“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”

UNIVERSIDAD NACIONAL
PEDRO RUIZ GALLO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

Escuela Profesional de Administración

CURSO:

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL II

INTEGRANTES:

ALVARADO ANTÓN, ANGIE DEL ROCÍO

GONZALES ROJAS KEREN NOEMI

LÓPEZ MARTÍNEZ, DEAVID JOEL

SAAVEDRA PERALES, ROSA ELIZABET

SILVA MINO, VICTOR EDUARDO

VÁSQUEZ CASTOPE, FABRIZIO MANUEL

CICLO:

DOCENTE:

JUAN ZAPATA SANDOVAL

Febrero 2022 Chiclayo, Perú

 CASO DE ESTUDIO: “BIG COLA Vs. INKA COLA”

1. ¿Compare la estrategia de marketing de ambas empresas y analice los principales

factores de éxito, similitudes y diferencias en su expansión de mercado nacional e
internacional?

Estrategias de marketing BIG COLA INKA COLA

Factores de éxito  Tercerización en su  Instalaciones
distribución a través de diferenciadas,
pequeños transportistas modernas y amplias.
para ahorrar costos  Alcance internacional
(estrategia de gracias a su estrategia
mercado). de alianza con COCA
 Precios bajos y COLA COMPANY.
competitivos para  Gran red de
expandir su mercado. distribución.
 Enfoque en su logística.
 Decisión de
desarrollarse en el
mercado mexicano por
su volumen de consumo
de bebidas
refrescantes.
Similitudes  Expansión con su presencia en países alrededor del
mundo.
Diferencias  No invertían en  Fue conocida por tener
infraestructura. una de las instalaciones
 Sus clientes objetivo más modernas en
son las pequeñas Latinoamérica.
tiendas de abarrotes.  Sus clientes objetivos
 En un inicio no invertían son los restaurantes
en publicidad. peruanos en todo el
 Constante lucha en mundo, está presente
precios con su en todas las tiendas
competencia. McDonald’s y en los
sitios web de COCA
COLA.
 Alianza estratégica con
COCA COLA, le permite
estar al lado de ella en
el mercado nacional e
internacional.

2. ¿Analice las reacciones actuales y posibles de los competidores de ambas empresas

en PERÚ, MEXICO y otros países?

Reacciones actuales y posibles:

 Perú: En el caso de BIG COLA, reducción de precios por parte de sus mayores
competidores COCA COLA Y PEPSI COLA, aunque esto podría cambiar si la estrategia
 de economía de escala de BIG COLA cambiara también. Por otro lado, INKA COLA, es
conocida por ser la bebida refrescante más representativa del Perú.
 México: ante sentir una amenaza grande por parte de BIG COLA, sus competidores en
las principales ciudades del país, estos manipularon a las pequeñas tiendas para
prohibir las ventas de BIG COLA.
 Otros países: En el caso de INKA COLA, gracias a su alianza estratégica, los países
alrededor del mundo parecen darle aceptación, además, sus estrategias de
distribución, promoción y producto hacen que se mantenga en los estándares
internacionales.

3. ¿Considera acertada las estrategias de marketing desarrolladas por las empresas BIG
COLA, COCA COLA e INCA KOLA con el propósito de mantener su participación en el
mercado nacional e internacional? ¿Sugiere algunas otras estrategias de marketing?

Estrategias BIG COLA COCA COLA INKA COLA

Producto Se sugiere un
producto de mejor Estrategias acertadas, respaldadas por su
calidad, así mismo, posicionamiento y participación de mercado
hacer un ajusto en nacional e internacional. Además, COCA COLA
sus envases para ha desarrollado una línea de nuevos productos
que sean en el sector de bebidas.
biodegradables.
Precio Estrategia de
costos acertada Estrategia neutral,
Su originalidad en el
desde la primero optaron por
producto no menciona
perspectiva en que acomodar un poco su
una estrategia
ofrecen precios precio por la
adicional, y mucho
bajos, sin embargo, competencia, pero al
más si está respaldada
esto podría ser mismo tiempo bajo
por altas ventas en
perjudicial en otras circunstancias
todo el mercado.
ciertos segmentos mantuvo sus precios.
de mercado.
Plaza Estrategia podría
mejorar al tener su
Estrategia de red y centros de distribución
propio servicio en
acertados.
canales de
distribución.
Promoción No posee Gran inversión en Estrategias de alianza
estrategias de publicidad con con Coca Cola
promoción. estrategias acertadas. acertadas.