Estrategia de Precio
COSTOS
genera una gran diferencia
en relación con otros
artículos de la categoría en el
mercado, lo que hace de este
producto un diferenciador;
que se representa en la
estrategia del producto y en
el incremento de las ventas
del mismo, siendo este
accesible a la mayoría de
estratos económicos.
HISTORIA Y PRACTICIDAD
Siendo esta la primera
golosina de chocolate hecha
en Colombia en 1961 y desde
entonces es líder en el
mercado nacional. Las
razones son su bajo precio, el
tamaño pequeño, su forma
hace que sea fácil partir un
pedazo para compartirla y el
alto índice de recompra
debido a la colección de
láminas para el álbum.
CLIENTES
La mayor parte de las
ventas de chocolate se
realiza a través de las
tiendas de barrio. Lo
anterior se explica por los
hábitos de compra de una
población de bajos
ingresos, que prefiere
comprar en pequeños
volúmenes, con crédito por
parte del tendedero y
atención más
personalizada.
 FORTALEZAS IDENTIFICADAS
Diferenciación en la
Penetración en los canales de Presencial internacional con
recordación del producto y es
distribución exportaciones de alrededor
accesible a la mayoría de
(Canales formales e informales) 10%
estratos económicos

Oferta de valor:
Extensión del portafolio Aprovechamiento de la
Funcional, expermiental
de productos economía de escala
y emocional

Ganado el mercado de Se rige bajo tendencias Posicionamiento sobre

tiendas de barrio de consumo sus competidores
Cambios sugeridos

En general, Jet preseta una estrategia muy completa. Han logrado mantenerse relevantes en el mercado y ser uno de los más
grandes referentes de su industria, a través de precios accesibles y un portafolio en constante crecimiento. También hacen uso
de productos complementarios que agregan valor al cliente, como lo son sus albumes coleccionables.

Encontramos, sin embargo, un segmento que ha demostrado un acelerado crecimiento del cual Jet no se ha hecho parte.

Expansión al mercado saludable

La tendencia de consumo en productos de chocolate con un mayor

porcentaje de cacao, ha generado un segmento donde marcas
como Lök han logrado surgir. Este segmento dentro de la categoría
"premium accesible" donde se encuentra Jet aún no ha sido
explorado y permitiría la implementación de una estrategia de
precios mas elevados.
Estrategia de precio
simultanea
Marca tradicional
El precio genera una gran diferencia en relación con otros artículos
de la categoría en el mercado; que se representa en la recordación
del producto

Precio diferenciador
El Grupo Nacional de Chocolates cuenta con un precio, marca y
empaque diferenciados en su producto de Chocolatina Jet, cuenta
con grandes ventajas al aprovecharse de la economía de escala,
que les ayuda a generar un nivel mayor de producción y de ventas.

Estrategia de precio segun el valor

Calcular cuanto está dispuesto a pagar el cliente por el producto
(ventaja competitiva - tradición), teniendo en cuenta la
segmentación más grande de los clientes en tiendas de barrio
siendo una marca de precios bajos.
 BIBLIOGRAFIA
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https://es.slideshare.net/IvonneMartinezCaiced/marketing-chocolatina-jet
Las 10 mejores estrategias de precios para tus productos. (2021). Shopify.
https://www.shopify.com.co/blog/estrategias-de-precios-para-ventas-minoristas
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