2018. Pre pandemia.

1) La matríz BCG:
a) Se puede utilizar para empresas multiproducto y monoproductopor igual, aunque su
principal función es para desarrollar posicionamiento en un producto principal
b) Postula que los costos unitarios disminuyen con la escala
c) Permite establecer estrategias para un portafolio según la cuota de mercado y la tasa
de crecimiento
d) Las unidades definidas como vacas son aquellas en las que debemos invertir
fuertemente en publicidad
e) Todas las anteriores
f) Ninguna de las anteriores
2) El análisis de la rivalidad entre competidores existentes pretende:
a) Determinar las barreras de entrada y salida del sector industrial
b) Analizar el nivel de inversión en comercialización y márgenes del sector industrial
c) Determinar la cantidad de competidores
d) Determinar el nivel de competencia
e) Todas las anteriores
f) Ninguna de las anteriores
3) Un estudio de mercado cuantitativo:
a) No tiene representación estadística
b) Es una investigación exploratoria que busca obtener información subyacente en un
consumidor
c) Puede ser conducido mediante Focus Group (Grupo de Enfoque)
d) Se utiliza una cámara Gessel
e) Todas las anteriores
f) Ninguna de las anteriores
4) En el MACRO ENTORNO, las fuerzas del ambiente:
a) Operan sobre la industria, presionando y pudiendo modificar la atractiva de un sector
b) Operan sobre la empresa, presionando y pudiendo modificar la atractiva de un sector
c) Operan sobre los consumidores, presionando y pudiendo modificar la atractiva de un
sector
d) Operan sobre todos los anteriores, presionando y pudiendo modificar la atractiva de
un sector
e) Operan sobre ninguno de los anteriores, presionando y pudiendo modificar la atractiva
de un sector
5) La misión organizacional contiene, al menos
a) Un enfoque analítico el objetivo empresarial que la empresa tiene
b) Es una descripción de las intenciones de la empresa para difundirse con objetivos
publicitarios
c) Es una imagen de como la organización pretende verse en el futuro
d) Un enfoque del problema a resolver, la solución que la empresa brinda y la ventaja que
se ofrece
e) Todas las anteriores
f) Ninguna de las anteriores
6) El mercado meta es:
a) El compuesto por todos los competidores del mismo segmento
b) El que depende del esfuerzo de marketing
c) El máximo nivel de demanda de un producto
d) El compuesto por todos los consumidores que ya compraron el producto al menos una
vez)
e) Ninguna de las anteriores
7) Los objetivos de la empresa cumplir con el criterio SMART en su definición. Lo que significa
que:
S Específico
M Medible
A Accesible
R Realizable
T Tiempo
DE ACA PARA ABAJO DUDO SI ES DEL PRIMER O SEGUNDO PARCIAL
8) En un mercado de Competencia Pura el precio está fijado por:
a) La percepción de los consumidores de una determinada marca
b) Las leyes del mercado de oferta y demanda
c) El poder negociador de los consumidores
d) El costo de elaboración del producto, aunque tiene como techo el precio de
percepción de marca del mercado
e) Todas las anteriores
f) Ninguna de las anteriores
9) Determine las TRES Estratégias Básicas de fijación de precios
:
:
:
10) El modelo AIDA de comunicación publicitaria establece los escalones que debe recorrer un
consumidor, estos son:
1:
2:
3:
4:
11) En un análisis de promoción el método de las 5M´s se refiere a:
Misión
Monto
Mensaje
Medios
Medición
12) El lenguaje denonativo en la comunicación tiene las siguientes características:
a) Es totalmente objetivo y literal en su interpretación
b) Es subjetivo y su interpretación puede verse afectado por la cultura del receptor
c) Tiene la función de conectar el significado y el significante en términos semilógicos
d) Es una imagen metal que se genera en la psique de la mente del consumidor
 e) Todas las anteriores
f) Ninguna de las anteriores
13) El “Efecto halo” y su relación con el marketing:
a) Es un sesgo cognitivo aprovechado por la gente de mercadotecnia
b) Consiste en que las propiedades positivas de un producto derramen sobre la marca
c) Se trata de un efecto psicológico que afecta el comportamiento del consumidor
d) Postula que es mejor comunicar comercialmente sobre los productos más económicos
o más populares
e) Todas las anteriores
f) Ninguna de las anteriores
14) El “mapa de posicionamiento” cásico:
a) Sirve para definir la segmentación de la marca de un producto-mercado
b) Representa los cuatro cuadrantes estratégicos que puede tomar una marca
c) El cuadrante bajo precio y baja calidad posee productos aspiracionales
d) Hay algunos cuadrantes que son mejores que otros a la hora de definir un
posicionamiento
e) Todas las anteriores
f) Ninguna de las anteriores
15) Las tres estructuras de marca que una empresa puede adoptar son:
1: Monolítica
2: De línea
3: Libre
16) Las bases de segmentación que se enfocan en “Tasa de uso, Grado de lealtad, Grado de
conocimiento, etc” son:
a) Variables Geográficas
b) Variables Pictográficas
c) Variables Conductuales
d) Variables de Marca
e) Todas las anteriores
f) Ninguna de las anteriores
17) Determine cuál de estos NO es un ROL del consumidor en el proceso de compra:
a) Iniciador
b) Influenciador
c) Decisor
d) Pagador
e) Financiador
f) Comprador
g) Usuario
18) En la matriz BCG el cuadrante de las unidades de negocio que concentran los denominados
“Perros” representan:
a) Unidades con alta cuota de mercado y bajo crecimiento
b) Unidades con baja cuota de mercado y alto crecimiento
c) Unidades con alta cuota de mercado y alto crecimiento
d) Unidades con baja cuota de mercado y bajo crecimiento
 e) Son unidades de Negocio que están en una etapa de introducción desde la perspectiva
de Ciclo de Vida del Producto
f) Ninguna de las anteriores
19) Estratégicamente hablando, la expansión de la demanda total del mercado, es función del
a) Líder
b) Especialista de Nicho
c) Seguidor
d) Retador
e) Es función de todos
f) Es función del Retador y del Especialista de Nicho
20) La estrategia de integración horizontal consiste en:
a) Adquirir la posesión o un mayor control de los proveedores
b) Adquirir la posesión o un mayor control de los distribuidores o detallistas
c) Consiste en adquirir la posesión o un mayor control de los competidores
d) Buscar una mayor participación en el mercado
e) Todas las anteriores
f) Ninguna de las anteriores