Experiencia de Aprendizaje N°

7
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N° 1
MARKETING PUBLICITARIO PARA PROMOCIONAR MI PROPUESTA DE
VALOR.
AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO AÑO: 3°

SITUACIÓN SIGNIFICATIVA
Cuando hablamos de marketing, las personas que no conocen esta disciplina normalmente la relacionan con
publicidad o ventas. Esto no es del todo un concepto errado, pero el marketing va más allá de estas dos fases
suyas. Hoy en día es tal la importancia que le damos al marketing que se ha convertido en uno de los temas
más importantes dentro de los negocios.
Constantemente se relaciona el marketing con la publicidad, pero esta solo es una pequeña parte del mismo.
El marketing incluye muchas más cosas: el diseño del producto, su precio, su distribución, etc. La promoción
es una de las partes fundamentales de los negocios, en la ciudad de Trujillo existe mucha publicidad física si
se camina por las calles y se observa a los micro emprendedores; pero también hay publicidad virtual en
la cual pueden ofrecer sus servicios o productos a los clientes que buscan satisfacer una necesidad y
entonces
¿Cómo se podría contratar un servicio o compra un producto si no saben que existen? ante ello nos
planteamos el siguiente reto:
¿Las estudiantes d 3er año de la I.E. Santa Rosa de Trujillo, necesitan crear estrategias de marketing
y publicidad para lograr captar la atención de sus clientes y poder ofrecerles su propuesta de
valor como producto o servicio?

1.¿Qué debo hacer en esta actividad de aprendizaje?

PROPÓSITO DE APRENDIZAJE EVIDENCIA DURACIÓN

Reconocer la importancia del marketing
publicitario de una propuesta de valor Descripción de los pasos 1 semana
que pueda dar a conocer el producto o correspondiente para la creación de Del 05 de setiembre
servicio mediante medios físicos o marketing publicitario físico y virtual. Al 09 de setiembre
digitales.

Docentes: Miriam Cáceres Mora-Violeta M. Luján Dionicio – Aracely

Zambrano
2. ¿Cómo se evaluarán mis logros?

COMPETENCIA CRITERIOS DE EVALUACIÓN EVIDENCIAS

 Reconoce la importancia del marketing
Gestiona proyectos publicitario para la promoción y ventas de
de emprendimiento productos o servicios por canal físico o Diagrama inicial de procesos
económico y social. canal virtual, creando las pautas de producción.
correspondientes para la elaboración de
ambas publicidades.

3. ¿Cómo lo lograré? ¿Qué pasos debo seguir?

MOMENTO 1: ACTIVIDADES ASÍNCRONAS PREVIAS (40 minutos)

Recursos que emplearé
Guía de aprendizaje
Computadora
Videos interactivos
Anexos
B. Actividades que desarrollaré:
1. Observo el siguiente video https://www.youtube.com/watch?v=KiqUOstzOsk
.

Con tus propias palabras responde ¿Crees que un producto o servicio pueda venderse solo con la
publicidad de un cliente bien atendido y satisfecho o es necesario tener en cuenta también estrategias
de marketing publicitario que permitan captar la atención de más clientes? ¿Sustenta Por qué?

Docentes: Miriam Cáceres Mora-Violeta M. Luján Dionicio – Aracely

Zambrano
MOMENTO 2: ACTIVIDADES SÍNCRONAS (90 minutos)
Recuerdo que debo haber realizado mis actividades asíncronas previas para poder
lograr mi propósito de aprendizaje. Sigo las indicaciones de mi docente.

INICIO:
 Recuerdan atentamente las normas de convivencia correspondientes.
 Socializan en conjunto el propósito de la sesión de clase.
PROCESO:
 Reflexionan y participan sobre la actividad asincrónica propuesta.
 Mencionan si conocen alguna estrategia para publicitar un producto o servicio y si
pueden mencionar ejemplos que hayan observado.
 Observan el video correspondiente al propósito de clase
https://www.youtube.com/watch?v=FGIk8MNMsSs y responden a las preguntas
que se realizan.
 Reúnen con sus equipos, para trabajar el anexo correspondiente (ANEXO1).
 Comparten su trabajo en clase, interactuando con los otros equipos realizando preguntas a los
SALIDA:
 Coevalua el trabajo el equipo y la participación de las integrantes y aportes.
 Reflexionan sobre la importancia del marketing y publicidad dentro de un negocio y los
productos o servicios que brindan.
C. Me autoevalúo
Coloco una “X” de acuerdo a lo que considero. Luego, escribo las acciones que tomaré para mejorar mis
aprendizajes.

Estoy en ¿Qué debo

CRITERIOS Lo logré proceso de hacer para
lograrlo mejorar mis
aprendizajes?
● Reconocí la importancia del marketing publicitario
para la promoción y ventas de productos o servicios
por canal físico o canal virtual, creando las pautas
correspondientes para la elaboración de ambas
publicidades.

MOMENTO 3: ACTIVIDADES ASÍNCRONAS

https://www.youtube.com/watch?v=7653V_2AMNQ

Consolido mis aprendizajes

Docentes: Miriam Cáceres Mora-Violeta M. Luján Dionicio – Aracely

Zambrano
Debes tener en cuenta que todo negocio, emprendimiento o empresa siempre va necesitar de publicidad y
Recuerda
marketing,
: si bien es cierto un cliente bien atendido es una publicidad recomendada, es necesario siempre
hacer publicidad con la finalidad de atraer nuevos clientes y lograr que los que ya se tengan sean fieles a
nuestro producto o servicio.

Responde lo siguiente:
Después de lo trabajado en clase ¿Cómo crees lo aprendido mejora tus aprendizajes en cuanto al
área?

IDEAS FUERZA:
Marketing mix
Es un análisis de la estrategia interna desarrollada comúnmente por las empresas. Se analizan
cuatros variables básicas de su actividad: producto, precio, distribución y promoción. El marketing
mix es un análisis de estrategia de aspectos internos y desarrollada comúnmente por las empresas. Se
tienen en cuenta cuatros variables principales del negocio: producto, precio, distribución y
promoción.
El objetivo de aplicar este análisis es conocer la situación de la empresa y poder desarrollar una
estrategia específica de posicionamiento posterior. Una manera de empezar es realizando un estudio
de mercado.
Esta estrategia es también conocida como las "4Ps", dado que en su origen anglosajón se conoce
como: price (precio), product (producto), place (distribución) y promotion (promoción).
Precio
En esta variable se establece la información sobre el precio del producto al que la empresa lo ofrece
en el mercado. Este elemento es muy competitivo en el mercado, dado que, tiene un poder esencial
sobre el consumidor, además es la única variable que genera
ingresos.
Al ajustar el precio el conjunto de la estrategia de
marketing se verá afectada, al igual que la demanda del
producto. Es lo que se conoce como elasticidad precio
de la demanda.
Asimismo, es importante tener en cuenta el valor
psicológico que el producto ofrece a la hora de
establecer el precio de venta. Otros factores
importantes son los costes de producción.
Producto
Esta variable engloba tanto el producto (core product) en sí que satisface una determinada
necesidad, como todos aquellos elementos/servicios suplementarios a ese producto en sí. Estos
elementos pueden ser: embalaje, atención al cliente, garantía, etc.
La empresa deberá identificar también el ciclo de vida del producto para estimular la demanda
cuando ésta decrece. Hay que destacar que cuando se habla de productos se engloban aquellos
tangibles e intangibles, como los servicios.

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Zambrano
Distribución
En esta variable se analizan los canales que atraviesa un producto desde que se crea hasta que llega
a las manos del consumidor. Además, podemos hablar también del almacenaje, de los puntos de
venta, la relación con los intermediarios, el poder de los mismos, etc.
Promoción
La promoción del producto analiza todos los esfuerzos que la empresa realiza para dar a conocer el
producto y aumentar sus ventas en el público, por ejemplo: la publicidad, las relaciones públicas, la
localización del producto, etc.
Una gran parte de la estrategia de promoción incluye analizar el retorno de la inversión o ROI. Es
decir, si el hecho de invertir en redes sociales o en un anuncio en la televisión ha reportado ingresos.
El modelo de marketing mix de 4Ps y de 7Ps
Por lo general, la estrategia de marketing mix se asocia a 4Ps. Sin embargo, cuando se trata de
servicios en vez de productos es común ver un modelo de 7Ps.
Además de las 4 Ps originales de precio, producto, distribución y promoción, se añaden gente
(people), proceso (process) y evidencia física (physical evidence).
El primero de estos aspectos, la gente, responde a factores como los empleados y la cultura de la
empresa. Los empleados y su cultura determinarán el servicio a prestar.
Por otro lado, el proceso sirve para identificar cómo se consume o aprovecha el servicio, además de
comprobar si el proceso de prestación de servicios se adapta a la empresa para poder maximizar el
beneficio.
Finalmente, está la evidencia física. Todos los servicios tienen elementos físicos incluso cuando son
intangibles. Desde archivos digitales a documentos en papel, como por ejemplo las facturas, todo
servicio incluye una parte física

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 Experiencia de Aprendizaje N° 7
MARKETING PUBLICITARIO PARA PROMOCIONAR MI PROPUESTA DE VALOR
ANEXO °1
APELLIDOS Y NOMBRES: Gladys Brisell Fernandez Rosales GRADO Y SECCIÒN: 3°H

Competencia: Gestiona Proyectos De Emprendimiento Económico Y Social

Capacidad: Crea una propuesta de valor - Aplica habilidades técnicas´ - Trabaja cooperativamente para lograr
objetivos y metas.

Según tu propuesta de valor creada en la EDA6 , como plantearías un marketing Mix

para dar a conocer a tus clientes y futuros clientes tu producto o servicio.

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distancia, aprox. S/15.00
manera puntual y los pagos se
realizan en efectivo y con
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Asimismo también instalamos
las gigantografias, donde lo
solicite el cliente, los contratos
son vía WhatsApp, Messenger e

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Observa si va a satisfacer las
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Docentes: Miriam Cáceres Mora-Violeta M. Luján Dionicio – Aracely

Zambrano