1.

Una empresa fabricaba y vendía 3000 unidades al año, de su principal producto con el
siguiente reparto de costes:
 Materia prima: S/ 1500 x unidad
 Mano de obra directa: S/ 1000 x unidad
 Otros costes variables de fabricación: S/ 900 x unidad
 Comisiones por venta: 200 x unidad
 Gastos generales de fabricación, administración y ventas: S/ 6’000,000 por
año.

La empresa había mantenido durante los primeros años un precio de venta de S/ 9500
por unidad, pero por la presencia de nuevos competidores que han reducido
considerablemente los precios, la empresa ha tomado la decisión de reducir el precio
por producto en un 20% con la intención de recuperar el porcentaje de mercado
perdido al ser sus clientes relativamente sensibles al precio y al no contar con una
diferenciación visible en su producto. ¿Cuál será el nuevo UVA de la empresa
considerando el nuevo precio de la empresa?

2. Una empresa cuenta con el siguiente mix comercial en miles de euros:

Producto A Producto B Producto C

Precio de Venta € 1,000.00 € 1,100.00 € 900.00
Costes Variables € 300.00 € 600.00 € 400.00
Los costes fijos de la empresa son 900,000 euros.

La empresa en el último año de presencia en el mercado, logró vender 4300 productos,

distribuidos de la siguiente manera:

- Producto A, que representa el 40% de las ventas de la empresa.

- Producto B, que representa el 35% de las ventas de la empresa.
- Producto C, que representa el 25% de las ventas de la empresa.

Para el nuevo año de operaciones, la empresa ha implementado un nuevo sistema

informático de control de operaciones para poder reducir los costes totales a mediano
plazo, sin embargo; los costes de esta inversión le han significado un incremento de
sus costes fijos totales del 40%. La empresa también ha identificado un gran potencial
de incrementar su participación de mercado al reducir sus precios en un 10%
correspondientemente a cada uno de sus productos.

¿Cuáles serán los nuevos UVA por producto de la empresa considerando los cambios
antes mencionados?

3. Una empresa de fabricación de televisores tiene los siguientes datos según producción
del año anterior:
 Coste variable unitario: 300 soles.
 Costo fijo: 600,000 soles.
 Ventas: 1500 unidades.
 Precio: 1200 soles.
a. La empresa para el nuevo año ha decidido reducir el precio de venta a 1050 soles,
por la guerra de precios iniciada por sus competidores. Calcular el UVA de la
empresa considerando el cambio de precio.
 b. Luego de realizar un riguroso análisis de los materiales y proveedores, ha
encontrado la posibilidad de reemplazar el material de la carcasa del televisor por
un nuevo material menos costoso y de mayor resistencia, logrando reducir el coste
variable unitario en un 20%. Calcular el nuevo UVA de la empresa con esta
modificación.
4. La empresa de moda CUERO SUECO presenta los siguientes datos:

Productos Unidades pv Cv
Maletas 400000 1000 800
Carteras 600000 800 650
Correas 400000 500 380
Billeteras 200000 400 290
Así como CF = 40’000,000.

La empresa ha considerado reducir su precio de venta en un 15% para cada producto

considerando que ha logrado reducir en 30% sus CF y en un 15% cada uno de los
costos variables unitarios por producto. Se solicita calcular el nuevo UVA para cada
producto y el UVA total para la empresa considerando esas modificaciones.

5. La empresa XYZ cuenta con la siguiente información del año 1 de operaciones:

Producto A Producto B
Precio de venta 140.00 € 120.00 €
Costes variables 80.00 € 70.00 €
Los costos fijos de la empresa equivalen a 700,000 euros. El volumen de venta para el
producto A es de 1200 unidades y para el producto B es de 1500 unidades.

La empresa requiere reducir el precio del producto A 20 € y del producto B 10 €, para

competir con los precios con sus competidores.

Se pide calcular el nuevo UVA para cada producto.

6. Una empresa presenta los siguientes datos:

Producto A Producto B Producto C

Ventas 1500 2500 1200
Precio de venta 90.00 € 60.00 € 70.00 €
Costes variables 50.00 € 20.00 € 30.00 €
Costes fijos imputados 20.00 € 20.00 € 20.00 €

La empresa está pensando reducir en 10% los precios de cada producto considerando
la posibilidad de una reducción de costes variables en un 20%. Luego de calcular el
nuevo UVA, ¿qué le recomendaría usted a la empresa?