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El presente documento tiene como objetivo proporcionar a la empresa XXX, un breve análisis
organizacional, junto con la definición general del plan de trabajo empresarial para el año 2018.
Se incluye la utilización de ciertos instrumentos que permiten elaborar, desarrollar y mantener
un seguimiento de dicho plan, a partir de los resultados obtenidos en la evaluación de la gestión
que lleva a cabo hoy en día la empresa mencionada.
La primera parte de este documento, se basa principalmente en un análisis del interior y del
entorno de la empresa, para llegar finalmente a las causas que pueden estar generando algunos
problemas dentro de esta.
En la segunda parte de este informe, se presenta la propuesta de plan de trabajo para el año
2018, la que integra una matriz de planificación y monitoreo para las cuatro áreas funcionales
de la empresa, siendo estas herramientas parte integrante también de un plan de mejora
organizacional.
PALABRAS CLAVES: Empresa XXX– Ingeniería – Procesos industriales.
RESUMEN EJECUTIVO____________________________________________________________2
ÍNDICE________________________________________________________________________3
INTRODUCCIÓN_________________________________________________________________4
PRESENTACIÓN GENERAL_________________________________________________________5
1. Antecedentes de la Empresa, estructura organizacional, misión y visión____________________5
2. Análisis del Entorno______________________________________________________________6
2.1. Descripción del Entorno_______________________________________________________________6
2.2. Tabla Pesta________________________________________________________________________10
3. Análisis Interno_________________________________________________________________10
3.1. Fortalezas y Debilidades______________________________________________________________10
3.2. Amenazas y Oportunidades___________________________________________________________11
3.3. Matriz Foda________________________________________________________________________12
CONCLUSIONES________________________________________________________________20
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS___________________________________________________21
ANEXOS______________________________________________________________________22
La empresa xxx, está enfocada a consolidar un plan de crecimiento y expansión de sus áreas de
negocios. En virtud de este planteamiento se hace necesario en primer término, obtener un
mapa de caracterización de su situación actual, y así definir los puntos críticos y principales
fortalezas que representen condiciones concretas de desarrollo, basadas en la viabilidad
técnica, económica y administrativa, en una perspectiva de largo plazo. Para el logro de este
primer objetivo de análisis para la empresa, se ha realizado la aplicación de la herramientas de
diagnóstico PESTA y FODA.
La información obtenida por medio de estas herramientas, será utilizada para la propuesta de
plan de trabajo del año 2018, que le permitan a la empresa mantener sus niveles de
competitividad y mejor estructuración, obteniendo de esta forma un mayor alcance de sus
objetivos y participación en el mercado.
Desde sus inicios, la empresa ha desarrollado sus servicios en las áreas de automatización
industrial y venta de equipos industriales, preferentemente en la Región Metropolitana, aunque
realiza actividades profesionales en algunas regiones de Chile.
En virtud de los antecedentes expuestos, el presente documento busca realizar una breve
análisis de la organización y establecer las principales directrices de trabajo para el año 2018,
acompañado de herramientas de planificación, monitoreo y evaluación de la gestión
empresarial, lo que eventualmente podría apoyar a la organización conquistar nuevos
mercados, mejorar sus prácticas internas, mejorar su gestión de costos y aplicar todas las
acciones necesarias para consolidar su constante desarrollo, en una perspectiva de largo plazo.
Misión:
“Nuestra empresa está dedicada a ……………….”.
Visión:
“Queremos llegara a ser …………………….”.
El análisis PESTA consiste en analizar los factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos y
ambientales, que pueden ser determinantes en la gestión de una organización.
Factor político:
Desde fines de la década de 1990, Chile se ha adherido a una serie de tratados de libre
comercio con países tanto de Latinoamérica como del resto del mundo, destacando entre ellos
los firmados con las principales economías del mundo: Estados Unidos, China y la Unión
Europea. A la fecha a través de los tratados de comercio firmados, Chile actualmente posee libre
acceso a los principales mercados en el mundo, lo que posibilita dentro del mercado de equipos
y repuestos industriales, exportar y principalmente importar productos desde diversos países, a
precios convenientes para su rentabilización posterior.
Con la modificación de la Ley Tributaria, uno de los beneficios para las Micro, Pequeñas y
Medianas empresas – MIPYME – es la postergación de la fecha de pago de IVA hasta en dos
meses después de la fecha de pago correspondiente, permitiendo así a dichas empresas
mantener una mejor liquidez.
Cabe señalar que la variable crecimiento económico, ha sido cada vez menor a partir del 2011,
pasando de un 5,8% de crecimiento del PIB en el año 2011 a un 1,6% en 2016, la peor cifra
desde el año 2010. El año 2017 se cerró con un crecimiento del 1,9%.
En la siguiente figura se muestra como desde el año 2010 ha ido decayendo nuestro crecimiento
económico, llegando a su actual estancamiento.
El triunfo del candidato señor Sebastián Piñera como Presidente de Chile, a contar de marzo de
2018, junto con las anunciadas alzas de crecimiento del país por parte de organismos
Factor social:
Factor Tecnológico:
Los factores ambientales naturales afectan de alguna manera a las empresas ya que están
deben cumplir con diversas regulaciones ambientales en todas las fases del desarrollo de la
organización. La instalación de elementos vinculados al factor ambiental, deben garantizar que
las instalaciones cumplan con las regulaciones ambientales o se arriesgarán a pagar multas por
incumplimiento.
La construcción de ampliaciones también debe cumplir con los requisitos reglamentarios. Las
empresas que tienen un historial de incumplimiento pueden arriesgarse a que sus operaciones
cierren de forma permanente. En última instancia, los factores ambientales naturales afectan
los costos globales de la empresa en los términos de que aseguren que los equipos y los
procedimientos cumplan con los requisitos reglamentarios.
3. Análisis Interno.
Fortalezas:
XXX, se perfila como una pequeña empresa que ha logrado obtener un reconocimiento en el
mercado por parte de sus clientes, debido a la calidad de sus productos y servicios, basados en
la alta calificación e idoneidad del recurso humano de la empresa, y a su constante
preocupación por el factor tecnológico. Se vislumbra que consolida una trayectoria que data
desde el año 2010. En síntesis, se establece como una empresa con un alto nivel de
reconocimiento y aceptación por parte de antiguos y potenciales clientes. Lo anterior vislumbra
un panorama beneficioso para el negocio. Sin duda, la credibilidad es un ítem fundamental para
el desarrollo de cualquier actividad.
Las capacidades de decisión mostradas por los encargados de la gestión del negocio, dejan
entrever que se han sabido desenvolver de buena forma en el rubro a través del paso de los
años, sabiendo evolucionar para adecuarse a las necesidades de los clientes.
A mediados del año 2016, XXX se cambia de instalaciones y establece su núcleo de trabajo en la
comuna de XXX, en un sector de muy buena accesibilidad, cercano a dos estaciones de la red de
metro y a minutos del centro de Santiago. La empresa ha realizado un plan de inversiones que la
permito consolidar una muy adecuada infraestructura y equipamiento, para el logro de sus
propósitos empresariales.
Debilidades:
Amenazas:
Como una de las amenazas detectadas debemos mencionar la competencia que ha ido en
aumento durante los años en la industria que la empresa ha estado participando. La empresa
debe realizar un proceso de benchmarking, para analizar comparativamente los cambios de
tendencias del entorno, y cuáles son las ventajas competitivas que pueden diferenciarla en el
mercado.
Oportunidades:
Aumento del nivel de ventas para los El aumento de empresas en el rubro con mejor
años 2018 y 2019, debido a las proyecciones de gestión de costos.
crecimiento económico del país y al prestigio
alcanzado por la empresa. La fabricación de equipos fuera del país,
Mantener la alta calificación del personal principalmente desde China, con costos menores.
de la empresa.
Desafíos:
Formalizar sus procesos organizacionales
para la obtención de certificaciones tipo ISO, Nch Limitaciones:
Debilidades
4.1. Problema
Para efectos de generar un plan de mejora efectivo que logre reivindicar una problemática
organizacional, debe tenerse plena claridad de cuáles son las deficiencias presentes en el
desarrollo del negocio. Además, es necesario identificar las potencialidades existentes aplicando
un proceso de diagnóstico que pueda señalar las condiciones actuales de la Empresa. En nuestro
caso, para la determinación del problema, hemos tomado en cuenta factores relacionados con
la deficiencia en la formalización y la gestión de procesos en las áreas funcionales principales de
la organización, como son: Gestión comercial, gestión financiera, gestión técnica y gestión de
recursos humanos.
4.2. Efectos
Luego del establecimiento del problema, que en nuestro caso las áreas funcionales, se
desprenden ciertos efectos que interfieren en la tarea de lograr mejores resultados. Estos son,
baja de medición de la productividad individual del capital humano, eventuales pérdidas de
oportunidades de negocio, incursión en eventuales costos innecesarios con respecto al
almacenaje de mercaderías y la compra de existencias.
4.3. Causas
Si bien es cierto, XXX es una empresa rentable y con posibilidades ciertas de desarrollo, debe
abordar adecuadamente ciertas falencias dentro de sus procesos organizacionales que, al ser
mejoradas y resueltas, podrían proyectarla a un crecimiento sostenido en una perspectiva de
largo plazo.
El plan de trabajo del año 2018, contempla los siguientes recursos involucrados:
Contratación durante el año, de dos nuevos trabajadores, uno para el área de gestión
comercial (ventas) y uno para el área de gestión técnica. Este gasto ascendería a
M$15.000.- para el período marzo-diciembre de 2018.
Concepto M$
Mejoras equipamiento e
2.500.-
infraestructura
Desarrollo de una memoria anual de trabajo y resultados de logro para el año 2018.
En primer término, se define el árbol de objetivos para la gestión organizacional del PLC TeKnica
para el año 2018:
7.1. Árbol de Objetivos y matrices de trabajo.
La siguiente Figura representa los objetivos propuestos para llevar a cabo nuestra Estrategia de
Mejoramiento.
Figura Nº 4: Árbol de Objetivos.
El plan de trabajo del año 2018, se articulará en virtud de las siguientes matrices de monitoreo y
evaluación de resultados:
Tabla N°5: Matriz general plan de trabajo año 2018.
Matriz de Plan de trabajo 2018
Plazos
Otros recursos Resultado Factibilidad
Área funcional Objetivo estratégico Actividad Responsable Fecha inicio Fecha término Presupuesto involucrados esperado de la acción
Gestión comercial
Gestión técnica
Gestión financiera
Gestión de recursos
humanos
Objetivo estratégico Actividad Descripción de la actividad Responsable Área Funcional Fecha inicio Fecha término Recursos involucrados Estado de la actividad
Vigente
Vigente
Vigente
Vigente
Vigente
1
El llenado de las respectivas matrices se adjunta en formato Excel, sujeta a la autorización de los administradores
de la empresa.
Descripción Forma
Objetivo de la Responsabl Fecha Fecha Recursos Resultado Resultado Análisis de Observación
estratégico Actividad actividad e inicio término involucrados esperado obtenido Variación Indicador cálculo cualitativa
Se han detectad a nivel de diagnóstico, más fortalezas que debilidades. Se hace necesario en
esto último, abordar adecuadamente ciertas falencias en las áreas de gestión de procesos,
recursos humanos, planificación y evaluación institucional.