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Medición
CR5. Duplicidad en el
CR2. Falta de plataforma registro de oportunida
integrada para cotizaciones por diferentes ejecutiv
y pedidos de venta
Maquinaria
Mano de obra
CR1. No se registra la
venta oportunamente
CR6. Bajo porcentaje de
conversión de cotizaciones CR4. Pérdida de
a pedidos de venta tiempo al realizar
cotización manual Falta de
productividad
en el macro
proceso
comercial
CR3. No se registra
CR11. Excesiva actividad todos los
administrativa en el oportunidades
proceso comercial comerciales
CR5. Duplicidad en el
registro de oportunidades CR7. Demora al pedir
por diferentes ejecutivos autorización de descuento
de producto
Métodos
idad
ro
ENCUESTA DE MATRIZ DE PRIORIZACION EN LA EMPRESA A&N COMPANY S.
Área de aplicación:
Problema:
Criterios de Evaluación:
Valorización Puntaje
Alto 5
Medio 3
Bajo 1
Ítem Causa
Calificación
Alto Medio Bajo
Empresa
Área
Problema
Valorización
Alto
Medio
Bajo
Causa Raíz
CR1
CR2
CR3
CR4
CR5
CR6
Causa Raíz
CR1
CR2
CR3
CR4
CR5
CR6
A&N COMPANY S.A.C
LOGISTICA
Puntaje
5
3
1
Personal
Descripción
Trabajador 1
Falta de control de inventarios 5
Falta de orden y limpieza en el almacén. 5
Falta de plan de capacitación en temas logísticos 5
Falta de distribución de almacén 3
Falta de plan de gestión de stocks 1
Falta de un procedimiento logístico 2
Frecuencia
Descripción Priorización
Falta de control de inventarios 10
Falta de orden y limpieza en el almacén. 8
Falta de plan de capacitación en temas logísticos 10
Falta de distribución de almacén 8
Falta de plan de gestión de stocks 3
Falta de un procedimiento logístico 3
42
Personal
Trabajador 2 Total
5 10
3 8
5 10
5 8
2 3
1 3
DIAGRAMA DE PARETO - Proceso Comercial
24% 24%
80%
19% 43%
24% 67%
19% 86%
7% 93% 20%
7% 100%
100% 100%