto a los competidores: Nuestro punto fuerte está en la fabricación propia y débiles se encuentran en el momento de la posibilidad de no conseguir el abaratamiento de costos en la distribución.. no hay servicios que lo sustituyan. nuestra propia producción. Pretendemos conocer si la población es reacia o no a su testeo. Sephora e Yves-Rocher como grandes competencias con precios bastantes competitivos. Resumen de los resultados de la encuesta: 1) 2) …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… AROMALIA . Sephora. El cuestionario constará de preguntas cerradas en las que el encuestado elegirá una respuesta entre varias alternativas y preguntas de evaluación por la que el encuestado valorará de carácter numerativo una serie de cosas. Identificación de los competidores actuales y potenciales:Los competidores actuales y potenciales son la perfumería if. Conocer si el cliente busca la marca o el precio. Cuestionarios revisados:……………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………….. Productos y servicios sustitutivos: No suele tener amenazas de productos sustitutivos ya que quien quiere un perfume de alta calidad no escoge un sustitutivo ya que no lo hay. Conocer si probarían un perfume que no sea de las marcas conocidas.

Solar.Otras fuentes de información primarias: Entrevista a profesionales del sector. La gente comenta que es innovadora. Amenazas: 1) 2) 3) 4) 5) Mercado altamente competitivo. 3) Conseguir la aprobación de profesionales en el sector. por lo que tendremos que optar por estrategias para bajar los precios. El sector de población a partir de 60 años presenta un gran potencial por su alto poder adquisitivo. 2) Capacidad financiera limitada. datos estadísticos y económicos. Entrada de competidores grandes al mercado. La amenaza de entrada de nuevos competidores supone una gran amenaza. Algunos remedios serán la mayor inversión en publicidad. Cosméticos para señora y caballero. Productos y servicios ofrecidos: Perfumes y fragancias para hombre y mujer. Localización y ámbito territorial de actuación: Hemos comprobado que en Málaga capital que es donde hemos basado nuestra encuentra principal. laboratorios. AROMALIA . Presentación en perfumerías. en toda la capital ha tenido aceptación nuestra marca. Productos para el aseo personal. mayor dificultad de entrada y supervivencia para los pequeños. Perfil de nuestra clientela potencial y necesidad de segmentar el mercado: Hombres: Otorgan un papel cada vez más importante al cuidado de la piel. futuros compradores. Mujeres a partir de 30 años: el producto estrella son las soluciones anti-manchas. La que la testado y probado nos da su opinión favorable. Nos demandan una crema milagro. Conclusiones del análisis del mercado: Viabilidad comercial: El grado de rivalidad es alto. Análisis DAFO: Debilidades: 1) Dificultad de acceso a los canales de distribución. todo ello para incrementar la demanda de los consumidores y elevar el número de ventas. Hay que tener cuidado con las nuevas empresas del sector. Fuentes de información secundarias: Bibliografía. realizar una buena publicidad y una mejora de los productos actuales. Muestreos Información publicada del sector. Llegamos a la conclusión que todos los productos ofertados a los encuestados son acogidos con gran interés. Las cremas antiedad son más consumidas por mujeres de entre 30 y 65 años. baja inversión promocional. salones de cosméticas. Cambios rápidos en los gustos y preferencias de los consumidores/as. Numerosos productos competitivos. Esta entrada de nuevas empresas conllevará a una bajada de los precios y a una lógica subida de los costes. 4) Marca nueva en el sector. por lo que buscan en los productos de cosmética soluciones que ofrezcan resultados lo más naturales posibles. Alta inversión promocional en los medios. parafarmacias. Mujeres a partir de 55 años: perciben el paso de los años como un signo de madurez y experiencia. coqueta.. Entrada de nuevos competidores.

Nueva categoría de producto. 6) RESULTADOS TEST DEL EMPRENDEDOR CAPACIDAD PARA EMPRENDER 1 1. Entrada de competidores grandes al mercado. Equipo competente y motivado por un segundo producto.Dedicación 7. Experiencia previa 2. En algunos países Mercado altamente competitivo. Oportunidades: 1) 2) 3) 4) 5) Mayor rentabilidad del equipo de ventas. Externaliza ión de la producción. mayor dificultad de entradas y supervivencia para los pequeños. Localización de apoyos PUNTUACION TOTAL 6 4 X X X X X X 10 2 3 4 5 CAPACIDADES PROFESIONALES HABILIDADES 1 2 3 4 5 1.Capacidad de evaluación del entorno 5. Nuevas capas demográficas: hombres.Atracción. interés por el sector 6. Alta calidad.Capacidad adaptación a las nuevas situaciones 3. Formación profesional 3. Nuevos canales de distribución: spas.Formación técnica sobre el producto/servicio 4.Fortalezas: 1) 2) 3) 4) 5) Experiencias con productos cosméticos Buenas relaciones con los médicos.Capacidad asumir riegos y afrontarlos X X X AROMALIA .Creatividad/Innovación 2.

reto personal Convertir una afición en trabajo X AROMALIA .Capacidad organizativa 9.Afición al trabajo 10.Visión de un “problema” como un “reto” 6.Visión de futuro 11. ideas claras.Perfeccionismo 14.4. 7.Sociabilidad 8. Confianza en uno mismo.Capacidad para establecer prioridades 5. Capacidad de aprendizaje PUNTUACION TOTAL 2 X X X X X X X X X X X X 24 12 15 ¿Qué expectativas tengo? ¿Qué quiero conseguir? Crear mi propio empleo Ser mi propio jefe Satisfacción personal Razones económicas Autoestima.Persistencia 13.Integridad 15.Optimismo 12.

perfumerías. Objetivos a medio plazo: 1) 2) Cubrir costos iniciales.20+5*0.10=8.10=6. Fabricación de rótulos (Falta de competencia). Ampliar instalaciones y producción.70 Breve descripción de la actividad empresarial: La idea de negocio consiste en la venta de productos cosméticos facial y corporal a salones de estética.10=7.20+7*0. Catering. Catering: 8*0. Objetivos previstos a corto. Valoración de las ideas: PUNTUACIÓN Idea atractiva (70%) 9 7 Competencia (20%) 8 6 7 Complejidad (10%) 8 5 7 IDEA Perfumería y estética al por mayor Rótulos Catering 8 a.70+6*0. AROMALIA . 4) Amortización inversión inicial al menor coste posible. Perfumería: 9*0. 3) Objetivos a largo plazo: 1) 2) 3) Salir al mercado exterior.70 b. Organizar un buen equipo de ventas que sepa vender la marca. Rótulos: 7*0. Crear cartera de clientes. idea novedosa.FICHA RESUMEN IDEA DE NEGOCIO Y PRIMERAS DECISIONES Tormenta de ideas: 1) 2) 3) Perfumería al por mayor Rótulos Cátering Criterios de valoración: 1) 2) 3) Idea atractiva (Perfumería). Dar a conocer la marca a nivel nacional.60 c. Ampliar línea de productos.7+08*0. medio y largo plazo: Objetivos a corto plazo: 1) 2) 3) 4) 5) Buscar precios competitivos de fabricación para salir con precios rompedores al mercado. Visitar Ferias y Congresos Nacionales para darnos a conocer. Ampliar cartera de clientes. Visitar Ferias Internacionales.20*8*0. parafarmacias y demás compradores al por mayor. ofreciéndole un amplio catálogo de productos y ofertas a precios muy competitivos.70+7*0.

nº23...EUROS. planifica.aromalia.EUROS. Localización geográfica: c/ La Unión. Nombre comercial: AROMALIA Coste del registro: 300.es Coste anual del dominio y del alojamiento web: 45€ Blog: Redes sociales: -Facebook: Aromalia Málaga -Twitter: aromaliamalaga (María José) Actitudes: Conocimientos del mercado. (Lucía) Actitudes: Se preocupa por la calidad.0: 1) 2) 3) …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… AROMALIA . Otras herramientas web 2. …………………………………………………………………………………………… Modelo de negocio: Tipo de modelo: Fabricación y distribución de cosméticos y perfumería. Descripción: Fabricar productos de estética y perfumería. Forma jurídica: Sociedad Anónima. busca información. Logotipo: Coste del registro: 170.Factores que aconsejan la puesta en marcha: 1) 2) 3) Proveedores competitivos. Miembros del grupo y actitudes emprendedoras: 1) 2) 3) URL: Página web: www. 29006 Málaga Ámbito territorial de actuación: Málaga Capital. (Lidia) Actitudes: Se preocupa por la organización comercial. Formatos originales y novedosos. con un envase algo más grande de lo habitual en el mercado. rompiendo precios.

ideal para personas sin tiempo de ir de compras.PLAN DE NEGOCIO AROMALIA Asociaciones clave Actividades clave Valor añadido Venta tanto en tienda como por Proveedores: internet. Navidades y el mes de mayo AROMALIA . proporcionamos al cliente cestas de regalo en formato novedosos con envió a domicilio si lo desea.es la web Perfumes Market Recursos clave Vehículo para repartos. Aromas del Sur promociones en Tiendaperfumes. Relaciones con clientes Buscamos un trato cercano y personalizado para marcar diferencia Canales Nos damos a conocer tanto en nuestra web como en redes sociales (Facebook y Twitter) Clientes A otras pequeñas empresas y al detalle. Costes Nuestro mayor gasto es el local y la furgoneta de reparto. puesto que intentamos mantener un stock no demasiado alto para no tener que invertir demasiado en mercadería y materiales Además de la venta habitual. capacidad de aconsejar individualmente a los clientes para su elección. amplio catalogo. Todo aquel que busque un detalle novedoso y original Ingresos y beneficios Nuestros mayores ingresos tanto del área de venta al detalle como el envío de regalos se registran en épocas como San Valentín.