COMPRA - VENTAS INTERNACIONALES

“COMPRA-VENTA”

PROFESOR: JOSÉ ANTONIO GUTIERREZ HERNÁNDEZ

GRUPO: 3NX22

GLORIA DEL CARMEN ROSA MA. VILLEDA DANIEL JIMÉNEZ

SALAS BLAS MALDONADO PÉREZ
Disposición Disposición Disposición
100% 100% 100%
Tiempo de entrega Tiempo de entrega Tiempo de entrega
100% 100% 100%
Comunicación Comunicación Comunicación
100% 100% 100%
Compromiso Compromiso Compromiso
100% 100% 100%
Habilidades para el Habilidades para el Habilidades para el
trabajo 100% trabajo 100% trabajo 100%

30 DE ABRIL DE 2021
Introducción

El sustrato de la vida económica capitalista está construido por productores que,

con objetivos lucrativos, elaboran mercancías por medio de las cuales los clientes
satisfacen sus necesidades por medio del mercado. el negocio está presente en
todos los puntos de la vida por consiguiente toda operación comercial involucra la
confrontación de 2 dimensiones: una de oferta y una de demanda por lo cual
emergen las compras y ventas.
“Considerando que el desarrollo del comercio internacional sobre la base de la
igualdad y del beneficio mutuo constituido un importante elemento para el
Fomento de las relaciones amistosas entre los Estados Estimando que la
adopción de normas uniformes aplicables a los contratos de compra venta
internacional de mercaderías en las que se tengan en cuenta los diferentes
sistemas sociales económicos y jurídicos contigüidad a la supresión de los
obstáculos jurídicos con que tropieza el comercio internacional y promovería el
desarrollo del comercio internacional”
Tenemos la posibilidad de entonces definir lo cual es la compra comercialización
universal, puesto que bien, está representa una operación trueque mediante la
cual se entrega una cierta mercancía contra el pago de su costo en dinero. El
trueque comercial entre gente que residen en diversos Estados está condicionado
por una secuencia de componentes, entre otros, las grandes distancias que tienen
que recorrer las mercancías para ser colocadas en los sitios de destino y de
consumo, la diversa legislación en la que sea sometida a las piezas contratantes
en la compra comercialización mundial, las barreras aduaneras que cada territorio
obliga en sus fronteras a este trueque de bienes, etcétera.

Hay varios factores que permiten a los conocimientos comprar y vender un

producto o servicio, cada una de las sociedades que tienen ciertas necesidades
que deben cubrir cómo los alimentos, el calzado y la vivienda para la mención de
algo.
De esta manera, los proveedores de servicios crean lo que facilita el consumidor y
ofrece que sus productos hacen una venta.
Esto tiene comienzos y controles remotos en los egipcios, en los que comenzó la
agricultura, el ganado o la cerámica, comenzaron las actividades de la agricultura,
el ganado o la cerámica.
La integración de nuevos desarrollos y nuevos instrumentos, desarrollo en la
cosecha que brinda a las comunidades y comienza al comienzo de los excedentes
de producción.
En vista de esta situación, los bienes comienzan a comerciar con otras
comunidades, mejor conocidas como intercambios y es la actividad del
intercambio de bienes uno de los mismos valores.

En la era del Imperio romano se muestra un evento que viene a modificar la

actividad de cómo se cubren necesidades de consumo de las personas que
componen una sociedad, sociedad o país y es que se añade como medio de
trueque de bienes la moneda fabricada en su instante de plata.
A la par de la moneda se hace el surgimiento del pago de tributos en el Imperio
romano y es así que se pagaban impuestos para lograr comercializar sus
productos.
La venta universal empieza a operar como tal por medio de los océanos y es que
territorios como India, China e Inglaterra iniciaron a transportar mercancías
mediante barcos con el objetivo de obtener una remuneración por la
comercialización de las mercancías.
Ahora al obtener una mercancía en lugar de intercambiar otra el procedimiento de
pago es la moneda lo cual causa gigantes cambios en la venta de productos o
servicios.
Se muestran oportunidades para la compra y venta de forma universal por medio
de novedosas rutas comerciales por medio de exportaciones e importaciones, lo
cual esto involucra una reactivación de las economías relacionadas.
Las ventas tienen la posibilidad de clasificar tanto como una actividad, como un
resultado. Como actividad es un grupo de procedimientos y prácticas que tienden
a lograr un resultado específico, que se basa en la transferencia de la propiedad
de un bien o la prestación de un servicio.
Las compras se refieren a la funcionalidad responsable de hacer cada una de las
adquisiciones requeridas por una organización en el instante acertado. Además,
se plantea que son operaciones que se hacen para saciar una cierta necesidad.
Michel Calimeri las define como ‘operaciones que se proponen proporcionar, en
las superiores condiciones probables a los diversos sectores de la organización,
los materiales necesarios para conseguir las metas que la gestión de la misma ha
definido’.
Las compras tienen la posibilidad de ser consideradas como una funcionalidad
fundamental para el triunfo de cualquier organización, con el fin de obtener las
materias primas y los artículos importantes para la construcción de los bienes a
que se dedica, o bien de productos terminados para su comercialización o brindar
los servicios adecuados poniendo en juego todos los recursos necesarios para
conseguirlo.
Hay distintas tácticas de compra y venta de mercancías y servicios que son
usadas por las organizaciones para hacer transacciones comerciales en el
mercado nacional y mundial. Las mismas son:
Venta a distancia: incluye un grupo de maneras de comercialización por medio
de diferentes medios de comunicación (correo, teléfono, fax o red) que no
necesitan el encuentro personal entre el cliente y el vendedor. Este procedimiento
es de los más utilizados en la actualidad y además es el medio en que se cierran
más transacciones en todo el mundo gracias a la fuerza de los medios
electrónicos en la actualidad.

Ventas a crédito: implican un pago diferido, si se establecen plazos de pago

periódico constituye comercialización de plazos, la cual es utilizada como un
procedimiento de promoción para excitar al cliente a que logre costear el importe
total.

Venta por financiamiento, arrendamiento o plazos: con ellas se puede excitar

al cliente a conseguir el producto sin que tenga que aguardar a contar con del
importe del mismo.

Venta cruzada: se proponen al mismo tiempo 2 o más productos, que

generalmente son complementarios (en paquete) a un costo universal inferior a la
suma de costos de cada producto por separado.

Venta al contado: transferencia de un bien o prestación de un servicio con pago

simultáneo del total del importe por parte del cliente.

Venta automática: en ella se despacha y cobra el producto por medio de

máquinas expendedoras, como por ejemplo las de golosinas, cigarrillos y bebidas,
además las de billetes de transporte público, alquiler de cintas, y demás productos
de alta rotación.

Compras a crédito: transacción de pagos diferidos, a la inversa a la venta a

crédito.

Compra a plazos: compra con pagos diferidos en la que se establecen cuotas

para amortizar o cancelar el importe de la compraventa, los cuales se abonan
periódicamente.
Compra comparativa: en ella existe una averiguación de información de los
productos o servicios alternativos y se comparan. Este proceso de elección es
común en las organizaciones una vez que hay marcas que compiten para
brindarles beneficios semejantes, calidad y producto.

Compra de alta implicación: es una compra de gran costo, sensible o de peligro,

ya que se plantea a que se tengan secuelas si la compra no fuera asertiva. Este
proceso frecuenta ser extenso y complejo.

Compra de reposición: se basa en el reemplazo de un producto previamente

adquirido, por otro de semejantes funcionalidades y propiedades equivalentes, por
igual se efectúa una vez que los activos adquiridos por las organizaciones llegan
finalmente de su depreciación, o ya que finalizan los plazos de los contratos de
mantenimiento, en especial de la infraestructura de una organización o
corporativo.

Compras frecuentes: es una común compra de productos o servicios de alta

rotación.

En la compraventa internacional hay variables que influyen directamente en el

mercado, y son determinantes para culminar la transacción comercial, como lo
son:
- Innovación en la gestión de equipos y clientes.
- Irrupción de las nuevas tecnologías y sistemas de información.
- Mejor preparación de las personas que enfocan su actividad profesional a la
venta.
- Apertura de nuevos canales de distribución.
- Mayor protagonismo de la distribución.
Conclusión

La necesidad de extensión y desarrollo de los países hizo que el comercio y la

economía tuvieran una proyección o aumento universal en las naciones
considerados como de primer mundo en primer lugar.
En la actualidad se habita en un mercado universal donde hasta el territorio más
diminuto con pocos recursos materiales y económicos debería incorporarse al
mercado universal para lograr encarar a la globalización en la que se vive.
La compras y ventas entre naciones cada vez son más sencillos de hacer debido a
que se cuentan con pacto. convenios, tratados los cuales abertura la venta de
productos o servicios.

Las distintas tácticas de compra y venta son armas para más grande
competitividad de las organizaciones que, tanto si operan en el mercado nacional
o universal, les sirven para afrontar la cada vez más grande competencia en estos
mercados.
Dichas compras son para abastecer con los recursos necesarios que las
organizaciones requieren, y podría ser a partir de infraestructura hasta insumos y
materia prima, de forma que sean administrados inteligentemente por medio de la
aplicación de tácticas. Lo mismo ocurre con las compras, solamente que en esta
situación representan ingresos e indemnización del punto de equilibrio en las
inversiones y costos hechos, hasta llegar a tener utilidades.
Fuentes de consulta:

https://www.nsyp.aulapolivirtual.ipn.mx/file.php/357//Unidad_1/documentos/sesion_2/
ut1_s2_estudio_de_caso.pdf

https://www.nsyp.aulapolivirtual.ipn.mx/file.php/357/Unidad_1/documentos/sesion_2/
ut1_s2_caso.pdf