Gestión Estratégica de

Compras
Sesión 3
El proceso de Compras y su planeamiento
estratégico
Comprende los conceptos generales del área de
compras y su importancia como parte del flujo de la
cadena de abastecimiento
Procesos claves en una Gestión de
Compras
Reconocer todas las fases aplicadas en el Proceso
de Compras
Proceso de decisión de Compras

Valor de
un
producto

Proceso
Ética y Costo
Conducta de total
Compra

Modelo
de
Gestión
 Fases en el Proceso de Decisión de Compras

Descripción Cotizaciones
• Autoridad para Alternativas
emitir •Solicitud de Emisión
requerimientos información Manteni-
Selección de Recepción Autoriza
¿Cuál es la • Especificaciones •Solicitud de Seguimien miento de
necesidad? técnicas cotización de orden e -ción y
-to registros y
•Solicitud de proveedor de inspección pago
oferta: licitación relaciones
compra
Fases en el Proceso de Decisión de Compras

¿Cuál es la Necesidades Necesidades Replanteamiento

internas Externas de Compras
necesidad?

Aspectos
Aspectos
cuantitativos:
Descripción ¿qué?, ¿cuándo?,
cualitativos:
Calidad
¿dónde?

Cotizaciones Búsqueda de
Fuentes de
Especificaciones
Servicios
adicionales,
Técnicas
alternativas Suministro garantías
Fases en el Proceso de Decisión de Compras

Selección Cuadro
Criterios y
del comparativo de
ponderación
precios
Proveedor
Emisión de Especificaciones,
plazo, interés,
orden de Contratos
formas de pago,
compra etc.

Procedimiento
Seguimiento para control
Base de datos
Fases en el Proceso de Decisión de Compras

Recepción e Verificación Verificación Penalización o

inspección de mercancía documentaria no

Cumplimiento Interrelación
Autorización y
de las formas con Finanzas /
pago de pago Tesorería

Mantenimiento
Base de datos
de Registros y Desarrollo de
de
Relaciones proveedores
proveedores
Comerciales
Modelos de Gestión de Compras

Modelo Modelo de Modelo de

Modelo de Valor
Tradicional Desarrollo Integración
• Minimiza • Análisis total • Aumento del • Integración
precio de de costo valor entre el
adquisición • Entender los • Percepción del comprador y
• Gran procesos de producto por proveedor
competencia proveedores parte del • Beneficios
entre • Desarrollo de consumidor mutuos
proveedores estrategias en (ganar-ganar)
• Alta rotación función a la
de categoría de
proveedores productos
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