EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE N° 35

EDUCACION PARA EL TRABAJO

GRADO Y SECCIÓN: 3 B

APELLIDOS Y NOMBRE: Rojas Martinez, Estefany

TEMA: DETERMINAMOS Y SELECCIONAMOS LAS ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS

DEL PRODUCTO BIEN O SERVICIO QUE SE VA OFERTA.

I. SITUACIÓN
Responde la
siguiente
pregunta:
¿Para ser más
competitivo en el
mercado, crees
necesario aplicar
estrategias de
promoción de
ventas en
nuestros
productos? ¿Por
qué?

II. PROPÓSITO En esta semana los estudiantes conocerán y seleccionarán las estrategias de
promoción de ventas del producto (bien) o servicio que se ha diseñado en el proyecto de
emprendimiento.

III. ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

PROMOCIÓN DE VENTAS
Son herramientas y estrategias, que consiste en realizar incentivos a corto plazo para incentivar la compra
y la prestación del servicio. Pueden ser: descuentos, ofertas, cupones, regalos, etc.
Estrategias de promoción de ventas:
Existen diversas estrategias promocionales que tienen la finalidad de cubrir distintos objetivos, pueden ser:
a) Premios: Son objetos, servicios, dinero que se da a los clientes por comprar el producto o consumir el
servicio; debe ser novedoso, atractivo e irresistible para el consumidor. Su objetivo es convencer al cliente
de comprar el producto o consumir el servicio al momento en que lo ve. Por ejemplo, premios dentro de
los paquetes, por correo, o al comprar el producto o consumir el servicio, etc.
b) Cupones: Son vales o bonos; su objetivo es acercar a los consumidores hacia un producto o servicio y
una tienda específica, ofreciéndoles un precio reducido del producto o servicio por cierto tiempo. Por
ejemplos los cupones dentro o fuera del empaque, en Periódicos y revistas, volantes casa por casa.
c) Ofertas: Van ligadas a las reducciones de precios, su objetivo es ayudar a incrementar la compra de un
producto o la prestación del servicio; esto se da a conocer a los clientes a través de folletos, redes
sociales. Por ejemplo: 2x1, tres por el precio de dos, compre un producto o acceda al servicio y reciba el
otro producto o servicio a mitad de precio.
d) Concursos y sorteos: Es la oportunidad de ganar algo con un esfuerzo e inversión mínima. Su objetivo es
que los consumidores participen en algo agradable; poniendo a prueba su talento. Por ejemplos llenar
un cupón que aparece en el periódico o revista, recibir cupones para el sorteo de acceder a servicios
gratis.

ACTIVIDAD 1: Te invitamos a observar el siguiente caso:

Patty para estimular la compra por parte de los clientes y público, ha decidido realizar una campaña de
promoción de ventas de nuevos modelos de galletas.
Ahora, observa como Patty va a implementar su promoción: definir el objetivo, seleccionar el tipo de
estrategia y el tiempo de duración de la promoción de su producto.

CAMPAÑA DE PROMOCIÓN DE VENTAS

Objetivo de la Estimular la venta de los nuevos sabores de galletas de quinua roja

promoción y manzana o galletas de quinua roja y fresa.
Por la compra de un sixpack de galletas de quinua roja y
manzana, se otorgará un paquetito de 4 galletas gratis.
Oferta
Por la compra de un sixpack de galletas de quinua roja y
Estrategia de
fresa, se otorgará un paquetito de 4 galletas gratis.
promoción de ventas
Por la compra de un sixpack de galletas de quinua roja y
Sorteo fresa o de quinua roja y manzana, se dará un cupón
para el sorteo de canastas por el Día de la Madre.
Motivo estratégico Día del Niño, día de la salud.
Duración de la
Mes de mayo (30 días), Mes de Abril (30 días)
campaña
 IV.EVIDENCIA: MANOS A LA OBRA.
Ahora, determina el objetivo, la estrategia de promoción de ventas, el motivo
estratégico y la duración de la campaña para promocionar el producto que estás
realizando en tu proyecto de emprendimiento, guiándote del caso de Patty.

CAMPAÑA DE PROMOCIÓN DE VENTAS

Objetivo de la Estimular la venta de las nuevas colecciones de ropa que salen por
promoción estaciones.
Por la compra de 3 prendas puedes escoger una gratis
de s/.20

Oferta
Por la compra de prendas valorizadas en más de s/.150
Estrategia de
llevas delivery gratis
promoción de ventas

Por cada compra hecha reclama tu vale para el sorteo

Sorteo de un conjunto o vestido a elección

Motivo estratégico Día de la mujer

Duración de la
Todo el mes de marzo (31 días)
campaña

AHORA TE INVITAMOS A AUTOEVALUARTE, REVISA TU ACTIVIDAD TENIENDO EN

CUENTA LOS SIGUIENTES CRITERIOS DE EVALUACIÓN

Lo logré
Criterios
si no
Reconozco las principales estrategias de promoción de ventas que X
utilizan de un proyecto de emprendimiento.
Diseño la estrategia de promoción de ventas para el producto o servicio X
que estoy elaborando en mi proyecto de emprendimiento.

¡Excelente! Con este trabajo has elaborado la selección las estrategias de promoción de ventas del
producto (bien) que ofrecerás al mercado.

NOTA: Ahora cuando termines esta evidencia, tomas foto y envías al WhatsApp)