ANÁLISIS DE LA DEMANDA

La demanda es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar

la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.

El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es determinar y

medir cuáles son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado respecto a un bien o
servicio, así como establecer la posibilidad de participación del producto del proyecto en la
satisfacción de dicha demanda.

Tres tareas fundamentales del análisis de la demanda:

 Medir la demanda
 Explicar la demanda
 Pronosticar la demanda.

Para establecer un buen análisis de la demanda se tendrá que recurrir a la investigación de

información proveniente de fuentes primarias y secundarias, como indicadores económicos y
sociales.

En la demanda existen factores cualitativos los cuales se deben de analizar, pero antes se debe
de desarrollar una investigación de campo la cual nos permita obtenerlos para llevar a cabo
dicho análisis. Cuando no se cuento o en el caso no existe información histórica y estadística
del producto que es el caso de muchos productos hoy en día, es entonces donde entra esta
investigación y es el único método en el cual se podrá obtener los datos y la cuantificación de
la demanda.

Se pide medir el mercado actual y el potencial de ventas para un determinado producto

“nuevo” o “existente”. Ello, normalmente, significa medir la demanda actual y potencial de
dicho producto o línea de producto. Ya que este tipo de información es crucial para tomar
decisiones en diferentes aspectos al interior de las organizaciones. Para ello, es de vital
importancia reconocer que existen diferentes métodos para productos o servicios nuevos
versus establecidos, es decir, si el producto es nuevo para la industria, más que para el
vendedor individual. Los métodos de investigación de productos ya establecidos se pueden
clasificar en métodos de desplazamiento y métodos de consolidación, para una “demanda
actual o potencial”, métodos diferentes de los usados para un “pronóstico de la demanda”. En
cambio, los métodos de investigación para productos nuevos tienden a ser más subjetivos que
para los productos establecidos. (Coca Carasila, 2011)
Es muy importante, en principio, identificar la demanda de mercado y la demanda de empresa
y con ello disgregar el cómo se puede abordar su análisis. En ambos casos, demanda de
mercado y de empresa, se remarca que constituyen una función. Una función que podría
expresarse a través de un conjunto de variables definidas, pero sobre todo, el “nivel de
esfuerzo de marketing”, esto conduce a esperar que en una cuantificación empírica se logre
identificar el efecto que pudiera implicar la variable “esfuerzos de marketing”. La cuota de
ventas, por su parte, identifica la meta de ventas fijadas para un producto o línea de productos
determinados; en cambio el presupuesto de ventas constituye una estimación racional del
volumen de ventas esperado para un determinado período. (Coca Carasila, 2011)

El autor (Carrera Burneo, 2014) menciona los siguientes factores que influyen en la demanda:

 Ingresos: no todas las personas pueden comprar todo tipo de productos o servicios.
 Gustos y preferencias: los consumidores muchas veces saben lo que quieren y
necesitan, y pueden ser renuentes a la hora de comprar productos o servicios nuevos.
 Precios de bienes y servicios relacionados: la demanda puede depender de cuáles
son los precios de otros bienes con los que tienen relación. En este punto, los precios
de bienes relacionados pueden ser sustitutos o complementarios. Los sustitutos son los
que satisfacen una misma necesidad; y los complementarios, los que se consumen
conjuntamente.
 Expectativas de los consumidores: esta expectativa puede ser sobre el precio de los
productos o servicios.
 Cantidad de consumidores potenciales: existen mercados muy específicos y
especializados, y hay otros más que tienen la posibilidad de abrirse paso de forma
masiva.

BIBLIOGRAFÍA
Carrera Burneo, P. (2014). ANÁLISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA. Gestión Turística, 69-94.
Obtenido de https://www.redalyc.org/pdf/2233/223353233005.pdf

Coca Carasila, A. M. (2011). La demanda. Una perspectivsa de marketing: reflexiones conceptuales y

aplicaciones. Perspectivas, 171-191. Obtenido de
https://www.redalyc.org/pdf/4259/425941257008.pdf