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Johan D. Avendaño Alarcón, Leidy J. Criollo Salazar, Yudy A. Rodríguez, Jennyfer T. Bayes,
Septiembre 9, 2022
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Tabla de Contenido
Presentación ................................................................................................................................6
Justificación ................................................................................................................................7
Metas ........................................................................................................................................ 11
Localización.............................................................................................................................. 12
DESCUENTOS ............................................................................................................. 20
Presupuesto ................................................................................................................... 22
ORGANIGRAMA .................................................................................................................... 26
Referencias ............................................................................................................................... 27
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Lista de Figuras
Figura 1 ................................................................................................................................... 14
Figura 2 ................................................................................................................................... 14
Figura 3 ................................................................................................................................... 15
Figura 4 ................................................................................................................................... 22
Figura 5 ................................................................................................................................... 23
Figura 6 ................................................................................................................................... 26
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Lista de Tablas
Tabla 1 ..................................................................................................................................... 15
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visibles de la piel en las manos, por medio de unos guantes que tienen como función prevenir
● Envejecimiento prematuro
● Manchas o pigmentaciones
● Resequedad
● Dermatitis
Presentación
diferentes agentes en el ambiente que deterioran la lozanía de la piel como por ejemplo:
alimentación, los cuales son sumamente agresivos y con el paso de los años pueden generar
aspecto maltratado en las células de la piel, a medida que ésta envejece sus procesos internos se
vuelven más lentos y la producción de lípidos ( componentes grasos que produce la misma piel
reduce, estos factores dan lugar a la desecación y contribuye al envejecimiento prematuro en las
Otro factor de riesgo dentro de la población para el deterioro de las mismas, es la poca
información que tenemos para su cuidado, por desconocimiento del tema facilitamos a largo
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hidratación.
Otro tema a considerar dentro del problema de la investigación es que algunos de los
productos o tratamientos de ayuda para combatir su deterioro son muy costosos, generando un
de vida, desconociendo que la buena presentación personal y la vitalidad de las manos nos
representaría una mejoría en la salud y nos subiría nuestra autoestima brindando motivación
Justificación
preocupan a diario por su belleza, especialmente hacen énfasis en su rostro, también en realizar
tratamientos para bajar de peso y relajación, a pesar de que creen que con eso es suficiente se les
olvida que existen áreas del cuerpo que quizás nos acordamos de ellas, pero no con la dedicación
que se merecen. Para sacar al mercado nuestro producto nos basamos en una encuesta que
realizamos en una clínica de medicina estética, donde existen diversos tratamientos de belleza y
al indagar a algunos de los clientes o pacientes que asisten a esta; nos indican que es muy bueno
todos los tratamientos que se realizan pero están de acuerdo que las manos son una de las partes
del cuerpo más descuidadas, no quiere decir que nunca las cuidan, a lo que nos referimos es que
a pesar de colocar cremas y mantener las uñas pintadas no es suficiente, se necesita algo
adicional que ayude no solo a las personas que asisten a estos sitios de estética, sino a las
mujeres que por muchos motivos no pueden ir a ningún tratamiento por falta de tiempo, en esto
podemos mencionar a aquellas mujeres o hombres que cumplen largas jornadas de trabajo y las
amas de casa que tienen que estar pendientes de sus obligaciones. Estos motivos mencionados
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nos inspiraron en desarrollar un producto que puede ser muy asequible para las personas de
diferentes estratos sociales, pues va a tener un precio muy cómodo para que todos puedan
acceder a él.
El producto que vamos a tener a partir del 10 de octubre de 2022 se llama beautiful
handses, significa (Bellas manos), son unos guantes que gracias a la combinación de los
principios activos va a generar en la piel de las manos una hidratación, anti oxidación y mejora
de la textura, todo esto va a subir el autoestima de tanto hombres y mujeres que por sus
diferentes actividades realizadas a diario presentan manos con líneas de expresión, manchas,
deshidratación y que a pesar de ser jóvenes, en sus manos se expresa mucha más edad.
La fecha que se fijó para el lanzamiento del producto, es debido a todo lo que genera
poderlo sacar al mercado nuestro producto, estamos hablando de cada uno de los permisos con
los diferentes entes reguladores, quienes nos van a verificar la calidad de los principios activos
utilizados para el producto y después de que contemos con la certificación y aprobación para
poderlo ofrecer, a la vez tenemos que empezar a trabajar con los diferentes medios por los cuales
nos vamos a dar a conocer a los consumidores, igualmente como ya hicimos un estudio de
mercado nos favorece empezar con nuestro negocio, del cual vamos a esperar los mejores
resultados, lo importante es que en la actualidad existen diferentes medios para darnos a conocer
un material resistente, flexible con filtro interno con antioxidantes e hidratantes donde les da
suavidad en las manos y les previene el envejecimiento, cuando se habla de guantes, la mayoría
de personas piensan en las sustancias que algunos de estos tienen, lo cual produce resequedad y
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el olor que genera no es agradable, el producto que vamos a ofertar a los clientes es de buena
calidad.
Objetivo general
hidratantes que se destaquen por su calidad, buen precio y de esta forma tener un buen
Objetivo específico
estrategias.
rentabilidad.
Nuestra idea de negocio nace de analizar necesidades en cuanto salud y belleza del ser
humano, donde evidenciamos que existen diferentes procedimientos que van enfocados es más a
trabajar la piel del rostro, tratamientos para moldeo corporal y al indagar sobre los servicios más
comunes en algunos de los diferentes sitios que ofrecen servicios para belleza, se observa que lo
menos que nombran es el cuidado de las manos. por este motivo nuestra idea de negocio consiste
en generar una solución para la deshidratación de las manos, la cual es una zona del cuerpo que
no le hemos dado el cuidado necesario y por las labores que se realizan a diario van perdiendo
los nutrientes y vitalidad, produciendo una desmineralización de las capas visibles de la piel.
Queremos producir y comercializar unos guantes que generen en la piel de las manos una
hidratación y anti oxidación, con la finalidad de prevenir algunas problemáticas, como lo es:
● Envejecimiento prematuro
● Sequedad cutánea
● Mejora la autoestima, debido que esta zona del cuerpo es una de las más visibles y
Marco conceptual
primer orden están los productos de belleza que parecen influenciados por la edad o clase social,
nivel económico e incluso por el tipo de trabajo que realiza la persona. Es importante resaltar que
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existen alrededor de 150 empresas que operan en sistema de economía formal y que crean
preocupan a diario por su belleza, especialmente hacen énfasis en su rostro, también en realizar
tratamientos para bajar de peso y relajación, a pesar de que creen que eso es suficiente se les
olvida que existen áreas del cuerpo que quizás nos acordamos de ellas, pero no con la dedicación
que se merecen. para sacar al mercado nuestro producto nos basamos en una encuesta que
realizamos en una clínica de medicina estética, donde existen diversos tratamientos de belleza y
al indagar algunos de los clientes o pacientes que asisten a esta; nos indica que es muy bueno
todos los tratamientos que se realizan pero están de acuerdo que las manos son una de las partes
del cuerpo más descuidadas, no quiere decir que nunca las cuidan, a los que nos referimos es que
a pesar de colocar cremas y mantener las uñas pintadas no es suficiente, se necesita algo
adicional que ayude no solo a las personas que asisten a estos sitios de estética.
El producto que vamos a tener se llama beautiful handsets significa (bellas Manos), son
unos guantes que gracias a la combinación de los principios activos va a generar en la piel de las
manos de hidratación, antioxidante y mejora la textura todo esto va a subir la autoestima de tanto
hombres y mujeres que por sus diferentes actividades realizadas a diario presentan manos con
líneas de expresión, manchas, deshidratación y a que, a pesar de ser jóvenes, en sus manos se
Metas
Desarrollar nuevas líneas de guantes utilizando productos de buena calidad, según los
resultados que arrojen las encuestas y así de esta manera poder llevar a cabo una nueva propuesta
para la producción teniendo en cuenta el consumidor final y así mismo podremos generar empleo
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dándole una mayor credibilidad a nuestros productos, esto con el fin de crear variedad del
beneficios.
de belleza incluyendo las redes sociales ya que desde hace un tiempo la mayoría de empresas y
Localización
Inicialmente vamos a estar solo en clínicas de medicina estética, pero igualmente nuestro
producto se puede llevar a domicilio, quiere decir que va a estar distribuido por muchos lugares
de la ciudad de Bogotá. En caso de que sea para otro país se va a contar con el convenio de
a. Servicio a oferta
● Por medio de unos guantes en un material resistente, flexible con filtro interno que
necesidades de las mujeres en general, con respecto al cuidado de sus manos; con la finalidad de
● Previene el envejecimiento
● Facilidad para su uso” en casa o mientras trabajas”, sin necesidad de retrasar las
labores.
● Antioxidantes:
Son sustancias que previenen y retrasan los daños de las células de la piel, favoreciendo
la textura de esta.
● Ácido Hialurónico:
Debido a su capacidad para atraer y retener agua, nos favorece el proceso de hidratación
de las manos.
● Colágeno hidrolizado:
elementos, los cuales tienen diversos beneficios para el cuidado e hidratación de las manos y lo
f. Slogan
Figura 1
Cuidado de manos
Figura 2
Figura 3
Combinación de colores
Nota. Guantes antioxidantes con ácido hialuronico y colágeno hidrolizado. (Suvet, s.f.)
Tabla de Actividades
Tabla 1
Tabla de Actividades, Responsables y Cronograma
cumplir con el
proyecto
23/08/2022 Presupuesto del María Diaz El costo de los
proyecto materiales para el
producto
27/08/2022 Diseño del producto Leidy Johana Criollo Innovación del
producto
29/08/2022 Proyección de Johan Avendaño La cantidad de
Ventas producto que vamos
a producir y las
ventas de cada mes
proyectadas
Nota. Definimos las actividades que se han realizado y las que faltan.
Estrategias de distribución.
Alternativas de penetración:
Para lograr una penetración en el mercado hay que crear estrategias para lograr captar clientes,
Promociones
clientes.
Alternativas de comercialización:
Para dar a conocer el producto es muy importante tener presente los diferentes canales para la
comercialización:
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Redes sociales
Realizar demostraciones
La distribución física se hará por medio de un sistema logístico que encargará de llevar la
mínimo costo posible, compatible con la estrategia de servicio requerida, incluyendo las etapas
Estrategia de ventas
hacerle preguntas inteligentes y dar a conocer los precios y hacer una propuesta
que satisfaga.
ofrecer algo con tal de llevar la venta lo lograremos así hagamos alianzas para
Aumentar la variedad en el producto: Esto nos dará darles a nuestros clientes más
Presupuesto de distribución:
La venta directa
Distribución selectiva
Canales de distribución offline: canal de venta directa, distribuidores, delaers o retailers, OEM
(Original Equipment Manufacturer).
Canales de distribución online: E-commerce dedicado, agregadores, Social Commerce.
Estrategias de comercialización:
Nota: tener en cuenta las alternativas de comercialización, para la buena implementación del
producto.
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Estrategias de precios.
quiénes son los clientes objetivo a quién queremos llegar, donde la disponibilidad a pagar se
determinará a través del valor percibido del producto donde la diferencia del precio no afectará el
volumen de compra.
Para poder cobrar este precio de producto es importante transmitir a los consumidores las
fuentes de combinación de cualidades del producto como lo son apariencia, calidad, innovación,
Por lo anterior, se utilizará una estrategia de fijación de precios competitivos que nos ayuden a
penetrar un segmento específico del mercado. Esto permitirá que les comuniquemos a los clientes que
nuestro producto es un producto de alta calidad, aprovechando que no existen muchas alternativas de
competencia directa.
competencia, para mostrar a la clientela que es un producto de calidad, y buscar que el consumidor
pruebe el producto. Después de un año en el mercado se espera tener una marca reconocida.
CRITERIOS A CONSIDERAR
Se efectuará un estudio de precios para evaluar si los rangos del plan de negocio
Revisar periódicamente los precios de las materias primas que se van a utilizar en
Las formas de pago de los clientes serán en efectivo, tarjeta débito y crédito,
cheques a 30 y 60 días.
El margen esperado del producto será del 70% con base a sus costos directos,
Se establece un precio bajo para atraer a los consumidores y ganar gran participación en el
mercado, ya que al fijar un precio bajo se producirá un mayor crecimiento en el mercado, los costos de
distribución y producción bajarán a medida que el volumen de venta aumente, ayuda a mantener la
competencia fuera.
DESCUENTOS
Usaremos el precio de la competencia como una guía para fijar nuestros propios precios.
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Este punto nos permite no tener ni ganancia ni pérdida, en la venta o producción de los guantes
hidratantes. Si el costo de venta de los guantes es igual al precio de producción de los mismos, ahí
Estrategias de promoción.
clientes extender el conocimiento del producto y posicionar la marca beneficiando a las empresas
al brindarles la información necesaria sobre la disposición del producto, sus usos y beneficios.
Inicialmente comenzaremos con promociones a corto plazo esto para animar a los
consumidores a comprar el producto antes de que expire la promoción, otras de las estrategias
que utilizaremos para captar en el mercado y fidelizar clientes son las siguientes:
Exhibiciones
Muestras
Obsequios
Concursos
Otra de las maneras para impulsar es incentivando a los empleados para que ellos promuevan
el producto de la mejor manera a nuestros clientes para que tengan una experiencia de compra
agradable y nos vuelvan a visitar, pero sobre todo se ofrecerá calidad y servicio en cada compra.
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Vamos a manejarlo por antigüedad, es decir, pasado un año de compra de producto si el cliente
Bogotá. De acuerdo a las estrategias de venta y convenios que se tengan establecidos con diferentes
Presupuesto
Figura 4
Costos de los Productos
Figura 5
Los Costos De Mano De Obra Y Material
La tabla que evidenciamos, nos muestra los precios de lanzamiento con su utilidad
Por volúmenes superiores a las 1000 unidades pagado en efectivo se hará un descuento
hasta el 30% para las empresas de estética, si el pago es a los 30 días el porcentaje de promoción
será del 10% ya que tendríamos que esperar un mes para el pago.
Nuestro cubrimiento se hará inicialmente para la localidad de Usaquén donde hay mayor
captación de clientes.
Esperamos que los precios propuestos para el lanzamiento sean los mejores y de
Estrategias de comunicación:
Creación de página Web: Por medio de esta se tendrá un vínculo directo con los
empresa.
Redes Sociales: Gracias a las nuevas herramientas del internet podemos contar
con la difusión del producto por medio de Facebook, Instagram, twitter entre otras
redes.
PBX: Tendremos una línea directa con el consumidor para resolver inquietudes y
usuario.
Estrategias de servicio.
En este apartado relacione los procedimientos para otorgar garantías y servicio Postventa;
oportunidad de mejora.
Los servicios por cambio o deterioro del producto deben ser rápidos y con
calidad.
Servicio a domicilio
En el costo fijo respecto al valor agregado del negocio las otras empresas lo componen de
los sueldos, arriendo de maquinaria, manutención, los costos de promoción entre otros costos,
pero nosotros para entrar a la industria de cosméticos se requiere cobrar que el precio a cobrar
sea igual o mayor que el costo fijo y haciendo un análisis costo unitario fijo con el precio
ORGANIGRAMA
Figura 6
Organigrama
organización
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Referencias
http://www.cepal.org/ilpes/noticias/paginas/7/35117/03_arbol_1.pdf
https://es.slideshare.net/carmencordones2013/la-formulacion-de-un-problema-en-
un-proyecto-de-investigacion
http://www.asimegustoyo.com/2013/10/como-prevenir-y-curar-la-deshidratacion-de-
las-manos.html
http://gestiondeproyectosdesarrollo.blogspot.com.co/2013/12/ejemplos-de-
estrategias-de-penetracion.html
Edición Pearson.
http://mercantilizate.blogspot.com/2013/07/estrategias-de-distribucion-plaza-en-el.html