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INSTITUTO CONTINENTAL
Presentando Por:
MODULAR 1
HUANCAYO_PERU
2022
1
ASESOR
MIGUEL RICARDO BARZOLA LINDO
DEDICATORIA
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ÍNDICE
3
Contenido
ASESOR.....................................................................................................................................1
Dedicatoria..................................................................................................................................2
ÍNDICE.......................................................................................................................................3
ÍNDICE DE IMAGENES...........................................................................................................6
ÍNDICE DE TABLAS................................................................................................................7
INTRODUCCION......................................................................................................................8
CAPITULO I..............................................................................................................................9
DATOS GENERALES...............................................................................................................9
1.5 Responsable cuya presencia fue para orientar y asesorar las practicas:.....................10
CAPITULO II...........................................................................................................................12
2.1.1 Visión:......................................................................................................................12
2.1.2 Misión:......................................................................................................................12
2.6 Objetivos.........................................................................................................................18
CAPITULO III..........................................................................................................................20
CAPITULO IV..........................................................................................................................30
4.2 Motivación......................................................................................................................40
CONCLUSIONES....................................................................................................................43
RECOMENDACIONES...........................................................................................................44
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS.....................................................................................45
APENDICE...............................................................................................................................46
5
ÍNDICE DE IMAGENES
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1........................................................................................................................................9
Tabla 2........................................................................................................................................9
Tabla 3......................................................................................................................................10
Tabla 4......................................................................................................................................13
Tabla 5......................................................................................................................................15
Tabla 6......................................................................................................................................16
Tabla 7......................................................................................................................................41
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INTRODUCCION
En el primero capítulo se define por los datos generales, esto contiene el nombre de la
institución financiera peruana, razón social, actividades, ejecución de las practicas, total de
horas acumuladas, asesor académico, organización.
En el segundo capítulo tenemos información de Caja Cusco S.A sobre su filosofía, evaluación
interna, evaluación externa, molde del perfil competitivo y los objetivos puesto por Caja
Cusco S.A durante el año vigente.
El tercer capítulo este compuesto por la estructuración organizacional de Caja Cusco S.A,
funciones, reglamento interno de trabajo.
CAPITULO I
DATOS GENERALES
1.1 Nombre de la institución Financiera:
Caja Cusco S.A.
Tabla 1
IESTP CONTINENTAL
PROGRAMA DE ESTUDIO Administración de Negocios Bancarios y
Financieros
Realizar las transacciones financieras a
solicitud de los clientes, utilizando los
UNIDAD DE COMPETENCIA diversos módulos de pagos en distintos
canales de atención.
Nota: Podemos ver las competencias a desarrollar en el programa de estudio.
UNIDAD
SEMESTRE DIDACTICA CAPACIDAD TERMINAL
HABILIDADES Resolver problemas matemáticos aplicando
NUMERICAS procedimientos numéricos para la toma de decisiones
las distintas áreas empresariales.
OFIRMATICA Y Utilizar las diferentes herramientas informáticas de las
HERRAMIENTAS TIC para optimizar, automatizar y mejorar los
TICS procedimientos o tareas vinculadas al área profesional,
de acuerdo con los requerimientos de su entorno
laboral de manera ética y responsable.
TECNOLOGÍA Diseñar el proceso de planificación y organización en
I PARA EL las empresas aplicando técnicas y herramientas
PROCESO informáticas con espíritu emprendedor y ético.
ADMINISTRATIVO
Este tipo de manejo permite realizar una previsión
estimada del dinero que va a disponer una empresa
GESTION DE CAJA durante un tiempo determinado. Gracias a esta
herramienta es posible tener una mejor planificación y
un óptimo control de los recursos económicos.
COMUNICACIÓN Realizar acciones tácticas de comunicación en
EN ENTORNOS entornos digitales contribuyendo a los objetivos e
DIGITALES indicadores de la organización.
UNIDAD
SEMESTRE DIDACTICA CAPACIDAD TERMINAL
CAPITULO II
2.1.2 Misión:
“Innovamos las microfinanzas para impulsar la creatividad y el crecimiento de los peruanos”.
2.2.1 Superación
2.2.2 Integridad
2.2.3 Innovación:
2.2.4 Transparencia:
La Caja Municipal Cusco S.A cuenta Una entidad sin ánimo de lucro
Tiempo de con 33 años de experiencia y manejo del creada por la municipalidad de
sector financiero, somos lideres en el cusco junto con inversionistas
Funcionamiento en el
ámbito micro financiero a nivel privados.
Sector nacional.
No obstante, este escenario favorecedor para nuestro país podría verse afectado ante los
riesgos que suponen la aparición de nuevas variantes del coronavirus, una inminente tercera
ola de contagios, ineficiencias en el proceso de vacunación o la caída de la inversión privada a
causa de cuestiones políticas. Sin lugar a dudas, estos temores tienen un efecto directo sobre
el SF peruano y la recuperación económica en general, puesto que se alimenta la
incertidumbre en importantes sectores de la economía.
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En este contexto y dada la vital importancia del SF, en el presente ensayo se analiza la
participación de este sector en el marco de la recuperación económica nacional. En el primer
apartado, describiremos el contexto macroeconómico en el que se desenvuelve dicha
restauración. En el segundo apartado, desarrollaremos la conformación del SF y su
implicancia en la economía peruana. Finalmente, analizaremos la resistencia de nuestro
sistema frente a la crisis y los desafíos que le esperan en el corto, mediano y largo plazo.
Al cierre de 2020, el saldo de captaciones del sistema microfinanciero registró S/ 43.6 mil
millones y un crecimiento de 6.45% respecto al saldo de captaciones del cierre del periodo
inmediatamente anterior. Respecto a la dolarización de las operaciones de captación del
sistema microfinanciero, se registró un porcentaje de 5.00%, por debajo del porcentaje de
participación registrado el año anterior.
Las captaciones del sistema microfinanciero a diciembre del 2020 se contraen en los depósitos
a plazo pasando de 67.8% en 2019 a 56.85% en el 2020, por otro lado, los depósitos de ahorro
se incrementan pasando de 18.29%en 11% respecto al cierre de 2019, los depósitos de ahorro
mientras tanto se incrementaron de 18.3% en 2019 a 24.24% en el cierre de 2020.
La coyuntura económica para el 2020 no fue favorable para las cajas municipales sin embargo
la ratio de morosidad del Sistema de Cajas Municipales fue contenido por las
reprogramaciones, en el 2020 en comparación al año anterior este ascendía a 6.71% y al cierre
de 2020 llegó a 5.08%. Los indicadores de rentabilidad muestran una caída el promedio de
rentabilidad del Sistema de Cajas Municipales se ubicó en 2.12% a diciembre del 2020,
menor registrado al año 2019 (12.41%).
Una de las características propias de los productos sustitutivos es que son muy competitivos,
ya que pueden ser sustituidos fácilmente por un competidor que introduzca mejoras,
innovaciones más atractivas y lleve a cabo una excelente labor de marketing en la estrategia
de desarrollo del producto.
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Para Caja Cusco en la región las empresas que ofrecen productos sustitutos llegan a ser una
amenaza es por ellos que identificamos y clasificamos las empresas de la siguiente manera:
Empresas Formales:
Casas comerciales (Efe, Carsa, Curacao) que otorgan créditos a sola firma para la
adquisición de artefactos y electrodomésticos.
Empresas del mismo sector: Caja Sullana, Caja Huancayo.
Empresas de retail (Saga Falabella, Ripley, Maestro) son consideradas porque
implementaron sus propias financieras que ofrecen servicios de colocación y captación.
Empresas Informales:
Casas de empeño
Empresas no supervisadas por la SBS
Prestamistas
a) Activos
En el siguiente cuadro se muestra los productos activos que son sustitutos de la Caja
Municipal de Ahorro y Crédito Cusco S.A con Caja Ayacucho y Caja Sullana.
Tabla 5
b) Pasivos
A continuación, se puede apreciar los productos pasivos que son sustituidos de la Caja
Municipal de Ahorro y crédito Cusco S.A con caja Caja Ayacucho y Caja Sullana.
Tabla 6
Nota: Facilitada por las pagina web de las entidades financieras mencionadas.
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y
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2.6 Objetivos
Ser reconocida por los clientes como la mejor financiera, brindando soluciones rápidas y
cálidas.
Contribuir con el progreso de los emprendedores, que son el motor y motivo de nuestro Perú.
Ser la caja municipal más innovadora y rentable, satisfaciendo las necesidades de los
peruanos con calidad y vocación de servicio.
CAPITULO III
Nota: imagen referencial de la estructura que aplica Caja Cusco S.A en sus agencias.
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Código A1001
Nombre del cargo Administrador de Agencia
Planear, dirigir, supervisar, controlar las
actividades administrativas y comerciales de la
agencia, orientado a promover las colocaciones y
captaciones de los productos y servicios que
Descripción del cargo ofrece, a fin de cumplir con los objetivos
estratégicos de la empresa, velando en todo
momento el fiel cumplimiento de la normativa
vigente establecida por Caja Cusco y la SBS.
Funciones del Cargo
Planificar, dirigir y fiscalizar las actividades Administrativas de la Institución.
Informar mensualmente los movimientos económicos de la agencia como los ingresos y
gastos.
Promover las colocaciones y captaciones de los productos y servicios que la caja ofrece.
Supervisar y controlar las operaciones diarias y periódicas de la agencia de acuerdo a los
dispositivos legales vigentes y a las normas internas de la institución.
Ejercer la representación de la Entidad Financiera por la captación de clientes potenciales
Aprobar créditos que cuenten con la documentación requerida y cumplan con los estándares
de la institución, para evitar que se genere riesgo crediticio.
Evaluar periódicamente los avances en el logro de las metas asignadas
Verificar que se dé solución a los tramites de reclamos por parte de los clientes externo como
internos.
Asegurar que el personal a su cargo asegure un servicio permanente y de calidad a los
clientes.
Estar al corriente, y cerciorase que los colaboradores se encuentren bien.
Mantenerse en contacto con los demás gerentes para coordinar una ejecución de plan de
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mejora.
Código B1001
Código C1001
Deberes y Responsabilidades
Brinda y asesora información sobre los productos crediticios a los clientes externos.
Traza líneas de acción, recibe las solicitudes de clientes nuevos para posibles ventas de
crédito, propone las condiciones de los contratos, garantías y descuentos.
Proporciona líneas de crédito que mejor se ajuste a las necesidades del cliente.
Dirige procesos de investigación de los clientes, se entrevista con ellos para evaluar
físicamente sus instalaciones y sus bienes.
Evaluar los estados financieros del cliente como, balances bancarios, ingresos,
irregularidad de pagos para determinar los factores de riesgo.
Se encarga de la negociación con las agencias investigadoras los plazos de entrega de
resultados de acuerdo a su potencial como cliente, atención personal para garantizar la
confidencialidad de la información y los costos de los reportes.
Conocer y mantenerse informado de la normativa vigente de la institución.
Realizar visitas posteriores al otorgamiento de créditos, y validar que se cumplió el
objetivo del crédito.
Realizar un seguimiento del crédito verificando que el cliente cumpla con los pagos.
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Código C1001
Nombre del Cargo Funcionario de Plataforma
Código C1001
Nombre del cargo Funcionario de caja
Código C1001
Nombre del cargo Funcionario de recuperación
Descripción del cargo Elaborar y ejecutar la máxima recuperación
de la cartera vencida y castigada de los
créditos comerciales, mediante la ejecución
de los procesos de cobranza judicial,
negociaciones extrajudiciales y apoyo legal
a las negociaciones prejudicial.
Deberes y responsabilidades
Coordinar y ejecutar las estrategias judiciales de recuperación: confeccionar
contratos, transacciones y demás documentos.
Gestionar el procedimiento de castigo de los créditos incobrables del banco
Verificar la prosecución de los procesos que están a cargo de estudios externos
al banco.
Verificar que los créditos que pasan la cobranza judicial contengan la
documentación sustentaría de las principales incidencias previas a la
interposición de la demanda.
Emitir informes mensuales respecto al estado de cada uno de los créditos en
cobranza judicial y su recuperación efectiva.
Elaborar los escritos de transacción judicial y acuerdos de pagos, transacción
extrajudicial en los casos que se canaliza la refinanciación bajo estos términos
(casos de cobranzas judiciales vencidos).
Analizar las propuestas de pago realizadas por los deudores y verificar su
viabilidad.
Elaborar la proyección de recuperación mensual, para el seguimiento y
supervisión correspondiente de la recuperación de la cartera de mora.
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Un reglamento es un documento que especifica una norma jurídica para regular todas las
actividades de los miembros de una comunidad o sitio en general. Establecen bases para
prevenir los conflictos que se puedan producir entre los individuos
Caja Cusco S.A el objetivo contribuye una herramienta para una adecuada gestión de
comportamiento y conducta +ética en lea CMAC- CUSCO S.A en adelante la Caja.
Eficiencia: Capacidad para realizar y cumplir con sus funciones de manera eficiente y que
este influya en el crecimiento de la Caja.
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Honestidad: Actuar de manera sincera, tomando en cuenta los fines institucionales para
evitar conflictos.
Idoneidad: Ser capaz de desempeñar con actitud técnica, legal y moral las funciones y
actividades designadas.
La idea de ética social es un tanto compleja, pero a grandes rasgos hace referencia a los
valores que tenemos las personas en el conjunto de la sociedad para que nuestra conducta no
suponga daño, pero se sigan respetando nuestros derechos.
La ética profesional contribuye a saber qué es lo que está bien y lo que está mal en el ejercicio
de la profesión. Además, la ética profesional persigue un bien común, es decir, contribuye a
que el profesional entienda que el beneficio colectivo, tanto social como de la empresa, está
por encima de su interés personal.
3.4.8 No a la discriminación
CAPITULO IV
CALIDAD EN EL SERVICIO AL CLIENTE
4.1.2 Reclutamiento
Ejecutar el reclutamiento y selección de personal para cubrir los requisitos de personal para
puestos masivos, comerciales, administrativos y jefaturas en los plazos establecidos y de las
plazas asignadas.
Por ello Caja Cusco con finalidad de atraer una gran cantidad de postulantes para los puestos
vacantes, realiza una publicación de avisos en diferentes medios de comunicación, como
también en sus redes sociales, así mismo en su pagina web o de las diferentes paginas tales
como: perutrabajo.com, computrabajo.com, empleoz.com, etc.
Código A1001
Nombre del cargo Administrador de Agencia
Planear, dirigir, supervisar, controlar las
actividades administrativas y comerciales de la
agencia, orientado a promover las colocaciones y
captaciones de los productos y servicios que
Descripción del cargo ofrece, a fin de cumplir con los objetivos
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Código B1001
Código C1001
Deberes y Responsabilidades
Brinda y asesora información sobre los productos crediticios a los clientes externos.
Traza líneas de acción, recibe las solicitudes de clientes nuevos para posibles ventas de
crédito, propone las condiciones de los contratos, garantías y descuentos.
Proporciona líneas de crédito que mejor se ajuste a las necesidades del cliente.
Dirige procesos de investigación de los clientes, se entrevista con ellos para evaluar
físicamente sus instalaciones y sus bienes.
Evaluar los estados financieros del cliente como, balances bancarios, ingresos,
irregularidad de pagos para determinar los factores de riesgo.
Se encarga de la negociación con las agencias investigadoras los plazos de entrega de
resultados de acuerdo a su potencial como cliente, atención personal para garantizar la
confidencialidad de la información y los costos de los reportes.
Conocer y mantenerse informado de la normativa vigente de la institución.
Realizar visitas posteriores al otorgamiento de créditos, y validar que se cumplió el
objetivo del crédito.
Realizar un seguimiento del crédito verificando que el cliente cumpla con los pagos.
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Código C1001
Nombre del Cargo Funcionario de Plataforma
Código C1001
Nombre del cargo Funcionario de caja
Código C1001
Nombre del cargo Funcionario de recuperación
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4.1.3 Selección
Caja Cusco realiza una serie de pasos e instancias para identificar al mejor talento humano,
ellos garantizan que los candidatos más idóneos sean los que finalmente ocupen dichos
puestos.
Para ellos se sigue un proceso de evaluación a los postulantes, desde el análisis del CV de
cada postulante, seguidos de un examen de conocimiento, test psicológico, test psicotécnico y
finalmente una entrevista personal, De acuerdo con dicho proceso el área de gestión del
talento Humano determina a los candidatos más idóneos para formar parte del equipo de Caja
Cusco. Para ello es necesario realizar correctamente dicho proceso de evaluación.
Test psicológico
Caja Cusco, utiliza el test psicológico para medir y evaluar la característica psicológica, salud
mental o aquellos rasgos esenciales y generales que marcan y distinguen la personalidad del
postulante.
Instrumento experimental que tiene por objeto medir o evaluar una característica psicológica
específica, o los rasgos generales de la personalidad de un individuo.
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Test psicotécnico:
Con esta prueba Caja Cusco mide las conductas, capacidades y habilidades del postulante
durante el proceso de selección de personal.
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Entrevista Personal:
La entrevista personal es la más usada en el proceso de selección y es el que más peso tiene a
la hora de encontrar c a un personal.
Examen de conocimientos:
4.2 Motivación
Mediante un excelente ambiente laboral que mantiene el área de los recursos humanos
y este ayuda en la motivación laboral contribuyendo en el cumplimiento de la meta y
la productividad de la entidad.
Caja Cusco motiva a sus colaboradores mediante comisiones con respecto a las metas
propuestas por la entidad, según la productividad de cada colaborador.
Las técnicas de liderazgo son hoy en día vitales para que un buen jefe sepa sacar todo
el rendimiento de su equipo de trabajo. En ese caso cada gerente de las diferentes
agencias de Caja Cusco mantiene siempre la compostura y confianza con cada uno de
sus trabajadores, hablándoles y orientándoles cómo deben realizar su labor. El valor
que más nos caracteriza es el respeto a cada uno de los clientes y la rapidez a la hora
de atender, esto se le recalca a cada uno de nuestros trabajadores.
A fin de tener una comunicación efectiva en Caja Cusco, se realiza de esta forma:
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
En Caja Cusco tiene que seguir efectuando su protocolo de atención al cliente, establecido en
el MOF, para una mayor satisfacción de sus clientes, así lograr fidelizarlos a la agencia
bancaria.
Se recomienda que busque involucrar a todos sus colaboradores con la cultura organizacional
de la entidad financiera, ya que ello tendrá un impacto sobre el comportamiento y la eficiencia
organizacional.
Caja Cusco debe buscar e implementar constantemente sus productos o servicios financieros
acorde a las necesidades de sus clientes, y así optimizar sus ventajas comparativas y
competitivas en relación con sus competidores.
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REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
http://www.cmac-cusco.com.pe/mision-vision
Caja Cusco S.A, (2022) Nuestra caja - Valores Institucionales, Recuperado de:
http://www.cmac-cusco.com.pe/identidad
Memoria Anual Caja Cusco S.A, (2022) Memoria institucional, Recuperado de:
http://www.cmac-cusco.com.pe/memoria-institucional
https://www.cajahuancayo.com.pe/PCM_ProdServicios/PCM_frmProAhorro.aspx?
id=GA001&cCodigo=28
APENDICE
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Apéndice 2
Apéndice 3
Apéndice 4
Apéndice 5
Apéndice 6