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Comenzado en miércoles, 8 de junio de 2022, 20:02

Estado Terminados
Finalizado en miércoles, 8 de junio de 2022, 21:31
Tiempo empleado 1 hora 29 minutos
Puntos 17/25
Calificación 68 de un total de 100

Pregunta 1

Correcta
Puntúa 1 sobre 1

Texto de la pregunta

Determina si el siguiente planteamiento es falso o verdadero.

El diseño de un canal de distribución se realiza por la necesidad de abrir nuevos mercados,

o para lanzar un nuevo producto, entre otras posibles razones.
Seleccione una:

a. Verdadero
b. Falso

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero

Pregunta 2

Correcta
Puntúa 1 sobre 1

Texto de la pregunta

Elige la opción que le corresponde al siguiente planteamiento.

Son aquellas empresas (como los bancos, las compañías transportistas, las empresas de
seguros) que colaboran en el proceso de distribución de un producto, pero que no obtienen
su propiedad ni tampoco participan de manera activa en las actividades de compra o venta.
Seleccione una:

a. Empresas facilitadoras
b. Empresas con distribución convencional
 c. Empresas mayoristas
d. Empresas con distribución indirecta

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Empresas facilitadoras

Pregunta 3

Correcta
Puntúa 1 sobre 1

Texto de la pregunta

Elige la opción que le corresponde al siguiente planteamiento.

Grandes cadenas comerciales con amplia presencia nacional o internacional, que ofrecen
una enorme selección de mercancías en una sola categoría de productos a unos precios tan
increíbles que en muchos casos llegan a destruir a sus competidores.
Seleccione una:

a. Asesinos de categoría
b. Tiendas de especialidad
c. Supertiendas
d. Tiendas de conveniencia

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Asesinos de categoría

Pregunta 4

Incorrecta
Puntúa 0 sobre 1

Texto de la pregunta

Determina si el siguiente planteamiento es falso o verdadero.

En el nivel de distribución intensiva sólo algunos intermediarios, interesados en realizar la

función de distribución, son elegidos para desempeñarla.
Seleccione una:
a. Falso
 b. Verdadero

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso

Pregunta 5

Incorrecta
Puntúa 0 sobre 1

Texto de la pregunta

Elige la opción que le corresponde al siguiente planteamiento.

Desde el punto de vista de la distribución a nivel internacional, respecto al flujo físico de

mercancías dirigidas a un mercado de consumo exterior, es el paso donde el exportador se
asegura de que el traslado se procesará de la mejor forma. Tiene que ver con la
transportación del producto desde el puerto receptor hasta el centro de distribución del
mayorista importador; retoma su importancia una vez que se ha descargado la mercancía.
Seleccione una:
a. Transportación por vía terrestre
b. Almacén del mayorista importado
c. Estiba y almacén del detallista

d. Desembarco

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Transportación por vía terrestre

Pregunta 6

Incorrecta
Puntúa 0 sobre 1

Texto de la pregunta

Lee el siguiente planteamiento y responde a la pregunta.

En la ciudad de Irapuato hay una tienda mayorista cuyos clientes son pequeños
comerciantes que acuden para surtir sus establecimientos. A ellos se les vende por caja o
por paquete. Sin embargo, el tiempo de sus compras se extiende por la gran afluencia a
ciertas horas del día y, por esta razón, la tienda inició el programa pedido por teléfono.
Ahora los clientes que así lo desean hacen su pedido por teléfono y luego pasan al almacén
a recoger todo lo que solicitaron y a efectuar su pago. La estrategia disminuyó el tiempo de
espera y las largas filas. ¿A cuál de las siguientes opciones corresponde esta función de la
distribución?
Seleccione una:

a. Fraccionamiento
b. Servicios
c. Diversificación
d. Almacenamiento

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Servicios

Pregunta 7

Correcta
Puntúa 1 sobre 1

Texto de la pregunta

Analiza la siguiente situación y determina si el planteamiento es falso o verdadero.

La empresa Metalúnika pretende expandir sus mercados y, por lo tanto, ha iniciado

conversaciones con varios negocios de la región, mayoristas y detallistas, para determinar
qué opción es la que más conviene a sus intereses. La institución definió los criterios que
serían considerados en la evaluación y asignó a cada uno de ellos una ponderación con base
en su importancia. Dichos criterios se muestran en esta tabla:

Criterio Puntaje
Interés del intermediario en el
5
producto
Tiempo de actuación 4
Prestigio 5
Impacto del resto de productos que
3
distribuye
Posición financiera 5
Territorio que cubre 4
Capacidad de almacenes, transportes y
4
equipo
Fuerza de ventas 5

Tabla 1. Criterios.
Después de largas entrevistas con los candidatos y del análisis de la información
recolectada, los directivos de Metalúnika llenaron la siguiente matriz de evaluación:

Puntaje
Mayorista Mayorista Detallista
Criterio máximo
A B C
posible
Interés del intermediario en el producto 5 4 2 5
Prestigio 4 4 2 1
Impacto del resto de productos que
5 2 2 5
distribuye
Posición financiera 3 3 2 2
Territorio que cubre 5 2 5 5
Capacidad de almacenes, transportes y
4 4 1 3
equipo
Puntos acumulados 26 19 14 21

Tabla 2. Matriz de evaluación.

De acuerdo con estos resultados, se aprecia que el detallista C tiene menor prestigio que los
mayoristas A y B, pero en cambio muestra un mayor interés por los productos de
Metalúnika.
Seleccione una:
a. Falso

b. Verdadero

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero

Pregunta 8

Correcta
Puntúa 1 sobre 1

Texto de la pregunta

Analiza la siguiente situación y determina si el planteamiento es falso o verdadero.

La empresa Metalúnika pretende expandir sus mercados y, por lo tanto, ha iniciado

conversaciones con varios negocios de la región, mayoristas y detallistas, para determinar
qué opción es la que más conviene a sus intereses. La institución definió los criterios que
serían considerados en la evaluación y asignó a cada uno de ellos una ponderación con base
en su importancia. Dichos criterios se muestran en esta tabla:

Criterio Puntaje
Interés del intermediario en el
5
producto
Tiempo de actuación 4
Prestigio 5
Impacto del resto de productos que
3
distribuye
Posición financiera 5
Territorio que cubre 4
Capacidad de almacenes, transportes y
4
equipo
Fuerza de ventas 5

Tabla 1. Criterios.

Después de largas entrevistas con los candidatos y del análisis de la información

recolectada, los directivos de Metalúnika llenaron la siguiente matriz de evaluación:

Puntaje
Mayorista Mayorista Detallista
Criterio máximo
A B C
posible
Interés del intermediario en el producto 5 4 2 5
Prestigio 4 4 2 1
Impacto del resto de productos que
5 2 2 5
distribuye
Posición financiera 3 3 2 2
Territorio que cubre 5 2 5 5
Capacidad de almacenes, transportes y
4 4 1 3
equipo
Puntos acumulados 26 19 14 21

Tabla 2. Matriz de evaluación.

De acuerdo con estos resultados, se aprecia que el mayorista B posee un prestigio limitado
y que su posición financiera no es excelente pero tampoco pésima, entre otras
características.
Seleccione una:
 a. Falso

b. Verdadero

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero

Pregunta 9

Incorrecta
Puntúa 0 sobre 1

Texto de la pregunta

Elige la opción que le corresponda al siguiente planteamiento.

Desde el punto de vista de la distribución a nivel internacional, respecto al flujo físico de

mercancías dirigidas a un mercado de consumo exterior, es el paso donde el exportador
abre los embalajes, extrae los productos individuales y los etiqueta (con mucho cuidado)
para su posterior colocación en el anaquel, lugar de exhibición y de venta.
Seleccione una:
a. Transportación al distribuidor
b. Desestiba y acarreo al punto de exhibición

c. Estiba y almacén del detallista

d. Vaciado del embalaje

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Vaciado del embalaje

Pregunta 10

Correcta
Puntúa 1 sobre 1

Texto de la pregunta

Elige la opción que completa al siguiente planteamiento.

Se les conoce también como _______________________ e implican un eslabonamiento

entre empresas o individuos operando en diferentes niveles del canal de distribución.
Seleccione una:
 a. sistemas horizontales

b. sistemas verticales
c. directo-indirecto
d. canal de distribución

Retroalimentación

La respuesta correcta es: sistemas verticales

Pregunta 11

Correcta
Puntúa 1 sobre 1

Texto de la pregunta

Lee el siguiente planteamiento y responde a la pregunta.

Es un sistema de distribución en el que cada miembro del canal busca su propio beneficio
sin importarle demasiado el beneficio de los demás integrantes. Como no existe una
dependencia entre ellos, ninguno tiene el control del canal. ¿Cuál es el nombre de este
sistema?
Seleccione una:
a. Sistema de distribución vertical
b. Sistema de distribución de empresas facilitadoras

c. Sistema de distribución convencional

d. Sistema logístico de distribución

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Sistema de distribución convencional

Pregunta 12

Correcta
Puntúa 1 sobre 1

Texto de la pregunta

Analiza la siguiente situación y determina si el planteamiento es falso o verdadero.

La empresa Metalúnika pretende expandir sus mercados y, por lo tanto, ha iniciado

conversaciones con varios negocios de la región, mayoristas y detallistas, para determinar
qué opción es la que más conviene a sus intereses. La institución definió los criterios que
serían considerados en la evaluación y asignó a cada uno de ellos una ponderación con base
en su importancia. Dichos criterios se muestran en esta tabla:

Criterio Puntaje
Interés del intermediario en el
5
producto
Tiempo de actuación 4
Prestigio 5
Impacto del resto de productos que
3
distribuye
Posición financiera 5
Territorio que cubre 4
Capacidad de almacenes, transportes y
4
equipo
Fuerza de ventas 5

Tabla 1. Criterios.

Después de largas entrevistas con los candidatos y del análisis de la información

recolectada, los directivos de Metalúnika llenaron la siguiente matriz de evaluación:

Puntaje
Mayorista Mayorista Detallista
Criterio máximo
A B C
posible
Interés del intermediario en el producto 5 4 2 5
Prestigio 4 4 2 1
Impacto del resto de productos que
5 2 2 5
distribuye
Posición financiera 3 3 2 2
Territorio que cubre 5 2 5 5
Capacidad de almacenes, transportes y
4 4 1 3
equipo
Puntos acumulados 26 19 14 21

Tabla 2. Matriz de evaluación.

De acuerdo con estos resultados, se aprecia que el mayorista A muestra un buen nivel de
interés en los productos de Metalúnika, un pésimo prestigio, una excelente capacidad de
almacenes y transporte, entre otras características.
Seleccione una:
a. Verdadero

b. Falso

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso

Pregunta 13

Correcta
Puntúa 1 sobre 1

Texto de la pregunta

Analiza la siguiente situación y determina si el planteamiento es falso o verdadero.

La empresa Metalúnika pretende expandir sus mercados y, por lo tanto, ha iniciado

conversaciones con varios negocios de la región, mayoristas y detallistas, para determinar
qué opción es la que más conviene a sus intereses. La institución definió los criterios que
serían considerados en la evaluación y asignó a cada uno de ellos una ponderación con base
en su importancia. Dichos criterios se muestran en esta tabla:

Criterio Puntaje
Interés del intermediario en el
5
producto
Tiempo de actuación 4
Prestigio 5
Impacto del resto de productos que
3
distribuye
Posición financiera 5
Territorio que cubre 4
Capacidad de almacenes, transportes y
4
equipo
Fuerza de ventas 5

Tabla 1. Criterios.

Después de largas entrevistas con los candidatos y del análisis de la información

recolectada, los directivos de Metalúnika llenaron la siguiente matriz de evaluación:

Criterio Puntaje Mayorista Mayorista Detallista

 máximo
A B C
posible
Interés del intermediario en el producto 5 4 2 5
Prestigio 4 4 2 1
Impacto del resto de productos que
5 2 2 5
distribuye
Posición financiera 3 3 2 2
Territorio que cubre 5 2 5 5
Capacidad de almacenes, transportes y
4 4 1 3
equipo
Puntos acumulados 26 19 14 21

Tabla 2. Matriz de evaluación.

De acuerdo con estos resultados, se aprecia que el mayorista B muestra poco interés por los
productos de Metalúnika y su prestigio es limitado, entre otras características.
Seleccione una:

a. Verdadero
b. Falso

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero

Pregunta 14

Correcta
Puntúa 1 sobre 1

Texto de la pregunta

Elige la opción que le corresponda al siguiente planteamiento.

Es el tipo de canal de distribución que se presenta este ejemplo: la empresa de chicles Gum-
Gum ha decidido incursionar en el canal de distribución de máquinas tragamonedas, con el
propósito de atender el mercado de los niños que acuden a las tiendas y farmacias en
compañía de sus papás.
Seleccione una:
a. Canal de cambaceo

b. Canal de máquinas vending

 c. Canal de máquinas post-mix
d. Canal de venta ambulante

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Canal de máquinas vending

Pregunta 15

Incorrecta
Puntúa 0 sobre 1

Texto de la pregunta

Lee el siguiente planteamiento y responde a la pregunta.

En la ciudad de Irapuato hay una tienda mayorista cuyos clientes son pequeños
comerciantes que acuden para surtir sus establecimientos. A ellos se les vende por caja o
por paquete. Sin embargo, al mismo almacén llegan amas de casa y público en general que
están interesados en comprar artículos para consumo personal. Ahora bien, debido a que
sólo encontraban productos por caja o por paquete, se empezaron a retirar pues, en vista de
sus necesidades, pensaron que sería mejor gastar en varios productos de cantidades
pequeñas que en un único producto de varias piezas. Por esta razón, la gerencia de la tienda
incluyó las ventas al menudeo. ¿A cuál de las siguientes opciones corresponde esta función
de la distribución?
Seleccione una:
a. Diversificación
b. Fraccionamiento

c. Almacenamiento
d. Transporte

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Fraccionamiento

Pregunta 16

Correcta
Puntúa 1 sobre 1

Texto de la pregunta
Lee el siguiente planteamiento y responde a la pregunta.

Marcos es un empresario que está comenzando un nuevo negocio. Con el propósito de

empezar la producción lo antes posible, contactó y firmó convenios con los proveedores
que le ofrecieron mayores beneficios. Ahora, Marcos necesita decidir la mejor forma de
almacenamiento para las materias primas. ¿Cuál de los subsistemas de la cadena de
suministro incluye esta clase de decisiones?
Seleccione una:
a. Producción
b. Inventarios

c. Aprovisionamiento
d. Distribución

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Aprovisionamiento

Pregunta 17

Incorrecta
Puntúa 0 sobre 1

Texto de la pregunta

Analiza la siguiente situación y determina si el planteamiento es falso o verdadero.

La empresa Metalúnika pretende expandir sus mercados y, por lo tanto, ha iniciado

conversaciones con varios negocios de la región, mayoristas y detallistas, para determinar
qué opción es la que más conviene a sus intereses. La institución definió los criterios que
serían considerados en la evaluación y asignó a cada uno de ellos una ponderación con base
en su importancia. Dichos criterios se muestran en esta tabla:

Criterio Puntaje
Interés del intermediario en el
5
producto
Tiempo de actuación 4
Prestigio 5
Impacto del resto de productos que
3
distribuye
Posición financiera 5
Territorio que cubre 4
Capacidad de almacenes, transportes y
4
equipo
 Fuerza de ventas 5

Tabla 1. Criterios.

Después de largas entrevistas con los candidatos y del análisis de la información

recolectada, los directivos de Metalúnika llenaron la siguiente matriz de evaluación:

Puntaje
Mayorista Mayorista Detallista
Criterio máximo
A B C
posible
Interés del intermediario en el producto 5 4 2 5
Prestigio 4 4 2 1
Impacto del resto de productos que
5 2 2 5
distribuye
Posición financiera 3 3 2 2
Territorio que cubre 5 2 5 5
Capacidad de almacenes, transportes y
4 4 1 3
equipo
Puntos acumulados 26 19 14 21

Tabla 2. Matriz de evaluación.

De acuerdo con estos resultados, se aprecia que el mayorista A muestra un buen nivel de
interés en los productos de Metalúnika, un excelente prestigio, pero una pésima cobertura
del territorio que se pretende incursionar, entre otras características.
Seleccione una:
a. Verdadero

b. Falso

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero

Pregunta 18

Correcta
Puntúa 1 sobre 1

Texto de la pregunta
Determina si el siguiente planteamiento es falso o verdadero.

Diseñar un canal de distribución implica tomar decisiones que se refieren al desarrollo de

nuevos canales de comercialización o a la modificación de algún canal actual.
Seleccione una:
a. Falso

b. Verdadero

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero

Pregunta 19

Correcta
Puntúa 1 sobre 1

Texto de la pregunta

Elige la opción que le corresponde al siguiente planteamiento.

Desde el punto de vista de la distribución a nivel internacional, respecto al flujo físico de

mercancías dirigidas a un mercado de consumo exterior, es el paso donde el exportador
aprovecha al máximo el espacio y permite mayor abatimiento de costos y mejor protección
del producto.
Seleccione una:
a. Alijamiento
b. Estiba y almacén del detallista
c. Descarga

d. Colocación en tarimas y estibamiento

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Colocación en tarimas y estibamiento

Pregunta 20

Incorrecta
Puntúa 0 sobre 1

Texto de la pregunta
Elige la opción que le corresponde al siguiente planteamiento.

Desde el punto de vista de la distribución a nivel internacional, respecto al flujo físico de

mercancías dirigidas a un mercado de consumo exterior, es el paso en el que el exportador
se asegura de que este proceso se implementará correctamente, puesto que involucra el
conjunto de mercancías de carga mixta que pertenece a varios exportadores, la cual se
coloca dentro de un mismo contenedor en donde todos los productos comparten igual
destino.
Seleccione una:
a. Desembarco

b. Transportación
c. Carga aérea
d. Consolidación

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Consolidación

Pregunta 21

Correcta
Puntúa 1 sobre 1

Texto de la pregunta

Elige la opción que le corresponde al siguiente planteamiento.

Desde el punto de vista de la distribución a nivel internacional, respecto al flujo físico de

mercancías dirigidas a un mercado de consumo exterior, es el paso donde el exportador
decide el tipo de embalaje (cartón, madera, metálico, otro) en atención a su vulnerabilidad,
costo y tamaño (tanto del contenido como del embalaje).
Seleccione una:

a. Almacenamiento
b. Transportación marítima
c. Descarga
d. Vaciado del embalaje

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Almacenamiento

Pregunta 22
Incorrecta
Puntúa 0 sobre 1

Texto de la pregunta

Elige la opción que le corresponde al siguiente planteamiento.

En esta etapa de la cadena de suministro se convierten las materias primas en productos

terminados y se analizan las funciones inherentes a su almacenamiento y a los
subensambles.
Seleccione una:

a. Gestión de la cadena de suministro GCM

b. Aprovisionamiento
c. Producción
d. Distribución física

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Producción

Pregunta 23

Correcta
Puntúa 1 sobre 1

Texto de la pregunta

Lee el siguiente planteamiento y responde a la pregunta.

Es el nombre de la zona de los anaqueles que se presentan en este ejemplo: en el

supermercado El Tigre, la zona de los anaqueles que está a la altura promedio de la vista de
los consumidores comprende a los productos que tienen una mayor venta y
posicionamiento de marca. ¿Qué área es?
Seleccione una:

a. La zona caliente
b. La zona intermedia
c. La zona temporal
d. La zona fría

Retroalimentación

La respuesta correcta es: La zona caliente

Pregunta 24

Correcta
Puntúa 1 sobre 1

Texto de la pregunta

Elige la opción que le corresponde al siguiente planteamiento.

Tipo de mayoristas que se encargan de enlazar a los compradores y a los vendedores.

Seleccione una:
a. Mayoristas comerciantes

b. Corredores y agentes
c. Grandes almacenes
d. Sucursales de venta de fábrica

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Corredores y agentes

Pregunta 25

Correcta
Puntúa 1 sobre 1

Texto de la pregunta

Lee el siguiente planteamiento y responde a la pregunta.

Una empresa que comercializa botanas está buscando tener en existencia sus productos en
todas las ubicaciones y puntos de venta donde sea posible. ¿Cuál de los siguientes tipos de
intensidad de la distribución tendrá que aplicar para lograr su propósito?
Seleccione una:
a. Distribución selectiva

b. Distribución intensiva
c. Distribución territorial
d. Distribución exclusiva

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Distribución intensiva

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