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Nombre: Matrcula:

Nombre del curso: Nombre del profesor:

Mercadotecnia
Mdulo: Actividad:
Ciclo de Vida
Fecha:
Bibliografa:

Kerin, R., Hartley, S. y Rudelius, W. (2014). Marketing. (11 ed.). Mxico:

McGraw Hill.

Lamb, C., Hair, J. y McDaniel, C. (2011). Marketing (11 ed.). Mxico: Cengage
Learning.

Recuperado: http://economipedia.com/empresas/donde-vende-apple-sus-
productos.html
http://elespectadordigital.com/estrategia-de-precios-de-apple/
http://www.apple.com/
http://www.donjulio.com/who-is-don-julio

http://www.informabtl.com/tequila-don-julio-revela-estrategias-de-retail-
marketing-para-no-quedarse-en-el-anaquel/

http://www.nintendo.com/es_LA/nes-classic

http://www.nike.com/mx/es_la/c/tennis/?cp=gsns_kw_bra!mx!goo!sports!c!b!
%2Bnike%20%2Btennis!162088807666

Seleccionen 5 productos diferentes en equipo y describan, de acuerdo a lo

revisado, el ciclo de vida de los productos, definiendo lo siguiente:
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Descripcin del bien o servicio.

Producto: iPhone

El iPhone 7 tiene unas caractersticas y especificaciones con grandes

novedades segn Apple, ha pasado un ao desde el lanzamiento del 6s y
6s Plus y tenemos su relevo. Potente procesador A10 Fusion quad core 64-
bit, 2Gb de memoria RAM y el sistema operativo iOS 10. Una cmara de
doble lente de 12 megapxeles en el iPhone 7 Plus y batera con mayor
mAh y ms duracin, nueva resistente al agua IP67.

Precio

Los precios oscilan desde $15,499 hasta los $18,299 MXN, dependiendo el
modelo que se adquiera.
Se dice que la estrategia de precios de Apple es la Kruptonita del caza-
gangas.
La estrategia de Apple no permite descuentos ms all de un rango muy
reducido. Lo normal es que un producto vaya reduciendo su precio a lo
largo de lo que dura una generacin. Utilizar los descuentos son una
manera muy comn de atraer clientes por parte de las grandes superficies,
pero no, los precios de Apple se empean en ser diferentes.

Promocin

1. Cultivan un aire de misterio e intriga al mximo: las empresas hacen

todo lo posible para preservar la confidencialidad durante la fase de
desarrollo de un producto, Apple es un maestro de este tipo de
campaas de marketing, alargando el suspenso por el tiempo que sea
posible.
2. Crean la ilusin de escasez para aumentar la demanda: los vendedores
de productos de lujo se han dado cuenta de que la escasez (real o
percibida) hace un producto ms deseable y aumenta la demanda. La
escasez no solo aumentar el valor del producto, si no impulsa a los
indecisos a dar el siguiente paso y comprar.
3. Se centran en una experiencia amigable para el cliente.
4. Sorprenden a los clientes a travs del diseo y embalaje.
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5. Crean una apasionada comunidad de fans alrededor de la marca con

sus valores de marca.

Plaza (distribucin)

Apple, el gigante de las compaas tecnolgicas, se distribuye a nivel

mundial.

Descripcin de la etapa en la que se encuentra.

Apple cuenta con clientes que son muy leales, por lo que no les
preocupa la cuota del mercado. La tecnologa es un mercado de
plataformas es por eso que Apple juega sus cartas de acuerdo con sus
estrategias y su gratuidad de su software.

Acciones que se debern tomar para cuidar que el producto no llegue a

la declinacin y si se encuentra en esa etapa, qu estrategias se
debern seguir para innovarse.

Anteriormente la compaa de Apple cambiaba sus modelos cada 2

aos, pero se estn realizando cambios por lo cual su reciente modelo
IPhone 7 no tendr cambios considerables en el diseo. El ciclo ser de
3 aos debido a 2 razones: las pocas opciones que existen actualmente
para mejorar las funciones de los telfonos y por la cada en ventas en
celulares.

Con base en los datos definidos, realicen un anlisis del bien o servicio

Teniendo en cuenta estos datos, se considera que la compaa Apple

maneja muy bien sus estrategias de marketing, ya que a pesar de los
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altos costos de los telfonos celulares no les afectan en sus ventas, el

servicio y producto que se ofrece sigue siendo uno de los preferentes en
el mercado y eso se hace notar con la fidelidad de sus clientes, esto
gracias a su tecnologa e innovaciones.

Producto

Tequila Don Julio

Tequila ms fino del mundo, es el tequila artesanal de talla mundial.

El tequila es el licor ms consumido en Mxico, con un 24% de

participacin de mercado.

Precio

Sus precios varan depende la cantidad en ml pero estos los puedes

encontrar desde $369 a $639 MXN.

Promocin

Enfocada en el buen deleite de su innovado proceso de destilacin que

da calidad y satisfaccin.
Innovacin de nuevos Spots y eslogan como uno de ellos es el de :
Hablemos de Tequila
As mismos temas artsticos de cine, arte, pintura y danza para poner a
Mxico en Alto y sea reconocido mundialmente.

Plaza (distribucin)
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Don Julio representa a Mxico en todo el mundo por lo que su

distribucin se encuentra en cada establecimiento comercial,
restaurantes, etc.

Descripcin de la etapa en la que se encuentra.

Tequila Don Julio esta mundialmente posesionado en el mercado y con

un enorme potencial de desarrollo.
Diageo adquiere Tequila don Julio y expresa que la adquisicin de este
tequila fortalece la firma en los segmentos preemium y ultramepium ya
que dice que el tequila es una importante categora mundial.

Acciones que se debern tomar para cuidar que el producto no llegue a

la declinacin y si se encuentra en esa etapa, qu estrategias se
debern seguir para innovarse.

Sealar la calidad del tequila con promocionales, mayor cobertura de

zonas geogrficas.
Profundizar la marca masiva.
Interaccin competitiva.

Con base en los datos definidos, realicen un anlisis del bien o servicio

Don Julio con su experiencia y reputacin lo hace estar en todo lugar,

aumentando sus ingresos, los clientes recomiendan el producto y cada
da sigue llegando al paladar de un gran sector del todo el mundo, por lo
cual a nivel mundial ya se detect una solidez de esta marca.
Las marcas tienen personalidad, caractersticas asociadas con el
nombre, (asociadas a la palabra y los elementos como el diseo, sonido,
forma y color que conforman la marca). Esto depende en gran parte de
una buena eleccin del nombre de la marca.

Producto

Nintendo Company
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Fundado en 23 de septiembre 1889, dedicado a la produccin de

software y hardware para videojuegos, creciendo progresivamente hasta
posesionarse como la compaa ms exitosa en la industria de los
videojuegos.
Amplitud de gama de productos de Nintendo se basa en sus unidades
de negocio que se distinguen entre: Wii , Nintendo DS, Nintendo .

Precio

Depende la consola que se adquiere los precios oscilan desde $1000

hasta $7000 MNX.

Promocin

Ferias de Videojuegos, una vez que los usuarios tpicos de videojuegos

conocen la nueva consola, esperan con ansia su salida si se ofrece
innovacin o un buen catlogo de futuros juegos.

Plaza (distribucin)

Nintendo es una marca mundial, la cual se distribuye en diferentes

puntos de mercados, centros comerciales, tiendas de convenio, va
internet.

Descripcin de la etapa en la que se encuentra.

La estrategia de desarrollo de Nintendo en los ltimos 4 aos ha sido

diferenciacin pura, mientras sus competidoras Sony y Microsoft
basaron su estrategia en el lanzamiento de consolas muy potentes
tecnolgicamente, grficos muy avanzados y juegos tradicionales del
sector, Nintendo lo que hizo fue abrirse a un ocano azul.

Actualmente se encuentra en la etapa crecimiento ya que hace unos

meses lanzo el Nintendo Retro, est determinado por la adquisicin del
producto de manera frecuente, el consumidor ha aceptado
favorablemente lo que se le ofrece, los ingresos van en aumento, hay
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utilidad, habr recomendacin hacia otros compradores por parte del

cliente inicial.

El precio en muchos casos ser determinante; en esta etapa se

estabiliza o disminuye ligeramente. La inversin en promocin y
publicidad se mantiene o se dirige hacia otros objetivos, dependiendo de
la respuesta del mercado y de la competencia. Las estrategias de
promocin y venta se analizan y se decide si se reducen o se amplan
temporalmente.

Acciones que se debern tomar para cuidar que el producto no llegue a

la declinacin y si se encuentra en esa etapa, qu estrategias se
debern seguir para innovarse.

Crear estrategias lo cual les ayude a desarrollar nuevas tecnologas y

posesionarse nuevamente como competencia real.
Realizar mejoras en los productos para continuar compitiendo, lanzar
accesorios y novedades.
Buscar llegar la segmentacin tanto en nios como en personas
mayores, lanzando juegos de entretenimiento mental y educativos,
juegos deportivos para mantenerse en forma.

Con base en los datos definidos, realicen un anlisis del bien o servicio

Despus de los datos proporcionados se puede decir que cualquier

producto o servicio deben de entrar en la nueva era de la tecnologa ya
que esta ha ido evolucionando constantemente y las innovaciones son
vitales para el desarrollo de nuevos productos.

Los nuevos productos como la sangre que da vida a una empresa y que
mantiene su crecimiento, a pesar de los riesgos econmicos que los
acompaan Kerin et al. (2014)

Producto

Tennis Nike
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Nike Inc. Empresa americana que provee al mundo con uno de los
mejores zapatos de deportes y otros accesorios.

Precio

Cuando las personas deciden practicar un deporte, deben estar

dispuestos a invertir algo de dinero en su calzado deportivo. Esto es un
hecho fundamental para evitar lesin en los pies.
Los precios varan ya que esta marca cuenta con una gama extensa de
diferentes modelos, desde 30 dlls hasta 500 dlls.
Por las caractersticas y atributos cuentan con un amplio nmero de
consumidores y se encuentran adems en la categora de precios
similares a los de la competencia.

Promocin

Una de las principales promociones es personalizar, el zapato Nike.

Es duradero, confortable, facil de usar, eficiente desde la perspectiva de
desempeo de la funcin mecnica para la que ha sido diseado.
Devoluciones gratuitas, cuenta con la publicidad de propagandas en
internet y televisin, debido a la calidad estos son adquiridos con
seguridad y confianza.

Plaza (distribucin)

Empresa Americana, con nivel mundial de distribucin en diferentes

tipos de establecimientos especializados en deportes, de productos
deportivos en general.

Descripcin de la etapa en la que se encuentra.

Se encuentra en la etapa de madurez ya que cuenta con gran gama de

competidores, sus ofertas son constantes para alcanzar beneficios,
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cuenta con un gran volumen de ventas principalmente por su prestigio y

calidad del zapato.
Sus utilidades son altas ya que el producto tiene gran auge a nivel
mundial.

Acciones que se debern tomar para cuidar que el producto no llegue a

la declinacin y si se encuentra en esa etapa, qu estrategias se
debern seguir para innovarse.

Se debe considerar la fijacin de precios, como estrategia de ms

flexibilidad en la mezcla de mercadotecnia, pues las empresas pueden
incrementar o reducir los precios con mayor facilidad, de hecho, es una
herramienta competitiva por la relacin entre el precio y el total de
ingresos que se percibe en la empresa.

Con base en los datos definidos, realicen un anlisis del bien o servicio

Le empresa Nike se considera que tiene una buena mezcla de

mercadotecnia conocida como 4 Ps, dicta las estrategias acordes para
cada producto, precios, forma adecuada de su distribucin y campaas
de comunicacin para atraer la atencin de los consumidores.

Producto

Corona Extra

Corona Extra, ms conocida como Corona, es una marca de cerveza

mexicana muy popular en Mxico y en todo el mundo, elaborada por grupo
Modelo.

Precio
Media $12 pesos $146 Cartn con 20 $ 146 pesos
Cuartito $ 9 pesos $125 pesos el cartn con 24 cuartitos
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Maneja diferentes tipos de promociones para atraer al consumidor,

viajes, 2x 1 entre otras estrategias.

Conjunto de anuncios colocados en lugares cerrados en donde el

pblico pasa o se detiene brevemente.
Muestreo, Catlogo, Folletos, Volantes.

Las estrategias de promocin incluyen la publicidad, las relaciones

pblicas, la promocin de ventas y la venta personal. Sus funciones son
las de informar, educar, convencer y recordar a los clientes los beneficios
de un producto.

Plaza (distribucin)

Modelo tiene un mercado nacional que est compuesto por ms de

800,00 puntos de ventas, a los que el consumidor puede acudir para la
adquisicin del producto.

Descripcin de la etapa en la que se encuentra.

El ciclo de vida del producto se encuentra en la etapa de madurez,

puesto que la empresa est en una etapa de xito ya que es de las
mejores cerveceras del mundo.

Acciones que se debern tomar para cuidar que el producto no llegue a

la declinacin y si se encuentra en esa etapa, qu estrategias se
debern seguir para innovarse.

Continuar con sus promociones de ventas las cuales son diversas y por
lo regular son aplicadas por temporadas o en algunas fechas festivas
importantes, seguir con sus relaciones publicas y su distribucin de
productos.

Con base en los datos definidos, realicen un anlisis del bien o servicio
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La marca ha destacado por un mayor crecimiento gracias a sus

estrategias de marketing, a la adecuada utilizacin de la eficacia y
eficiencia de sus recursos.