CASOS CVU

CACAO SAC. es una empresa que se dedica a la fabricación de cajas de chocolate Actualmente sus
ventas anuales ascienden a S/. 180,000 nuevos soles. El precio de venta por caja es de S/. 21.24 nuevos
soles (incluye el IGV). Los costos variables de fabricación ascienden a S/. 10 nuevos soles por caja,
además CACAO SAC paga a sus vendedores S/. 1 nuevo sol como comisión por cada caja vendida.
Los costos fijos anuales incluidos los de producción y de operación son de S/. 48,000 nuevos soles.
Se pide:

a) Calcular el margen de contribución unitario.

b) Calcular el punto de equilibrio en unidades.
c) Calcular el punto de equilibrio en nuevos soles.
d) En la actualidad, ¿cuántas cajas de chocolate está produciendo la empresa sobre o debajo de su
punto de equilibrio en unidades? Prepare el estado de resultados hasta la utilidad operativa y
explique.
e) Si la empresa desea una utilidad después del impuesto a la renta de S/. 10,000 nuevos soles,
¿cuántas cajas debería vender?

CASO 2:

INTI S.A., lleva funcionando varios años. El análisis de los estudios financieros recientes de la
empresa y de sus registros contables revela lo siguiente:

Valor de venta unitario: S/. 150.00

Costos y gastos variables por unidad
 Costos Primos S/. 45.00
 Comisión de ventas S/. 23.00
 Costos indirectos de fabricación S/. 15.00

Costos y gastos fijos anuales

 Costos indirectos de fabricación S/. 110,000
 Gastos de venta S/. 40,000
 Gastos administración S/. 65,000

La tasa de impuestos de la empresa es de 30%.

Se pide:

a) Determinar el punto de equilibrio de la empresa en unidades y en soles.

b) ¿Cuáles son los ingresos necesarios para generar S/. 110,000 de utilidad antes de impuestos.
¿Cuántas unidades representan estos ingresos?
c) ¿Cuáles son los ingresos necesarios para generar S/. 110,000 de utilidad después de impuestos.
¿Cuántas unidades representan estos ingresos?
d) ¿Que monto de ingresos (expresado en soles) se necesita tener para obtener una utilidad después
de impuestos igual al 25% de los ingresos? ¿Cuántas unidades se deben de vender para obtener
dichos ingresos?

e) Actualmente se están vendiendo 15,000 unidades. La empresa está considerando añadir un

laboratorio para mejorar el aprovechamiento de los materiales, el cual ahorrará S/. 9.00 por
unidad en cuanto a los costos primos, pero aumentará los costos fijos anuales en S/. 50,000.
Estos cambios no alteran ni el volumen de ventas ni el valor de venta unitario. ¿Debe hacer la
inversión? Explique.
f) Un consultor de mercadotecnia le dijo a la empresa que podía incrementar el número de
unidades vendidas en 30% si disminuyera el valor de venta actual (S/. 150.00) en 10% y gastara
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 S/. 20,000 en publicidad. La empresa ha estado vendiendo 15,000 unidades. ¿Debe hacer los
cambios? Explique.

CASO 3: CHIP SAC. elabora un chip especial para computadoras. Cada chip se vende en S/. 25.00
(valor de venta). La producción y las ventas anuales son de 120,000 unidades. Los costos de cada chip
son los que se detallan a continuación:

Materiales directos S/. 6.00

Mano de Obra directa variable S/. 3.00
Costos indirectos de fabricación variables S/. 0.80
Gastos variables de ventas S/. 2.20
Costos indirectos de fabricación fijos anuales S/. 589,550

Se pide: (considere cada pregunta en forma independiente)

a. Calcule el margen de contribución unitario en dinero y la razón del margen de contribución.

b. Determinar el punto de equilibrio en unidades y soles.
c. Si se desea obtener una utilidad antes de impuestos de S/. 996,450. ¿Cuántos chips se deberán
vender?
d. Si se desea obtener una utilidad después de impuestos de S/. 657,800. ¿Cuántos chips se
deberán vender? Considere una tasa impositiva del 30%
e. Si desea obtener una utilidad antes de impuestos equivalente al 15% de los ingresos, ¿cuántos
Chips se deberán vender?

CASO 3.- La clínica “EL CIELO EXISTE”, dedicada a la atención de cirugía renal, le presenta a usted
la siguiente información del mes de octubre 2020:

- La razón del margen de contribución es de 12.5% por atención (cirugía).

- El mínimo de cirugías que debe atender al mes la clínica es de 650 para no perder.
- Los costos fijos son de S/.60,000 y los gastos fijos por oficina administrativa y ventas son de
S/.20,600 mensuales.

Se solicita: (considere cada pregunta en forma independiente. Puede utilizar los cuadros o la fórmula
para resolver los casos.)

a.- Calcular el punto de equilibrio en unidades.

b.- Determinar el precio de venta de cada cirugía.
c.- El Gerente Comercial propone que para aumentar las ventas, el precio de venta unitario de cada
cirugía debe ser S/.944, lo cual aún sería beneficioso para la clínica, porque él puede conseguir un
convenio con empresas y tener 300 cirugías adicionales (solo a ellos y por las 300 cirugías adicionales
se les cobraría esta tarifa). Determine usted el resultado operativo al implementar la propuesta del
Gerente Comercial.
d.- Si se establece pagar a sus vendedores comisiones de venta en 1% del valor de venta de cada cirugía,
entonces, ¿cuántas cirugías debe realizar la clínica al mes para tener una utilidad antes de impuestos del
1% de los ingresos o ventas totales?

CASO 4:La empresa “USB SAC” elabora y vende memorias flash USB de 8 GB. Cada memoria se
vende en S/.30.00 (valor de venta). Los costos y gastos variables relacionados con la producción,
promoción y venta de estas memorias son de S/.12.00 por unidad y durante el mes tiene costos y
gastos fijos totales de S/.28,000. Las ventas mensuales proyectadas son de 2,000 unidades y como es
una empresa nueva su mercado está en constante crecimiento debido a la competitividad en precios.

Se pide: (considere cada pregunta en forma independiente)

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 a) Calcule el margen de contribución unitario en nuevos soles y la razón o porcentaje del margen
de contribución.
b) Calcule el punto de equilibrio en nuevos soles y en unidades. Si se desea tener una
utilidad después de impuestos equivalente al 14% de los ingresos por ventas ¿Cuántas unidades
deberá vender?
c) Determine el margen de seguridad en soles y en unidades

CASO 5:La empresa FRUTICOLA SAC produce conservas de piña (en cajas) los cuales los exporta al
mercado asiatico, la capacidad máxima de su línea de producción es de 120,000 cajas mensuales. La
empresa espera para el mes de julio 2020 producir y vender 85,000 cajas.
El precio de venta de cada caja es de S/. 55, la comisión que se paga al bróker es de 3.5% de la venta, el
costo primo es de S/. 39 por caja, , el costo de conversión fijo es de S/. 176,000 mensuales. Finalmente
tiene gastos administrativos de S/. 60,000 mensuales.
Considerar que cuando se exporta, el precio no debe incluir el IGV (la ventas por exportación no están
gravadas con el IGV). Asimismo todos los costos y gastos están al valor de venta. Finalmente como
esta empresa es agroindustrial sus resultados están afectos al impuesto a la renta con un porcentaje del
15%.

Se solicita: (considere cada pregunta en forma independiente. Puede utilizar los cuadros o la fórmula
para resolver los casos.)
a.- Calcular la razón del margen de contribución
b.- Calcular el punto de equilibrio en unidades
c.- Calcular el punto de equilibrio en soles
d.- Calcular el margen de seguridad en soles
e.- Si se desea obtener una utilidad después de impuesto a la renta de S/. 130,000 determinar ¿cuánto
deberá ser su venta en soles para el mes de julio?
f.- Si la empresa solamente puede producir para el mes de julio 10,000 cajas. Indicar ¿a qué precio de
venta deberá vender cada caja de piña para no perder? (1 puntos)
g.- Si un cliente le solicita que puede adquirir 5,000 cajas adicionales pero con un precio de S/44 por
caja, aceptaría la propuesta? Sustente en forma numérica considerando para este caso que la empresa ya
vendió en el mes de julio 60,000 cajas con los datos del enunciado (y el pedido de las 5,000 cajas son
adicionales)

CASO 6:El hotel PARAISO SAC le presenta la siguiente información correspondiente a

abril 2017:
Costo unitario de habitación
Por noche (Soles)
Servicio de cable de habitación 7
Útiles de aseo huésped 3
Luz, agua 2
Personal para limpieza cuartos 6
Personal de atención “Botones” 10
Comisión de ventas 4% de la venta
Servicio de lavandería 4
Asimismo:
Personal de Gerencia y recepción S/ 12,000 por mes
Teléfono S/ 2,000 por mes
Depreciación edificio S /4,000 por mes
Sueldo personal administrativo S/ 12,000 por mes
La razón del margen de contribución es 60%
Impuesto a la renta 29.5%

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 Costos y gastos Respuesta
a.- Determinar el valor de venta unitario (4p)
b.- Si el margen de seguridad fuera el alquiler de 1,000
cuartos ¿Cuánto seria las ventas presupuestadas en
unidades? (4p)
c.- Suponiendo que la empresa ya alquilo 800 cuartos en el
mes, a fines de mes recibe a un grupo de turistas
(estudiantes) que le podría alquilar 50 habitaciones pero al
valor de venta de S/55 la noche. ¿Acepta la propuesta?
Sustente numéricamente.(4p)

CASO 7: MECANIC SAC es un taller mecánico de autos que a través de los años ha
ganado prestigio, su unidad de negocios de “Mantenimiento integral de vehículos”
tiene una gran demanda y la empresa cuenta con 19 trabajadores. Tiene un
presupuesto de 290 servicios mensuales y el valor de venta unitario es de S/ 1,400
soles por servicio.

Para la elaboración del servicio se requiere:

Valor Valor
Costos y Gastos
Unitario Total
Repuestos                             S/. 600  
Lubricantes                             S/. 124.20  
MOD (5ta categoría No incluye cargas sociales)     S/. 160  
Comisión del vendedor (Cuarta categoría) 2.5% de la
venta         ¿?  
Costos fijos                               S/. 19,800
Planillas administrativas (5ta Categoría No incluye cargas sociales)   S/. 40,000
Gastos fijos                               S/. 14,512
Aportes Empleador Beneficios sociales
ESSALUD (9.00%) Gratificaciones (16.67%)
SENATI (0.75%) CTS (9.72%)
SCTR (0.53%) Vacaciones (8.33%)
Notas:
 La actividad está expuesta a trabajo de riesgo.
La tasa del impuesto a la renta es 29.5%
Se pide desarrollar cada pregunta en forma independiente, considerando la estructura de costos
y gastos inicial:

1. Si se desea que la utilidad operativa se incremente en 30% respecto a las ventas

presupuestadas ¿Cuántas unidades adicionales se deberán vender?
2. Si desea obtener una utilidad neta del impuesto a la renta equivalente al 15% de
los ingresos ¿cuántos servicios adicionales a los presupuestados se deberán
vender?

CASO 8.- UNIVERSAL SAC es una empresa que produce gelatinas en diferentes sabores y
tamaños, los costos y valores de venta de sobres para un litro son:
VVU CVU GVU Unidades vendidas
Sabor fresa 5 2 ¿? 6,000
Sabor lúcuma 7 5 ¿? 5,600

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Sabor naranja 6 4 ¿? 4,400

La comisión de venta es el 2% de las ventas

Los costos fijos de la empresa son de S/12,400 y los gastos fijos son de S/6,000 mensuales
Asimismo se sabe que los ingresos financieros fueron de S/1,200 y los gastos financieros
S/3,000.
Impuesto a la renta 29.5%
Se solicita:
a.- Determinar cuántas unidades de cada producto debe vender para no perder (operativo),
b.- Determinar cuántas unidades de cada producto debe vender si se desea obtener una
utilidad después del impuesto de S/60,000 (operativo)
c.- Determinar cuántas unidades de cada producto debe vender para obtener una utilidad
antes de impuesto de S/80,000 (financiero)

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