ANALOGÍA

DE
PRODUCTOS
SIMILARES
¿QUÉ ES?
Es un análisis comparativo de la introducción y
crecimiento de productos nuevos parecidos o
dirigidos a cumplir las mismas funciones,
basando el pronóstico en patrones similares.
Se requieren datos históricos de uno o más
productos.
 Aplicaciones
Su predicción de la demanda se basa en
el comportamiento de las ventas de un
producto similar o modelo.
La comparación puede ser realizada con
un producto sustituto o
complementario.
Es un método generalmente usado para
estimar la demanda inicial en el
lanzamiento de un nuevo producto o
servicio.
Aplicación
Cuando se trata de pronosticar Puntos para
considerar
la demanda de un producto
nuevo, la situación ideal sería
que se pudiera usar:
Lon productos complementarios
Modelo de un
Productos que compiten entre si
producto existente
Modelo de un Relación con el ciclo de vida del
producto generico producto
CICLO DE VIDA DE UN
PRODUCTO
Se define de manera transitoria como el proceso
que tiene el producto desde su inicio en el
mercado hasta el declive del mismo.
Se basan en juicios respecto a los factores
causales de la venta de productos y servicios, y
en opiniones sobre la supervivencia de dichos
factores en el futuro y mantengan con "vida" al
producto.
 EJEMPLOS
PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
Una relación causal ocurriría cuando la
demanda de un producto A provoca la
demanda de un producto complementario B

Ejemplo
Un caso muy común es el de reproductores de
DVD y los discos DVD. Su analogía consistirá en
pronosticar la demanda del producto A
analizando la demanda histórica del producto B.
Ejemplo
Otro caso seria la impresora y los cartuchos de
tinta que de igual manera dependen entre ellos,
haciendo clara la relación entre la demanda
común del producto A y B.
 EJEMPLOS
PRODUCTOS QUE COMPITEN ENTRE SÍ.
Se utiliza par conocer la probabilidad de que un productos
nuevo tenga éxito, tomando como parámetro las ventas
históricas de un producto similar introducido en el pasado.

Ejemplo
En esta clasificación entraría la gama de
alimentos en el que se ven productos
similares como los refrescos, un ejemplo
muy claro es la Coca-cola y la Pepsi.
Ejemplo
Otro ejemplo, seria la creación de una nueva fritura
hecha de maíz, considerando que en el mercado se
posicionan bien las frituras de Sabritas que de igual
manera están hechas de maíz. En base al anterior dato
sabemos que pueden tener una oportunidad de
posicionarse.
 CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES

1 2-3 4

Basada en la Corta duración Utilizada

experiencia e intuición frecuentemente en
del que realiza el Costo bajo a medio nuevos productos
estudio. (carácter
subjetivo)
 1.PRE-CONCEPTUAL:

ETAPAS
Apoyo de influencias para lanzar el producto, se define el ciclo de vida de
distintos productos parecidos.

2.INGENIERÍA: Proceso bien definido para describir y ordenar las expectativas

del producto

3. NACIMIENTO:
Nacimiento o salida del producto

4. INTRUDUCCIÓN:
La empresa se ocupa de asegurar el plan de cobertura de objetivos a través del
área de marketing.

5. ANÁLISIS DE COMPETENCIA:
Se buscan a las empresas mejor posicionadas en el mercado, permanencia del
producto

6. PUNTOS DE VENTA:
En base a las ventas estimadas, se realiza un análisis histórico sobre las
empresas con mayor tiempo, además de la preferencia de los clientes (fidelidad)
 EJEMPLO
El lanzamiento de una bolsa de mano dirigido al publico femenino, hecho de piel
sintética de un tamaño mediano sin sobrepasar el tamaño promedio de una mano
humana. Considerando que hay productos similares en el mercado se procederá a
realizar la analogía como pronóstico y estimar la demanda en un determinado tiempo.
Para ilustrar este enfoque se asume que la demanda total estimada del producto
analizado para un horizonte de pronóstico de 12 meses es de 20000 unidades. Después
del lanzamiento del producto durante los primeros 3 meses se demandaron 5000
unidades, lo procedente es calcular la demanda para los periodos restantes del
horizonte de pronóstico utilizando la seria análoga.
De acuerdo con el porcentaje relativo acumulado de la serie análoga los 3 primeros
meses corresponden al 31.847% del total de la demanda, entonces la demanda
restante será igual a 5000/0.31847 = 15700; este valor es significativamente menor al
total estimado en un principio que equivalía a 20000 unidades.
REFERENCIAS

https://www.clubensayos.com/Temas-
Variados/M%C3%A9todo-De-
Analog%C3%ADa-Hist%C3%B3rica-Y-
Ciclo-De-Vida/1690072.html

https://www.ingenioempresa.com/meto
dos-cualitativos-pronostico-demanda/

https://es.slideshare.net/ivan_antrax/mt
odo-de-analoga-para-pronsticos
GRACIAS POR
SU ATENCIÓN!