TALLER PITCH DE VENTAS

ISABEL HOLGUIN RAMIREZ

DAYHANA ARCOS
PREGUNTAS PARA RESPONDER

1- ¿Qué es un Pitch de Ventas? ¿Qué clases hay?

2- ¿Qué elementos se deben tener en cuenta para realizar un Pitch de Ventas?

3- Mencione y explique una estructura básica para realizar un Pitch de Ventas.

4. Seleccione un producto y con su grupo de trabajo elabore un pinch de ventas

DESARROLLO

1. Es el discurso que utiliza un vendedor para tratar de convencer a un e cliente de

realizar una compra o adquiera un servicio.

Elevator Pitch: Se trata de un discurso donde podemos presentar un proyecto

o emprendimiento, con el fin de persuadir a cualquier posible cliente o inversor,
por lo tanto, es un resumen de tu negocio expuesto en menos de un minuto.

Pitch Comercial: Se trata de construir una relación con tus clientes y

demostrar cómo tu producto o servicio ofrece una solución a su problema.

Pitch de inversores: Está enfocado en conseguir la inversión que necesitas

para un proyecto.

Pitch deck: Busca explicar en una presentación el producto o servicio, para

conseguir que un inversionista se interese en dicho producto o en la empresa.

2.

Comprender al cliente: Conocer bien a los clientes reales y potenciales.

Centrarse en lo que realmente le importa al cliente: Se debe priorizar las
diferentes necesidades.
Transmitir el objetivo claramente: Ser claro y explicar el objetivo desde el
inicio.
La regla de tres: El pitch no debe transmitir más de tres ideas centrales.
 Diálogo y debate abierto: Asegúrate de que el pitch de ventas deja espacio
para que el cliente haga preguntas.

al momento de realizar nuestro discurso es importante tener en cuenta las

siguientes preguntas ,centrando nuestro discurso en lo que nuestro comprador
desea saber sobre lo que le ofrecemos.

1. ara quién está dirigido el producto o servicio

2. Qué necesidad es atendida
3. Cuál es el nombre del producto/servicio y a qué categoría pertenece
4. Cuál es el beneficio principal o la razón principal por la que debería
comprarlo
5. Por qué es diferente de otros productos/servicios del mercado
6. Cuál es la propuesta única de valor que ofreces

3. la fórmula que puedes aplicar es:

Quién soy + verbo + destinatario + problema + resultado + objetivo

estos son los elementos básicos en la estructura de un elevator pitch:

 Problema. Plantea una visión general del sector o industria en el que te

desarrolles y cuáles son las necesidades actuales.
 Solución. En esta parte tienes que dejar en claro quién eres y de qué eres
capaz.
 Competencia. Muestra que estás informado muy bien de lo que tú haces,
pero también de lo que tus competidores emprenden.
 Diferenciador. Es tu oportunidad de demostrar tu valor diferencial; esa
habilidad o talento que otros no tienen, por el cual deberían invertir en ti o
tu proyecto.
 Cierre. Incentiva a la inversión o acción de forma atractiva y
convincente.

Algunos complementos que puedes incluir son:

 Una historia de éxito que te haga sentir orgulloso.

 Un consejo con el que hayas logrado ayudar a un cliente.

 Una frase o lema que te inspire.

 La historia de cómo llegaste a apasionarte por lo que haces.

 Opiniones o testimonios que te hayan dado tus clientes, colegas o líderes

de trabajo.