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3 Métodos para Proyección de Ventas
3 Métodos para Proyección de Ventas
Métodos
para
calcular la
proyección
de Ventas
1 Mínimos Cuadrados
Es un método que sirve para proyectar las ventas
de futuros períodos con base a ventas de
gestiones pasadas.
2
Tasa de Crecimiento
Porcentual
Mide el aumento porcentual de los ingresos
mes a mes, proporciona una indicación de
la salud de las ventas de una empresa, y
como tal, el crecimiento de los ingresos
sigue siendo un método popular para
evaluar el éxito de un negocio.
3 Incremento Porcentual
El objetivo de este método es calcular el pronóstico
de ventas a partir del promedio de la variación
porcentual que han experimentado las ventas en
un número determinado de períodos. Este puede
realizarse por producto, línea de producto, territorio
o equipo de ventas, según las necesidades de cada
empresa.
CONCLUSIÓN
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