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El análisis de la oferta y la demanda es una de las tareas básicas de toda empresa. Saber
qué ofrecer, a quién y a qué precio. Detectar cuál es la oferta de producto en un sector
determinado y a qué tipo de demanda le estamos ofreciendo ese producto, es fundamental
para fijar el precio del mismo, entre otras cosas.
Para hacer una estimación de la demanda más real, se tienen cuenta elementos como
la oferta monetaria o la Demanda Total Monetaria. La primera está constituida por la
cantidad total de dinero que existe en la economía de un país. Mientras que el segundo
término está relacionado con la liquidez del mismo. Se trata de la cantidad de riqueza que
las personas y las empresas guardan en forma de dinero.
Con fin de que nuestro análisis sea lo más objetivo posible se deben extraer datos socio-
demográficos, dependiendo del segmento del público objetivo. A los que añadimos
conclusiones y resultados de ventas pasadas, resumidos en nuestras cuentas internas.
Gracias a ellas, también determinaremos la estacionalidad del producto.
Se realizan encuestas, test de mercado una serie de métodos que complementan a los
subjetivos, extraídos estos, muchas veces, de los propios comerciales, los directivos y
expertos del sector. Cuantos más patrones extraídos de diferentes fuentes, coincidan,
más fiable será ese dato.
Esta sería la clásica curva de oferta y demanda. Sin embargo, no debemos olvidar la
elasticidad de la demanda. Esta se utiliza para medir la sensibilidad o capacidad de
respuesta de un producto a un cambio en su precio. Gráfica de la demanda elástica,
ejemplo:
Al planificar este análisis de producto, debemos tener en cuenta varios parámetros. Hacer
distintas estimaciones según los diferentes escenarios. En este punto, actualmente existen
aplicaciones que nos pueden ayudar a planificar y ver cómo afectaría el lanzamiento del
producto en diferentes escenarios a través de simulaciones. Sinnaps, por ejemplo, permite
realizar tantos escenarios como necesitemos. Aplicaciones que nos permiten conocer
cómo afectarían esos cambios a toda la inversión en el lanzamiento, por ejemplo.
Modo prueba de Sinnaps, para saber cómo nos afectarán los cambios en el análisis de
mercado de un proyecto.
Las herramientas de análisis de la oferta y la demanda que se suelen utilizar para hacer un
buen análisis de producto van desde test de conecto, análisis de multiconcepto-
multiatributo, análisis de sensibilidad al precio, hasta un test de producto, test de envase y
etiqueta, test de marca, etc. Todos los parámetros y características que puedan influenciar
en el poder de decisión de compra del mismo.