Nombre: Paola Alejandra Palacios Rodríguez Matricula: 2796394

Materia: Habilidades para la venta Tema: Manejo de objeciones

Maestro: Actividad: 6. Creando valor al
cliente
Bibliografía:
Soskey, G. (Julio, 2013) How to Tackle the Most Common B2B Sales Objections.
Recuperado de: http://blog.hubspot.com/marketing/tackling-common-b2b-sales-
objections

Objetivo: Aplicar manejo de objeciones y creación de valor al cliente a través del

guion de un infomercial.
1. Lista de posibles objeciones que una empresa podría encontrar en la compra
del curso de ventas de Brian Tracy.
 No lo necesitamos
 Es muy costoso
 No tenemos tiempo
 Es un curso innecesario
 Tal vez más adelante
 No estamos interesados

2. Una vez que tengas identificadas todas las posibles objeciones, diseña el
guion de un infomercial para el producto que investigaste.
3. El guion debe:
 Demostrar un conocimiento sobre el producto
 Demostrar la creación de valor para el cliente
 Manejar las objeciones enlistadas
 Mostrar un orden claro de ideas y argumentos
Soy Paola Palacios y el día de hoy les voy a mostrar unos cursos que les van a
encantar y que definitivamente les darán un giro de 360 grados a en cualquier
trabajo donde laboren.
Eres comisionista y estas cansado de no llegar a la meta en tu trabajo, tienes un
producto nuevo que no has sabido posicionar en el mercado, bueno pues los
cursos de Brian Tracy son la solución para ti.
Te presentamos estos excelentes cursos de ventas que por única ocasión serán
impartidos aquí en México por el Master en ventas, el señor Tracy.
Podrás tomar las fechas 26, 27 o 28 de febrero en el auditorio Banamex, sin duda
alguna será la mejor inversión de tu vida, ya que con este entrenamiento podrás
vender cualquier producto que tu decidas.
Opiniones
Magda. Yo me dedico a la venta de labiales, pero antes nadie me compraba ni mis
propias amigas, después de tomar el curso con el Master Tracy logre venderles
hasta 10 labiales a una sola clienta, hoy me considero una excelente vendedora.
Ruben. Yo trabajo en una compañía de automóviles y mi trabajo se maneja a
través de comisiones, a veces había semanas donde mi sueldo era el mínimo ya
que no lograba concretar las ventas que necesitaba, pero a partir de que tome
este entrenamiento ya no he vuelto a tener sueldos por debajo de los $30,000
pesos. Mi vida dio un cambio radical a partir de que entendí a mis clientes y logré
convertirme en el mejor vendedor de la compañía.
¿Y tu? Quieres ser como Rubén y Magda que encontraron la magia de las ventas
y supieron aprovecharla en el mejor de los ámbitos. ¿Qué esperas para obtener el
éxito en las ventas?, ¡decídete a obtener grandes ganancias ya! Y no dejes pasar
esta inigualable oportunidad ya que por única ocasión tenemos un descuento
especial en las inscripciones, oyeron bien inscripciones ¡en descuento!
Comunícate en este momento a los números que aparecen en pantalla y separa tu
lugar dentro de este importante entrenamiento, además que si eres de las
primeras 12 personas en inscribirse se te regalara la guía “El secreto del gran
vendedor”, así que ¡llama ya!