UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA PROFESIONAL

DE ADMINISTRACIÓN

DIRECCIÓN COMERCIAL Y VENTAS

Docente: Caridad Cárdenas Armas

Alumna: Vasquez Vari Belsi Tatiana
TEMA: Ética en las ventas

Huamachuco – PERÚ
2022
PREGUNTAS
1. ¿Qué es efecto cevichería?
Este efecto se refiere a la falta de ética que tienen los nuevos competidores, en sí a la
escaza identidad que tiene cada organización. Este efecto de hecho es el que mas genera
problemas debido a la falta de innovación y autenticidad por parte de los demás
competidores, pero el problema básico es que los competidores ofrecerán el servicio
idéntico o igual del que ofrece dicha organización, y por ende y dicho esta la demanda
disminuirá para la primera empresa que ofrecía este producto o servicio.
2. Comenta sobre sentido de pertenencia
El sentido de pertenencia, hace referencia a la identificación subjetiva que cada ser
humano debe experimentar ya sea individual o en grupo, en donde se sienta cómodo y
aceptado, por ende, de esa manera comprometerse a dar lo mejor o ser lo mejor por el
éxito individual o organizacional, como se dice saber ponerse la camiseta.
3. ¿Qué es modo mentira?
El modo mentira se refiera a la subjetividad y capacidad que tiene cada individuo de
generar disturbios y mentiras que son capaces de hacerles parecer real aunque sea
consiente que todo es falso, como por ejemplo las replicas de las grandes marcas de
zapatillas como “Gucci y Nike” que si la réplica puede ser muy idéntica pero vamos a la
ética de los vendedores porque de hecho sabiendo que es replica las quieren vender
como originales haciendo creer eso a personas que están recién relacionándose con la
marca.
4. Comenta sobre mediocre e inteligencia
 Mediocre
Hablamos de una persona que no tiene un talento especial o no tiene
suficiente capacidad para la actividad que realiza, porque no es autentico es
decir solo hace copia y si tiene éxito será solo con el mismo estilo y solo
llegará hasta donde pueda copiar

 Inteligente

Hablar de una persona inteligente es hablar de una persona que tiene gran
capacidad para entender, pensar, manejar información e innovar. Una
persona capaz de hacer muchas cosas y tener éxito en cada una de ellas.

5. ¿Qué es legado?
El legado es lo que uno deja para el bien de la sociedad hablamos de conocimientos,
inventos, entre otros, ejemplo el legado que nos dejo Alberth Einstein fue la teoría de la
Relatividad, la teoría de la gravedad, y también Daniel Alcides Carrión la cura para la
fiebre de la Oroya y la verruga peruana.
6. Comenta sobre: Las ventas influyen cuando lo haces bien
Nos referimos a hacer bien a las personas porque no importa a quien puedas vender si
no lo que puedas vender diciendo la verdad obviamente hablando de las ventajas que
tiene el producto no si le fata algo o cosas así, de esta manera con honestidad este
adquirirá más ventas debido a la confianza que generará en sus clientes.