1.

Una fábrica de Navegadores GPS (sistema de posicionamiento global) tiene dos productos de distinta calidad
y precio: el modelo BASIC y el modelo WORLD. Los suministra a tiendas especializadas en electrónica de
consumo las cuales tienen un margen comercial de 150 € sobre el BASIC y 250 € sobre el WORLD. Las tiendas
tienen un margen del 30 % en ambos productos, pero otras marcas que venden les permiten un 40 % sobre el
PVP. Para no subir el precio de venta al cliente final, la fábrica decide hacer el esfuerzo de reducir sus precios,
permitiendo que las tiendas tengan un margen comercial de un 36 %.
Se sabe que los costes de fabricación del modelo BASIC son de 40 €/Ud, incluyendo la materia prima. El resto
de costes variables (empaquetar, transporte, etc.) ascienden a 15 €/Ud producida del modelo BASIC. Los
costes variables del modelo WORLD son el doble que el BASIC. Los costes fijos son de 90.000 €.
a) Sabiendo que las unidades vendidas del modelo BASIC son el doble que las del modelo WORLD, halla el punto
muerto en unidades de cada uno de los modelos. (10 puntos)
b) En el ejercicio 2013 la producción de la fábrica fue de 2.400 unidades, y en el 2014 parece que las ventas no
han crecido ni van a crecer hasta final de año. Por este motivo la fábrica se propone empezar una línea de
venta directa por internet, con los mismos PVP de las tiendas. Para implantar este servicio se ha calculado
una inversión inicial de 20.000 € y un coste anual fijo de 30.000 €. Se prevé que esto aumentará las ventas en
un 20 % en el 2015. ¿Es interesante realizar esta inversión? (10 puntos)
c) Pero si las ventas aumentaran más de un 20 %, la fábrica se debería plantear instalar maquinaria nueva. Una
inversión de 140.000 € en maquinaria, amortizando a razón de 35.000 € por año más unos costes financieros
de 5.000 €, permitiría producir un 10% adicional. Calcula el beneficio previsto en 2016. (10 puntos)
d) En referencia al punto anterior, también existe la posibilidad de subcontratar la fabricación de ese 10 %
adicional, a un coste (incluyendo fabricación, empaquetado y transporte) de 95 €/Ud para el modelo BASIC y
el doble para el WORLD. ¿Qué crees que es más recomendable? (10 puntos)
e) Finalmente, la empresa ha decidido no vender directamente por internet a usuarios finales debido a los
posibles enfados de las tiendas. Como alternativa a mejorar las ventas para el año 2015 se va a poner en
marcha un sistema de captación de colectivos tipo asociaciones de taxistas, de camioneros, etc. Este sistema
de captación consiste en ofrecerles abonos anuales para que sus asociados tengan un descuento del 20%
sobre ambos productos. Este abono costaría 740,00 €/anuales. Se estima que se podrían captar 100 clientes y
que un 25% de las ventas del BASIC y un 40% de las ventas del WORLD las realizarían dichos abonados.
Calcula el nuevo punto muerto. (10 puntos)

1/2
2. El Hotel DON PROPER cuenta con 300 habitaciones dobles y en 2013 estuvo abierto todo el año. El hotel
recibió clientes alemanes, mediante contratos con tour operadores, que le supusieron unos ingresos totales
en concepto de alojamiento y comidas de 3.969.000 €.
Del ejercicio 2013 se dispone de la siguiente información:
Ingreso medio por estancia en concepto de bar,
6€
cafetería y servicios complementarios
Tasa de ocupación de habitaciones 70%
Tasa de estancias por habitación 1,8
Compras de comida y bebida 680.400 €
Alquiler anual 600.000 €
Costes de personal Agosto 330.000 €
Costes de personal Enero 240.000 €
Tasa de ocupación de Agosto (máxima ocupación) 95%
Tasa de ocupación de Enero (mínima ocupación) 40%

a) Calcular el punto muerto anual en estancias, en HO y en TOH. (15 puntos)

b) Para el año 2014 los tour operadores sólo garantizan reservas durante 6 meses. Cerrando 6 meses se
ahorrarían la mitad de los costes fijos, ya que corresponden a mínimos de explotación. A su vez, los
preparativos a tener en cuenta de cierre y reapertura supondrían 20.000 €.
Teniendo en cuenta que el hotel suele tener un TOH medio en temporada baja del 45%, construye la cuenta
de resultados para temporada baja en caso de mantener la actividad y en caso de cerrar seis meses. Calcula la
TOH mínima para que compense mantener la actividad en temporada baja si el ingreso por estancia fuera de
30 €. ¿A partir de qué tasa de ocupación es recomendable mantener el hotel abierto? (15 puntos)
c) El Hotel contacta con tour operadores británicos que le ofrecen 5.000 estancias mensuales con un ingreso
medio por estancia (alojamiento y comidas) de 21 €. Se estima que estos clientes consumen un 50% más en
bares y servicios complementarios.
¿Cuántas habitaciones debe ocupar (aparte de las del acuerdo) para que le compense tener abierto en
temporada baja? (10 puntos)
d) Calcular el ingreso medio necesario por estancia que es necesario obtener con una HO de 30.000 para que
sea preferible mantener el hotel abierto todo el año. (10 puntos)

2/2