UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA DE ESTUDIOS DE POSTGRADO
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
304AF PLANIFICACIÓN EMPRESARIAL

Inteligencia Competitiva en la Planificación Estratégica

Fecha: Guatemala de agosto de 2022

Inteligencia Competitiva en la Planificación Estratégica

Introducción

Inteligencia Competitiva en la Planificación Estratégica es la combinación de ambas en una

organización para sobresalir en el mercado, a través de la inteligencia competitiva se logra
obtención y análisis de información que está disponible de consumidores, la competencia y
avances en el mercado, con este análisis permite identificar en donde se encuentra una
empresa frente a sus competidores, clientes, marco regulatorio y frente a las innovaciones
constantes de tecnología, de tal forma que permita hacer correcciones en actividades que se
estén realizando mal o para tomar ventaja frente a otra compañía. Como parte esencial que
se debe analizar en una organización es la valorización en el futuro, como consecuencia se
elaborar una estrategia en la cual se invierte en un nuevo negocio o ampliar el existente
como parte de una expansión, considerando en las etapas del proceso de planificación todos
aquellos empleados operativos, quienes aportan gran conocimiento a la organización a
través de su basta experiencia.

La inteligencia competitiva

El concepto básico de inteligencia competitiva implica dominar y comprender la

información necesaria para proporcionar la mejor decisión posible para el desarrollo de una
empresa, también se describe como una práctica reciente que ha surgido por los constantes
cambios en la tecnología, permite la fácil comprensión del entorno. A través de la
inteligencia competitiva se pueden obtener ventajas en la cual se pueda anticipar y
responder desafíos, problemas que surjan en el transcurso de las operaciones de la
organización, es importante realizar un análisis profundo del entorno externo como los
planes comerciales de otras organizaciones, como identificar sus debilidades que puedan
ser aprovechadas otra y obtener ventaja. También es importante analizar las nuevas
tendencias ya que el mundo cambia constantemente, los gerentes y directores son la clave
fundamental para la competitividad de una empresa.

En la inteligencia competitiva se deben considera etapas para como: búsqueda y

recolección de información, en esta etapa se deben recolectar y analizar información tanto
interna como externa de una organización, donde se consideren aspectos que aporten a los
objetivos de la organización, las fuentes donde pueden recolectar información pueden ser
las fuentes humanas, el cual se puede recabar de aquellas personas o empleados que
conocen de la organización y que pueden dar un punto de vista más significativo ya que
conocen el negocio o la operación en su día a día, también a través de fuentes abiertas como
pueden ser sitios de internet, redes sociales que son muy importantes hoy en día ya aquí
pueden ser puntos estratégicos de ventas o futuros clientes potenciales, también
conferencias, congresos Valoración y verificación. aquí se verifica la información que se
recopilada de la organización, la información se debe contrastar con otras empresas o
comparar la información con otras fuentes de datos, luego se procede con el análisis, es
aquí donde interviene un gerente o director ya que debe interpretar la información
recolectada, con base a esto puede hacer conclusiones y/o recomendaciones que servirán a
los directores tomar decisiones para aporte a la organización, por último la etapa de la
distribución es aquí donde se aplican a la organización la inteligencias aprovechando los
resultados obtenidos de los procesos realizados.

Planificación estratégica

Con la planeación estratégica permite a una organización actuar de forma proactiva, el cual
le estar preparada ante cualquier situación, por tal razón se realizan estrategia para
reaccionar positivamente, a través de la inteligencia competitiva puede llegar a realizar una
estrategia proactiva gracias a una buena investigación que permite a los directores tomar las
mejores decisiones anticipadas. El autor (Torres Hernández , 2014) comenta sobre que
“Planear significa ojear el futuro con la esperanza de disipar la incertidumbre de lo que
podrá suceder”(p.7), por lo tanto para una planificación es enfocarse como se verá una
organización a largo plazo.

El resultado de una planificación estrategia adecuada a través de un análisis de la

inteligencia competitiva incrementa la rentabilidad, también se logrará una satisfacción
laboral dentro de la organización, así mismo se incrementa una la eficiencia aprovechando
al máximo los recursos. Derivado de una planificación estratégica se puede lograr una
estructura ordenada donde se pueda controlar y coordinar las actividades, evitando el
control constante de las mismas.
Para realizar una planeación estratégica es importante seguir algunas etapas importantes, se
debe crear una estrategia, como una fase inicial esta la misión y visión que pretende
conseguir una organización, trazan donde se encuentra la organización y hasta donde
desean llegar a largo plazo, posteriormente se realiza una planeación donde los directivos
crean los objetivos estratégicos y presupuestos que ayudaran al desarrollo, seguidamente se
alinea la estrategia donde se adapta y comunica a los empleados a seguir la estrategia
elaborada, por ultimo probar y adaptar la estrategia.

Conclusión

En una organización es importante que sus directores implemente una inteligencia

competitiva en la planeación estratégica, ya que a través de la IC las empresas tienen la
habilidad de anticiparse a los cambios, los directores deben realizar una detallada
investigación, en herramientas electrónicas disponibles que ayuden a identificar donde se
encuentra la empresa actualmente, con que otras empresas deberá competir, las ventajas
que posee sobre las demás, así mismo identificar nuevas estrategias a través de la
tendencias, ya que hoy en día es donde más se ubican una gran mayoría de posibles
consumidores.

Recomendación

Para ser una organización competitiva es de vital importancia que los directivos apliquen la
inteligencia competitiva en sus planificaciones estrategias, ya que les permite estar un paso
delante de otras organizaciones, dado que el entorno ha sido estudiado y analizado para
aprovechar al máximo los recursos disponibles, a través del pensamiento estratégico se
logra realizar una planificación estratégica se logra considerar a las diferentes áreas de toda
la organización, con la información obtenida del estudio realizo se logrará diseñar acciones
estratégicas frente a los actuales competidores y clientes. También mediante la IC se logará
monitorear, potenciales clientes, sectores de negocios, tendencias sociológicas y políticas.
El IC sirve de insumo al proceso de toma de decisión.

Bibliografía
Torres Hernández , Z. (2014). Administración estratégica . Mexico: Grupo editorial Patria.