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Estrategias para mantener la Estrategias para extender el Estrategia de uso extendido

participación actual en el crecimiento del volumen Aumenta la frecuencia de consumo entre los
mercado compradores actuales, también alienta otros
usos entre los consumidores actuales.
Una empresa puede perseguir varias
Un método para extender el consumo entre
Como los mercados pueden quedarse décadas estrategias de marketing (solas o combinadas)
los clientes actuales consiste en encontrar y
en la etapa de madurez, no es muy sensato para extraer un volumen adicional de un
promover nuevos usos del producto, Jell-O es
explotarlos o explotar sus productos para mercado maduro. Estas estrategias son mayor
también un ejemplo clásico, pues generó un
maximizar las utilidades en el corto plazo. penetración, uso extendido y expansión del
volumen sustancial de ventas nuevas al paso
mercado.
Perseguir este objetivo exige reducciones de los años promoviendo su uso como
sustanciales en los gastos de marketing e Estrategia de mayor penetración ingrediente de ensaladas, rellenos de pastel y
investigación y desarrollo, lo que puede llevar otros platos.
El volumen total de ventas generado por un
a pérdidas prematuras de volumen y Por último, la publicidad también puede
segmento de clientes depende del número de
participación en el mercado. incrementar la frecuencia del consumo con
clientes potenciales de ese segmento; la
Las empresas deben esforzarse durante los penetración del producto en ese segmento, es sólo recordar a los clientes que consuman el
primeros años de madurez del mercado por decir, la proporción de clientes potenciales producto más a menudo. Por ejemplo, General
maximizar el flujo de las utilidades durante el que de hecho consumen el producto, y la Foods realizó una campaña de recordatorio del
resto de la vida del producto o el mercado. Así, frecuencia promedio con que los clientes pudín de Jell-O.
el principal objetivo del marketing es consumen el producto y hacen otra compra.
Estrategia de expansión del mercado
mantener y proteger la participación de la Cuando el consumo es muy frecuente entre los
empresa en el mercado. clientes actuales pero sólo una proporción Una estrategia de expansión puede generar un
relativamente pequeña de todos los usuarios incremento sustancial del volumen. Con tal
En un mercado maduro en el que pocos potenciales compran el producto, una estrategia se pretende dirigirse a nuevos
clientes nuevos adquieren un producto por empresa puede intentar penetrar más en el segmentos o a mercados geográficos (locales o
primera vez, la empresa tiene que ganarse su mercado. Es una estrategia apropiada para un foráneos) nuevos o poco explotados, para
parte de compras repetidas de los clientes líder del sector, porque tiene más conseguir más clientes. Un método de
actuales. probabilidades de adquirir y conservar una expansión en mercados nacionales consiste en
participación sustancial de clientes nuevos, que la empresa elige y desarrolla segmentos
que las empresas pequeñas con marcas de nuevos clientes o aplicaciones.
menos conocidas.
Expansión en el mercado los países desarrollados. En esta estrategia,
mundial; estrategias los japoneses ignoran a los países en
desarrollo por su poca demanda de productos
secuenciales
de alta tecnología. Cuando la demanda
aumente al punto en que un país en desarrollo
se hace “interesante”, los productores Estrategias de marketing
Para las empresas con posiciones de liderazgo japoneses entran rápidamente y establecen para mercados maduros
en los mercados nacionales maduros, los fuertes posiciones en el mercado con rebajas
mercados menos explotados del extranjero de precio de hasta 50 por ciento.
presentan las oportunidades más viables de
expansión geográfica.

Cualquiera que sea el modo de entrada que


escoja la empresa, puede seguir varias rutas
cuando se empeña en la expansión mundial.

La ruta más común consiste en pasar de Japón


a países en desarrollo y luego a países
INTEGRANTES:
desarrollados. Los japoneses siguen esta ruta,
por ejemplo, con automóviles (Toyota), - Aguilar Gamboa, Michael Anderson
electrodomésticos (National), relojes (Seiko), -
cámaras fotográficas (Minolta) y artículos -
domésticos, acero y productos de la -
petroquímica.
-
Esta ruta reduce los costos de manufactura y
PROFESORA:
las empresas adquieren experiencia de
marketing. Arango Aramburu, Johana Elizabeth
El segundo tipo de trayecto de expansión lo
han seguido principalmente los productos de

2018
alta tecnología, como computadores y
semiconductores. En caso de las empresas
japonesas, consiste en primero garantizar
el mercado interno y, después, dirigirse a