HABILIDADESTEMAGERENCIALES

Sabes de…. :

CARTERAS DE CLIENTES

Los 6 Tipos que

se manejan en
las empresas?

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@comodirigir
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Ojo….

NOTA IMPORTANTE

➢ Si eres Gerente, Coordinador, Jefe, Supervisor,

o aspiras a uno de ellos o bien desempeñas
puestos de mandos medios u operativos, y si eres
un emprendedor, es importante que conozcas los
tipos de carteras que existen en las empresas.

➢ Y si piensas cambiar de Organización, conocer más

sobre ellas…

➢ Estos datos son muy

importantes para dirigir mejor
una empresa o departamento.
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Conocer….

Los tipos de Carteras

de Clientes:

Voy a compartirte 6 tipos, que

en mi experiencia laboral he
controlado y exponerte que todas
tienen un mismo objetivo pero se
caracterizan por su forma de ejecutar.

Para ello es importante conocer los

tipos, clasificación y estructura y de
último su ejecución.

Aquí el detalle…
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Tipos de Carteras….

1. PUBLICITARIA 4. COMERCIAL

Cartera de Empresas Cartera de Empresas dedicadas a

dedicadas a la publicidad, calzado, línea blanca, ferrera,
diseño, periódicos, imprentas, ropa comida, oficina, hogar,
TV, radio, internet. escolar, venta de vehículos, etc.

2. BANCARIA 5. TELECOMUNICACIONES

Cartera de Empresas dedicadas a Cartera de Empresas dedicadas a

la banca, hipoteca, prendario, la tecnología, internet, teléfono
leasing, seguros, préstamos, fijo y móvil, tv por cable, redes
tarjetas de créditos, etc. etc.

3. ONG´S 6. BIENES RAICES

Cartera de ONG´S sin y con fines Cartera de Empresas dedicadas a

de lucro dedicadas a proyectos ventas de casas, terrenos, alquiler,
sociales, culturales, desarrolladoras inmobiliarias o
emprendimientos digitales proyectos urbanísticos.
perioístico y Sostenible, etc.
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Otros tipos….

Existen otros Tipos de Carteras:

➢ Manufactura (textil)
➢ Minería
➢ Salud
➢ Estatales
➢ Agropecuaria
➢ Turística
➢ Electricidad

Importante conocer
Toda cartera tiene fin comercial, por lo
tanto el tipo es de acuerdo a su actividad
económica.
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Clasificación….

1. VENTAS Recuerda…
Al Crédito
De acuerdo a la
Al Contado estructura de la
empresa es como se
2. CRÉDITOS clasifican las carteras.
Productos Bancarios Por tal motivo es
importante conocer el
3. DONANTES (ONG) todo para poder
controlarla.
Públicos, privados,
donantes extranjeros. Importante también los
términos que utilicemos
3. COBRANZA para llamar a las
carteras.
Todo lo que se otorgó al
crédito y se necesita
recuperar.
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Estructura….

1. POR CLIENTE Tomar en cuenta…

Tipo A
Tipo B
Tipo C TIPO DE EMPRESA

2. POR SU VIGENCIA TIPO DE CARTERA

Vigente
Retirado Cuando ya se tiene toda
Incobrable la estructura
procedemos al análisis y
manejo.
3. ANTIGÜEDAD

30 días
31 a 60 días
61 a 90 días, etc.
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Fácil y rápido….

Al identificar el tipo de cartera será

hará más fácil ejecutar las estrategias
de metas, indicadores para un mejor
control y productividad acertada.
Próxima publicación veremos la
ejecución de cada una de ellas.

Recuerda…
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TEMA 1

Tienes enllavadas
estas gestiones?
Con la llave de la productividad
……en….
Gestión de Cobranza:

Obtienes beneficios en:

1. Reducción de la
morosidad con un plan de
cobranza.

2. Seguimiento de cartera
atrasada y actual.

3. Control registros de clientes y

clasificación de cartera.

4. Creación de
METAS, e
indicadores KPI´S.
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TEMA 1

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