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ASESOR
IDENTIFICACIÓN
DEL CARGO ASESOR
DEPENDENCIA: Área de Publicidad
NOMBRE DEL CARGO: Asesor
NIVEL: OPERATIVO
CARGO AL CUAL REPORTA: Senior Ejecutivo
CARGOS DE CONTROL: Ninguno

VISIÓN DEL CARGO

Ser el mejor asesor de la empresa, superando las expectativas personales
y de la organización, dando inicio a una exitosa carrera en el Grupo JOM.

MISIÓN DEL CARGO

Lograr con una excelente actitud de aprendizaje y desempeño, el crecimiento y
desarrollo personal y de la organización a la cual pertenece, por medio de una
profunda acción social que tiende al beneficio de las personas a quienes presenta
el programa.

OBJETIVO DEL CARGO

Iniciar el plan de carrera del Grupo JOM en el área de publicidad, siguiendo las
directrices de ascenso, cumpliendo las cuotas asignadas y los lineamientos
establecidos en el Área de Publicidad.

DESCRIPCIÓN DEL CARGO

El cargo de ASESOR es un cargo de nivel operativo, orientado a los resultados
de la producción de matrículas, al cumplimiento de metas propuestas para su
ascenso, el cual requiere ser ocupado por personas que tengan metas claras de
crecimiento y proyección personal y profesional.

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 VALORES IMPLÍCITOS DEL
ASESOR CARGO DE ASESOR

A continuación se relacionan algunos valores claves para desempeñar bien su cargo. Identifique
en la TABLA DE VALORES, cuáles deberá a nivel personal, complementar para hacerlo de mane-
ra ÓPTIMA. Realice esta selección con libertad, considere varias alternativas y tome en cuenta las
consecuencias de su elección. Recuerde: este es un chequeo individual, ¡válido cuando se asume
honestamente!
Califica de 1 a 10 diariamente.

• CONSTANCIA • ENTUSIASMO
• SEGURIDAD • PUNTUALIDAD
• DISCIPLINA • INOCENCIA

Clave para el ÉXITO del ASESOR

Fíjese metas claras, planifique su trabajo, acepte

las indicaciones que le den quienes tienen más
experiencia, sea inocente y perseverante.

A CONTINUACIÓN SE RELACIONAN ALGUNAS ACTIVIDADES QUE ESTÁN ORIENTADAS

A FACILITAR EL INICIO DE UNA EXITOSA CARRERA. LA CLAVE DEL ÉXITO.
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RESPONSABILIDADES
DEL CARGO ASESOR
• Recibir la capacitación que se le ofrece en las reuniones generales convocadas por el
Comité Nacional, la Dirección Nacional, Director Regional o los Gerentes.
• Planificar diariamente su trabajo con base en las indicaciones dadas y analizadas con
su superior inmediato.
• Ejecutar el plan de visitas elaborado con su superior inmediato y presentar en detalle
los resultados alcanzados.
• Agendar y actualizar el estado de citas en Vtiger.
• Mantener una comunicación permanente con su superior inmediato.
• Presentar información sobre potenciales usuarios utilizando datos de mercado organi-
co y solicitando mínimo 10 referidos a cada persona que no se vincule y/o 10 cadenas
a los que se matriculen.
• Estudiar permanentemente la información dada en capacitación en cuanto a la
• Compañía, características del Programa ofrecido, planes y metodología del trabajo.
• Utilizar todas las estrategias de mercadeo posibles para concretar las citas de matrículas
que le permitan lograr 10 datos, 5 speech, 5 precierres y 1 matricula como mínimo.
• Mantener una excelente presentación personal como portador de la
imagen del Grupo JOM y ofrecer siempre una información veraz y
un trato especial a la persona contactada.
• Atender los programas de capacitación y actualización
estructurados por el área de publicidad.
• Canalizar a través de su superior inmediato las inquietudes y
opiniones que reciba sobre el programa o acciones que
faciliten un mejoramiento de nuestra posición en el mercado.

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 RESPONSABILIDADES
ASESOR DEL CARGO

• Recordar que es fundamental compartir diariamente sus videos en redes sociales ( tenga en
cuenta crear el listado de mercado organico y hacer seguimiento).
• Contribuir con su comportamiento al logro y mantenimiento de un excelente clima laboral, al
respeto de los principios del Grupo y la normatividad institucional.
• Comunicar a su superior inmediato cualquier acción, comportamiento o actividades que pongan
en riesgo el desempeño de sus actividades o a la compañía.
• Salvaguardar los bienes del Grupo JOM.
• Dar un manejo adecuado, ético y responsable de la documentación entregada por la Compañía
(carpeta, contratos, cartas de opinión, entre otros), así como mantener al día la legalización de los
documentos que requiera la compañía - contratos de matrículas por ejemplo:
• Atender las indicaciones, programaciones y sugerencias dadas por su superior inmediato para el
logro de sus actividades y objetivos.
• Revisar permanentemente su escala de Valores, para hacerlos congruentes con los Principios
básicos del Grupo y los valores Corporativos.
• Apoyar el trabajo del equipo al cual pertenece.
• Desarrollar todas aquellas actividades que le asigne su superior inmediato o que 5
contribuyan al crecimiento del Grupo JOM.
MANUAL DE CARGOS
ASESOR

REQUERIMIENTOS

FACTOR CONDICIÓN
CARACTERÍSTICAS REQUERIDAS
• Edad: Indiferente (Mayor de edad)
• Sexo Indiferente
• Estado Civil Indiferente
• Disponibilidad Horaria Sí
• Disponibilidad de Viajes No
• Experiencia No

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 MANUAL DE CARGOS
ASESOR

HABILIDADES EN RELACIONES HUMANAS

• DINAMISMO
• ENTUSIASMO
• CARISMA
• CONSTANCIA
• ORGANIZACIÓN
• INICIATIVA
• CREATIVIDAD

• FLUIDEZ VERBAL
• BUENA DISPOSICIÓN HACIA
• EL APRENDIZAJE
• FACILIDAD DE TRABAJAR
• EN EQUIPO
• CONTROL EMOCIONAL
• TOLERANCIA A LA FRUSTRACIÓN

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MANUAL DE CARGOS
ASESOR

FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO

• Comunicación permanente con su superior inmediato.
• Cumplimiento estricto de la programación.
• Realizar 5 (cinco) estrellas de 4 (cuatro) matrículas OK cada una para lograr el
ascenso.
• Los puntos no son acumulables, las estrellas sí.
• Las estrellas son semanales, de lunes a lunes hasta las 8:00 a.m.
• Si el debut se realiza en el mismo fin de semana que recibe la carpeta, es decir,
hasta el lunes a las 8: 00 AM. tendrá como incentivo Una Estrella.
• En caso de no realizar el debut en el fin de semana podrá recibir dos estrellas,
al hacer cuatro matrículas en su primera semana.
• Puntualidad y excelente manejo del tiempo.
• Revisión permanente de los Valores inherentes a su cargo.
• Auto estudio permanente. Excelente disposición para aprender.
• Constancia y Entusiasmo en el desarrollo de sus actividades.
• Seguridad y confianza en sí mismo.
• Utilizar las herramientas que le proporciona la compañía ( videos ).

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 MANUAL DE CARGOS
ASESOR

ASESOR
“NADA SE LOGRA SIN SEGUIMIENTO”
Lista diaria de chequeo personal
Diligencie diariamente la lista de chequeo personal. Es su programador. Si considera que debe incluir
otro aspecto ¡hágalo! ¡Solamente usted sabe hasta dónde quiere llegar! Recuerde firmar el compromiso que
es con usted mismo.

Puntos para hacer seguimiento

• ¿Qué dudas tengo con respecto a lo visto en reunión hoy?
• ¿Tengo organizada mi lista de llamadas para concretar citas?
• ¿Citas confirmadas hoy?
• ¿Cuántas matrículas realicé ayer?
• ¿Cuánto dinero proyecto ganar esta semana?
• ¿Cuántos referidos cadena de las matrículas llamé hoy?
• ¿Cuántos referidos de las NO matriculas llamé hoy?
• ¿Qué aspectos personales debo mejorar para optimizar mi desempeño?
• ¿Revisé mi lista de valores hoy?
• ¿Actualicé las citas en Vtiger?