“Año 

del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”

PROGRAMA ACADÉMICO:

✔ PLAN EXPORTADOR

ASIGNATURA:

✔ ADMINISTRACIÓN DE LOS SERVICIOS COMERCIALES

INTERNACIONALES

DOCENTE:

✔ Mag. MARIANO CASTILLO AVILA

TEMA:
✔ “PLAN PARA LA EXPORTACIÓN DE UVAS FRESCAS A
ESTADOS UNIDOS”

ALUMNO(a) / CÓDIGO

✔ VERA ESPINOZA FABIÁN MARCELO / 2019016284

AULA:
✔ C102

CICLO:
✔ VI CICLO

Lima, 24 de marzo del 2022

PLAN PARA LA EXPORTACIÓN DE UVAS FRESCAS A (ESTADOS UNIDOS)

A.- TÍTULO TENTATIVO:

✔ Plan para la exportación de Uvas frescas a Estados Unidos.

B.- PRODUCTOS POTENCIALES A EXPORTAR

✔ Oferta exportable de Uvas frescas a exportar.

El Perú posee las condiciones agroclimáticas naturales para la producción
de este cultivo, cuya producción en los últimos años ha sido expansivo y
dinámico, convirtiéndose en la estrella de la agroexportación,
beneficiándose principalmente en el periodo de noviembre a marzo,
periodo en la que se obtiene ventajas al disminuir la oferta mundial. Un
factor muy importante para el desarrollo dinámico exportador ha sido la
apertura de nuevos mercados internacionales, producto de la firma de
tratados comerciales del Perú con EEUU, Unión Europea y China.

C.- JUSTIFICACIÓN DEL PLAN

✔ El presente Plan se está elaborando para dar a conocer cómo es que se

está realizando el comercio de uvas frescas con el país de Estados
Unidos, ya que en los últimos años se ha fortalecido la exportación de
este producto hacia dicho país.

La realización del Plan de exportación de Uvas a Estados Unidos tiene

diversas razones por el cual se ha decidido realizarlo y una de ellas es
porque la Uva es uno de los productos nacionales no tradicionales más
exportados por el Perú con un alto crecimiento anual.

Dando a conocer acerca de este producto, la uva es un fruto que proviene

de la Vid, ofrece una gran cantidad de nutrientes, sirve como antioxidante,
contiene vitamina A, B6, C, K y minerales como calcio, hierro y potasio.
Las uvas se pueden comer frescas, también se pueden utilizar para
producir licores como el vino, mosto, brandy, vinagre y pisco, es decir, es
una fruta que se puede emplear para la preparación de confituras,
postres, cocktails, vinos.

Presenta diversas especies y variedades, tales como lo son; Flame

seedless, Thompson seedless, Red globe, White seedless, Sugarone
seedless, Crimsonm entre muchas otras más, de las cuales para el uso
comercial se emplea el nombre de “Uva Fresca”.

En el Perú las principales zonas de producción son Ica, La Libertad y

Piura.
Actualmente, la creciente demanda por alimentos saludables ha
ocasionado que en países como China, India, Estados Unidos y México la
demanda por esta fruta vaya en aumento y esto es gracias a la gran
oferta exportable que presenta a nivel internacional como consecuencia
de la expansión a nuevos mercados.

Según Export Potential Map (EPM), basado en un estudio de modelo

económico que combina la oferta del país exportador con la demanda del
mercado objetivo y las condiciones de acceso a ese mercado de los
últimos cinco años, ha elaborado un ranking del potencial de los países en
el mundo para exportar uvas frescas al mercado mundial, la cual está
liderada por Chile, seguido de Perú, Estados Unidos y otros países más.

En el mercado de Uvas, Chile posee un potencial de exportación de uva

de mesa de 3.1 mil millones de dólares, Perú 1.7 mil millones de dólares y
Estados Unidos 1.6 mil millones de dólares. De los cuales Chile tiene un
potencial sin exportar de 1.4 mil millones, Perú 879.1 millones de dólares
y EE. UU. 794.7 millones de dólares.

Principales países para exportar uvas frescas al mundo (en millones de

dólares).

PAÍSES POTENCIAL DE EXPORTACIONES POTENCIAL SIN

EXPORTACIÓN ACTUALES EXPORTAR
RESTANTE

CHILE 3.1 1.7 1.4

PERÚ 1700.0 774.6 879.1

ESTADOS 1600.0 903.3 794.7

UNIDOS

Fuente: Export Potencail Map

Elaboración: propia.

Países con potencial para exportar uvas frescas a Estados Unidos.

PAÍSES POTENCIAL DE EXPORTACIONES POTENCIAL SIN

EXPORTACIÓN ACTUALES EXPLOTAR RESTANTE

CHILE 761.0 787.7 -

PERÚ 417.4 232.2 185.2

MÉXICO 165.8 302.6 -

Fuente: Export Potencail Map.
Elaboración: Propia.
El Perú, pretende aprovechar las mejores oportunidades de ingresar hacia
aquellos mercados con los que compite con Chile, precisamente en los
periodos en los que estacionalmente el país vecino disponga de una
menor oferta exportable en el mercado, es decir tenga poco
abastecimiento, y precisamente el hecho de anticipar las exportaciones en
los principales mercados por la menor oferta de uvas por parte de Chile,
va a influir en mejorar el precio del producto en el mercado internacional,
este será el mejor momento para la uva fresca peruana, de poder
consolidar su presencia en el mercado norteamericano, incluso en
mercados potenciales para el Perú, como China, la Unión Europea y
Rusia.

La tendencia de las exportaciones de uvas fresca es creciente, y ha

venido ganando espacio en los exigentes mercados del mundo,
principalmente porque se vienen logrando desarrollar con gran éxito las
colocaciones de este producto de calidad y con gran aceptación por los
demandantes.

Toda esta gran aceptación de nuestras uvas en el mercado hace

conveniente realizar un análisis acerca del potencial que tenemos para
exportar dicho producto. Por lo que un análisis de factores internos como
externos, nos da a conocer a más detalle cómo se encuentra el panorama
de la exportación de este producto.

Como fortalezas, la exportación de uvas frescas presenta una variedad de

tipos, propiedades y beneficios propios del producto que atrae al
mercado, el clima de la región peruana es muy apropiado para el cultivo
de este fruto, además, las condiciones de exportación de las uvas son
favorables, el Estado peruano apoya activa y dinámicamente la
exportación de la uva a través de promociones además de hacer
partícipes a diversas entidades del sector privado.

Como oportunidades, en la exportación de uvas frescas se presentan

tendencias crecientes de la demanda de este producto en el mercado
internacional, presencia de la eliminación de barreras comerciales en
mercados exteriores atractivos, áreas disponibles para aumentar el cultivo
de la uva usando nuevas tecnologías, tratados de libre comercio con el
país de Estados Unidos, pérdida de participación en las exportaciones por
parte de Chile, nuestro competidor directo en la región, situación que nos
da oportunidad de aprovechar mejor el mercado, gran potencial de
crecimiento para posicionar la uva fresca peruanas en los exigentes
mercados mundiales.

Como Debilidades de la exportación de uvas frescas, presenta una

estacionalidad en la producción, solo desde noviembre a febrero, la
producción se puede ver afectada producto de debilidad del fruto ante las
plagas, así como un inadecuado manejo tecnológico de los cultivos y
bodegas, a pesar de contar con capacidad productiva, hay una escasa
promoción para que más personas se animen a entrar a este negocio, se
muestra un reducido conocimiento del mercado nacional.
 Como Amenazas, la exportación de uvas frescas se podrían mostrar
nuevos competidores con menores costos, que la competencia chilena
genere un creciente poder de negociación con nuestros clientes y
proveedores, aumento de costos de la tecnología y costos de producción
a nivel mundial debido a la situación de pandemia en el que nos
encontramos, posibles barreras y requisitos reglamentarios, que los
países extranjeros puedan imponer, fenómenos naturales que pueden
causar daños a los cultivos de uva.

Dicho esto, el presente Plan para la Exportación de Uvas Frescas a

Estados Unidos, nos va ayudar a conocer acerca de la gran oportunidad
que tiene nuestro país frente al mercado de lograr posicionarse entre los
países exportadores de uvas.

D.- OBJETIVOS

✔ Objetivo General.

✔ Conocer acerca de la exportación de Uvas Frescas a Estados Unidos.

✔ Objetivo Específico.

✔ Afianzar los conocimientos adquiridos en el presente plan de exportación

de Uvas Frescas a Estados Unidos.

E.- ACUERDO COMERCIAL INTERNACIONAL

✔ Acuerdo de Promoción Comercial PERÚ-EE.UU.

El Acuerdo de Promoción Comercial (APC) Perú – EE.UU. entró en

vigencia el 1 febrero 2009.

En este acuerdo se negociaron los siguientes capítulos:

Trato Nacional y Acceso a Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de
Origen, Administración Aduanera y Facilitación del Comercio, Medidas
Sanitarias y Fitosanitarias, Obstáculos Técnicos al Comercio, Defensa
Comercial, Contratación Pública, Inversión, Comercio Transfronterizo de
Servicios, Servicios financieros, Políticas de Competencia,
Telecomunicaciones, Comercio Electrónico, Derechos de Propiedad
Intelectual, Laboral, Medio Ambiente, Transparencia, Fortalecimiento de
Capacidades Comerciales, Solución de Controversias.

La firma del Acuerdo de Promoción Comercial Perú - Estados Unidos

(vigente desde 2009) fue un factor de apoyo, pero no determinante, en el
incremento de las exportaciones de uva fresca.
 Las preferencias arancelarias desde La Ley de Preferencias Arancelarias
Andinas y Erradicación de la Droga (ATPDEA, sus siglas en inglés)
permitieron ingresar las uvas con arancel cero a los Estados Unidos,
sistema que otorga acceso libre de aranceles a una amplia gama de las
exportaciones.

✔ Acuerdo de Asociación Transpacífico.

El Acuerdo de Asociación Transpacífico (TPP, por sus siglas en inglés) es
una iniciativa desarrollada por doce economías miembros del Foro de
Cooperación Económica Asia – Pacífico (APEC): Australia, Brunéi,
Darussalam, Canadá, Chile, Estados Unidos de América, Japón, Malasia,
México, Nueva Zelandia, Perú, Singapur y Vietnam.
Este acuerdo es una oportunidad para consolidar la presencia del Perú en
el Asia-Pacífico, zona de gran importancia para el país, y que brinda un
mercado diversificado para el desarrollo de nuevos productos de
exportación del Perú, el comercio de servicios, la atracción de
inversiones, la movilidad de personas de negocios, entre otros. Según
Mincetur, en el 2014 el intercambio comercial del Perú con los 11 países
involucrados en la negociación representó el 36 % de las exportaciones
peruanas.

✔ Partida Arancelaria.
En el Perú la partida arancelaria de las uvas frescas es 0806.10.00.00,
según la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria y
Aduanera – SUNAT.

F.- ESQUEMA DEL PLAN Y PROCESO DE EXPORTACIÓN:

El siguiente Plan y proceso de exportación presentará lo siguiente:

✔ Operadores de Comercio Exterior.

Los operadores de comercio exterior son aquellas personas naturales o

jurídicas que se encuentran autorizadas de efectuar despachos
aduaneros.

Por lo general las empresas productoras se ocupan de toda la cadena

hasta la exportación, sin embargo, las empresas exportadoras también
tercerizan los servicios de transporte de esta fase a los grandes
operadores logísticos y responsables de depósitos temporales, quienes
trasladan el producto desde las plantas hacia sus depósitos para una
rotura de carga obligatoria (consolidación y desconsolidación de carga),
y luego hacia el terminal de salida; es ahí hasta donde participa, ya que
luego el comprador es aquel que se encarga de contratar a terceros
para trasladar la mercancía.

Para poder trasladar el producto de un país a otro, en la mayoría de

casos se opta por realizar el traslado vía marítima, ya que es el medio
más factible de realizar por el hecho de trasladar gran volumen de
mercancía.
A continuación, menciono algunos de los principales puertos de destino
en Estados Unidos tales como Salt Lake City, Puerto de Miami,
Aeropuerto de Nueva Orleans, Puerto de Nueva York y Puerto de
Houston; puertos en donde se realiza gran parte del comercio entre
Perú y Estados Unidos.

Para poder hacer concreta la exportación, se contratan líneas navieras

que facilitan el transporte de las mercancías, por lo que según
PromPerú, Estados Unidos cuenta con una serie de líneas navieras que
brindan el servicio de transporte de las uvas a dicho país; algunas de
ellas son Evergreen, Hapag-Lloyd, Logistic S.A.C (Mol), Compañía
Chilena de Navegación Interoceánica (Ccni), Hamburg Sud, Maersk
Line, entre otras más, que van a facilitar el transporte de la mercancía al
país norteamericano.

 Línea Naviera.

En este caso, se optaría por realizar el traslado de las Uvas frescas

mediante la línea naviera “Evergreen Line”, quien cuenta con una vasta
experiencia en el traslado de este tipo de productos ya que cuentan con
unidades especializadas para este tipo de productos ya que al ser un
producto perecible tiene que ser trasladado en unidades refrigeradas
llamadas “Contenedores reefers”.

 Agencia marítima.

Como agente marítimo se contará con Terminales Portuarios Peruanos

S.A.C ya que trabaja en conjunto con Evergreen Line, TPP es grupo
empresarial peruano con más de cien años, vasta experiencia y
tradición en transporte y logística. Están especializados en el negocio
marítimo y logístico. Sus servicios abarcan el agenciamiento de naves,
Servicios Husbandry, Servicios logísticos portuarios, verificación
documentaria, entre otros.
No solo la cadena de valor, sino también los procesos logísticos y la
documentación, se gestionan directamente en la planta o centro de
operaciones de las empresas. Así, se puede ver que un mismo
exportador debe certificar con SENASA la inocuidad fitosanitaria de los
campos productivos, las plantas de procesamiento, los procedimientos
de empaque y envasado, entre otros.

 Operador Portuario.

Como operador portuario se contará con las labores del TERMINAL DP

WORLD LOGISTICS CALLAO.

Para poder realizar un correcto traslado del producto, es importante

contar con las herramientas e implementos necesarios para tener una
óptima negociación.

Es por ello que la cadena de frío empieza en la planta, donde el

producto debe mantenerse en almacenes refrigerados en temperaturas
de entre 0 °C y 5 °C. Esta temperatura debe mantenerse durante el
traslado al depósito temporal y, luego, al puerto, y por ello se utilizan
contenedores refrigerados reefer de 20 o 40 pies para su transporte.

El TERMINAL DP WORLD LOGISTICS CALLAO nos brindará por el

Servicio de Exportación (sin incluir IGV), el Servicio Integrado de
Depósito Temporal Reefer para un contenedor de 20 pies por $ 334.26,
donde incluye Embarque de Contenedor Lleno, Tracción, Gastos
Administrativos e incremento DPW.

Otros gastos para contenedores de 20 pies:

Almacenaje FCL (07 días libres retroactivos).

- $ 26.70. Período del 1er. al 20vo día (Tarifa por día, por contenedor).
- $ 37.50. Del 21vo día en adelante (Tarifa por día, por contenedor).

Alquiler de Generador Gen Set / Clip on.

- $ 100.00 por contenedor. Alquiler de generador Reefer para los
tramos entre el Depósito temporal y el puerto.

Recepción De Contenedor Refrigerado.

- $ 150.00 por contenedor. Contenedores reefer DPWC.

Armado de Paleta por contenedor (completo).

- $ 175.00 por contenedor. No incluye paleta. El servicio incluye
cuadrilla para armado de paleta, plastificado y enzunchado en caso
se requiera. (Máximo hasta 20 paletas).

Servicio de enzunchado por contenedor.

- $ 50.00 por contenedor. El servicio incluye cuadrilla para
enzunchado, hasta 6 zunchos de plástico (Máximo hasta 20
paletas).

Servicio de esquineros por contenedor.

- $ 104.00 por contenedor. El servicio incluye colocación de
esquineros (Máximo hasta 20 paletas).

Servicio de paletizado.
- $ 45.00 por contenedor. No incluye paleta. El servicio incluye
cuadrilla para el paletizado (Máximo hasta 20 paletas).

Servicio de plastificado por contenedor.

- $ 68.00 por contenedor. El servicio incluye cuadrilla para el
plastificado (Máximo hasta 20 paletas).

Consumo energía eléctrica.

- $ 2 hora/ fracción. Incluye la conexión del contenedor reefer a las
tomas del terminal y desconexión hasta su embarque.

Copia documentos aduaneros.

- $ 60.00. (Máximo 10 documentos).

Monitoreo en Terminal.
- $ 13.00 por día/ fracción. Es la actividad de monitorear, revisar a
intervalos regulares el funcionamiento de la maquinaria de
refrigeración de un contenedor con carga perecible. La actividad de
monitoreo está a cargo de un técnico especializado y se desarrolla
en los terminales de importación y exportación.

Movilización de contenedor.
- $ 55.00. Traslado y colocación del contenedor en el área asignada.

Uso de Patio.
- $ 30.00. La tarifa incluye la prestación de un espacio del depósito
temporal como resultado de un evento extraordinario que haya
sucedido en el patio de operaciones.

Pre – Enfriado.
- $ 30.00. Este servicio consiste en llevar la temperatura del
contenedor a la requerida.

Servicio de Aforo con cuadrilla.

- $ 48.00. Retirar la mercadería del contenedor con cuadrilla para la
inspección respectiva y volverla a ingresar.

Servicio de Antecámara
- $ 65.00. Este servicio cubre el uso de un contenedor reefer como
antecámara para los productos perecibles que requieran
inspecciones de SENASA y ADUANAS.

Servicio de llenado de contenedor con cuadrilla.

- $ 81.00. Llenado del contenedor por DP WORLD LOGISTICS con
cuadrilla.

Transporte y Devolución del contenedor vacío.

- $ 479.00. El servicio incluye el transporte al depósito de vacíos que
corresponda, Gate Out y limpieza.

Estos vendrían a ser algunas tarifas a precios unitarios por parte del
TERMINAL DP WORLD LOGISTICS CALLAO los cuales están sujetos
a negociación dependiendo del volumen que se desee exportar.

Envases, empaques y embalajes.

 Envases.

Los envases más utilizados para el caso de las uvas, son las bolsas de
polietileno de baja densidad perforada que sirve de protección a los
racimos y permite el intercambio gaseoso. Estos envases son livianos,
biodegradables, higiénicos y resistentes.
  Empaques.

Los empaques más utilizados para el caso de las uvas, son las cajas de
cartón cubiertas con materiales de amortiguamiento como Papeles y
bandejas y cajas de plástico. Esto ayudará a reducir algún daño que se
genere durante el traslado de la mercadería. Estas cajas contendrán 12
envases de plástico de polietileno, que en total harán un peso de 6
Kilogramos.

 Embalajes.

Los embalajes más usados serán las paletas ya que estas agrupan
uniformemente las cajas para facilitar la manipulación y manejo de
estas.

Según el SIICEX, tanto el marcado como el etiquetado de las frutas

frescas se regulan por el Código de Regulaciones Federales, Título 21,
Parte 101 “Food Labeling” (21 CFR 101) por lo que, según el tipo de
venta, los envases destinados a la Venta al por Mayor tendrán los
siguientes datos:
- Identificación, Nombre y dirección del Exportador, Envasador
y/o Expedidor.
- Código de identificación (facultativo).
- Naturaleza del Producto.
- Nombre del Producto.
- Nombre de la variedad (facultativo).
- Origen del Producto.
- País de origen y, facultativamente, nombre del lugar, distrito o
región de producción.
- Identificación Comercial.
- Categoría.
- Calibre expresado en diámetros mínimo y máximo (si están
clasificados por calibre).
- Marca de Inspección Oficial.
- Idioma (La Ley exige que todos los elementos aparezcan
declarados en inglés).

A continuación, según el Sistema Integral de Información de Comercio Exterior

(SIICEX) nos muestra que la ruta del Puerto del Callao hacia el Puerto de Miami
tendría la siguiente tarifa:
Este vendría a ser un ejemplo de tarifas promedios para la exportación de uvas
frescas hacia Estados Unidos.

En líneas superiores, también se mencionó que para el traslado de las uvas

frescas se requería de un contenedor con refrigeración además de tener un
tamaño específico de entre 20 a 40 pies de medidas. Por lo que es relevante
mostrar las dimensiones de dichos contenedores a continuación:

✔ Incoterms.

Para realizar la exportación de uvas frescas a Estados Unidos, tanto el

exportador como el importador deben de establecer ciertas cláusulas
que muestren la legalidad y transparencia del negocio, así como llegar a
 un acuerdo entre ambas partes, por lo que el Incoterm utilizado en la
mayoría de los casos de exportación de Uvas Frescas será el FOB –
Free on Board - Libre a Bordo; este incoterm, es una cláusula de
comercio internacional que se utiliza para operaciones de compraventa
en las que el transporte de la mercancía se realiza por barco de manera
marítima.

Para efectos de una exportación bajo régimen FOB, la entrega de la

mercancía y el traslado de los riesgos y responsabilidades respecto a
esta, será cuando los productos sobrepasen la borda del buque. El
término FOB obliga al vendedor/exportador a despachar la mercancía
para la exportación.

Es por ello que se utilizará el Incoterm FOB para la exportación de uvas

frescas, el cual consiste en que el vendedor (embarcador) realizará la
entrega de la mercadería a bordo del buque en el puerto de embarque
convenido y designado por el comprador, partiendo desde ahí el riesgo
de pérdida o daño de la mercadería que será asumida por el
comprador, como el de todos los costos que se generen de aquí en
adelante.

Fuente: PromPerú

✔ Forma de pago - Cobranza Internacional.

Son los diferentes acuerdos entre comprador y vendedor para

determinar el momento del pago de la mercadería o servicio. Este
momento de pago está en relación al embarque y/o entrega del bien o
servicio.

✔ Pago Anticipado.

Es aquel por el cual el importador efectúa el pago del monto total de la

transacción antes del embarque. En esta situación, los riesgos los
asume principalmente el importador.

✔ Contrato de Compra – Venta Internacional.

✔ El contrato de compraventa internacional es una figura jurídica típica del

comercio internacional que constituye el acuerdo entre importador y
 exportador ubicados en distintos países, los cuales llevan a cabo una
transacción económica con fines lucrativos.

Las responsabilidades para efectuar el contrato serán los documentos

que cada término entrega mediante el Incoterm pactado, en este caso
se opta por el Incoterm FOB - Free on Board - Libre a Bordo que solicita
lo siguiente:
- Factura comercial o contrato de compraventa (sin IGV).
- Certificados sanitarios o fitosanitarios de requerir el producto.
- Declaración o certificado de origen, si se acoge a una
preferencia arancelaria en destino.
- Declaración aduanera de exportación definitiva.
- Llenar la matriz del conocimiento de embarque – Bill of Lading
B/L (que significa indicarle al transportista que información
necesita el casillero de mercancías del documento de
transporte).

A continuación, se mostrará un ejemplo de contrato de Compraventa para la

Exportación de Uvas Frescas a Estados Unidos.

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Por medio del presente se hace constar, el Contrato de Compra Venta que
celebran EL VENDEDOR empresa constituida bajo las leyes de Perú, inscrita en
la ficha 19201993 en el Registro de Empresas, señalando domicilio para efectos
del presente contrato en Calle Antonio Raymondi 119, distrito de Los Olivos –
Lima, debidamente representada por el Sr. EXPORTADOR identificado con DNI:
48340541 a quien en adelante se le denominará “El Vendedor”; y, de la otra
parte, EL IMPORTADOR, señalando domicilio para efectos del presente contrato
en 8000 Governors Square Blvd. Suite #102, Miami Lakes, FL 33016, Estados
Unidos, a quien en adelante se le denominará “El Comprador”, en los términos y
condiciones siguientes:

GENERALIDADES

CLAUSULA PRIMERA:

1.1. Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser

aplicadas conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa
Internacional entre las dos partes aquí nominadas.
En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier
otra condición Específica que se acuerde por las partes en el futuro,
prevalecerán las condiciones específicas.

1.2. Cualquier situación en relación con este contrato que no haya sido expresa
o
implícitamente acordada en su contenido, deberá ser gobernada por:
a) La Convención de las Naciones Unidas sobre la Compraventa Internacional
de
Productos (Convención de Viena de 1980, en adelante referida como CISG, por
sus siglas en Ingles) y,
b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomará como referencia
la ley del País donde el Vendedor tiene su lugar usual de negocios.

1.3. Cualquier referencia que se haga a términos del comercio FOB Callao
estará
entendida en relación con los llamados Incoterms, publicados por la Cámara de
Comercio Internacional.

1.4. Cualquier referencia que se haga a la publicación de la Cámara de

Comercio
Internacional, se entenderá como hecha a su versión actual al momento de la
conclusión del contrato.

CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS

CLAUSULA SEGUNDA:

2.1. Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR venderá la mercadería, y

EL
COMPRADOR pagará el precio de dichos productos de conformidad con lo
acordado las cuales deberán cumplir con las siguientes condiciones:
Mercadería: Uvas Frescas – Sweet Globe
Presentación: Será presentado como envase primario, herméticamente
cerrado y contenido en un envase secundario, cajas de cartón corrugado con
orificios para ventilación del producto.
Cantidad: 3,360 bolsas (420 cajas por embarque)

2.2. También es acordado que cualquier información relativa a los productos

descritos anteriormente referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no
tendrán efectos como parte del contrato a menos que esté debidamente
mencionado en el contrato.

PLAZO DE ENTREGA

CLAUSULA TERCERA:
EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo de 23 días
luego de recibidas las órdenes de compra debidamente firmadas por el
comprador y habiendo efectuado el pago por adelantado.

PRECIO

CLAUSULA CUARTA:
Las partes acuerdan el precio de USD 28.15 por el envío de los productos de
conformidad con la cotización enviada al comprador, la cual tiene vigencia de 30
días desde la emisión.
A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen
impuestos, aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto.
El precio ofrecido es sobre la base del Incoterms FOB Callao (“Free on board”)
por vía marítima.

CONDICIONES DE PAGO
CLAUSULA QUINTA:
Como resultado de la valorización de la mercancía, el precio pactado por unidad
es de U$$28.15 dólares americanos y la cantidad pactada para el primer
embarque es de 3,360 bolsas dando un monto de US$ 11,823.00 el cual será
cancelado por “El Comprador” a través de transferencia bancaria.
La transferencia bancaria se realizará mediante el banco, y el pago deberá ser
por Anticipado.
Ambas partes dejan expresa constancia de que el precio pactado por la
adquisición de la mercancía, materia del presente contrato equivale al valor de
estas, renunciando en forma irrevocable al ejercicio de cualquier acción o
pretensión que tenga por objeto cuestionar dicho precio.

INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO

CLAUSULA SEXTA:
Si una de las partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra
parte tendrá derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que debió ocurrir el
pago y el tiempo en que efectivamente se pague, equivalente al (1%) por cada
día de retraso, hasta un máximo por cargo de retraso de (15%) del total de este
contrato.

RETENCION DE DOCUMENTOS

CLAUSULA SEPTIMA:
Las partes han acordado que los productos deberán mantenerse como
propiedad de EL VENDEDOR hasta que se haya pagado del precio por parte de
EL COMPRADOR.

TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA

CLAUSULA OCTAVA:
Las partes deberán incluir el tipo de INCOTERMS acordado: FOB.
Señalando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida
enfatizar.
Aunque las condiciones de INCOTERMS son claras, es recomendable discutir y
aclarar estos detalles, ya que puede haber desconocimiento de una de las
partes.

RETRASO DE ENVIOS

CLAUSULA NOVENA:
EL COMPRADOR tendrá derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de
daños
equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada semana de retraso, a
menos que se comuniquen las causas de fuerza mayor por parte del EL
VENDEDOR a EL COMPRADOR.

INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS

CLAUSULA DECIMA:
EL COMPRADOR examinará los productos tan pronto como le sea posible luego
de llegados a su destino y deberá notificar por escrito a EL VENDEDOR
cualquier
inconformidad con los productos dentro de 15 días desde la fecha en que EL
COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deberá probar a EL VENDEDOR
que dicha inconformidad con los productos es la sola responsabilidad de EL
VENDEDOR.

En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibirá ninguna compensación por

dicha
inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situación dentro de
los 45 días contados desde el día de llegada de los productos al destino
acordado.
Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de
discrepancias menores que sean usuales en el comercio del producto en
particular.
Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR
deberá tener las siguientes opciones:
a). Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún costo adicional
para el comparador; o.
b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a
inconformidad.

COOPERACIÓN ENTRE LAS PARTES

CLAUSULA DECIMO PRIMERA:

EL COMPRADOR deberá informar inmediatamente a EL VENDEDOR de
cualquier reclamo realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o
de terceras partes en relación con los productos enviados o sobre los derechos
de propiedad intelectual relacionado con estos.
EL VENDEDOR deberá informar inmediatamente a EL COMPRADOR de
cualquier reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los productos por
parte de EL COMPRADOR.

CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR

CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:

No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL VENDEDOR ni a EL
COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes será responsable, si el
presente acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que
razonablemente se consideren fuera de control de una de las partes.

La parte afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente a la

otra parte.

RESOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS

CLAUSULA DECIMO TERCERA:

Todas las partes se someten a la decisión inapelable de un Tribunal Arbitral, en
caso exista controversia o desacuerdo entre las partes que se derive de la
interpretación o ejecución del presente acuerdo. Dicho tribunal estará compuesto
por tres miembros, uno de los cuales será nombrado por cada una de las partes
y el tercero será designado por los árbitros así nombrados. Si no existiera
acuerdo sobre la designación de este tercer árbitro o si cualquiera de las partes
no designase al suyo dentro de los diez días de ser requerida por la otra parte, el
nombramiento correspondiente será efectuado por la Cámara de Comercio de
Lima.
El arbitraje será de derecho y se sujetará a las normas de procedimiento
establecidas por el Centro de Arbitraje de la Cámara de Comercio de Lima.
Cualquier divergencia derivada o relacionada con el presente contrato se
resolverá definitivamente con el Reglamento de Conciliación y Arbitraje de la 81
Cámara de Comercio Internacional por uno o más árbitros nombrados conforme
a este Reglamento.
Toda cuestión relacionada con el presente contrato que no esté expresa o
tácitamente establecida por las disposiciones de este Contrato se regirá por los
principios legales generales reconocidos en comercio internacional, con
exclusión de las leyes nacionales.

ENCABEZADOS

CLAUSULA DECIMO CUARTA:

Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como referencia
y no deberán afectar la interpretación del mismo.

NOTIFICACIONES

CLAUSULA DECIMO QUINTA:

Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán constar
por escrito y ser debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de
recibo, a la dirección de la otra parte mencionada anteriormente o a cualquier
otra dirección que la parte haya, de igual forma, designado por escrito a la otra
parte.

ACUERDO INTEGRAL

CLAUSULA DECIMO SEXTA:

Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.
No deberá realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos de
este contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas
partes.
En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente
contrato, las partes suscriben este documento en la ciudad de Lima, a los 20
Días del mes de marzo.

………………………… ……………………………
EL VENDEDOR EL COMPRADOR
CONCLUSIÓN.

Se concluye que el presente trabajo trata de mostrar ciertos aspectos de cómo

va la Exportación de Uvas Frescas de Perú a Estados Unidos en los últimos
años, así como mediante qué acuerdos han facilitado toda esta actividad.

El presente trabajo ha mostrado de alguna manera cómo es que se puede

realizar un Plan Exportador haciendo una simulación con algunos puntos que se
deben de tomar en cuenta para realizar esta actividad siendo de gran utilidad y
enseñanza para la persona que realizó este trabajo.