Estudio de Mercado y Plan de Negocios -

Tipo
Código: F-EFP-014 Versión: 3

ESTUDIO DE MERCADO TIPO

1. DATOS GENERALES DEL PROYECTO
1.1 Nombre del Proyecto: Protocolo Cadena De La Guayaba Y Su Industria en el Departamento del Meta
1.2 Ubicación geográfica: Departamento: Meta Municipio(s): Lejanias Vereda(s): Cacayal
1.3 Tipo de Proyecto: xProyecto Asociativo Proyecto Territorial Pro

1.4 Línea productiva: x Agrícola Pecuaria Agroindustrial Forest

1.5 Producto: Guayaba Presentación: Venta en fruta Unidad de venta:

1.6 Nombre de la Organización: Asociacion de productores de la guayaba del Municipio
1.7deNIT:
Lejanias
9009837830
Meta
1.9 Numero de Asociados: 250 1.10 Nombre Representante Legal:
1.13 Tipo de población beneficiara: Ramiro Barrero Acost

1.12 Número de beneficiarios: _______350

Indígenas Municipios priorizados
familias_______

1.14 Valor total del Proyecto: 900.000.000 Afrodescendientes Mujeres1.15

cabeza de hogar
Valor Contrapart
1.16 Valor Cofinanciación ADR: 1.17 Valor otra Cofina
1.18 Señale las entidades públicas y/o privadas que cofinancian el proyecto: ICA, CORPOICA,ASOHOF
1.19 Requiere de acceder a crédito adicional para la ejecución del proyecto? Si No
1.20 ¿Qué gremios hacen parte del sector al cuál va a incursionar? Cultivadores de guayaba y transform
2. PRODUCTO
2.1 Identifique el volumen de producción del bien o servicio a comercializar en la zona de influencia

Actualmente la produccion se estima en 11 toneladas por hectarea, mediante la implementacion del proyecto

2.2 Describa las características técnicas, de presentación y de empaque con las cuales competirá su
Las guayabas seran trasnportadas en canastillas adecuadas de tal manera que la acomodacion en el camion p
propiedades. Pasando primeramente por una revision de calidad que permita ser competentes en el mercado
2.3 Elaborar y Anexar la ficha técnica del producto a comercializar

Guayaba en fruta- Psidium guajava Lde la familia Myrtaceae, que habrán de suministrarse frescas al consumid

2.4 Identifique los elementos diferenciadores (valor agregado) del producto a comercializar, frente
Producto totalmente fresco, de la mata a su servicio, cultivado con agroinsumos organicos amigables con el m
peso.Totalmente sana.
2.5 Especifique la vida útil del producto, en términos de días, semanas, meses
Su vida util bajo condiciones naturales se estima sobre los 10 dias, y bajo condiciones de refrigeracion 15 dia
vida util.
2.6 El producto puede verse afectado en términos de calidad por alguna circunstancia externa
x Calor x Insectos x Movimiento
x Humedad x Hongos x Otro Cuál(es)___manipulacion in
2.7 Señale las actividades previas al empaque para el producto a comercializar
x Selección x Limpieza Encerado
 x x
x Clasificación x Desinfección x Secado
2.8 Describa las condiciones de almacenamiento y/o embalaje que requiere el producto (si aplica)

El producto requiere ser almacenado y transportado en canastillas que permitan su facil manupulacion sin est

2.9 ¿El proceso productivo genera algún subproducto?

_x No___
3. PLAZA
3.1  Especifique la zona, región, ciudad, localidad, u otro, en la cual se ofertará el producto.
El producto se ofertara a la comunidad de Lejanias, al igual que los municipios aledaños, pero principalmente
Adicional a lo anterior se tiene mercado abierto en la central de abastos de bogota.
3.2 Identifique los principales competidores de la zona de influencia del proyecto

Competidor Volumen de producción/period

Productores de santander 41929 toneladas por año
Productores del Valle del cauca 11516 toneladas por año
Productores de caldas 9497 toneladas por año

3.3 ¿Cuáles son los canales de comercialización identificados en la zona de influencia del proyecto?

Canal de venta a Mayoristas y Minoristas.

3.4 Señale los principales agentes comerciales presentes en la zona o área de influencia del proyect
Almacenador municipal Acopiador rural x Gobierno
x Transformador industrial x Comercializador Restaurantes
Grandes superficies x Mayorista Hoteles
Agricultura por contrato x Minorista Exportador
3.5  Identifique los principales compradores del producto de la zona de influencia del proyecto

Mercado
Lugar de destino
compra (local, Volumen de
Nombre Forma de pago
(finca, departamental compra
municipio, otro) nacional,
internacional)
CentroAbastos Villavicencio Meta 30 Ton Contado
La Plaza Campesina Acacias Meta 5 Ton Crédito
Frutimax Villavicencio Meta 30 Ton Credito

3.6  Identifique las condiciones logísticas requeridas para comercializar el producto en la zona de in
(Relacionar aspectos como: Disponibilidad de Transporte en la zona, Infraestructura Vial, Puertos, frecuencia de
Las vias nacionales e intermunicipales se encuentran en excelentes condiciones, lo cual favorece la distribucio
zonas de venta.
3.7  Describa costos de transporte (si aplica)

Tipo de transporte Precio/carga Capacidad de carga

Vehiculos estaca 550.000 pesos 6 Ton

3.8  ¿Se requiere algún tipo de permiso o certificación para la movilización del producto?
___Si NoX
4. PRECIO
4.1  ¿Describir el comportamiento histórico del precio del producto en Colombia?
 El precio histórico de la mora en Colombia,no es constante, es decir, no presenta una estacionalidad sistemática en el co
acuerdo a las condiciones de inversión y los flujos de producción de los cultivos de mora año a año. Como referencia se
correspondiente a 2.000 pesos por kilo.
4.2  Identificar el precio de venta actual del producto en la zona de influencia, y señalar la fuente d

El precio actual es 1400 por libra de mora. La fuente de información es CentroAbastos.

4.3  Diligencie el comportamiento del precio unitario de venta del producto a comercializar en la zo
Enero Feb Mar Abril Mayo Jun Jul
Precio de
2400 2300 2450 2500 2700 2850 2600
venta
4.4  ¿Existe un precio diferencial del producto en la zona de influencia relacionado con la calidad de
__X_SI
La guayaba a nivel nacional aumento del 2018 al 2019 un 26% de su valor, esto debido a la disminucion en
$3000 pesos la libra.
5. PROMOCIÓN
5.1  Señales las estrategias de promoción que realiza la competencia
No aplica
Medios masivos: T.V Redes sociales x Radio x
x Perifoneo Periódico Revista
Precio de lanzamiento x
5.2  Señale la estrategia de servicio que realiza la competencia
Garantías x Atención al cliente No aplica
Precio postventa Asistencia Técnica Otro Cuál(es)
5.3 ¿El producto tiene características que lo potencien para exportación?
(si responde afirmativo contestar las preguntas 5.4 y 5.5 y 5.6)
_x No__
5.4  ¿Existen Acuerdos Comerciales para la exportación del producto?
_x NO_
5.5  Describa brevemente las condiciones del mercado donde se proyecta la exportación:
Francia y España
5.6  Identifique las condiciones legales, jurídicas y de calidad requeridas para exportar su producto
1-Registrarse ante el ICA como exportador de fruta fresca, 2-Obtener el registro del predio para la producción
fitosanitario, 4 -Certificado de inspección sanitaria (CIS).

PLAN DE NEGOCIOS Y ESTRATEGIAS DE MARK

6. INDICAR LOS OBJETIVOS DEL PROYECTO RELACIONADOS CON L
1. Aumentar la producción en un 20% de la actualmente obtenida.
2. Disminuir las perdidas por daños en almacenamiento y transporte en un 70%
3. Sacar fruta tipo exportacion.
4. Incrementar la competitivdad mediante el uso de productos amigables con el medio ambiente.
De acuerdo a la línea productiva señalada en el numeral 1.4, responda las preguntas del nu
7. EXPLOTACIÓN AGRÍCOLA Y FORESTAL
7.1 Número de Unidades 7.2 Producción anual estimada (en Ton, Kg, L, otro): 8
y Área/unidad: aumentar en un 20% la Ton
produccion actual.
7.4 El (los) predio(s) requiere(n) registro ante al ICA? x
Si No
7.5 Requiere certificación del ICA en Buenas Prácticas Agrícolas? Si No
7.6 Mencione si el producto apunta a un mercado específico a través de unaxcertificación o acredita
(orgánico, denominación de origen, GlobalGap, otro)
___Si No_X_
7.7 Porcentaje de calidad 1 y calidad 2 esperadas (si aplica): 30 % calidad 1
8. EXPLOTACIÓN PECUARIA Y DERIVADOS
8.1 Piscícola/Pesca 8.2 Porcinos (Engorde) 8.3 Avicultura (
Especie: Especie:
Calidad
Producción anual esperada:
esperada
Producción anual esperada:
Duración del ciclo productivo:
A
Presentación de venta:
Tipo de explotación:
Geomembrana En pie AA
Estanques en tierra En canal
Pesca artesanal Procesados
Otro Cuál?________________ Otro Cuál? ___________ AAA
Presentación de venta:
Unidad de venta: Unidad de venta:
400g Jumbo
500g
1Kg Precio de venta estimado:
Gallinas de
Otro Cuál?________________
pastoreo
Precio de venta estimado:
8.5 El (los) predio(s) requiere(n) registro ante al ICA? Si No
8.6 Permisos de producción requeridos:
8.7 Licencias o Permisos Ambientales requeridos:
8.8 Requiere certificación del ICA en Buenas Prácticas Ganaderas? Si No
8.9 Mencione si el producto apunta a un mercado específico a través de una certificación o acredita
___Si ___No Cuáles? __________________________________________________
9. PRODUCTO AGROINDUSTRIAL
9.1 Producción anual esperada: 50000 9.2 Presentación de venta: Fruta 9.3 Unidad de ve
toneladas
9.5 Certificación requerida en el proceso productivo y/o producto: Certificado INVIMA , ICA
9.6 Licencias o Permisos Ambientales requeridos: Manejo de Suelos y aguas
9.7 Mencione si el producto apunta a un mercado específico a través de una certificación o acredita
___Si _X_NO
10. POSIBLES COMPRADORES IDENTIFICADOS (Adjunte Cartas de Intención
Dirección/
Nombre de la empresa NIT Contacto Teléfono
e-mail
Luis Jose Medina B 18, BOGOTA,
Frutimax 900793046-5 6014027062 BOGOTA,
Martinez
Corabastos 860028093-7 Mauricio Arturo Parra 6084537188 Villavicencio

11. ESTRATEGIAS DE MARKETING

11.1 Tipo de mercado al cual va dirigido el producto xLocal Nacion
Si es mercado Internacional, identificar:
Partida Arancelaria? __080450______________________________________ País de destino_______
Tiene Acuerdos comerciales con el país destino? Si No
x Cuál? ______
11.2 Señale el Canal de distribución a implementar para la comercialización de su producto:
Acopiador rural x Comercializador
x Almacenador municipal x Mayorista
x Transformador industrial x Minorista
Grandes superficies x
Gobierno
Agricultura por contrato Superete
11.3 ¿Qué tipo de estrategia de fijación de precio va a implementar?
Especulación x Corabastos
 x Plaza de mercado x Análisis de costos de producción
11.4 Identifique los recursos destinados a publicidad y marketing que contempló en el Modelo Técn
En cuanto a marketing y publicidad se destina un total de $45 millones para divulgacion del producto y sus of
11.5 ¿Qué tipo de estrategia de producto va a implementar?
x Desarrollo de marca Potenciación por cualidad específica
x Elementos diferenciadores x Potenciación por concepto de origen
Diseño y empaque x Potenciación por Marca colectiva
11.6 ¿Qué tipo de estrategia de promoción va a implementar?
x Medios masivos (TV, redes sociales, radio, perifoneo, periodico)
Material POP
Puntos de venta
11.7 ¿Qué tipo de estrategia de servicio va a implementar?
Garantias x Asistencia Técnica
Servicio posventa Otros __________________________________________
Atención al cliente
x
11.8 Diseñe y describa las estrategias de marketing a implementar en el proyecto de acuerdo a las
11.7

11.9 Indique cuáles son las políticas comerciales a implementar

x Descuento por volumen de compra x Manejo de clientes especiales
x Descuento por pronto pago Otro Cuál? ________________________
11.10 ¿Estaría dispuesto a ofrecer crédito a sus clientes? ¿Por cuánto tiempo?
x Si No x 30 días 60 días
12. RESUMEN FINANCIERO
12.1 Diligencie los valores estimados en unidades de ventas, los costos, y la utilidad esperada, dur
AÑO 1 AÑO 2 AÑO
Unidades de venta
4500 4650 4850
colocadas
Ingresos estimados en
2890 2950 3000
pesos ( Ventas
Costos de )
$ 1,300.00 $ 1,500.00 $
Comercializacion
Ingresos Netos $ 700.00 $ 700.00 $

Horizonte del proyecto

TIR
(en años)
GUÍA ORIENTADORA PARA EL DILIGENCIAMIENTO DEL ESTUDIO DE MERCA
La presente guía, constituye un apoyo para el diligenciamiento de los instrumentos, útiles en la estructuración del proyecto en el com
ESTUDIO DE MERCADO TIPO
El estudio de mercado es un proceso de recolección y análisis de información sobre oferta, demanda, los proveedores, la competencia
marketing: Producto, Plaza, Precio y Promoción.
OBJETIVO: Realizar un diagnóstico del territorio donde se va a implementar el proyecto productivo, basado en el análisis del produc

ALCANCE: El Estudio de Mercado permite identificar los actores y factores del mercado que dan la pauta sobre el producto que se va
productivo.

1. DATOS GENERALES DEL PROYECTO

1.1 Nombre del proyecto: El nombre del proyecto está compuesto por una Acción, un Objeto, y una Ubicación.
1.2 Ubicación geográfica: Lugar donde se pondrá en marcha el proyecto: Departamento, Municipio, Veredas.
1.3 Tipo de proyecto: Según el Acuerdo 007 de 2016 de la Agencia de Desarrollo Rural, los tipos de Proyectos Integrales de Desarr
- Proyectos estratégicos Nacionales: Iniciativas de corto, mediano y largo plazo priorizadas por el Gobierno Nacional, que articula
desarrollo agropecuario y rural del país y coadyuvan a su crecimiento económico y social. Por tratarse de proyectos estratégicos del o
alcance del proyecto.
- Proyectos Territoriales: Iniciativas de corto, mediano y largo plazo, que articulan el concurso de actores públicos y privados, qu
coadyuvan a su crecimiento económico y social. El valor de la cofinanciación por cada proyecto, será de hasta cuatro mil (4.000) sala
- Proyectos Asociativos: Iniciativas de corto, mediano y largo plazo, que articulan el concurso de actores públicos y privados, que
local y coadyuvan a su crecimiento económico y social. El valor de la cofinanciación por cada proyecto, será de hasta setecientos vein
1.4 Línea productiva: Señalar la línea productiva del proyecto: Agrícola, Pecuaria, Agroindustrial, Forestal y/o Piscícola/Pesca.
1.5 Producto – Presentación – Unidad de venta: De acuerdo a la línea productiva señalar el producto a obtener, por ejemplo: C
1.3 Tipo de proyecto: Según el Acuerdo 007 de 2016 de la Agencia de Desarrollo Rural, los tipos de Proyectos Integrales de Desarr
- Proyectos estratégicos Nacionales: Iniciativas de corto, mediano y largo plazo priorizadas por el Gobierno Nacional, que articula
desarrollo agropecuario y rural del país y coadyuvan a su crecimiento económico y social. Por tratarse de proyectos estratégicos del o
alcance del proyecto.
- Proyectos Territoriales: Iniciativas de corto, mediano y largo plazo, que articulan el concurso de actores públicos y privados, qu
coadyuvan a su crecimiento económico y social. El valor de la cofinanciación por cada proyecto, será de hasta cuatro mil (4.000) sala
- Proyectos Asociativos: Iniciativas de corto, mediano y largo plazo, que articulan el concurso de actores públicos y privados, que
local y coadyuvan a su crecimiento económico y social. El valor de la cofinanciación por cada proyecto, será de hasta setecientos vein
1.4 Línea productiva: Señalar la línea productiva del proyecto: Agrícola, Pecuaria, Agroindustrial, Forestal y/o Piscícola/Pesca.
1.5 Producto – Presentación – Unidad de venta: De acuerdo a la línea productiva señalar el producto a obtener, por ejemplo: C
referencia a la forma en la cual el producto va a ser comercializado, por ejemplo: a granel, bulto, al vacío, en pie, procesado, etc. La
ventas, por ejemplo: Kilogramo, docena, 500 gramos etc.
1.6 Nombre de la Organización: Indicar el Nombre de la organización que presenta el proyecto.
1.7 NIT: Indicar el Número de Identificación Tributaria (NIT) de la organización que presenta el proyecto.
1.8 Fecha de constitución: Señalar la fecha en la que la organización se constituyó legalmente, esta debe tener una antigüedad de
Aprobación de los Proyectos Integrales de Desarrollo Agropecuario y Rural con Enfoque Territorial y la Adjudicación de los Recursos q
1.9 Número de Asociados: Indicar el Número de Asociados Activos que tiene la organización.
1.10 Nombre del Representante Legal: Indicar el nombre completo del Representante Legal de la organización que presenta el p
1.11 Teléfono de contacto: Indicar el(los) número(s) de contacto del Representante Legal de la organización que presenta el proy
1.12 Número de beneficiarios: Número de personas que se benefician directamente del proyecto.
1.13 Tipo de población beneficiaria: Indicar el grupo poblacional al que pertenecen los beneficiarios del proyecto, ej. Étnico, Mun
(mujer rural), Afrodescendientes, Mujeres cabeza de hogar, Víctimas o Jóvenes rurales.
1.14 Valor Total del Proyecto: Indicar el valor monetario total del proyecto.
1.15 Valor Contrapartida: Indicar el valor del proyecto que es aportado por el asociado o cooperante como contrapartida. Recorda
una contrapartida mínima del 10%.
1.16 Valor Cofinanciación ADR: Indicar el valor del proyecto que es solicitado como aporte del Ministerio de Agricultura y Desarro
1.17 Valor otra cofinanciación: Indicar si existe otro tipo de cofinanciación para la ejecución del proyecto por parte de entidades
del monto a aportar.
1.18 Señale las entidades públicas y/o privadas que cofinancian el proyecto: Indicar las entidades públicas (Alcaldías, Gob
apoyan económicamente el desarrollo del proyecto.
1.19 Requiere de acceder a crédito adicional para la ejecución del proyecto: El asociado o cooperante, según el Acuerdo 00
10%, si no cuenta el asociado o cooperante con este monto, señale si requiere acceder a un crédito y el valor del mismo.
1.20 ¿Qué gremios hacen parte del sector al cuál va a incursionar?: Indicar los gremios que hacen parte del sector, por ejem

2. PRODUCTO

2.1. Identifique el volumen de producción del bien a comercializar en la zona de influencia de su proyecto. ¿Qué tanto p
2.2. Describa las características técnicas, de presentación y de empaque con las cuales competiría su producto. Indicar
microbiológicas, con las que presentará el producto, y resalte aquellas que lo hacen diferente de los productos con los que compite.
etc.
2.3. Elaborar y anexar la ficha técnica del producto a comercializar. La ficha técnica de un producto, normalmente describe e
nutricional, materias primas, presentación y empaque, características organolépticas y/o microbiológicas, requisitos o normatividad, t
2.4. Identifique los elementos diferenciadores (valor agregado) del producto a comercializar, frente a los que ofrece l
y que lo hacen diferente a los productos de la competencia.
2.5. Especifique la vida útil del producto, en términos de días, semanas, meses. Refiera el tiempo estimado que un product
(organolépticas, microbiológicas), bajo las normas establecidas.
2.6. El producto puede verse afectado en términos de calidad por alguna circunstancia externa. Señalar con una "X" entr
Hongos, Movimiento, u otro que considere importante.
2.7. Señale las actividades previas al empaque. Por ejemplo: Eliminación de partes no comercializables, lavado, pesado, separa
despulpado.
2.8. Describa las condiciones de embalaje, almacenamiento y/o transporte que requiere el producto (si aplica). Descri
manipular, conservar y/o transportar el producto.
2.9. ¿El proceso productivo genera algún subproducto? Identifique aquellos productos “secundarios” y a veces inesperados, q

3. PLAZA

3.1. Especifique la zona, región, ciudad, localidad, u otro, en la cual se ofertará el producto. Hacer referencia al lugar o m
3.2. Identifique los principales competidores de la zona de influencia. Identificar aquellos productores que se encuentran en
ofertar (iguales o similares), atendiendo el mismo público objetivo al que se quiere llegar.
3.3. ¿Cuáles son los canales de comercialización identificados en la zona de influencia? Refiera los diferentes agentes que
consumidor final. Indicando el tipo de agente o instituciones que hacen parte del canal. Ejemplo:
Productor -> Acopiador rural -> Transformador industrial -> Hoteles -> Consumidor final
3.4. Señale los principales agentes comerciales presentes en la zona de influencia. Identificar las personas que promueven
proyecto.
3.5. Identifique los principales compradores del producto de la zona de influencia. Indicar de acuerdo a la zona donde se c
siguiente información: Lugar donde compra el producto (ej. Finca, municipio, ciudad, etc.), mercado al cual va dirigido el producto (e
6 ton), forma de pago (ej. Contado, a 30 días, etc.), frecuencia de compra (ej. 8 días, mensual, etc.), tipo de comprador (los tipos de
3.6. Identifique las condiciones logísticas requeridas para comercializar el producto en la zona de influencia.
frecuencia de viajes, cuartos fríos, centros de acopio, almacén de depósito, entre otros.
frecuencia de viajes, cuartos fríos, centros de acopio, almacén de depósito, entre otros.
3.7. Describa costos de transporte. Si se requiere asumir los costos de comercialización por parte del productor de acuerdo al esq
animal de labor, lancha, etc.), el precio por carga (ej. 3.000$/bulto; 1.000.000$/6ton), la capacidad de carga (ej. 6ton), Numero de v
trayecto que debe recorrer para llevar el producto hasta el cliente.
3.8. ¿Se requiere algún tipo de permiso o certificación para la movilización del producto? Señalar si se requiere de un per
recordar que si se trata de ganado debe solicitar la Guía de Movilización Interna.

4. PRECIO

4.1. ¿Describir el comportamiento histórico del precio del producto en Colombia? Relacionar los precios (al menos del últim
Agronet (http://www.agronet.gov.co).
4.2. Identificar el precio de venta actual del producto en la zona de influencia, y señalar la fuente de información.
Fuente:http://www.corabastos.com.co/sitio/historicoApp2/reportes/BoletinDescarga.php
4.3. Diligencie el comportamiento del precio unitario de venta del producto a comercializar en la zona de influencia en
comercializar durante el ultimo año.
4.4. ¿Existe un precio diferencial del producto, en la zona del proyecto, relacionado con la calidad del mismo?
diferencial por el mismo de acuerdo a algunas características exigidas por el mercado y descríbalas.

5. PROMOCIÓN

5.1. Señale las estrategias de promoción que realiza la competencia. Indique las actividades, que usualmente, la competenc
5.2. Señale la estrategia de servicio que realiza la competencia. Indique las actividades de servicio que los competidores ofre
5.3. ¿El producto tiene características que lo potencien para exportación? Identificar las características especiales que hace
5.4. ¿Existen Acuerdos Comerciales para la exportación del producto?
Existen acuerdos comerciales celebrados entre el país productor (Colombia) y otros países, que otorgan beneficios y rebajas con el fin
Mercosur, TLC Colombia-México, etc.
Nota: Para hacerse acreedor del beneficio derivado de un acuerdo, se debe emitir un “certificado de origen” en el país exportador por
5.5. Describa brevemente las condiciones del mercado donde se proyecta la exportación. Relacione las exigencias que pre
certificaciones.
5.6. Identifique las condiciones legales, jurídicas, de calidad, requeridas para exportar su producto. Señale las exigencia
mercados internacionales.

PLAN DE NEGOCIOS TIPO

OBJETIVO: Identificar y definir los canales de comercialización, aliados comerciales, y la estrategia de marketing a implementar para

ALCANCE: El Plan de Negocios Tipo permite identificar, diseñar y describir las estrategias de marketing alineadas con los objetivos d

6. INDICAR LOS OBJETIVOS DEL PROYECTO RELACIONADOS CON LA COMERCIALIZACIÓN. Indicar los objetivos específic

De acuerdo a la línea productiva señalada en el numeral 1.4, responda las preguntas del n

7. EXPLOTACIÓN AGRÍCOLA Y FORESTAL

7.1. Número de Unidades y Área/unidad: Indicar el número de predios que se beneficiarán y la extensión destinada para la ejec
(S.M.D.).
7.2. Producción anual estimada: Mencionar la cantidad estimada de producción que se espera por cada ciclo productivo. En caso
anual en el pico de cosecha.
7.3. Rendimiento estimado (Ton/ha): Indicar el rendimiento esperado (en toneladas) por unidad de área (hectárea).
7.4. ¿El (los) predio(s) requiere(n) registro ante al ICA? Identificar la necesidad y obligatoriedad de registrar el predio ante el
proyecto.
7.5. Requiere certificación del ICA en Buenas Prácticas Agrícolas. De acuerdo al mercado al cual va dirigido el producto y los
certificar el proceso productivo en Buenas Prácticas Agrícolas.
7.6. ¿Mencione si el producto apunta a un mercado específico a través de una certificación o acreditación?
comercializar busca apuntar a segmentos específicos de mercado, para lo cual requiere de certificarse o acreditarse por ejemplo en: G
7.7. Porcentaje de calidad 1 y calidad 2 esperadas (si aplica): Señalar el porcentaje esperado de calidad 1 y 2 de acuerdo al m
2 es igual al 100%.

8. EXPLOTACIÓN PECUARIA Y DERIVADOS

La explotación Pecuaria y Derivados está conformado por las siguientes líneas productivas: Piscicola/Pesca, Porcinos para engorde, A
proyecto formulado únicamente responder las preguntas relacionadas con la línea productiva a implementar.

8.1. Piscícola/Pesca
• Especie: Mencionar la(s) especie(s) a cultivar o cosechar. Por ejemplo: Tilapia roja, cachama, trucha, etc.
• Producción anual esperada: Indicar en toneladas la cantidad de producción esperada durante el primer año.
8. EXPLOTACIÓN PECUARIA Y DERIVADOS

La explotación Pecuaria y Derivados está conformado por las siguientes líneas productivas: Piscicola/Pesca, Porcinos para engorde, A
proyecto formulado únicamente responder las preguntas relacionadas con la línea productiva a implementar.

8.1. Piscícola/Pesca
• Especie: Mencionar la(s) especie(s) a cultivar o cosechar. Por ejemplo: Tilapia roja, cachama, trucha, etc.
• Producción anual esperada: Indicar en toneladas la cantidad de producción esperada durante el primer año.
• Duración del ciclo productivo: Indicar la duración del ciclo productivo de la especie a cultivar en meses o días.
• Tipo de explotación: Señalar con una “X” el tipo de explotación que se va a implementar en el proyecto productivo, la cual puede
de marcar “otra”, escribir en el espacio indicado el tipo de explotación a implementar, por ejemplo: jaulas flotantes.
• Presentación de venta: Señalar con una “X” la presentación en la cual será comercializado el producto, la cual puede ser: En fre
espacio indicado, la presentación a implementar.
• Unidad de venta: Señalar con una “X” la unidad de venta del producto a comercializar, la cual puede ser: En 400g, 500g, 1Kg, u
venta del producto a comercializar.
• Precio de venta estimado: Indicar el precio estimado de venta unitario.

8.2. Porcinos (Engorde)

• Especie: Mencionar la(s) especie(s) del proyecto.
• Producción anual esperada: Indicar en toneladas la cantidad de producción esperada durante el primer año.
• Presentación de venta: Señalar con una “X” la presentación en la cual será comercializado el producto, la cual puede ser: En Pie
espacio indicado la presentación en la cual comercializará el producto.
• Unidad de venta: Indicar la unidad de venta del producto, para el caso de porcinos de engorde es el Kilogramo (Kg).
• Precio de venta estimado: Indicar el precio estimado de venta unitario.

8.3. Avicultura (Gallinas ponedoras)

Para Avicultura, la Agencia de Desarrollo Rural únicamente cofinancia proyectos integrales de Desarrollo Agropecuario y Rural con en
De acuerdo a las calidades de huevo estimadas, que se categorizan en: A, AA, AAA, Jumbo y Gallinas Ponedoras, indicar el precio uni
producción anual estimada.

8.4. Bovinos/Caprinos/Ovinos
• Tipo de Línea productiva: Señalar con una “X” el tipo de Línea productiva a implementar en el proyecto productivo entre las opc
• Tipo de producción: Señalar con una “X” el tipo de Producción a implementar en el proyecto productivo entre las opciones: Lech
escribir en el espacio indicado el tipo de producción a implementar, por ejemplo: Queso.
• Presentación de venta: Indicar la presentación en la cual será comercializado el producto, la cual puede ser, por ejemplo: En Pie
• Unidad de venta: Indicar la unidad de venta del producto, la cual puede ser, por ejemplo: Kg, 500g, etc.
• Precio de venta estimado: Indicar el precio estimado de venta unitario.

8.5. ¿El(los) predio(s) requiere(n) registro ante al ICA? Toda persona natural o jurídica que se dedique a la producción y com
en cualquiera de sus fases de desarrollo, deberá registrar el establecimiento de acuicultura ante la oficina local del Instituto Colombia
animales. En la resolución 0064 de enero de 2016, se establecen los requisitos para obtener el registro ante esta entidad.
Por otra parte, es obligatorio registrar los predios que se dediquen a la producción de bovinos, equinos, bufalinos, porcinos, ovinos y
actualizaron los requisitos para el Registro Sanitario de Predios Pecuarios- RSPP. Además, el registro del predio es requisito para la ex
8.6. Permisos de producción requeridos: Indicar los permisos que requiere para el desarrollo de la actividad productiva. Cuando
compromiso por parte de la forma asociativa de la presentación de las certificaciones sanitarias por parte del ICA. Tener en cuenta qu
por parte de la Autoridad Nacional de Acuicultura y Pesca- AUNAP. Tener en cuenta que el Instituto Nacional de Vigilancia de Medicam
y controla la etapa de transformación de la cadena productiva de la carne, es decir, las actividades relacionadas con el beneficio, des
8.7. Licencias o Permisos Ambientales requeridos: En proyectos piscícolas, pesqueros, de riego intrapredial o similares, deberá
corresponda, y/o registro ante la AUNAP.
Es necesario solicitar ante la autoridad ambiental competente los permisos requeridos para la ejecución del proyecto (Licencias ambie
ocupación de cauces, aprovechamiento forestal, permiso de tala y poda de árboles, permiso de investigación científica en diversidad
aplique.
8.8. ¿El proceso productivo requiere certificación del ICA en Buenas Prácticas Ganaderas?: Indicar si el proceso productiv
Buenas Prácticas Ganaderas emitida por el ICA.
8.9. Mencione si el producto apunta a un mercado específico a través de una certificación o acreditación (orgánico, ko
producto a comercializar apunte a un segmento de mercado especifico que certificación o acreditación desea obtener.

9. PRODUCTO TRANSFORMADO

9.1. Producción anual esperada: Indicar, de acuerdo a la unidad de venta del producto, la producción esperada anual.
9.2. Presentación de venta: Indicar la presentación en la cual será comercializado el producto, la cual puede ser, por ejemplo: caj
9.3. Unidad de venta: Indicar la unidad de venta del producto, la cual puede ser, por ejemplo: Kilogramo, 500g, Litro, etc.
9.4. Precio Unitario estimado: Indicar el precio estimado de venta unitario.
9.5. Certificación requerida en el proceso productivo y/o producto: Indicar que tipo de certificación requiere el proceso prod
sanitaria que inspecciona, vigila y controla los alimentos.
9.6. Licencias o Permisos Ambientales requeridos: Indicar los permisos y/o licencias ambientales requeridos para la puesta en
subterráneas, vertimientos, etc.
9.7. Mencione si el producto apunta a un mercado específico a través de una certificación o acreditación (Kosher, den
comercializar apunte a un segmento de mercado especifico que certificación o acreditación desea obtener.
9.3. Unidad de venta: Indicar la unidad de venta del producto, la cual puede ser, por ejemplo: Kilogramo, 500g, Litro, etc.
9.4. Precio Unitario estimado: Indicar el precio estimado de venta unitario.
9.5. Certificación requerida en el proceso productivo y/o producto: Indicar que tipo de certificación requiere el proceso prod
sanitaria que inspecciona, vigila y controla los alimentos.
9.6. Licencias o Permisos Ambientales requeridos: Indicar los permisos y/o licencias ambientales requeridos para la puesta en
subterráneas, vertimientos, etc.
9.7. Mencione si el producto apunta a un mercado específico a través de una certificación o acreditación (Kosher, den
comercializar apunte a un segmento de mercado especifico que certificación o acreditación desea obtener.

10. POSIBLES COMPRADORES

10.1. Diligencie la información sobre sus posibles compradores (Adjuntar cartas de intención de compra): El cuadro a d
comerciales. Se debe completar la tabla primero con la información general de la empresa, que consta de: Nombre de la empresa, NI
contacto, dirección de la empresa, y correo electrónico del contacto; posteriormente debe completar la información correspondiente a
la calidad del producto, y por ultimo las condiciones de pago del aliado comercial (en efectivo, a 30 días, etc.).
Los aliados comerciales que se presenten en esta tabla deben además presentar como anexo la carta de intención de compra que rat

11. ESTRATEGIAS DE MARKETING

11.1. Tipo de mercado al cual va dirigido el producto: Señalar con una “X” el mercado al va se dirige el producto, entre las sigu
internacional, debe indicar la Partida Arancelaria, el país al cual va a exportar, y los acuerdos comerciales que existen con el país dest
11.2. Señale el Canal de distribución a implementar para la comercialización de su producto: Señalar con una “X” el cana
las siguientes opciones: Acopiador rural, Almacenador municipal, Transformador industrial, Grandes superficies, Agricultura por contra
Casinos, Restaurantes.
11.3. ¿Qué tipo de estrategia de fijación de precio va a implementar?: Señalar con una “X” el tipo de estrategia de fijación d
de mercado, Corabastos, Análisis de costos de producción, Estudio de mercado, o Análisis de la competencia.
11.4. Identifique los recursos destinados a publicidad y marketing que contempló en el Modelo Técnico Financiero - M
las acciones relacionadas con la publicidad y marketing, describir cada una de ellas.
11.5. ¿Qué tipo de estrategia de producto va a implementar? Señalar con una “X” el tipo de estrategia de producto a impleme
diferenciadores, Diseño y Empaque, Potenciación por cualidad específica, Potenciación por concepto de origen, Potenciación por Marc
el tipo de estrategia de producto a implementar
11.6. ¿Qué tipo de estrategia de promoción va a implementar? Señalar con una “X” el tipo de estrategia de promoción a impl
Puntos de venta, Precio de lanzamiento, Alianzas con clientes, u otro. En caso de marcar “otro”, escribir en el espacio indicado el tipo
11.7. ¿Qué tipo de estrategia de servicio va a implementar? Señalar con una “X” el tipo de estrategia de servicio a implement
cliente, Asistencia técnica, u otro. En caso de marcar “otro”, escribir en el espacio indicado el tipo de estrategia de servicio a impleme
11.8. Diseñe y describa las estrategias de marketing a implementar en el proyecto de acuerdo a las respuestas señala
respuestas señaladas en los numerales 11.5, 11.6 y 11.7, describir la forma en la cual se implementarán cada una de las estrategias d
11.9. Indique cuáles son las políticas comerciales a implementar: Señalar con una “X” las políticas comerciales a implementa
Descuento por volumen de compra, Descuento por pronto pago, manejo de clientes especiales, u otro. En caso de marcar “otro”, esc
11.10. ¿Estaría dispuesto a ofrecer crédito a sus clientes?: Con relación al tipo de clientes identificados, indicar la disposición
de ser así indicar el plazo para realizar el pago.

12. RESUMEN FINANCIERO DEL PROYECTO

12.1. Diligencie los valores estimados en unidades de ventas, los costos, y la utilidad esperada, durante los primeros 5
la información correspondiente a los primeros cinco años de ejecución del proyecto relacionada con: Unidades vendidas, ingresos bru
comercialización, y utilidad esperada (ingresos netos).
En Horizonte del proyecto, indicar en años, la proyección de ejecución del proyecto. Por último, con base al MTF indicar la Tasa Inter
n de Negocios -

Página 1 de 7

FECHA DIA: 08 MES: 09 AÑO: 2022

RCADO TIPO
S DEL PROYECTO
rtamento del Meta
a(s): Cacayal
rial Proyecto Estratégico Nacional

al Forestal Piscícola / Pesca

ad de venta: Tonelada-Carga
1.8 Fecha de 2016
.7 NIT: 9009837830
constitución:
a: Ramiro Barrero Acosta
: 1.11 Teféfono de contacto: 3138166196

s priorizados Campesinos Enfoque de género (mujer rural)

x
cabeza de hogar
.15 Valor Víctimas
Contrapartida: Jóvenes rurales
x
.17 Valor otra Cofinanciación:
A, CORPOICA,ASOHOFRUCOL,Alcaldia de Lejanias -Meta
Si Nox Valor ($):
de guayaba y transformadores de la misma
UCTO
la zona de influencia de su proyecto

mentacion del proyecto, se busca incrementar esta cifra en un 20%.

cuales competirá su producto

modacion en el camion para su transporte no permita el daño u alteracion de sus
etentes en el mercado.

rse frescas al consumidor.

comercializar, frente a los que ofrece la competencia

icos amigables con el medio ambiente y la salud, con alta calidad tamaño y

de refrigeracion 15 dias, asi mismo esta puede ser transformada lo cual amplia su

stancia externa

es)___manipulacion inadecuada de la fruta____

x Lavado Otro Cuál(es)?

 x
Eviscerado ______________________
producto (si aplica)

il manupulacion sin estropear el producto.

ZA
el producto.
os, pero principalmente se comercializara en la central de abasto de Villavicencio.

to
Experiencia en el mercado
e producción/periodo
(en años)
toneladas por año Mas de 20 años
toneladas por año Mas de 20 años
toneladas por año Mas de 20 años

uencia del proyecto?

nfluencia del proyecto

Casinos
Superetes

cia del proyecto

Tipo de comprador Precio de

Forma de pago Frecuencia de compra
(referencia 3.4) compra

Contado Semanal Mayorista

Crédito Mensual Minorista
Credito Semanal Mayorista

ucto en la zona de influencia del proyecto

Puertos, frecuencia de viajes, cuartos fríos, entre otros).
l favorece la distribucion de la guayaba en camiones tipo turbo hacia las diferentes

dad de carga No. De viajes Trayecto

6 Ton 5 80 KM

producto?

CIO
a?
lidad sistemática en el comportamiento del precio, es decir tiene múltiples fluctuaciones, de
año. Como referencia se tiene que el precio siempre ha tenido un limite inferior

y señalar la fuente de información

omercializar en la zona de influencia en el último año

Ago Sept Oct Nov Dic
2700 2800 3000 2800 3100
ado con la calidad del producto?

do a la disminucion en la produccion de la misma. A la fecha su precio oscila sobre los

OCIÓN

Material POP
Descuentos
Puntos de venta (impulsadoras)
Otro Cuál(es)?_ Mayores tiempos de pago

No aplica
Otro Cuál(es) __________________________________

portación:

xportar su producto
edio para la producción de frutas frescas ante el ICA, 3-Solicitar el certificado

ATEGIAS DE MARKETING
ELACIONADOS CON LA COMERCIALIZACIÓN

ambiente.
s preguntas del numeral 7, 8 o 9, según el caso
ÍCOLA Y FORESTAL
n Ton, Kg, L, otro): 80.000 7.3 Rendimiento
estimado (Ton/ha): 18 Ton/Ha
Lo tiene? x Si No
No Lo tiene? x Si No
rtificación o acreditación?

% calidad 1 70 % calidad 2
ARIA Y DERIVADOS
8.3 Avicultura (Gallinas ponedoras) 8.4 Bovinos/Caprinos/Ovinos
 Producción Tipo de línea productiva:
Calidad Precio unitario
anual Bovinos Caprinos Ovinos
esperada estimado
estimada
Tipo de producción:
A
Carne
Leche
AA Doble propósito
Pie de cría
Lana
AAA Otro Cuál? __________
Presentación de venta:

Jumbo
Unidad de venta:

Gallinas de Precio de venta estimado:

pastoreo

Lo tiene? Si No

No Lo tiene? Si No
rtificación o acreditación?
___________________________________________________________
ROINDUSTRIAL
9.3 Unidad de venta: Tonelada, Kg 9.4 Precio unitario estimado:
$3,800,000 o $3800
NVIMA , ICA

rtificación o acreditación?

Cartas de Intención de Compra por cada uno de ellos)

Dirección/ Volumen de compra Precio Condiciones
e-mail Calidad 1 Calidad 2 Calidad 1 Calidad 2 de pago
B 18, BOGOTA,
BOGOTA, 10000 Ton 3,800,000 Crédito
Villavicencio 30000 Ton 3,500,000 Contado

DE MARKETING
Nacional
x Internacional
x

s de destino_______Francia y españa__________________________________
Cuál? ______________________________________________________
su producto:
Hoteles
x Exportador
Casinos
Restaurantes

Estudio de mercado
 Análisis de la competencia
ló en el Modelo Técnico Financiero:
n del producto y sus ofertas.

Otro Cuál(es)? __________________________________

Precio de lanzamiento
x Alianzas con clientes
Otro Cuál? ____________________

__________________
cto de acuerdo a las respuestas señaladas en los numerales 11.5, 11.6 y

especiales
_________________________

Otro. Cual? ______________________

INANCIERO
ilidad esperada, durante los primeros 5 años de ejecución del proyecto
AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
4850 4950 5000
3000 3100 3200
$ 1,600.00 $ 1,700.00 $ 2,000.00
$ 900.00 $ 800.00 $ 900.00

ESTUDIO DE MERCADO Y PLAN DE NEGOCIOS TIPO

ción del proyecto en el componente comercial:

proveedores, la competencia, precios, y canales de distribución; el cual se basa en los cuatro pilares del
ado en el análisis del producto, la plaza, el precio y la promoción.

sobre el producto que se va a comercializar, y además determinar la viabilidad de un proyecto

bicación.
eredas.
yectos Integrales de Desarrollo Agropecuario y Rural con Enfoque Territorial son los siguientes:
ierno Nacional, que articulan el concurso de actores públicos y privados, que tienen un impacto en el
proyectos estratégicos del orden nacional, el valor de la cofinanciación estará determinado por el

ores públicos y privados, que tienen un impacto en el desarrollo agropecuario y rural de la región y
asta cuatro mil (4.000) salarios mínimos mensuales legales vigentes (SMMLV).
res públicos y privados, que tienen un impacto en el desarrollo agropecuario y rural de una colectividad
rá de hasta setecientos veinticinco (725) salarios mínimos mensuales legales vigentes (SMMLV).
tal y/o Piscícola/Pesca.
o a obtener, por ejemplo: Cacao, Café, Bovinos, Porcinos, Productos lácteos, etc. La presentación hace
yectos Integrales de Desarrollo Agropecuario y Rural con Enfoque Territorial son los siguientes:
ierno Nacional, que articulan el concurso de actores públicos y privados, que tienen un impacto en el
proyectos estratégicos del orden nacional, el valor de la cofinanciación estará determinado por el

ores públicos y privados, que tienen un impacto en el desarrollo agropecuario y rural de la región y
asta cuatro mil (4.000) salarios mínimos mensuales legales vigentes (SMMLV).
res públicos y privados, que tienen un impacto en el desarrollo agropecuario y rural de una colectividad
rá de hasta setecientos veinticinco (725) salarios mínimos mensuales legales vigentes (SMMLV).
tal y/o Piscícola/Pesca.
o a obtener, por ejemplo: Cacao, Café, Bovinos, Porcinos, Productos lácteos, etc. La presentación hace
en pie, procesado, etc. La unidad de venta se refiere a la cantidad que sirve de referencia en las

.
ebe tener una antigüedad de por lo menos seis (6) meses como menciona el Reglamento para la
judicación de los Recursos que los Cofinancian.

ganización que presenta el proyecto.

zación que presenta el proyecto.

del proyecto, ej. Étnico, Municipios priorizados para el posconflicto, Campesinos, Enfoque de género

omo contrapartida. Recordar que según el Acuerdo 007 de 2016 se debe garantizar la disponibilidad de

rio de Agricultura y Desarrollo Rural.

cto por parte de entidades como Alcaldías, Gobernaciones, entidades sin ánimo de lucro, etc., y el valor

des públicas (Alcaldías, Gobernaciones, etc.), y/o privadas (entidades sin ánimo de lucro, etc.) que

erante, según el Acuerdo 007 de 2016, debe garantizar la disponibilidad de una contrapartida mínima del
alor del mismo.
n parte del sector, por ejemplo: Conalgodon, Federación Nacional de Cacaoteros, Fedepapa, etc.

su proyecto. ¿Qué tanto produce la zona? Expresar en la unidad de medida que se comercializa.
etiría su producto. Indicar las características (tangibles e intangibles) de tipo técnico, físico, químico,
uctos con los que compite. Por ejemplo: Forma, diseño, tamaño, empaque, marca, garantía, beneficios,

cto, normalmente describe el producto, identifica su lugar de producción y refiere: composición

requisitos o normatividad, tipo de conservación, etc.
frente a los que ofrece la competencia. Describa aquellos atributos que forman parte del producto

po estimado que un producto puede tener, cumpliendo correctamente con sus características

a. Señalar con una "X" entre las opciones mencionadas. Por ejemplo: Calor, Humedad, Insectos,

bles, lavado, pesado, separación por tamaño o madurez, clasificación por calidad, eviscerado,

oducto (si aplica). Describa los procedimientos y métodos que sirven para acondicionar, presentar,

s” y a veces inesperados, que pueden resultar del proceso productivo.

acer referencia al lugar o mercado en el que se ofrecerá el producto.

tores que se encuentran en el mercado, y ofrecen productos de la misma línea que el que se va a

a los diferentes agentes que componen el canal de comercialización desde el productor hasta que llega al

as personas que promueven o distribuyen el producto a comercializar en la zona donde se desarrollará el

cuerdo a la zona donde se comercializará el producto los nombres de los principales compradores con la
al va dirigido el producto (ej. Local, departamental, nacional y/o internacional), volumen comprado (ej.
de comprador (los tipos de comprador se referencian en el numeral 3.4), y precio de compra promedio.
a de influencia. Relacionar aspectos como: Disponibilidad de transporte, infraestructura Vial, puertos,
 productor de acuerdo al esquema comercial diseñado, indicar el tipo de transporte (camión, camioneta,
rga (ej. 6ton), Numero de viajes que se requieren para comercializar toda la producción en el año, y el

alar si se requiere de un permiso o certificación para la movilización del producto a comercializar,

os precios (al menos del último año) del producto que se va a comercializar, consultar fuentes como

ente de información. Por ejemplo: $4.000 kg/Arveja verde

n la zona de influencia en el último año. Indicar el precio promedio de venta del producto a

idad del mismo? Explique si en la zona donde se va a comercializar el producto existe un pago

e usualmente, la competencia realiza para incrementar ventas

o que los competidores ofrecen al cliente, como estrategia para vender o fidelizar.
rísticas especiales que hacen que el producto sea atractivo en mercados internacionales.

eneficios y rebajas con el fin de facilitar el flujo de comercio entre las partes. Por ejemplo: Acuerdos con

n” en el país exportador por una autoridad competente.

cione las exigencias que presenta el mercado para la exportación del producto, como por ejemplo las

ducto. Señale las exigencias de carácter legal, jurídico y de calidad que requiere cumplir para acceder a

arketing a implementar para realizar la comercialización del producto.

lineadas con los objetivos del proyecto productivo.

ndicar los objetivos específicos del proyecto que tienen relación con el desarrollo comercial del mismo.

esponda las preguntas del numeral 7, 8 o 9, según sea el caso

nsión destinada para la ejecución del proyecto por unidad productiva. Unidad de medida la Hectárea

da ciclo productivo. En caso de ser un cultivo permanente o semipermanente, mencionar la producción

área (hectárea).
e registrar el predio ante el Instituto Colombiano Agropecuario de acuerdo al sistema productivo del

va dirigido el producto y los objetivos planteados en la formulación del proyecto, definir la necesidad de

acreditación? (orgánico, denominación de origen, GlobalGap, otro): Definir si el producto a

creditarse por ejemplo en: GlobalGap, denominación de origen, etc.
alidad 1 y 2 de acuerdo al manejo fitosanitario a implementar, recordar que la suma de la calidad 1 y la

a, Porcinos para engorde, Avicultura de gallinas ponedoras, y Bovinos/Caprinos/Ovinos. De acuerdo al

ar.

tc.
mer año.
a, Porcinos para engorde, Avicultura de gallinas ponedoras, y Bovinos/Caprinos/Ovinos. De acuerdo al
ar.

tc.
mer año.
ses o días.
cto productivo, la cual puede ser: Geomembrana, Estanques en tierra, Pesca Artesanal, u otra. En caso
flotantes.
o, la cual puede ser: En fresco, Al vacío, Congelado, u otro. En caso de marcar “otro”, escribir en el

ser: En 400g, 500g, 1Kg, u otro. En caso de marcar “otro”, escribir en el espacio indicado la unidad de

mer año.
o, la cual puede ser: En Pie, en Canal, Procesados, u otro. En caso de marcar “otro”, escribir en el

Kilogramo (Kg).

Agropecuario y Rural con enfoque Territorial, de gallinas ponedoras, y de hasta 199 gallinas por predio.
edoras, indicar el precio unitario de venta relacionado con la unidad de venta (unidad, cubeta, etc.), y la

cto productivo entre las opciones: Bovinos, Caprinos u Ovinos.

vo entre las opciones: Leche, Carne, Doble Propósito, Pie de cría, Lana u otro. En caso de marcar “otro”,

ede ser, por ejemplo: En Pie, en Canal, en Cantina, etc.

etc.

dique a la producción y comercialización de animales acuáticos (peces, crustáceos, moluscos y anfibios)

local del Instituto Colombiano Agropecuario - ICA más cercana al predio donde se encuentren sus
te esta entidad.
ufalinos, porcinos, ovinos y caprinos, mediante la Resolución ICA 2508 del 08 de agosto de 2012, se
redio es requisito para la expedición de guías sanitarias de movilización interna de animales.
ctividad productiva. Cuando el proyecto incluya la adquisición de semovientes, se requiere el
del ICA. Tener en cuenta que para el caso de proyecto piscícolas se requieren permisos de producción
nal de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos-INVIMA es la autoridad sanitaria que inspecciona, vigila
nadas con el beneficio, desposte y desprese.
apredial o similares, deberá tener autorización expedida por la Corporación Autónoma Regional a que

el proyecto (Licencias ambientales, concesión de aguas superficiales o subterráneas, vertimientos,

ión científica en diversidad biológica, permiso de tenencia y reubicación de fauna silvestre), cuando

dicar si el proceso productivo a implementar con el desarrollo del proyecto requiere la certificación en

creditación (orgánico, kosher, denominación de origen, GLOBALG.A.P, otro): Indicar cuando el

sea obtener.

esperada anual.
puede ser, por ejemplo: caja, unidad, botella, etc.
mo, 500g, Litro, etc.

ón requiere el proceso productivo y/o el producto. Tener en cuenta que el INVIMA es la autoridad

queridos para la puesta en marcha del proyecto, por ejemplo, concesión de aguas superficiales o

creditación (Kosher, denominación de origen, GLOBLAG.AP, otro): Indicar cuando el producto a

.
mo, 500g, Litro, etc.

ón requiere el proceso productivo y/o el producto. Tener en cuenta que el INVIMA es la autoridad

queridos para la puesta en marcha del proyecto, por ejemplo, concesión de aguas superficiales o

creditación (Kosher, denominación de origen, GLOBLAG.AP, otro): Indicar cuando el producto a

.

de compra): El cuadro a diligenciar lo conforma la información correspondiente a los posibles aliados

: Nombre de la empresa, NIT, Nombre del contacto con el cargo que ocupa en la empresa, teléfono del
ormación correspondiente al volumen de compra según las calidades, el precio dispuesto a pagar según
etc.).
ntención de compra que ratifique el interés de realizar una negociación con la Asociación.

e el producto, entre las siguientes opciones: local, nacional o internacional. En caso de señalar la opción
que existen con el país destino de existir.
Señalar con una “X” el canal de distribución a implementar para la comercialización del producto, entre
ficies, Agricultura por contrato, Comercializador, Mayorista, Minorista, Gobierno, Hoteles, Exportador,

o de estrategia de fijación de precio a implementar entre las opciones propuestas: Especulación, Plaza
cia.
lo Técnico Financiero - MTF: Con base en la información introducida en el MTF donde se contemplan

egia de producto a implementar entre las opciones propuestas: Desarrollo de marca, Elementos
igen, Potenciación por Marca colectiva, u otro. En caso de marcar “otro”, escribir en el espacio indicado

ategia de promoción a implementar entre las opciones propuestas: Medios masivos, Material POP,
n el espacio indicado el tipo de estrategia de promoción a implementar.
gia de servicio a implementar entre las opciones propuestas: Garantías, Servicio posventa, Atención al
ategia de servicio a implementar.
o a las respuestas señaladas en los numerales 11.5, 11.6 y 11.7: Teniendo en cuenta las
ada una de las estrategias de marketing.
s comerciales a implementar durante el desarrollo del proyecto, entre las siguientes opciones:
caso de marcar “otro”, escribir en el espacio indicado las políticas comerciales a implementar.
ados, indicar la disposición económica que tiene la Asociación para ofrecer crédito a sus compradores,

a, durante los primeros 5 años de ejecución del proyecto: Teniendo en cuenta el MTF diligenciar
ades vendidas, ingresos brutos en pesos, costos de producción, costos relacionados con la

al MTF indicar la Tasa Interna de Retorno (TIR) esperada.

 FICHA DEL BPIN - BANCO DE PROGRAMAS Y PROYECTOS
DE INVERSIÓN NACIONAL
ITEM DATOS DEL BPIN DILIGENCIAR

1 Título del Proyecto en la Alianza Productiva Ministerio de Agricultura

MGA-WEB:
No aplica, especificando que el proyecto es de alianza
2 BPIN: productiva.

3 Título de la Propuesta en Protocolo Cadena De La Guayaba Y Su Industria en el

el SIGP: Departamento del Meta
Número de la Propuesta No aplica, especificando que el proyecto es de alianza
4
en el SIGP: productiva y no por regalías.

Nombre de la
5 Convocatoria en que Alianza Productiva Ministerio de Agricultura
participa:

6 Mecanismo de Alianza productiva min agricultura, la Secretaria de Desarrollo

participación: Agropecuario y la agencia de desarrollo rural (ADR)

Tiempo Estimado de
7 Ejecución Física y 24 Meses
Financiera (Meses):

NO, Por ser una subvención, no requiere interventoría. Tiene

¿El proyecto tiene acompañamiento de la Secretaría de Agricultura de
8 Interventoría?: Elija un Piedecuesta. (Si la respuesta es SI, diligenciar los ítem 9 y
elemento.
10)

Entidad pública propuesta

9 para contratar la N.A.
interventoría:

10 Digite el Nit de la Entidad N.A.

Propuesta:
Tiempo Estimado de
11 Ejecución Física y 24 meses
Financiera (Meses):
Entidad Ejecutora Asociacion de productores de la guayaba del Municipio de
12
propuesta: Lejanias Meta
13 NIT Entidad Ejecutora: 9009837830
14 Tipo de Entidad: Elija un Privada
elemento.
No aplica, especificando que el proyecto es de alianza
15 Valor Total SGR: productiva y no por regalías.
16 Valor Total Proyecto: $900,000,000
Articulacion de agricultura departamento del Meta, para el
17 Programa: fortalecimiento de la Cadena de la Guayaba.

Respetuosamente,

Nombre
C.C.
Celular.
 Conclusiones

El fortalecimiento de la agricultura en colombia es fundamental de un equilibrio en el mercado, mediante la im

estrategias que permitan conocer la linea base e impulsar el aumento de la produccion, teniendo en cuenta los
incursionando en ellos a fin de dar cumplimiento a los objetivos y metas establecidos.
 17

ones

quilibrio en el mercado, mediante la implementacion de

e la produccion, teniendo en cuenta los diversos mercados e
establecidos.
 Referencias Bibliográficas

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%C3%BAn&text= Cifras%20de%20partida%20arancelaria%20080450,y%20mangostanes%2C%20frescos%20o%20secos.> [
 18

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