Está en la página 1de 1

Nombre: Nadia Terán

Decisiones de precio
Se compone de:

Percepción del precio por Procedimientos de fijación de Procedimientos de fijación de precios Procedimientos de fijación de Determinación de precios de una
parte del comprador precios basados en los costos orientados a la demanda precios orientados a la competencia gama de productos
Desde el punto de vista Dado que el fabricante La determinación de precios Respecto de la competencia
El marketing estratégico
Que se basa en forma exclusiva en las propias
Del cliente, el precio que Ha incurrido en costos para producir y
necesidades financieras de la empresa es Ha conducido a que las empresas
comercializar un producto, es natural Existen dos factores que influyen
cada uno está dispuesto a inapropiado. En una economía de mercado es adopten estrategias de segmentación
que su principal preocupación sea ampliamente en la autonomía de la
pagar mide la intensidad de determinar varios niveles de precios
el comprador quien decide en última instancia
empresa en su estrategia de precio: la y diversificación que provocan la
la necesidad y la cantidad y qué productos se venderán. Así, la multiplicación del número de
compatibles con las limitaciones de estructura competitiva del sector y la
naturaleza de la satisfacción determinación de precios en un productos vendidos por la misma
cobertura de los gastos directos, de importancia del valor percibido del
que se espera. procedimiento orientado a la demanda pone empresa o bajo la misma marca.
las cargas de estructura y de producto.
la sensibilidad del cliente en el punto de
beneficio.
Se obtienen dos partida. Aquí las etapas
Se tienen dos conceptos: A continuación las funciones de Hay dos a
Percepciones: fijación de precios : Para este apartado:
apartados:
Conceptos de precio con base en
Definición de precio del los costos. Los precios que se Concepto de elasticidad-precio. Riesgo de canibalismo. Una empresa
Anticipación de los
mercado. basan en los costos y no hacen Factores que afectan la sensibilidad al precio. preocupada por el poder del mercado
comportamientos competitivos.
 Precio como una medida ninguna referencia explícita a los * Efecto de valor único. * Efecto de
En muchas situaciones de mercado, puede aceptar pérdidas de beneficios a
de valor. factores del mercado se conocimiento de productos sustitutos. corto plazo que resulten del
la interdependencia es alta, y hay
 Costo total de adquisición denominan precios basados en * Efecto de comparación difícil. * Efecto de
un “precio de mercado” que sirve canibalismo si conduce a un aumento
de un producto. los costos. gasto total. * Efecto de beneficio final. * de su poder general de mercado.
de referencia para todos.
 Importancia de las 1. Precio límite. Efecto de costo compartido. * Efecto de
decisiones de precio. 2. “Precio de equilibrio”. inversión. * Efecto de precio/calidad. *Efecto Noción de elasticidad cruzada. Si la
3. “Precio objetivo” de existencia. Liderazgo en precios. En los elasticidad cruzada es positiva, los
4. “Precio con margen de mercados oligopólicos prevalece la productos son sustitutos; si la
Objetivos adicionales de las Precio óptimo con base en la elasticidad. estrategia de liderazgo en materia
beneficio” elasticidad es negativa, entonces son
estrategias de precio. Se observa que, cuando la elasticidad-precio de precios, se tienen.
Riesgo del razonamiento complementarios.
Este objetivo tan amplio puede es alta, como es el caso de los mercados muy 1. El liderazgo de la empresa
circular. El inconveniente
tomar, en la práctica, competitivos de productos indiferenciados, el dominante: es decir, la empresa
principal es la falta de toda Análisis de la rentabilidad de una
diferentes formas y toda margen de beneficio es cercano a la unidad. con la mayor participación de
relación entre precio y gama de productos. La complejidad de
empresa tiene interés en Métodos de medición de la sensibilidad al mercado.
volumen. la rentabilidad de los precios de una
clarificar desde el inicio sus precio. - El método de juicio del experto. 2. El liderazgo barométrico: consiste gama de productos se debe al hecho de
objetivos prioritarios en la - Encuestas a clientes, directas o indirectas. en iniciar los aumentos o
Utilidad de la fijación de precios que, además de la determinación de la
determinación de los precios. - Experimentaciones de precios, experimentos descensos de precios deseables,
basada en el costo. Los precios interacción con la demanda, también
 Objetivos orientados de laboratorio o de campo. - Estudios teniendo en cuenta los cambios hay interacción de costos.
basados en costos constituyen
al beneficio. econométricos. en los costos de producción o el
un punto de partida para
 Objetivos orientados establecer un precio de crecimiento de la demanda. Estrategias de precio de una gama de
al volumen. Fijación de precios basada en el valor. La 3. El liderazgo por común acuerdo:
mercado. productos. Se tienen:
 Objetivos orientados o El inicio de reducciones de
determinación del precio a través del valor es una empresa es tácitamente - Dos productos a un único precio.
a la competencia. una estimación de la elasticidad-precio que reconocida como líder, sin que
precios. - Precios de arriba y abajo de la
resulta de un concepto de producto exista un entendimiento o
o Determinación del costo de gama. - Precios de imagen.
multiatributo. * Noción de valor percibida del acuerdo formal.
una reducción de precios. - Precios de productos
producto. * Precio máximo aceptable.

También podría gustarte